一箱餅干隨筆

　　每天早晨一包麥片，是很多家庭的習慣，因為麥片富有營養(yǎng)，有益于健康。希洛（Hero）公司生產(chǎn)各種食物，可是在早餐麥片的市場上占有率一直不高。如何提高在麥片市場上的占有率，這是一個很棘手的問題。想來想去，他們就不打算在麥片市場上碰運氣了，因為這個市場早已經(jīng)飽和，他 們能做的只是降低價格，或者說是建設(shè)更好的銷售渠道，這看起來都不是太劃算。公 司的企劃人員最后想到的是重新定義麥片的使用價值。一般的，袋裝麥片很適合早餐 的時候用開水沖泡了吃，這已經(jīng)是很多人的習慣了�？伤麄儑L試性地選擇了把麥片當 作任何時候都能食用的健康點心，而不是當作通常的早餐。為了做到這一點，他們重 新設(shè)計了產(chǎn)品，把所有的麥片做成了人們熟悉又陌生的樣子一一巧克力條。

　　結(jié)果證明他們走對了，在當時很不起眼的一點改變，卻無疑是一個重大的突破， 它意味著一個新的市場又被開發(fā)出來了，一種新的事物出現(xiàn)并由此創(chuàng)造了新的消費市，被譽為“現(xiàn)代營銷學”之父的米爾頓*科特勒，稱上述的`這種變化為水平營銷。 相對于傳統(tǒng)的垂直營銷而言，水平營銷最大的特點就是顛覆，從而創(chuàng)造新的價值，找到新的市場。

　　在這個競爭性的社會里，我們每天同樣也是在營銷自己，那么為什么不試試水平營銷，重新定義自己呢？

　　每天,在別人想得更深入的時候,都有人在努力想得更廣,更巧妙。這應(yīng)該是種很好的思維方式，“價值是客體對主體的滿足程度”，很多時候，我們并不是缺少價值，而是缺少對價值定義的方法。在孟嘗君眼里，三千食客在緊要關(guān)頭也抵不過雞鳴狗盜之徒。嚴重點說，垂直性的思維在某種程度上更像對思維的一種枷鎖，而水平性的淺嘗輒止卻有了種柳暗花明又一村的感覺。

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