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績效考核推進方案（精選5篇）
為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的績效考核推進方案（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
績效考核推進方案1
根據《新晃侗族自治縣縣屬其他事業(yè)單位績效工資實施辦法》的通知要求，為充分調動廣大干部職工積極性，準確評價局干部職工工作業(yè)績和工作效能，促進民政事業(yè)又好又快發(fā)展，特制定本實施方案。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀和正確政績觀為指導，以建設“政治強、業(yè)務精、作風正”的局機關為目標，對全體干部職工工作情況實施精細化管理，用愛心對待基層群眾，用耐心、用信心迎接困難挑戰(zhàn)，有能力推進民政事業(yè)發(fā)展。為奪取民政年度考核各項先進和推進民政事業(yè)健康發(fā)展提供堅強保障。
二、基本原則
1．客觀公正、注重實績的原則�？冃Э己酥攸c在于考核干部職工的工作實績，考核中堅持實行“三結合”：即平時考核與定期考核相結合、定性考核與定量考核相結合、領導評價與群眾評議相結合，客觀、公正地評價干部職工的工作實績。
2．分級分類、科學考評的原則。按照不同崗位職責的特點合理設定考核指標，探索推行信息化管理，運用簡便考核方法,提高考核工作的科學化水平。
3．獎勤治懶、重在激勵的原則。綜合使用評先評優(yōu)、選拔任用、物質獎勵、教育處罰等措施，對勤奮干事的予以激勵，對紀律松散、作風拖拉、能力平庸的予以整治。
三、考核方式
績效考核方式采取個人自評與領導評價相結合，民主測評和年度考核相結合的方式進行。
1．周記月查
每位干部職工每周要對自己直接實施、主導開展、親自參與的工作進行登記，具體到：哪天或哪幾天？做了什么事？有什么結果？（有數據的盡可能用數據反映）。每月要對自己的`重點工作進行匯總，報局分管領導檢查簽字，交辦公室存檔。局分管領導要對下屬干部職工當月的工作表現(xiàn)做出中肯評價：表揚成績，指出不足，提出要求。通過周記、月查，看個人的工作勤、績，也看工作量與效果。
2．半年測評
每半年召開一次測評會。一是通報考勤。對每半年內請假、遲到、早退、脫崗、曠工以及上班作風紀律督查情況進行通報。二是個人匯報。每位干部職工逐個上臺總結匯報自己半年直接實施、主導開展、親自參與的重點工作，班子成員不超過4頁紙，其他同志不超過3頁紙，會前要交一份到辦公室存檔。三是民主測評。由與會人員對每個干部職工按很好、好、較好、一般進行分檔測評，各檔按很好90分、好80分、較好70分、一般60分、進行統(tǒng)計打分并公示。每年兩次測評得分平均值作為個人年度測評得分。
3．年度考核
由績效考核領導小組年底按照考核實施細則統(tǒng)一對被考核對象的“德、能、勤、績、廉”內容（總分100分）進行考核打分，并綜合平時考核計分情況，得出個人年度考核得分。
四、等次確定
年度績效考核分數=年度測評得分×80%+年度考核得分×20%�？冃Э己说却我罁豢己藢ο罂冃Э己朔謹迪鄳譃閮�(yōu)秀、良好、合格、不合格四個等次�？冃Э荚u“優(yōu)秀”等次綜合考評分值要求在90分（含90分）以上；績效考評“良好”等次綜合考評分值要求在80-89分（含80分）；績效考評“一般”等次綜合考評分值要求在60-79分（含60分）；績效考評綜合分值在60分（不含60分）以下的確定為“不合格”等次。
五、結果使用
1．實施績效考核獎金
績效考核獎金根據當年縣財政核定的目標管理獎標準執(zhí)行，實行年底統(tǒng)一發(fā)放。被考核對象績效考核等次確定為優(yōu)秀的按100%發(fā)放；良好的按90%發(fā)放；合格的按80%發(fā)放；年度考核不合格（不稱職）的不發(fā)。
2．作為干部選拔、評先評優(yōu)的依據
達到“優(yōu)秀”等次才能作為年度考核優(yōu)秀候選人進行投票推選以及各級各類綜合性表彰推薦。同時方可作為下年度后備干部和優(yōu)秀人才推選。
六、領導機構
成立由局長任組長、局領導班子其他成員任副組長，局各股室負責人為成員的績效考核工作領導小組。負責本局工作人員績效考核全面工作及下屬事業(yè)單位績效考核督促檢查工作。領導小組下設辦公室，主任由分管績效考核的領導擔任，具體負責績效考核工作的日常事務。
其它未盡事宜由績效考核領導小組集體研究決定。本實施方案由縣民政局績效考核領導小組辦公室負責解釋，從2017年1月起開始實施。
績效考核推進方案2
為進一步加強校（院）目標管理工作，提高工作效率和工作質量，推動各項工作任務落實落地，根據《2019年市級黨政機關目標管理績效考核方案》（渝委督辦〔2019〕5號）精神，結合校（院）實際，制定本方案。
第一章總則
第一條目標管理工作堅持實事求是、效率優(yōu)先、科學合理、公平公正原則，突出重點任務、突出履職績效、突出過程管控。
第二條目標管理工作在校（院）目標管理領導小組的領導下，由目標管理辦公室（以下簡稱目標辦）負責日常工作，目標辦設在校（院）辦公室。常務副校（院）長為目標管理總責任人，各分管校（院）領導為目標分管責任人，各部門主要負責人為部門目標責任人。各部門確定一名目標管理聯(lián)絡員，負責本部門目標管理具體工作。
第三條根據部門工作性質實行分片考核。
教學片：馬克思主義學院、哲學教研部、經濟學教研部、科學社會主義教研部、中共黨史教研部、黨的建設教研部、公共管理學教研部、法學教研部、經濟管理教研部、社會和文化教研部、應急管理培訓中心。
編輯研究片：決策咨詢中心、探索編輯部、重慶行政編輯部。
行政片：辦公室、研究室、組織人事處、機關黨委（紀委）、教務處、科研處、學員管理部、研究生部、繼續(xù)教育學院、教學保障處（圖書館）、信息處、業(yè)務指導處、群團工作處、建設項目辦公室、保衛(wèi)處、計劃財務處、后勤管理處、退（離）休人員工作處。
第二章目標制定
第四條工作目標分為黨建目標、業(yè)務目標和基礎保障目標。
（一）黨建目標。
以黨章、黨內法規(guī)和市委、市直機關工委及校委部署為依據，按照全面推進黨的政治建設、思想建設、組織建設、作風建設、紀律建設，把制度建設貫穿其中，深入推進反腐敗斗爭的總體要求制定。具體考核指標由機關黨委（紀委）研究提出，按程序報審后執(zhí)行。
�。ǘI(yè)務目標。
業(yè)務目標，是校（院）教學、科研、資政、管理業(yè)務工作目標以及體現(xiàn)各部門職能職責的指標。根據部門工作性質不同，分類制定，由各部門根據有關要求研究提出，按程序報審后執(zhí)行。
教學片、編輯研究片業(yè)務目標根據《事業(yè)人員崗位職責任務及考核辦法》（渝委校發(fā)〔2018〕45號）制定，由部門主要負責人簽字，經分管校（院）領導同意，報校（院）目標管理領導小組審核后執(zhí)行。
行政片業(yè)務目標分為校級業(yè)務目標和部門業(yè)務目標。校級業(yè)務目標主要包括校（院）年度績效考核目標、工作要點涉及的牽頭責任部門任務；部門業(yè)務目標主要包括校（院）工作要點涉及的配合責任部門任務和本部門年度其他重點工作任務。行政片業(yè)務目標應至少填報10項。要選擇定量化、項目化指標，無法定量化、項目化的要選擇可考核具體工作成效的定性指標。部門根據目標性質自行設定分值（單項分值不超過10分），校級業(yè)務目標分值設定原則上應高于部門業(yè)務目標。業(yè)務目標制定后由部門主要負責人簽字，經分管校（院）領導同意，報校（院）目標管理領導小組審核后執(zhí)行。
�。ㄈ┗A保障目標。
基礎保障目標是各部門均需完成的剛性要求，包括決策部署落實、意識形態(tài)、遵章守紀、保密工作、檔案工作、平安校園建設、預算執(zhí)行工作、節(jié)約型機關建設等。具體考核指標由目標辦會同有關職能部門研究提出，按程序報審后執(zhí)行。
第五條業(yè)務目標確定后不得自行調整，因特殊情況確需調整的，經分管校（院）領導同意，報校（院）目標管理領導小組審核后執(zhí)行。黨建目標和基礎保障目標實行動態(tài)管理，由考核職能部門根據校（院）工作實際提出調整方案，報目標管理領導小組審核后執(zhí)行。
第三章督查考核
第六條對各部門目標任務完成情況，采取“負面清單”考核方式，實行“按項計分、累計加減分”，同一事項涉及多次加分的，以最高分值加分；同一事項涉及多次扣分的，按重復扣分處理。
第七條計分辦法。
（一）黨建目標。由機關黨委（紀委）制定具體考核細則進行考核，實行倒扣分制。年終考評結果送目標辦匯總。
�。ǘI(yè)務目標（80分）。
教學片業(yè)務目標分值由教學任務和科研任務兩部分組成，其中教學任務40分、科研任務40分，由教務處、科研處分別制定具體實施細則進行考核計分，年終核算后送目標辦匯總。
編輯研究片中，探索編輯部、重慶行政編輯部業(yè)務目標分值由編輯任務和科研任務兩部分組成，其中編輯任務40分、科研任務40分；決策咨詢中心業(yè)務目標由研究任務和科研任務兩部分組成，其中研究任務40分、科研任務40分。編輯研究片業(yè)務目標由科研處制定具體實施細則進行考核計分，年終核算后送目標辦匯總。
行政片業(yè)務目標由目標辦進行考核。未完成季度業(yè)務目標任務的，該項扣分為：部門自行設定分值÷4÷該季度分解的業(yè)務目標數。按“盡職免責”的原則，對經主觀努力，因客觀原因未完成目標任務的，在提供相關證明材料并經認定后，可不予扣分。
�。ㄈ┗A保障目標（20分）。由相關考核職能部門按照“有事法則”每季度書面報送情況至目標辦匯總。其中：
“決策部署落實”（5分）主要考核市委、市政府文件貫徹落實情況、市委、市政府領導同志批示交辦事項辦理情況，校委部署落實情況等。
“意識形態(tài)”（3分）主要考核意識形態(tài)責任制落實情況。
“遵章守紀”（2分）主要考核遵守校規(guī)校紀執(zhí)行情況。
“保密工作”（2分）主要考核保密工作責任制落實情況。
“檔案工作”（2分）主要考核檔案工作落實情況。
“社會治安綜合治理暨平安校園建設”（2分）主要考核執(zhí)行國家安全責任制和社會治安綜合治理、平安建設等情況。
“預算執(zhí)行工作”（2分）主要考核項目預算使用情況。
“節(jié)約型機關建設”（2分）主要考核節(jié)約資源能源執(zhí)行情況。
第八條加分項目。在總分之外單獨加分。
�。ㄒ唬┡颈碚�。
1．部門工作獲得國家級表彰的，按一、二、三等獎等次分別加10分、8分、6分；獲正、副國級領導肯定性批示的，分別加10分、8分。
2．部門工作獲得省部級表彰的，按一、二、三等獎等次分別加5分、4分、3分；獲正、副省部級領導肯定性批示的，分別加5分、4分。
3．部門個人或部門牽頭的校（院）工作受到以上批示、表彰的，按對應分值50%給部門進行加分。
（二）信息報道。
1．被黨中央、國務院（辦公廳）信息采納，每則加0.3分。被市委、市政府或中央黨校（國家行政學院）主辦的專報綜合信息采納，每則加0.1分；單條信息采納，每則加0.2分。信息累計加分不超過2分。
2．在省級及以上主流媒體上接受新聞采訪、發(fā)表工作類新聞稿件等，每則加0.1分。宣傳累計加分不超過1分。
�。ㄈ┝咙c工作。
1．部門申報。行政片在年終考核規(guī)定時限內，承辦或牽頭承辦的工作任務符合以下條件之一的，經部門主要負責人簽字并報分管校（院）領導同意，可申報參評亮點工作項目：對校（院）或系統(tǒng)發(fā)展有重大推動作用的；獲得上級主管部門或領導表彰、肯定的`；在全國黨校（行政學院）系統(tǒng)名列前茅的；工作成效較上一年度有顯著提升的。
每個部門申報項目不超過2項。申報材料包括相應證明材料和200字左右的情況介紹（簡要說明工作內容、特點、創(chuàng)新性等）。
2．領導小組審核。目標辦匯總申報項目，統(tǒng)一提交目標管理領導小組審核。目標管理領導小組成員對照申報條件進行投票（當事部門回避），得票率超過50%的項目確定為亮點工作。
3．領導小組評議。目標管理領導小組成員對亮點工作項目進行評分（當事部門回避），每個項目不超過5分。
4．計算分值。每項亮點工作最后得分=目標管理領導小組組長、副組長評定分值平均分×60%+目標管理領導小組成員部門評定分值平均分×40%。
第九條扣分項目。出現(xiàn)以下情況，在總分中扣減：
1．受到中央黨校（國家行政學院），市委、市政府（含市委辦公廳、市政府辦公廳）或市級部門，校（院）通報批評的，按次分別扣減2分、2分、1分。
2．因部門或個人原因導致校（院）目標管理績效考核工作被市級考核部門扣分的，按被扣分值的10倍給該部門扣分。
3．目標管理日常工作中，部門未按要求報送相關材料信息的，按次扣0.2分。
第十條其他特殊原因需加分、扣分的，由校（院）目標管理領導小組研究并報校委會審定。
第十一條考核程序。
�。ㄒ唬┘径葏R總。各考核職能部門根據日常統(tǒng)計數據、平時掌握情況或重點抽查結果，梳理目標完成情況，于每季度結束后10個工作日內，向目標辦報送考評結果。其中，黨建目標、教學片和編輯研究片業(yè)務目標，由考核職能部門將考評情況于年終匯總至目標辦。
�。ǘ┌肽晖▓蟆Ｄ繕宿k不定期抽查核實，每半年對目標任務完成情況予以書面通報。
�。ㄈ┠杲K考評。目標辦會同各相關考核職能部門年終匯總核算各部門得分情況，經目標管理領導小組審核、校內公示、校委會審定后，確定考核結果。
第四章結果運用
第十二條工作目標考核是部門、個人年度考核的重要組成部分，考核結果作為評先評優(yōu)和發(fā)放年度目標績效獎的重要依據。
第五章附則
第十三條本方案適用于2019年度校（院）目標管理績效考核，由目標辦負責解釋。《工作目標管理辦法》（渝委校辦發(fā)〔2018〕13號）同時廢止。
績效考核推進方案3
縣國有資產事務管理中心在總結過往年度改革經驗和成果的基礎上，圍繞國資國企改革創(chuàng)新的工作基調，繼續(xù)修改完善企業(yè)績效考核和薪酬管理制度，強化業(yè)績考核和收入分配調控，切實加強監(jiān)管，并以此為推手，推動國有企業(yè)提升管理水平、優(yōu)化薪酬結構，進而達到全面激發(fā)其發(fā)展活力的目的，現(xiàn)特制定推進國有企業(yè)績效考核和薪酬管理制度改革實施方案如下：
一、優(yōu)化完善績效考核體系和薪酬管理制度。
根據國資國企改革相關精神，科學界定企業(yè)功能定位，積極推進分類考核，合理設置差異化的考核指標，進一步增強績效考核的針對性和實效性，準確把握績效考核的助攻方向，促使企業(yè)不斷提質增效升級。堅持增活力與強監(jiān)管相結合，進一步強化考核激勵約束，落實國有資產保值增值責任，建立健全工資效益聯(lián)動機制，切實發(fā)揮績效管理的杠桿作用。完善與考核評價結果緊密掛鉤、與承擔風險和責任相匹配的企業(yè)負責人薪酬機制。2月底前完成2018年國有企業(yè)負責人業(yè)績考核工作，2月底前制定完成《2019年國有企業(yè)黨建工作考核方案》，3月底前制定《2019年國有企業(yè)負責人業(yè)績考核實施方案》，4月底前制定《2018年國有企業(yè)負責人薪酬發(fā)放方案》，7月底前對縣屬國有企業(yè)進行年中重點指標督查檢查，12月底前對國有企業(yè)黨建工作進行考核，12月底前取得階段性進展。
二、繼續(xù)實施國企負責人薪酬差異化管理。
要進一步明確企業(yè)負責人的薪酬構成和基薪確定方式，建立績效年薪預兌現(xiàn)制度和企業(yè)負責人薪酬信息公開制度，規(guī)范企業(yè)負責人的福利性待遇。堅持分類分級管理，建立與縣屬國有企業(yè)負責人選人方式相匹配、與企業(yè)功能性質相適應的差異化薪酬分配辦法，嚴格規(guī)范企業(yè)負責人薪酬分配，企業(yè)市場化選聘的職業(yè)經理人實行市場化薪酬分配機制。堅持國有企業(yè)完善現(xiàn)代企業(yè)制度的方向，健全縣屬國有企業(yè)負責人薪酬分配的激勵和約束機制，將物質激勵和精神激勵相結合，強化企業(yè)負責人責任，增強企業(yè)發(fā)展活力。堅持統(tǒng)籌兼顧，形成縣屬國有企業(yè)負責人與企業(yè)職工之間的合理工資收入分配關系，調節(jié)不同行業(yè)企業(yè)負責人之間的薪酬差距，促進社會公平正義。堅持政府監(jiān)督和企業(yè)自律相結合，完善縣屬國有企業(yè)薪酬監(jiān)管體制機制，規(guī)范收入分配秩序。
三、進一步科學設定薪酬結構和管理方式。
縣屬國有企業(yè)負責人的薪酬總額由基本年薪、績效年薪、任期激勵收入三部份構成。
基本年薪是企業(yè)負責人年度的基本收入，原則上每年核定一次，按月支付。企業(yè)主要負責人的基本年薪根據上年度全縣縣屬國有企業(yè)在崗職工平均工資的2倍確定。副職負責人的基本年薪由企業(yè)根據其任職崗位、承擔的責任和風險等因素，按照本企業(yè)主要負責人基本年薪的0.6至0.9倍確定，合理拉開差距。
績效年薪是與企業(yè)負責人年度業(yè)績考核評價結果相聯(lián)系的薪酬收入，以基本年薪為基數，根據年度業(yè)績考核評價結果并結合績效年薪調節(jié)系數確定。
任期激勵收入是指與企業(yè)負責人任期業(yè)績考核評價結果相聯(lián)系的薪酬收入，以3年為企業(yè)負責人一個業(yè)績考核任期。企業(yè)負責人任期激勵收入根據任期考核評價結果，在不超過企業(yè)負責人任期內年薪總水平的30％以內確定，在企業(yè)負責人任期期滿后，由企業(yè)一次性支付。企業(yè)要根據有關規(guī)定建立健全企業(yè)副職負責人任期業(yè)績考核評價和薪酬管理制度，相關管理制度報縣國有資產事務管理中心備案。
四、進一步完善綜合考核評價辦法。
進一步建立綜合考核評價制度。要堅持經濟效益和社會效益相統(tǒng)一，對縣屬國有企業(yè)負責人履職情況進行全面綜合考核評價，在加強經營業(yè)績考核的.同時，加強履行政治責任、社會責任等情況的考核評價。
進一步改進經營業(yè)績考核。要加強對縣屬國有企業(yè)負責人年度和任期經營業(yè)績分類考核，根據企業(yè)功能性質定位突出不同考核重點，科學設置考核指標，合理確定考核目標，實行定量與定性分析相結合、橫向與縱向對比相補充的考核辦法，規(guī)范考核程序，嚴格考核管理。業(yè)績考核指標執(zhí)行情況由縣國有資產事務管理中心負責實施動態(tài)監(jiān)控。年中，國有資產事務管理中心根據縣政府專項工作任務下達、宏觀經濟政策、行業(yè)周期變化、企業(yè)經營實際等情況變化，與企業(yè)充分溝通，報縣政府批準，可對業(yè)績考核指標進行調整。各縣屬企業(yè)要切實加強經濟形勢分析研判，細化分解業(yè)績考核目標，強化執(zhí)行過程監(jiān)控。要及時掌握關鍵業(yè)績指標的完成進度，認真做好2019年度業(yè)績考核完成情況預評估，及早發(fā)現(xiàn)傾向性苗頭性問題，有針對性地采取措施，確保圓滿完成考核目標任務。
2019年，縣國有資產事務管理中心將會進一步加大國有企業(yè)績效考核和薪酬管理制度的改革力度，以此引導企業(yè)轉變經濟效益增長方式，提高資本運營質量、效率和收益，提升公司業(yè)績，并鼓勵企業(yè)注重長期效益和可持續(xù)發(fā)展，進而達到國有資本保值增值的目的。
績效考核推進方案4
為確保2019年全臺各項目標任務圓滿完成，根據全臺總體工作思路及各部室年度目標管理績效考核責任，制定本考核實施辦法。
一、指導思想
按照全臺的發(fā)展思路和總體工作部署，有效發(fā)揮績效考核的導向、導航作用，促使全臺各部室強化工作責任，加強工作創(chuàng)新，全力推進各項工作，確保事業(yè)健康快速發(fā)展。
二、組織領導
目標管理績效考核工作領導小組由李寧桃任組長，蘇亞明、朱殿平任副組長，符科斌、莫幸榮、汪擁紅、陳瑤、莫江、楊紅、劉健、殷璇為小組成員。領導小組下設辦公室，符科斌任考核辦公室主任，殷璇負責日常工作，負責分解目標任務、制定考核工作方案、具體組織實施日常督查和集中考核，提出考核分值和獎懲建議。
三、內容標準
目標管理績效考核采用100分制的計分辦法（綜合目標考核與部室工作目標考核各50分）。部室日常考核由各部室制定內部考核方案，并每季度上報考核結果，臺績效辦備案。目標管理績效為獎勵性績效工資、縣績效獎勵部分與2017年縣政府第六次常務會議紀要規(guī)定范圍以內的獎勵，績效考核結果與綜合目標考核、部室工作目標考核、年終創(chuàng)收情況掛鉤（節(jié)目部室稿費考核與年終創(chuàng)收情況掛鉤），實行獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶、多勞多得、優(yōu)勞多得的`績效考核目標�？冃Э己说木唧w標準、內容和分值安排見目標管理責任書。
四、實施要求和程序
堅持規(guī)范性工作與臨時性要求相結合，綜合考核與目標考核相結合，日�？己伺c年終考核相結合的基本原則進行。
�。ㄒ唬┟鞔_目標。根據全臺總體工作目標和各部室目標管理責任書確定。內容包括職能職責、政令暢通、作風建設、黨風廉政建設、社會治安綜合治理、安全生產（播出）、計劃生育、精準扶貧、黨建工作、雙創(chuàng)、禁毒、意識形態(tài)、掃黑除惡和縣委縣政府交辦的其它各項工作任務。
�。ǘ┤粘？己恕８鞑渴腋鶕䞍炔靠己朔桨�，每季度將考核結果報臺績效辦，臺績效考核工作領導小組核定考核結果。
�。ㄈ┤粘６讲椤@責任書明確的目標工作任務，由臺績效考核工作領導小組牽頭，通過定期和不定期方式檢查督促各部室工作完成情況，要求全年不少于4次。
（四）自查自評。各部室在臺組織年度績效考核前，對照績效考核辦法和責任書進行自查自評，并如實報送目標任務完成情況和自評結果，作為年終考核備查備考依據。
�。ㄎ澹┘锌己�。在目標管理績效考核工作領導小組的領導下，由臺考核辦組織對各部室進行集中考核記分�？己擞浄忠圆渴业目己擞嫹譃榛A，綜合日�？己饲闆r進行綜合平衡，由考核辦綜合匯總，其原始考核計分和綜合匯總計分結果一并提交臺績效考核工作領導小組集體評審。
�。┚C合測評。由臺黨組班子根據日常督查和集中考核情況，對各部室進行綜合測評，測評得分綜合折算后納入各部室績效考核總分。
五、考核結果的運用
1、對目標管理內容分項考核，綜合計分后計算獎勵。
2、對違反黨建、計劃生育、黨風廉政建設、安全生產（播出）、社會治安綜合治理（含綜治維穩(wěn)）、禁毒、雙創(chuàng)、精準扶貧等方面的規(guī)定并對全臺造成重大影響的，均實行一票否決，部室負責人定為基本稱職，直接責任人定為不稱職，扣發(fā)年度獎金。
績效考核推進方案5
1制定考核方案的目的
1.1激勵營銷人員的積極性。
1.2讓營銷團隊有明確的營銷優(yōu)惠權限，指導商業(yè)談判底線。
1考核對象
考核對象為營銷團隊，即專門負責兒童樂園營銷的運營部，包含1名經理和2名銷售助理。
2考核方案細則
2.1內部營銷團隊的獎勵為銷售額的5%-10%。
2.1.1當月銷售額額超過5萬元的，按銷售額的10%獎勵銷售團隊;銷售額為5萬元以下的，按按銷售額的5%獎勵銷售團隊。
2.1.2其中經理可從獎勵中提成20%，剩余獎勵金額由經理根據平時工作表現(xiàn)和貢獻大小分配給助理。
2.1.3這里的“銷售額”是指由銷售團隊對外聯(lián)絡獲取的“團購銷售”或“會員卡銷售”，不包含顧客自行到游樂園消費的`“銷售額”。當銷售團隊取得顧客明確的消費意向時，要提前做好備案報表，消費之后當天進行確認、核對、統(tǒng)計和備案。測算方法：每人每周策劃1個幼兒園的活動，單次會員價消費200人次，每次消費6000元，每月4次即2.4萬元，外加其他銷售基本可達到2.5萬元。說明：以后根據經營情況再調整獎勵標準。
2.2外部營銷人員(合作方)的返點為銷售額的20%-30%。
2.2.1合作方須自行準備活動方案并提供必要的人員負責組織整個活動，我方提供其它協(xié)助。如果一次銷售額超過0.9萬元(等同超過300個單次會員價消費)的，我方再提取銷售額的5%給合作方作為購買活動禮品的費用(該條根據談判結果調整)。
2.2.2這里的“銷售額”是指合作方通過自己的渠道獲取的“團購銷售”或“會員卡銷售”，不包含顧客自行到游樂園消費的“銷售額”。當合作方取得顧客明確的消費意向時，要提前做好備案報表，消費之后當天和公司進行確認、核對、統(tǒng)計和備案。
2.2.3如合作方的銷售是公司內部營銷團隊聯(lián)系獲取的，銷售額計入內部營銷團隊的銷售額中。
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