專賣店空間設(shè)計(jì)對(duì)商業(yè)營(yíng)銷的影響論文
摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們的品牌意識(shí)也逐漸提高。對(duì)于專賣店空間設(shè)計(jì)的要求，受到了商家的重視。專賣店設(shè)計(jì)不僅僅是品牌形象的塑造，更對(duì)產(chǎn)品的推廣和銷量的提升有著重大的影響。
關(guān)鍵詞：專賣店;設(shè)計(jì);營(yíng)銷;影響
一、何謂專賣店
專賣店(ExclusiveShop)是專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。專賣店一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi);營(yíng)業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的特點(diǎn)而定;以著名品牌、大眾品牌為主;銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利;采取定價(jià)銷售和開架面售;注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)。零售店:通常指商家出售商品給消費(fèi)者的地方，以小額出售或是單一個(gè)數(shù)售賣為主,區(qū)別于大宗貨品的批發(fā)(wholesale)業(yè)務(wù)。
二、市場(chǎng)定位是專賣店空間設(shè)計(jì)的前提
專賣店市場(chǎng)定位是指專賣店針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或?qū)Ｙu店在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)而言之，就是專賣店在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象。在負(fù)責(zé)專賣店空間設(shè)計(jì)與展示工作前，了解商家的定位策略是非常重要的，只有方向準(zhǔn)確的前提下，空間設(shè)計(jì)才能真正做到為商業(yè)服務(wù)。專賣店空間蘊(yùn)涵著巨大的潛力資源，它所具備的動(dòng)力系統(tǒng)對(duì)品牌具有重大意義，無(wú)論是產(chǎn)品的陳列方式，燈光、色彩的運(yùn)用，空間功能的劃分，店內(nèi)裝飾品的選擇，甚至宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和員工的統(tǒng)一著裝等等，所有的設(shè)計(jì)要素都應(yīng)該圍繞品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念展開。
把握準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，是專賣店空間設(shè)計(jì)為商家?guī)?lái)利潤(rùn)的直接途徑之一。專賣店設(shè)計(jì)更要講求戰(zhàn)略，好的空間設(shè)計(jì)，首要任務(wù)就是把品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念凸現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者購(gòu)物一般都會(huì)把賣場(chǎng)體驗(yàn)添加到購(gòu)買行為中，良好的定位意識(shí)前提下的設(shè)計(jì)方案，能有效地?cái)U(kuò)大商家的利潤(rùn)，成為專賣店成功的重要商業(yè)因素之一。
三、專賣店空間設(shè)計(jì)的重點(diǎn)
在專賣店設(shè)計(jì)中，當(dāng)設(shè)計(jì)師明確了商家的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)的主題定位也就找到了方向。接下來(lái)實(shí)際設(shè)計(jì)工作中要面對(duì)的重點(diǎn)問題，就是把握空間展示與產(chǎn)品的關(guān)系。
專賣店的消費(fèi)者直接面對(duì)的是同一個(gè)品牌的系列產(chǎn)品，對(duì)品牌的可選擇面較窄，這是專賣店的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，避免了與終端同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因此，專賣店的中心就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的展示空間是專賣店中的核心空間。一個(gè)專賣店的成功在于它能夠給產(chǎn)品提供一個(gè)合適的展示平臺(tái)，吸引更多的消費(fèi)者，以及對(duì)產(chǎn)品品牌產(chǎn)生興趣和關(guān)注。因此，實(shí)物展示部分是關(guān)鍵，如何更好地表現(xiàn)或突出產(chǎn)品的特性，是專賣店空間設(shè)計(jì)中的一個(gè)重點(diǎn)。在展示設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)考慮中，從LOGO的位置到產(chǎn)品的擺放與相互搭配、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置實(shí)用與有效等，都不可忽視。
產(chǎn)品展示風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出，不僅使品牌形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力，影響著品牌的發(fā)展和延伸。
可是，并非所有的經(jīng)營(yíng)方和設(shè)計(jì)師都能理智地認(rèn)識(shí)到展示效果與產(chǎn)品之間的關(guān)系，在設(shè)計(jì)方案過程中喜歡脫離產(chǎn)品自身的特點(diǎn)去追隨流行風(fēng)格，或者孤立地考慮展示效果的美觀與否。當(dāng)關(guān)注點(diǎn)僅僅集中在展示上的悅目時(shí)，產(chǎn)品的地位也在不知不覺中被削弱，從主角變成了配角。很多大投資裝修的商業(yè)場(chǎng)所，盡管裝修效果富麗堂皇，但卻總激不起顧客的消費(fèi)欲望，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往只能是曇花一現(xiàn)。追溯失敗的根源有很多，其中之一也和設(shè)計(jì)師、經(jīng)營(yíng)方的出發(fā)點(diǎn)有很大的關(guān)系。
一個(gè)品牌無(wú)論具有多么豐富的產(chǎn)品線，占據(jù)80%份額的都是少數(shù)幾個(gè)暢銷產(chǎn)品。那么在展示設(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮產(chǎn)品陳列的美觀性，更要考慮專賣店的平方效益，避免專賣店出現(xiàn)局部熱、整體冷、造成大部分普通產(chǎn)品滯銷的局面。例如美陶居品牌對(duì)陶瓷城專賣店的'改進(jìn)方案中，產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了整體的規(guī)劃，選擇五到八款暢銷產(chǎn)品，分別布置在專賣店的不同位置，在暢銷產(chǎn)品周圍搭配常規(guī)產(chǎn)品，在專賣店形成不同的熱點(diǎn)，以此來(lái)聚集人氣，銷售額同時(shí)也得到可喜的提升。如何在設(shè)計(jì)當(dāng)中提升整個(gè)專賣店的效益，把握展示與產(chǎn)品的關(guān)系，是設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)過程中應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注的。
歸根到底，商家的最終目的是銷售產(chǎn)品，獲取最大的盈利。而為專賣店進(jìn)行空間設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)也是為其推介產(chǎn)品和推介產(chǎn)品的服務(wù)，所有展示效果的最終目標(biāo)圍繞的也應(yīng)該是產(chǎn)品，以及產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞的信息�！皼]有最好的，只有最合適的”，這句話可謂一語(yǔ)中的，道出了專賣店空間設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵。
四、結(jié)論
在講究品牌化的今天，品牌專賣店是直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，是單純的物質(zhì)構(gòu)造的實(shí)體，同時(shí)也是商品與品牌的外延空間。專賣店是銷售環(huán)節(jié)的最直接的外觀表現(xiàn)，在商鋪林立的商業(yè)大環(huán)境中，專賣店的設(shè)計(jì)應(yīng)減少平淡無(wú)奇的相似與雷同，突出差異與刺激，在消費(fèi)者視覺疲勞時(shí)產(chǎn)生耳目一新的視覺沖擊力，一個(gè)好的品牌，需要好的品牌專賣店空間，才能彰顯品牌的風(fēng)格和個(gè)性。
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