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淘寶開店策劃書（精選16篇）
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編精心整理的淘寶開店策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
淘寶開店策劃書 1
一、項目概述
�、� 項目名稱：
男裝網(wǎng)店項目規(guī)劃設計方案
�、陧椖勘尘埃�
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進千家萬戶，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時尚，一種新的生活體驗。國家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說“國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務的戰(zhàn)略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套措施，加大對電子商務發(fā)展的扶持力度。全社會電子商務應用意識不斷增強，形成了良好的社會氛圍。”
網(wǎng)上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，給很多年輕人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢想。我們團隊成員都是電子商務專業(yè)學生，對網(wǎng)上開店，網(wǎng)絡營銷都比較熟悉了解。希望通過網(wǎng)上開店，提高實踐能力，并學以致用，促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
�、� 項目目標：
網(wǎng)上男裝店的最終目標是打造屬于自己的男裝品牌，成立有影響力的電子商務公司。這一目標將分三步完成。
④項目帶來的收益：
xxxx元
二、項目需求分析
(1) 市場定位及市場分析：
本網(wǎng)店定位年輕一族，包括在校學生和廣大社會青年，白領階層等。突破傳統(tǒng)實體店的.經(jīng)銷代銷模式，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡購物的大眾化。
(2) 目標用戶分析：
① 年齡在16至30歲之間的學生，年輕上班族，有一定的經(jīng)濟基礎和消費能力，接觸網(wǎng)絡較多，易于接受新事物，緊跟社會潮流，可以接受網(wǎng)上購買和支付方式。
② 學習時間較多，工作比較繁忙，但閑暇時間花在網(wǎng)絡上的時間比較多。
③ 追求時尚，個性鮮明，講究品位，消費觀念比較開放。
(3) 市場環(huán)境及前景：
�、� 市場環(huán)境：
隨著國家相關(guān)政策的出臺和相關(guān)企業(yè)在電子商務技術(shù)方面的大力支持，電子商務環(huán)境進一步優(yōu)化，支付安全不斷提高，物流行業(yè)不斷發(fā)展，網(wǎng)購作為一種時尚的生活方式，漸漸地深入到了人們的是常生活中，發(fā)展迅速。
�、� 前景：
電子商務的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，一方面，潛在消費者的發(fā)展速度驚人。大城市由于信息網(wǎng)絡發(fā)達，網(wǎng)購氛圍日益濃厚，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場正在逐步開拓。另一方面，電子商務交易額快速增長，更多的年輕人加入網(wǎng)購一族。
根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年 xx月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5.32億，超過美國、日本、英國、法國、德國等國家的總和，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力。
(4)競爭對手分析：
從20xx年到現(xiàn)在，淘寶上男裝的發(fā)展勢頭強勁，競爭激烈。以淘寶網(wǎng)為例，男裝店數(shù)量達到30000多家。同時，隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起，競爭壓力進一步擴大。還有凡客等B2C的有力競爭。
但是，相對于中小賣家來說，大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶，專業(yè)知識沒有我們電商專業(yè)的強，電商專業(yè)的學生更有優(yōu)勢，起點高，學習理解能力也比較強，發(fā)展起來也更快。
三、項目可行性分析
1. 技術(shù)可行性分析：
前期：①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺，有很多豐富的資源可以利用，省去了建設網(wǎng)站的技術(shù)難度。
�、谛【托∶髯鳛殡娮由虅諏I(yè)的學生，會用PS，學過網(wǎng)站建設，店鋪促銷廣告的制作，網(wǎng)店裝修都有一定的基礎，起步快，轉(zhuǎn)化率快。
后期：在店鋪達到一定的級別，自己有時間進貨之后，利潤提高，開始自建網(wǎng)站，利用一些建站軟件或是再招一些計算機學院的同學來合作，基本上能解決網(wǎng)站建設的要求。
2.經(jīng)濟可行性分析:
相對于其他投資項目而言，網(wǎng)店資金投入相對較少，風險較小，見效也比其它創(chuàng)業(yè)項目快，做好之后，投資回報率可觀，成功率也相對較高。
3.實施可行性分析：
�、賵F隊成員協(xié)作程度高，分工明確，團結(jié)一致，都有在電子商務方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對開店有一定的認同和自信。
②現(xiàn)在團隊成員都是電子商務專業(yè)學生和，在知識和實踐上有一定的基礎，并有兩個獨立的網(wǎng)店進行營業(yè)。其中一個上鉆，發(fā)展較快，另一個網(wǎng)店四心，正在籌劃發(fā)展之中。
�、壅n余時間較多，可利用閑暇時間發(fā)展網(wǎng)店，積累經(jīng)驗，提高信譽，并積累一定資金。半年之后面臨找工作，到時就可以全職經(jīng)營網(wǎng)店，做大做強。
四、項目總體規(guī)劃
1. 目標定位
�、僦骶W(wǎng)店主營業(yè)務不變，以男裝為主，定位年輕一族，副網(wǎng)店主營家紡。以后可能還會陸續(xù)開放幾個網(wǎng)店，做大做強，主次協(xié)同發(fā)展。
�、诔景l(fā)展，分三步走。
第一階段：近期到暑假之前，提高店鋪信譽，提高成交量，提高利潤，把主副網(wǎng)店做好。
第二階段：暑假到11月份，尋找貨源，做好專業(yè)服務，提升網(wǎng)店檔次，打出自己的品牌和服務，進一步提升業(yè)績，提高利潤。
第三步：畢業(yè)后，創(chuàng)立自己的電子商務公司，整合主副網(wǎng)店資源，建立一個服裝家紡自有網(wǎng)站，全職做網(wǎng)店，進一步開拓市場，深化品牌，擴充團隊，實現(xiàn)快速發(fā)展。
淘寶開店策劃書 2
一、項目概述
1.經(jīng)營宗旨：
一切為了顧客，為了顧客的一切。
2.產(chǎn)品概述：
我店主要經(jīng)營品牌男裝，時尚男裝，男鞋。
3.市場分析：
目前淘寶的上購物的主要人群都是年輕人，因為本人是男生對買賣上的討價還價總是不夠?qū)I(yè)，也懶得像個家庭主婦一樣和顧客討價還價，所以就選擇了銷售男裝，因為我知道天下的烏鴉一般黑，我不太會別的男生也不一定喜歡!哈哈最主要的是男生很好還價，很少給差評!
4.營銷測略：
建立自己的主營網(wǎng)站，在國內(nèi)推廣自己網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品。打響自己的網(wǎng)店名聲。再與同類的商家搞好關(guān)系，互相做店鋪的連接從而達到增加流量的效果，而且可以組建聯(lián)盟，讓顧客感覺我們是個專業(yè)的團體，增加自己的信譽值，還有可以多做交流，互相交流開店的心得和經(jīng)驗。做到共同發(fā)展。
5.資金需求及籌措方法;
小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。
二、網(wǎng)店介紹
1.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標：
我店以網(wǎng)絡CtoC交易模式與客戶交易，主要宗旨就是一切為了顧客，為了顧客的一切。我們的目標是成為淘寶網(wǎng)上最有名的男裝銷售網(wǎng)店。
2. 網(wǎng)店管理：
我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。我們會采用民主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。
三、市場分析
1.市場介紹：
自1946年第一臺計算機出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機會，越來越多的人選擇了在網(wǎng)上購買自己喜歡的商品。足不出戶就可以得到自己喜歡的商品。因而網(wǎng)上購物將成為以后購物的主流，發(fā)展前景越來越大。
2.市場機會及環(huán)境：
自從韓劇對我國時尚前沿的狂暴侵略，大量的年輕那女追捧韓式風格似已蔓延，于是我們提供時尚的必需品—潮流男裝!我們采取薄利多銷的政策方針。一切從消費者出發(fā)，努力的打開市場、提高我們網(wǎng)店的知名度。
超低的價格，精美的款式迎來了廣大小青年的追捧
3.目標市場：
我們經(jīng)營的產(chǎn)品主要目標群體就是所有的籃球愛好者。利用NBA在中國市場的影響力來吸引顧客。用我們熱情的服務態(tài)度、相比起來最低的價格和信得過的質(zhì)量來讓每個顧客都能淘到好的商品，滿意而歸。
4.顧客的購買準則：
按時付款，交易完后為我們的服務進行評價，如果買到的`貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
5.市場滲透和銷售量：
我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區(qū)論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度，至于銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。
店主開店感言
我們所提供的產(chǎn)品絕對貨真價實，如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款(在貨物沒收到損壞的情況下)。同時我們要積極和顧客進行溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意(每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客)，我們的生意才會越做越好。
淘寶開店策劃書 3
一、項目背景
在網(wǎng)購市場中C2C市場仍為網(wǎng)民主要購物平臺，交易規(guī)模增速平穩(wěn)，領頭羊淘寶網(wǎng)進一步擴大了自己在該領域的領先地位，其份額達到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學習和實踐的機會。
二、項目介紹
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店基本情況：
1、網(wǎng)店名稱：
2、網(wǎng)店店址：
3、客服旺旺：
4、E—mail：
（二）經(jīng)營模式：
網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價。
�。ㄈ┲鳡I商品：
男女服裝，服裝搭配飾件。
（四）產(chǎn)品特點：
物美價廉，時尚有特色，引領潮流。
（五）網(wǎng)店定位：
網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。
�。ㄆ撸┛蛻舳ㄎ唬�18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。
�。ò耍﹥r格定位：
現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點。
1、主銷產(chǎn)品價位：
男女裝100元以內(nèi)。
2、次銷產(chǎn)品價位：
配飾20元以內(nèi)。
原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。
三、市場分析
�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治觯�
人們對于時尚的追求越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的'。
�。ǘ└偁幏治觯�
服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。
1、優(yōu)勢：
我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳。
2、劣勢：
一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。
�。ㄈ╋L險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。
四、運作管理
�。ㄒ唬┑赇伖芾�
1、店鋪裝修：
可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修
2、登錄商品：
在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價廉、時尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新。
�、偎猩唐返脑诰�時間是1周（淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高），保證每天都有商品上架和下架。
②選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。
③選擇好時間段后，每隔10—15分鐘登一件商品。
�、芡�(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1—2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。
（二）促銷策略：
1、產(chǎn)品策略：
找到自己的特色，做出自己的風格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。
2、價格策略：
在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡市場新局面。
3、網(wǎng)上促銷策略
①網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。
�、谠O一個特價區(qū)：我們可以專門設一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。
�、巯奁诠⿷哼@對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。
�。ㄈ┪锪鞴芾恚焊鶕�(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元，2~3天到達。順豐快遞：20元起，1~2天到達。EMS：20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達的地方選擇）。平郵：5~12元，7~15天到達（可供快遞不能到達的地方選擇）。
（四）財務管理：
1、定時檢查貨款狀況（12：00和23：00），在買家確認收貨付款后向進貨商付款。
2、利用Excel工具建立賬本。設計好網(wǎng)店的銷售報表、財務報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認真的總結(jié)。
（五）客戶管理：建立客戶，有助于我們維系客戶。
1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品；
2、購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點，發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意；
3、把忠實買家設定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
�。┦酆蠊芾恚�
1、買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。
2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進銷售的增長。
五、店鋪投入分析
�。ㄒ唬┏跗谕度耄�
1、店鋪建立成本
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、店鋪日常運營成本
這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
3、其他成本
電腦：4000元；數(shù)碼相機：1500元；網(wǎng)費：100元/月；淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月。
六、店鋪收入分析
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
淘寶開店策劃書 4
一、淘寶開店裝修
�。ㄒ唬┨詫毜昝�
1、簡潔通俗、瑯瑯上口。
店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮暢達，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。
2、別具一格，獨具特色。
網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。
3、與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。
店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。
4、用字吉祥，給人美感。
用一些符合中國人審美觀的字樣，你的店名應該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會適得其反。
(二）淘寶開店的其它裝修內(nèi)容
1、對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作，包括設計一個精美的店鋪匾額。
2、做出自己的店主肖像。
3、創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度——新月小筑；生活可以如此美麗——嗜屋等等。
4、寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。
總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過來瀏覽你的小店，購買你的商品。
二、淘寶開店的進貨渠道
�。ㄒ唬┡l(fā)市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
�。ǘ⿵S家進貨
廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風險。經(jīng)營網(wǎng)店，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進貨就沒有任何問題了。
三、淘寶開店策略
（一）廣告策略
1、利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動，為網(wǎng)站做貢獻，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應的推廣。
2、利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里，無形中會引起許多閱讀者的`注意，進入你的網(wǎng)店，進而成為你的客戶。
3、廣開門路，廣交朋友。通過認識許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。
4、如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費或登錄費的，那么不妨設立一個不需要這些費用的網(wǎng)店，對于每一個成交的客戶，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品，降低商品的銷售成本。
5、在各種提供搜索引擎注冊服務的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網(wǎng)店。
�。ǘ┒▋r策略
1、銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。
2、包括運費后的價格應該低于市面的價格。
3、網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。
4、店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。
5、如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。
6、如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以了；如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。
7、定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負責有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
（三）經(jīng)營策略
1、網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時候買家是無法看到實物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細的商品描述，這樣才能對買家有更大的吸引力。
2、網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速。
3、售后服務要周到。
4、重視網(wǎng)店的“信用度”評價。
5、誠信第一。
6、開店之初先要增加人氣，可以考慮設定一元拍或低價出售的方式達成交易，只要你有比較多的成交紀錄，有不錯的好評，就會有更多的買家信任你的店，來你的網(wǎng)店買東西。
7、采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送。給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。
8、額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。
9、安心對待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。
四、淘寶開店的支付方式
目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式。
1、網(wǎng)上支付
2、郵局匯款
3、銀行匯款
4、貨到付款
五、網(wǎng)上開店的送貨方式
目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種、
1、普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間約需7-15天。
2、快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間加快許多。
3、EMS快遞，安全可靠，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高。
4、掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。
5、其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費用。
6、專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。
淘寶開店策劃書 5
一、項目簡介
1、項目背景：
我們正是看到了電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“天貓商城”這個平臺開設一家天貓店。
2、項目介紹：本項目為天貓開店策劃，主要包括天貓商城開店的具體流程、天貓店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。
二、開店構(gòu)想
1、項目啟動資金
(1)天貓店鋪入駐保證金。(詳情請見附件一)
(2)天貓店前期推廣資金。
三、項目實施
(一)前期準備：
1、了解天貓開店的具體流程：
�、谏暾埰髽I(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認證進行實名認證。
④在線輸入提交公司及品牌資料信息，等待審核通過。
�、菰诰�簽訂淘寶商城服務條款、服務協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。
�、尢峤荒馁Y質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核。
�、邔徍送ㄟ^，在申請的企業(yè)支付寶賬號充入保證金。
⑧天貓店鋪開啟。
�、岬赇佈b修。
�、膺M貨并將商品上架。
進行店鋪推廣和營銷活動。
天貓商城開店相關(guān)違規(guī)處罰細則、天貓商城開店相關(guān)協(xié)議等。
2、準備好相應的證件和開店條件：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、銀行賬號、機構(gòu)代碼證、稅務登記證、法人身份證正反面照片等。
(二)、店鋪的創(chuàng)建及裝修：
1、店鋪風格：時尚簡約
2、店鋪裝修：首先起一個好的名字：xx，然后做一個店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招)
(三)、進貨渠道及商品上架：
1、進貨渠道：
a.廠家進貨：廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的`進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，經(jīng)營風險較高。
b.阿里巴巴批發(fā)市場進貨：阿里巴巴批發(fā)市場有大量可供批發(fā)的商品，可以通過阿里巴巴批發(fā)平臺了解到熱賣的商品。
(四)、店鋪推廣及商品營銷：
1、店鋪推廣策略：要想讓自己的商品能夠賣出去，首先，店鋪的信譽度需要提高。為提高信譽度，通常可以通過向自己周邊的人進行宣傳，讓同事、朋友幫忙將店鋪信譽刷上去。然后，店鋪推廣可以通過淘寶推廣平臺進行推廣，通過廣告等方式讓消費者了解到店鋪。
四、其它相關(guān)事項：
1、天貓商城為規(guī)范店鋪的相關(guān)行為，有違規(guī)處罰，需認真了解相關(guān)細則。
2、開天貓店鋪要做好客服工作。
3、店鋪寶貝要及時更新，店鋪裝修也要及時維護。
五、天貓店鋪運營人員需求與分工：
本項目將成立專門的部門來負責天貓店鋪相關(guān)的事務。初步準備分四個服務組。
1、管理組1名員工(負責日常商城店鋪的運營及銷售策劃類工作)
2、客服組4名員工(負責店鋪日常管理，旺旺溝通，銷售接單工作)
3、推廣組1名員工(負責商城推廣計劃的執(zhí)行工作)
4、物流組2名員工(負責日常貨物包裝及發(fā)貨工作)
5、售后組1名員工(負責日常處理淘寶商城客戶的售后工作)
6、美工組1名員工(負責商城的美化、裝修、產(chǎn)品拍照等)
六、相關(guān)資料：
1、天貓店鋪入駐保證金規(guī)則。
2、淘寶商城運營日常工作內(nèi)空規(guī)劃指導。
淘寶開店策劃書 6
一、項目背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。淘寶作為中國最大的電子商務平臺，吸引了大量的商家入駐。開設一家淘寶店鋪，不僅可以拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品知名度，還能為消費者提供更加便捷的購物體驗。因此，本項目旨在策劃一家淘寶店鋪，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，吸引更多的.消費者關(guān)注和購買。
二、市場分析
1. 目標市場：
根據(jù)產(chǎn)品特點和消費者需求，我們將目標市場定位在年輕人群體，特別是女性消費者。這部分消費者對時尚潮流有著敏銳的洞察力，對個性化和品質(zhì)有著較高的要求。
2. 競爭分析：
淘寶平臺上同類產(chǎn)品競爭激烈，但我們可以通過產(chǎn)品差異化、優(yōu)質(zhì)服務和合理的價格策略來脫穎而出。同時，我們還需要關(guān)注競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整自己的經(jīng)營策略。
3. 市場規(guī)模：
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶平臺上的消費群體龐大，市場潛力巨大。只要我們能夠準確把握消費者需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，就有機會在市場中占據(jù)一席之地。
三、產(chǎn)品策劃
1. 產(chǎn)品定位：
我們將以時尚、個性、品質(zhì)為主要產(chǎn)品特點，為消費者提供獨具特色的商品。
2. 產(chǎn)品線：
根據(jù)市場需求，我們將推出服裝、飾品、家居等多個品類的產(chǎn)品，滿足消費者的多樣化需求。
3. 產(chǎn)品價格：
我們將采取中高端定價策略，確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也能讓消費者感受到物有所值。
四、營銷策略
1. 店鋪裝修：
我們將打造一個簡約、時尚的店鋪形象，吸引消費者關(guān)注。同時，我們還會根據(jù)節(jié)日和活動主題進行店鋪裝修，提升消費者的購物體驗。
2. 促銷活動：
我們將定期開展各類促銷活動，如滿減、折扣、限時搶購等，吸引消費者購買。同時，我們還會與其他平臺合作，進行聯(lián)合營銷活動，擴大品牌影響力。
3. 客戶服務：
我們將建立完善的客戶服務體系，提供售前咨詢、售后處理等服務，確保消費者的購物權(quán)益。同時，我們還會定期收集消費者意見和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務。
4. 社交媒體推廣：
我們將充分利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，進行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳，吸引更多的消費者關(guān)注和購買。
五、運營管理
1. 供應鏈管理：
我們將與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨穩(wěn)定。同時，我們還會定期對供應商進行評估和篩選，優(yōu)化供應鏈體系。
2. 庫存管理：
我們將采用先進的庫存管理系統(tǒng)，實時掌握庫存情況，避免出現(xiàn)斷貨或積壓現(xiàn)象。同時，我們還會根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場需求，合理調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)。
3. 物流配送：
我們將選擇信譽良好的物流公司進行合作，確保商品能夠快速、安全地送達消費者手中。同時，我們還會定期對物流服務進行評估和優(yōu)化，提升消費者的購物體驗。
淘寶開店策劃書 7
一、店鋪名稱：
xxx
二、店鋪定位：
1. 目標客戶群體：
主要針對年輕人群，特別是大學生和白領。
2. 產(chǎn)品定位：
主要銷售時尚、潮流、個性化的服裝和配飾。
三、產(chǎn)品策略：
1. 產(chǎn)品種類：
主要包括T恤、牛仔褲、裙子、鞋子、包包等。
2. 產(chǎn)品價格：
價格適中，以吸引廣大消費者。
3. 產(chǎn)品質(zhì)量：
保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的服務。
四、營銷策略：
1. 利用淘寶平臺的各種推廣工具，如直通車、鉆展等，提高店鋪的曝光率。
2. 定期舉辦促銷活動，如打折、滿減、送優(yōu)惠券等，吸引消費者購買。
3. 建立會員制度，通過積分、會員專享價等方式，提高客戶的忠誠度。
4. 利用社交媒體，如微博、微信、抖音等，進行產(chǎn)品推廣，擴大品牌影響力。
五、服務策略：
1. 提供7天無理由退換貨服務，保障消費者的權(quán)益。
2. 提供快速的.物流服務，保證消費者能在最短的時間內(nèi)收到商品。
3. 提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務，解決消費者在購買和使用過程中的任何問題。
六、財務預算：
1. 初期投資：
主要包括產(chǎn)品采購、店鋪裝修、推廣費用等。
2. 預期收入：
根據(jù)市場調(diào)查和分析，預計每月銷售額為X萬元。
3. 利潤預測：
預計每月凈利潤為Y萬元。
七、風險評估：
1. 市場競爭風險：
淘寶上有大量的同類店鋪，競爭壓力大。
2. 產(chǎn)品質(zhì)量風險：
如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，可能會影響店鋪的信譽。
3. 物流風險：
如果物流服務不好，可能會影響消費者的購物體驗。
八、總結(jié)：
通過以上策劃，我們相信我們的店鋪能夠在淘寶上取得成功。我們將繼續(xù)努力，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，贏得消費者的信任和支持。
淘寶開店策劃書 8
一、項目背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。淘寶作為中國最大的電子商務平臺，吸引了大量的商家入駐。開設一家淘寶店鋪，不僅可以拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品知名度，還可以降低運營成本，實現(xiàn)盈利。因此，本次策劃書旨在為開設一家淘寶店鋪提供全面的指導和建議。
二、市場分析
1. 行業(yè)分析：
首先需要對所經(jīng)營的行業(yè)進行深入的了解，包括行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、競爭對手等，以便為店鋪的定位和發(fā)展提供有力的支持。
2. 目標客戶分析：
明確目標客戶群體，了解他們的需求和購買習慣，以便為他們提供更符合需求的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。
3. 競品分析：
分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、服務等方面的特點，找出自己的優(yōu)勢和不足，制定相應的競爭策略。
三、店鋪定位
根據(jù)市場分析和目標客戶分析，明確店鋪的定位，包括產(chǎn)品定位、價格定位和服務定位。確保店鋪在市場中具有競爭力和吸引力。
四、產(chǎn)品策劃
1. 產(chǎn)品選型：
選擇具有市場潛力和競爭力的產(chǎn)品，同時要符合店鋪的定位。
2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括主打產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品等，以滿足不同客戶的需求。
3. 產(chǎn)品質(zhì)量：
確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，樹立良好的口碑。
五、價格策略
根據(jù)市場競爭狀況和目標客戶的消費能力，制定合理的.價格策略�？梢圆捎玫蛢r策略、高價策略或者差異化定價策略等。
六、營銷策略
1. 宣傳推廣：
利用淘寶平臺的推廣工具，如直通車、鉆展等進行宣傳推廣，提高店鋪的曝光度和知名度。
2. 社交媒體營銷：
利用微信、微博等社交媒體平臺進行營銷活動，吸引更多的粉絲和潛在客戶。
3. 促銷活動：
定期舉辦促銷活動，如滿減、打折、贈品等，刺激消費者購買欲望。
4. 會員營銷：
建立會員體系，提供會員專享優(yōu)惠和服務，增加客戶粘性。
七、售后服務
提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，解決消費者在購買過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和口碑。
八、團隊建設
組建一支專業(yè)的團隊，包括運營、客服、倉儲等崗位，確保店鋪的正常運營。
淘寶開店策劃書 9
一、店鋪名稱：
xxxx
二、店鋪定位：
1. 目標客戶：
主要針對年輕人群，特別是學生和上班族。
2. 產(chǎn)品定位：
主要銷售時尚、潮流、個性化的服裝、鞋子、包包等。
三、店鋪裝修：
1. 店鋪風格：
簡約、時尚、清新。
2. 店鋪色調(diào)：
以白色為主，搭配一些亮色，如橙色、綠色等。
3. 店鋪布局：
首頁展示新品、熱銷商品、促銷活動等信息，分類頁面展示各類商品，詳情頁展示商品詳細信息。
四、商品管理：
1. 商品選品：
根據(jù)市場趨勢和客戶需求，選擇時尚、潮流、個性化的`商品。
2. 商品上架：
定期上新，保持店鋪活躍度。
3. 商品定價：
根據(jù)成本和市場競爭情況，合理定價。
五、營銷策略：
1. 促銷活動：
定期舉辦滿減、打折、送券等促銷活動，吸引客戶購買。
2. 社交媒體推廣：
利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，進行商品推廣。
3. 客戶關(guān)系管理：
通過優(yōu)惠券、積分、會員制度等方式，維護老客戶，吸引新客戶。
六、售后服務：
1. 退換貨政策：
提供7天無理由退換貨服務。
2. 客戶咨詢：
及時回復客戶咨詢，解答客戶疑問。
3. 客戶評價：
鼓勵客戶評價，及時處理差評。
七、財務預算：
1. 初期投入：
包括貨源采購、店鋪裝修、營銷推廣等費用。
2. 運營成本：
包括物流、倉儲、人員工資等費用。
3. 盈利預期：
根據(jù)銷售額和利潤率，預估每月盈利情況。
總結(jié)：通過以上策劃，我們相信我們的淘寶店鋪能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)良好的業(yè)績。
淘寶開店策劃書 10
一、項目背景
隨著電子商務的快速發(fā)展，越來越多的人選擇在網(wǎng)上購物。淘寶作為中國最大的C2C電商平臺，吸引了大量的消費者和商家。為了更好地利用這一平臺，我們決定開設一家淘寶店鋪。
二、項目目標
1. 在淘寶平臺上成功開設一家店鋪；
2. 店鋪在開業(yè)后的三個月內(nèi)達到一定的銷售額；
3. 建立穩(wěn)定的客戶群，提高店鋪的.知名度。
三、項目策略
1. 產(chǎn)品選擇：
我們將根據(jù)市場需求和我們的優(yōu)勢，選擇合適的產(chǎn)品進行銷售。
2. 店鋪裝修：
我們將聘請專業(yè)的設計師進行店鋪裝修，打造獨特的店鋪風格。
3. 營銷推廣：
我們將利用淘寶的各種營銷工具，如直通車、鉆展等，進行有效的推廣。
4. 客戶服務：
我們將提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務，提高客戶的滿意度和忠誠度。
四、項目實施計劃
1. 產(chǎn)品選擇和采購：
我們將在一個月內(nèi)完成產(chǎn)品的選擇和采購工作。
2. 店鋪裝修：
我們將在產(chǎn)品采購的同時進行店鋪裝修，預計耗時一個月。
3. 商品上架：
店鋪裝修完成后，我們將立即進行商品的上架工作。
4. 營銷推廣：
商品上架后，我們將開始進行營銷推廣，預計耗時兩個月。
5. 客戶服務：
在整個項目實施過程中，我們將始終提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務。
五、項目預算
1. 產(chǎn)品采購成本：
預計人民幣x萬元；
2. 店鋪裝修費用：
預計人民幣x萬元；
3. 營銷推廣費用：
預計人民幣x萬元；
4. 人員工資：
預計人民幣W萬元。
六、項目風險及應對措施
1. 市場競爭風險：
我們將通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以及有效的營銷推廣，來應對市場競爭風險。
2. 供應鏈風險：
我們將與可靠的供應商建立長期的合作關(guān)系，以降低供應鏈風險。
3. 技術(shù)風險：
我們將定期進行技術(shù)培訓，以確保團隊成員具備足夠的技術(shù)能力。
七、項目總結(jié)
通過開設淘寶店鋪，我們希望能夠充分利用電子商務的優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長。我們將全力以赴，確保項目的成功實施。
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一、項目背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。淘寶作為中國最大的電子商務平臺，吸引了大量的商家入駐。開設一家淘寶店鋪，不僅可以拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品的知名度，還可以實現(xiàn)線上線下的互動營銷，為消費者提供更加便捷的購物體驗。
二、項目目標
1. 在淘寶平臺上開設一家具有競爭力的網(wǎng)店，銷售優(yōu)質(zhì)的商品，提高品牌知名度。
2. 通過淘寶店鋪的'運營，實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)定增長，提高利潤水平。
3. 建立完善的客戶服務體系，提高客戶滿意度和忠誠度。
4. 不斷優(yōu)化店鋪運營策略，提高店鋪的綜合競爭力。
三、市場分析
1. 行業(yè)分析：
了解所在行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、競爭格局等，為店鋪的定位和發(fā)展提供依據(jù)。
2. 目標客戶分析：
明確目標客戶的消費習慣、需求特點等，以便更好地滿足客戶需求。
3. 競爭對手分析：
研究競爭對手的產(chǎn)品、價格、服務等方面的優(yōu)劣勢，找出自身的競爭優(yōu)勢。
四、產(chǎn)品策劃
1. 產(chǎn)品定位：
根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢，明確產(chǎn)品的定位，如品質(zhì)優(yōu)先、價格優(yōu)勢、創(chuàng)新設計等。
2. 產(chǎn)品線拓展：
根據(jù)市場需求和自身資源，逐步拓展產(chǎn)品線，提高店鋪的吸引力。
3. 產(chǎn)品包裝與展示：
注重產(chǎn)品的包裝設計，提高產(chǎn)品的附加值；優(yōu)化產(chǎn)品圖片和詳情頁，提高消費者的購買欲望。
五、營銷策略
1. 價格策略：
根據(jù)市場情況和競爭對手的價格水平，制定合理的價格策略，如低價策略、高價策略等。
2. 促銷策略：
通過舉辦各類促銷活動，如滿減、打折、贈品等，吸引消費者購買。
3. 廣告宣傳：
利用淘寶平臺的推廣工具，如直通車、鉆展等，提高店鋪的曝光度和點擊率。
4. 社交媒體營銷：
利用微博、微信等社交媒體平臺，進行內(nèi)容營銷和粉絲互動，提高品牌知名度。
5. 會員營銷：
建立會員體系，通過積分、優(yōu)惠券等方式，提高客戶的忠誠度和復購率。
六、運營管理
1. 店鋪裝修：
根據(jù)品牌形象和產(chǎn)品特點，進行店鋪裝修，提高消費者的購物體驗。
2. 物流配送：
選擇合適的物流公司，保證商品的快速、安全送達。
3. 售后服務：
建立完善的售后服務體系，解決消費者在購物過程中遇到的問題，提高客戶滿意度。
4. 庫存管理：
合理控制庫存水平，避免斷貨和積壓庫存的情況發(fā)生。
5. 數(shù)據(jù)分析：
定期分析店鋪的運營數(shù)據(jù)，如流量、轉(zhuǎn)化率、客單價等，優(yōu)化運營策略。
淘寶開店策劃書 12
一、項目背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。淘寶作為中國最大的電子商務平臺，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)平臺。本項目旨在通過開設一家淘寶店鋪，銷售具有市場競爭力的商品，實現(xiàn)盈利目標。
二、市場分析
1. 市場需求
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過8億，其中網(wǎng)購用戶占比超過70%。淘寶作為中國最大的'電商平臺，吸引了大量的消費者。因此，開設淘寶店鋪具有較大的市場需求。
2. 市場競爭
雖然淘寶市場競爭激烈，但仍有很多細分市場和藍海市場等待開發(fā)。通過對市場的深入調(diào)查和分析，我們可以找到具有競爭力的商品和獨特的營銷策略，從而在競爭中脫穎而出。
三、產(chǎn)品策劃
1. 商品定位
根據(jù)市場需求和競爭分析，我們將選擇具有一定市場競爭力的商品進行銷售。商品定位應符合以下原則：
�。�1）具有較高的市場需求；
�。�2）具有一定的利潤空間；
�。�3）易于運輸和儲存；
（4）與我們的專業(yè)技能和資源優(yōu)勢相匹配。
2. 商品種類
我們將根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢，選擇以下幾類商品進行銷售：
（1）服裝鞋帽：
時尚潮流、品質(zhì)優(yōu)良的男女服裝、鞋子和帽子；
�。�2）家居用品：
實用、美觀、環(huán)保的家居用品；
�。�3）數(shù)碼產(chǎn)品：
手機、電腦、相機等數(shù)碼產(chǎn)品及配件；
�。�4）美妝護膚：
國內(nèi)外知名品牌的化妝品、護膚品等。
四、營銷策略
1. 價格策略：
我們將采取低價策略，以吸引更多的消費者。同時，我們還將定期進行促銷活動，如滿減、折扣、優(yōu)惠券等，以提高銷售額。
2. 宣傳推廣：
我們將充分利用淘寶平臺的推廣工具，如直通車、鉆展等，提高店鋪的曝光度。此外，我們還將通過社交媒體、自媒體等渠道進行宣傳推廣，擴大品牌知名度。
3. 優(yōu)質(zhì)服務：
我們將提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務，以提高客戶滿意度。具體措施包括：快速響應客戶咨詢；提供詳細的商品信息和購物指南；確保商品質(zhì)量；提供便捷的退換貨服務等。
五、運營管理
1. 人員配置：
我們將組建一個專業(yè)的團隊，包括運營經(jīng)理、客服人員、倉庫管理人員等。團隊成員應具備相關(guān)的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，以確保店鋪的正常運營。
2. 供應鏈管理：
我們將與優(yōu)質(zhì)的供應商建立長期合作關(guān)系，確保商品的質(zhì)量和供應穩(wěn)定。同時，我們還將定期對供應商進行評估，優(yōu)化供應鏈體系。
3. 財務管理：
我們將建立健全的財務管理制度，確保資金的安全和合理使用。具體措施包括：設立專門的財務賬戶；定期進行財務報表分析；合理安排資金使用計劃等。
淘寶開店策劃書 13
一、項目概述
項目名稱：
淘寶開店
項目目標：
在淘寶平臺上開設一家店鋪，銷售各類商品，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，建立良好的品牌形象。
二、市場分析
1. 市場規(guī)模：
隨著電子商務的發(fā)展，淘寶已經(jīng)成為中國最大的在線購物平臺，擁有龐大的用戶群體。
2. 目標市場：
主要針對年輕人，特別是學生和白領，他們有較強的消費能力和較高的網(wǎng)絡使用頻率。
3. 競爭對手：
市場上有很多類似的店鋪，競爭較為激烈。但是，只要我們有獨特的.商品和服務，就能在市場中脫穎而出。
三、產(chǎn)品與服務
1. 產(chǎn)品：
我們將根據(jù)市場需求，選擇熱銷的商品進行銷售，如服裝、鞋子、化妝品等。
2. 服務：
我們將提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，包括快速發(fā)貨、退換貨無憂、專業(yè)咨詢等。
四、營銷策略
1. 價格策略：
我們將根據(jù)市場和競爭對手的情況，制定合理的價格策略，吸引更多的顧客。
2. 促銷策略：
我們將定期進行促銷活動，如打折、滿減、贈品等，以提高銷售額和客戶粘性。
3. 品牌建設：
我們將通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，建立良好的品牌形象，吸引更多的忠實客戶。
五、運營計劃
1. 人員配置：
我們需要一名店長，負責整體運營；若干名客服，負責客戶服務；若干名美工，負責店鋪裝修和產(chǎn)品圖片處理。
2. 物流配送：
我們將與快遞公司合作，保證商品的及時發(fā)貨和配送。
3. 財務管理：
我們將設立專門的財務賬戶，用于資金的收支和管理。
六、風險評估
1. 市場競爭風險：
市場上有很多類似的店鋪，我們需要有獨特的商品和服務才能在競爭中取勝。
2. 產(chǎn)品質(zhì)量風險：
如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，可能會影響我們的信譽和銷量。
3. 資金風險：
開網(wǎng)店需要一定的啟動資金，如果資金不足，可能會影響店鋪的運營。
七、預期效果
1. 銷售額：
預計在開店的前三個月，每月銷售額能達到1萬元；半年后，每月銷售額能達到3萬元。
2. 客戶數(shù)量：
預計在開店的前三個月，每月新增客戶100名；半年后，每月新增客戶300名。
3. 品牌知名度：
預計在開店半年后，店鋪能在淘寶同類店鋪中排名前50。
淘寶開店策劃書 14
一、項目背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，越來越多的人選擇在網(wǎng)上購物，淘寶作為國內(nèi)最大的C2C電商平臺，擁有龐大的用戶群體。因此，選擇在淘寶上開設網(wǎng)店，具有很大的市場潛力和發(fā)展前景。
二、項目目標
1. 在淘寶平臺上成功開設一家網(wǎng)店。
2. 通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，吸引并留住客戶。
3. 通過有效的營銷策略，提高網(wǎng)店的知名度和銷售額。
4. 實現(xiàn)盈利，并為未來的發(fā)展打下堅實的'基礎。
三、項目計劃
1. 產(chǎn)品選擇：
根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢，選擇合適的商品進行銷售。
2. 店鋪裝修：
設計一個美觀、專業(yè)且易于導航的店鋪界面，提高用戶體驗。
3. 商品上架：
將商品信息準確、完整地上傳到店鋪，包括商品圖片、描述、價格等。
4. 營銷策略：
利用淘寶提供的各種營銷工具，如優(yōu)惠券、限時打折、直通車等，提高商品的曝光率和銷售額。
5. 客戶服務：
提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務，解決客戶的疑問和問題，提高客戶滿意度。
6. 數(shù)據(jù)分析：
通過淘寶提供的數(shù)據(jù)工具，分析店鋪的經(jīng)營情況，如流量、轉(zhuǎn)化率、銷售額等，以便及時調(diào)整經(jīng)營策略。
四、項目實施
1. 注冊淘寶賣家賬號，完成實名認證。
2. 申請開店，提交相關(guān)資質(zhì)材料。
3. 繳納保證金，開通消費者保障服務。
4. 設計店鋪裝修模板，進行店鋪裝修。
5. 上傳商品信息，設置商品價格和運費。
6. 設置營銷活動，推廣商品。
7. 提供客戶服務，解答客戶問題。
8. 定期查看數(shù)據(jù)分析報告，調(diào)整經(jīng)營策略。
五、項目預期
預計在開店后的三個月內(nèi)，店鋪可以實現(xiàn)盈利，并在一年內(nèi)達到穩(wěn)定的銷售額。
淘寶開店策劃書 15
一、項目背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。淘寶作為中國最大的電商平臺，吸引了大量的商家入駐，為消費者提供了豐富的商品選擇。因此，開設一家淘寶店鋪，充分利用淘寶平臺的優(yōu)勢，將是一個具有巨大潛力的商業(yè)機會。
二、項目目標
1. 在淘寶平臺上成功開設一家店鋪，銷售具有競爭力的商品。
2. 提高店鋪的知名度和信譽度，吸引更多的消費者關(guān)注和購買。
3. 實現(xiàn)店鋪的盈利，為投資者帶來回報。
三、市場分析
1. 目標市場：
根據(jù)所售商品的特點，明確目標市場，如年輕人、學生、家庭主婦等。
2. 競爭分析：
了解同行業(yè)競爭對手的情況，包括商品價格、品質(zhì)、服務等方面，制定相應的競爭策略。
3. 消費者需求：
深入了解消費者的`購物需求和喜好，提供符合消費者需求的優(yōu)質(zhì)商品。
四、產(chǎn)品策劃
1. 商品定位：
根據(jù)市場需求和競爭分析，確定商品的定位，如高品質(zhì)、低價格、獨特設計等。
2. 商品結(jié)構(gòu)：
合理規(guī)劃店鋪的商品結(jié)構(gòu)，包括主打商品、輔助商品等，確保商品的多樣性和豐富性。
3. 供應鏈管理：
尋找可靠的供應商，確保商品的質(zhì)量和供應穩(wěn)定，降低庫存風險。
五、營銷策略
1. 店鋪裝修：
打造獨特的店鋪形象，提高消費者的購物體驗。
2. 促銷活動：
定期開展各類促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引消費者購買。
3. 廣告推廣：
利用淘寶平臺的推廣工具，如直通車、鉆展等，提高店鋪的曝光度和流量。
4. 社交媒體營銷：
利用微博、微信等社交媒體平臺，進行品牌宣傳和互動營銷。
5. 會員營銷：
建立會員體系，提供會員專屬優(yōu)惠和服務，增加消費者的粘性。
六、運營管理
1. 物流配送：
選擇合適的物流公司，確保商品的快速、準確送達。
2. 售后服務：
建立完善的售后服務體系，解決消費者在購物過程中遇到的問題，提高消費者滿意度。
3. 店鋪數(shù)據(jù)分析：
定期分析店鋪的銷售數(shù)據(jù)，了解商品的銷售情況和消費者喜好，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和營銷策略。
4. 團隊建設：
組建專業(yè)的運營團隊，提高團隊的專業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行力。
淘寶開店策劃書 16
一、我國網(wǎng)上開店的實際意義：
隨著信息社會的快速發(fā)展，中國上網(wǎng)人數(shù)已達到幾億之多，無論對任何商家而言，這都是一次不能忽視的商機，何況這個數(shù)字還在以非常驚人的速度遞增。網(wǎng)上交易已經(jīng)變成了實實在在的商業(yè)行為。今天，電子商務的發(fā)展是如此的快，也是網(wǎng)上開店應用最廣泛的，其前景非常廣闊。
二、我國網(wǎng)上開店的現(xiàn)狀：
如今電子商務在中國的快速發(fā)展，催生出了網(wǎng)上開店，在我國目前比較流行的有天貓，京東，亞馬遜，當當、拍拍等等網(wǎng)上商城以及淘寶的各大中小集市賣家，在這一場網(wǎng)上無硝煙的戰(zhàn)爭中，各自為陣，展開競爭。然而縱觀這些，不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的電子商務發(fā)展的很不平衡，價格戰(zhàn)爭正在上演。
三、開店步驟：
�。ㄒ唬╅_店平臺的綜合選擇：
開網(wǎng)店，目前就到淘寶，拍拍、有啊、凡客等較大的網(wǎng)站進行，現(xiàn)在對各個網(wǎng)站作對比分析。
拍拍是有騰訊開設的網(wǎng)上購物品臺，而且現(xiàn)在它依附QQ彈窗消息的發(fā)展，很快已經(jīng)占領了各大市場，前景很好；但是開店的門檻比較高，開店最低的保證金也要一千元，開商城的話就是上萬元的保證金，建議資金充足的可以開設。
有啊是屬于百度平臺開設的電子商務平臺，它依托百度的強大搜索功能，給顧客帶去信息，這也是一個比較好的地方，但是支付系統(tǒng)不是很完善，支持的卡種有限。
淘寶網(wǎng)是目前亞洲最大的綜合購物平臺，它依托B2C、C2C購物平臺費，為顧客帶來全方位的服務，支付系統(tǒng)十分完善，不僅支持信用卡支付，同時國內(nèi)各大銀行以及地方銀行都已開通，每天成交量可以達到幾個億，各大消費者都鐘情于淘寶購物。
通過以上的綜合分析，我選擇了在淘寶開設店鋪，它的人氣居高，流量之大，系統(tǒng)之完善，支付更便捷。
�。ǘ┚W(wǎng)站帳號注冊以及開店申請：
在淘寶網(wǎng)注冊帳戶，進入淘寶的首頁，點擊左上角“免費注冊”。根據(jù)淘寶頁面的提示進行，等注冊成功后，進行網(wǎng)店主的'實名認證，對支付寶實名認證，這是必須的一步，最新版本的認證過程需要店主的身份證正面、反面、上半身照片、以及手持身份證的上半身照片，等實名認證成功后，再通過淘寶開店考試，考試的目的就是讓你懂得在淘寶應該注意什么規(guī)則等等，關(guān)于淘寶網(wǎng)的規(guī)則我們必須要學習學習的，如果事先沒有學習等我們以后開了店因為違反淘寶規(guī)則而被查封店鋪就非常麻煩了，考試分數(shù)須達到60分就能通過，待閱讀誠信經(jīng)營承諾書，然后根據(jù)提示填寫店鋪名稱、店鋪類目及店鋪介紹等等，這樣淘寶店鋪就開設成功了。
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