【推薦】考核方案模板匯編五篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的考核方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

考核方案 篇1

　　為了調(diào)動(dòng)教師做好教學(xué)工作的積極性，全面提高教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校，特制定教師教學(xué)工作管理考核細(xì)則：

　　一、指導(dǎo)思想

　　規(guī)范學(xué)校教育教學(xué)管理，努力營(yíng)造科學(xué)、公平、公正的教育環(huán)境，最大限度地挖掘全體教師的內(nèi)在潛力，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、學(xué)校成立教師月工作考核小組。

　　組 長(zhǎng)：榮金武

　　成 員：孔進(jìn)茂 朗其生 閆生亮 張運(yùn)樂(lè) 馮祖文 板永英 王賀馮 孟 艷 雷職周 段立來(lái)

　　三、考核內(nèi)容

　　1、考核內(nèi)容：師德修養(yǎng)、教育教學(xué)常規(guī)兩項(xiàng)考核。

　　2、此考核細(xì)則是教師評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。

　　三、考核辦法

　�、鍘煹滦摒B(yǎng)

　　1、熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，忠誠(chéng)于黨和國(guó)家教育事業(yè)。違反法律法規(guī)、違反教育教學(xué)規(guī)律，被學(xué)生或家長(zhǎng)上告，被中心校發(fā)現(xiàn)的，一次扣3分。

　　2、遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同事。舉止文明，作風(fēng)正派，在平時(shí)工作中，應(yīng)發(fā)揚(yáng)批評(píng)和自我批評(píng)的優(yōu)良作風(fēng)，不搞陰謀詭計(jì)，對(duì)同志、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有建議或意見(jiàn)應(yīng)通過(guò)正確的渠道提出，做到心胸坦蕩，建立良好和諧的人際關(guān)系。教師之間應(yīng)相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互幫互助，不挑拔離間、不搬弄是非，有事不找領(lǐng)導(dǎo)反映，在辦公室亂說(shuō)，散布影響團(tuán)結(jié)及穩(wěn)定消息的，扣20分/次。在校內(nèi)吵架造成不良影響一次扣10分/次；在縣內(nèi)造成不良影響扣50分/次。

　　3、應(yīng)服從學(xué)校安排，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事情。不服從學(xué)校合理工作安排，有損學(xué)校聲譽(yù)有一次扣10分/次，情節(jié)嚴(yán)重者扣50分/次。

　　4、關(guān)愛(ài)學(xué)生，不體罰和變相體罰學(xué)生，不得諷刺挖苦學(xué)生，發(fā)現(xiàn)一次或舉報(bào)查實(shí)一次，在校內(nèi)造成影響的扣5分/人次，造成家長(zhǎng)投訴的責(zé)任在教師的扣10分/人次；在縣內(nèi)造成不良影響扣50分。不得偏愛(ài)學(xué)生，不得歧視差生，更不得隨意趕走和開(kāi)除學(xué)生，發(fā)生一人次或舉報(bào)查實(shí)一人次，在校內(nèi)造成影響扣10分/人次，在縣內(nèi)造成不良影響扣50分/人次。不得侮辱學(xué)生，否則除扣除此項(xiàng)全部分?jǐn)?shù)外，情節(jié)嚴(yán)查者由上級(jí)組織或司法部門(mén)處理。

　　5、教職工出現(xiàn)違法違紀(jì)事件被公安機(jī)關(guān)處罰，不得參加年終考核。

　　6、教職工由于工作失職出現(xiàn)問(wèn)題受到學(xué)校通報(bào)批評(píng)扣10分/次，受到縣通報(bào)批評(píng)扣50分/次。

　　7、由于失職造成學(xué)生較大不安全事故，責(zé)任人視其責(zé)任扣10分/人次。造成重大安全責(zé)任事故的，責(zé)任人不得參與年度績(jī)效工資考核。

　　8、廉潔從教，不得巧立名目亂收費(fèi)，否則扣10分/人次。不得有償補(bǔ)課，家長(zhǎng)舉報(bào)經(jīng)查屬實(shí)的扣10分/人次。擅自向?qū)W生推銷(xiāo)或引誘學(xué)生購(gòu)買(mǎi)教輔材料扣10分/人次。

　　9、遵守社會(huì)公德，熱心公益事業(yè)，積極參加各項(xiàng)公益活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，規(guī)定應(yīng)參加的，缺一次扣2分。

　　10、教師應(yīng)儀表端莊，衣著得體，不穿奇裝異服，不佩戴怪異首飾，男教師不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)，女教師不準(zhǔn)濃妝艷抹，樹(shù)立教師的良好形象，穿著得體，裝飾應(yīng)符合老師特點(diǎn)，應(yīng)在學(xué)生面前起示范作用，要求統(tǒng)一穿工作服，不按規(guī)定一次扣5分。

　　11、上課時(shí)不得處理與本課教學(xué)內(nèi)容無(wú)關(guān)的事務(wù)。上課時(shí)不應(yīng)會(huì)客，不能接打電話(huà)，否則上課、開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)時(shí)使用通訊工具一次各扣3分。更不得中途離開(kāi)課堂，如遇特殊情況必須離開(kāi)課堂時(shí)，要馬上通知學(xué)校委派其他老師到課堂，否則礦工論處。

　　12、上班時(shí)間內(nèi)上網(wǎng)聊天、游戲、收聽(tīng)觀看與教學(xué)無(wú)關(guān)的音頻視頻信息等娛樂(lè)活動(dòng)每次扣 10分；在課堂上吸煙一次扣5分。

　　操作辦法：采用調(diào)閱資料、問(wèn)卷調(diào)查、召開(kāi)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)座談會(huì)（測(cè)評(píng)）、巡查等方法由學(xué)校考核領(lǐng)導(dǎo)小組集體評(píng)議。

　　㈡教師出勤

　　1、工作量

　　⑴中心校成員認(rèn)真完成所分管工作任務(wù)，按時(shí)完成臨時(shí)布置工作任務(wù)，未按時(shí)完成工作任務(wù)者，每次扣5分績(jī)效分；每周一必須到掛鉤學(xué)校檢查督促指導(dǎo)工作，缺一次扣2分；聽(tīng)課次數(shù)按規(guī)定少一次扣1分。

　�。�2）完小校長(zhǎng)或教導(dǎo)主任至少擔(dān)任語(yǔ)文或數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)任務(wù)，否則扣5分，按時(shí)完成臨時(shí)布置工作任務(wù)，未按時(shí)完成工作任務(wù)者，每次扣5分，滿(mǎn)工作量的獎(jiǎng)5分。

　�、前嘀魅文軜�(lè)意接受學(xué)校所安排的教育教學(xué)工作任務(wù)，按時(shí)完成臨時(shí)布置工作任務(wù)，未按時(shí)完成工作任務(wù)者，每次扣5分，滿(mǎn)工作量的獎(jiǎng)5分。

　�、葘�(zhuān)任教師能樂(lè)意接受學(xué)校所安排的教育教學(xué)工作任務(wù)，按時(shí)完成臨時(shí)布置工作任務(wù)，未按時(shí)完成工作任務(wù)者，每次扣5分績(jī)效分，滿(mǎn)工作量的獎(jiǎng)5分績(jī)效分。

　�、室蚬�加班人員每人每天獎(jiǎng)2分績(jī)效分。

　　2、出勤：

　�、艧o(wú)故曠工每天扣10分。

　　⑵事假每天扣3分。

　�、遣〖俪鼍哚t(yī)院證明或門(mén)診清單的不扣，無(wú)單據(jù)或證明的與事假對(duì)待；護(hù)理假、婚假、喪假、公休假按規(guī)定的不扣。

　�、葘W(xué)校集會(huì)（包括周前會(huì)、升旗、教研活動(dòng)等），嚴(yán)格按開(kāi)會(huì)時(shí)間點(diǎn)名，遲到或早退者每人次扣2分。

　�、稍聝�(nèi)滿(mǎn)勤獎(jiǎng)勵(lì)5分。

　　貫徹執(zhí)行《xx中心學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施細(xì)則》是建立規(guī)范的教學(xué)秩序，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的根本保證，廣大教師必須認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)常規(guī)要求，切實(shí)搞好教學(xué)工作。

　�、缃虒W(xué)常規(guī)

　　1、工作計(jì)劃與總結(jié)

　�、殴ぷ饕�求

　�、賹W(xué)期開(kāi)始各年級(jí)各學(xué)科都要制定好學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，并努力做到教學(xué)目的明確，課時(shí)劃分科學(xué)，教學(xué)進(jìn)度清楚，時(shí)間分配合理，各教研組制訂學(xué)期教研計(jì)劃，并于開(kāi)學(xué)第一周上交教科室。

　�、谡莆毡緦W(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，做到學(xué)科教學(xué)目的清楚，教材結(jié)構(gòu)清楚，學(xué)科特點(diǎn)清楚，重點(diǎn)難點(diǎn)清楚，學(xué)生的能力發(fā)展要求清楚。

　�、圃u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　不按時(shí)修訂工作計(jì)劃或不及時(shí)上交者，否則每月扣10分，直到上交中心學(xué)校為止。

　　2、備課

　�、殴ぷ饕�求

　　①個(gè)人備課要做到備課程標(biāo)準(zhǔn)，備教材，備教學(xué)內(nèi)容，備學(xué)生實(shí)際，備教學(xué)方法，備教學(xué)手段及教具，備教學(xué)練習(xí)，備能力培養(yǎng)措施，備德育美育的熏陶。

　�、谏险n前必須寫(xiě)好教案，教案一般包括：課題、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)用具、教學(xué)過(guò)程、實(shí)驗(yàn)操作、作業(yè)布置、板書(shū)設(shè)計(jì)、課后小結(jié)。學(xué)期中應(yīng)超前一周備課、教案字清楚整潔。

　�、鄄坏檬褂门f教案或以參考資料代替教案。

　　④堅(jiān)持做到不備課不上新課，否則以違反教學(xué)常規(guī)處理。

　�、圃u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　�、贌o(wú)教案上課扣10分/次。

　�、诮贪副仨氂性�稿和修改后的自己課時(shí)教案，無(wú)進(jìn)行個(gè)人修訂的扣5分/課時(shí)。中心小學(xué)和芒牙小學(xué)同年級(jí)同科目教師必須進(jìn)行集體備課，否則視為無(wú)教案處理。

　　③無(wú)寫(xiě)課后反思扣1分/節(jié)。

　　④教案要及時(shí)送簽，如不按時(shí)送簽，每次扣2分。

　　3、上課

　�、殴ぷ饕�求

　　①教師必須按教學(xué)計(jì)劃完成課堂教學(xué)任務(wù)，堅(jiān)持以學(xué)生為本，面向全體學(xué)生，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，重視教學(xué)方法的改革與研究。

　�、趫�(jiān)持上課侯課制，上課期間不能離開(kāi)教室、不能坐著上課，下課不拖堂。

　�、壅�確貫徹教學(xué)原則，做到掌握知識(shí)與實(shí)踐能力相結(jié)合，智力因素與非智力因素相結(jié)合，知識(shí)技能與思想教育相結(jié)合，統(tǒng)一要求與因材施教相結(jié)合。

　　④注意演示與示范，充分利用板書(shū)、掛圖、標(biāo)本、錄音、投影、錄像、多媒體等教學(xué)工具和手段輔助教學(xué)。

　�、葜匾曋笇�(dǎo)學(xué)生動(dòng)手操作、制作。凡是有實(shí)驗(yàn)、操作任務(wù)的學(xué)科要按質(zhì)量完成實(shí)驗(yàn)示范、操作，讓學(xué)生人人動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)。

　　⑥教學(xué)過(guò)程要組織嚴(yán)密，安排緊湊，結(jié)構(gòu)合理，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，無(wú)知識(shí)性錯(cuò)誤，做到精講精練，采用各種方式和方法，讓學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、大膽質(zhì)疑調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思維，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)。激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。

　�、呓處熒险n必須堅(jiān)持使用普通話(huà)，寫(xiě)字規(guī)范，語(yǔ)言文明規(guī)范，板書(shū)設(shè)計(jì)合理，口頭表達(dá)自然流暢，親切生動(dòng)，教態(tài)自然大方，要加強(qiáng)與學(xué)生的溝通、交流、營(yíng)造和諧、歡快、民主的教學(xué)氣氛。

　�、啤⒃u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　�、賵�(jiān)持上課侯課制，提前到崗，預(yù)備鈴響之前做好上課前的一切準(zhǔn)備（以抽查、平時(shí)觀察為主）。上課遲到、早退或中途隨便離開(kāi)教室及提前下課的，發(fā)現(xiàn)扣4分/次。無(wú)故不上課的，發(fā)現(xiàn)扣10分/次。

　�、谧�著上課的（生病除外）、上課時(shí)使用通訊工具的（含未設(shè)置振動(dòng)或無(wú)聲的）、隨意接待來(lái)客的，發(fā)現(xiàn)扣2分/次。

　　③嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按課表進(jìn)行上課，隨意調(diào)課或擠占其它課的，發(fā)現(xiàn)扣2分/次（含隨意讓課給別人）。

　�、軗�(dān)任科學(xué)、語(yǔ)、數(shù)學(xué)科的老師要按質(zhì)量完成實(shí)驗(yàn)操作，讓學(xué)生人人動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)或參與實(shí)踐。缺一次扣2分。

　　⑤擔(dān)任綜合實(shí)踐活動(dòng)課的老師每學(xué)期至少指導(dǎo)學(xué)生參加一次有主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)。未開(kāi)展不得分，無(wú)資料扣1分。

　�、拗行男�學(xué)科任教師必須堂堂使用“班班通”設(shè)備，則扣2分/節(jié)。

　　⑦上課鈴響時(shí)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入課堂，師生互致問(wèn)候后，教師檢查學(xué)生人數(shù)，遇到有缺席時(shí)要及時(shí)查問(wèn)。少一次扣2分。

　�、嘞抡n鈴響后，教師應(yīng)立即結(jié)束授課，宣布下課，并與學(xué)生互致“再見(jiàn)”。少一次扣2分。

　　4、作業(yè)與批改

　�、殴ぷ饕�求

　�、俨贾米鳂I(yè)要明確，內(nèi)容要精選，分量要適當(dāng)，難易要適度，時(shí)間要控制，杜絕機(jī)械重復(fù)或懲罰性作業(yè)。

　�、谡n內(nèi)作業(yè)要在任課教師指導(dǎo)下當(dāng)堂完成，家庭作業(yè)要適量，不得違反減負(fù)規(guī)定。課堂作業(yè)要全收全改，課后作業(yè)原則上堅(jiān)持全批全改，對(duì)完成作業(yè)有困難的學(xué)生要堅(jiān)持面批面改。

　�、蹏�(yán)禁讓學(xué)生批改課堂作業(yè)。

　�、芘�改作業(yè)要及時(shí)認(rèn)真，錯(cuò)誤要記錄，原因要分析，講評(píng)要嚴(yán)格，錯(cuò)題要重做，作業(yè)要達(dá)到規(guī)定次數(shù)。

　　⑤作業(yè)寫(xiě)清批改日期，批改簡(jiǎn)明易懂；少指責(zé)，多鼓勵(lì)。

　�、�、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　①每節(jié)課作業(yè)要求教師自行設(shè)計(jì)，作業(yè)布置要明確、內(nèi)容要精選、分量要適當(dāng)、難易要適度、時(shí)間要控制、杜絕機(jī)械重復(fù)或懲罰性作業(yè)，否則扣1分/節(jié)。

　　②作業(yè)沒(méi)有及時(shí)批改或讓學(xué)生代批改的，一次扣2分。批改不規(guī)范的扣3分。

　�、厶锰糜凶鳂I(yè)，作業(yè)批改量與所上課時(shí)數(shù)計(jì)量，少一次扣2分。

　　④講評(píng)要嚴(yán)格，錯(cuò)題要及時(shí)訂正，少一次扣1分。

　　⑤作業(yè)寫(xiě)清批改日期，批改簡(jiǎn)明易懂，評(píng)語(yǔ)符合要求。少一人扣1人。

　　5、輔導(dǎo)

　�、殴ぷ饕�求

　�、僬Z(yǔ)文、數(shù)學(xué)的課外輔導(dǎo)要做到四點(diǎn)：①制定潛能生轉(zhuǎn)化記錄；②對(duì)成績(jī)優(yōu)秀和智力較好的學(xué)生要適當(dāng)提高學(xué)習(xí)難度滿(mǎn)足他們的求知欲；③解答疑難問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)；④組織課外閱讀提高學(xué)生的自學(xué)能力和閱讀水平，在培養(yǎng)學(xué)生合格加特長(zhǎng)方面下功夫，五六年級(jí)學(xué)生建立閱讀筆記及圖書(shū)角。

　　②積極貫徹因材施教的原則。對(duì)優(yōu)秀學(xué)生，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)他們發(fā)揮特長(zhǎng)，不斷提高學(xué)習(xí)興趣和自學(xué)能力；對(duì)有困難的學(xué)生，要滿(mǎn)腔熱情，分析原因，從提高學(xué)生興趣入手，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)方法與良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過(guò)個(gè)別指導(dǎo)或有計(jì)劃的補(bǔ)課，幫助他們?cè)趯W(xué)習(xí)上取得進(jìn)步，并對(duì)他們的特長(zhǎng)予以鼓勵(lì)和培養(yǎng)。

　�、壅n外輔導(dǎo)要安排在學(xué)生自習(xí)或課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行，不準(zhǔn)侵占和挪用非語(yǔ)數(shù)課時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)。

　�、啤⒃u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　�、儆忻鞔_的輔導(dǎo)學(xué)困生計(jì)劃，輔導(dǎo)記錄認(rèn)真詳實(shí)，輔導(dǎo)效果好。無(wú)計(jì)劃扣2分。

　�、诤侠砝�用時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)，做好提優(yōu)補(bǔ)差工作，一周輔導(dǎo)至少兩次，無(wú)過(guò)程記錄扣3分/次。

　�、畚粗贫ㄅ鄡�(yōu)輔差檔案的扣5分。

　　6、教育科研

　�、殴ぷ饕�求

　�、倜课蝗握n教師必須參加學(xué)校和教研組的教研活動(dòng)，并能?chē)�繞活動(dòng)中心，積極發(fā)表自己的見(jiàn)解，虛心聽(tīng)取他人意見(jiàn)。堅(jiān)持互相學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，每學(xué)期聽(tīng)課不少于15節(jié)。

　　②遵守教研紀(jì)律，不無(wú)故請(qǐng)假或遲到早退，教研工作納入教師考核考勤獎(jiǎng)懲。

　�、勖恐苋�第七節(jié)課為教研活動(dòng)時(shí)間，各教研組根據(jù)各自情況認(rèn)真組織積極開(kāi)展，并作好記錄。

　�、芨鹘萄薪M每周按單元重點(diǎn)、難點(diǎn)，由教研組集體研究備課一次。

　�、萁萄薪M每月開(kāi)展一次教研活動(dòng)，每學(xué)期上交一份教研工作計(jì)劃、總結(jié)，每位教師每學(xué)期至少上交二篇教研論文、教案設(shè)計(jì)、案例分析或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　⑵評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　�、倜吭轮辽賲⑴c4次校級(jí)以上教研活動(dòng)，無(wú)扣10分/次。

　�、诜e極參與課參與集體備課，每月至少參與4次以上，無(wú)扣10分/次。

　�、廴巳擞薪谈膶�(shí)驗(yàn)課題。課題實(shí)用、可操作性強(qiáng)；材料齊全，記錄詳實(shí)，真實(shí)不符合要求酌情扣1—3分。

　　④不應(yīng)拒絕領(lǐng)導(dǎo)和其他教師聽(tīng)課。出現(xiàn)一次扣10分。

　　7、聽(tīng)課記錄

　�、殴ぷ饕�求

　�、俳處熞�互相觀摩聽(tīng)課，學(xué)校中層及以上領(lǐng)導(dǎo)、教研組長(zhǎng)、骨干教師每周聽(tīng)課不少于2節(jié)，其他教師每周聽(tīng)課不少于1節(jié)（以每周實(shí)際聽(tīng)課為準(zhǔn)）。

　�、趯�(duì)所聽(tīng)的課要做好詳細(xì)記錄，針對(duì)教學(xué)的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)要有自己的思考，提倡對(duì)教學(xué)的小環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后有較為客觀的總體評(píng)價(jià)。

　　③聽(tīng)課記錄真實(shí)、詳實(shí)、欄目填寫(xiě)具體。欄目填寫(xiě)不具體、內(nèi)容不詳實(shí) 酌情扣分。

　�、圃u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　①聽(tīng)課數(shù)量不足，沒(méi)少一節(jié)扣5分。

　�、跊](méi)有評(píng)價(jià)的一節(jié)扣5分。

　�、勐�(tīng)課記錄不真實(shí)，弄虛作假，扣除所有月考核分。

　�、懿粎⒓咏萄薪M活動(dòng)的（特殊原因除外），每次扣5分。

　　8、家訪(fǎng)記錄

　�、殴ぷ饕�求

　　①班主任每月到學(xué)生家中家訪(fǎng)必須達(dá)到5人，科任老師、年級(jí)組長(zhǎng)、行政干部密切配合，每月至少家訪(fǎng)2人。以家長(zhǎng)簽字認(rèn)可為準(zhǔn)。

　�、趯W(xué)生因病、事假或有突出成績(jī)、發(fā)生問(wèn)題，應(yīng)常訪(fǎng)、多訪(fǎng)。

　�、奂以L(fǎng)前，要做好充分準(zhǔn)備，明確談話(huà)中心。學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、品德等情況，必須實(shí)事求是地采用適當(dāng)?shù)姆绞礁嬖V家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)真正了解學(xué)生在校的表現(xiàn)。同時(shí)及時(shí)了解學(xué)生在家表現(xiàn)，注意保護(hù)學(xué)生的自尊心和積極性。

　　④家訪(fǎng)時(shí)，談話(huà)的態(tài)度要誠(chéng)懇、耐心，形成和諧融洽的氣氛，要使家長(zhǎng)感到教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)護(hù)和關(guān)懷。

　　⑤家訪(fǎng)時(shí)要注意其家庭環(huán)境、家長(zhǎng)心情、學(xué)生在場(chǎng)與否，酌情采取恰當(dāng)?shù)恼勗?huà)方式。

　　⑥家訪(fǎng)時(shí)，言行舉止要為人師表，樹(shù)立良好的教育形象，不得接受家長(zhǎng)贈(zèng)送的錢(qián)物。

　�、甙嘀魅危ń處煟┖图议L(zhǎng)應(yīng)互相留下聯(lián)系電話(huà)，及時(shí)通報(bào)雙方各自情況。

　�、嘣谝�(guī)定的時(shí)間內(nèi)走訪(fǎng)學(xué)生家庭是硬性指標(biāo)，必須保質(zhì)保量地完成。

　　⑨做好家訪(fǎng)記錄，撰寫(xiě)家訪(fǎng)工作體會(huì)，并做好訪(fǎng)后分析。

　　⑵評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　�、偌以L(fǎng)前做好充分準(zhǔn)備，無(wú)準(zhǔn)備一次扣5分。

　　②家訪(fǎng)要按規(guī)定按質(zhì)按量完成，少一次扣5分。

　　9、月考工作

　　⑴工作要求

　�、俑叨戎匾晫W(xué)生學(xué)科月考工作，每個(gè)單元學(xué)習(xí)結(jié)束后，要對(duì)學(xué)生及時(shí)進(jìn)行階段性檢測(cè)，每月底最后一周星期五全鄉(xiāng)統(tǒng)一時(shí)間組織月考。

　�、诳荚囈獜膰�(yán)組織，嚴(yán)格監(jiān)考，交叉考試，防止學(xué)生考試作弊，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信考試。

　�、勖吭碌鬃詈笠恢苤苣┛迫谓處熼喚恚�并做好閱卷分析，于同周星期天上報(bào)學(xué)生考試成績(jī)。

　�、圃u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　�、俨话匆�(guī)定組織學(xué)生月考的扣除10分。

　�、诳紙�(chǎng)混亂，未按學(xué)校要求安排考場(chǎng)的，扣班主任和監(jiān)考教師各5分并責(zé)令及時(shí)改正。

　�、塾袑W(xué)生舞弊而未制止的，每人每次扣1分，嚴(yán)重的扣5分。

　�、茉u(píng)卷有錯(cuò)改、漏改、統(tǒng)分、計(jì)分錯(cuò)誤的，每次扣5分。

　�、菰驴嘉窗磿r(shí)、按量上交試卷分析等資料的扣5分并責(zé)令補(bǔ)交。

　　10、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　�、殴ぷ饕�求

　�、俜e極參加各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真自學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論，有記錄。

　�、诮∪�簿本 ，書(shū)寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記或體會(huì)。每天摘抄不低于50個(gè)字的讀書(shū)筆記（注上學(xué)習(xí)時(shí)間）。

　�、劢處熞�積極練簡(jiǎn)筆畫(huà)基本功，每天至少一幅，并要求與學(xué)科教學(xué)所需結(jié)合。

　　⑵評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　�、僮x書(shū)筆記，每月書(shū)寫(xiě)不少于800字，則每10字扣1分。

　�、诤�(jiǎn)筆畫(huà)每月按實(shí)際教學(xué)天數(shù)計(jì)算，每天一幅，少一幅扣1分。

　　11、獎(jiǎng)懲

　�、派弦还�(jié)教研課或掛牌課、自薦課，獎(jiǎng)勵(lì)5分。

　　⑵日志按每月實(shí)際教學(xué)工作時(shí)間天數(shù)為準(zhǔn)，沒(méi)少一次扣2分。

　�、欠e極撰寫(xiě)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章，每月撰寫(xiě)一篇論文刊登在�？�以上刊物上獎(jiǎng)5分。 精短教學(xué)論文（注：1000字），每篇加5分。

　�、葘�(duì)臨時(shí)指令的工作任務(wù)推辭或視而不見(jiàn)、充耳不聞，不準(zhǔn)時(shí)按要求完成扣5分/次。

　�、勺珜�(xiě)教育信息一條，獎(jiǎng)1分。

　　⑹當(dāng)月榮獲榮譽(yù)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)1分。

　�、藭�(huì)議記錄（學(xué)校例會(huì)和周會(huì)課），以月內(nèi)教學(xué)周數(shù)計(jì)算或?qū)嶋H會(huì)議數(shù)計(jì)算，少一次扣2分。

　�、瘫ＷC政令暢通，出現(xiàn)對(duì)中心校的決定安排不執(zhí)行的，上報(bào)數(shù)據(jù)材料誤時(shí)的每次扣2分。

　　12、學(xué)生學(xué)習(xí)

　�、耪Z(yǔ)文教師利用寫(xiě)字課督促學(xué)生每周書(shū)寫(xiě)一篇小楷字，所書(shū)寫(xiě)的字必須筆畫(huà)正確，字跡清秀，不能一次寫(xiě)完，按第一次抄寫(xiě)和最后一次抄寫(xiě)對(duì)比整體是否有明顯進(jìn)步 ，酌情打分5-10分。

　�、茖W(xué)生背書(shū)必須上完一課就背完所學(xué)課文要求背誦的知識(shí)點(diǎn)，少一次扣2分/生。

　�、浅椴樵聝�(nèi)學(xué)生所學(xué)生字生詞掌握情況，學(xué)生聽(tīng)寫(xiě)掌握情況酌情打分5-10分。

　�、葘W(xué)生計(jì)算以月內(nèi)所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)抽查，不會(huì)一人扣1分。

　　備 注：

　　1、每月對(duì)教師的某項(xiàng)考核內(nèi)容進(jìn)行抽查一次，抽查的情況也作為月查考核內(nèi)容。

　　2、本規(guī)定如與以前有關(guān)條例不一致的，則以本規(guī)定為準(zhǔn)。

　　3、教科室為本制度實(shí)施的執(zhí)行主體。

　　4、每月檢查情況各校在下月10日前匯總上交學(xué)校存檔。期末結(jié)束要匯總本學(xué)期每位教師平均得分情況，并納入學(xué)年末績(jī)效工資考核范疇。

　　5、本規(guī)定的解釋權(quán)屬校長(zhǎng)，如有不盡完善之處，將在執(zhí)行中修改。

　　6、各考核組成員根據(jù)分工，采取過(guò)程性與終結(jié)性考核相結(jié)合的原則對(duì)教師進(jìn)行考核，每月底及時(shí)對(duì)本月教師工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)，考核小組負(fù)責(zé)做好匯總工作，并向教師做好小結(jié)反饋，考核結(jié)果在校務(wù)公開(kāi)欄上給予公布。

　　7、建立月考核登記檔案，考核結(jié)果作為教師評(píng)優(yōu)評(píng)先和發(fā)放每月績(jī)效工資的重要依據(jù)，并與學(xué)年度教師發(fā)展性評(píng)價(jià)掛鉤起來(lái)。

　　8、考核要堅(jiān)持“公開(kāi)、公正、公平”原則，實(shí)事求是地進(jìn)行了評(píng)分。

　　9、本制度從20xx年9月份開(kāi)始執(zhí)行。

　　10、得分＝100±師德分±出勤分±常規(guī)分

考核方案 篇2

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)草原生態(tài)保護(hù)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制政策，全面提高草原保護(hù)和建設(shè)水平，加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，根據(jù)《州草原生態(tài)補(bǔ)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于抓緊做好近期草原生態(tài)補(bǔ)獎(jiǎng)工作的通知》精神，現(xiàn)結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案。

　　一、考評(píng)范圍和內(nèi)容

　�。ㄒ唬┛荚u(píng)范圍。

　　縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　�。ǘ�）考評(píng)內(nèi)容。

　　草原生態(tài)保護(hù)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)情況。

　　二、工作步驟和方法

　　（一）實(shí)施階段。（6月25日-6月30日）

　　1、自查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立工作組，開(kāi)展自查驗(yàn)收工作，并比照《縣落實(shí)草原生態(tài)保護(hù)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)政策縣對(duì)鄉(xiāng)績(jī)效考核評(píng)分表》相關(guān)內(nèi)容（詳見(jiàn)附件），形成自查報(bào)告。

　　2、核查。由縣草補(bǔ)辦組織相關(guān)人員檢查內(nèi)業(yè)資料，進(jìn)行實(shí)地核查，形成績(jī)效考評(píng)結(jié)果。

　�。ǘ�）整改階段。（7月1日-7月5日）

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)績(jī)效考評(píng)結(jié)果，及時(shí)整改，并將整改情況形成書(shū)面報(bào)告，報(bào)縣草補(bǔ)辦。

　　三、工作要求

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要高度重視，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓的工作機(jī)制。要根據(jù)實(shí)施方案的要求，層層落實(shí)責(zé)任，認(rèn)真組織實(shí)施。

　�。ǘ�）加強(qiáng)工作配合，形成監(jiān)管合力。

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門(mén)要密切配合，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，形成合力，并將績(jī)效考評(píng)與草補(bǔ)日常工作緊密結(jié)合起來(lái)，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，確保草原生態(tài)保護(hù)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)到位，取得實(shí)效。

　　草原補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)考評(píng)

考核方案 篇3

　　方案

　　一、考評(píng)原則。遵循“客觀公正、實(shí)事求是、全面考核、注重實(shí)績(jī)”的原則，客觀反映公司所屬各部門(mén)的工作業(yè)績(jī)和工作目標(biāo)執(zhí)行情況，以及員工的工作表現(xiàn)和工作成果。

　　二、考核對(duì)象：全體員工（不含公司總經(jīng)理）。

　　三、考評(píng)組織：

　　考評(píng)小組成員由等同志組成。考評(píng)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)考評(píng)工作、審核考評(píng)結(jié)果等，人事行政部具體組織實(shí)施考評(píng)工作。

　　四、考評(píng)方法：

　�。ㄒ唬┛荚u(píng)前，要求全體人員撰寫(xiě)年度工作總結(jié)，作為年終考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)的依據(jù)之一。

　�。ǘ�）員工年度綜合考評(píng)。

　　結(jié)合考慮員工工作業(yè)績(jī)考核和綜合表現(xiàn)考評(píng)情況，工作業(yè)績(jī)考核平均得分占年度綜合考評(píng)的60%，綜合表現(xiàn)得分占40%。即：年度綜合考評(píng)得分=工作業(yè)績(jī)考核平均得分*60%+綜合表現(xiàn)考評(píng)得分*40%。

　　1、工作業(yè)績(jī)考評(píng)內(nèi)容：即《20xx年度目標(biāo)管理考核辦法》。

　　2、綜合表現(xiàn)考評(píng)內(nèi)容。主要考核員工工作態(tài)度（15%）、工作能力（25%）、忠誠(chéng)度（15分）、團(tuán)隊(duì)精神（15%）、創(chuàng)造性（15%）、組織紀(jì)律（15%）等方面情況（詳見(jiàn)：?jiǎn)T工年終考評(píng)表）。

　　3、綜合表現(xiàn)考評(píng)權(quán)重。員工自評(píng)占10%，互評(píng)占20%，直接上級(jí)評(píng)價(jià)占40%，總經(jīng)理評(píng)價(jià)占30%。

　　4、匯算計(jì)分。人事行政部根據(jù)相應(yīng)權(quán)重計(jì)算出年度綜合考評(píng)分,報(bào)考評(píng)組審核評(píng)定。

　　（三）、公布考評(píng)結(jié)果，發(fā)放年終獎(jiǎng)。

　　年度綜合考評(píng)結(jié)果分為A、優(yōu)：90分以上；B、良：80－89分；C、合格：60-79；D、不合格：60分以下。

　　考評(píng)結(jié)果為A者，全額發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng)；考評(píng)結(jié)果為B者，發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng)的90%；考評(píng)結(jié)果為C者，發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng)的60%；考評(píng)結(jié)果為D者，不予發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng)。

　　五、相關(guān)事項(xiàng)規(guī)定：

　�。ㄒ唬┛荚u(píng)結(jié)果將作為員工崗位聘任、評(píng)先評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)等方面的依據(jù)。

　�。ǘ�）年終綜合考評(píng)后，由公司研究適當(dāng)計(jì)發(fā)年終考評(píng)獎(jiǎng)，并確定具體金額。

　　（三）對(duì)被評(píng)為先進(jìn)員工、優(yōu)秀員工、明星員工的，經(jīng)公司研究，可給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)金額。

　�。ㄋ模�對(duì)連續(xù)二年被評(píng)為優(yōu)秀員工、明星員工的，經(jīng)公司研究決定，可優(yōu)先晉升、加薪。

　�。ㄎ澹┰谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理中對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)、創(chuàng)造較大的直接或間接效益的員工，由總經(jīng)理決定給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六、時(shí)間安排：

　　（一）1月15日前，撰寫(xiě)個(gè)人述職，完成員工自評(píng)、互評(píng)。

　�。ǘ�）1月20日前，公司組織考評(píng)工作，人事行政部匯算計(jì)分，考評(píng)組審核評(píng)定并公布考評(píng)結(jié)果。

　　七、其他事項(xiàng)。

　　（一）各員工在對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)的同時(shí)，還要檢查尚有哪些工作未完成，對(duì)未完成的工作應(yīng)在春節(jié)前加以落實(shí)，努力做到今年任務(wù)圓滿(mǎn)完成。

　�。ǘ�）員工在年終考評(píng)測(cè)評(píng)中應(yīng)秉著實(shí)事求是、客觀公正、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，如實(shí)反映自己一年來(lái)的工作表現(xiàn)，做到不隨意應(yīng)付，不弄虛作假。部門(mén)對(duì)員工的考評(píng)也應(yīng)做到客觀、公正。

考核方案 篇4

　　首先，我認(rèn)為績(jī)效考核的目的主要是對(duì)組織成員在日常工作中所顯示出來(lái)的工作能力、工作態(tài)度和工作成績(jī)等，進(jìn)行以事實(shí)為依據(jù)的評(píng)價(jià)，有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也有助于體現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值。

　　一、對(duì)考核的態(tài)度

　　大多數(shù)人認(rèn)為考核就是作為一種對(duì)員工的控制手段而存在的，直接目的就是給員工挑毛病。其實(shí)不然，正確的認(rèn)識(shí)應(yīng)當(dāng)是：考核是員工追求高需求層次的體現(xiàn)，做好考核工作就是為員工滿(mǎn)足高層次需求服務(wù)，它是一種激勵(lì)方式。(當(dāng)然，前提是員工的進(jìn)步與退步必須和獎(jiǎng)金掛鉤，并能很明顯的體現(xiàn)出來(lái)。

　　馬斯洛認(rèn)為，人是有需求的，當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枨蟮靡詽M(mǎn)足之后，就會(huì)去追求高層次的需求。員工在追求友誼、歸屬和尊重的需求之后，必然會(huì)追求自我實(shí)現(xiàn)的需求，這一高層次的需要具體體現(xiàn)為員工對(duì)工作的創(chuàng)造性和成就感的追求，隨之而來(lái)的，必然是對(duì)績(jī)效考核的'需要。員工希望知道自己的績(jī)效水平究竟怎樣，以此來(lái)檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)自己的工作能力和潛力。因此，把做好考核工作當(dāng)作是對(duì)員工實(shí)現(xiàn)自身與社會(huì)價(jià)值的有力促進(jìn)。

　　其次，考核是改造和強(qiáng)化員工行為的一種方法�？己藢�(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是目的，而是改造和轉(zhuǎn)化員工行為，變消極為積極行為的一種有效的管理方法。

　　而目前員工懼怕考核、逃避和拒絕考核主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　a、懼怕考核的，主要是一些工作中表現(xiàn)不好的，甚至工作完成情況和質(zhì)量不高者。

　　b、拒絕考核的，主要是一些工作中表現(xiàn)較好的，能很好的做好本職工作的，則認(rèn)為考核沒(méi)什么必要性，覺(jué)得麻煩。---------------這主要還是對(duì)考核的認(rèn)識(shí)度不夠的原因。

　　則此時(shí)，人云亦云。

　　二、對(duì)考核的認(rèn)識(shí)

　　我們目前有部分人的做法是“為了考核做考核?”如何解釋呢?普遍員工感覺(jué)到目前很多存在著應(yīng)付式，也就是為形式而做形式，沒(méi)有權(quán)衡兩目標(biāo)這間的重要性(個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)項(xiàng)目目標(biāo))，非得設(shè)置一些沒(méi)有意義的個(gè)人目標(biāo)，與工作沒(méi)有什么必要聯(lián)系，更與經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展不沾邊的，給員工造成一種思想壓力。那么在執(zhí)行過(guò)程中員工就會(huì)敷衍了事，不負(fù)責(zé)任，走過(guò)場(chǎng)。那么在最終評(píng)定時(shí)，管理者和員工都容易產(chǎn)生不爽。

　　那么，正確的認(rèn)識(shí)應(yīng)當(dāng)是：為員工制定個(gè)人行為目標(biāo)時(shí)，要制定些與其業(yè)務(wù)發(fā)展和個(gè)人提升有實(shí)際意義的行為，最終會(huì)影響其未來(lái)并與之經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響，那么員工就會(huì)很樂(lè)意的去執(zhí)行。

　　三、考核的過(guò)程

　　進(jìn)行員工考核工作時(shí)，必須要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只有將員工的實(shí)際工作情況與工作標(biāo)準(zhǔn)比較，才能得出較公正的評(píng)價(jià)，而工作標(biāo)準(zhǔn)越明確，評(píng)價(jià)鑒定才能越準(zhǔn)確。不然會(huì)大量的摻雜主觀因素，導(dǎo)致不能客觀公正地評(píng)價(jià)一個(gè)人表現(xiàn)的好壞，從而使考核效果大打折扣，造成員工的不滿(mǎn)。

　　首先，必須明確的告訴員工應(yīng)該做些什么。目前我們大多數(shù)都犯著想當(dāng)然的錯(cuò)誤，都認(rèn)為員工們都知道自己應(yīng)該在崗位上做些什么。

　　其次，員工做到何種程度并用描述性語(yǔ)言對(duì)不同程度加以界定。

　　其實(shí)，考核標(biāo)準(zhǔn)的制定應(yīng)是管理人員與員工兩方面共同確認(rèn)的，與員工達(dá)成共識(shí)，是標(biāo)準(zhǔn)最終得以貫徹、實(shí)施并贏得一致?lián)碜o(hù)的前提。

　　四、執(zhí)行具體操作過(guò)程

　　思維方式的不同，對(duì)一件事情的看法就會(huì)有所不同。究其原因，往往是因?yàn)橐恍┛己苏咴诳己藭r(shí)，無(wú)意的出現(xiàn)對(duì)態(tài)度、性格合自己心意的人評(píng)價(jià)過(guò)高，對(duì)自己看不慣的人評(píng)價(jià)偏低，這也會(huì)造成在考核過(guò)程中員工的不滿(mǎn)。

　　其次，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解不同，將員工的實(shí)際工作表現(xiàn)與標(biāo)準(zhǔn)做比較時(shí)，再公正客觀的比較也會(huì)帶有不同程度的主觀因素。例如：各管理者對(duì)標(biāo)準(zhǔn)衡量尺度寬嚴(yán)不一，造成結(jié)果不一。例如：有些管理者的要求過(guò)高，往往對(duì)員工的工作感到總是不是很滿(mǎn)意，在考核時(shí)，就會(huì)低估員工應(yīng)得到的評(píng)價(jià)。

　　因此，必須要對(duì)考核的具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)以及它們之間的關(guān)系做出說(shuō)明，并對(duì)員工在考核過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行講評(píng)，最好是有案例加以解釋。

　　五、考核過(guò)程中的溝通面談

　　有些時(shí)候，我們?cè)诳己藴贤〞r(shí)面臨的困難不少，要想達(dá)到好的溝通結(jié)果還需要具備許多條件，如果溝通效果不好，不但會(huì)引起糾紛，產(chǎn)生緊張和矛盾。

　　但我認(rèn)為，考核過(guò)程中進(jìn)行溝通和面談，是一個(gè)極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)榭己藛T工本身并不是目的，只有雙方通過(guò)全方位的溝通，對(duì)考核結(jié)果有了一致的認(rèn)識(shí)，并對(duì)改進(jìn)目標(biāo)與方向達(dá)成共識(shí)，員工接受了考核結(jié)果，并準(zhǔn)備朝著改進(jìn)目標(biāo)去努力，考核才真正有效。

　　當(dāng)然，處理好溝通的每一環(huán)節(jié)是需要勇氣和條件的，這也是讓我們提升管理水平和才干的一次檢驗(yàn)。

　　以上是我這兩次考核的感悟，我還是比較喜歡績(jī)效管理的方式，它能真正的體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，促進(jìn)自我提升和完善。希望在績(jī)效方面大家能共同探討，不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)指出。

考核方案 篇5

　　為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，最大化拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售空間，公司對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行以下績(jī)效考核辦法：

　　一、銷(xiāo)售部設(shè)：經(jīng)理一名，銷(xiāo)售人員定崗四名，銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤一名：

　　二、職能分工：銷(xiāo)售部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)實(shí)施公司產(chǎn)品銷(xiāo)售年度計(jì)劃和本 部門(mén)銷(xiāo)售員工的銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展、定位、任務(wù)量化、售后等考核和銷(xiāo)售員培訓(xùn)工作，展會(huì)組織安排，并定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況。

　　三、銷(xiāo)售人員績(jī)效掛鉤：

　　1、公司實(shí)行區(qū)域逐步拓展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找準(zhǔn)切入點(diǎn)，以培植和建立代理商為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范代理商網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)高效地電子商務(wù)平臺(tái)。

　　2、銷(xiāo)售人員按區(qū)域同代理商捆綁，實(shí)現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨，具體業(yè)績(jī)考評(píng)如下：

　　A、完成基本銷(xiāo)售目標(biāo)3萬(wàn)元/月，落實(shí)簽約代理商或經(jīng)銷(xiāo)商3家，每月可領(lǐng)取基本底薪600元，差費(fèi)按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，報(bào)銷(xiāo)旅差費(fèi)及通訊費(fèi)600元;未完成此任務(wù)者，按銷(xiāo)售目標(biāo)折算發(fā)放。

　　B、超額業(yè)績(jī)按公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)2%計(jì)發(fā)績(jī)效工資及獎(jiǎng)金，合同高出公司價(jià)格部分，公司扣除稅金后，50%獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售員，不再報(bào)銷(xiāo)旅差費(fèi)及其它費(fèi)用。

　　C、重大商業(yè)合同和商業(yè)談判需公司出面時(shí)，成交額可比照上條情況，不再獎(jiǎng)勵(lì)高出價(jià)格部分，扣除費(fèi)用后執(zhí)行。銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表D、銷(xiāo)售人員必須做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、考查、資源利用和維護(hù)工作，銷(xiāo)售代理商網(wǎng)絡(luò)原始資料，必須交由公司銷(xiāo)售部備檔。

　　E、公司財(cái)務(wù)嚴(yán)格實(shí)行不欠帳銷(xiāo)售制度，每筆銷(xiāo)售合同必須全款回收，財(cái)務(wù)監(jiān)督，歸檔管理，落實(shí)到人，確有實(shí)際情況需由公司總經(jīng)理簽字同意后方可酌情執(zhí)行。

　　F、合同回全款必須作為銷(xiāo)售人員第一責(zé)任考核，銷(xiāo)售部除內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理外，每人必須和績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)辦法掛鉤。

　　G、屬公司經(jīng)理安排的考查和其它任務(wù)時(shí)，旅差費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行。銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)，按完成年任務(wù)40萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)1%，40萬(wàn)以下獎(jiǎng)勵(lì)0.5%，公司根據(jù)每年個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)及綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定。

　　四、銷(xiāo)售人員必須同公司管理部門(mén)保持緊密聯(lián)系，每星期必須要有工作匯報(bào)和業(yè)績(jī)書(shū)面報(bào)告?zhèn)滗洝?/p>

　　五、銷(xiāo)售人員給公司反饋的各項(xiàng)信息必須真實(shí)可靠，不得有虛假，以備公司聯(lián)絡(luò)。

　　六、對(duì)公司銷(xiāo)售任務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有突出貢獻(xiàn)和優(yōu)異成績(jī)者，經(jīng)公司董事會(huì)研究將給予重獎(jiǎng)和晉升。

　　七、銷(xiāo)售人員必須按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，做好企業(yè)形象的代表，不得兼職，不得從代理商處謀取個(gè)人私利，不得有違法亂紀(jì)行為，不得侵害公司利益。對(duì)于銷(xiāo)售人員跳槽、泄漏公司商業(yè)機(jī)密或有傷害公司利益的行為，公司將依照員工管理制度追究個(gè)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任，直至開(kāi)除。

　　八、此制度作為公司銷(xiāo)售人員暫行考核制度，在實(shí)施過(guò)程中根據(jù)發(fā)展情況可作修訂完善。

　　二Oxx年十月一日

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