培訓(xùn)計(jì)劃

時(shí)間：2022-06-13 09:41:49 培訓(xùn)計(jì)劃我要投稿

【實(shí)用】培訓(xùn)計(jì)劃八篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

【實(shí)用】培訓(xùn)計(jì)劃八篇

培訓(xùn)計(jì)劃篇1

　　第一周：

　　1. 熟悉所有食材儲(chǔ)存位置。

　　2. 熟悉所有的定位以及倉庫物品的擺放。

　　3. 了解所有沙拉的制作并熟悉知曉其中熱賣的3款的制作備料。

　　目標(biāo)：熟悉了解我們的制作流程，并能獨(dú)立完成熱賣款沙拉的制作及備料。

　　第二周：

　　1. 熟悉知曉并熟練操作所有沙拉的制作備料。

　　2. 能熟練的制作三明治及飲料。

　　3. 知曉廚房損耗表，盤點(diǎn)表等等的填寫方式。

　　4. 由廚師長進(jìn)行一次考核。

　　目標(biāo)：熟練制作每款沙拉以及三明治和飲料。

　　第三周：

　　1.熟悉熱加工操作過程以及備料。

　　2. 熟悉設(shè)備的清洗及養(yǎng)護(hù)方式。

　　3. 能按照實(shí)際情況填寫廚房損耗表，盤點(diǎn)表，沙拉制作表等。目標(biāo)：能獨(dú)立操作熱加工以及知曉應(yīng)該做的備料以及記錄。

　　第四周：

　　1. 由廚師長安排崗位，融入團(tuán)隊(duì)之中，能進(jìn)行良好的工作溝通。

　　2. 進(jìn)行新員工試用期考核。

培訓(xùn)計(jì)劃篇2

　　一、新員工培訓(xùn)目的

　　1、為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵(lì)新員工的士氣

　　2、讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望

　　3、讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺(tái)

　　4、讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感

　　5、使新員工更進(jìn)一步明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系

　　二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

　　一）、就職前的培訓(xùn)（由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）

　　主要是對(duì)新員工的到來表示歡迎，指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師，解答新員工提出的問題。

　　二）、部門崗位培訓(xùn)（新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)）

　　介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容、部門內(nèi)的特殊規(guī)定；講解新員工崗位職責(zé)要求、工作流程以及工作待遇，指定1名老職工帶教新員工；1周內(nèi)部門負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)行交換意見，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問；對(duì)新員工1周的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估,給新員工下一步工作提出一些具體要求。

　　三）、公司整體培訓(xùn)（內(nèi)部培訓(xùn)師負(fù)責(zé)）

　　分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》——(簡述公司的歷史與現(xiàn)狀，描述公司在XX市地理位置，交通情況；公司歷史與發(fā)展前景，公司的企業(yè)文化與經(jīng)營理念；公司組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo)，公司各部門職能介紹，主要服務(wù)對(duì)象，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等；公司有關(guān)政策與福利，公司有關(guān)規(guī)章制度，員工合理化建議采納的渠道；解答新員工提出的問題。)

　　三、培訓(xùn)對(duì)象

　　XXX公司全體新進(jìn)員工。

　　四、新員工培訓(xùn)教材

　　《員工培訓(xùn)手冊(cè)》、《XXX公司規(guī)章制度》

　　五、培訓(xùn)地點(diǎn)

　　公司辦公大樓。

　　六、培訓(xùn)時(shí)間

　　公司可根據(jù)員工實(shí)際情況安排，一般7天為宜。

　　七、新員工培訓(xùn)實(shí)施

　　1、召集公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員,就有關(guān)公司新職工培訓(xùn)實(shí)施,征求與會(huì)者意見,完善培訓(xùn)。

　　2、盡快拿出具有針對(duì)性的培訓(xùn)教材,落實(shí)培訓(xùn)人選,配合公司組建從上至下的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。

　　3、公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)，宣傳開展新員工培訓(xùn)工作的重要意義。

　　4、所有新員工在正式上崗前,都必須在公司集中培訓(xùn)1次(培訓(xùn)內(nèi)容見中心崗前培訓(xùn))，然后再到具體工作部門進(jìn)行培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容見部門崗位培訓(xùn))，公司可根據(jù)新員工基本情況實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)教材，培訓(xùn)合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書，培訓(xùn)合格名單報(bào)集團(tuán)人力資源部。

　　八、培訓(xùn)反饋與考核

　　1、培訓(xùn)所進(jìn)行的公司→部門培訓(xùn)應(yīng)在公司選定培訓(xùn)師指導(dǎo)下進(jìn)行，公司每培訓(xùn)一批新員工都必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表。

　　2、訓(xùn)實(shí)施過程應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格，保證質(zhì)量，所有培訓(xùn)資料注意保存，并注意在實(shí)施過程中不斷修改、完善。

　　3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)公司相關(guān)人員抽查后，統(tǒng)一發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，對(duì)新員工培訓(xùn)情況每季度給公司反饋一次

培訓(xùn)計(jì)劃篇3

　　“國培計(jì)劃”的學(xué)習(xí)猶如清風(fēng)活水，給我注入了新的活力，也讓我們教師看到了提高教育教學(xué)質(zhì)量的時(shí)機(jī)，為我們教師的成長提供了一條新路徑。

　　這次學(xué)習(xí)，對(duì)我們教師的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。隨著教改的深入和教育教研的蓬勃開展，我們是推進(jìn)素質(zhì)教育的強(qiáng)大動(dòng)力，成為提高自己教學(xué)質(zhì)量的重要手段。

　　“國培計(jì)劃”的學(xué)習(xí)，讓我想了很多，也思考了很多。學(xué)習(xí)中，我有以下心得體會(huì)：

　　1、要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)新規(guī)律。認(rèn)真鉆研教材，寫好每一課教案，上好每一堂課，多學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和長處，不斷反思自己的課堂，找出不足加以改進(jìn)。

　　2、在新課改的課堂教學(xué)中，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，向同事們學(xué)習(xí)她們的先進(jìn)教學(xué)方法。

　　3、積極參加上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自己的教研能力，并學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

培訓(xùn)計(jì)劃篇4

　　為了提高中小學(xué)班主任隊(duì)伍素質(zhì)和能力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，根據(jù)《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》和省教廳《關(guān)于印發(fā)<四川省中小學(xué)班主任培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施方案>的通知》(川教函[20xx]386號(hào))以及綿陽市教育局《關(guān)于印發(fā)〈綿陽市中小學(xué)班主任培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施方案〉的通知》(綿教發(fā)[20xx]14號(hào))的要求，結(jié)合我縣實(shí)際,特制定班主任培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施方案。

　　一、目的和意義

　　中小學(xué)班主任是中小學(xué)教師隊(duì)伍的重要組成部分，是班級(jí)工作的組織者、班級(jí)建設(shè)的指導(dǎo)者、中小學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者，是中小學(xué)思想道德教育的骨干，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要力量，是溝通家長和社區(qū)的橋梁，加強(qiáng)中小學(xué)班主任培訓(xùn)是新時(shí)期貫徹黨的教育方針，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的迫切需要，是全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。實(shí)施班主任培訓(xùn)旨在將中小學(xué)班主任培訓(xùn)納入教師全員培訓(xùn)計(jì)劃，建立中小學(xué)班主任培訓(xùn)制度，全面提高班主任工作能力。實(shí)施班主任培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)于從整體提高全縣中小學(xué)班主任隊(duì)伍的素質(zhì)和工作水平，深化全縣基礎(chǔ)教育改革具有重要意義。希望各學(xué)校高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保全縣中小學(xué)班主任培訓(xùn)規(guī)劃的順利實(shí)施。

　　二、實(shí)施步驟

　　20xx年起全面啟動(dòng)班主任培訓(xùn)工作。工作啟動(dòng)后，各學(xué)校要將班主任培訓(xùn)工作納入學(xué)校年度教育教學(xué)工作計(jì)劃，統(tǒng)籌安排，建立中小學(xué)班主任崗位培訓(xùn)制度，學(xué)校分管德育工作的校長具體負(fù)責(zé)，政教處或教務(wù)處具體實(shí)施。同時(shí)各校要將班主任逐一統(tǒng)計(jì)，摸底造冊(cè)，并將班主任花名冊(cè)于20xx年4月底報(bào)教育局政工股和教師進(jìn)修校。每年按1/3的比例，分期分批有計(jì)劃地開展培訓(xùn)，力爭三年內(nèi)完成此項(xiàng)工作。

　　20xx年1月底之前已擔(dān)任班主任工作，但未參加過班主任專題培訓(xùn)的教師，在近三年內(nèi)完成30學(xué)時(shí)的專題培訓(xùn)。今后凡擔(dān)任中小學(xué)班主任的教師，在上崗前和上崗后半年內(nèi)均需接受30學(xué)時(shí)的專題培訓(xùn)。

　　三、培訓(xùn)要求

　　按照教育部《全國中小學(xué)班主任培訓(xùn)計(jì)劃》中提出的針對(duì)性原則、實(shí)效性原則和創(chuàng)新性原則，針對(duì)不同階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，不同學(xué)段的班級(jí)管理工作的特點(diǎn)和要求設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，重視經(jīng)驗(yàn)交流，突出案例教學(xué)。針對(duì)中小學(xué)教師在職學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育手段的作用，不斷提高班主任培訓(xùn)的'工作的效率和質(zhì)量。

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容

　　班主任工作基本規(guī)范、學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)、班集體活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織班級(jí)管理、未成年人思想道德教育、相關(guān)教育政策法規(guī)等相關(guān)專題。

　　五、培訓(xùn)管理

　　凡中小學(xué)教師參加縣級(jí)以上教育行政部門認(rèn)可的班主任工作專題培訓(xùn)，經(jīng)考核合格，其學(xué)時(shí)記入教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)，納入中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)管理檔案，并由培訓(xùn)部門發(fā)給合格證書，與晉級(jí)評(píng)職掛鉤。在班主任工作崗位上，未取得班主任培訓(xùn)合格證書者，一律不予提拔和晉升高級(jí)職務(wù)。

　　六、培訓(xùn)組織

　　縣教體局制訂全縣班主任培訓(xùn)計(jì)劃，并委托教師進(jìn)修校組織實(shí)施本縣中小學(xué)班主任全員培訓(xùn)工作。從20xx年起，每年暑假集中安排一至二期班主任專題培訓(xùn)，力爭三年內(nèi)完成小學(xué)班主任全員培訓(xùn)工作。同時(shí)各校要根據(jù)縣教體局的通知積極選派班主任參加省、市班主任培訓(xùn)，不得以任何借口拒派教師參加省、市培訓(xùn)。教師進(jìn)修校要加強(qiáng)班主任培訓(xùn)工作管理，建立班主任培訓(xùn)登記檔案，頒發(fā)培訓(xùn)合格證書。各中小學(xué)要制定本校班主任培訓(xùn)計(jì)劃，積極組織本校班主任參加各層次的培訓(xùn)活動(dòng)，組織班主任開展校本研修。

　　七、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)

　　按照四川省財(cái)政廳、四川省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《農(nóng)村中小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)支管理暫行辦法》的通知，在學(xué)校年度公用經(jīng)費(fèi)預(yù)算總額的5﹪內(nèi)支出班主任培訓(xùn)費(fèi)，不得向教師個(gè)人收取�？h局積極爭取財(cái)政投入，各學(xué)校要多渠道籌措班主任培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，列入學(xué)校年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，不得由教師個(gè)人承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用，確保班主任培訓(xùn)工作正常進(jìn)行。

培訓(xùn)計(jì)劃篇5

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　我園35名專任教師中有4人本科，20人�？疲瑢？萍皩？埔陨蠈W(xué)歷達(dá)標(biāo)率為68%，現(xiàn)在已取得�？茖W(xué)歷的教師全部在進(jìn)修本科，學(xué)歷合格率100%�，F(xiàn)在所有教師都能較熟練地操作計(jì)算機(jī)、會(huì)制作簡單的課件，教師計(jì)算機(jī)初級(jí)證書達(dá)標(biāo)率為100%。但存在著教師理論不深不透，基本功不扎實(shí)，缺少保教經(jīng)驗(yàn)，沒有真正樹立起正確的教育觀、兒童觀，運(yùn)用現(xiàn)代化設(shè)備的能力還不夠，對(duì)新教材的理解和運(yùn)用不到位，不會(huì)靈活處理教材。

　　二、措施：

　　1）八月份

　　8月28日

　　草擬英語培訓(xùn)計(jì)劃

　　8月30日

　　擬定英語培訓(xùn)計(jì)劃

　　2）九月份

　　9月12日，9月13日

　　學(xué)習(xí)日常用語八句（1-8）

　　每人講述自己的興趣愛好（英語）。

　　學(xué)習(xí)英語歌曲一首。

　　作業(yè)：復(fù)習(xí)日常用語和歌曲。

　　9月26日，9月27日

　　抽測(cè)日常用語和歌曲。

　　學(xué)習(xí)日常用語九句（9-17）

　　學(xué)習(xí)英語歌曲一首。

　　每人講述自己的家庭情況（英語）。

　　作業(yè)：復(fù)習(xí)日常用語和歌曲。

　　3）十月份

　　10月10日，10月11日

　　抽測(cè)日常用語和歌曲（九月份）。

　　學(xué)習(xí)日常用語九句（18-28）

　　學(xué)習(xí)英語歌曲一首。

　　每人講述自己的家庭情況和興趣愛好（英語）。

　　作業(yè)：復(fù)習(xí)日常用語和歌曲。

　　10月24日，

　　10月25日

　　抽測(cè)日常用語和歌曲。

　　學(xué)習(xí)日常用語九句（29-38）

　　學(xué)習(xí)英語歌曲一首。

　　請(qǐng)中班教師回顧一下自己在教學(xué)過程中遇到的典型問題，從而請(qǐng)全體教師共同商討解決辦法。

　　作業(yè)：復(fù)習(xí)日常用語和歌曲。

　　4）十一月份

　　11月7日，11月8日

　　抽測(cè)日常用語和歌曲（十月份）。

　　學(xué)習(xí)日常用語九句（39-47）

　　學(xué)習(xí)英語歌曲一首。

　　教師間分享自己較為有效和實(shí)用的教學(xué)方法。

　　作業(yè)：復(fù)習(xí)日常用語和歌曲。

　　11月21日，11月22日

　　抽測(cè)日常用語和歌曲。

　　總復(fù)習(xí)九、十、十一月份的日常用語和歌曲。

　　請(qǐng)大班教師回顧一下自己在教學(xué)過程中遇到的典型問題，從而請(qǐng)全體教師共同商討解決辦法。

　　草擬12月份英語節(jié)的活動(dòng)計(jì)劃。

　　5）十二月份

　　12月5日，12月6日

　　教師共同商討英語節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，擬定系列活動(dòng)方案。

　　確定各個(gè)活動(dòng)的負(fù)責(zé)老師，并開始挑選參與活動(dòng)的教師和幼兒。

　　確定負(fù)責(zé)采購活動(dòng)所需材料、服裝等的教師。

　　12月19日，12月20日

　　請(qǐng)相關(guān)的負(fù)責(zé)老師匯報(bào)英語節(jié)的準(zhǔn)備情況，從而做好各個(gè)環(huán)節(jié)的查漏補(bǔ)缺工作。

　　12月25日

　　全體教師搞一次“英語沙龍”活動(dòng)，慶祝圣誕節(jié)。

　　6）一月份

　　1月2日，1月3日

　　對(duì)本次英語節(jié)進(jìn)行總結(jié)。

　　學(xué)習(xí)一首英文歌曲。

　　學(xué)習(xí)一個(gè)英語童話故事。

　　作業(yè)：以小組為單位，表演童話劇，復(fù)習(xí)英文歌曲。

　　1月16日，1月17日

　　抽測(cè)英文歌曲。

　　各個(gè)小組現(xiàn)場(chǎng)表演英語童話劇。

　　全體教師共同評(píng)出最佳表演小組和最佳表演者。

培訓(xùn)計(jì)劃篇6

　　第一部分 培訓(xùn)計(jì)劃說明說公司現(xiàn)狀分析公司自成立以來，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時(shí)期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：

　　1、公司共有名員工，其中男性人，女性人，大專學(xué)歷以上人，高中、中專學(xué)歷人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團(tuán)隊(duì)，一線素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。

　　2、公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視公司客戶跟蹤服務(wù)及銷售能力工作的推進(jìn)，也十分關(guān)注人員的成長與發(fā)展，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，這就要求公司對(duì)銷售及服務(wù)的專業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

　　3、公司目前各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步細(xì)化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn)，員工制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)還薄，團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)同觀念不強(qiáng)，各級(jí)管理人員管理技能與領(lǐng)導(dǎo)水平有待提高。

　　4、鑒于人才市場(chǎng)的日益嚴(yán)峻以及自身培訓(xùn)體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應(yīng)對(duì)未來的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。

　　5、公司雖然有進(jìn)行培訓(xùn)，但未建立相關(guān)培訓(xùn)體系，且培訓(xùn)對(duì)象及培訓(xùn)針對(duì)性不夠，培訓(xùn)效果不佳。

　　第二部分培訓(xùn)工作重點(diǎn)

　　針對(duì)以上問題，結(jié)合公司績效考核制度、薪酬制度及銷售計(jì)劃，20xx年上半年培訓(xùn)工作在以下幾個(gè)方面：

　　1、公司培訓(xùn)工作力爭重點(diǎn)突出，要求在實(shí)際的培訓(xùn)工作中不斷優(yōu)化，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。

　　2、隨著公司發(fā)展，公司新鮮血液不斷注入，新進(jìn)員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項(xiàng)培訓(xùn)與培養(yǎng)工作計(jì)劃，幫助他們度過適應(yīng)期。

　　3、要提高員工的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn)。

　　4、要針對(duì)公司業(yè)務(wù)水平，開展《銷售人員業(yè)務(wù)管理提升》培訓(xùn)，計(jì)劃以理論為主，互動(dòng)交流為輔，堅(jiān)持培訓(xùn)目的，不斷提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。

　　5、對(duì)于新入司員工，力爭一個(gè)月內(nèi)對(duì)他們進(jìn)行《新進(jìn)員工入司培訓(xùn)》，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范等，讓新進(jìn)員工能快速融入公司環(huán)境。

　　6、要有效發(fā)揮現(xiàn)代通信科技服務(wù)平臺(tái)功能，加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。

　　7、不斷完善培訓(xùn)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)考核與激勵(lì)，建立培訓(xùn)反饋與效果評(píng)估。

　　第三部分公司培訓(xùn)實(shí)施流程

　　一、培訓(xùn)目的

　　1、改善工資各級(jí)各類員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升員工綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃與工作目標(biāo)。

　　2、加強(qiáng)公司員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，打造高績效團(tuán)隊(duì)，減少工作失誤，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲(chǔ)備相關(guān)人才。

　　4、完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體現(xiàn)，實(shí)行各項(xiàng)培訓(xùn)工作順利、有限實(shí)施、

　　二、培訓(xùn)原則

　　1、以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線

　　2、以針對(duì)性、實(shí)用性、價(jià)值性為重點(diǎn)

　　3、堅(jiān)持以理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)想結(jié)合

　　4、堅(jiān)持理論培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合

　　三、培訓(xùn)職責(zé)

　　由人事部負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定，培訓(xùn)流程的完成，培訓(xùn)計(jì)劃的制度，培訓(xùn)通知的發(fā)送，培訓(xùn)的組織實(shí)施，培訓(xùn)的跟蹤與反饋，培訓(xùn)效果的評(píng)估與總結(jié)等工作。

　　四、培訓(xùn)計(jì)劃的制定

　　1、人事部下發(fā)半年度計(jì)劃通知，對(duì)工資培訓(xùn)工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。

　　2、公司各部門的臨時(shí)培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向人事部說明。

　　五、培訓(xùn)的實(shí)施

　　1、由人事部根據(jù)公司培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，包括培訓(xùn)教材的準(zhǔn)備。培訓(xùn)時(shí)要填寫《員工培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)完畢要填寫《培訓(xùn)效果評(píng)估表》，以及《培訓(xùn)后總結(jié)報(bào)告》。

　　六、培訓(xùn)效果評(píng)估

　　1、培訓(xùn)后，公司必須對(duì)培訓(xùn)講師、培訓(xùn)的組織、總體效果做出評(píng)估。

　　2、受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后寫出《培訓(xùn)心得總結(jié)》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審閱后交人事部存入個(gè)人培訓(xùn)檔案。

　　七、培訓(xùn)檔案管理

　　1、個(gè)人培訓(xùn)檔案管理

　　1.1公司建立員工培訓(xùn)檔案，但是公司員工所受的各種培訓(xùn)，應(yīng)屆培訓(xùn)記錄、考核結(jié)果相關(guān)資料進(jìn)行匯總，由人事部整理歸檔，進(jìn)入個(gè)人檔案，也是員工以后變動(dòng)和晉升加薪的重要參考依據(jù)。

　　2、課程檔案管理

　　每次培訓(xùn)結(jié)束后，公司建立培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)講師等，公司展開各類培訓(xùn)課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進(jìn)行分類登記保管。第四部分公司培訓(xùn)計(jì)劃

　　銷售部業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)計(jì)劃篇二：快消品市場(chǎng)營銷計(jì)劃

　　市場(chǎng)營銷計(jì)劃

　　本計(jì)劃包含四個(gè)方面：

　　一、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇；

　　二、制定計(jì)劃；

　　三、選擇客戶及日常管理；四、業(yè)務(wù)人員的管理

　　由于對(duì)公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場(chǎng)的一般情況進(jìn)行探討：

　　一、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇：

　　⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對(duì)食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性，對(duì)食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級(jí)部門也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢(shì)，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

　　⒉市場(chǎng)的選擇：

　　一級(jí)市場(chǎng)10個(gè)：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區(qū)）二級(jí)市場(chǎng)28個(gè)：除一級(jí)市場(chǎng)外的21個(gè)省會(huì)及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）

　　三級(jí)市場(chǎng)259個(gè)：除一、二級(jí)城市以外的所有地級(jí)市（不含其郊縣）

　　四級(jí)市場(chǎng)1867個(gè)：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級(jí)市、縣

　　本人認(rèn)為近一兩年來應(yīng)選擇一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá)、規(guī)范，消費(fèi)觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)。二、制定銷售計(jì)劃

　　1、銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：

　　首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評(píng)周期以月為單位）：

　�、� 銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細(xì)分，比較月度達(dá)成（增減）情況；

　　⑵ 客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面；

　�、� 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo)； ⑷ 渠道生動(dòng)化：從位置、排面、品項(xiàng)、pop、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；

　　2、銷售計(jì)劃五步驟：

　�、旁露仁袌�(chǎng)占有率（或銷售額）增長的目標(biāo)、具體措施與方法；這是對(duì)月度銷售目標(biāo)的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

　�、� 空白市場(chǎng)的目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?/p>

　�、� 渠道開發(fā)的目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?/p>

　　對(duì)具體進(jìn)行促銷活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述。 ⑷ 銷售回款目標(biāo)及分解、落實(shí)時(shí)間；

　　綜合前三部分內(nèi)容，制定回款計(jì)劃表，落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設(shè)立獎(jiǎng)罰措施。

　�、� 制定要貨計(jì)劃、新品上市計(jì)劃；

　　三、選擇客戶及日常管理終端經(jīng)銷商的特征：

　　1、自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)廠家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力；

　　2、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項(xiàng)核心指

　　標(biāo)，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實(shí)狀況，同時(shí)也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向；

　　3、辦公環(huán)境：包括場(chǎng)地面積、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)

　　律性、會(huì)議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對(duì)穩(wěn)定的作息時(shí)間，那些辦公場(chǎng)所雖然豪華但比較清靜（通常只有財(cái)務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況；

　　4、經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望； 5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充；

　　按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū)，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)。經(jīng)銷商日常管理：

　　各辦事處人員必須通過對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場(chǎng)銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間表，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。必須清醒的認(rèn)識(shí)到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場(chǎng)進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按

　　照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。

　�、� 下面是渠道終端銷量測(cè)算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場(chǎng)目標(biāo)，從而充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的資源。

　　渠道終端銷量測(cè)算表

　　通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致，這就是“利潤的故事”。

　�、� 訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。

　　銷售人員務(wù)必對(duì)第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

　　從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開）培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。四、人員的管理：

　　1、各區(qū)域辦事處管理手冊(cè)。在制度上進(jìn)行規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)公司

　　的紀(jì)律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員、促銷員的各種管理手冊(cè)；

　　2、建立完善的競(jìng)爭激勵(lì)機(jī)制。（待詳細(xì)展開）

培訓(xùn)計(jì)劃篇7

　　一、分析發(fā)展條件

　　1、現(xiàn)在的我們

　　我們現(xiàn)在在寧波東錢湖旅游學(xué)校就讀，已是高二的學(xué)生，我們的專業(yè)是涉外行政事務(wù)，屬于“文秘”專業(yè)。在學(xué)校里，我們經(jīng)常開展一些有意義的活動(dòng)，鍛煉了我們的能力，提高了素質(zhì)，如上學(xué)期的“創(chuàng)業(yè)營銷主題班會(huì)”、“參觀鴻迪制衣廠”等等。鴻迪制衣廠是我們的一個(gè)學(xué)姐開辦的，是我們東錢湖當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)比較大的企業(yè)，去年的產(chǎn)值高達(dá)1.6億。但同一般的中小型公司一樣，也沒有專業(yè)的文秘人員和相關(guān)的部門。我們?cè)诿髂?月份就要去實(shí)習(xí)了，但我們中有一部分同學(xué)不愿去做普通的打工仔，于是我們就萌發(fā)了成立一家文秘服務(wù)公司的念頭。

　　2、將來的我們

　　寧波外貿(mào)業(yè)十分發(fā)達(dá)，有許多的外貿(mào)公司，其中的中小型企業(yè)為數(shù)眾多。正因?yàn)檫@些企業(yè)缺少專業(yè)的文秘人員，因此我們的文秘服務(wù)公司就會(huì)有很大的發(fā)展空間。在明年5月份我們踏上實(shí)習(xí)崗位之前，我們的企業(yè)文秘服務(wù)公司也即將成立。我們預(yù)計(jì)，在經(jīng)過幾年的歷練后，我們也將擁有一定的交際手段與處理事務(wù)的能力，編織起良好的客戶網(wǎng)絡(luò)，能很好地建立與客戶之間的關(guān)系，完成客戶的要求。我們創(chuàng)立的“企業(yè)文秘服務(wù)公司”也會(huì)步入正軌，并逐漸成熟。

　　3、市場(chǎng)前景分析

　　我們的企業(yè)文秘服務(wù)公司是面向無正規(guī)文秘人員的中小型企業(yè)開展的，而這類企業(yè)在寧波是大量存在的，我們公司的成員已經(jīng)學(xué)習(xí)了《秘書基礎(chǔ)》、《公共關(guān)系基礎(chǔ)》、《文書與檔案管理基礎(chǔ)》《應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)》等文秘專業(yè)課程。同時(shí)，還學(xué)習(xí)了與外貿(mào)企業(yè)有關(guān)的《國際貿(mào)易》、《進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》、《外貿(mào)單證》等課程，對(duì)外貿(mào)企業(yè)的操作情況，也有了感性的了解。所以，我們會(huì)在具有基本的文秘素養(yǎng)基礎(chǔ)上，結(jié)合外貿(mào)知識(shí)，能很好地處理一般公司中的各類文秘事務(wù)，幫助公司之間進(jìn)行交流與溝通，并且還會(huì)為代理的公司保證商業(yè)機(jī)密不外傳。與此同時(shí)，我們還將建立公司對(duì)外開放的網(wǎng)站，不僅可以滿足中小型企業(yè)切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)上個(gè)人需要文秘的需求。這樣的一家公司，是市場(chǎng)上少有的。所以具有良好的市場(chǎng)前景。

　　4、主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到各中小型企業(yè)的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　5、資金管理

　　資金來源：每個(gè)人自己出資5萬，4個(gè)人一共20萬元，作為啟動(dòng)資金。

　　資金支出：店面裝潢，店面租金，工作人員的工資，其他雜費(fèi)。

　　資金收入：成員到企業(yè)上門服務(wù)，服務(wù)完畢收取費(fèi)用（收費(fèi)視情況而定）。

　　6、不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)、完善。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，并且憑著我們獨(dú)一無二的服務(wù)。我相信我們的文秘服務(wù)公司終會(huì)步入正軌，成為正規(guī)的、專業(yè)的文秘公司。

　　二、確定發(fā)展目標(biāo)

　　1、我們對(duì)文秘專業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，興趣激勵(lì)我們的行動(dòng)。

　　2、我們共同的缺點(diǎn)便是缺少實(shí)踐，因此我們應(yīng)互相督促，互相進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，共同創(chuàng)業(yè)。

　　3、通過自我分析，市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合專業(yè)所學(xué)，我們大家最終確定了自己的目標(biāo)——開一家文秘服務(wù)公司，積累經(jīng)驗(yàn)，多與人交流。運(yùn)用所學(xué)的公關(guān)實(shí)務(wù)知識(shí)來確定我們的發(fā)展目標(biāo)。

　　4、上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)安排的任務(wù)。

　　5、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系、公司與顧客之間的關(guān)系，使公司內(nèi)有活躍的工作氛圍，使公司內(nèi)員工有和諧的氣氛，能夠團(tuán)結(jié)一心為公司的蓬勃發(fā)展做貢獻(xiàn)。外要樹立品牌讓顧客們對(duì)公司有良好的評(píng)價(jià)，提高公司的知名度與美譽(yù)度。

　　6、對(duì)所有的客戶公平對(duì)待，一視同仁；讓所有的員工各盡所能，發(fā)揮才干。

　　三、構(gòu)建發(fā)展將階段

　　四、制定措施

　　我們?cè)谶@個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間僅剩半年了，在這半年中我們要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為今后實(shí)習(xí)與建立公司打下扎實(shí)的基礎(chǔ)

　�、伲簩W(xué)好專業(yè)知識(shí)（《公關(guān)實(shí)務(wù)》、《秘書基礎(chǔ)》等）

　�、冢悍e極參加班內(nèi)、校內(nèi)活動(dòng)鍛煉口才與能力

　　第二階段

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)

　　1年

　　已在實(shí)習(xí)中的我們，要運(yùn)用所學(xué)知識(shí)并在實(shí)踐中不斷充實(shí)自己，讓所學(xué)的文秘知識(shí)得到充分的發(fā)展，并不斷學(xué)習(xí)成為一個(gè)優(yōu)秀的文秘人員，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。

　�、伲撼浞职l(fā)揮校內(nèi)所學(xué)

　�、冢翰粩喑鋵�(shí)自己

　�、郏菏袌�(chǎng)調(diào)研

　　第三階段

　　成立文秘服務(wù)公司

　　2年

　　經(jīng)過實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)累積與市場(chǎng)調(diào)研，我們的文秘服務(wù)公司也正式成立�，F(xiàn)在需要將公司推向市場(chǎng)，并做到最好。

　�、伲撼闪⒐�

　　②：繼續(xù)市場(chǎng)調(diào)查，不斷改進(jìn)不足

　�、郏和扑]公司，將公司推向市場(chǎng)

　�、埽汗ぷ髋ψ龅米詈�

　　第四階段

　　充分發(fā)展公司

　　2年+

　　在市場(chǎng)上已存在一定知名度的情況下提高公司美譽(yù)度，充分的發(fā)展公司，將公司推向更廣的市場(chǎng)

　　①：提高公司美譽(yù)度

　�、冢簩⒐就葡蚋鼜V的市場(chǎng)

　　③：充分發(fā)展公司

　　五、總結(jié)

　　我們的職業(yè)計(jì)劃，是我們的奮斗目標(biāo)，確定了目標(biāo)，我們將更加努力，不斷在知識(shí)上充實(shí)自己，努力學(xué)好秘書的基本課程。在實(shí)習(xí)時(shí)要充分接觸實(shí)際業(yè)務(wù)，充分做好市場(chǎng)調(diào)研，每個(gè)月大家要對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行匯總分析。做好成立公司的充分準(zhǔn)備�！俺缘每嘀锌�，方為人上人�！蔽覀儠�(huì)謹(jǐn)記這句古訓(xùn)，學(xué)以致用。揚(yáng)起努力之帆駛向成功彼岸。

培訓(xùn)計(jì)劃篇8

　　剛邁出大學(xué)的大門，我就很榮幸地成為xx集團(tuán)中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始自己的新征程。

　　為了讓我們更快的了解公司，適應(yīng)工作，公司特地從11月21日開始對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的XX年“育苗計(jì)劃”特練營，這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司理事改革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等諸多方面的體統(tǒng)學(xué)習(xí)，還有軍訓(xùn)、有效溝通技巧、心態(tài)管理與角色轉(zhuǎn)換、時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)熔煉等非專業(yè)課程，使我們終身受益匪淺。經(jīng)過七天的培訓(xùn)使我在最短時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)的現(xiàn)狀和一些我以前從來沒有接觸過的專業(yè)知識(shí)等。

　　首先，21日晚上，我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)的第一次集合，然后分組，每一組又成為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，有自己團(tuán)隊(duì)的名稱、隊(duì)徽、隊(duì)歌、口號(hào)。我恨榮幸能成為第二組的小組長，組織大家勇于發(fā)表意見，一致通過“fly”一個(gè)充滿無限潛能正在爆發(fā)的名字，而且是英文夠特別，讓人容易記得，隊(duì)歌是余x同學(xué)的《我相信》：我相信自由自在我相信希望，我相信青春沒有地平線，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美麗的樂園~口號(hào)是：“賣得更多，飛得更高，我相信”。顯而易懂地表達(dá)我們組的心聲而且不缺乏內(nèi)涵還把隊(duì)名跟隊(duì)歌巧妙地聯(lián)系在一起！最后大家玩了一個(gè)游戲：報(bào)紙堆高塔�？茨囊唤M用白紙堆起來的紙塔又高又穩(wěn)固，最后我們?nèi)∮昧寺欀Πl(fā)同學(xué)的想法：管中管的方法，把報(bào)紙卷成管狀，首先地基最重要，地基取用三角支撐法，先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他，腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管里面又有一支小的紙管在支撐著，我們組以最少時(shí)間最高完成，而且三塔合一，又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個(gè)游戲當(dāng)中我們明白了溝通合作的重要性，還明白一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作一定要有扎實(shí)的地基和內(nèi)涵。

　　第二天正式開始課程的培訓(xùn)，李xx經(jīng)理糾正了我們進(jìn)入xx的目的，使我們明確了選擇xx的正確性，來xx不是為了工作的的而是為了尋求發(fā)展的，還認(rèn)識(shí)到xx的偉大使命：科技興農(nóng)，改變中國農(nóng)村現(xiàn)狀！然后由黃昌軍老師講授團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)隊(duì)成就個(gè)人，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的文化，準(zhǔn)確理解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，明確自己的角色，信任團(tuán)隊(duì)的成員，積極主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)溝通，正確面對(duì)團(tuán)隊(duì)沖突，把學(xué)習(xí)放在首位。從中我感悟到團(tuán)隊(duì)需要互相溝通、信任、學(xué)習(xí)、懂得分享、有共同的愿景。下午劉建高老師開始了我們第一堂的專業(yè)課程：xx飼料產(chǎn)品加工工藝。xx飼料的分類、形狀、產(chǎn)地以及每種產(chǎn)品的原材料、工藝流程，飼料的外觀是由環(huán)膜來決定的，其中最明確的是我們以后的服務(wù)營銷中遇到的關(guān)于飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”，我們都能靈活準(zhǔn)確地解除客戶疑慮，還有各種類鴨的生長周期和重量，使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務(wù)的結(jié)合體，缺一不可！晚上我們來了一次討論，關(guān)于xx創(chuàng)始人“薛華”的文章《我們的使命》，內(nèi)容是分析歷來飼料行業(yè)所遇到的問題，從而總結(jié)出生產(chǎn)鏈一體化模式是我們努力的方向，還列出了xx的中長期規(guī)劃、定位、經(jīng)營思路。我們需要加強(qiáng)專業(yè)能力的提升，服務(wù)型定位的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，塑造基于xx的文化，打造基于戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭力，而核心競(jìng)爭力是人的能力，是制度和文化的能力，是xx整體的學(xué)習(xí)能力，每個(gè)xx人都要將自己的個(gè)人利益與個(gè)人目標(biāo)融入到xx的長遠(yuǎn)利益以及目標(biāo)中去。

　　轉(zhuǎn)眼間第三天來臨了，第二天的開始是呂xx老師的xx的人才培養(yǎng)理念，人才是xx最核心的財(cái)富，認(rèn)同xx價(jià)值觀，具有學(xué)習(xí)能力的員工都是寶貴的人才，做服務(wù)成就客戶價(jià)值，做營銷傳播xx價(jià)值，還給我們?cè)敿?xì)的詮釋了客戶的購買心理的構(gòu)成，我們做服務(wù)營銷的循環(huán)圖以及我們做服務(wù)營銷中需要注意的戒律和不切當(dāng)學(xué)習(xí)的人格，下午由陳啟延老師講解初涉市場(chǎng)常見難點(diǎn)與應(yīng)對(duì)之道。

　　第四天上午，我們?nèi)⒂^廣東xx畜牧水產(chǎn)研究中心以及xx總部，讓我xx對(duì)飼料有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，原來xx有這么專業(yè)的研究團(tuán)結(jié)而且還為xx總部的雄偉所震撼，還見到了傳說中的“薛總”，原來他這么年輕，沒錯(cuò)，你已經(jīng)是我的偶像了。下午，李x經(jīng)理給我們分析了中國飼料工業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)營銷態(tài)勢(shì)，列舉了xx發(fā)展的各個(gè)階段以及對(duì)各競(jìng)爭對(duì)手的解剖分析，使我們明白飼料工業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。我們要對(duì)xx飼料有信心。我們需要做好兩件事：吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事：熬夜、睡懶覺。積極地心態(tài)迅速的行動(dòng)，是sales成功的關(guān)鍵。

　　第五天，我們才認(rèn)識(shí)到專業(yè)的重要性，李x老師的專業(yè)讓我們從頭到尾的欽佩，我總結(jié)的畜禽順利生長發(fā)育的七大基本要素，讓我終身受用，①種植②營養(yǎng)③氧氣④溫度⑤濕度⑥衛(wèi)生⑦免疫力。李x從以上七大基本要素展開來為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的問題和解決方法，專業(yè)地詳細(xì)地為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的病例，而且還照了照片一步步地為我們講解病癥和應(yīng)對(duì)方法，讓我們從一個(gè)完全不認(rèn)識(shí)的懵懂少年到一個(gè)具有一定專業(yè)知識(shí)的服務(wù)營銷人員，我們可以真正走進(jìn)市場(chǎng)給出專業(yè)的看法，這是一個(gè)質(zhì)的進(jìn)化，我相信，我能信，能飛得更高，接著是企業(yè)高層與學(xué)校老師的集體談話讓我們消除了疑慮，穩(wěn)定了軍心，明確了目標(biāo)，使我們以后更好地服務(wù)xx，服務(wù)農(nóng)村，為xx，為農(nóng)村，為自己盡自己最大的力量。

　　第六天鄒xx老師從工作環(huán)境、時(shí)間、性質(zhì)、平臺(tái)、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營銷與服務(wù)，分析了各競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們要打穩(wěn)勝的戰(zhàn)，所以我們要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、確定目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)規(guī)劃，選定重點(diǎn)市場(chǎng)品牌規(guī)劃選定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有宣傳方式以及新客戶的開發(fā)，總結(jié)：營銷不是銷售產(chǎn)品而是銷售自己。銷售是一種態(tài)度。思路決定出路，習(xí)慣決定行為，行為改變結(jié)果。銷售是能力的集中體現(xiàn)。學(xué)習(xí)總結(jié)是銷售與服務(wù)的保障。服務(wù)是增值的，是價(jià)值的體現(xiàn)。服務(wù)不是嘴上說的，而是要實(shí)實(shí)在在動(dòng)手做的。服務(wù)的質(zhì)量取決于專業(yè)能力的高低。

　　第七天，因?yàn)樽陨砜甲C的原因請(qǐng)假，很遺憾缺席了團(tuán)隊(duì)的熔煉的課程，但我深知團(tuán)隊(duì)的重要性，在以后的工作中我必定以團(tuán)隊(duì)合作和學(xué)習(xí)為第一要?jiǎng)?wù)對(duì)團(tuán)結(jié)有更深一層的了解。

　　不知不覺培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，最后一次我們進(jìn)行了一次籃球友誼賽，培訓(xùn)由始至終都強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)、溝通、分享、信任，實(shí)現(xiàn)從“學(xué)生”到”xx人“的轉(zhuǎn)變。這次特練營讓我對(duì)公司有了更深刻的諒解，增加了不少的知識(shí)，更重要的是讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)新的奮斗目標(biāo)，足以改變我的一生。“水不流則腐，人不進(jìn)則退”在今后的工作中，生活中，我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身素質(zhì)。

　　踏入勝利的天堂前,必先經(jīng)過苦訓(xùn)的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來！你會(huì)感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因?yàn)閯倮皇瞧孥E,把自己的目標(biāo)定在永遠(yuǎn)也達(dá)不到的地方,但還是要達(dá)到,有一種天才只會(huì)從堅(jiān)定不移地的信念和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中誕生�！澳乳e，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時(shí)時(shí)縈繞在耳旁,激勵(lì)著我們,不斷努力,不斷朝自己的目標(biāo)前進(jìn)。還記得有那么一句話:地球要做的事---旋轉(zhuǎn);江河要做的事---奔流;青年要做的事---前進(jìn)。加油，加油!明天會(huì)更好！

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