切斷自己的退路經(jīng)典美文
1518年11月，西班牙征服者科爾特茲率領(lǐng)6艘船隊(duì)，區(qū)區(qū)300名部屬，從圣地亞哥大本營出發(fā)，開始了對墨西哥的入侵。憑借著火炮和火槍等先進(jìn)武器，他們沿著海岸線一路所向披靡。然而，在阿芝特克地區(qū)，他們出乎意料地遭到了當(dāng)?shù)赝林说念B強(qiáng)抵抗，土著人的數(shù)量10倍于他們，并且仍在不斷增加中。面對困境，科爾特茲的部屬們發(fā)生了嚴(yán)重內(nèi)訌。一部分人主張拼死一戰(zhàn)，力爭擊退土著人；一部分人主張撤回到先前占領(lǐng)的基地，以觀形勢發(fā)展；另一部分人則主張放棄入侵墨西哥，退回到圣地亞哥大本營�？茽柼仄澢逍训卣J(rèn)識到，如果不能盡快統(tǒng)一思想，他和他的軍隊(duì)就將面臨滅頂之災(zāi)。科爾特茲毫不猶豫地縱火燒掉了全部船只。于是，所有的主張和選項(xiàng)只剩下一條：要么戰(zhàn)勝土著人，要么就死在這里。將士們思考的問題也從“為什么我們要和土著人拼死一戰(zhàn)”而變成了“如何才能戰(zhàn)勝土著人”。經(jīng)過緊急商議，齊心協(xié)力的將士們向力量最強(qiáng)大的一處土著人陣地發(fā)起了勇猛的攻擊，土著人很快就土崩瓦解，四處逃散。遠(yuǎn)在幾百公里以外的阿斯特克皇帝蒙特蘇馬二世被西班牙人的`勇猛和不要命嚇破了膽。于是，畢恭畢敬地將科爾特茲迎進(jìn)了皇宮，卻發(fā)現(xiàn)，科爾特茲的軍隊(duì)其實(shí)只剩下了不到150人。然而，就是這150人，卻成了這個(gè)擁有50萬人口、兩萬軍隊(duì)的國家的新主人。
“切斷退路”的招數(shù)在企業(yè)經(jīng)營中同樣有效。在芝加哥的“UW”公司陷入窘境、經(jīng)營資金入不敷出的關(guān)鍵時(shí)刻，珍妮特被聘為公司總經(jīng)理。她接受了一項(xiàng)艱巨的、幾乎無法完成的任務(wù)：撤掉芝加哥地區(qū)的54個(gè)分公司，全部合并到總公司，由總公司直接領(lǐng)導(dǎo)。此前的三任總經(jīng)理，都領(lǐng)受了這項(xiàng)任務(wù)，但無一例外地皆以失敗而告終。這是因?yàn)椋蜂N分公司，也就意味著數(shù)以百計(jì)的分公司高管們將不得不失去他們的職位。因此，撤銷令遭到了所有分公司的一致抵制，他們以各種冠冕堂皇的理由、采取各種手段和行動阻止撤銷令的實(shí)施，10多家分公司甚至威脅說，如果一定要撤銷分公司，他們就脫離總公司，而謀求獨(dú)立。有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的珍妮特，經(jīng)過幾天的思考，終于想出了一個(gè)“切斷退路、謀求成功”的絕妙點(diǎn)子。當(dāng)然，她并沒有去燒船，而是去找了“UW”公司的唯一供貨商，以抬高0．5％的供貨價(jià)格的實(shí)惠，與供貨商達(dá)成秘密協(xié)議，由供貨商出面，發(fā)表了一項(xiàng)措辭嚴(yán)厲的聲明，聲明稱：如果“UW”公司在一個(gè)月內(nèi)不能順利實(shí)現(xiàn)合并，他們就認(rèn)定該公司為無前途公司，而將無限期地停止向總公司和所有分公司供貨。這一招正擊中所有分公司高管們的軟肋，他們知道，如果這樣的狀況一旦發(fā)生，公司必死無疑，保飯碗比保職位更重要，他們的思路也由“為什么我們要合并”轉(zhuǎn)為“怎樣才能快速合并”，撤銷分公司的工作在短時(shí)間內(nèi)圓滿完成。合并后的“UW”公司，當(dāng)年僅經(jīng)營成本一項(xiàng)就節(jié)約了300萬美元。
如果你切斷了退路，你所有的注意力和努力就會全部聚焦在你的目標(biāo)上，你的思路也會由“為什么我們要……”轉(zhuǎn)為“我們怎樣才能……”，你的能力才能得到更高效率的利用，使得你更快、更有效地走向成功。
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