暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

時間：2024-11-05 15:08:59 培訓(xùn)方案我要投稿

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，希望能夠幫助到大家。

暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案1

　　團(tuán)隊分工

　　招生組長：招生負(fù)責(zé)人

　　招生業(yè)務(wù)員：招生專員

　　工作規(guī)范

　　1、統(tǒng)一管理和按時完成任務(wù)

　　2、組織嚴(yán)密，小隊行動

　　3、禮貌待人，穿戴端莊

　　4、紀(jì)律嚴(yán)明

　　工作計劃

　　1、發(fā)放宣傳資料

　　2、在主要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)

　　3、電話招生

　　4、游擊招生

　　具體安排

　　（1）設(shè)點(diǎn)招生時間和地點(diǎn)：早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)在固定地點(diǎn)進(jìn)行招生，其余時間可在周邊游動招生。

　�。�2）招生對象：中小學(xué)生（低年級需要家長陪伴）

　　（3）招生專員須知

　　1、著裝得體，注重儀表，避免穿著過于隨意或暴露的服裝。

　　2、招生過程中遇到爭議應(yīng)保持冷靜，并及時報告上級，尊重客觀事實(shí)。

　　3、盡量展示我們的優(yōu)點(diǎn)，積極解答疑問；適當(dāng)發(fā)放有關(guān)我們個性化測評系統(tǒng)的信息資料。

　　4、電話招生時語氣柔和，無論對方態(tài)度如何，始終保持友好。

　　薪酬分配

　　根據(jù)招生人數(shù)，按不同等級支付相應(yīng)的獎金。請注意，具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和各家機(jī)構(gòu)的需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　優(yōu)勢所在

　　1、個性化的測評系統(tǒng)能幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的強(qiáng)項和弱點(diǎn)，從而進(jìn)行針對性的`學(xué)習(xí)和提升。

　　2、提供免費(fèi)機(jī)會，幫助貧困兒童接受測評服務(wù)。

　　3、實(shí)施"一幫一"活動，培養(yǎng)孩子的社交技巧和認(rèn)知能力。

　　4、注重習(xí)慣養(yǎng)成和素質(zhì)教育。

　　5、教學(xué)方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發(fā)展。

　　家長匯個性化測評系統(tǒng)，不僅教授知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品格和社會適應(yīng)力。希望各個教育機(jī)構(gòu)能夠把握住這個機(jī)會，充分利用我們的資源來服務(wù)學(xué)生和家長，讓每一個孩子都能擁有一個充實(shí)而有意義的暑假。

暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案2

　　面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

　　二、工作要求

　　1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

　　3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

　　2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

　　3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

　　4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四、具體事項

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

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　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。

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　　中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測）

　　（四）招生業(yè)務(wù)員須知

　�。�1）、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　�。�2）、在招生的`過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　�。�3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　�。�4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

　　六、活動優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容）

　　1、我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。

　　2、關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

　　3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

　　4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

　　5、我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。

　　家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。

暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案3

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

　　二、工作要求

　　1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

　　3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

　　戴首飾。

　　4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

　　2、在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

　　3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

　　4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四、具體事項 （一）人員安排

　　1、在新吉大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的

　　業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。

　　2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間

　　（三）招生對象

　　湘西州廣大少年兒童（10~16歲）

　�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知

　�。�1）、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　�。�2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的'口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　�。�3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。（4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

　　另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時間包飯包水。

　　六、活動優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容）

　　1、我們有區(qū)別于英語培訓(xùn)，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個學(xué)習(xí)方式，由被動轉(zhuǎn)為主動。

　　2、關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。 3、我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

　　4、15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

　　5、我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

　　6、每天下午6點(diǎn)，我們都將會把當(dāng)天的活動資料（DV視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

　　7、在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案4

　　一、招生背景：

　　當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　二、招生戰(zhàn)略

　　1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

　　2、招生方法

　　第一步：全方位轟炸

　　具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

　　第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

　　具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

　　具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說

　　具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的`中年行人。

　　具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

　　招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、尋找學(xué)員

　　不論你在哪里，面對的是什么人，都要有"學(xué)員就在這些人當(dāng)中"的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

　　2、評審你的招生團(tuán)隊

　　對于大多數(shù)招生來說80：20定律。

　　80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。

　�。�1）圈定市場范圍

　　（2）列出現(xiàn)有代理的名單

　�。�3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

　　（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

　�。�5）讓他們工作起來

　　3、找到真正的學(xué)員

　　通過以上評審的招生團(tuán)隊，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

　　4、預(yù)約學(xué)員

　　約見的方法

　　電話預(yù)約、代理邀請等

　　電話預(yù)約的目的：

　�。�1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

　�。�2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

　�。�3）爭取面談的機(jī)會。

　　5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

　　6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案5

　　一、招生背景：

　　當(dāng)下，伴隨著中小學(xué)生教育的迅猛發(fā)展及教育市場的逐漸建立，各類補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)間的競爭日趨白熱化，尤其是在廣大農(nóng)村地區(qū)的競爭尤為劇烈。為爭奪生源，每逢招生季，一場沒有戰(zhàn)火的戰(zhàn)役就會悄然上演。

　　二、招生策略：

　　1、市場調(diào)研作為招生的第一步至關(guān)重要，采用科學(xué)方法收集、整理和分析各種相關(guān)數(shù)據(jù)，以更好地規(guī)劃招生設(shè)計、選址以及人員配置。對教師、學(xué)生和家長進(jìn)行訪談或發(fā)放問卷，獲取并分析各類信息。制定戰(zhàn)略地圖將為招生提供關(guān)鍵參考。

　　2、招生手段：

　�。�1）全方位出擊

　　首先確保本地每一位家長能看到我們的廣告宣傳冊。密集的宣傳活動能為我們樹立起品牌的'形象，讓廣告無處不在。

　�。�2）精準(zhǔn)打擊

　　詳細(xì)研究之前收集的目標(biāo)信息，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作的優(yōu)勢，積極向潛在學(xué)員和家長推銷我們的課程。

　　（3）動之以情

　　設(shè)立咨詢站，放置于顯眼的位置，由專人負(fù)責(zé)散發(fā)傳單，并努力說服家長來咨詢站詳聊。充分調(diào)動團(tuán)隊成員的積極性，盡可能引導(dǎo)有興趣的家長參觀各個教學(xué)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　招生不僅僅是尋求新的學(xué)員，更是一種人際關(guān)系的處理和維護(hù)。記�。河啦谎詳�，放棄就意味著失��！

　　1、尋找學(xué)員

　　不論身處何方，也不論面對何種人群，都應(yīng)秉持“學(xué)員可能就在這群人之中”的信念，摒棄先入為主的觀念。任何人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

　　2、審核招生團(tuán)隊

　　根據(jù)80/20法則，80%的招生成果來自于20%的核心代理。如何挖掘出這20%的精英團(tuán)隊，就能確保業(yè)績的穩(wěn)定增長。

　　3、發(fā)現(xiàn)真實(shí)學(xué)員

　　通過審核的招生團(tuán)隊，我們可以獲得一些有價值的學(xué)員線索。

　　4、預(yù)約學(xué)員

　　通過電話預(yù)約、代理邀請等方式，與學(xué)員取得聯(lián)系，進(jìn)一步了解他們的需求。

　　5、了解學(xué)員興趣

　　6、分析學(xué)員經(jīng)濟(jì)狀況　

暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案6

　　中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)�；闹匾系K。

　　祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

　　為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

　　針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的.PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　�。�1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

　　（2）一對一輔導(dǎo)收入

　�。�3）小班輔導(dǎo)收入

　�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　�。�5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

　�。�6）總部名師公開課收入

　�。�7）主題集訓(xùn)收入