認(rèn)準(zhǔn)了就咬住不放美文
“堅(jiān)持”是成功最核心的關(guān)鍵詞
在追求成功的道路上，一旦認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，就應(yīng)該志在必得，攻堅(jiān)到底，不達(dá)目的決不罷手，這才稱得上是堅(jiān)韌和執(zhí)著。前不久看到兩則事例，算是讓人領(lǐng)略了什么叫做真正的執(zhí)著。
例一，做牛奶生意的女強(qiáng)人李思霞在2001年春天乘坐東方航空公司班機(jī)到新加坡考察，飛行中小姐送來(lái)了配餐，是一根香腸和一杯水。當(dāng)她吃香腸時(shí)，卻撕不開(kāi)口，至于那一杯水也是多余的，因?yàn)橛酗嬃瞎⿷?yīng)。她有些氣惱，可轉(zhuǎn)念一想，卻看到了商機(jī)：來(lái)一杯牛奶不是更好嗎？回來(lái)后，她立即找到東方航空公司江蘇發(fā)展公司老總，向他提出把那根香腸換成一杯牛奶的建議。可是對(duì)方并不認(rèn)可，因?yàn)椤皼](méi)有先例”。一次不成，再來(lái)一次，她堅(jiān)持上門游說(shuō)，不知說(shuō)了多少好話，走了多少路。當(dāng)她第11次登門時(shí)，老總終于被她的執(zhí)著精神所感動(dòng)，答應(yīng)先供應(yīng)一部分航線試試。結(jié)果這一試出現(xiàn)了前所未有的'反響，乘客紛紛致信東航，說(shuō)他們配置牛奶是非常人性化的舉措，表示贊許。于是，東航公司開(kāi)始全部配置中國(guó)私營(yíng)企業(yè)金陽(yáng)光乳品生產(chǎn)的旅行杯裝牛奶。至此，李思霞的執(zhí)著精神見(jiàn)到成效，公司銷售業(yè)務(wù)得到了極大飛躍，而且走向了國(guó)際。
例二，黃輝是漢派服飾業(yè)的領(lǐng)軍人物，后來(lái)與香港人成立了紅人服飾有限公司。他意識(shí)到必須把自己的服裝推銷到經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外名牌服飾的武漢商場(chǎng)才是出路，于是他第一次帶著名不見(jiàn)經(jīng)傳的紅人服飾找到武漢商場(chǎng)經(jīng)理，結(jié)果對(duì)方看都沒(méi)看他的產(chǎn)品，就說(shuō)：“我在武漢商界做了幾十年，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有個(gè)什么紅人服裝！”就這樣把他拒之門外。黃輝第二次去，人家根本不愿意見(jiàn)他。接著第三次第四次再去，還是不見(jiàn)。幾次碰壁反而激起他不服輸?shù)膫�(gè)性，他一連跑了30次。這次，經(jīng)理覺(jué)得再不見(jiàn)面實(shí)在有失禮貌，于是勉強(qiáng)看了一眼他的產(chǎn)品，頓時(shí)眼睛一亮，問(wèn)：“這些產(chǎn)品真是你們企業(yè)生產(chǎn)的？”黃輝說(shuō)：“不信，去我們廠看看。”經(jīng)理果然去了，一看那現(xiàn)代化的設(shè)備和管理，當(dāng)場(chǎng)決定將紅人服飾請(qǐng)進(jìn)武漢商場(chǎng)。從此紅人服飾一路看好，服裝銷售量突破億元，接著走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷二十多個(gè)國(guó)家。
看看這些生意人，為了開(kāi)拓市場(chǎng)上門11次、30次推銷自己的產(chǎn)品，真可謂百折不撓。而在這種堅(jiān)韌中更包含著感人至深的敬業(yè)精神、不屈不撓的頑強(qiáng)意志和對(duì)自己產(chǎn)品的強(qiáng)烈自信，即使最頑固的人也不能不為之而動(dòng)容。
當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)決非易事。在保證你的產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還需要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、說(shuō)服技巧和強(qiáng)大的心理支撐。不屈不撓常常與忍辱負(fù)重聯(lián)系在一起。首先，你必須說(shuō)服自己放下你的架子，拋開(kāi)你的面子。當(dāng)屢屢遇到拒絕時(shí)，多想想自己的前途和即定目標(biāo)，表現(xiàn)出更大的毅力和韌勁，把對(duì)方的拒絕當(dāng)成一種挑戰(zhàn)，越碰釘子越堅(jiān)強(qiáng)越不動(dòng)搖。
其次，面對(duì)一次次被拒絕，不要責(zé)怪對(duì)方頑固不化，而要看到自己火候未到。要懂得“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的道理。對(duì)方所以拒絕，是因?yàn)樗�不了解自己和自己的產(chǎn)品，是自己還沒(méi)有宣傳到位，還需要再加一把火。這樣看問(wèn)題，你就不會(huì)太在意對(duì)方的不合作態(tài)度，就會(huì)說(shuō)服自己理解對(duì)方的立場(chǎng)，自覺(jué)調(diào)整心態(tài)，放下架子，以好心情和足夠的耐心一次次地敲開(kāi)同一扇大門，軟纏硬磨，突破對(duì)方的防線。
第三，要善于撥動(dòng)對(duì)方的心弦，進(jìn)行有效的說(shuō)服。要不斷向?qū)Ψ秸f(shuō)明你的理由，解釋互利互惠的原則，讓對(duì)方動(dòng)心，感到接納你的請(qǐng)求對(duì)他是有利的。隨著拜訪次數(shù)的增加，必然量變引起質(zhì)變，使對(duì)方一改原有的態(tài)度，向你伸出合作之手。
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