尊敬的各位評委、各位同事：

　　大家好！

　　首先感謝公司給我這個(gè)展示自我，營銷自我的機(jī)會，使我抱著一種積極參與、激流勇進(jìn)的心態(tài)參加設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理競聘。

　　我叫__， 年 月出生， 年 月畢業(yè)于 城市學(xué)院土木建筑系， 年 月進(jìn)入__集團(tuán)工作至今，工程師，國家二級注冊建筑師。

　　光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我來__已十年了。十年來，我有幸見證了__集團(tuán)從小到大，從弱到強(qiáng)，到現(xiàn)在發(fā)展成為__乃至湖南房地產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。__ 以人為本，用心營造 的企業(yè)文化，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ�，至高至遠(yuǎn)的錦繡前程深深地吸引著我。十年來，在__這個(gè)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，有著良好互助精神的團(tuán)隊(duì)里，我得到了迅速的成長，從一名初出校門的業(yè)務(wù)新手成長為一名技術(shù)全面、業(yè)務(wù)嫻熟的二級注冊建筑師，從一名設(shè)計(jì)員成長為設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理、代理總經(jīng)理。是公司給了我一個(gè) 天高任鳥飛，海闊憑魚躍 發(fā)展平臺，是公司培養(yǎng)了我，我的每一個(gè)進(jìn)步都傾注了公司領(lǐng)導(dǎo)的心血。借此機(jī)會，對多年來關(guān)心和支持我工作、學(xué)習(xí)的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝，各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個(gè)方面來闡述我的競聘演講。

　　一 、過來一段時(shí)期，思想和工作小結(jié)

　　在政治思想上，我一貫遵守憲法和法律，遵守公司的規(guī)章制度，認(rèn)同和擁護(hù)公司的企業(yè)文化，努力貫徹執(zhí)行集團(tuán)董事局和公司全委會方針、決策，關(guān)心國家大事，熱心公益事業(yè)，維護(hù)公司的形象和利益。

　　在業(yè)務(wù)工作上，我一貫重視專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)、更新和鞏固，注重理論聯(lián)系實(shí)際，用所學(xué)理論知識解決工程實(shí)際問題。通過自學(xué)和摸索熟練地掌握了ppm系列工程設(shè)計(jì)軟件，大大提高了工作效率，縮短了出圖時(shí)間，使生產(chǎn)力得到了較大的解放，同時(shí)熱心地指導(dǎo)其他同事學(xué)軟件、用軟件，解答他們的疑問。在長期設(shè)計(jì)工作中，我對建筑設(shè)計(jì)產(chǎn)生了濃厚的興趣，自學(xué)了建筑學(xué)的專業(yè)理論課程，還考取了湖南大學(xué)建筑學(xué)專升本，并于去年6月順利完成了學(xué)業(yè)。近年來我先后完成了世紀(jì)花園10#、14#建筑方案及施工圖，世紀(jì)花園大門方案，湖南省安江農(nóng)校圖書館建筑方案及施工圖，河西__家居廣場建筑方案，在水一方b、c、d棟建筑方案和建筑施工圖設(shè)計(jì)，完成了__國際實(shí)驗(yàn)學(xué)校實(shí)驗(yàn)綜合樓建筑方案及結(jié)構(gòu)施工圖，完成了湖天一色5#、7#、23#、24#樓結(jié)構(gòu)施工圖、湖天一色23#、29#樓的建筑方案，完成了順天國際大廈和會同縣人民影劇院建筑方案設(shè)計(jì)。

　　XX年，獲房產(chǎn)公司世紀(jì)花園戶型方案競賽第一名，XX年獲 市優(yōu)秀設(shè)計(jì) 二等獎，兩次獲得 設(shè)計(jì)產(chǎn)值狀元 。

　　在管理工作上，XX年至XX年，我擔(dān)任設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理助理職務(wù)，XX年先后擔(dān)任了土建綜合室主任和設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理職務(wù)，XX年3月底擔(dān)任設(shè)計(jì)公司代理總經(jīng)理。在完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，積極參與設(shè)計(jì)公司的各項(xiàng)管理工作。建立健全設(shè)計(jì)公司各項(xiàng)管理制度，制定崗位標(biāo)準(zhǔn)與考核制度，積極謀劃公司發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的精神，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)同事完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。1998、XX、XX年三次被評為優(yōu)秀員工。

　　二、擬任職務(wù)的現(xiàn)狀及分析

　　設(shè)計(jì)公司是集團(tuán)公司的技術(shù)核心，肩負(fù)著房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)和研究工作，為集團(tuán)公司提供技術(shù)支撐和服務(wù)。近年來，設(shè)計(jì)公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依托主業(yè)，搶抓機(jī)遇，以質(zhì)量求發(fā)展，抓管理促效益，取得了長足的進(jìn)步，技術(shù)隊(duì)伍和實(shí)力不斷發(fā)展壯大，資質(zhì)升為乙級，綜合產(chǎn)值和利潤逐年上臺階，為社會創(chuàng)作了一批較有影響的住宅小區(qū)、商業(yè)、辦公、綜合樓等建筑精品。員工收入和生活質(zhì)量、工作環(huán)境得到了很大的改善。設(shè)計(jì)公司是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，是集團(tuán)公司百般呵護(hù)下的溫室里的花朵，沒有經(jīng)受過市場經(jīng)濟(jì)的洗禮，沒有領(lǐng)教過市場競爭的殘酷，還沒有完成由單一型 技術(shù)人 向復(fù)合型 社會人 的轉(zhuǎn)變。設(shè)計(jì)公司的發(fā)展還存在許多不足，突出表現(xiàn)在不能滿足集團(tuán)公司主業(yè)迅速擴(kuò)張的需要，在制度建設(shè)、設(shè)計(jì)水平、服務(wù)質(zhì)量、管理水平、人才結(jié)構(gòu)與貯備、市場競爭力等諸多方面暴露重重危機(jī)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、裝飾、園林工程施工管理工作沒有走上正規(guī)的軌道，極需建立一套完善的立項(xiàng)、招投標(biāo)、簽立合同的程序和管理辦法。

　　2、設(shè)計(jì)水平和服務(wù)質(zhì)量較往年有所下降，全面質(zhì)量管理難以落實(shí)到位，項(xiàng)目前期參與不夠，產(chǎn)品研發(fā)力量薄弱，重大項(xiàng)目管理不到位，導(dǎo)致一些項(xiàng)目邊施工邊修改，重大項(xiàng)目沒有通盤考慮，顧此失彼，嚴(yán)重影響工程建設(shè)進(jìn)度，浪費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間。

　　3、內(nèi)部管理急待加強(qiáng)。特別是項(xiàng)目進(jìn)度和項(xiàng)目綜合管理沒有很好貫徹執(zhí)行，定額設(shè)計(jì)工作還停留在初步階段。

　　4、人才結(jié)構(gòu)極不合理，技術(shù)人員中新手所占比例過大，技術(shù)力量薄弱。規(guī)劃、建筑等人才缺乏，方案設(shè)計(jì)水平急需提高，對外組織方案競標(biāo)的實(shí)力較弱。內(nèi)部項(xiàng)目也出現(xiàn)安排不下去或安排的項(xiàng)目不能按時(shí)完成，嚴(yán)重影響建設(shè)方的工程進(jìn)度，損害公司形象。

　　5、外部市場丟失殆盡，在業(yè)界的知名度、影響力較低。設(shè)計(jì)人員接觸的建筑類型單一，且沒有經(jīng)受市場的洗禮，成長緩慢，不利于設(shè)計(jì)公司長遠(yuǎn)的發(fā)展。

競聘總經(jīng)理的演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好！

　　首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)機(jī)會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。

　　我是20xx年加入到奧科這個(gè)團(tuán)隊(duì)的。20xx年，我負(fù)責(zé)公司的推廣工作與后勤工作；20xx年繼續(xù)做推廣工作，期間于11月份學(xué)習(xí)采購工作；20xx年在廣州分公司協(xié)助北京總公司管理珠三角的采購、發(fā)貨工作，負(fù)責(zé)倉庫后勤；20xx年回到大團(tuán)隊(duì)做宣傳推廣和后勤工作。每一次變動都是一次學(xué)習(xí)，讓我得到成長和蛻變。每一次競聘都是一次展示自我、認(rèn)識自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會。今天我競聘的崗位是后勤經(jīng)理。

　　我清楚地認(rèn)識到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個(gè)公司的負(fù)責(zé)人：不僅要有實(shí)干精神，還要善于謀略；不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識；不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。

　　我之所以要競聘這個(gè)崗位，是因?yàn)槲矣X得我完全有能力勝任這項(xiàng)工作。公司后勤工作種類多，工作性質(zhì)不一。所以這就要求建立健全的工作制度，實(shí)行有效的激勵(lì)和約束機(jī)制。如果我能得到各位信任，有幸競職成功的話，我將帶領(lǐng)后勤全體員工本著“一切為業(yè)務(wù)同事服務(wù)”的宗旨，圍繞有效服務(wù)、周到服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，為公司打造一支出色的后勤服務(wù)團(tuán)隊(duì)。具體將從以下幾方面著手做起：

　　1、提高溝通能力，優(yōu)化工作方法

　　做為一個(gè)管理者要學(xué)會溝通、善于溝通，做好下行溝通（員工溝通）、平行溝通（各部門溝通）、上行溝通匯報(bào)（領(lǐng)導(dǎo)溝通）。通過有效的溝通，不斷完善后勤工作質(zhì)量和水平，為后勤工作的高質(zhì)量提供保障；同時(shí)，在原則制度和人性化管理中找到一個(gè)良好的結(jié)合點(diǎn)，學(xué)會調(diào)動員工的積極性，營造一個(gè)融洽的工作氛圍，構(gòu)建一個(gè)和諧的工作環(huán)境，提高后勤工作的質(zhì)量及效率。宣傳部是公司后勤工作重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)多次提出存在問題的地方，但一直沒有得到很好的解決。近日我將宣傳工作做了細(xì)致的整理，制定了可實(shí)施性的激勵(lì)機(jī)制與考評方案，并且準(zhǔn)備執(zhí)行使用。

　　宣傳工作將會從以下兩個(gè)方面做出改變：

　�。�1）公司網(wǎng)站內(nèi)部推廣做出調(diào)整。網(wǎng)站新聞不管是質(zhì)量上還是數(shù)量上，都要求做好，完善標(biāo)準(zhǔn)。公司活動宣傳，結(jié)合往年進(jìn)行統(tǒng)一策劃并考評，每次活動都進(jìn)行預(yù)算與評估，做出最好的效果與宣傳。

　�。�2）公司外部推廣，準(zhǔn)備組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化與考核，改變以往單人操作。做好優(yōu)化賬戶，提高轉(zhuǎn)化率。

　　2、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高滿意度

　　傳統(tǒng)意識中的服務(wù)行業(yè)一直提倡顧客就是上帝，后勤崗位的“上帝”就是公司的前線業(yè)務(wù)員，即我們的業(yè)務(wù)部的各位同事。我們將依據(jù)現(xiàn)有的工作平臺，不斷與前線業(yè)務(wù)員交流溝通，通過研討、落實(shí)、跟蹤，不斷提高后勤工作管理水平和服務(wù)質(zhì)量，加大后勤人員的學(xué)習(xí)和宣傳力度：根據(jù)公司工作性質(zhì)和存在的問題，組織針對性的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，不斷滿足公司業(yè)務(wù)同事的服務(wù)需求。辦公室文件整理與管理，是服務(wù)于業(yè)務(wù)的基本工作，完善業(yè)務(wù)后勤工作，要細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)；客戶測評，既是服務(wù)于業(yè)務(wù)，也是監(jiān)督于業(yè)務(wù)，要把握好中間的節(jié)點(diǎn)，做好平衡；庫存添加是更好的服務(wù)于業(yè)務(wù)和采購工作，這個(gè)工作繁瑣，需要工作人員有責(zé)任心并細(xì)心。

　　3、準(zhǔn)確定位，轉(zhuǎn)變觀念

　　注重后勤人員工作引導(dǎo)，穩(wěn)定后勤隊(duì)伍，并有效實(shí)施獎勵(lì)機(jī)制，最大限度地調(diào)動每一個(gè)人的工作積極性，同時(shí)，注重自身專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自己專業(yè)技能水平，更好的提高駕馭能力。

　　財(cái)務(wù)工作：財(cái)務(wù)管理對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要而且深遠(yuǎn)的影響。樹立財(cái)務(wù)管理的理念，重視財(cái)務(wù)管理資金管理功能、成本控制功能、管理監(jiān)督功能，使企業(yè)在控制產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，在良好的管理監(jiān)督體系的保障下，不斷去發(fā)展自己，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。公司現(xiàn)在發(fā)展需要執(zhí)行出納和財(cái)會人員，這樣對公司財(cái)務(wù)執(zhí)行有著監(jiān)督功能。

　　采購部：采購部是公司基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)之一，好的采購供應(yīng)商，需要有優(yōu)越的服務(wù)、低廉的價(jià)格、及時(shí)的供貨周期，這就需要我們采購人員去不斷的發(fā)現(xiàn)，交流與溝通。做到心中有數(shù)，公司受益。

　　4、空談?wù)`事，實(shí)干興邦

　　我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)，但我深知事業(yè)如山。同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面，但我相信有各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作。如果我有幸競聘上后勤主管，我會通過自己不懈的努力，使公司的后勤管理和服務(wù)工作，更上一個(gè)新臺階，給領(lǐng)導(dǎo)及和同事一個(gè)滿意的答卷，懇切希望領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工監(jiān)督、支持。

　　“給我一次機(jī)會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。

　　最后，祝大家身體康健、萬事順利！祝愿我們奧科公司明天會更好！

競聘總經(jīng)理的演講稿 篇6

　　本文是由上傳的：競聘手機(jī)公司總經(jīng)理演講稿。

　　競聘手機(jī)公司總經(jīng)理演講稿

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、女士們、先生們：

　　大家早上好！

　　首先，我要感謝星月手機(jī)公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識我、了解我的機(jī)會�！肮�開、平等、競爭、擇優(yōu)”，這是歷史的必然，也是時(shí)代發(fā)展的要求。我十分珍惜這次競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。

　　我先自我介紹一下：我叫黃邦芬，今年18歲，畢業(yè)于貴州省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校的電子商務(wù)專業(yè)，是一名共青團(tuán)員，性格外向，在班上曾擔(dān)任過組織委員，有很好的組織能力。

　　我有競爭這個(gè)崗位的優(yōu)勢：我具有較好的年齡優(yōu)勢。我現(xiàn)年18歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強(qiáng)。善于接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法和改革方案。具有較強(qiáng)的工作能力。在日常生活和工作中經(jīng)常深入工作一線，不斷培養(yǎng)自己的工作能力，自任組織委員以來，努力發(fā)揮自己的特長，認(rèn)真做好參謀決策、日常服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、信息傳遞等工作，取得了一定的成績。經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大的提高。具有較高的個(gè)人素養(yǎng)。我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實(shí)、正派的做人宗旨，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)而不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個(gè)充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，具有一定的綜合事物管理能力。

　　當(dāng)今社會，科技飛速發(fā)展，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，對于精神生活的需求自然也是越來越豐富。手機(jī)已經(jīng)成為人們互相交流的一個(gè)不可或缺的工具了，對于一些人來說手機(jī)甚至可以說是自己正常生活中的.一個(gè)必要組成元素！手機(jī)在人們生活中的地位不斷的提升，其對社會帶來的影響是深遠(yuǎn)的，關(guān)系到人們的工作、生活等許許多多的方面。手機(jī)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，讓這個(gè)社會進(jìn)入知識、經(jīng)濟(jì)、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，手機(jī)時(shí)代的特征是：它改變?nèi)藗兊纳�活方式、學(xué)習(xí)方式和思考方式，這一點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)充分體現(xiàn)出來。只有那些感受到時(shí)代跳動的脈搏的人，才能夠緊跟時(shí)代的步伐。盡管目前我的能力有限，但我堅(jiān)信腳無法到達(dá)的地方，眼睛暫時(shí)看不到的東西，思想可以達(dá)到。能和時(shí)代共同思考的人終究可以跟上時(shí)代的步伐。手機(jī)讓人們從最初簡單的人與人之間的聯(lián)系到現(xiàn)在，手機(jī)已經(jīng)成了我們聯(lián)系世界的窗口。我們的生活與手機(jī)和我們的生活之間的親和度越來越大，甚至不斷混淆。手機(jī)是現(xiàn)代生活的標(biāo)志，沒有手機(jī)的生活是原始生活現(xiàn)代都市，現(xiàn)在的生活有個(gè)理念－－八小時(shí)工作，八小時(shí)娛樂，八小時(shí)戀愛。這三個(gè)八小時(shí)，恐怕都有手機(jī)的身影－－手機(jī)成了成功人士聯(lián)系客戶的工具，成了年輕人閑遐時(shí)玩游戲的工具，成了戀人間談情說愛的工具。手機(jī)屬于城市生活的普遍象征，它衍生出的拇指文化也屬于城市文化的一部分，當(dāng)然，它的勢力范圍也早已不斷包圍了農(nóng)村，總的來說，只要是稍微現(xiàn)代化的地方，就有它的身影。生活中，我們在上班時(shí)，吃飯時(shí)，休息時(shí)，娛樂時(shí)，戀愛時(shí)，都少不了手機(jī)，的確，沒了它，即使現(xiàn)代化程度多高也沒用?

　　科技為世博會提供強(qiáng)大支撐，成為吸引參觀者的主要亮點(diǎn)和磁場。世博會期間，歷史“首創(chuàng)”的世博會手機(jī)票將面市，屆時(shí)參觀者帶上一部手機(jī)暢游上海世博。由于中國移動對世博手機(jī)門票使用先進(jìn)的無線通信與非接觸通信技術(shù)，用戶通過簡單的手機(jī)操作，就可實(shí)現(xiàn)選票、購票、驗(yàn)票等傳統(tǒng)實(shí)體票的“全功能”，同時(shí)還可查詢購票信息和退票、領(lǐng)取紀(jì)念票等等。全過程用戶無需更換手機(jī)，只需更換一張具有非接觸通信功能的sim卡片。該手機(jī)門票是基于rfid、二維碼等技術(shù)實(shí)現(xiàn)的一種全新電子票。據(jù)中國移動介紹，世博會門票是基于芯片技術(shù)的，而芯片上的數(shù)據(jù)可以非常方便地植入到手機(jī)sim卡中，制作成為形式更新穎、使用更便捷的手機(jī)門票。參觀者購買“手機(jī)門票”有兩種方式，一種是直接購買附帶門票的sim卡，另一種是通過“空中下載”取得“手機(jī)門票”。購得“手機(jī)門票”的參觀者，在進(jìn)入世博園區(qū)時(shí)，只要讓門口的驗(yàn)票器識讀一下手機(jī)中的門票信息，就能輕松進(jìn)入園區(qū)參觀了。

　　總經(jīng)理既是管理者，同時(shí)又是執(zhí)行者。肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要協(xié)助分公司總經(jīng)理根據(jù)省公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，合理制定分公司的工作計(jì)劃、方案，同時(shí)要充分調(diào)動廣大干部和員工積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，指導(dǎo)工作方案的有力實(shí)施。不僅要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的運(yùn)營環(huán)境，還要深入基層，調(diào)查研究，與員工打與一片，及時(shí)了解員工的意見和建議，準(zhǔn)確及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反饋員工的呼聲。

　　總經(jīng)理要站在企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的高度，把企業(yè)利益、為領(lǐng)導(dǎo)分憂和為員工服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，要做到調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)�？偨�(jīng)理助理除了具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理、決策分析等能力之外，還應(yīng)該掌握一定的文字綜合方面的基本知識和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。我對總經(jīng)理一職充滿信心，下面我陳述一下我對集團(tuán)客戶的認(rèn)識和工作設(shè)想：

　　集團(tuán)客戶在我們的客戶名單上占據(jù)著極其重要的位置---不僅在于其本身能夠帶來可觀的業(yè)績貢獻(xiàn)，而且有利于提高個(gè)人客戶的粘性和收入，有利于培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。通過集團(tuán)v網(wǎng)，還可以很好的保證網(wǎng)內(nèi)的個(gè)人客戶不會輕易流失；同時(shí)，維護(hù)好集團(tuán)客戶，也有利于對新開發(fā)的個(gè)人業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效推廣，提高個(gè)人arpu和集團(tuán)收入。

　　在開發(fā)擴(kuò)大集團(tuán)客戶市場的同時(shí)，應(yīng)更注重集團(tuán)客戶的維系力度，應(yīng)加大集團(tuán)客戶的服務(wù)和流程管理工作。

　　進(jìn)一步細(xì)化集團(tuán)客戶經(jīng)理分級。應(yīng)建立一套合適客戶經(jīng)理分級體制，包括工作分級、薪酬分級、考核分級、培訓(xùn)分級等。讓最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)最重要的集團(tuán)客戶，并獲得最佳的物質(zhì)報(bào)酬。讓新進(jìn)的客戶經(jīng)理有職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，有一個(gè)暢通的上升通道。建立科學(xué)的客戶經(jīng)理評級和考核制度，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理的能力與崗位、績效與薪酬相匹配的原則。

　　進(jìn)一步細(xì)化集團(tuán)客戶分類。應(yīng)定期根據(jù)不同集團(tuán)客戶的規(guī)模、行業(yè)、貢獻(xiàn)度等要素，重新調(diào)整集團(tuán)客戶類別，并根據(jù)a、b、c類集團(tuán)客戶的需求特征和重要性設(shè)計(jì)服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)容。

　　通過現(xiàn)有服務(wù)渠道進(jìn)行服務(wù)分流。目前，隨著企業(yè)的高速發(fā)展，集團(tuán)客戶數(shù)量越來越多，除利用客戶經(jīng)理作為服務(wù)和營銷的主渠道直接面對集團(tuán)客戶之外，應(yīng)考慮更加廣泛和靈活的使用營業(yè)廳、呼叫中心及合作伙伴等各類服務(wù)渠道，為集團(tuán)客戶打造一個(gè)全方位、立體化的服務(wù)體系，同時(shí)也可以減輕客戶經(jīng)理的工作壓力，這一點(diǎn)在面對數(shù)量龐大、價(jià)值偏低而需求單一的c類集團(tuán)客戶時(shí)尤其顯的重要。

　　如果我成功競選上總經(jīng)理，我會牢牢把握“快、深、實(shí)”三個(gè)字，即：

　　進(jìn)入角色要“快”。我要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，與公司領(lǐng)導(dǎo)形成合力，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從公司的戰(zhàn)略出發(fā)，從公司的利益出發(fā)，從員工的利益出發(fā)。

　　學(xué)習(xí)知識要“深”。我會以強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感抓好學(xué)習(xí)，誠懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自我加壓，勤學(xué)好問，聯(lián)系實(shí)際，善于總結(jié)，既要融會貫通業(yè)務(wù)知識，又要虛心采擷工作經(jīng)驗(yàn)，盡快轉(zhuǎn)化為自己實(shí)際的工作能力。

　　基礎(chǔ)工作要“實(shí)”�？偨�(jīng)理助理的主要工作出發(fā)點(diǎn)始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報(bào)著求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供事實(shí)依據(jù)。

　　抓好員工執(zhí)行力工作是做出來的，而不想出來的。再好的工作方案，如果不能夠得到很好的落實(shí)，也不會達(dá)到預(yù)期的效果。提高員工的執(zhí)行能力，首先要以身垂范，將領(lǐng)導(dǎo)分配的工作首先細(xì)分，抓住重點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟、有檢查，面面俱到。另外要充分調(diào)動員工的工作積極性，關(guān)懷員工、做好員工之間緊密團(tuán)結(jié)和配合的示范員和檢查員，隨時(shí)掌握工作的進(jìn)展，各個(gè)環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)一致，對開展得力的及時(shí)總結(jié)，推廣經(jīng)驗(yàn)，對落后的要及時(shí)提出有效的改進(jìn)措施，有獎有罰，充分調(diào)動員工的工作熱情。并在日常工作中注重“三勤”。一是腦勤，勤學(xué)善思，注重研究剖析用戶對網(wǎng)絡(luò)需求，得出正確結(jié)論，解決網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中的難點(diǎn)問題，為領(lǐng)導(dǎo)多出點(diǎn)子，多獻(xiàn)計(jì)策；二是腿勤，以每一分鐘維護(hù)網(wǎng)絡(luò)為根本要求，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作做實(shí)做細(xì)；三是嘴勤，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，多向各科室和有關(guān)部門通報(bào)情況，加強(qiáng)溝通，密切協(xié)作，樹立活躍、高效的企業(yè)形象。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)容是:

　　建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好貴州手機(jī)市場的同時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施?兼并、收購其他中小企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

　　建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識到壓力的所在、責(zé)任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場經(jīng)營工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。古人說：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；也不可以一時(shí)之失意，而自墜其志�！备偁幧蠉�，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。最后，我想用一句話來結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個(gè)機(jī)會，還您一個(gè)驚喜，讓我們一起風(fēng)雨兼程，共同進(jìn)步�！敝x謝大家！

競聘總經(jīng)理的演講稿 篇7

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

　　大家好！今天，我競聘的職務(wù)是公司副總經(jīng)理。當(dāng)然，副總經(jīng)理無疑是公司領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀，這個(gè)助手是為公司排擾，為職工謀利，在這里也不想在占用大家過多的時(shí)間來闡述副總的職責(zé)和義務(wù)。

　　首先，我能夠在公司這樣一個(gè)大家庭里工作了10年，感到十分榮幸；其次我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)這次采取競聘上崗的用人機(jī)制，給了我可以充分展示自我價(jià)值的機(jī)會和平臺，也是拉開公司改革序幕吧，常言說是騾子是馬拉出來溜溜，我是帶著這份心情就出來溜一溜的。

　　我是從大學(xué)畢業(yè)直接進(jìn)入公司的，人生最美好十年這此度過，也給我太多情感在里面，我在辦公室工作4年，主持安辦6年，現(xiàn)代為主持工程部1年半，可以說一個(gè)超級打雜的，也可以算是我的優(yōu)勢，熟悉了單位主要職能部門的工作。

　　回憶一下，公司在這十二個(gè)年頭，有過光輝燦爛一頁，也有不堪回首的教訓(xùn)，著眼于此，我們做人做事更應(yīng)該居安思危，然而，公司的現(xiàn)狀是在座的各位有目共睹的，不說如履薄冰也是舉步難艱，我想借此機(jī)會，談一談我對這一狀況的認(rèn)識和感知，公司為什有沒生氣和活力，沒有競爭能力，我們到底在那些方面存在問題，做為一個(gè)企業(yè)，它的靈魂是什么，企業(yè)的文化又是什么，公司靠什么來發(fā)展壯大呢，靠什么來管理，如何走出困境，這是兩年來始終困繞在我的心頭，使我憂心重重，這幾天總算是理出來了一點(diǎn)頭緒，希望能給大家一點(diǎn)啟示。

　　1、企業(yè)的靈魂是什么，那就是企業(yè)文化，那什么又是企業(yè)文化呢，就是除了工資以外的凝聚力和貪心之外的精神，一個(gè)企業(yè)沒有文化，就象一個(gè)人沒有思想一樣，公司不建立企業(yè)文化那么它必將被貪欲所代替，會集中在利益和金錢上，看是個(gè)群體，實(shí)際上是一盤散沙，沒有向心力和凝聚力，也員工看不見目標(biāo)所向，也正是我們公司為什么沒有生氣與活力的原因所在。而這樣必須用嚴(yán)歷的紀(jì)律來維持。

　　2、公司靠什么來發(fā)展壯大，靠什么來管理，如何走出困境呢？我認(rèn)為從以下四個(gè)方面入手；

　　（1）知識結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭優(yōu)勢之一就是公司內(nèi)部員工的知識結(jié)構(gòu)有一種互補(bǔ)的優(yōu)勢。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都需要多種知識結(jié)構(gòu)的人才，如果內(nèi)部人才的知識結(jié)構(gòu)能否互補(bǔ)，這將給公司構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)有力的交流平臺，各種發(fā)展的問題、競爭的問題都可以在這個(gè)平臺上得到很好的解決，而不需借助外力。員工知識結(jié)構(gòu)的單一是公司發(fā)展的瓶項(xiàng)。缺乏營銷人才，我們要走出去，在市場上站住腳，就得把自己推銷出去，公司在成都設(shè)立辦事處我想也是基于這一點(diǎn)吧。

　　（2）激勵(lì)機(jī)制人力資源的核心問題就是激勵(lì)機(jī)制的問題，一套健全有效的激勵(lì)機(jī)制是對留住骨干員工有著非常重要的作用。公司作為一家事業(yè)單位、國有企業(yè)，制度上的特殊性決定其激勵(lì)機(jī)制有其限制性。公司一向以相對穩(wěn)定的待遇，使公司多年來保持人才流動率極低的有效方法之一。但是隨著形勢的變化，同類競爭者的員工待遇也隨之大幅度上升，公司卻多年保留不變，優(yōu)勢上明顯減弱，加之工資報(bào)酬效益遞減作用，這一激勵(lì)機(jī)制受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。在有技術(shù)有能力的員工，他們價(jià)值觀明顯異于公司的其它員工，對公司的期望值也有所不同。良好的待遇是公司具有吸引力因素之一。作為一個(gè)有能力的人，渴望在工作中有接受挑戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會，如果不是這樣，一旦選擇離開，或者干脆加盟公司的直接競爭對手。他們的離開，不僅對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大影響，也是對公司的發(fā)展更是沉重打擊。所以我佩服這次公司創(chuàng)業(yè)元老，激流勇退，為公司的改革做出了表率。

　�。�3）、招聘制度招聘制度的優(yōu)劣直接影響到公司對未來人才的儲備，是公司能否持續(xù)發(fā)展的重要一環(huán)，許多公司都建立一套完整的考核篩選體系作為招聘員工的依據(jù)。但是我們作為一家事業(yè)單位，在許多方面仍存在國有企業(yè)遺風(fēng)，招聘制度更是存在著明顯的缺陷。公司雖設(shè)有人力資源部，但此部門的作用僅限于員工的資料存管記錄，根本起不到招聘員工的選拔作用。員工被聘用的渠道除了少部分真正憑能力應(yīng)聘入選之外，很大一部分是靠各種關(guān)系進(jìn)來，這就造成了員工之間文化素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平參差不齊的情況，這不僅對日常的業(yè)務(wù)開展有一定的影響，更重要的影響了整體的士氣。公司的性質(zhì)及長久以來形成的企業(yè)文化決定了公司不會隨便解聘員工，即使他（她）是一個(gè)不太合格的員工。但公司的用人成本日漸上升。所以說今天就一場東風(fēng)，拉開了改革招聘制度序幕。我佩服領(lǐng)導(dǎo)這次的勇氣和魄力。

　�。�4）企業(yè)文化企業(yè)文化是公司能否擁有核心競爭力的根源，企業(yè)文化又分為三個(gè)層面上的文化：產(chǎn)品文化、制度文化及價(jià)值文化。公司以前一直習(xí)慣于按早已成形的生產(chǎn)方式來運(yùn)作，企業(yè)文化、企業(yè)的價(jià)值觀認(rèn)同也是十幾年不變，老員工習(xí)慣了享受了這種待遇，所以寧愿雖循守舊也反對革新變化，擔(dān)心原有的待遇受到影響。但隨著公司業(yè)務(wù)范圍的逐步擴(kuò)展，肯定對原有的企業(yè)文化產(chǎn)生了巨大的沖擊，這次新的運(yùn)作方式，勢必會在內(nèi)部產(chǎn)生激烈交鋒和斗爭，以前公司領(lǐng)導(dǎo)一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，明顯是站在維護(hù)老員工利益上。但這次在改革與守舊的決擇上，看得出公司領(lǐng)導(dǎo)作出英明的決擇。勢必將改變企業(yè)的靈魂，將改革進(jìn)行到底。

　　皮之不存，毛將焉附，到了公司存亡的關(guān)頭，隱而不發(fā)，是對公司的傷害，也不是我作人的風(fēng)格，我說的這些，也是這此競選的目的，假如當(dāng)選，以上所說就是我為之而奮斗的的目標(biāo)，沒有壓力就沒動力，這繼續(xù)是我的工作態(tài)度和作風(fēng)，我雖沒有盤古開天之能，孔明救世之功，我只想站在高一步臺階，目光更長遠(yuǎn)一些，為公司的發(fā)展做自己的的一份力，，我也希望與在座的同仁一起，在這個(gè)關(guān)系著公司存亡與機(jī)遇并存的時(shí)刻，與大家共建這個(gè)美好的大家庭。

　　我的演講完畢，謝謝大家！

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