培訓(xùn)方案

時(shí)間：2022-06-15 14:11:23 培訓(xùn)方案我要投稿

精選培訓(xùn)方案集錦5篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的培訓(xùn)方案5篇，希望能夠幫助到大家。

精選培訓(xùn)方案集錦5篇

培訓(xùn)方案篇1

　　根據(jù)國(guó)家教育部《關(guān)于開(kāi)展中小學(xué)新教師試用期培訓(xùn)的意見(jiàn)》以及《河南省20xx年農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校特崗教師招聘辦法》等文件精神，為切實(shí)做好今年我縣特崗教師的崗前培訓(xùn)工作，使新教師樹(shù)立正確的教育思想觀念，形成良好的職業(yè)道德和愛(ài)崗敬業(yè)的精神，掌握教育教學(xué)的基本知識(shí)與技能，經(jīng)教體局研究決定對(duì)我縣特崗教師進(jìn)行崗前培訓(xùn)，特制定此培訓(xùn)方案。

　　一、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　組長(zhǎng)：王力

　　常務(wù)副組長(zhǎng)：張言林

　　副組長(zhǎng)：楊如棟齊徳付

　　成員：陳百棟吳宏志賈光輝姚肖偉

　　二、培訓(xùn)原則

　　按照“先培訓(xùn)，后上崗；不培訓(xùn)，不上崗”的原則，利用“集中培訓(xùn)、實(shí)踐鍛煉、分類(lèi)指導(dǎo)、分散自學(xué)”的模式。

　　三、培訓(xùn)目標(biāo)

　　通過(guò)培訓(xùn)，使新教師更新教育理念，提高師德修養(yǎng)水平，樹(shù)立正確的課堂觀、學(xué)生觀、教師觀和評(píng)價(jià)觀，初步掌握教學(xué)的新方式、新技能、新手段，盡快適應(yīng)新的教育教學(xué)工作崗位。

　　四、培訓(xùn)對(duì)象

　　全縣20xx年特崗教師205人。

　　五、培訓(xùn)內(nèi)容

　　課程

　　日期

　　授課

　　開(kāi)班儀式、

　　8月24日上午

　　張言林、齊德付等

　　有效上課、備課

　　8月24日上午

　　鄭高峰

　　有效評(píng)課、反思

　　8月24日下午

　　馬蜻

　　師德師風(fēng)建設(shè)

　　8月25日上午

　　王德才

　　教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)

　　8月25日下午

　　王德才

　　教育法規(guī)

　　8月26日上午

　　劉海生

　　新課改形勢(shì)下如何當(dāng)教師

　　8月26日下午

　　劉海生

　　教師禮儀培訓(xùn)、選崗

　　8月27日

　　王力、張言林等

　　1、集中培訓(xùn)

　　2、遠(yuǎn)程培訓(xùn)

　　8月28日登陸河南特崗招聘網(wǎng)查詢(xún)具體址。

　　六、講師團(tuán)隊(duì)

　　聘請(qǐng)以周口師范學(xué)院教育科學(xué)系王德才教授等，縣教師進(jìn)修學(xué)校專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。

　　七、培訓(xùn)時(shí)間

　　報(bào)道時(shí)間：20xx年8月24日上午7:30

　　上課時(shí)間：8月24日—8月27日

　　上午8:30-11:30下午15:00-18:00

　　八、培訓(xùn)地點(diǎn)

　　淮陽(yáng)縣西城區(qū)新民路南段路東淮陽(yáng)縣教師進(jìn)修學(xué)校辦公樓九樓多功能學(xué)術(shù)報(bào)告廳。

　　九、考核辦法

　　根據(jù)參訓(xùn)學(xué)員集中培訓(xùn)的出勤情況、課堂表現(xiàn)、聽(tīng)課筆記、測(cè)試成績(jī)等進(jìn)行綜合評(píng)定。分為優(yōu)秀、合格、不合格三個(gè)等級(jí)。（請(qǐng)假超過(guò)1天或缺勤超過(guò)1天者視為不合格）不合格者不予參與選崗。

　　十、有關(guān)事項(xiàng)

　　1、培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、住宿費(fèi)、由淮陽(yáng)縣教體局承擔(dān)，不收取學(xué)員任何費(fèi)用。

　　2、參訓(xùn)學(xué)員交通費(fèi)及餐飲費(fèi)自理；另外，外地考生帶齊生活用品，培訓(xùn)結(jié)束考核合格后上崗。

　　3、未盡事宜請(qǐng)于我們聯(lián)系.

培訓(xùn)方案篇2

　　一、培訓(xùn)計(jì)劃

　　XX年9月21---23全縣進(jìn)行了信息技術(shù)與學(xué)科整合的培訓(xùn)，為了學(xué)校全體教師實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)用多媒體進(jìn)行備課授課，我校將進(jìn)行“信息技術(shù)與學(xué)科整合”的二次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們將創(chuàng)新培訓(xùn)方式，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。

　　二、培訓(xùn)宗旨

　　我校對(duì)本校的全體教師信息素養(yǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查后，結(jié)合我校實(shí)際情況，擬定開(kāi)展“融技術(shù)于課程”、“以課題研究帶動(dòng)培訓(xùn)、以培訓(xùn)促進(jìn)課題研究”的“研訓(xùn)一體化”培訓(xùn)活動(dòng),在我校培養(yǎng)一批在信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合研究的科研型探索者，深刻領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的精神的個(gè)性化實(shí)踐者。

　　三、培訓(xùn)對(duì)象與目標(biāo)要求

　�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)對(duì)象：學(xué)校所有的教師

　　（二）培訓(xùn)目標(biāo)要求：

　　總體目標(biāo)：

　　了解信息技術(shù)在現(xiàn)代社會(huì)特別是教育領(lǐng)域中的地位與作用，樹(shù)立應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行教學(xué)改革的意識(shí)；掌握信息技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能，初步具備將信息技術(shù)和信息資源用于教育教學(xué)中的能力；建立科學(xué)的、基于信息技術(shù)的現(xiàn)代教育思想和觀念，初步掌握繼續(xù)學(xué)習(xí)信息技術(shù)新知識(shí)的能力。

　　具體目標(biāo)要求：

　　1、掌握f(shuō)lash的使用，能編排和演示教學(xué)內(nèi)容，能獨(dú)立制作flash課件。

　　2、能夠應(yīng)用photoshop軟件進(jìn)行各類(lèi)圖片的綜合處理，為flash課件的制作準(zhǔn)備素材。

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、flash軟件的基本操作。

　　2、ps圖片處理技術(shù)。

　　五、培訓(xùn)措施

　　1、堅(jiān)持集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合，理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，注重培訓(xùn)的計(jì)劃性、針對(duì)性和實(shí)用性，從實(shí)際出發(fā)，采用靈活多樣的形式實(shí)施培訓(xùn)，確保培訓(xùn)的質(zhì)量和實(shí)效。

　　2、在做好周密培訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，認(rèn)真引導(dǎo)教師自學(xué)自練，利用多種渠道完成全員培訓(xùn)任務(wù)。

　　3、在培訓(xùn)過(guò)程中，堅(jiān)持按需施教的原則，根據(jù)不同對(duì)象組織培訓(xùn)活動(dòng)，采取講授、上機(jī)操作與研討相結(jié)合的方式進(jìn)行。一般應(yīng)以上機(jī)操作為主、講授為輔，原則上上機(jī)操作時(shí)間應(yīng)不少于信息技術(shù)培訓(xùn)總學(xué)時(shí)的三分之二。

　　4、信息技術(shù)培訓(xùn)還應(yīng)結(jié)合教育教學(xué)活動(dòng)，注重更新教育思想、觀念，加強(qiáng)應(yīng)用信息技術(shù)能力的培養(yǎng)，使教師能學(xué)以致用，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，在各自的學(xué)科教學(xué)中積極使用多媒體技術(shù)進(jìn)行計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。

　　六、培訓(xùn)具體安排

　�。ㄒ唬┙M織領(lǐng)導(dǎo)：朗義德

　�。ǘ┡嘤�(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：

　　培訓(xùn)時(shí)間

　　培訓(xùn)內(nèi)容

　　培訓(xùn)教師

　　9.26—9.28

　　flash軟件的基本操作

　　唐彬

　　10.11—10.14

　　ps圖片處理技術(shù)

　　地點(diǎn)：微機(jī)室

培訓(xùn)方案篇3

　　一、活動(dòng)目的

　　使會(huì)員基本了解、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧，切實(shí)提高會(huì)員的演講水平。培養(yǎng)會(huì)員的興趣愛(ài)好，豐富課余生活，糾正會(huì)員在演講，朗誦等方面的錯(cuò)誤。

　　二、活動(dòng)依據(jù)：《江西農(nóng)大南昌商學(xué)院社團(tuán)活動(dòng)相關(guān)條例》

　　三、活動(dòng)主題：我們的語(yǔ)言，我們的魅力

　　四、活動(dòng)對(duì)象;朗誦藝術(shù)團(tuán)1級(jí)新會(huì)員

　　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

　　時(shí)間： 1月3日

　　地點(diǎn)：e教15

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　前期準(zhǔn)備：

　　宣傳：負(fù)責(zé)人：宣傳部

　　方式：11月活動(dòng)預(yù)報(bào)，海報(bào)(手繪版，貼于前往商苑的展板)與通知

　　時(shí)間：1月25-27日

　　人員安排：

　　(1) 總負(fù)責(zé)人：團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)

　　(2)協(xié)調(diào)者：由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門(mén)負(fù)責(zé)

　　(3)執(zhí)行者：各部部長(zhǎng)

　　具體分工如下：

　　a、策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃書(shū)和找資料(音頻，示范資料，講解資料)。 b、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料。

　　c、各部部長(zhǎng)及副部負(fù)責(zé)通知會(huì)員。

　　d、團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人。

　　e、秘書(shū)處負(fù)責(zé)簽到。

　　f、組織部負(fù)責(zé)維持秩序

　　g、科技部負(fù)責(zé)照相

　　活動(dòng)流程：

　　1、播放一段演講音頻。

　　2、培訓(xùn)部部長(zhǎng)開(kāi)始進(jìn)行演講培訓(xùn)。

　　3、鼓勵(lì)會(huì)員根據(jù)資料積極上臺(tái)演講(也可即興演講)，讓下面的人指出他/她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，相互糾正，相互學(xué)習(xí)。

　　4、尾聲，總結(jié)。

　　活動(dòng)后期

　　團(tuán)長(zhǎng)、一個(gè)理事會(huì)成員、兩個(gè)會(huì)員寫(xiě)總結(jié)

　　清理場(chǎng)地

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。

　　2、要求到底理事會(huì)成員必須出席，如有事須向團(tuán)長(zhǎng)請(qǐng)假。

　　八、另附經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

　　院社團(tuán)服務(wù)中心

　　朗誦藝術(shù)團(tuán)

培訓(xùn)方案篇4

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：二晚優(yōu)質(zhì)稻示范和免耕拋秧新技術(shù)推廣及農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)

　　主持單位：縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室

　　實(shí)施單位：于田鎮(zhèn)人民政府

　　技術(shù)依托：縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心

　　實(shí)施規(guī)模：二晚優(yōu)質(zhì)稻示范和免耕拋秧新技術(shù)推廣1800畝及農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)500人次以上。

　　實(shí)施期限：20xx年10—20xx年10月

　　一、指導(dǎo)思想

　　以農(nóng)業(yè)科技為先導(dǎo)，走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路。全面提高農(nóng)村勞動(dòng)者的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的農(nóng)民技術(shù)骨干，促進(jìn)農(nóng)業(yè)先進(jìn)適用技術(shù)的推廣與科技成果的轉(zhuǎn)化，以及農(nóng)作物優(yōu)良品種的引進(jìn)和推廣，使項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)優(yōu)良品種覆蓋率和先進(jìn)成熟適用技術(shù)入戶(hù)普及率明顯高于非項(xiàng)目區(qū)，從而推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)。

　　二、實(shí)施地點(diǎn)與規(guī)模

　　示范推廣項(xiàng)目選擇在交通方便、群眾基礎(chǔ)好、領(lǐng)導(dǎo)較重視的雙季稻主產(chǎn)區(qū)于田地鎮(zhèn)，示范面積1800畝。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施的主要內(nèi)容

　　本項(xiàng)目實(shí)施的主要內(nèi)容有三項(xiàng)：優(yōu)質(zhì)稻示范推廣、免耕拋秧新技術(shù)推廣和農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。

　�。ㄒ唬�(yōu)質(zhì)稻示范推廣

　　示范區(qū)宜選擇抗病、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、適應(yīng)性強(qiáng)的品種，建議以國(guó)審組合豐源優(yōu)272為主。該組合去年在我縣種植5000多畝，表現(xiàn)為株高95厘米左右，全生育期116天左右，米質(zhì)優(yōu)，抗病能力強(qiáng)，產(chǎn)量高，受到好評(píng)。

　　（二）、免耕拋秧新技術(shù)推廣

　　水稻免耕拋秧是將水稻免耕（或少耕）技術(shù)與水稻拋秧栽培技術(shù)相結(jié)合形成的一種新型栽培方式，具有輕型省工、節(jié)支省本的效果。

　　1、水稻塑料軟盤(pán)育秧拋秧技術(shù)要點(diǎn)①把好播種關(guān)。畝用434孔的軟盤(pán)60塊，選用抗病高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種1.5公斤，催芽至破胸露白，應(yīng)用旱育保姆種衣劑0.3-0.4公斤拌種。②把好育秧關(guān)。嚴(yán)格控制好秧苗高度，以水控為主，要防止燒芽燒苗。③把好拋秧關(guān)。拋秧葉齡控制在二葉一心至三葉一心，不要超過(guò)四葉。④把好施肥關(guān)。每畝大田撒施25%復(fù)合肥50公斤作基肥，拋秧后7-10天畝施尿素15公斤，氯化鉀10公斤，拔節(jié)后7-10天看苗畝施尿素5-7.5公斤、氯化鉀5-7.5公斤，始穗期每畝葉面噴施磷酸二氫鉀0.3公斤。⑤把好灌溉關(guān)。前期實(shí)行薄露灌溉，后期做到干濕壯籽，嚴(yán)防串灌、漫灌和后期斷水過(guò)早。

　　2、化學(xué)除草劑除草免耕技術(shù)要點(diǎn)①第一次施用除草劑：在早稻收獲后的當(dāng)天進(jìn)行。畝用克無(wú)蹤或百草枯250毫升，或免深耕、省耕寶、對(duì)草荒（選其中一種）200毫升,加氯化鉀、碳銨各2-3公斤，兌水50-60公斤左右噴霧，噴藥前田間應(yīng)放干水，噴藥24-36小時(shí)后，保持灌水淹沒(méi)雜草和禾茬4-5天（此時(shí)可結(jié)合施基肥）。②第二次施用除草劑：在拋秧后7天左右結(jié)合追肥，再畝施丁芐類(lèi)除草劑1包。施除草劑后保持田間淺水層3-5天。

　�。ㄈ�、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容與安排

　　1、培訓(xùn)地點(diǎn)與方式二晚優(yōu)質(zhì)稻示范和免耕拋秧新技術(shù)推廣培訓(xùn)以示范區(qū)中的行政村為單位，分別舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，即有3個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)。其他農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，在項(xiàng)目區(qū)結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和新農(nóng)村建設(shè)實(shí)際，適時(shí)舉辦。參加培訓(xùn)的對(duì)象重點(diǎn)為項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民。培訓(xùn)人次要求達(dá)到500人次以上。

　　2、培訓(xùn)時(shí)間在年10月至20xx年10月內(nèi)完成。

　　3、培訓(xùn)內(nèi)容聘請(qǐng)縣農(nóng)業(yè)局技術(shù)專(zhuān)家講課。重點(diǎn)講授內(nèi)容為二晚免耕(或少耕)塑盤(pán)育秧拋秧新技術(shù)。其次講授：①水稻病蟲(chóng)防治關(guān)鍵技術(shù)。②多用一斤種，增產(chǎn)百斤糧技術(shù)。③水稻測(cè)土配方施肥技術(shù)。⑤超級(jí)稻和優(yōu)質(zhì)稻的基本知識(shí)。

　　四、項(xiàng)目物資與經(jīng)費(fèi)

　　為了充分發(fā)揮項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民的積極性，方便他們按照實(shí)施方案的要求操作，以便達(dá)到項(xiàng)目預(yù)定的目標(biāo)，從項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中列支用于購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目必備物資、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用。①項(xiàng)目物資：免耕拋秧新技術(shù)推廣項(xiàng)目區(qū)供應(yīng)的物資為塑料軟盤(pán)，每畝60塊。②技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用：主要用于技術(shù)資料打印費(fèi)和專(zhuān)家講課費(fèi)。

　　五、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)及其崗位職責(zé)

　　為了確保本項(xiàng)目能夠順利實(shí)施，成立科技推廣項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組、技術(shù)指導(dǎo)小組、項(xiàng)目實(shí)施小組。各小組的組成成員及崗位職責(zé)如下。

　　1、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　2、技術(shù)指導(dǎo)小組：

　　3項(xiàng)目實(shí)施小組：于田鎮(zhèn)要成立科技推廣項(xiàng)目實(shí)施小組，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，有關(guān)鄉(xiāng)村干部為成員。主要職責(zé)是組織農(nóng)民實(shí)施，分發(fā)有關(guān)物資，開(kāi)展技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，開(kāi)好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，搞好項(xiàng)目總結(jié)等工作。

　　六、項(xiàng)目總結(jié)

　　項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期地進(jìn)行檢查和了解情況；項(xiàng)目實(shí)施單位要隨時(shí)作好上級(jí)檢查的準(zhǔn)備工作，及時(shí)整理數(shù)據(jù)和資料，寫(xiě)好項(xiàng)目實(shí)施工作總結(jié)；縣農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)辦要認(rèn)真做好項(xiàng)目實(shí)施的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，并負(fù)責(zé)有關(guān)資料的收集、整理、歸檔等工作，協(xié)助財(cái)政局整理報(bào)賬資料。

培訓(xùn)方案篇5

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、增長(zhǎng)知識(shí)：銷(xiāo)售員肩負(fù)著與客戶(hù)顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識(shí)層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。

　　2、提高技能：技能是銷(xiāo)售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng).對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，技能地提高不僅僅僅在于具備必定地銷(xiāo)售潛力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地潛力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商帶給銷(xiāo)售援助地潛力與客戶(hù)溝通信息情報(bào)地潛力等等。

　　3、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)構(gòu)成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境.透過(guò)培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷(xiāo)售員地思想意識(shí)中去，使銷(xiāo)售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，始終持續(xù)高漲地工作熱情。

　　二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)高的銷(xiāo)售人員

　　三、培訓(xùn)的對(duì)象從事銷(xiāo)售工作對(duì)銷(xiāo)售工作有必須的認(rèn)知或熟悉銷(xiāo)售工作的基層銷(xiāo)售人員四、培訓(xùn)的資料

　　1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷(xiāo)潛力(推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等)、談判技巧，如重點(diǎn)客戶(hù)識(shí)別、潛在客戶(hù)識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶(hù)的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶(hù)異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等等。

　　2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中最重要的資料之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷(xiāo)售人員務(wù)必對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的'資料。具體資料包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。

　　3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的影響，客戶(hù)在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購(gòu)買(mǎi)模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售技巧等等。同時(shí)了解不同類(lèi)型客戶(hù)的采購(gòu)政策、購(gòu)買(mǎi)模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：透過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶(hù)政策和服務(wù)等狀況，比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

　　5、企業(yè)知識(shí)：透過(guò)對(duì)本企業(yè)的充分了解，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，使銷(xiāo)售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就;企業(yè)政策，例如企業(yè)的報(bào)酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的

　　廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等資料。

　　6、時(shí)間和銷(xiāo)售區(qū)域管理知識(shí)：銷(xiāo)售人員怎樣有效作出計(jì)劃，減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高工作效率;銷(xiāo)售地圖的正確利用、銷(xiāo)售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。

　　五、培訓(xùn)的時(shí)間期限

　　共計(jì)六天，根據(jù)狀況可適當(dāng)調(diào)整

　　六、培訓(xùn)的場(chǎng)地

　　專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆

　　七、培訓(xùn)的方法

　　1、講授法：應(yīng)用最廣。十分適合口語(yǔ)信息的傳授�？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。

　　2、個(gè)案研討法：帶給實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。

　　3、視聽(tīng)技術(shù)法：運(yùn)用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。

　　4、主角扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

　　5、戶(hù)外活動(dòng)訓(xùn)練法：利用戶(hù)外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題，另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高。