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市場部年度工作總結(jié)

時間:2022-07-14 12:48:11 年度總結(jié) 我要投稿

市場部年度工作總結(jié)(通用15篇)

  總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編收集整理的市場部年度工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

市場部年度工作總結(jié)(通用15篇)

市場部年度工作總結(jié)1

  一、營銷體系信息網(wǎng)絡(luò)的營建工作

  有效地開發(fā)、維護和運轉(zhuǎn)信息網(wǎng)絡(luò),對公司的超常規(guī)發(fā)展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐,起著聯(lián)結(jié)公司決策層領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)實的和潛在的業(yè)主、每一個駐外辦事處人員以及信息網(wǎng)絡(luò)成員的特殊作用。為此:

  1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論,充分挖掘每一個人對XX鋼構(gòu)工作的飽滿熱情和主觀能動性,最大程度的發(fā)揮他們的聰明才智。并對部門內(nèi)人員工作內(nèi)容作了更加明確的分工。

  2、努力提高信息管理工作的團隊協(xié)作精神,明確公司整體協(xié)調(diào)一致的工作要求。XX鋼構(gòu)事業(yè)必須靠全體人員共同努力,高度服從指揮,整體協(xié)調(diào)一致,才能保持可持續(xù)的增長和健康的發(fā)展。所以,把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協(xié)調(diào),與其它部門人員的協(xié)作作為一項日常工作來抓,同時敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務(wù)工作,還要增強為企業(yè)內(nèi)部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務(wù)意識。

  3、根據(jù)年初確定的目標,組織市場部相關(guān)人員督導(dǎo)和協(xié)助各辦事處加強市場信息網(wǎng)絡(luò)工作。對各辦事處的具體工作實施信息網(wǎng)絡(luò)的考核制度,制定考核方案,規(guī)定具體的量化標準。

  4、組織實施營銷系統(tǒng)內(nèi)市場開發(fā)助理和銷售工程師的培訓(xùn)工作,使他們在短期的十天左右個人綜合素質(zhì)得至顯著的提高,為他們今后服務(wù)于XX鋼構(gòu),奉獻于XX鋼構(gòu)奠定了堅實的基矗

  上半年發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)成員XX人。上報有價值信息共XX條。

  上半年策劃正式培訓(xùn)XX次,共XX人次。其中XX、XX、XX志等人經(jīng)培訓(xùn)后已前往各地辦事處擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作。

  二、XX鋼構(gòu)品牌推廣工作

  品牌是企業(yè)的整體實力的綜合反應(yīng),每一個成功的企業(yè)都有一個響亮的品牌。XX鋼構(gòu)的品牌效應(yīng)在今年上半年的業(yè)務(wù)接洽起著十分關(guān)鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領(lǐng)導(dǎo)始終如一的高度重視和多年來持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷增強,業(yè)主接受XX鋼構(gòu)產(chǎn)品的概率大提高,市場開發(fā)助理宣傳自身企業(yè)和鋼結(jié)構(gòu)業(yè)績的投入也會逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導(dǎo)部門,市場部充分利用各種行業(yè)協(xié)會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細致的、有效的品牌推廣工作。并經(jīng)過,為安徽XX鋼結(jié)構(gòu)有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會主要領(lǐng)導(dǎo)和省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)參加的大型推廣會,取得了預(yù)期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。

  三、業(yè)主與合作單位客戶接待工作

  客戶接待工作是一項紛繁復(fù)雜而又十分重要的工作。它既是眾多現(xiàn)實和潛在的客戶了解XX鋼構(gòu)的重要窗口,又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業(yè)務(wù)的接洽起至關(guān)重要的潤滑劑作用,有時甚至直接決定著業(yè)務(wù)的成敗。在布置客戶接待工作中,首先是對該項工作從思想上十分重視,能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶。其次,以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提,并善始善終,一如既往,持之以恒。再次,能發(fā)揚單總提出的一元錢精神,力所能及地降低接待成本,杜絕接待中的一切浪費,并把節(jié)省成本當(dāng)作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地減少接待費用,以犧牲接待效果為代價。在盡量節(jié)省開支和保證接待效果上,把握好一個度。一方面與相關(guān)的各大餐飲、賓館、娛樂等企業(yè)簽訂了協(xié)議,獲得了最大程度的優(yōu)惠。另一方面我們對每一環(huán)節(jié)和步驟都加以推敲和權(quán)衡,厲行節(jié)約。使這項工作既能領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)部、辦事處人員充分的肯定,又能得到客戶良好的評價。

  上半年接待客戶XX批次,共XX人。

  四、日常行政工作和內(nèi)部管理工作

  1、杭州的營銷和技術(shù)系統(tǒng)的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當(dāng)多的時間和精力。但經(jīng)過努力后,不但使日常管理開支大大減少,而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密,得到了絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評。

  2、費用的管理:

  市場部承擔(dān)著營銷系統(tǒng)乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支。同時制定了營銷系統(tǒng)辦公用品的購買、申領(lǐng)制度。做好杭州總部的財務(wù)管理工作。

  3、辦事處人員的辭退和招聘:

  年初為了完善辦事處的管理,本部門會同商務(wù)部和投標辦制定了辦事處管理細則,每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰,截止6月底,共清退人員12名。同時廣納人才,配合人力資源部和營銷系統(tǒng)其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統(tǒng)各部門、辦事處任職。

  4、建立健全營銷系統(tǒng)和本部門管理制度:

  為了使?fàn)I銷系統(tǒng)管理水平適應(yīng)公司快速發(fā)展需要,上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準、作業(yè)指導(dǎo)書等。其中有《來客參觀生產(chǎn)基地制度》(配有《來訪客戶參觀生產(chǎn)基地線路圖》)、《前臺值班制度》、《信息網(wǎng)絡(luò)管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規(guī)化都來起到了顯著作用。特別是ISO9000管理體系第三層次文件的編制,包括《市場部工作職責(zé)》、《市場部人員工作職責(zé)》、《客戶接待工作規(guī)定》。使?fàn)I銷系統(tǒng)和市場部的管理工作逐步趨向規(guī)范化、標準化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

市場部年度工作總結(jié)2

  提筆寫總結(jié),就預(yù)示一年的時間業(yè)已過去;叵離x年的總結(jié)中的種種計劃打算,感想良多!歸納總結(jié)如下:

 。ㄒ唬┍灸甓仁袌龅恼w環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):

  1、行業(yè)市場容量變化

  今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少,同時彼此的競爭也加強了。

  2、品牌集中度及競爭態(tài)勢

  市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚并強化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時調(diào)整銷售策略。

  3、競爭市場份額排名變化

  從xx年的市場競爭份額排名第四(排名依次為:夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到30多個。

  4、渠道模式變化及特點

  xx年的銷售以單個的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

  5、終端型態(tài)變化及特點

  xx年的賓館銷售是水平的,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項工作在概念上分開,并著手進行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案1200個,其中企事業(yè)單位800戶,特殊宴會客戶180個,分銷單位200戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

  6、消費者需求變化

  僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路2條。

  7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

  “知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

  (二)本年度部門工作總結(jié)

  1、部門建設(shè)

  上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。

  2、部門人員培養(yǎng)

  市場部現(xiàn)有人員4名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

  3、與其他部門的配合

  與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強。

  (三)新年度工作計劃

  “運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

  1、目標導(dǎo)向

  營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標的擬定,其中:銷售目標為120萬/年,費用目標為1.2萬/年,渠道開發(fā)目標為4條/年,終端建設(shè)目標為50個/人/年,人員配置為8人。

  2、產(chǎn)品規(guī)劃

  根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有:擴充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

  3、品牌推廣

  市場形象推廣計劃有:《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

  4、團隊支持

  為了保障來年營銷工作順利高效地實施,賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

市場部年度工作總結(jié)3

  20xx年,余杭市場部在局(公司)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各科室和兄弟市場部的幫助支持下,以鄧小平理論、江澤民同志“三個代表”重要思想為指導(dǎo),以“國家利益至上,消費者利益至上”的行業(yè)共同價值觀為出發(fā)點和落腳點,以“作風(fēng)建設(shè)年”和“服務(wù)創(chuàng)新年”活動的開展為契機,認真履行黨提出的“科學(xué)的發(fā)展觀”,努力做好“深化改革、創(chuàng)新發(fā)展、突出服務(wù)、規(guī)范管理、和諧穩(wěn)定”五篇文章,進一步提高認識,增強自覺性,提高主動性,外樹形象內(nèi)強素質(zhì),積極探索,勇于創(chuàng)新,夯實卷煙銷售網(wǎng)絡(luò),深化訂單供貨流程,市場控制力進一步加強,各項工作取得了圓滿的成功。

  一、20xx年經(jīng)濟指標運行狀況

  20xx年經(jīng)濟指標運行狀況:20xx年1—11月份,余杭市場部完成卷煙銷量9716。84箱,完成年度銷售任務(wù)的92。45%,實現(xiàn)銷售毛利5514。12萬元,完成年度毛利指標的95。32%,其中低檔煙銷量1346。5箱,完成年度指標的94。49%,預(yù)計可以順利完成全年工作指標,單箱銷售額從去年同期2。1萬元/箱上升到2。32萬元/箱;銷售預(yù)測準確率一直保持在95%以上,訂單滿足率從一、二月份的70%左右上升到目前的平均90%以上。從經(jīng)濟指標的運行情況來看,20xx年各項經(jīng)濟指標和管理指標都取得了突出的成績,這些成績的取得,來自于市場部廣大干部職工的共同努力,呈現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢,為明年進一步開展卷煙銷售和客戶服務(wù)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

  二、20xx年開展的重要工作。

  20xx年是行業(yè)改革攻堅和深化訂單供貨的關(guān)鍵之年,余杭市場部在深化訂單供貨工作的基礎(chǔ)上、建設(shè)標準化零售終端,提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營水平;加強品牌培育,推進工商協(xié)同;加強服務(wù)營銷,提升客戶滿意度;加強市場控制和市場分析,提升需求預(yù)測準確率;加強文化企業(yè)建設(shè),建設(shè)品牌營銷團隊。諸多因素的共同推進,為實現(xiàn)經(jīng)濟的穩(wěn)步增長和社會效益的進一步提升打下了堅實的基礎(chǔ)。

 。ㄒ唬┩七M“按客戶訂單組織貨源”工作向縱深發(fā)展。

  1、完善需求預(yù)測體系。一是我們的客戶經(jīng)理做好自己管轄區(qū)域的卷煙銷售趨勢、特點、消費狀況等作一個系統(tǒng)市場分析。在分析的過程不能簡單從一些歷史銷售數(shù)據(jù)進行對比分析,還應(yīng)進行一些深層次的調(diào)查研究,進行一個系統(tǒng)的市場分析報告;二是通過客戶經(jīng)理加強與卷煙零售的交流與溝通。一般情況下,在溝通過程中需要詳細了解卷煙零售戶一些具體品牌的銷售(特別是主銷品牌和主要培育品牌的銷售),卷煙庫存和銷售結(jié)構(gòu)等情況;三是重點關(guān)注市場情況的變化,比如是重要節(jié)假日、人口流動、經(jīng)濟發(fā)展、消費水平等對卷煙市場的影響;還有,我們在做客戶預(yù)訂單的時候應(yīng)該充分考慮到消費者的習(xí)慣、口味、層次等因素。在客戶經(jīng)理進行綜合分析預(yù)測的基礎(chǔ)上,市場經(jīng)理根據(jù)匯總的數(shù)據(jù),結(jié)合卷煙供應(yīng)計劃做適度調(diào)整,把握預(yù)測總量。立體化的預(yù)測角度和多角度的預(yù)測方法使得平均預(yù)測準確率保持在90%以上。

  2、加強零售客戶庫存監(jiān)測和零售客戶庫存管理。目前在零售客戶之間,對卷煙的庫存管理也存在較大的差距,一些有一定規(guī)模的超市、商場、煙酒商店對卷煙庫存管理比較重視,也做得較好,而絕大多數(shù)的食雜店基本上沒有卷煙庫存管理的意識,隨意性,盲目性較大。針對這些情況,客戶經(jīng)理進行卷煙庫存管理的重要性的宣傳,提高零售客戶進行庫存管理的意識,通過服務(wù)記事本的利用,結(jié)合電話短信等方式及時告知庫存狀況,避免客戶有意囤積卷煙,提升資金的利用率。并在不同地區(qū)、根據(jù)不同經(jīng)營環(huán)境確定5%比例的監(jiān)測客戶,月末對客戶庫存量進行清點和了解,達到以點蓋面地了解當(dāng)前社會庫存量的作用。

  3、梯次化品牌培育體系。品牌梯次化管理模式最主要的特征就是在于公平性,就是對同一品類結(jié)構(gòu)上的品牌實行無差別管理模式,并跟公司品牌培育方向緊密結(jié)合,為不同的品牌提供公平的品牌競爭環(huán)境。在品牌培育力度、上柜考核力度、終端陳列、信息反饋等管理手段上一視同仁,利用品牌的區(qū)域化銷售優(yōu)勢對周邊所產(chǎn)生產(chǎn)生輻射影響,打破區(qū)域市場限制,提升品牌的知名度與覆蓋率。這是梯次化管理提倡市場化的表現(xiàn)。隨著對“大市場、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略方針的深入執(zhí)行,在穩(wěn)定省內(nèi)卷煙銷量的基礎(chǔ)上,省外卷煙在我區(qū)市場占有率穩(wěn)步上升,紅金龍、黃山、黃果樹、紅旗渠、云煙等品牌上升勢頭明顯。到11月份,累計銷售省外煙566704箱,對比去年同期增長24.13%。

  4、加強終端信息的搜集、分析和利用。客戶經(jīng)理加強對終端客戶數(shù)據(jù)的搜集,努力完善營銷系統(tǒng)客戶檔案各項資料,力保做到資料真實完整,對客戶業(yè)態(tài)、電話號碼、客戶具體經(jīng)營地址和住址、經(jīng)營能力、工作配合度、上柜寬度、柜臺圖片等重要信息進行逐項了解,并提取相關(guān)圖片和文字資料,提高客戶信息的可利用性,以便于為客戶分類、卷煙供量的合理程度提供有效的參考依據(jù)。

  5、探索加強訂單供貨考核評價體系。每月市場部二級考核小組對各營銷線路進行考核,采用數(shù)據(jù)考核和走訪考核相結(jié)合的方式,緊緊圍繞銷售增長率、預(yù)測準確率、訂單滿足率、客戶滿意度等關(guān)鍵指標展開進行市場部二級考核,在考核中重點強化客戶經(jīng)理細化工作流程的方面,突出對管理要求的精細化,對在市場經(jīng)營指導(dǎo)、信息溝通情況、政策宣傳解讀、客戶關(guān)系維護、終端運行狀況等進行綜合評價,并將考核結(jié)果與績效相掛鉤。以考核和評價體系的逐步完善,提升客戶經(jīng)理工作的主動性和積極性。

 。ǘ┱归_標準化零售終端建設(shè)。

  標準化卷煙零售終端建設(shè),可以起到進一步規(guī)范市場,提高零售客戶經(jīng)營能力,提升零售終端業(yè)態(tài),搭建強有力品牌培育平臺的綜合效果,形成客戶與品牌、客戶與市場、市場與品牌之間良性互動關(guān)系。余杭市場部標準化零售終端建設(shè)從“示范街”工作著手,在提升余杭集鎮(zhèn)示范街的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)向農(nóng)村示范街工作的延伸。制定服務(wù)公約框架,并與“卷煙零售許可證”一齊全面上墻,鼓勵零售客戶進行小投資柜臺改造,客戶經(jīng)理協(xié)助零售戶進行店容店貌的美化,柜臺布置、卷煙陳列科學(xué)美觀,品類結(jié)構(gòu)分明,擴大品牌銷售寬度。終端業(yè)態(tài)的改善,為一些原來被漠視的新品牌帶來了推廣的契機,為省內(nèi)外重點新品牌提供了充分展示的機會。標準化零售終端建設(shè)主要是通過客戶業(yè)態(tài)的改善、明碼標價、提升零售客戶建設(shè)三個方面來進行提升。

  1、促進客戶業(yè)態(tài)的提升。在六條營銷售線路的示范街進行柜臺改造,采取新做與改裝相結(jié)合的方式,通過客戶經(jīng)理與零售客戶的有效溝通,對轄區(qū)示范街的84家柜臺進行了改造,制定終端陳列的標準,根據(jù)店面的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營水平、經(jīng)營面積等因素,對卷煙柜臺的設(shè)置、定位作出參考性指導(dǎo)意見,增強經(jīng)營環(huán)境的美觀性和整潔性,提升品牌展示效果,改善卷煙終端形象,提高卷煙經(jīng)營業(yè)績。

  2、做好明碼標價。全面展開“一煙一標,煙標對應(yīng)”工作,努力實現(xiàn)從明碼標價向明碼實價的切實轉(zhuǎn)變。對卷煙出樣出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象留出標價空空位,新產(chǎn)品上架及時補充標價簽,明碼標價的效果體現(xiàn)主要依靠落實的保持情況。由于客戶各自的卷煙銷售習(xí)慣不同,對明碼標價的認識程度不同,出現(xiàn)的持續(xù)效果也就不近相同。為了體現(xiàn)卷煙明碼標價長期的、穩(wěn)定的、的效果,客戶經(jīng)理需要落實后期明碼標價的維護工作。公司在采取“硬盒塑料標價簽套”以后,市場部各客戶經(jīng)理對示范街的明碼標價進行了全部重新維護,發(fā)放三聯(lián)硬盒標價簽盒851只,單聯(lián)標價簽盒1582只,從而獲得了更好的陳列效果,穩(wěn)定了零售卷煙市場價格。

  3、提升零售客戶素質(zhì)。本年度為提升零售客戶對國家卷煙銷售政策的掌握,緩解卷煙供需矛盾,增加零售客戶品牌培育、店面維護、自我分析的能力,市場部對各類客戶分時段、分類別地進行了四次客戶培訓(xùn),主要就目前“稍緊平衡”的貨源供應(yīng)政策、卷煙生產(chǎn)的宏觀性等方面進行了講解,對零售客戶具體在經(jīng)營中應(yīng)該注意的問題,例如月度要貨計劃、訂單的制作、如何進行月度銷售對比、如何進行卷煙陳列和改善經(jīng)營形象、如何建立自己忠誠的顧客群體等方面做了詳細的指導(dǎo),這些措施是提升零售客戶素質(zhì)、提升終端自我管理能力的有效手段,零售客戶經(jīng)營能力的提升是我們進一步提升訂單供貨工作的必要支持。

  (三)規(guī)范化經(jīng)營,精細化管理。

  1、做好每季度客戶分類工作。進一步挖掘客戶潛力,按照經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模、市場類型、守法情況四個維度,對客戶進行分類,進行差異化服務(wù),本著科學(xué)合理,公平公正的理念,全面提升基礎(chǔ)管理工作。在對客戶類別調(diào)整上,為消除類別變動引起的客戶異議,客戶經(jīng)理在類別調(diào)整前與客戶做好溝通,對于類別調(diào)高的客戶進行及時提醒和督促,使客戶了解新類別的來之不易,從而促使客戶對新類別的珍惜;對于類別下調(diào)的客戶,告之下調(diào)的原因、客戶在當(dāng)前經(jīng)營中存在的問題以及需要進一步努力的方向,使客戶對類別的恢復(fù)產(chǎn)生期待的效果。

  2、合理定量。根據(jù)客戶分類,對各類別采取不同的供量,一方面避免過量供應(yīng)造成低價傾銷,另一方面根據(jù)市場需求狀況正確把握投放節(jié)奏,針對存在的結(jié)構(gòu)性供需要矛盾采取多種辦法予以彌補,限度地利用貨源資源,滿足不同銷售業(yè)態(tài)的卷煙銷售需求,有效實現(xiàn)了“限制大戶、發(fā)展中戶、扶持小戶”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)客戶管理目標,有效限制批發(fā)、竄貨行為和降價競銷行為,極大促進了零售指導(dǎo)價的進一步執(zhí)行到位,比較有效地保證了卷煙市場正常的流通秩序。

  3、專銷結(jié)合加強市場監(jiān)管?蛻艚(jīng)理對市場中出現(xiàn)的小戶代訂、大戶發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)等不規(guī)范經(jīng)營情況以“管銷聯(lián)系單”的方式向?qū)Yu部門進行通報,對在市場走訪中發(fā)現(xiàn)的銷售私煙、假煙,例如本年度在余杭、閑林等地出現(xiàn)的鐵盒利群等,第一時間向?qū)Yu所進行溝通,便于專賣部門及時進行查處,凈化經(jīng)營環(huán)境;每月對零售客戶的銷售數(shù)據(jù)進行對比,對銷售異動比較大的客戶做好重點監(jiān)督管理,并進行市場了解,作出異動變化分析報表,全面掌握市場規(guī)范經(jīng)營情況,增強市場控制力。

 。ㄋ模┩怀龇⻊(wù),創(chuàng)新管理模式。

  1、多種形式的客戶經(jīng)營指導(dǎo)和溝通途徑。除市場走訪當(dāng)面溝通之外,市場部積極配合公司開拓多種溝通途徑,以《客戶服務(wù)記事本》為痕跡管理重點,以營銷工具箱為分析總結(jié)工具,以《客戶直通車》為政策宣傳手段、以短信信息發(fā)布彌補信息空擋。確保信息交流及時到位,經(jīng)營指導(dǎo)實用有效。多種溝通工具與信息工具的綜合利用,對客戶進行全方位的經(jīng)營指導(dǎo),提升客戶對卷煙政策的了解和對按客戶訂單組織貨源工作的支持。

  2、建立終端特約信息員制度。余杭煙草努力開展終端信息渠道建設(shè),就月份召開了特約信息員初選會議,每條營銷線路按地理位置分布、客戶類別、經(jīng)營業(yè)態(tài)等情況確定2到3名零售客戶作為終端信息員。在此基礎(chǔ)上,11月初,余杭煙草在余杭市場部召開余杭片區(qū)零售戶信息員第一期培訓(xùn)會議,公司副經(jīng)理唐穎洲代表公司與零售戶信息員進行了溝通,就實行零售戶特約信息員制度的目的意義、對零售戶信息員的要求、如何開展具體工作等方面的問題和零售戶信息員進行了交流,對于具體工作開展中存在的難點問題進行了分析和探討。零售戶特約信息員制度的實施,深化了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、強化了網(wǎng)絡(luò)功能、提升了客戶關(guān)系,為全面推進標準化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)帶來了新的推動因素。信息渠道的下沉,利于形成零售客戶、客戶經(jīng)理、市場部、業(yè)務(wù)科等多角度、全方位的市場分析體系。

  3、建立市場經(jīng)理隨訪機制。結(jié)合市場部二級考核,市場經(jīng)理每月定期或不定期隨同客戶經(jīng)理走訪市場,比較全面地掌握市場部各營銷線路在品牌培育、市場管理、信息溝通、客戶服務(wù)等各個方面的工作力度,對于公司布置的階段性工作的落實情況,并根據(jù)各營銷線路工作的推進程度作出比較,指出客戶經(jīng)理在在工作中存在的問題,鼓勵創(chuàng)新性的工作方法和市場管理手段,在相互對比中強化管理過程、提高服務(wù)質(zhì)量、提升隊伍素質(zhì),保持各營銷線路工作的整體推進。

  (五)企業(yè)文化建設(shè)和團隊合作。

  1、以會代訓(xùn)的日常培訓(xùn)和自學(xué)制度。每周二確定為市場部周工作例會日,市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、配送員和各后臺崗位就當(dāng)前工作中存在的難點熱點問題進行探討,各崗位之間增進相互了解,增加契合力。還可以就公司下發(fā)的文件、理論和方針進行學(xué)習(xí),通告階段性工作要求,確定當(dāng)前階段的工作重點和工作方式,推動階段性工作及時快速地執(zhí)行。

  2、應(yīng)知應(yīng)會考試。根據(jù)省市公司對應(yīng)知應(yīng)會考核內(nèi)容的要求,市場部組織客戶經(jīng)理利用業(yè)余時間和工作閑暇時間進行統(tǒng)籌學(xué)習(xí),邊學(xué)習(xí)邊探討,一方面要求不影響日常工作,另一方面要熟悉掌握考試有關(guān)內(nèi)容,并對相關(guān)內(nèi)容進行理解和記憶。余杭應(yīng)知應(yīng)會考試取得了比較好的成績,六位客戶經(jīng)理考核成績?nèi)窟_到良好以上。

  3、加強信息工作。針對公司對信息工作的要求,市場部確定三名客戶經(jīng)理為信息員,并要求各客戶經(jīng)理注重市場信息收集,對每月庫存監(jiān)測情況、訂單供貨情況進行分析,并形成文字材料上報公司,形成穩(wěn)定有序的信息分析體系。今年以來各類通訊、簡訊、探討類文章累計投稿量達到93篇,省公司OA網(wǎng)站錄用12篇,分公司OA網(wǎng)站錄用24篇,取得了較為突出的成績。

 。┲匾暱蛻魸M意度工作。

  客戶滿意度工作是貫穿本年度的重頭戲之一,市場部圍繞貨源分配公平性透明性、卷煙質(zhì)量、皺煙無噴碼卷煙的調(diào)換、明碼標價、投訴渠道、投訴處理等幾個主要問題進行展開滿意度的溝通工作。其中貨源問題一直是客戶滿意度的影響因素,第三季度的客戶滿意度調(diào)查雖然比前幾個月有所好轉(zhuǎn),但是也還存在一些問題,針對問題的存在,市場部根據(jù)客戶滿意度自查情況,為以前存在投訴和走訪當(dāng)中有過不滿意情緒的客戶專門進行了一次交流會議,在尊重客戶的基礎(chǔ)上盡可能地取得客戶的理解,并提出要做好以下幾個結(jié)合:卷煙零售戶普查與客戶滿意度提升相結(jié)合;品牌培育工作與客戶滿意度提升相結(jié)合;以提升客我關(guān)系為基礎(chǔ)促進客戶滿意度的提高;以提升服務(wù)品質(zhì)促進客戶滿意度的提高。

 。ㄆ撸┌踩芾,可續(xù)發(fā)展。

  認真學(xué)習(xí)國家局李克明副局長《20xx年下半年電視電話安全工作會議上的講話》,精心組織學(xué)習(xí),理解安全生產(chǎn)對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要意義,對各崗位針對崗位工作的具體情況開展安全教育,對送貨流程、車輛使用、防盜防火等形成一系列的日常檢查和管理制度,確保生命財產(chǎn)安全。

  1、送貨安全。配送工作的安全管理也主要包括兩個部分。一是卷煙的裝卸過程要符合規(guī)定,防止托盤掉落壓人、卷煙人為摔損等情況的發(fā)生;二是卷煙送貨過程中,做到人車不分離,現(xiàn)金不過夜,對于發(fā)放的卷煙促銷品等做好書面臺帳,并要求有客戶簽字痕跡。

  2、消防安全和財產(chǎn)安全。做到放火、防盜設(shè)備有專人負責(zé),定期進行自查自檢。對滅火器、倉庫設(shè)備、營業(yè)大廳辦公設(shè)備、110聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)進行經(jīng)常性的檢查,對存在安全隱患的設(shè)備進行保養(yǎng)和更換,特別是對容易被忽視的安全死角和隱蔽的安全隱患進行著重檢查。

  3、車輛安全。根據(jù)公司《車輛管理制度修訂稿》文件要求,嚴格限制非公務(wù)用車,車輛例行用車要有出車臺帳,保持車容整潔、車況良好,并規(guī)定了事故、報修處理流程,提高自我保護意識,對客戶經(jīng)理自用車輛,也要遵守交通安全法律法規(guī),確保車輛和人身安全。

  4、完善值班制度。一是健全門衛(wèi)值班,對進出單位的外來人員進行登記;夜間110聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)開啟時間、關(guān)閉時間都一一做好登記。二是員工的夜間值班制度,要求值班人員每天對倉庫周圍、門鎖、營業(yè)大廳進行檢查,確保各類電器、設(shè)備的安全使用。

  三、存在的問題以及意見和建議

 。ㄒ唬┊(dāng)前工作中存在的主要問題

  1、終端布局方面。農(nóng)村無證客戶分布還是較為普遍,特別在五常、閑林一帶無證戶存在較多,同時已對部分有證客戶的經(jīng)營造成了一定負面影響,在客戶座談會上這一問題已成為客戶反應(yīng)的焦點問題;

  2、明碼標價及明碼實價方面。目前總體在客戶經(jīng)理指導(dǎo)方面客戶配合度還是較高的,但大部分客戶只停留在被動的工作配合下,客戶對終端業(yè)態(tài)維護的重要性在認識上還不是較高,特別是農(nóng)村市場客戶日常維護工作自覺性不高,還是需通過客戶經(jīng)理指導(dǎo)監(jiān)督下才能完成。硬件配套設(shè)施方面,還有一部分客戶沒有像樣的卷煙陳列柜臺,同時客戶反應(yīng)塑套在使用過程中存在較多不便(更換卷煙困難、容易造成卷煙破損),塑盒使用方面由于前期發(fā)放沒有一定規(guī)則可尋,可能在已發(fā)放客戶的使用上存在一定問題(非示范街客戶的使用、所有陳列卷煙的套盒等),下一步將嚴格按下發(fā)塑盒使用文件進行下發(fā)使用;明碼實價,目前轄區(qū)市場能完全按指導(dǎo)價進行零售的客戶還是較少的,主要問題可能是在客戶分類的合理性、貨源供應(yīng)定量上存在一此薄弱環(huán)節(jié),下一步將此兩環(huán)節(jié)進行重點突破。

  3、兩率一度方面。訂單滿足率方面,目前工作開展中還是較為機械的通過人工溝通指導(dǎo)的方式進行,在貨源供應(yīng)與客戶需求有較大差距的現(xiàn)狀下將會造成客戶經(jīng)理走訪工作較大的牽制,下一步工作還是需通過多方面的信息溝通手段(百事通、手機信息平臺)進行工作效率的提升;需求預(yù)測準確率方面,由于對年底貨源供應(yīng)量估計不足,造成需求預(yù)測準確率不高?蛻魸M意度方面,當(dāng)前影響因素就是貨源供應(yīng),雖然近期通過客戶經(jīng)理的努力溝通,以博得客戶的理解,但該項工作治標不治本,而且使客戶經(jīng)理工作量大增。

 。ǘ┫敕ê徒ㄗh

  1、零售終端建設(shè)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)逐步邁向農(nóng)村。

  具體工作方向:農(nóng)村無證戶的疏理工作;明碼標價的全面落實;明碼實價市場監(jiān)督機制的研究產(chǎn)生;示范街及示范點客戶的范圍延伸;農(nóng)村信息員的全面建設(shè)及動員工作。

  2、信息互通工作的全面深化。

  具體工作方向:市場經(jīng)理隨訪機制落實及隨訪頻率、走訪面的加強加大;信息員工作職責(zé)落實及溝通平臺的建立。

  3、示范街方面,突出“標準化”,制定終端陳列標準,柜臺要具有統(tǒng)一標識。

  4、明碼標價向明碼實價進行深化,明碼實價工作要與客戶類別、卷煙限量等獎懲措施相結(jié)合,通過建立零售客戶自律體系,穩(wěn)定卷煙價格。

  5、客戶滿意度方面,公司應(yīng)當(dāng)加強客戶細節(jié)關(guān)懷,對客戶生日、具體困難、突發(fā)性事件等提供具體幫助,在服務(wù)職責(zé)范圍以外的措施來體現(xiàn)服務(wù)增殖作用,客戶滿意度的提升過程就是一個籠絡(luò)人心的過程。

  6、經(jīng)營指導(dǎo)方面,市場部可以推出“客戶經(jīng)營診斷書”制度。針對不同客戶在經(jīng)營過程存在的優(yōu)劣、機會、威脅等進行客戶經(jīng)營發(fā)展方案的設(shè)計,從而通過個性的經(jīng)營指導(dǎo)最終提升客戶贏利。

  四、今冬明春過渡工作和明年的打算

 。ㄒ唬┙穸鞔哼^渡工作

  1、加強第四季度客戶滿意度工作。針對第三季度客戶滿意度調(diào)查中存在的問題,進行查漏補缺。第四季度12月份的貨源供應(yīng)狀況不容樂觀,這就增加我們客戶滿意度工作的難度,但是還是要知難而上,確?蛻魸M意度的保持和提升。

  2、繼續(xù)重視安全問題,確保全年無責(zé)任事故。貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針,全面落實安全責(zé)任,強化基礎(chǔ)管理,突出重點整治、提升管理水平,有效預(yù)防各類重特大事故和減少各類事故的發(fā)生,努力實現(xiàn)安全過冬。

  3、繼續(xù)做好標準化零售終端建設(shè)。維護好前期標準化零售終端建設(shè)的成果,對當(dāng)前零售終端中存在的問題做好分析總結(jié),特別是應(yīng)該擴大零售終端示范街的示范效應(yīng)。

  (二)20xx年市場部工作計劃

  1、根據(jù)公司要求,以規(guī)范經(jīng)營為前提,堅持科學(xué)發(fā)展的理念,進一步推動行業(yè)改革中各項制度和措施的順利執(zhí)行。提升客戶服務(wù)水平,加大品牌培育力度,繼續(xù)提升二率一度工作,提升管理市場、控制市場的能力。進一步做好標準化零售終端的建設(shè)工作,對公司下達的階段性工作予以快速、優(yōu)質(zhì)地執(zhí)行。

  2、明年計劃經(jīng)濟指標以及預(yù)測目標

  卷煙銷量:10500—11150箱

  上半年低檔煙銷量:620—650箱

市場部年度工作總結(jié)4

  20xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高業(yè)績,我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。

  一、市場部年終總結(jié)

  三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng),市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

  團隊建設(shè)方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等,由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經(jīng)理1名,客戶經(jīng)理1名,網(wǎng)絡(luò)推廣1名,只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。

  市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?蛻舭菰L數(shù)量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。

  銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設(shè)計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:

  1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,13年度必須加強。

  改進措施如下:部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。

  2.客戶經(jīng)理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

  改進措施如下:13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標,意向客戶數(shù)量目標,需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當(dāng)天未完成目標計劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

  3. 個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

  改進措施如下:增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn),并在培訓(xùn)后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

  二.20xx年工作總體計劃

  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)健全部門建制,提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

  13年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

市場部年度工作總結(jié)5

  回想一年來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多!懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多,累但是很快樂。對我來講這一年的工作是難忘、印記最深的一年。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進的號角,累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自己一年來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下:

  1.工作表現(xiàn)

  每天外出見客戶時強化自身形象,提高自身素質(zhì),對自己堅持嚴格要求,不要因為自己一個人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度,有責(zé)任。對待客戶一定要以誠相待,辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我要正確認識自身的工作和價值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不希望閑人是我。所以一定要努力,一定要學(xué)習(xí),爭取早日突破有成績,經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。

  2.工作態(tài)度

  工作態(tài)度要嚴于律已,不斷加強自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風(fēng)是公司一個形象問題,不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,把廣源當(dāng)成是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識,做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則,對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一年里,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,思想樂觀,還是可以學(xué)到很多知識。

  3.工作行程

  這一年來,我做了大量的工作,雖然暫時還沒有取得成績,但是我會一直努力,相信自己的成績會好起來,由于公司對我們福建市場的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們在工作上,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,但是效果很不錯,達到預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,爭取在下一年出成績,對自己,對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下一年左右定貨。此時我不能松懈,越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,也許只是才開始。

  4.下一步工作計劃和展望

  下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,要對有針對性廠家進行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想,我將全身心的投入到市場工作中。

市場部年度工作總結(jié)6

  在剛剛過去的一年里,對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位,確立相應(yīng)的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶x余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時,積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡量的保證客戶的需求,不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。弄好農(nóng)化服務(wù),抓好實驗田,及時跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

  我沒有光輝的過去,我要掌控好現(xiàn)在和將來。在以下方面的斟酌上,今天我參加部門主任職位的競爭:

  我深深曉得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦刻苦、默默無聞的敬業(yè)精神。x月x日參加精神革新訓(xùn)練,進一步加深了我愛崗敬業(yè),積極主動的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦刻苦、團結(jié)奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實,兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得。

  具有虛心好學(xué)、開辟進取的創(chuàng)新意識!翱釔凼堑慕處煛。我酷愛業(yè)務(wù)工作,平時愛讀營銷方面的書籍,也閱讀了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的書籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神,已具有了一個業(yè)務(wù)人員所必須的業(yè)務(wù)知識。在工作中,我嚴格要求自己,勇于實踐,積極開辟業(yè)務(wù)市場。還學(xué)到了管理的知識,能夠進行平常管理,各種數(shù)據(jù)報表的制作等。

  如果能夠競聘成功,在20xx年里,我會一如既往的尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同志,踏實工作,銳意進取,做好以下的工作:

  1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開辟市場,做細市場。消滅空白市場,構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

  2、加強學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團隊組織的假定。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗,不斷學(xué)習(xí)提高,充實完善自己,增進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作、密切無間、所向無敵的團隊。

  3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中,動身時要做工作安排,制定一個詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每一個季度、每月份、每天,做成表格,不斷進行鼓勵自我前進。

  4、弄好農(nóng)化服務(wù),加強服務(wù)意識。深入一線為客戶弄好服務(wù),與客戶同吃同住,為客戶開辟市場、幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣揚,提高xx的知名度和美譽度,宣揚產(chǎn)品形象,起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù),捉住真正消費者——農(nóng)民。

  5、加強客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在20xx年里,我會把大部份的時間留在客戶那里,幫助客戶宣揚、鋪貨。深入到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市場、掌控市場,做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)分對待,和客戶保持良好的聯(lián)系。

  6、扎實工作,銳意進取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的xx和以往好的風(fēng)格、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實工作,與客戶打成一片。重視在實踐中摸索經(jīng)驗、探索門路。

  我相信我不會孤負大家的希望,我會盡職盡責(zé)勤奮工作,與公司榮辱與共,和同事們共同締造金正大光輝燦爛的明天。

  以上是我的下一步工作的想法,還需要實踐的檢驗,還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持。如果我競爭不成功,我將一如繼往好好工作,并努力查找克服自己的不足,爭取更大的進步。

市場部年度工作總結(jié)7

  促銷活動策劃及執(zhí)行情況跟進

  1、策劃實施了公司年內(nèi)促銷力度最大的11月份“建材巧配省到底,買3000送1000”活動。

  2、完成12月份多點開花、多重組合形式的活動策劃,南城店、東城店策劃了“買1000送100,全場通用”活動;常平店、虎門店、塘廈店策劃了以“健康愛家月”為主題的“好禮買就送,健康送到家”活動;同時還策劃了裝飾公司“樣板房征集,1元就搞定”活動,方案已實施,并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。

  3、針對促銷過程中發(fā)現(xiàn)的問題,及時有效地對11月份“買3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整,確保方案實施的暢順。

  4、通過多次走訪長安區(qū)域市場,重點針對長安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費分析,媒體輻射范圍、媒體收視、以及競爭對手采用的媒體手段,進行了詳細的分析,并形成《長安店開業(yè)后續(xù)推廣方案》,已提交上級審核,待批準實施。

  5、集合瓷磚潔具共13個總代理品牌,南城尚有5個非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤的大禮包派送活動,同時通過裝飾公司500元每戶的人工費顴派送,與裝飾渠道的推廣形成整合,加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包,目前各店總計發(fā)放80%左右。

  6、加大對重點小區(qū)短期推廣活動的資源整合,例如把上游9家供應(yīng)商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動,供應(yīng)商除了作現(xiàn)場商品展示外,還贊助了電子健康秤等禮品。

  7、組織市場策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場,圍繞銷售促進進行多角度的市場調(diào)研與分析。

  媒體報道與報廣配合

  通過媒體報道公司相關(guān)性文章5篇次,其中促銷消息文章3篇次,共計約XX字,《南方都市報》投放1/2版一期、1/4版一期,《東莞日報》投放1/2版一期,《搜房網(wǎng)》投放旗幟廣告一周,按紐廣告二周,完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊的文案撰寫。

  存在問題

  1、企劃管理重心過高,對各鎮(zhèn)區(qū)市場的整體和差異性認識不深入,以致于促銷活動難以找到較準確的突破口,包括從媒體傳播及促銷活動方案方面的針對性及個性化程度不夠也就很難對各門店的促銷進行及時的指導(dǎo)和診斷。

  解決措施:要求策劃人員下達門店進行市場調(diào)研,同時希望各門店及時反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲ覀冡槍情制定長線的銷售政策,并將短期促銷政策交由門店決策實施,中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo),通過提高促銷快速反應(yīng)能力及針對性來刺激門店的銷售業(yè)績。

  2、對活動資源的整合策略性的技巧性不夠,存在著“緊促”現(xiàn)象,嚴重影響活動開展。

  解決措施:營運系統(tǒng)將營運計劃及企劃中心的活動計劃的溝通時間應(yīng)相對提前,給予采購爭取資源時間充分;中心根據(jù)全年及階段性的市場與廣告資源需求提前做出規(guī)劃,首先將大宗資源切分清楚,并對資源大戶做出品牌主推個案與其作重點溝通。

  3、面對目前公司戶外廣告的收縮現(xiàn)狀,我們的主媒體選擇問題需要進行可行性論證。(主媒體有戶外廣告、報紙廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報等)

  解決措施:深入調(diào)查和分析百安居、鎮(zhèn)興、富麗家等華美樂競爭對手的媒體宣傳策略和訴求策略,同時對華美樂現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進行評估,從而初步形成XX年度華美樂媒體推廣計劃和訴求策略,努力實現(xiàn)有效可行的差異化的媒體訴求和促銷訴求。

市場部年度工作總結(jié)8

  提筆寫總結(jié),就預(yù)示一年的時間業(yè)已過去;叵04年的總結(jié)中的種種計劃打算,感想良多!歸納總結(jié)如下:

 。ㄒ唬┍灸甓仁袌龅恼w環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):

  1、行業(yè)市場容量變化今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少,同時彼此的競爭也加強了。

  2、品牌集中度及競爭態(tài)勢市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚并強化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時調(diào)整銷售策略。

  3、競爭市場份額排名變化從04年的市場競爭份額排名第四(排名依次為:夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到30多個;

  4、渠道模式變化及特點04年的銷售以單個的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

  5、終端型態(tài)變化及特點04年的賓館銷售是水平的,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項工作在概念上分開,并著手進行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案1200個,其中企事業(yè)單位800戶,特殊宴會客戶180個,分銷單位200戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

  6、消費者需求變化僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路2條。

  7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

  (二)本年度部門工作總結(jié)

  1、部門建設(shè)上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。

  2、部門人員培養(yǎng)市場部現(xiàn)有人員4名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

  3、與其他部門的配合與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強。

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  “運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

  1、目標導(dǎo)向營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標的擬定,其中:銷售目標為120萬/年,費用目標為1.2萬/年,渠道開發(fā)目標為4條/年,終端建設(shè)目標為50個/人/年,人員配置為8人。

  2、產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有:擴充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

  3、品牌推廣市場形象推廣計劃有:《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

  4、團隊支持為了保障來年營銷工作順利高效地實施,賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

市場部年度工作總結(jié)9

  20xx年,我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署,在省公司下達的規(guī)定指標基礎(chǔ)上,充分挖掘潛力,層層分解任務(wù),強化業(yè)務(wù)管理,以人為本,注重人員培訓(xùn),加強業(yè)績考核,到7月份為止,全市業(yè)務(wù)收入x萬元,總排行全省躍居第3位,寬帶業(yè)務(wù)增加x戶,普通電話添增x戶,取得了良好的業(yè)績,現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:

  1.市場部還采取各種措施,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問題,從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭狀況向省公司申請了包月資費套餐,在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員,參加省公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃,對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)好處。

  2.基礎(chǔ)管理方面:落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

  從元月份開始,市場部按照內(nèi)控流程要求,調(diào)整了原先對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,改為日稽核、周稽核、月稽核并行,每月盡量安排對縣公司一級稽核狀況現(xiàn)場核查。對每周稽核狀況進行通報,對不貼合要求的做法通報批評,每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核,起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)一年在全省屬于狀況地市之一,沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

  為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,市場部安排支撐中心每一天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查,嚴格封堵每個漏洞。

  為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收狀況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下,到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元,到達5月份的元。

  為掌握資源狀況,避免資源浪費,市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源狀況進行抽查、通報,6月份又進行了現(xiàn)場檢查。

  今年市場部接手物料管理以來,在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改善了管理方式,把出入庫明細賬與支撐中心每一天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照,使物料管理構(gòu)成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,嚴格杜絕以舊換新。透過這些措施的執(zhí)行,有效控制了浪費現(xiàn)象。

  3.績效考核方面:改善績效考核計算方法,從多方面入手促進保存量、激增量,提高業(yè)務(wù)收入。

  自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的狀況下,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際狀況,制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,透過每一天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,又提高了收入,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。

  4.存在的問題和困難

  1)、由于集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

  2)、由于省公司系統(tǒng)準備升級,我公司很多報表需求無法滿足,計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

  市場部從以下幾方面進行改善和提高:

  1、加強市場調(diào)研:定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場,了解用戶使用狀況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫忙發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

  2、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳:透過了解市場競爭狀況制定靈活有效的營銷措施,對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,及時反饋和分析營銷結(jié)果,適時調(diào)整營銷思路,改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

  3、加強人員培訓(xùn):定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn),將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪員工,提高骨干員工的傳幫帶作用,切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

  4、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作:繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,與負責(zé)人進行溝通,發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改善。

市場部年度工作總結(jié)10

  1、促銷活動策劃及執(zhí)行情況跟進1、策劃實施了公司年內(nèi)促銷力度最大的11月份“建材巧配省到底,買3000送1000”活動。

  2、完成12月份多點開花、多重組合形式的活動策劃,南城店、東城店策劃了“買1000送100,全場通用”活動;常平店、虎門店、塘廈店策劃了以“健康愛家月”為主題的“好禮買就送,健康送到家”活動;同時還策劃了裝飾公司“樣板房征集,1元就搞定”活動,方案已實施,并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。

  3、針對促銷過程中發(fā)現(xiàn)的問題,及時有效地對11月份“買3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整,確保方案實施的暢順。

  4、通過多次走訪長安區(qū)域市場,重點針對長安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費分析,媒體輻射范圍、媒體收視、以及競爭對手采用的媒體手段,進行了詳細的分析,并形成《長安店開業(yè)后續(xù)推廣方案》,已提交上級審核,待批準實施。

  5、集合瓷磚潔具共13個總代理品牌,南城尚有5個非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤的大禮包派送活動,同時通過裝飾公司500元每戶的人工費顴派送,與裝飾渠道的推廣形成整合,加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包,目前各店總計發(fā)放80%左右。

  6、加大對重點小區(qū)短期推廣活動的資源整合,例如把上游9家供應(yīng)商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動,供應(yīng)商除了作現(xiàn)場商品展示外,還贊助了電子健康秤等禮品。

  7、組織市場策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場,圍繞銷售促進進行多角度的市場調(diào)研與分析。

  媒體報道與報廣配合

  通過媒體報道公司相關(guān)性文章5篇次,其中促銷消息文章3篇次,共計約XX字,《南方都市報》投放1/2版一期、1/4版一期,《東莞日報》投放1/2版一期,《搜房網(wǎng)》投放旗幟廣告一周,按紐廣告二周。

  完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊的文案撰寫。

  存在問題

  1、企劃管理重心過高,對各鎮(zhèn)區(qū)市場的整體和差異性認識不深入,以致于促銷活動難以找到較準確的突破口,包括從媒體傳播及促銷活動方案方面的針對性及個性化程度不夠也就很難對各門店的促銷進行及時的指導(dǎo)和診斷。

  解決措施:要求策劃人員下達門店進行市場調(diào)研,同時希望各門店及時反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔,我們針對個情制定長線的銷售政策,并將短期促銷政策交由門店決策實施,中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo),通過提高促銷快速反應(yīng)能力及針對性來刺激門店的銷售業(yè)績。

  2、對活動資源的整合策略技巧性不夠,存在著“緊促”現(xiàn)象,嚴重影響活動開展。

  解決措施:營運系統(tǒng)將營運計劃及企劃中心的活動計劃的溝通時間應(yīng)相對提前,給予采購爭取資源時間充分;中心根據(jù)全年及階段性的市場與廣告資源需求提前做出規(guī)劃,首先將大宗資源切分清楚,并對資源大戶做出品牌主推個案與其作重點溝通。

  3、面對目前公司戶外廣告的收縮現(xiàn)狀,我們的主媒體選擇問題需要進行可行性論證。(主媒體有戶外廣告、報紙廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報等)

  解決措施:深入調(diào)查和分析百安居、鎮(zhèn)興、富麗家等華美樂競爭對手的媒體宣傳策略和訴求策略,同時對華美樂現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進行評估,從而初步形成XX年度華美樂媒體推廣計劃和訴求策略,努力實現(xiàn)有效可行的差異化的媒體訴求和促銷訴求。

  4、策劃人員對消費者的心理把控力量不足,對消費者行為分析不夠深入,以致促銷活動過于理想化。

  解決措施:建議公司給予市場策劃人員更多的關(guān)于消費者心理及消費者行為學(xué)方面的培訓(xùn),同時也要求市場策劃人員提升自我素質(zhì)的同時,多走一線掌握最直接的消費者需求及各門店的具體銷售障礙。

  促銷分析

  1、從各個門店所反應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)來看,11月份的總體活動效果顯著,這是公司力度最大的一次投入,充分說明,促銷對銷量的增長還是有一定的幫助。在活動實施上旬,各門店所反應(yīng)效果一般,甚至造成顧客誤解華美樂,后經(jīng)中心對方案做了及時調(diào)整,在后20天,各門店的銷量逐步上升,最終常平店、長安店超額完成任務(wù),其中常平店完成了569萬,完成任務(wù)率的110%,與前兩個月(9月、10月)同比增長分別是165%、114%;塘廈店創(chuàng)歷史新高,由10月的143萬上升至193萬,同比增長134%,南城店、虎門店均比上個月有了新的突破,分別由10月的1200萬、131萬上升至1400多萬及在145萬。由此可見“買3000送1000”的促銷活動帶動了銷售,使得業(yè)績有了明顯增長。

  2、關(guān)于如何整合資源,做好促銷,提升超市業(yè)績的幾點看法:

  (1)、資源爭取方式上,企劃中心應(yīng)配合營運系統(tǒng)的XX年度的營運目標,制訂出整個年度的促銷活動,在重點月份做重點的推廣活動,并將此信息提前告之采購,將全年的資源爭取提前,使得促銷活動避免倉促。

  (2)、促銷頻率問題。由于公司的系統(tǒng)造成了促銷活動只能以當(dāng)月為期限,且促銷活動頻繁,每月都向供應(yīng)商尋求支持,從而造成各供應(yīng)商苦不堪言,由此也導(dǎo)致促銷活動啟動的倉促。建議在XX年度,促銷活動可否選擇性啟動,或者多進行短平快的促銷模式,(這需要財務(wù)系統(tǒng)結(jié)算的支持,)使得資源能得到集中化配置,從而避免“平均用力”,活動過于平淡。

  (3)、加大超市、小區(qū)業(yè)主及裝飾公司裝修業(yè)主三個細分渠道促銷整合。在目前三種渠道都在做嘗試,就拿小區(qū)促銷來講我們就做得不夠全面,目前小區(qū)推廣主要針對消費者,但對設(shè)計師(非公司的)促銷則沒有找到有效的方法,目前冠軍瓷磚通過給設(shè)計師提成已有一定效果,值得研究。又以中惠新城為例,很多價格導(dǎo)向及關(guān)系導(dǎo)向的消費者并未找我們,而被大量的設(shè)計師左右,這個實際起作用的市場我們沒有很好地開發(fā),今后我們可以考慮集合一些特約供應(yīng)商形成一個品牌集群在小區(qū)主推,通過對外面設(shè)計師的強有力政策,加大對市場終端攔截力量,并對零售終端形成更大的拉力。

  (4)、加強資源配置的策略研究,目前我們的廣告資源在一些項目上應(yīng)重新考量,如戶外廣告的投放在成熟市場可以減少,靠近門店的小區(qū)電梯廣告也可減少或不做,這部份資源可用于小區(qū)及其它渠道更實效和直接的促銷上。

  (5)、加大品牌推廣力度。華美樂的發(fā)展是離不開眾多品牌的襯托,公司擁有的總代理品牌是我們的優(yōu)勢,在整個XX年度的宣傳推廣中,應(yīng)該處理好總代理品牌及非總代理知名品牌的對整體銷售的帶動作用。

  (6)、加大對各門店差異化策劃,做到“一店一策”。對于南城店、常平店兩個相對成熟門店,促銷應(yīng)大于品牌的宣傳;塘廈店、虎門店則更多的需要做品牌的宣傳,在當(dāng)?shù)匮杆俚慕⒅燃罢J知度;而對于長安店,及在籌建的新塘店,不只是大力做好品牌宣傳,同時也要輔以傾斜性的促銷支持。

市場部年度工作總結(jié)11

  20xx年上半年是我國宏觀經(jīng)濟復(fù)蘇,證券市場逐步回暖的階段,市場拓展部抓住這個大好機遇,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在市場拓展部全體員工的積極努力下,各項工作有序開展,穩(wěn)步推進。過去的半年里,我們在證券經(jīng)紀營銷、投資者教育、經(jīng)紀人團隊建設(shè)、內(nèi)部管理等各方面均取得了新的進步。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下:

  一、 經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷工作方面:

  今年以來,證券市場如火如荼,市場的發(fā)展,為我們的經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷工作創(chuàng)造了良好的條件。我們積極把握時機,全面推進市場培育、市場宣傳、市場拓展工作,取得了顯著的成效。

  1、積極開拓投資新領(lǐng)域,著力提高市場占有率

  市場拓展部按照年初制定的工作計劃,千方百計做好證券經(jīng)紀營銷工作。半年來,在我部全體員工的共同努力下,我們已經(jīng)對烏蘭察布市內(nèi)11個旗縣市進行了廣泛的宣傳與營銷。同時與本市農(nóng)行13個營業(yè)網(wǎng)點,工行6個營業(yè)網(wǎng)點、中行9個營業(yè)網(wǎng)點和建行5個營業(yè)網(wǎng)點建立起了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,為我部大力發(fā)展周邊旗縣客戶,服務(wù)廣大投資者構(gòu)建了廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與營銷平臺。特別是與中行開展的聯(lián)名卡營銷活動,與農(nóng)行開展的“第三方存管”合作活動更是取得了良好的效果,也為今后雙方各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展奠定了良好的環(huán)境。截止到6月30日,市場拓展部開發(fā)客戶共計1050戶,新增有效戶278戶,新增托管資產(chǎn)1270萬元。一份耕耘一份收獲,在我們努力的工作下終于取得了可喜的成績。

  2、堅持創(chuàng)新思路,不斷擴大營銷渠道

  在不斷加大與銀行合作的同時,我部還積極尋求有效提高營銷業(yè)績的新渠道。為此,市場拓展部全體齊心協(xié)力、集思廣益,堅持不懈地學(xué)習(xí)優(yōu)秀券商營銷經(jīng)驗和成功營銷模式,因地制宜,制定出適合本

  地區(qū)營銷工作的方法與模式。上半年以來,我們成功開展了小區(qū)營銷活動,通過懸掛橫幅,布置展臺,為小區(qū)居民現(xiàn)場講解開戶流程、投資技巧,利用節(jié)假日業(yè)余時間深入居民小區(qū)為廣大投資者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境,提高廣大群眾的投資理財意識,普及證券金融知識。經(jīng)過堅持不懈的努力,小區(qū)營銷取得了良好的效果。另外,客戶經(jīng)理也在千方百計地尋找營銷瓶頸的突破口,發(fā)動親朋好友,發(fā)揮資深人脈資源優(yōu)勢,主動走進各大企事業(yè)單位中開展證券業(yè)務(wù)宣傳,通過他們的努力,有更多的投資者逐步了解證券市場并加入到投資者隊伍當(dāng)中。

  通過我們的市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在銀行員工及客戶隊伍當(dāng)中,有著大批的基民,而且被深度套牢,苦于沒有正確的投資理念和理財知識而在苦苦等待,為此,市場拓展部主動加強對這一特殊群體的營銷宣傳,鼓勵他們改變投資觀念,積極主動地參與到證券市場當(dāng)中來。

  二、投資者教育工作方面:

  客戶服務(wù)是營業(yè)部的立足之本,加大對投資者的培訓(xùn)和教育力度,堅持辦好每一期投資理財報告,逐步培養(yǎng)一支成熟理性的投資者隊伍一直是市場拓展部營銷工作的重點之一。我部也在上半年的工作中做了大量而有效的投資者教育活動。

  1、切實推進投資者教育工作,不斷提升服務(wù)質(zhì)量

  隨著行情的不斷轉(zhuǎn)暖,新入市投資者在日益增多,一般來說,他們風(fēng)險意識相對薄弱,很多人幾乎沒有任何投資常識,投資盲目沖動的現(xiàn)象較為突出。為了加大投資者教育力度,化解投資風(fēng)險,在我們積極組織和精心準備下,今年上半年已經(jīng)在烏蘭察布市內(nèi)周邊旗縣開展了25場形式多樣的投資理財報告會和證券知識講座,為當(dāng)?shù)赝顿Y者普及證券市場基礎(chǔ)知識,主動揭示證券市場風(fēng)險,引導(dǎo)他們樹立正確投資理念,通過此舉,增強了廣大投資者在證券市場長期投資的信心。通過辦理第三方存管業(yè)務(wù)的機會,我們還精心編制相關(guān)內(nèi)容,主動為卓資縣工行、興和縣農(nóng)行、興和縣地稅局的廣大干部職工舉辦了多場知識講座,講解證券市場發(fā)展前景,第三方存管業(yè)務(wù)辦理流程和常見問題解決方案等。

  此外,市場拓展部在5月中旬還特邀研發(fā)中心著名證券分析師王

  飛老師前來我市在集寧區(qū)、豐鎮(zhèn)市和察右后旗成功舉辦了三場大型投資策略報告會。王老師通過風(fēng)趣幽默、深入淺出的講述為大家解讀政策走向、評說市場熱點,每場報告會都受到了廣大投資者的歡迎,取得了圓滿的成功。這次活動不僅為廣大投資者準確把握市場機會,樹立正確投資心態(tài)起到了積極的作用,也為進一步開拓市場、挖掘潛在客戶奠定了堅實的基礎(chǔ)。

  2、聯(lián)手大眾媒體,開辟投資者教育新窗口

  營業(yè)部經(jīng)過深入研究、細致調(diào)查后主動和烏蘭察布廣播電臺聯(lián)系,決定與他們聯(lián)袂打造一檔金融證券類節(jié)目。市場拓展部很快制定出了一套詳盡的欄目策劃方案,欄目名稱為《今日證券》,確定在烏蘭察布市廣播電臺調(diào)頻臺播出,收聽范圍覆蓋了包括烏蘭察布市在內(nèi)的內(nèi)蒙古中西部廣大地區(qū)。該欄目以普及證券知識、加強風(fēng)險教育、幫助投資者樹立正確的投資理念、穩(wěn)定投資者情緒、增強投資者對市場長遠發(fā)展的信心、提高投資者素質(zhì)為宗旨。該欄目在周一至周五的上午9:15—9:30和下午3:20—3:50兩個時間段播出,上午的內(nèi)容以當(dāng)日財經(jīng)要聞為主,下午的內(nèi)容以盤面分析和市場熱點評析為主,下午還有有15分鐘時間的直播連線時段,由電臺導(dǎo)播轉(zhuǎn)接聽眾的電話或者短信,營業(yè)部咨詢?nèi)藛T現(xiàn)場解答。欄目的創(chuàng)辦中既提高了員工的口頭表達和隨機應(yīng)變能力又鍛煉了營業(yè)部的咨詢隊伍,起到了一舉多得的積極作用。春風(fēng)化雨,潤物無聲。我們堅信“今日證券”欄目的開播,將為增強集寧營業(yè)部競爭力、提高恒泰證券知名度提供了一扇重要的宣傳窗口,也為我們辦好股民學(xué)校、開好巡回投資理財報告會普及金融證券知識,堅持對先進投資理念的傳播以及營業(yè)部的長期發(fā)展提供有力的平臺。

  在積極和烏蘭察布市廣播電臺合作的同時,我們還努力與各家單位聯(lián)合舉辦各種社會活動。與烏蘭察布市委宣傳部、市廣電局、中國電信、中國農(nóng)業(yè)銀行、平安保險公司、烏蘭察布交警支隊共同協(xié)辦了烏蘭察布市廣播電臺主辦的慶“廣播電臺十周年”大型文藝活動,營業(yè)部全體員工還受邀參加這場隆中熱烈的晚會,在晚會現(xiàn)場我們打出了“恒泰證券,您身邊的理財顧問”的標語,通過這次活動進一步提高了“恒泰證券”的品牌知名度,為今后的營銷工作創(chuàng)造了良好的氛圍。

  三、經(jīng)紀人團隊建設(shè)方面:

  經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)展,業(yè)內(nèi)競爭持續(xù)加劇,建立一支優(yōu)秀、過硬的經(jīng)紀人隊伍顯得尤為迫切,今年以來,我們緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢,從客戶經(jīng)理招聘、培訓(xùn)、管理等方面做了大量細致的工作。

  1、狠抓經(jīng)紀人招聘工作,不斷擴充營銷隊伍力量

  根據(jù)今年營銷業(yè)務(wù)的需要,我部在招聘工作上狠下功夫,先后參加了烏蘭察布市人才交流中心、集寧師專、烏蘭察布市職業(yè)技術(shù)學(xué)校、烏盟工商貿(mào)學(xué)校舉辦的10次大小專場招聘會,通過我們對證券行業(yè)的前瞻分析和證券經(jīng)紀人職業(yè)生涯規(guī)劃講座,吸引了眾多熱愛營銷的有志之士加入到我們的隊伍當(dāng)中來。上半年,我們先后從各大高校、人才交流中心、各類媒體廣告、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道收到近100多份的應(yīng)聘簡歷,我們本著寧缺毋濫、優(yōu)勝劣汰的用人原則,經(jīng)過嚴格的篩選、面試、資格考試、能力考核、道德評價等環(huán)節(jié)等多個環(huán)節(jié),最終又有5名合格的客戶經(jīng)理加入到了我們的營銷隊伍當(dāng)中,為我部的經(jīng)紀人團隊注入了新鮮的血液。截至目前,我部已有9名合格的營銷人員。

  2、加大培訓(xùn)工作力度, 打造高素質(zhì)、專業(yè)化的營銷團隊營銷人員的培訓(xùn)工作一直是經(jīng)紀人團隊建設(shè)的核心部分和重要環(huán)節(jié),這項工作不光是打造高素質(zhì)人才隊伍增強經(jīng)紀業(yè)務(wù)競爭力的需要,更是和樹立正確的營銷理念加強經(jīng)紀業(yè)務(wù)風(fēng)險防范工作的需要。有鑒于此,我們在培訓(xùn)的各個方面下功夫、花力氣,狠抓營銷人員的培訓(xùn)工作。

  在經(jīng)紀人考試前期,我們精心制作大量的培訓(xùn)課件,指定專人負責(zé)考生的培訓(xùn)工作,每日下午針對考試大綱,進行教材的'詳解和答疑。培訓(xùn)內(nèi)容涉及有證券市場概述、各類投資品種細分,證券市場法律法規(guī)、市場營銷、交易規(guī)則解讀、投資技術(shù)分析、經(jīng)紀人職業(yè)道德規(guī)范和風(fēng)險防范學(xué)習(xí)。經(jīng)過三個半月67個課時堅持不懈的培訓(xùn),上半年在兩次經(jīng)紀人資格考試中我們?nèi)〉昧丝上驳某煽儯?名客戶經(jīng)理取得了經(jīng)紀人資格證書。我們也相信有付出就有收獲的真理。

  在日常營銷工作中,我們非常重視提高營銷人員業(yè)務(wù)能力提升。

  因此業(yè)務(wù)培訓(xùn)是至關(guān)重要的。我們對新入職的客戶經(jīng)理進行了日常業(yè)務(wù)強化培訓(xùn)工作,培訓(xùn)內(nèi)容也與工作實際緊密結(jié)合,涉及有經(jīng)紀業(yè)務(wù)辦理流程、各類交易方式的操作、網(wǎng)上交易常見問題解答、手機證券的安裝、營銷技巧、營銷話術(shù)演練、商務(wù)禮儀視頻講解等多個課程。另外,針對今年證券市場不斷規(guī)范的體制和推出創(chuàng)新品種,我部還積極組織所有客戶經(jīng)理集中學(xué)習(xí)了《證券經(jīng)紀人管理暫行規(guī)定》、新股發(fā)行改革措施及申購流程、創(chuàng)業(yè)板推出規(guī)定和細則解讀等多項法律法規(guī)內(nèi)容。讓我部的客戶經(jīng)理能夠在不斷快速發(fā)展的證券市場面前充分掌握一切新的規(guī)則和知識,進而為客戶更好的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的團隊需要一套科學(xué)有效、完善健全內(nèi)部管理體制,鑒于目前不斷壯大的營銷人員隊伍,我們在團隊建設(shè)方面有了進一步的加強。在原有的晨會制度、周例會制度、日常管理制度外,我們還新增設(shè)了幾項管理內(nèi)容來鞏固和優(yōu)化現(xiàn)在的團隊建設(shè)!耙岳蠋隆蹦J绞菫樾氯肼毧蛻艚(jīng)理短期內(nèi)無法獨立開展業(yè)務(wù)而專門設(shè)立的工作方法,通過一對一的“傳幫帶”,新老員工的差距快速縮小,并能很快獨立開展日常營銷工作;“客戶經(jīng)理園地”是為了讓全體營銷人員時刻認清部門各項管理制度、了解最新市場動態(tài)、反饋工作意見、進行經(jīng)驗交流而開設(shè)的新工作模式,在為客戶經(jīng)理專設(shè)的會議室里張貼制度要求、懸掛風(fēng)險警示標語、布置經(jīng)驗交流平臺。讓我部的經(jīng)紀人每天都能感受到整個團隊在嚴格管理的同時以人為本的企業(yè)文化氛圍。

  我們還利用與中國電信烏蘭察布分公司聯(lián)合開展的3G手機炒股業(yè)務(wù)推廣活動的實際,邀請中國電信的優(yōu)秀營銷人員來我部為客戶經(jīng)理講解營銷技巧和成功營銷經(jīng)驗,利用外部的營銷模式來開闊視野、拓展思路。

  四、內(nèi)部管理方面

  1、明確崗位職責(zé),提高工作效率

  為了更好的管理市場拓展部,我們切實加強內(nèi)部管理,今年年初制定了《市場拓展部崗位職責(zé)制度》,明確崗位設(shè)置及崗位職責(zé),制定了科學(xué)、高效的分工協(xié)作機制,嚴格按照公司各項規(guī)章制度和操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù),既保障了日常工作健康有序發(fā)展,也杜絕了拖沓推諉的工作作風(fēng)。

  2、完善內(nèi)控制度,重視風(fēng)險防范

  一個部門的建立和運行需要制度的配套支持,更需要不斷的創(chuàng)新和完善以適應(yīng)變化的環(huán)境。經(jīng)過我們半年來的不懈努力,市場拓展部在健全和完善各項內(nèi)控和管理制度做了很多工作。

  今年4月13日中國證監(jiān)會頒布了《證券經(jīng)紀人管理暫行規(guī)定》,為了符合規(guī)定的要求,我們通過整合原有的《客戶經(jīng)理招聘面試制度》、《客戶經(jīng)理培訓(xùn)制度》、《客戶經(jīng)理例會制度》、《客戶經(jīng)理考勤考核制度》、《客戶經(jīng)理管理制度》、《客戶經(jīng)理考核辦法》等各項內(nèi)控與管理制度,重新制定出了涵蓋證券經(jīng)紀人的任職條件管理、工作職責(zé)和禁止行為、招聘面試管理、培訓(xùn)管理、考勤管理、例會、周例會管理、檔案信息管理、開發(fā)客戶認定與歸屬、薪酬、考核和定級管理等多個方面包括11章內(nèi)容的《恒泰證券股份有限公司集寧光明街證券營業(yè)部證券經(jīng)紀人綜合管理辦法》!掇k法》的制定為加強營銷團隊管理與建設(shè)、規(guī)范日常營銷行為、提高營銷人員的綜合素質(zhì)、增強工作積極性、提升競爭力、有效防范合規(guī)風(fēng)險等諸多方面都提供了有力的制度保障。

  2、嚴謹細致,做好報表統(tǒng)計與報送工作

  營銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析和報送工作是與公司和各個職能部門溝通的橋梁,是一項工作量大而繁瑣的事情,容不得任何的疏忽和差錯,市場部也積極配合公司做好日常各項報送工作,特別是每周、每月的營銷數(shù)據(jù)、工作總結(jié),薪酬提成報表,各種活動材料總結(jié)都做到及時、精確、確保萬無一失。

  總的來說,我們在取得成績的同時也看到了和先進兄弟營業(yè)部的差距,我們將在鞏固現(xiàn)有工作成績的同時,下半年繼續(xù)加大經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷的工作力度,進一步加強經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷的宣傳,加深與各大銀行的合作關(guān)系,積極主動地深入到周邊旗縣市場做好營銷工作。

  下半年工作計劃

  一、繼續(xù)加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),做好客戶經(jīng)理培訓(xùn)和考核工作

  (一)目前客戶經(jīng)理隊伍雖然有所壯大,但依然不能滿足日益發(fā)展的經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷工作,針對這種狀況,市場拓展部擬在20xx年

  下半年加大客戶經(jīng)理招聘工作力度。通過人才交流會、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)媒體等多種渠道參加不少于10次的招聘會,招收合格的客戶經(jīng)理和引進營業(yè)部營銷團隊發(fā)展所需的各類人才,逐步建立起營業(yè)部客戶經(jīng)理隊伍的人才庫并通過有序的人才競爭和流動,最終成長為專業(yè)化、高素質(zhì)的證券營銷團隊。

 。ǘ├^續(xù)做好客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作?蛻艚(jīng)理培訓(xùn)工作直接影響到經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷工作的開展和客戶經(jīng)理的成長、提高。客戶經(jīng)理的培訓(xùn)準備分階段、分層次進行。市場部計劃每月對客戶經(jīng)理進行不少于一次的綜合培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)客戶經(jīng)理日常最為欠缺方面入手,另外加強公司理念與管理制度、證券基礎(chǔ)知識、證券法律法規(guī)、證券市場風(fēng)險防范、市場新規(guī)新政的學(xué)習(xí)。

 。ㄈ┳龊每蛻艚(jīng)理團隊長的選拔工作。通過考核和日?疾鞆目蛻艚(jīng)理隊伍中選拔出一些具有較強的溝通、協(xié)調(diào)和團隊管理能力,具有較強的營銷和渠道拓展能力,富有開拓創(chuàng)新和吃苦耐勞的精神,具有較強的執(zhí)行能力和服務(wù)意識,性格開朗,具有良好的口頭表達能力的客戶經(jīng)理作為團隊長,協(xié)助市場拓展部管理和考核其他客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理團隊長的任免以季度為調(diào)整周期,采用市場拓展部經(jīng)理提名后經(jīng)客戶經(jīng)理民主差額選舉的辦法產(chǎn)生。

 。ㄋ模├^續(xù)做好客戶經(jīng)理隊伍的考核和管理工作。不斷加強對客戶經(jīng)理的日常管理和指導(dǎo),定期不定期在各營銷網(wǎng)點巡查,負責(zé)晨會與周例會的工作,對客戶經(jīng)理的營銷工作開展情況進行實時的指導(dǎo)、經(jīng)常與他們進行溝通,事實掌握他們的思想動態(tài)。市場拓展部對營銷人員每月業(yè)績完成情況、出勤情況、日常行為規(guī)范情況進行績效考核,根據(jù)考核情況制定薪酬。把激勵機制和考核管理高度結(jié)合起來,充分調(diào)動客戶經(jīng)理的主動性和積極性,客戶經(jīng)理在工作和生活中遇到困難時,市場拓展部要給與幫助,妥善解決問題;對工作業(yè)績不理想的客戶經(jīng)理多關(guān)心、主動了解情況,及時提出建議并給與充分的支持,關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和成長。

  二、繼續(xù)做好營銷渠道建設(shè),加強經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷持續(xù)競爭力

  保持與烏蘭察布市內(nèi)各家銀行的良好合作關(guān)系。為了進一步建立更加融洽的合作關(guān)系,我部將繼續(xù)與集寧區(qū)和烏蘭察布市內(nèi)旗縣市各

  家銀行網(wǎng)點主任、經(jīng)理加強聯(lián)系,經(jīng)常拜訪各單位,從而利于更好的開展工作。加快下半年客戶經(jīng)理的培訓(xùn)考核工作進程,成熟一批,進駐一批,持續(xù)不斷地將營銷人員派駐進銀行網(wǎng)點,提高集寧營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷的競爭力。

  首先,逐步加大客戶經(jīng)理開展旗縣業(yè)務(wù)能力。其次,在聯(lián)系確定宣講單位的前提下,輪流對各大旗縣開展宣傳活動,選派營業(yè)部骨干講師,結(jié)合市場認真準備講課材料,給當(dāng)?shù)貦C關(guān)事業(yè)單位舉辦投資講座。

  三、積極組織各類營銷活動,吸引客戶維護客戶

  1、根據(jù)市場發(fā)展情況,及時舉辦專題報告會,為廣大投資者理清思路,提供建議。主動深入各單位,為他們舉辦小型的專場報告會。

  2、為有效激發(fā)全員的營銷熱情,形成內(nèi)部良性、有序的競爭機制,推動營銷工作深入開展,堅持在每季度開展一次營銷競賽活動。通過競賽活動,評比出先進的營銷團隊,優(yōu)秀的客戶經(jīng)理,激發(fā)他們“不服輸、爭第一”的工作態(tài)度。

  四、繼續(xù)做好市場調(diào)研和業(yè)務(wù)宣傳工作

  下半年市場拓展部繼續(xù)尋找烏蘭察布市內(nèi)一些有潛力的單位、局面小區(qū)作為營銷拓展對象,通過對這些單位職工、小區(qū)居民進行面談訪問、問卷調(diào)查等形式開展市場調(diào)研分析,了解廣大投資者的需求,在營銷工作中 以客戶需求為導(dǎo)向,制定針對性強的宣傳手段和營銷措施,做到有的放矢達到較好的工作效果。

  五、做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報送工作

  20xx年繼續(xù)做好開戶數(shù)、托管資產(chǎn)等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析工作,做好客戶經(jīng)理薪酬、市場拓展?fàn)I銷費用的預(yù)算工作、做好周報、月報、季報的報送工作。

市場部年度工作總結(jié)12

  20xx年對于整個公司的發(fā)展至關(guān)重要,對我個人而言,這一年充滿著挑戰(zhàn),機遇與壓力并存,在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長了很多,不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個新臺階,同時在應(yīng)變能力和處事方法上也有很大進步,現(xiàn)就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結(jié),敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

  一、做好前期調(diào)查,做到有備無患

  1、做好調(diào)研,充分了解市場情況。

  通過在公司幾年工作的積累,我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司,必須對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后,我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非常混亂,競爭也異常的激烈,不但有一些老牌大型燃氣公司,也有一些集團公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊伍中,更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板,可謂"全民皆燃氣",競爭的激烈程度是我始料未及的,我公司想要在這樣的市場環(huán)境下"分一杯羹"絕非易事。

  2、分析自身優(yōu)勢,找準工作切入點。

  在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后,我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析,首先,我公司屬于民營企業(yè),雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚,但是我們的決策機制相當(dāng)完善,在對事情的決策上,不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次,我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮,但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè),在外也有一定的知名度,不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余,對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三,我們公司的業(yè)務(wù)面很廣,項目的合作方式靈活多樣,一些大型國企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的,我公司可以獨立或分項承包,這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

  二、開展工作,認真完成各項工作任務(wù)

  1、工作中,我始終秉承著一種"想要了解市場,就必須深入市場"的思想,在20xx年調(diào)入市場一線工作崗位后,我通過實地調(diào)查和細致了解后,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,完成了實地調(diào)研項目18個,編寫項目報告7篇、項目建議書15篇,不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識,而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

  2、市場開發(fā)工作離不開信息,及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢,查看網(wǎng)上信息,爭取不遺漏任何一條有價值的信息,時刻掌握燃氣市場的動態(tài),為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。

  3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作,從初期的公司市場調(diào)查,到各種審計,最后到順利接收,雖然是剛剛接觸這些工作,但是我在其中也起到了一定作用,更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

  4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后,我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關(guān)體系文件,讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則、管理方式等增強了了解。

  5、工作中,注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如參與康平項目時,我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長,編制招商合同并順利與政府部門簽訂,確保公司項目順利進行,并完成康平項目前期注冊工作。

  6、在孫吳項目中,我吸取以前的經(jīng)驗,"少說、多記、少問、多聽",注意收集對

  公司有利的信息,并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判,孫吳項目最終順利簽約。

  三、加強學(xué)習(xí),注重提升個人素質(zhì)

  一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作,在20xx年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。對于新從事的崗位,這一年我積極的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí),了解公司運營模式,了解市場開發(fā)工作流程,摸索有效的工作模式,在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下,我取得了長足的進步。

  我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機會,從實踐中去學(xué)習(xí)理論知識,再將學(xué)到的理論知識,應(yīng)用到實踐中來。不斷改進學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,"在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作"。

  通過一年的工作實踐,我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作,更可進行市場的相關(guān)業(yè)務(wù),同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作,我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

  四、工作收獲分享

  通過近幾年的工作學(xué)習(xí),通過業(yè)務(wù)實踐,通過取得的工作成績,我在20xx年有一定的工作收獲,主要有六個方面。

  (一)有效分析業(yè)務(wù)信息,對市場業(yè)務(wù)敏感

  在剛剛到一線工作后,對相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感,總想盡快做出成績,不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望,一旦聽到相關(guān)燃氣信息,我就馬上去做調(diào)查,總覺得這些項目都能夠大有作為,可是連著跑了幾趟才知道,大部分道聽途說來的信息都不夠準確,不但自己的信心受到打擊,還浪費了公司的資源,這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易。工作一段時間后,我學(xué)會了對收集到的信息進行合理的篩選,自己先通過網(wǎng)絡(luò)進行信息整理,再與公司同事進行交流,把收集到的信息進行一次次的篩選,最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報,這樣不但節(jié)省公司的資源,也讓我在信息篩選過程中增長經(jīng)驗,為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

  (二)信息收集渠道靈活廣泛,信息收集準確

  在調(diào)研過程中,我注意為公司節(jié)省成本,在實地調(diào)查前,先了解清楚相關(guān)部門情況,應(yīng)該到哪個部門了解什么情況,避免出現(xiàn)"重復(fù)跑路、跑重復(fù)路"的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設(shè)情況,還在打車過程中,多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通,從側(cè)面了解市場信息及當(dāng)?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法,同時,在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解情況,與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通,了解信息,保證了信息了解途徑全面和信息準確。

  (三)虛心學(xué)習(xí),能聽取不同意見

  在工作中,我始終注意工作的積累,遇到不懂的事多聽、多想、多問,少發(fā)表意見、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),注意每個成功的項目中,哪些步驟是重點,哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵,多聽取別人的意見,使自己少走彎路,避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生,為自己今后的工作理清思路。

  (四)注重發(fā)現(xiàn)不足,注重細節(jié)

  因為從事行政、人事工作的緣故,使我有注重查找不足,關(guān)注細節(jié)的工作習(xí)慣。在每個項目中,我所負責(zé)的工作不盡一樣,在每個項目完成后,我都會提前思考自己在工作中應(yīng)注意那些問題,應(yīng)關(guān)注的工作細節(jié),并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題,以及工作細節(jié)進行回顧與分析,爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。

  (五)熟悉項目流程,能夠串聯(lián)團隊通力合作

  通過一年的工作,使我感受到想要成功完成一個項目的簽約,并不像我當(dāng)初想想的那么簡單,其中涉及到項目分工要明確,流程要清晰,每個人在整個項目的過程中都扮

  演著不同的角色,只有大家通力合作,齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中,我不論扮演什么工作角色,都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集,我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作,因為如此的思考,我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作,達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。

  (六)能夠揣摩談判對象思維,提高談判水平

  在參與談判項目前,我總能想清楚先與對方談什么,怎么談,如何把公司的損失降到最低,怎么把公司的利潤最大化,雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會采取自己的意見,但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路,為順利談判保駕護航。

  五、工作中的不足

  通過工作,我也客觀認識到自己在工作中的不足。

  (一)過于關(guān)注細節(jié),思維高度有待提高

  因為自己多年從事管理工作,因此工作習(xí)慣于關(guān)注工作的細節(jié),習(xí)慣做事情關(guān)注具體問題。通過20xx年的工作,我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題,這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力,而做為區(qū)域經(jīng)營管理以及對市場項目宏觀考慮時,我的思維高度不夠,這在20xx年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我,在未來,我將努力提高自己的格局,提高自我的思維高度,從一個全局者去看待項目,從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司,這是我未來需要改進的重點問題。

  (二)能夠在團隊主動提出自己的想法

  做為市場部新人,我在項目討論中,我有學(xué)習(xí)和聆聽的習(xí)慣,但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點,這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中,還是存在不足的,主要問題來自于我認為自己是新人,怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致,但通過公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場部工作,我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣,從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務(wù)骨干。因此在未來的市場部工作中,我要更為主動的提出自己想法,加強團隊協(xié)作與互助,把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮,達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。

  20xx年,對于我來說注定是個不平凡的一年,注定是變化的一年,注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變,從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場,從辦公室走到項目一線,使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的,在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與工作的委任,使我有了長足進步。

  這一年也是我收獲最大的一年,從一個初出茅廬的懵懂少年,逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干,這巨大的收獲,離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助。在新的一年里,我將繼續(xù)努力,增強自身業(yè)務(wù)素質(zhì),以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)大地燃氣的企業(yè)目標、企業(yè)遠景而奮斗終身!

  以上就是我一年以來的工作總結(jié),如有不足之處,望公司領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事予以批評指正。

市場部年度工作總結(jié)13

  一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面:

  制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

  今年上半年,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,在省公司下達的全年收入計劃基礎(chǔ)上,制定了全市收入計劃,并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌,分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃

  順利完成,市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月,每月統(tǒng)計完成情況,與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,發(fā)現(xiàn)問題和困難,與縣公司共同解決。

  截止6月份,全市共完成業(yè)務(wù)收入xx萬元,絕對值排名全省第xx位,完成形象進度的xx%。寬帶終端新增xx戶,寬帶專線新增xx戶,有人值守公話新增xx戶,普通電話新增xx戶。

  市場部還采取各種措施,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會dai訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問題,從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員,參加省公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃,對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

  二、基礎(chǔ)管理方面:

  落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

  從元月份開始,市場部按照內(nèi)控流程要求,調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,改為日稽核、周稽核、月稽核并行,每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報,對不符合要求的做法通報批評,每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核,起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

  為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查,嚴格封堵每個漏洞。

  為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下,到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元,達到5月份的xx元。

  為掌握資源情況,避免資源浪費,市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報,6月份又進行了現(xiàn)場檢查。

  今年市場部接手物料管理以來,在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式,把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照,使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行,有效控制了浪費現(xiàn)象。

  三、績效考核方面:

  改進績效考核計算方法,從多方面入手促進保存量、激增量,提高業(yè)務(wù)收入。

  自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,通過每天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,又提高了收入,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。

  四、存在的問題和困難

  1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

  2、由于省公司系統(tǒng)準備升級,我公司很多報表需求無法滿足,計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

  五、下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高:

  1、加強市場調(diào)研:定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場,了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

  2、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳:通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,及時反饋和分析營銷結(jié)果,適時調(diào)整營銷思路,改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

  3、加強人員培訓(xùn):定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn),將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪員工,提高骨干員工的傳幫帶作用,切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

  4、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作:繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,與負責(zé)人進行溝通,發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。

市場部年度工作總結(jié)14

  20xx年馬上就要過去了,回顧這一年的工作,有成績,也有不足,我們在肯定工作成績的同時針對問題提出改進措施,在明年加大市場開拓力度,加強工作作風(fēng),提高工作效率和管理質(zhì)量,為完成公司明年總體戰(zhàn)略目標作出市場部應(yīng)有的貢獻,F(xiàn)在我將市場部今年的工作做一個簡要的總結(jié),請公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們審核。

  一、數(shù)據(jù)回顧

  截止20xx年12月20日簽訂合同 138份,合同總額 677.6萬元,完成全年任務(wù)2500萬元的 93%,其中:

  1.環(huán)評項目 113個,合同額 415萬元,與去年同期相比增加 45 萬元。環(huán)評項目中報告書 18 個,合同額 196.8 萬元,報告表(登記表) 95個,合同額 218.2 萬元,與去年同期相比分別 報告書減少4個。

  2.職評項目 15 個,合同額 236.6萬元,職評項目中預(yù)評價項目 6 個, 合同額 84.4萬元,控制效果評價項目 3個,合同額 54萬元,現(xiàn)狀評價預(yù)評價項目 6 個,合同額 98.2 萬元,與去年同期相比分別 增加 181.55萬。

  3.職業(yè)衛(wèi)生檢測項目 15 個,合同額 236.6萬元,環(huán)境監(jiān)測項目 15 個,合同額 236.6萬元,環(huán)境驗收代辦項目 15 個,合同額 236.6萬元,可行性研究報告編制項目 15 個,合同額 236.6萬元,環(huán)境應(yīng)急預(yù)案項目 15 個,合同額 236.6萬元。

  4.安全標準化項目 15 個,合同額 236.6萬元,安全隱患排查項目 15 個,合同額 236.6萬元。

  5.能評項目 1個,合同額 8萬元,與去年同期相比 -13.1 。

  6.房估測繪項目 9 個,合同額 41.8萬元,與去年同期相比 -6.8萬 。

  20xx年合作項目 14 個,合同額 115 萬元,占公司合同總額的 16.9% 。

  20xx年參加投標項目 15 個,其中中標 個,中標率 %,中標合同額 236.6萬元。

  20xx年獲取項目信息 149個,有效跟蹤 141 個,簽訂合同 138 個,簽約率為 92% 。

  截止20xx年12月20日合同履約率為 82% ,項目逾期率為 18%,與去年同期相比 降低了30個百分點 。在項目啟動后,因項目資料不全或其他客戶方面原因收到項目暫;貜(fù)函(延期回復(fù)函) 8 份。

  二、突出成績

  作為市場部,立足本職工作,把市場開拓工作放在首位是我們應(yīng)盡的責(zé)任,在領(lǐng)導(dǎo)和各部門對市場部的支持和關(guān)懷下,市場部的人員在成長、在壯大、在更替,我們有凝聚力,我們腳踏實地積極開拓新市場、維護老市場。雖然擬定的工作任務(wù)沒能超額完成,但是市場部的努力大家是看得見的。

  1、20xx年4月新疆天地源環(huán)?萍及l(fā)展有限公司和田分公司和奎屯分公司在領(lǐng)導(dǎo)的支持下成立,分公司的成立在一定程度上節(jié)省了項目成本,拉近了與分公司地區(qū)政府相關(guān)部門的距離,有利于分公司地區(qū)市場開拓。

  2、公司在上半年簽訂了液化空氣工業(yè)氣體職評項目,法國液化空氣集團在華全資子公司液化空氣(中國)投資有限公司與烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))和伊泰集團正式簽約,在甘泉堡工業(yè)區(qū)投資建設(shè)大型工業(yè)氣體生產(chǎn)裝置,此次合作成為推動開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))發(fā)展的重要里程碑,該項目的職業(yè)病危害預(yù)評價和控制效果評價工作由我公司承擔(dān)完成,總合同額76.8萬元,是我公司職評業(yè)務(wù)領(lǐng)域的標志性項目。

  3、完成了阿克蘇地區(qū)、哈密地區(qū)、阿勒泰地區(qū)、巴州安監(jiān)局和兵團安監(jiān)局的職評備案,在自治區(qū)安監(jiān)局及烏魯木齊市高新區(qū)、開發(fā)區(qū)(頭區(qū))安監(jiān)局成為安全標準化工作職評推薦單位。

  4、完成了塔石化、中石油新疆銷售公司、吐哈石油的入圍年檢,完成了克拉瑪依新疆油田公司的環(huán)評和職評入圍,延續(xù)辦理了HSE準入和單項準入。

  5、在公司OA系統(tǒng)發(fā)起項目流程 164個,同時完善項目預(yù)警制度,提高工作效率和項目履約率,對資料不全及其他原因造成暫停(延期)的項目實施客戶回函的制度,(例如吐哈石油配液站項目,因項目資料不全客戶發(fā)了暫;貜(fù)函,為劉總和客戶申辯時提供有力依據(jù))加強了與客戶的溝通,提升項目負責(zé)人對責(zé)任的認知度,在項目逾期問題得到改善的同時也提升公司在市場中的信譽,為尾款回收打好基礎(chǔ)。

  6、在和田分公司和市場部的共同努力下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,簽訂了和田北京工業(yè)園的規(guī)劃環(huán)評項目,在公司環(huán)評業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一定突破。

  7、在新疆農(nóng)科院居民棚戶區(qū)改造項目建設(shè)安置區(qū)房屋建設(shè)招標工作中,市場部協(xié)同房估部參加招標會并且中標。在新疆新捷燃氣新捷股份年度項目招標中標,簽訂了框架協(xié)議,贏得新捷燃氣加氣站的項目優(yōu)先權(quán)。

  8、市場部是公司的龍頭部門,在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事對市場部的支持和關(guān)懷下,市場部的人員在成長、在壯大,市場部團隊建設(shè)方面取得一定成績,我們采取記工作日志、自定市場開拓計劃(批準后執(zhí)行)的管理形式,逐步提高個人業(yè)務(wù)能力的同時加強團隊協(xié)作,市場部人員遇到問題解決問題的能力得到提高。

  三、突出問題和解決辦法

  市場部在這半年來也出現(xiàn)不少問題,有客觀的,也有主觀的。

  1、半年的經(jīng)濟指標沒有完成,這是市場部的責(zé)任。在20xx年要制定切實可行的市場開拓計劃,增加市場開發(fā)投入,加大市場開拓力度,腳踏實地積極維護老市場、開拓新市場。

  2、環(huán)評項目減少,在公司總合同額里份額降低,同時環(huán)評報告書項目減少,大部分環(huán)評項目為低額的報告表項目,缺少高額的報告書項目,缺乏標志性項目。職評行業(yè)現(xiàn)處于啟動階段,在公司總合同

  額里的份額上升,這是個好的趨勢,但是折射出市場部開展工作不均衡,在市場開拓時要注意細分環(huán)評市場,進軍高端環(huán)評市場,做市場的深度,尤其是中石油、兵團等大客戶市場。而針對職評市場特點,我們下階段應(yīng)做市場的廣度,擴大職評市場覆蓋面,抓緊時間到未進入的地區(qū)安監(jiān)局做備案,在備案過的地區(qū)加大客戶拜訪的頻率和市場調(diào)查、項目跟蹤,同時還要兼顧能評和房估測繪市場。

  3、有些老市場丟失,例如廣匯市場,因為工作做得不細致導(dǎo)致大客戶丟失,在招標工作中出現(xiàn)失誤,對此要總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),認真對待每一次大客戶的招標工作,認真研究招標文件、編制投標書,分析競標同業(yè)的情況。對丟失的市場尋找時機和資源,承認錯誤,作出補救措施。

  4、市場部人員還存在責(zé)任心不強、沒有把精力撲在工作上的問題,公司的業(yè)務(wù)范圍在增加,但市場部人員的專業(yè)技術(shù)水平?jīng)]有跟上要求,特別是普遍存在執(zhí)行力差的問題:領(lǐng)導(dǎo)安排的工作進行的不及時,匯報的不及時不到位,自己解決不了的困難擱置下來,沒有完全依靠團隊的力量,下階段要加大市場部的考核力度,劃分市場片區(qū)負責(zé)人,引進市場開發(fā)人才、引入市場獎勵和競爭機制,完善責(zé)權(quán)利的分配,加快分公司的建立,樹立“找項目是職責(zé)”的職業(yè)操守。不斷地給市場部人員心理壓力和工作危機感,從而使得市場部人員工作學(xué)習(xí)的主動性不斷增強!熬影菜嘉!薄疤斓莱昵凇钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘。

  根據(jù)國家對行業(yè)的相關(guān)政策及導(dǎo)向,結(jié)合半年來對市場的觀察及分析,我認為新疆環(huán)評市場潛力巨大,前景依然可觀,但市場競爭日趨激烈,以價格競爭為主;某些地區(qū)對于本土環(huán)評企業(yè)實行地方保護主義,需要我們細分市場,開拓進軍環(huán)評高端市場。 職評項目正在發(fā)展初期有很大市場空間,需要我們占領(lǐng)市場,為后期職評市場快速上升打下良好基礎(chǔ)。 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們,在過去的半年當(dāng)中,本人學(xué)會了很多東西,但是我的工作成績還不理想,作為市場部經(jīng)理,我深感到市場部的責(zé)任,在明年的工作中力爭做好以下三點:第一點,在市場開拓工作中,把20xx年里做的比較好的方面繼續(xù)發(fā)揚,做的不好的地方加以改進,加強與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,掌握好第一手資料,加大市場開拓力度;第二點,在項目管理方面,做好OA下發(fā)、項目統(tǒng)計、合同歸檔,遇到問題及時解決,第三點,在團隊建設(shè)工作中,更加規(guī)范的做好管理工作,以更飽滿的情緒去服務(wù)于大家。在做好本職工作的同時,學(xué)習(xí)其他的業(yè)務(wù)知識,做個“全能型”人才。

市場部年度工作總結(jié)15

  xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高業(yè)績,我們有信心也有決心把xx年的市場開發(fā)工作做的更好。

  一、市場部年終總結(jié)

  xx市場部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng),市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

  團隊建設(shè)方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等,由于公司銷售人員招聘在xx月不是很理想,市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經(jīng)理x名,客戶經(jīng)理x名,網(wǎng)絡(luò)推廣x名,只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。

  市場拓展方面;市場部xx月對xx商區(qū)、xx廣場、xx國道、xx商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?蛻舭菰L數(shù)量xx余次,其中有需求的客戶xx個。簽約客戶xx個。其中xx國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)x個(片片魚合同總額xx元、東門飯店合同額xx元),剩余x家為市場部業(yè)務(wù)開拓。xx月市場部業(yè)績總額x元,x元,x元。

  銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在x國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設(shè)計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:

  1、產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,xx年度必須加強。

  改進措施如下:部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。

  2、客戶經(jīng)理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

  改進措施如下:xx年x月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標,意向客戶數(shù)量目標,需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當(dāng)天未完成目標計劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助xx元成長基金。

  3、個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

  改進措施如下:增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn),并在培訓(xùn)后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

  二、xx年工作總體計劃

  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

  2、健全部門建制,提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

  xx年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

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