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大學生網(wǎng)絡消費營銷策略論文

時間:2021-03-29 18:59:48 論文 我要投稿

大學生網(wǎng)絡消費營銷策略論文

  在網(wǎng)絡經(jīng)濟的影響下,企業(yè)應采用多種市場營銷方法,從而充分滿足消費者多樣化需求。下面是小編整理的大學生網(wǎng)絡消費營銷策略論文,歡迎參考。

大學生網(wǎng)絡消費營銷策略論文

  大學生網(wǎng)絡消費營銷策略論文

  一、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷環(huán)境的轉變

  在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的背景下,傳統(tǒng)企業(yè)營銷的環(huán)境、界面、決策方式等均受到了網(wǎng)絡信息技術的沖擊,與此同時,企業(yè)市場競爭力得到了有效提升,交易成本與庫存得到大幅度下降,在縮短產(chǎn)品市場周期的同時,獲得了良好的市場機會。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來與發(fā)展極大程度上促進了企業(yè)市場營銷環(huán)境的轉變[1]。

  (一)擴大了市場范圍

  在網(wǎng)絡時代,企業(yè)市場從時間與空間兩個維度上得到了擴大。在時間方面,電子商務為虛擬的市場,具有開放的網(wǎng)絡空間,商家可全天24小時處于營業(yè)狀態(tài),打破了實體店具有的營業(yè)時間限制,有效延長了營業(yè)時間的成本;在空間方面,傳統(tǒng)市場僅僅只在地區(qū)或國家等有限的地理空間上,而互聯(lián)網(wǎng)具有開放性的特點,任何人均可以通過訪問網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)點的信息,方便、快速地選擇需要的產(chǎn)品。商家企業(yè)通過利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺,可向世界范圍內(nèi)的消費者推薦自己的產(chǎn)品,使得市場跨越了國界,超越了時空限制。

 。ǘ┐龠M交易手段的多樣化

  在推出SET后,各大銀行、信用卡機構以及軟件廠家等均加大了新型網(wǎng)購支付方式的.開發(fā)力度,利用智能卡、信用卡及電子現(xiàn)金等均可實現(xiàn)網(wǎng)購款項的支付。通過引入CA,新型支付方法不但滿足電子化需求,而且還具備非常高的安全性與可靠性,在提供支付信用度的同時,極大程度上促進了政府對市場經(jīng)濟調(diào)控力度的提高。

  二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉變的對策

  市場營銷環(huán)境在網(wǎng)絡環(huán)境時代的背景下,發(fā)生了極大的改變。在此種形勢下,企業(yè)的市場銷售人員應及時轉變營銷理念與策略,通過利用先進的現(xiàn)代技術,促進營銷活動的多樣化開展。

  (一)采用多種營銷方法

  在網(wǎng)絡經(jīng)濟的影響下,企業(yè)應采用多種市場營銷方法,從而充分滿足消費者多樣化需求。(1)加強市場各種需求信息的收集。在市場經(jīng)營中,消費者為主體,起著至關重要的作用,企業(yè)只有廣泛收集消費者各類需求信息,才能使得自己的產(chǎn)品及服務符合市場及消費者的需求,進而在拓展市場的基礎上,實現(xiàn)最大化經(jīng)濟效益的獲得。在收集需求信息的過程中,企業(yè)應注意以下方面:其一,將消費者當成合作的伙伴,積極邀請他們加入到企業(yè)產(chǎn)品的設計及策劃工作中來,并主動與其進行溝通交流,確保設計出更加符合消費者需求的產(chǎn)品與服務;其二,加大快速制造系統(tǒng)的應用力度,有機融合企業(yè)生產(chǎn)與市場需求,確保二者趨于一致[2]。(2)對產(chǎn)品的定價進行測試,從而促進市場接受度的提高。企業(yè)市場營銷的效果與產(chǎn)品的價位有著直接的聯(lián)系,為使企業(yè)生產(chǎn)出對路適銷的產(chǎn)品,獲得最大的營銷效果,做好產(chǎn)品價格的測試工作具有重要的意義。企業(yè)與消費者可借助方便、快捷的網(wǎng)絡對產(chǎn)品的定價進行商討,在定價時,將生產(chǎn)成本考慮在內(nèi),同時對消費者實際的購買能力與承受能力進行深入分析。因此,企業(yè)應全面綜合多種因素,權衡出各方均可接受的一個價格作為產(chǎn)品的售價,在提高產(chǎn)品銷量、減少庫存的同時,促進企業(yè)投資成本的降低,實現(xiàn)最大化利益的獲得。從整體角度考慮,對產(chǎn)品價格進行測試,進而確定合適的售價,不但給消費者以實惠,而且給企業(yè)的發(fā)展帶來了更大的利潤空間。

 。ǘ┻M一步擴大市場營銷的途徑

  網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來為市場營銷提供了多樣化的營銷途徑,消費者可以更容易搜索到企業(yè)的產(chǎn)品,這極大程度上促進了營銷效果的提高。因此,為促進企業(yè)的發(fā)展,營銷人員應借助新型的營銷途徑加大產(chǎn)品的宣傳力度。(1)搜索引擎營銷模式。在網(wǎng)絡經(jīng)濟的大環(huán)境下,消費者習慣在互聯(lián)網(wǎng)上搜索需要的產(chǎn)品或服務,然而消費者僅輸入關鍵詞便可搜索到海量的信息,此時,為將自身真正需要的信息在短時間內(nèi)找到,便需要使用到搜索引擎。搜索引擎可借助對內(nèi)容關鍵字或標題的檢索,向消費者提供分類好的信息,而搜索引擎營銷便是利用人們從前至后的瀏覽習慣,按企業(yè)出價的高低將關鍵字的搜索信息放在前面。當消費者通過關鍵字對所需產(chǎn)品進行搜索時,極有可能先點擊排在較前的信息,進而達到宣傳和推廣的作用。與此同時,搜索引擎公司按信息點擊量向企業(yè)收取相應的費用。由于通過關鍵詞搜索使消費者找到了真正所需的產(chǎn)品信息,因而此種經(jīng)營模式大大提高了企業(yè)營銷的精準度。(2)微博營銷模式。此種營銷模式指的是企業(yè)或非營利性質(zhì)的單位借助微博這一新型的媒體手段,對受眾形成影響的一種營銷手段。隨著信息技術的發(fā)展,企業(yè)的市場營銷人員可通過微博進行產(chǎn)品信息的傳播、分享、互動等,進而達到品牌宣傳、公關處理、市場調(diào)研,以及客戶管理等多重目的。在微博中,一些飄渺的事物被賦予了生命特征及社會屬性,人們憑借微博這一工具可實現(xiàn)多種聯(lián)系的建立,從而展開相互吸引、分享、組合等。因此,市場營銷人員可在微博上積極發(fā)布自己的產(chǎn)品,使其得到迅速、大范圍的傳播,產(chǎn)生良好的推廣及宣傳作用。

  三、結語

  綜上所述,隨著網(wǎng)絡時代的到來,企業(yè)傳統(tǒng)的營銷環(huán)境得到了全面的改變,進而促使企業(yè)市場營銷策略的轉變。在此種形勢下,企業(yè)市場營銷管理人員必須對營銷新特點進行全面了解,并依據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展需求,積極利用搜索引擎、微博等新型營銷途徑,在提高企業(yè)市場營銷效果的同時,促使市場經(jīng)濟健康、有序、快速發(fā)展。

  作者:馬嘯波 單位:恩施職業(yè)技術學院

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