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“秒殺”的智慧美文

時間:2021-06-29 16:22:45 經(jīng)典美文 我要投稿

“秒殺”的智慧美文

  有個富翁朋友,講起他白手起家的故事時,總結(jié)出一條私房“真理”:

“秒殺”的智慧美文

  “自己退一步海闊天空,還不如主動給別人留條后路。比如說話留有余地,即使對方該死,也給對方一個緩期執(zhí)行!

  他舉了個例子,最初他在上海擺地攤,賺了第一桶金。這樣的地方,客戶殺價毫不留情,常常是“攔腰砍下”。所以,真正狠的攤主,不會與其對殺,而是提前為顧客設(shè)計一些“綠色退路”。我們之所以爭吵激辯,甚至打架,是因為沒有退路,沒有臺階下。

  可是,卑微的攤主,有什么條件給強勢的顧客創(chuàng)造退路呢?這個年輕的朋友說,有,是智慧,當場反殺價是三流技能,一流技能是在“戰(zhàn)前”就武裝好了,交戰(zhàn)的時候,一般不亮武器,就可以把對手“請”進設(shè)計好的退路里,而不是慘烈地狹路相逢。

  他拿賣口罩來舉例說明:有3種款式,進價分別為0.5元,1元,2元。零售價格分別為:2元,6元,15元。

  其中,進價0.5元和2元的,是反殺價的工具,是為顧客準備的退路。進價1元的,才是他真正要銷售的產(chǎn)品。

  進價0.5元的,你可以只進幾個,款式特別差,顏色特別土,最好是讓別人看都不愿意看的那種;進價2元的,款式、顏色和進價1元的讓人感覺質(zhì)量差不多;這樣,顧客基本就會淘汰進價0.5元的.和2元的了。

  一目了然的對比,顧客會覺得進價1元的比較實惠,值得買,合理,甚至會認為是撿了個大便宜!“秒殺”就這樣瞬間解決,擺兩條路,后路,你不退也得退,和風細雨的,沒有刀光劍影,卻勝券在握。

  選擇是權(quán)利。其實給他人提供選擇的權(quán)利,是權(quán)利之上的權(quán)利。

  我們答卷的時候,都喜歡選擇題,最好是多項選擇。選項,貌似溫厚,是退路,其實也是陷阱、機關(guān),當然也最考驗智慧。

  一個水果店老板,生意很好,秘訣只有一個,那就是懂得出“選擇題”,比如,直挺挺問顧客:“你要買水果嗎?”沒有退路,有可能人家一口就回絕:不要。如果是個綿里藏針的選擇題呢?他會問:你要香蕉還是蘋果?要櫻桃還是青棗?這樣人家就可能進入你的“答案圈套”,其實這也是條退路,不管人家選擇哪個,你的目的都達到了:你賣出了水果!

  給別人退路,真的是給自己出路。

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