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春節(jié)促銷廣告語
春節(jié)促銷廣告語相當于商家們在做春節(jié)促銷活動的一支號角，而一個好的春節(jié)促銷廣告語，不僅可以帶來可觀的客流量，還可以強化企業(yè)形象，因此，春節(jié)促銷廣告語，即是銷量的事也是面子的事， 今年您想怎么去設(shè)計呢？先讓我們來看一下歷年春節(jié)促銷廣告語。超市春節(jié)促銷廣告語
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送犬迎豬賀大年，奇隆迎春接新禧
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吉祥新春送金豬
商場春節(jié)促銷廣告語
千僖迎新，半價返還
馬到功成
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繽紛時代 冬日情懷
紅運禮 紅包袋袋兩重送
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金雞報春，新年紅包天天送
金雞送福慶酉年，雞祥如意好禮多
手機春節(jié)促銷廣告語
三星相機中國情——吉祥如意本命年
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餐飲春節(jié)促銷廣告語
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其它春節(jié)促銷廣告語
百萬禮品迎新春
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預(yù)祝大家中秋、國慶齊快樂！ **手機超市，年年中秋、國慶聚在一起，在此雙節(jié)到來之際，我店進行大量促銷活動。進店凡是購東西者必送月餅一提，另舉辦有抽獎活動，凡購買666元以上的商品，便有抽獎的權(quán)利！特等獎一份：價值360元的格蘭士電烤箱一等獎一份：價值200元的煤氣灶二等獎兩份：價值90元的電飯鍋三等獎三份：價值30元的溫水褒即抽即有獎，紀念獎一樣等你拿！
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芙蓉王以綠色食品科學搭配，使滋味相互滲透交融，在剁椒魚頭 竹籠糯香骨 干鍋黃骨魚 香辣串燒蝦 香辣霸王肘等經(jīng)典湘菜的基礎(chǔ)上，新增了開胃魚頭王 青椒紫蘇回頭魚等新派湘菜，以色，香，味俱全展現(xiàn)了湘菜的魅力和品味。給人以回味無窮，食之思再的經(jīng)典享受��！芙蓉王湘菜酒樓內(nèi)設(shè)有大小包房十多間，大廳可以容納五百多人同時用餐，是朋友聚會，商務(wù)宴請，婚宴喜慶，以及單位聚餐的理想選擇 包房設(shè)有卡拉ok，自動麻將等，讓你吃得開心，玩得盡興！
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服裝店五一促銷廣告語：
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2 外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間�。ㄟm合大型商場）
3 本店為旅游形象店，本地居民請節(jié)后進入�。n次高的大店）
4 本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天�。ㄉ{(diào)豐富的女店）餐飲店五一促銷廣告語：
1 五一走來走去，一定要吃好喝好！
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3 七天度假好時光，三餐美食好味道。
旅游公司五一促銷廣告語：
1 讓我們一起回味小學時的郊游吧！
廣告語，言之有理才能言而有力
好的廣告語絕對屬于稀缺資源！“鉆石恒久遠，一顆永留傳”，這樣流傳百年的經(jīng)典之作，無疑正是企業(yè)夢寐以求的：人人耳熟能詳，購買成為夢想。于是更多的廣告語新鮮出爐“今年過節(jié)不收禮收禮就收腦白金”、“二十七層凈化”“我的地盤聽我的”
但是，這些優(yōu)秀的廣告語廣為傳播的同時，一批口號式、文字游戲式的廠家語言也粉墨登場。對于銷售有利也罷、無力也好，反正大把廣告費花出去，混個耳熟總能留下個記憶點。那么，什么樣的廣告語才是企業(yè)所需要，才能讓消費者心甘情愿的掏腰包？
從這個角度來講，言之有理的廣告語，就是消費者樂意接受的廣告語，就是對銷售有促進作用的廣告語。
比如：“樂百氏純凈水二十七層凈化”
“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”
“零度不結(jié)冰，長久保持第一天的新鮮”
這些廣告語都有共同的特點，那就是沒有王婆賣瓜、自賣自夸一類的廠商語言。因為廠商語言有先天的不足，那就是缺乏可信度，因而缺乏說服力。
那么他們選擇的策略是什么呢？
尋找有利于自己的第三方標準！
“樂百氏純凈水二十七層凈化”，看似廠商語言，其實是因為無形中樹立了一個凈化層數(shù)越多越純凈的標準，因此屬于就產(chǎn)品論產(chǎn)品的第三方標準。
“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”同樣是樹立了一個標準，那就是混合果汁必須是搖一搖的，而且只有具備果肉沉淀的果汁，才是真才實料的好果汁。
“牙好，胃口就好，身體倍兒棒”，短短一句俗語，道盡了牙齒健康與身體健康的緊密聯(lián)系。從而將護齒與健康聯(lián)系起來，令消費者心悅誠服的購買！
以上所列舉的優(yōu)秀廣告語，均屬于從技術(shù)角度來說服消費者，比如我因為“農(nóng)夫山泉有點甜”而在眾多礦泉水中選擇了農(nóng)夫山泉；我相信了“金施爾康幫你走出亞健康”而購買了金施爾康。
但是另有一類第三方標準，完全拋開了技術(shù)化標準，利用的是社會價值標準：“elegance is an attitude ”（優(yōu)雅是一種態(tài)度）——浪琴表
“出人頭地的代價”——卡迪拉克
“你沒有第二次機會給別人留下第一印象”——海飛絲
“elegance is an attitude ”又譯作“優(yōu)雅態(tài)度，真我個性”，利用的社會價值標準是：只要你想，你就可以優(yōu)雅。當然浪琴表就是優(yōu)雅的標志。相比優(yōu)雅，浪琴表再貴又算什么？“出人頭地的代價”更是如此，既然已經(jīng)出人頭地，卡迪拉克再貴也要買，不然怎么算出人頭地？
“你沒有第二次機會給別人留下第一印象”，則是對你的形象而言，不買海飛絲去屑會讓你后悔莫及。
如果說，利用技術(shù)標準讓產(chǎn)品占據(jù)了技術(shù)上的“高地”，那么利用社會價值標準則讓產(chǎn)品
占據(jù)了價值觀的“高地”。
所謂增強現(xiàn)實(augmented reality,簡稱ar)技術(shù),就是將真實的環(huán)境和虛擬的物體實時地疊加到同一個畫面或空間中,可以令使用者充分地感知和操控虛擬圖像。據(jù)該游戲的制作方介紹,增強現(xiàn)實是剛剛投入應(yīng)用的最新技術(shù),在海外的車展中已被諸多國際品牌應(yīng)用于展臺展示,營造展臺現(xiàn)場的高科技氛圍,打造富有未來感的現(xiàn)場環(huán)境,日漸成為汽車科技營銷的新手段,但在國內(nèi)尚處于起步階段。
不同于一般的游戲作品,增強現(xiàn)實超強的互動性,能夠讓用戶“深入”其中。體驗者可以在yokohama展臺領(lǐng)取玩偶參與體驗,當用戶手持玩偶將二維碼標記對準攝像頭時,原先擺在面前的圖標,瞬間由平面變成了伸手可觸的3d虛擬城市。該游戲同時推出了在線版本,用戶可以通過網(wǎng)站在家近距離體驗增強現(xiàn)實技術(shù)帶來的超炫感受。
隨著汽車的普及,中國汽車消費者的專業(yè)性與參與性也隨之提高,因此在觀展的時候,車展觀眾更加關(guān)注品牌的特色與產(chǎn)品的內(nèi)涵。而互動效果的最大效力就在于讓觀眾通過參與營銷活動而感受到產(chǎn)品的特色與品牌的價值。
我們?yōu)椴少弳T、銷售員免費提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃資料；為采購員、銷售員提供免費采購培訓班、免費銷售培訓班、珠三角采購論壇交流；為小企業(yè)個體戶提供298元網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作
在本次車展中首度亮相亞洲的smart電動版車型無疑極具代表性。透過位于展區(qū)中央?yún)^(qū)域的電動版smart車體,一臺由可充電鋰電池驅(qū)動的電動機一目了然地呈現(xiàn)在觀眾的眼前,它可讓這輛綠色先鋒持續(xù)行駛135公里�，F(xiàn)場觀眾可以通過車身后方的觸摸屏了解smart電動車型的工作原理,還可戴上3d眼鏡,從車身右側(cè)的屏幕中全方位地了解這款電動車型的特性。除了請來新車型助陣、安排各種體驗活動外,一些參展車商更推出了花樣繁多的抽獎、小游戲等環(huán)節(jié),讓消費者在歡樂的參與過程中積極互動。
隨著新技術(shù)的運用,相信更多的互動體驗式營銷模式將來到觀眾身邊。
車企篇
十招創(chuàng)意秀
1 搶時間趕“早集”
4月22日夜晚,通用將各大媒體拉到懷柔的中影基地,凱迪拉克的幾款概念車在此地進行了亞洲首發(fā)。4月23日一早,通用九點準時開始的發(fā)布會讓不少媒體記者面帶倦容。而這場車展的第一場發(fā)布會,也給大家留下了深刻的印象。不得不說通用做到了,他們搶到了頭籌。
2“雷人”營銷搶眼球
在這次北京車展,你能看到雷人造型的“阿凡達”——奔馳車�；怼鞍⒎策_”,擺出各種
“潘多拉”造型,引來不少觀眾圍觀。除了雷人的車模,“山寨”車型也帶給觀眾強烈的視覺沖擊,其中華泰b11以其頗似賓利的前臉而深受關(guān)注。而雙環(huán)sceo、比亞迪s6、帝豪ge分別被網(wǎng)友戲稱是國產(chǎn)版寶馬x5、國產(chǎn)版雷克薩斯rx350和國產(chǎn)版勞斯萊斯。
3草根代言人成敗難辨
與一些車企花大力氣和大價錢聘請大牌明星做代言不同,克萊斯勒jeep展臺此次聘請網(wǎng)絡(luò)紅人“長腿姐妹”孔燕松、孔瑤竹做車模。不想被曝孔燕松、孔瑤竹網(wǎng)絡(luò)照片過分ps、與本人長相相距甚遠,被一些網(wǎng)友所詬病。不知道這樣的代言究竟是成就了克萊斯勒jeep的關(guān)注度,還是影響了其品牌形象。
4人性化服務(wù)最貼心
觀車展走累了怎么辦餓了怎么辦各大廠商為了吸引人氣可謂奇招迭出。上海汽車在車展上大方地辟出一塊大劇院休息區(qū),供參觀者逗留,同時欣賞“全時在線”的中級車榮威350。據(jù)百度指數(shù)顯示,榮威350成為中國歷史上最受關(guān)注的車型。4月23日上午11:30,奇瑞展臺前排起了長隊,原來是奇瑞公司別出心裁在展臺前辦起了冷餐會。這一舉動受到與會媒體和觀眾的好評。
5借車展契機推品牌口號
“中國造 長城車”作為長城汽車的品牌口號,在這次車展被明確提出并向全球公布。聯(lián)想其3月份剛剛高調(diào)公布的200萬輛的5年規(guī)劃,一向低調(diào)保守的長城,讓人感覺變得“激進”起來。此次車展,長城汽車不但大力推出多款新品,還借助車展的全球性宣傳契機,不費吹灰之力地宣傳新的品牌口號,可謂是棋高一著。
6“綠色”的震撼
在北京車展現(xiàn)場,一股清新綠色的微風自w3館的長安展臺吹向整個展館。綠色志愿者手中高舉寫有“g-living 低碳長安 綠色生活”等綠色環(huán)�？谔柕臉酥九�,用微笑和標語向身邊的觀眾傳達綠色與環(huán)保的信息。志愿者僅僅是中國長安汽車倡導綠色環(huán)保理念的一部分,在本屆車展上,綠色之風遍及了展臺的每個角落。長安汽車不僅僅在展臺整體設(shè)計方面圍繞著綠色進行,就連員工的領(lǐng)帶、絲巾,甚至是模特、禮儀人員的服裝、配飾也都是與綠色相關(guān),讓人狠狠震撼了一把。
7主打技術(shù)戰(zhàn)略
在本屆北京車展上,迎合車展主題,本田以“凈享地球未來”(mobility for the earth)為主題,攜最先進的環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)參展,全面闡述honda領(lǐng)先的環(huán)保技術(shù)戰(zhàn)略,并發(fā)布了面向中國市場的新產(chǎn)品計劃。而剛剛成功收購沃爾沃的吉利,作為中國自主品牌的領(lǐng)軍企業(yè),更是以“技術(shù)吉利”為主題,攜旗下帝豪、全球鷹、英倫三大子品牌悉數(shù)登場。39件整車、14件動力總成、3000多平方米展臺,無論是展品數(shù)量還是展臺面積,吉利都創(chuàng)下了自主品牌之最。
8大事件“串串燒”
9戴著“圍脖”看車展
10互動體驗添樂趣
福特汽車配合“福特安全節(jié)能駕駛訓練營”大型公益活動,在此次車展現(xiàn)場安放兩臺拉 力賽模擬器,舉行“安全駕駛挑戰(zhàn)賽”,吸引不少觀眾參與游戲。除了線下活動,在線上福特也做了兩款互動游戲《超級尋人》和《街道爭鋒》,前者視頻故事性強,流暢有趣,帶給用戶非凡的體驗;后者在游戲中展示了首次在中國亮相的福特車型,在賽車過程中詳盡地介紹了各款車型的性能特點,達到產(chǎn)品推廣的目的。
沃爾沃“四維精準”突圍豪車市場
來自瑞典的沃爾沃在國內(nèi)市場一直是一個相對低調(diào)、小眾的豪華汽車品牌。在奔馳、寶馬、奧迪等眾多實力品牌的包圍之下,沃爾沃聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)精準定向廣告運營商悠易互通,運用“智能四維定向技術(shù)”,通過時空、環(huán)境、興趣和心理四個維度的定向,鎖定有效的目標受眾群體,提供精準的廣告投放渠道,向用戶進一步展示自身的實力。
借勢北京車展
目標鎖定在豪華中大型轎車市場的沃爾沃s80l,是專門為中國市場設(shè)計的嶄新車型,其主要對手直指北京奔馳e級轎車、國產(chǎn)長軸距版寶馬5系和奧迪a6l,另外與豐田皇冠也會形成一定的市場競爭。不過,相對于奔馳、寶馬和奧迪這樣的品牌,沃爾沃在知名度上并不占優(yōu)勢。
篇二：經(jīng)典廣告詞大全
美容院廣告:立即下斑,禁止痘留!
殯儀館廣告:烈火中永生!
醫(yī)院廣告1:分手了就別再回來找我!
篇三：銷售：賣點的創(chuàng)意(一)
銷售：賣點的創(chuàng)意（一）
營銷這個詞很雅，但說白了也就是調(diào)動一切有效的手段把產(chǎn)品（這里所說的產(chǎn)品，還包括廣義上的產(chǎn)品，如商店商場；也包括軟性產(chǎn)品，如廣告策劃、咨詢服務(wù)等）賣出去，只要在合法的條件下，產(chǎn)品賣得如火如荼，賣得心花怒放，這營銷也就算成功了。
營銷中的創(chuàng)意，無論從數(shù)量上和質(zhì)量上來說，特別是從規(guī)模上、氣勢上來說，與產(chǎn)品創(chuàng)意相比都絕不遜色，只能說有過之而無不及。近些年，中國市場上頻繁發(fā)生的廣告大戰(zhàn)、公關(guān)大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)、通路大戰(zhàn)、概念大戰(zhàn)無一不是營銷大戰(zhàn)。這些大戰(zhàn)風云激蕩，波瀾壯闊，此伏彼起，方興未艾，構(gòu)成了一幅前無古人的商業(yè)畫卷，為中國經(jīng)濟及社會注入了強大的生命活力。
關(guān)于營銷策劃（企劃）、營銷策略、營銷管理、營銷秘訣方面的文章甚至書籍可謂汗牛充棟�；厥卓磥�，屈云波主編的那套厚重扎實、風行一時的“派力營銷叢書”，不過是個開路先鋒罷了。接下來的這些年間，匯編的、編著的、翻譯的、譯著的、著作的營銷類書籍可謂鋪天蓋地而來，讓中國營銷人大為驚喜，驚喜之余也為這類書的太多而又略感苦惱。
只是我發(fā)現(xiàn)，純粹從創(chuàng)意角度去談營銷的似乎還不多，所以我就從“營銷創(chuàng)意”這一角度來談?wù)劆I銷，而且點到為止、意盡為止。
賣點的創(chuàng)意（一）
產(chǎn)品賣點是市場營銷的前哨戰(zhàn)，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現(xiàn)，盡管它的光輝后來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。
所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產(chǎn)品尋找（發(fā)掘、提煉）賣點，這已是現(xiàn)代營銷學（廣告學、公關(guān)學）的常識，隨時掛在廠長、經(jīng)理、廣告人、策劃人的嘴上了。顯然，問題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣點的問題，而在于怎樣尋找到賣點的問題了。賣點的創(chuàng)意，就是專門來講述這一問題的。
賣點的創(chuàng)意是很多的，人們已經(jīng)在這方面積累了豐富的經(jīng)驗；賣點的創(chuàng)意又是不多的，因為新的賣點往往不是從經(jīng)驗中就可得來的，更不是從簡單的模仿中、借鑒中可以得來的，它需要捕捉、需要發(fā)掘、需要提煉，更需要獨創(chuàng)，每一個獨特的賣點都是突
破常規(guī)的結(jié)果，其間曲折坎坷、耐人尋味，也給產(chǎn)品賣點的創(chuàng)意平添了幾分神秘（產(chǎn)品的賣點和產(chǎn)品的附加值有相近之處、交叉之點，也是關(guān)聯(lián)作用極大的，一般說來，產(chǎn)品的附加值開發(fā)越出色，產(chǎn)品的賣點也就越好挖掘和提煉）。
技術(shù)賣點新銳逼人
工業(yè)化以來，技術(shù)本來一直是商品的重要賣點之一。在20世紀下半葉人類進入高新科技時代之后，技術(shù)的賣點作用進一步突出出來。產(chǎn)品的技術(shù)賣點和產(chǎn)品的技術(shù)附加值相同的地方是兩者都強調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)含量，不同的是前者需要把這種技術(shù)含量宣揚出來，而后者則是蘊藏在產(chǎn)品中的。也就是說，技術(shù)附加值越高的產(chǎn)品，越適宜于強調(diào)技術(shù)的賣點。
直白地說，所謂技術(shù)賣點一是“賣技術(shù)”或是“賣工藝”，就是在新產(chǎn)品的技術(shù)先進性上尋找產(chǎn)品的賣點，提煉出差異化的概念。如商務(wù)通，通過海量的資料存儲和快捷的查詢，突出“科技讓你更勁松”這一技術(shù)賣點；如海爾，其“計時洗”熱水器，運用新工藝解決了消費者在使用熱水器洗浴時不能掌握熱水量的煩惱，以賣點“高科技，使您節(jié)電、安全還方便”凸顯利益，也受到消費者的喜愛。
手機上網(wǎng)也有創(chuàng)意文章可做。日本那些手指纖巧的年輕女性們，居然可以只用一根大拇指，就輕而易舉地把所要的信息，從幾乎只有手表大小的液晶畫面中，完完整整地下載。情報無所不在，只要你有一只靈巧的拇指——親指族這個名詞（大賣點）因而應(yīng)運而生。最早在日本推出PDA（掌上電腦）ZAURUS，幾乎囊括了一半以上市場占有率的SHARP公司，最近就因為I-MODE突然出現(xiàn)，讓ZAURUS在市場的販賣忽然變得一蹶不振。以后，發(fā)展到現(xiàn)在，單手拿著手機上網(wǎng)，光是利用一根拇指在一分鐘之內(nèi)，可以鍵入100個字以上的年輕人，隨著歲月的磨練而增加，這就是所謂的第二代的親指族。
飛利浦將“聲控撥號”技術(shù)應(yīng)用在移動電話上，迅速形成強勢的技術(shù)賣點，使得品牌知名度和銷售量迅速增長。針對第一代掌上電腦的封閉性，掌上無線信息服務(wù)的創(chuàng)新成為市場新“賣點”。摩托羅拉寶典、聯(lián)想天璣和藍火“隨身ｅ”，以“革命者”的姿態(tài)挺進市場，一時也鬧得風生水起。
好多年前的太空棉防寒服、太空型飲品（中美合資的果珍），是較早的以技術(shù)為賣點的產(chǎn)品。一想到高深的太空技術(shù)，人們不由不瞪大了眼睛，說不出一個不字來。
英特爾的核心產(chǎn)品——電腦芯片，其技術(shù)含量在世界上首屈一指，所以它的高技術(shù)就成了它的第一賣點或關(guān)鍵賣點，傲視環(huán)球、獨步天下，在其所做的以機器人為形象代表的廣告片中，我們清楚地看到了這一點。
維他命原B5是什么東西，很多人都沒有搞懂。不過，這并沒有影響寶潔公司對潘婷洗發(fā)水的大力宣傳，因為維他命原B5肯定和某種新技術(shù)開發(fā)出來的元素有關(guān)，這就夠了，就夠作為產(chǎn)品的技術(shù)賣點了，不解釋清楚使其具有神秘感可能效果還更好一些。兒童奶品中所含的雙岐因子，也同維他命原B5差不多。
數(shù)碼是近來諸多產(chǎn)品著力宣揚的一大技術(shù)賣點，數(shù)碼彩電、數(shù)碼手機、數(shù)碼相機、數(shù)碼影院、數(shù)碼港好像什么產(chǎn)品一和數(shù)碼沾上了邊，就有如仙氣附身，可以平地飛升了。還有一個叫納米的東西也粉墨登場了，作為新一代洗衣機、冰箱及家電產(chǎn)品的技術(shù)賣點，它大出風頭的日子還在后頭。
樂百氏的純凈水“27層進化”、美的的空調(diào)“強力制冷”、科龍空調(diào)的“寧靜無噪音”，其賣點各具特色。在最近的產(chǎn)品廣告中，海爾空調(diào)強調(diào)的新賣點，15米超長距離送風和立體環(huán)繞送風便是以其新技術(shù)作為賣點的。
海信在濟南三聯(lián)商廈投建了一種科技概念店，把價值近百萬元、本來屬于實驗室的高科技產(chǎn)品搬到商場內(nèi)展示，這種奇特的店型引起業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。據(jù)概念店的設(shè)計專家透露，概念店的主要作用是展現(xiàn)中國家電的明天科技，以便讓消費者了解未來家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，增強對行業(yè)知識的了解。
未來的概念店直接體現(xiàn)了先制造需求，再制造消費的營銷理念。海信的展臺上開始出現(xiàn)具有商業(yè)化科技概念的“形象機”，隨著機器數(shù)量越來越多，科技概念店成為發(fā)展的必然。海信科技概念店的設(shè)立，標志著中國企業(yè)的廣告營銷開始從“名稱知名度”時代踏入“能力知名度”時代。
除了樹品牌、拓市場、重研發(fā)，國內(nèi)手機企業(yè)的信心（新賣點）還來自于第三代移動通信CDMA提供的機遇。由于CDMA市場還沒有完全打開，而同時國內(nèi)已經(jīng)開發(fā)出自主產(chǎn)權(quán)的CDMA系統(tǒng)，因此國產(chǎn)CDMA手機可以和國外廠商同時起步，相對當前的GSM手機而言，將會有很大的市場優(yōu)勢，完全具備與洋品牌一較高低的實力。
在今天的世界，每天都會有一批新的技術(shù)誕生，也有一批新技術(shù)產(chǎn)品（要注意：
不一定全是高技術(shù)產(chǎn)品）問世。技術(shù)賣點新銳逼人，令不少競爭者望之膽寒。
銷售：賣點的創(chuàng)意（二） 上接：銷售：賣點的創(chuàng)意（一）
產(chǎn)品質(zhì)賣點仍有文章
有的人以為現(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了，在品質(zhì)（與質(zhì)量意義相近，全文同）上所能作的文章已經(jīng)不多了，也就是說，品質(zhì)作為賣點的空間越來越小了。錯了，真的是錯了，一則絕對的同質(zhì)化并不存在也永遠不會存在，二則即使同質(zhì)化也是瞬間的同質(zhì)化即很快就會被打破的同質(zhì)化。所以，以產(chǎn)品品質(zhì)作為賣點仍然是大有文章可做的。
20世紀初，哈佛商學院首創(chuàng)工商管理碩士的教育產(chǎn)業(yè)，至今在此市場上仍維持其無人匹配的金字招牌。哈佛大學這個牌子當然功不可沒，但是，其決策者們審慎維護其品牌資產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)更是重要因素。每年有無數(shù)學生等著進入哈佛商學院這座總經(jīng)理的搖籃，但哈佛從不突破其850個名額的招生數(shù)量，即使大多數(shù)商學院都在擴大招生名額時，哈佛也決不破例，目的是讓哈佛商學院的MBA價高。
賣價高達10多元一對的金霸王電池就是以品質(zhì)作為賣點并在上面做足了文章的。它在各種廣告片中老是宣傳它的耐力第一，給人們造成它品質(zhì)最好的強烈印象，為人們不惜高價來購買它創(chuàng)造了極佳的消費理由。它比重慶的金火車電池貴４倍，那么它的耐力是金火車電池的４倍嗎？非也非也。據(jù)一份資料介紹，兩者耐力的差別其實是相當小的�？扇思业馁u點尋找與宣揚確實高明，這一點卻不得不令人佩服。
另一種手法也廣為運用著，即不直接宣揚產(chǎn)品品質(zhì)本身，而讓那些本身代表著品質(zhì)的專家、教授、博士、學者等人士現(xiàn)身說法。它表面上以賣家等人為賣點，實質(zhì)上也是以品質(zhì)為賣點的，因為對專家們的信任也就是對產(chǎn)品品質(zhì)的信任。盡管這一手法目前已經(jīng)過濫了，但如果運用得有新意的.話，還是頗具威力的。
格力空調(diào)的核心賣點就是產(chǎn)品品質(zhì)好，甚至有的廠家宣傳“好產(chǎn)品不需要售后服務(wù)”的極端觀點，也是以品質(zhì)作為賣點的一個特殊例子。萬達房地產(chǎn)公司的住宅一旦出現(xiàn)漏水現(xiàn)象先賠×萬元再說也是一個好的品質(zhì)賣點。
奔馳轎車、勞斯萊斯轎車只要把它們的質(zhì)量故事巧妙地傳播出來就行了，聽者就十二分地信服了。不信你也聽聽：勞斯萊斯，100公里時速，水箱上的銀幣不會掉下來，
后座上放一杯熱咖啡不晃出來，車里只聽得到鐘表分秒針移動的聲音。它的螺絲釘也像品賞藝術(shù)般一再修整，大眾車試車時間短，卡迪拉克也才4小時，可勞斯萊斯則為2個星斯。一戰(zhàn)后，它是所有公開性評比中的世界第一奔馳的生產(chǎn)工人中，1/7質(zhì)量控制和檢測，一個引掣要經(jīng)過43道檢驗。它的協(xié)作廠，一箱有一個零件不合格就全部退貨，開10年的舊車還能賣個6折的好價這樣的賣點不厲害嗎？
品質(zhì)賣點的一個重要創(chuàng)意是“賣專業(yè)”，即宣揚自己的專業(yè)化水準。舉保暖內(nèi)衣為例，據(jù)上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對30家企業(yè)檢查的結(jié)果，30家企業(yè)中有15家企業(yè)為經(jīng)營公司，這些企業(yè)一無生產(chǎn)場地，二無生產(chǎn)設(shè)備，三無檢驗手段，均以定牌加工的形式從事經(jīng)營，產(chǎn)品質(zhì)量失控。令人驚異的是，排名前列的幾大保暖內(nèi)衣巨頭，竟然全是非專業(yè)內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，造成這一市場的重經(jīng)營、輕生產(chǎn)風氣，并且還有逐漸蔓延的勢頭。在這種情況下，專業(yè)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的廠家要是在宣傳過程中強調(diào)專業(yè)制造的概念，擁有系列的產(chǎn)品鏈等特點，就相當于為自己創(chuàng)造了一個高品質(zhì)的企業(yè)形象，對產(chǎn)品的現(xiàn)時促銷和長遠銷售都大有好處。
“賣專家”也是一個有效的創(chuàng)意手法，即是新產(chǎn)品或革新產(chǎn)品上市時，引用權(quán)威言論、權(quán)威發(fā)表的文章，參考權(quán)威數(shù)據(jù)，借助權(quán)威品牌、權(quán)威機構(gòu)認定、權(quán)威單位試用等方法來打動消費者的心。
品質(zhì)賣點和技術(shù)賣點各有千秋，又相互配合，有時甚至水乳交融，都是屬于任憑風浪起、穩(wěn)坐釣魚船的產(chǎn)品賣點之類，不會因時光的流逝而減弱光輝的。中國企業(yè)在這方面還有不小的距離，那種認為產(chǎn)品的品質(zhì)賣點宣傳已經(jīng)過時了的想法是十分有害的。
服務(wù)賣點益發(fā)走俏
據(jù)介紹，國際一流的企業(yè)都是將一流的服務(wù)與一流的質(zhì)量擺在同樣的位置。美國里根政府的國家質(zhì)量獎，60％與顧客滿意度有關(guān)。
但是，以服務(wù)作為產(chǎn)品的關(guān)鍵性賣點，在中國市場上還未能風行，至少成大器的還不多。這一方面是因為中國買方市場形成的歷史還不久，另一方面中國許多企業(yè)的經(jīng)營水平還不高。不過，隨著中國市場競爭的進一步深入，隨著中國面對的競爭對手將是全世界的名牌企業(yè)，也由于海爾、萬科等企業(yè)以服務(wù)作為關(guān)鍵性賣點的成功，中國將有越來越多的企業(yè)以服務(wù)作為關(guān)鍵性的新賣點，則是毫無疑問的了。
篇三：中國十大營銷策劃案例
中國十大營銷策劃案例
超女、大長今等營銷現(xiàn)象和營銷事件構(gòu)成2005中國營銷界最為矚目的案例。其實，“創(chuàng)新、實戰(zhàn)、實效”是每個企業(yè)在營銷領(lǐng)域孜孜不倦的追求。而不少企業(yè)也確實在以實際行動彰顯著自己在營銷領(lǐng)域的魅力，營銷亮點頻出，值得在2005年度志中加以記載。
作為一家專注于企業(yè)營銷咨詢的公司，上海卓躍管理咨詢公司在服務(wù)于企業(yè)營銷咨詢的同時，也在時刻關(guān)注和跟蹤著企業(yè)的“營銷大勢”，并依據(jù)自己的統(tǒng)計模型，聯(lián)合《銷售與市場》，整理出“2005年度中國十大營銷策劃案例”，并在此發(fā)布，以饗讀者。
在本次案例的篩選中，我們采用了卓躍咨詢評價體系，即“二性兩力”原則，分別指復制性、借鑒性、促銷力和品牌提升力，并賦予其相應(yīng)的權(quán)重。現(xiàn)就“二性兩力”原則的具體指標作如下說明：
復制性（權(quán)重比例為0.2）：良好的營銷具有比較好的復制性，企業(yè)可以從營銷策略的制定者和營銷案例的策略思路中得到啟發(fā)和拷貝的意義。比如本十大系列中的，可口可樂和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合同，明顯具有復制可口可樂營銷思路的痕跡。
借鑒性（權(quán)重比例為0.2）：借鑒是一種智慧。人類知識前行的基礎(chǔ)是站在前人的肩膀上，所以衡量一個營銷策劃案是否優(yōu)秀的一個重要指標就是借鑒性，即能否給其他企業(yè)和策劃機構(gòu)以啟示是很重要的。
促銷力（權(quán)重比例為0.3）：營銷活動本身的目的是要產(chǎn)生銷售力，沒有銷售力的案例，哪怕描述得再完美，也僅僅是一紙空文，是失敗的。所以從這個意義說促銷力是營銷活動本質(zhì)。
品牌提升力（權(quán)重比例為0.3）：很多企業(yè)造就出來的產(chǎn)品會熱銷，但不能長銷。產(chǎn)品如何做到長銷？企業(yè)如何成為百年老店？這些問題歸根到底就是企業(yè)必須有品牌，營銷活動必須讓消費者對品牌產(chǎn)生忠誠、有美譽度。因此，衡量一個營銷策劃案最核心的指標就是對品牌是否有貢獻，因為有了品牌的拉力而使消費者產(chǎn)生持續(xù)的購買。
湖南衛(wèi)視+蒙牛：超級女生
超級女生，由2004年的不溫不火，到2005年讓億萬中國人興奮不已！蒙牛乳業(yè)與湖南衛(wèi)視，再加上短信運營商，聯(lián)合打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”的年度賽事，實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合，前者從產(chǎn)品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調(diào)一致。AC尼爾森的調(diào)查顯示，今年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升，是去年同期的5倍。央視索福瑞調(diào)查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%。就在蒙牛取得良好的銷售業(yè)績的同時，蒙牛宣布放棄“超級女聲” 2006年度的冠名。
點評：超級女生無疑成為“2005年度中國十大營銷案”的榜首。它最大的成功不僅僅在于
綜合得分
春秋航空：平民路線 76
今年7月12日，“國內(nèi)版維珍航空”——春秋航空，一直大喊“國內(nèi)首家低成本航空公司”，在其網(wǎng)站上首頁上打出醒目的大廣告——上海至煙臺和上海至南昌199元，上海至綿陽和上海至桂林299元。
在借“慶祝首航”的口號推出199元特價機票的同時，“上海至桂林航線”推出299元超低價票之外，春秋航空將在上海至廈門航線推出199元的機票，在上海至天津航線推出199元或299元的機票，在上海至�？诤骄�推出399元的機票。而在旅游黃金航線上，春秋則利用其“老爸”的旅行社之便，在上海至三亞航線上，實行“機票+酒店”的套餐服務(wù)。春秋航空已經(jīng)將其“廉價版塊”逐步向南北伸展。
這些票價均不到其標準價格的三折，其中上海至綿陽的票價僅相當于標準價格的1.8折。如此低的折扣，已經(jīng)超出了民航總局對機票降價的相關(guān)規(guī)定。 點評：春秋航空首航航班的199元特價票受到外界和公眾強大的關(guān)注，可以說中國版本的“維珍”和“西南航空”從此誕生。它所帶來的符號意義，從目前來看遠遠的大于它所帶來的實際意義。航空公司長期以來的高價格、低服務(wù)一直為廣大消費者詬病。作為民營航空公司的春秋航空做出了真正能夠給老百姓帶來實惠的產(chǎn)品，同時也是傳統(tǒng)國有壟斷的航空業(yè)傳統(tǒng)思維模式的一種挑戰(zhàn)。但真正的廉價首先受到成本的制約。人力成本、管理成本以及機上餐飲、行李托運等服務(wù)項目，這些可控成本一般只占30%左右，更多的成本是不可控成本，主要包括航材、航油及飛機的起降費用等�！安豢煽亍钡脑蛟谟诤讲摹⒑接偷纫恢碧幱趬艛嘟�(jīng)營狀態(tài)，沒有節(jié)省的余地。壟斷不能打破，自由交易的航空工業(yè)市場不能形成，“廉價”只能是一個缺乏更多實質(zhì)內(nèi)容支撐的空殼子。但是我們也看到，廉價還受到同行的抵制和規(guī)則的約束。
篇四：電信營銷設(shè)計
前置營銷設(shè)計大賽
場景一、高考現(xiàn)場
口號：杏壇翹楚依實力激揚文字，巴蜀精英借天翼指點江山。
內(nèi)容：高考考場外天氣炎熱，我們安排一些帳篷，搭建成一個陰涼的小廣場，放一些凳子，一些礦泉水，一些小扇子，帶幾臺大電風扇，邀請學生家長坐在帳篷下，派出一些宣傳人員和學生家長聊聊天，講講高考政策，高校情況水平，期間再穿插一些電信的大禮包，電信手機的特點。
場景二、錄取通知書夾寄
口號：電信天翼讓您：同學互通免費，家長親情免費，真正3G暢享，校園極速寬帶，享不停，樂不�！�
夾帶內(nèi)容：1、一張常州最新版的軌交網(wǎng)絡(luò)運營圖和學校的平面圖
2、各學校社團介紹，參加各社團的益處，著重介紹電信天翼部落 3、手機性能講解，包括現(xiàn)階段流行手機，各大品牌各種型號主推手機性能，價格，圖片，之間互相對比，再把電信主推的手機優(yōu)勢突出，使學生知道購買電信手機有多大的優(yōu)惠。
4、放一張電信手機卡，憑手機卡可到學校辦理開學充話費送手機活動（附有贈送手機型號的數(shù)據(jù)參數(shù)對比和講解和手機話費贈送方式講解）
場景三、賣場
口號：電信手機，手機中的戰(zhàn)斗機
內(nèi)容：1、送家庭超市購物環(huán)保袋，不管買不買都送，印有電信手機標志
2、找些模特、女生在門口吸引人氣
3、用氣球掛在門口
4、用傳單，標上對比價格和手機功能在附近派發(fā)，最直接有效的形式
5、用海報擺在門口，標上最新推薦
6、找推廣公司，用短信定位附近的人群問他們要不要換新手機
場景四、網(wǎng)購篇
口號：親，今天你返還了嗎？用電信天翼手機，高額話費充值返還
內(nèi)容：1、開設(shè)高考生專門網(wǎng)頁，羅列幾種電信主推手機，并與手機賣場中同型號手機對比用電信手機的優(yōu)勢
2、網(wǎng)購贈送手機靚號，學生任意挑選自己喜歡的手機
3、贈送WiFi體驗卡，支持15天包退,30天包換
4、建立天翼用戶體驗群，給男生一個展示天翼知識的機會
5、開設(shè)電信天翼用戶知識答題競賽，答對可以送大禮包
場景五：家長篇，該送給學生什么樣的手機。
口號：大學手機我要f-young! 學習娛樂兩不誤，輻射低信號好，時尚又年輕，天翼資費低！好的選擇，讓孩子贏在起跑線上！
場景六：學生篇：我希望的手機是什么樣子的：
1、能掌上看課件，也能玩趣味游戲，
2、能看高清電影，也能被窩里了解國內(nèi)外大事，
3、能避免高輻射，也能保證高鐵不掉線，
4、能暢享3G，也能超長待機
5、天翼f-young，讓你的手機無所不能！
政策包裝優(yōu)惠：
1、智能手機優(yōu)惠購機券，學生憑券可抵200元，并送開學大禮包
2、送寬帶（暑期家庭寬帶免費用）
3、高考服務(wù)：高考最新資訊，最全的歷年錄取分數(shù)查詢寶典等
篇五：治超宣傳標語
《治超規(guī)定》宣傳標語口號
1、 請勿駕駛超限超載貨運車輛。
2、 自覺遵守《治超規(guī)定》，保障公路安全暢通。
3、 認真貫徹落實《治超規(guī)定》堅決治理貨運車輛超限超載。
4、 建立治超長效機制，鞏固擴大治超成果。
5、 修路得民心，治超順民心。
6、 為了您和他人的生命安全，請不要超限超載運輸。
7、 治理貨運車輛超限超載，建設(shè)和諧社會平安河北。
8、 治理貨運車輛超限超載是貫徹落實科學發(fā)展觀的具體
體現(xiàn)。
9、 治理貨運車輛超限超載，保障人民群眾生命安全。
10、治理貨運車輛超限超載，保護路橋關(guān)愛生命。
11、貨運車輛超限超載是交通安全的天敵。
12、修路架橋造福社會，超限超載貽害無窮。
13、嚴禁車貨總重超過55噸超限超載貨運車輛行駛公路。
14、關(guān)愛您和他人生命，拒絕貨運車輛超限超載。
15、超限超載害人害己，守法運輸利國利民。
16、多方聯(lián)動，依法治超，確保公路安全暢通。
17、超限超載運輸，路橋不堪重負。
18、路橋承重有限度，貨車裝載應(yīng)知足。
19、超限超載隱患多，守法運輸幸福長。
1、司機同志：為了您和他人的生命安全，請勿超限超載！牐2、杜絕超限超載，從我做起。
3、司機同志：為了您和家庭的幸福，請不要超限超載！牐4、超限超載危險！
5、依法治路、保障暢通！
6、堅決貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一治超行動。
7、齊抓共管，綜合治理，從源頭上遏制超限超載運輸。牐8、打擊違法改裝車輛，保障公路安全暢通。
9、治理超載規(guī)范市場，合理運價守法致富。
10、修路架橋造福社會，超限超載貽害無窮。
11、全面治理超限超載，保護路橋，關(guān)愛生命。
12、堅決打車輛超限超載，保護合法運輸！
13、十次肇事八次超載。
14、貨車超載，禍從貨起。
15、超載超速，兩大禍害。
16、超載越多，危險越高。
17、超限超載，今要改變。
18、超限超載，出事咋辦？
19、超限超載，路爛橋斷。
20、非法改裝，車輛遭殃。
21、核定載質(zhì)量，安全分界線。
22、不接受處罰，事后有關(guān)卡。
23、車輛大噸小標，噸位恢復有招。
24、車輛大噸小標，裝載也不能超。
25、非法改裝車輛，強制恢復原狀。
26、違章超載 得不償失
27、超速又超載 翻車變不遠
28、車輛超載一噸 危險增加十分
29、多拉快跑 兇多吉少
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