【精選】培訓(xùn)計劃范文集合7篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)計劃7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓(xùn)計劃 篇1
一:指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》《幼兒園工作規(guī)程》的精神,更新教育觀念,深化幼教改革。加強(qiáng)師資隊伍建設(shè),加強(qiáng)幼兒園的規(guī)范管理,進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)教研工作,確保我園幼教事業(yè)健康發(fā)展和保教質(zhì)量全面提高。
二:培訓(xùn)目的
本學(xué)期,我園繼續(xù)把教育思想、教學(xué)基本功和教材通研三項培訓(xùn)整合為系列培訓(xùn),以教材培訓(xùn)、基本功為主,其它為輔。在培訓(xùn)基本功中找本園業(yè)務(wù)較強(qiáng)的教師,利用課余時間對其他教師進(jìn)行培訓(xùn),著重培養(yǎng)教師彈、唱、說、跳、畫等基本功。教育思想的培訓(xùn)主要從深化幼教改革,全面實(shí)施素質(zhì)教育、更新教學(xué)觀念入手,加強(qiáng)教科研的培訓(xùn),從諸方面加大培訓(xùn)力度,提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三:培訓(xùn)內(nèi)容
本學(xué)期繼續(xù)針對教師基本功、教材培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)、繼續(xù)教育四方面對教師進(jìn)行培訓(xùn),各項內(nèi)容目的明確,措施得力,全面提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(一)本學(xué)期,教師基本功培訓(xùn)的主要內(nèi)容有:普通話、鍵盤、舞蹈及簡筆畫。培訓(xùn)中找本園業(yè)務(wù)素質(zhì)較強(qiáng)的教師,利用課余時間對其他教師進(jìn)行培訓(xùn),通過培訓(xùn),提高教師彈、唱、說、跳、畫等各方面能力。
1、普通話
(1)充分利用“幼兒早期閱讀”(本學(xué)期側(cè)重中班教材)培養(yǎng)教師用較準(zhǔn)確流利的普通話讀單音節(jié)及雙音節(jié)詞、連詞造句、說話、講述等,提高教師的普通話水平。
(2)朗讀技巧,做到語音、語調(diào)準(zhǔn)確,語速適中,語調(diào)連貫。
2、鍵盤
(1)體會手臂落在指尖的感覺,手指站穩(wěn)保持良好的手型。
(3)練習(xí)用彈非連音及不同手型彈非連音兩種彈奏方法。
(3)指導(dǎo)教師看譜,彈出節(jié)拍的特點(diǎn)。
3、舞蹈
(1)按音節(jié)節(jié)拍做動作,并能隨音樂的改變而改變相應(yīng)動作的力度和速度。
(2)用動作表現(xiàn)音樂的節(jié)奏、力度等不同特點(diǎn)和情緒。
(3)根據(jù)不同表情、動作進(jìn)行表演,創(chuàng)造出不同表情動作。
(4)學(xué)習(xí)一些民族、民間舞蹈的基本動作,感受其獨(dú)特的藝術(shù)魅力。
6、簡筆畫
(1)物體形象,線條流暢。
(2)能根據(jù)一定的命題現(xiàn)場作畫。
(二)教材培訓(xùn)
1、新教材大綱把握:
熟悉所教學(xué)科教學(xué)大綱,掌握任教年級段新教材的編排特點(diǎn)、教學(xué)目的要求和注意點(diǎn)。
2、講課:
能把握教材重點(diǎn)、特點(diǎn)、難點(diǎn),教學(xué)目標(biāo)適切,教法、學(xué)法選擇設(shè)計合理有據(jù),教學(xué)程序有序,導(dǎo)學(xué)精當(dāng),主體突出,訓(xùn)練到位。
3、評課;
能正確概括課堂實(shí)況、特點(diǎn)或特色,運(yùn)用教學(xué)理論有理有據(jù)分析評議,能指出問題和不足,闡說自己觀點(diǎn)提出改進(jìn)建議。
(三)外出學(xué)習(xí)
為教師提供外出參觀、學(xué)習(xí)的機(jī)會,組織一次全園教師外出(包括到姊妹園)學(xué)習(xí)活動,通過外出參觀學(xué)習(xí),了解其他園的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及教育方法,進(jìn)一步提高本園的辦園質(zhì)量。
(四)繼續(xù)教育
鼓勵教師參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
四:培訓(xùn)形式
1、開學(xué)初利用第二周的時間,讓每個教師圍繞“怎樣圍繞新教材全面實(shí)施素質(zhì)教育”談一下自己的看法與觀點(diǎn),相互學(xué)習(xí)一下各自的教育思想。
2、第三周至第五周對各班新教材全面細(xì)致的通研一遍,對不了解的地方要進(jìn)行討論并交換意見,組織全體教師以“座談會”的形式,討論我園下一步教研活動的開展。
3、利用每周二至周五下午放學(xué)后30分鐘對教師進(jìn)行跳、說、畫等方面的培訓(xùn)。
五:培訓(xùn)要求
1、時間要準(zhǔn)時,不得遲到、早退,有事要請假。
2、在練習(xí)舞蹈時,每一個動作要到位,面部表情要好。
3、繪畫時做到布局合理、物體形象、線條流暢。
4、彈奏時兩手協(xié)調(diào)。
六:保證措施
1、加大教師的基本功培訓(xùn)力度,充分利用下午放學(xué)后半小時對教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)幼兒的習(xí)慣養(yǎng)成教育,促進(jìn)幼兒各方面發(fā)展,繼續(xù)實(shí)行幼兒常規(guī)檢查評比辦法,采取定期與不定期相結(jié)合的檢查方法,對各班幼兒的常規(guī)養(yǎng)成教育進(jìn)行量化,記入教師績效工資中。
3、組織各種比賽活動,提高教師工作積極性。開展以“講課、繪畫、舞蹈”為主的各項比賽活動。提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì),舉行幼兒聲樂、繪畫、故事大王等比賽活動,豐富幼兒生活,開拓幼兒視野,發(fā)展幼兒各方面的能力。
4、為教師提供外出學(xué)習(xí)參觀的機(jī)會,更新教師觀念,提高教師素質(zhì)。
附:教師培訓(xùn)時間安排
1、每周一:鍵盤
2、每周二:計算機(jī)
3、每周三:簡筆畫
4、每周四:普通話
5、每周五:舞蹈
培訓(xùn)計劃 篇2
為推動技改后的各項工作,制定本方案。
一、總體目標(biāo)
1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn),提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,開闊思路,增強(qiáng)決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營管理潛力。
2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn),提高管理者的綜合素質(zhì),完善知識結(jié)構(gòu),增強(qiáng)綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力。
3、加強(qiáng)公司技術(shù)人員的培訓(xùn),提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能。
4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn),不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的潛力。
5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn),提升各層次人員的科學(xué)文化水平,增強(qiáng)員工隊伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強(qiáng)各級管理人員職業(yè)資格的培訓(xùn),加快持證上崗工作步伐,進(jìn)一步規(guī)范管理。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司管理與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求,分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓(xùn),增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性,確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅持自主培訓(xùn)為主、外委培訓(xùn)為輔的原則,搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn),透過外委培訓(xùn)搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。
3、堅持“公司+院校”的聯(lián)合辦學(xué)方式、業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求組織員工參加相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班,組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課,結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè),取得學(xué)歷。
4、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時間三落實(shí)原則。20xx年,高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于7天;中層干部培訓(xùn)累計時間不少于10天;技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于12天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于15天。(每一天按8小時計算)。
三、培訓(xùn)資料與方式
一、公司高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí),國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢分析,國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。透過集團(tuán)部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。
2、開拓戰(zhàn)略思維,提升經(jīng)營理念,提高科學(xué)決策潛力和經(jīng)營管理潛力。透過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會;到國內(nèi)成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。
3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、職業(yè)格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、高等院校的學(xué)歷進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習(xí);參加高級經(jīng)營師等職業(yè)資格培訓(xùn)。
二、中層管理干部
1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座;在公司觀看時代光華光盤課程。
2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識培訓(xùn)。用心鼓勵貼合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加職業(yè)資格考試,獲取職業(yè)資格證書。
3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀,了解生產(chǎn)經(jīng)營狀況,借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。
三、專業(yè)技術(shù)人員
1、請外部工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座,進(jìn)行新工藝、新技術(shù)及質(zhì)量管理知識等專項培訓(xùn),提高技術(shù)水平。
2、組織技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。
3、對會計、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計等需透過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員,透過參加培訓(xùn)和考前輔導(dǎo),提高職稱考試的合格率。對工程類等透過評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員,聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座,多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。
四、員工基礎(chǔ)培訓(xùn)
1、新工入廠培訓(xùn)
20xx年繼續(xù)對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于4個學(xué)時;透過實(shí)行師傅帶徒弟,對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),公司新員工合同簽訂率務(wù)必到達(dá)100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績,考核不合格的予以辭退,考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎勵。
2、轉(zhuǎn)崗員工培訓(xùn)
要繼續(xù)對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象等方面的培訓(xùn)、每項不得低于4個學(xué)時。同時隨著公司的擴(kuò)建,內(nèi)部就業(yè)渠道的增加,及時進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),培訓(xùn)時間不得少于30個學(xué)時。
3、員工技術(shù)等級培訓(xùn)
公司內(nèi)部實(shí)行技術(shù)等級制。分高、中、初級。重點(diǎn)培訓(xùn)中級工和高級工,爭取中級工以上人員能占整個技術(shù)工人比例40%以上,使技術(shù)、管理人員的素質(zhì)有整體提高。
4、抓好員工技能比武
開展職業(yè)技能比武,促進(jìn)各類優(yōu)秀人才成長。公司每季將選取3-5個主要職業(yè)進(jìn)行技能比武,并透過專業(yè)比武的形式,選拔培養(yǎng)優(yōu)秀高技能人才。
四、措施及要求
一、各部門要用心參與配合,制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計劃,實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法,堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上,樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念,用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”,確保培訓(xùn)計劃開班率達(dá)90%以上,全員培訓(xùn)率達(dá)35%以上。
二、培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理。各部門要緊密配合行政部抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上,要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,因地制宜、因材施教,外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合,集中培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合,采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選取最佳的方法和形式,組織開展培訓(xùn)。
三、確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。要按國家現(xiàn)行規(guī)定,即按工資總額的1。5%足額提取培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),由公司掌握使用,財務(wù)部門監(jiān)督,嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。
四、確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度,完善制度。對各類培訓(xùn)狀況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報制度。對培訓(xùn)工作成績顯著,扎實(shí)有效的單位和員工給予表彰獎勵;對培訓(xùn)計劃落實(shí)不到位,員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓(xùn)狀況反饋制度,堅持將培訓(xùn)過程的考核狀況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。
五、落實(shí)培訓(xùn)制度,開展好“三講三學(xué)課堂”,即班子成員、中層成員、骨干成員分別一個月開展一次講座,一般員工一個月集中參加三次上述人員開講的培訓(xùn)講座;每季度對班子成員檢查一次,對中層考核一次,對骨干員工評選一次,對一般員工比武一次。
六、培訓(xùn)時間,由各部門自行安排,原則上實(shí)行邊工作邊培訓(xùn)辦法,行政部每月按培訓(xùn)總學(xué)時和時間總量要求進(jìn)行監(jiān)督檢查考核。
七、培訓(xùn)資料,實(shí)行行政部安排和各部門自行安排相結(jié)合辦法,自行安排的資料提前報行政部備案。基本資料要圍繞本崗位應(yīng)知應(yīng)會展開。
培訓(xùn)計劃 篇3
為認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院關(guān)于安全生產(chǎn)培訓(xùn)的系列相關(guān)規(guī)定和要求,切實(shí)加強(qiáng)和規(guī)范安全教育培訓(xùn)工作,進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”,督促各類生產(chǎn)經(jīng)營單位落實(shí)安全培訓(xùn)主體責(zé)任,牢固樹立“培訓(xùn)不到位是重大安全隱患”的意識,切實(shí)提高企業(yè)從業(yè)人員安全素質(zhì),不斷提升事故防范能力,防范和減少各類傷亡事故,保障企業(yè)職工生命健康安全,有效預(yù)防和減少各類生產(chǎn)安全事故,促進(jìn)我市安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定發(fā)展,現(xiàn)就xxxx年全市水利系統(tǒng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作安排如下:
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞全市安全生產(chǎn)工作大局,深入開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作的相關(guān)規(guī)定,統(tǒng)籌規(guī)劃,改革創(chuàng)新,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),教考分離,轉(zhuǎn)變安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作方式,不斷提升安全生產(chǎn)培訓(xùn)的質(zhì)量和效果,堅決遏制各類傷亡事故發(fā)生,增強(qiáng)從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識,全面提高廣大從業(yè)人員安全生產(chǎn)素質(zhì),實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)。
二、總體目標(biāo)
要通過進(jìn)一步宣傳貫徹落實(shí)國務(wù)院有關(guān)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的指示,以強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn),加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),加強(qiáng)責(zé)任落實(shí),加強(qiáng)依法監(jiān)督,加大宣傳教育力度,使全市水利系統(tǒng)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任進(jìn)一步強(qiáng)化,企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識進(jìn)一步增強(qiáng),從業(yè)人員的安全基礎(chǔ)、安全生產(chǎn)意識和防范能力、職業(yè)病防治工作進(jìn)一步提高,有效防范和堅決遏制重特大事故,為實(shí)現(xiàn)市委市政府提出的安全生產(chǎn)“零增長”目標(biāo)和安全生產(chǎn)的階段性目標(biāo),推進(jìn)“平安”建設(shè),確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
三、重點(diǎn)任務(wù)
1.按照要求,在繼續(xù)抓好往年培訓(xùn)對象的'基礎(chǔ)上,重點(diǎn)加強(qiáng)對水庫、水利工程、水利企業(yè)等主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和生產(chǎn)經(jīng)營單位特種作業(yè)人員(以下簡稱“三項崗位”人員)的培訓(xùn),努力實(shí)現(xiàn)100%持證上崗,重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全監(jiān)管人員復(fù)訓(xùn)率達(dá)100%。
2.嚴(yán)格實(shí)行先培訓(xùn)后上崗制度。督促單位落實(shí)安全培訓(xùn)主體責(zé)任,以提高生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理水平和從業(yè)人員安全素質(zhì)為重點(diǎn),扎實(shí)推進(jìn)以班組長為重點(diǎn)的全員安全培訓(xùn);扎實(shí)推進(jìn)單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員等“三類人員”持證上崗;生產(chǎn)經(jīng)營單位對新入職工(包括臨時工、合同工、復(fù)工、換崗工、代培人員)教育培訓(xùn)率要達(dá)到100%;生產(chǎn)經(jīng)營單位采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備,對有關(guān)的從業(yè)人員教育培訓(xùn)率要達(dá)到100%;確保各單位全員培訓(xùn)率和“三類人員”持證上崗率達(dá)到100%。
3.對上一年度發(fā)生人員死亡事故負(fù)有責(zé)任的企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、實(shí)際控制人和安全管理人員,重新組織培訓(xùn)考試。
4.全年法定培訓(xùn)人員相關(guān)數(shù)據(jù)錄入率達(dá)100%;認(rèn)真做好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)信息采集編錄入工作。根據(jù)省考試中心生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)信息采集統(tǒng)計要求,今年要對全市行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)情況進(jìn)行統(tǒng)計上報,各單位要提高認(rèn)識,高度重視,明確專人負(fù)責(zé),高標(biāo)準(zhǔn)地按時完成所在單位的數(shù)據(jù)錄入。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1.繼續(xù)加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章和政策教育,進(jìn)一步理解法規(guī)精神,增強(qiáng)法律意識,落實(shí)法律責(zé)任。主要包括國家安全生產(chǎn)方針、政策和有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章及標(biāo)準(zhǔn);特別是對新修改的《安全生產(chǎn)法》及有關(guān)安全生產(chǎn)政策文件進(jìn)行及時宣貫和普及。
2.繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)基本知識教育,提高管理人員安全生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)水平,推進(jìn)企業(yè)安全文化。安全生產(chǎn)管理基本知識、落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任;根據(jù)《水利安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案的通知》,加強(qiáng)水利施工現(xiàn)場安全管理規(guī)范、現(xiàn)場安全檢查與隱患排查治理、安全生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)知識安全標(biāo)準(zhǔn)化。
3.結(jié)合我市水利系統(tǒng)實(shí)際,充分認(rèn)清水利安全生產(chǎn)形勢和主要任務(wù),加強(qiáng)對從業(yè)人員安全操作規(guī)程培訓(xùn)、機(jī)械電氣設(shè)備安全技術(shù)、安全生產(chǎn)宣傳及日常安全管理;案例分析和傷亡事故的預(yù)防。
4.加強(qiáng)對從業(yè)人員的實(shí)踐操作能力培訓(xùn),危險辨識和安全評價,安全應(yīng)急預(yù)案的編制,現(xiàn)場應(yīng)急處置和自救互救等培訓(xùn)內(nèi)容,開展具有較強(qiáng)針對性的仿真實(shí)訓(xùn)。
5.強(qiáng)化各單位領(lǐng)導(dǎo)干部的安全培訓(xùn)工作,進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)意識,提升安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查能力。
五、培訓(xùn)形式
1.在以往會議、集中、專題等培訓(xùn)形式的基礎(chǔ)上,結(jié)合各單位實(shí)際,進(jìn)一步加強(qiáng)和優(yōu)化安全培訓(xùn)服務(wù),繼續(xù)開展培訓(xùn)下基層、進(jìn)企業(yè)活動。
2.充分依托各類成人學(xué)校的教育資源,發(fā)揮本地優(yōu)勢,根據(jù)行業(yè)企業(yè)分布特點(diǎn),積極探索基層安全培訓(xùn)服務(wù)站安全培訓(xùn)模式,為企業(yè)解決工學(xué)矛盾,提供便利。
3.嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)視頻、手機(jī)等拓展遠(yuǎn)程培訓(xùn)形式。
六、組織實(shí)施
。ㄒ唬└鲉挝恢饕(fù)責(zé)人、安全管理人員以及特種作業(yè)人員、的培訓(xùn)工作,由市水利局和市安全生產(chǎn)協(xié)會負(fù)責(zé),其中高危行業(yè)安全資格考核及特種作業(yè)考核市安監(jiān)局負(fù)責(zé);
(二)各級領(lǐng)導(dǎo)干部(黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)、安全監(jiān)管系統(tǒng)干部、行業(yè)主管部門負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)干部領(lǐng)導(dǎo)干部)培訓(xùn)工作由市組織部和市安監(jiān)局共同組織實(shí)施;
。ㄈ┏饕(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員以外的其他從業(yè)人員的安全培訓(xùn),由各單位負(fù)責(zé),自行組織實(shí)施。局安全生產(chǎn)科對其培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。
七、具體要求
。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識,解決要害。各單位接此文件后,要按照安全生產(chǎn)網(wǎng)格化監(jiān)管體系,立即組織學(xué)習(xí),切實(shí)抓好文件的貫徹落實(shí),認(rèn)真履行職責(zé),要把教育培訓(xùn)工作納入安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制內(nèi)容,要通過培訓(xùn)解決安全認(rèn)識不到位、安全管理不科學(xué)、安全規(guī)章不落實(shí)、事故隱患難整改的突出問題。各單位要抓好xxxx年安全培訓(xùn)指標(biāo)的完成及培訓(xùn)要點(diǎn)的落實(shí),并自覺履行相應(yīng)的監(jiān)管責(zé)任。局安全生產(chǎn)科將把安全生產(chǎn)培訓(xùn)任務(wù)的完成情況作為年終安全生產(chǎn)目標(biāo)考核的重要指標(biāo)。
。ǘ┟鞔_重點(diǎn),嚴(yán)格監(jiān)管。各單位要緊緊圍繞今年安全生產(chǎn)工作的要求,重點(diǎn)檢查單位是否將培訓(xùn)工作納入本單位年度工作計劃,生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、安全員、特種作業(yè)人員是否持證上崗,嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制和考核制度,切實(shí)加強(qiáng)檢查,努力把安全生產(chǎn)措施落實(shí)到實(shí)處,保證企業(yè)健康發(fā)展。從源頭上有效防范治理安全生產(chǎn)隱患。
。ㄈ┛茖W(xué)計劃,狠抓落實(shí)。各單位要根據(jù)各自實(shí)際,制定切實(shí)可行的培訓(xùn)要點(diǎn),集中組織,統(tǒng)籌安排,專人負(fù)責(zé),全面落實(shí)。各企業(yè)要將班組長培訓(xùn)作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容,納入到本企業(yè)安全生產(chǎn)工作計劃。安監(jiān)部門將加大對監(jiān)管企業(yè)特別是高危行業(yè)企業(yè)安全培訓(xùn)的監(jiān)督檢查,對未按規(guī)定執(zhí)行的單位,將以《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)違法行為行政處罰辦法》等有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。各生產(chǎn)經(jīng)營單位要確保安全培訓(xùn)工作任務(wù)的順利完成,為安全生產(chǎn)工作打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
(四)加大投入,確保經(jīng)費(fèi)。各生產(chǎn)經(jīng)營單位要在每年的安全生產(chǎn)專項經(jīng)費(fèi)中列支相應(yīng)比例的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),確保安全培訓(xùn)正常開展;要在職工培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和安全費(fèi)用中足額列支安全培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
。ㄎ澹┘訌(qiáng)督查。切實(shí)加強(qiáng)對安全培訓(xùn)的執(zhí)法力度,水利局將開展不定期抽查各單位持證上崗情況,企業(yè)要建立安全培訓(xùn)自查自考制度,并記好相應(yīng)的臺賬。對應(yīng)持證未持證或者未經(jīng)培訓(xùn)就上崗的人員,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)堅決實(shí)行離崗培訓(xùn),并視情節(jié)輕重對企業(yè)作出相應(yīng)處罰。對各類生產(chǎn)安全責(zé)任事故,一律倒查培訓(xùn)不到位的責(zé)任。安全監(jiān)管部門將加大對生產(chǎn)經(jīng)營單位各類人員的持證上崗情況檢查,要把生產(chǎn)經(jīng)營單位各類人員不接受培訓(xùn)、無證上崗、持過期證上崗作為今后安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察的一項重要工作,督促生產(chǎn)經(jīng)營單位按規(guī)定參加安全生產(chǎn)培訓(xùn)考核。對未按規(guī)定開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)的生產(chǎn)經(jīng)營單位或未按規(guī)定參加安全生產(chǎn)培訓(xùn)的人員,嚴(yán)格依法查處。
培訓(xùn)計劃 篇4
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、深刻領(lǐng)會《血吸蟲病防治條例》頒布的重大現(xiàn)實(shí)意義,明確專業(yè)機(jī)構(gòu)的職責(zé),提高血防專業(yè)人員依法行政、依法防治的水平和能力。
2、深刻認(rèn)識“血防工作規(guī)范”的重要性,規(guī)范血防行為,掌握防治方面的最新要求和技能,使血防人員按“血吸蟲病預(yù)防控制工作規(guī)范”開展各項工作,提高防治質(zhì)量。
3、深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)-血吸蟲病控制和消滅標(biāo)準(zhǔn)》
。℅B15976-20xx)、《中華人民共和國衛(wèi)生行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-血吸蟲診斷標(biāo)準(zhǔn)》(WS261-20xx),增強(qiáng)在實(shí)際工作中的能力。
二、培訓(xùn)對象和內(nèi)容
本次培訓(xùn)對象為全站業(yè)務(wù)人員。培訓(xùn)內(nèi)容以《血吸蟲病防治條例》、《血吸蟲病預(yù)防控制工作規(guī)范》為主,增加血吸蟲病診斷、控制和消滅標(biāo)準(zhǔn)、碘缺乏病防治等方面的內(nèi)容,結(jié)合我縣實(shí)際邊講授理論邊提工作要求。
三、培訓(xùn)組織與安排
本次培訓(xùn)采取集中輔導(dǎo)授課形式,強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)后的自學(xué),以切實(shí)增強(qiáng)全體職工的法律意識,提高業(yè)務(wù)理論水平和防治技能。
四、培訓(xùn)考核
站防治股負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的組織和登記考核工作,督促參學(xué)人員及時報到,認(rèn)真聽講,以達(dá)到培訓(xùn)目的。
培訓(xùn)計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想:
加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作,是提高教師教學(xué)水平、綜合素質(zhì),提高教育教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。認(rèn)真落實(shí)市教育局的“五訓(xùn)機(jī)制”,即以評代訓(xùn),以考代訓(xùn),以課代訓(xùn),以研代訓(xùn)和以會代訓(xùn)。我們將進(jìn)一步加大教師培訓(xùn)力度,采取切實(shí)可行的措施,扎扎實(shí)實(shí)開展活動,開創(chuàng)教師培訓(xùn)工作新局面。
二、工作要點(diǎn)和主要措施:
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),健全機(jī)構(gòu)。
堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)是搞好教師培訓(xùn)工作的關(guān)鍵,我鄉(xiāng)成立了一把手為組長的教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,副組長由分管教學(xué)副校長擔(dān)任,具體負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)教師培訓(xùn)工作。
2、建章立制,強(qiáng)化管理
為了使教師培訓(xùn)工作更加規(guī)范,建立《教師培訓(xùn)工作制度》等,確保各種培訓(xùn)活動順利開展,達(dá)到培訓(xùn)效果。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)一步更新觀念
首先組織教師參加省、市、縣的課改培訓(xùn),直接聆聽課改領(lǐng)導(dǎo)、專家的輔導(dǎo),外出學(xué)習(xí)之后,要填好培訓(xùn)記錄卡,寫好學(xué)習(xí)體會,在教師會上進(jìn)行匯報;邀請縣內(nèi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家來我鄉(xiāng)講學(xué),引領(lǐng)教師進(jìn)一步提高認(rèn)識,提升教育教學(xué)水平。
其次,要高度重視校本培訓(xùn)工作。利用周六或每天下午教師研修時間對教師進(jìn)行培訓(xùn),學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》、先進(jìn)的教學(xué)理論以及信息技術(shù)能力。校長室領(lǐng)導(dǎo)將一人一個專題開講座,講座前輔導(dǎo)人員要認(rèn)真?zhèn)湔n,培訓(xùn)時,教師應(yīng)認(rèn)真作好記錄,結(jié)束時做好考核工作。
第三、給任務(wù)定指標(biāo),強(qiáng)化自學(xué)。各校每周要安排兩小時進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),督促教師自學(xué),一學(xué)期學(xué)習(xí)心得體會應(yīng)不少于5000字。
4、搞好活動,整體提高
。1)充分發(fā)揮中心小學(xué)的龍頭示范作用。利用中心小學(xué)師資、設(shè)備、管理水平等優(yōu)勢,積極開蔬菜 教學(xué)研究,組織公開教學(xué),開展說課、會課、評課活動,推動全本教師素質(zhì)提高。
(2)各校要充分發(fā)揮教導(dǎo)處、教研組、年級組的作用,認(rèn)真組織校內(nèi)教研活動,開展人人獻(xiàn)課,促課堂教學(xué)藝術(shù)的提高。
(3)積極參加讀書活動,定期開展交流活動,每人每學(xué)期要讀透一本教育專著,寫讀書心得體會不少于5000字。
(4)開展優(yōu)課、優(yōu)秀教案、優(yōu)秀課件制作等評比活動,以評代訓(xùn),促進(jìn)教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平的提高。
三、主要工作安排:
二月份:
1、召開會議,布置教師培訓(xùn)工作。
2、參加縣五數(shù)新教材培訓(xùn)。
3、新教師說課培訓(xùn)。
4、組織教師觀看名人教學(xué)錄像。
三月份:
1、全鄉(xiāng)班主任工作培訓(xùn)。
2、校長室成員一人一專題講座。
3、縣集體備課業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4、優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)課堂會課活動。
四月份:
1、課件制作能力培訓(xùn)。
2、邀請縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家來我鄉(xiāng)講學(xué)。
3、讀書匯報交流活動。
4、教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn);
五月份:
1、作文優(yōu)課評比。
2、新課標(biāo)應(yīng)用情況研討。
3、電教優(yōu)課評比。
六月份
1、優(yōu)秀教學(xué)案評選;
2、支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)專家講座
3、關(guān)注全體學(xué)生的學(xué)習(xí),復(fù)習(xí)策略研討活動;
4、讀書匯報交流活動
培訓(xùn)計劃 篇6
為培養(yǎng)出一批高水平的骨干教師,使他們成為學(xué)校教育教學(xué)的帶頭人,并能起到工作中的龍頭作用,帶動全校教育教學(xué)工作的整體發(fā)展,特制定我校骨干教師培訓(xùn)計劃:
一、現(xiàn)狀分析
學(xué),F(xiàn)有在職教職工100人,我,F(xiàn)有省級骨干教師5人,市級骨干教師9人,縣級骨干教師13人,校級骨干教師13人,其中在教學(xué)一線的骨干教師33人,為使骨干教師的教育教學(xué)水平得到進(jìn)一步提高,更好的發(fā)揮其輻射作用,特制定培訓(xùn)計劃
二、培養(yǎng)目標(biāo):
通過努力,培養(yǎng)一支由區(qū)學(xué)科帶頭人為龍頭,區(qū)骨干教師、及各類優(yōu)秀骨干教師組成的青年骨干教師隊伍。
三、主要舉措:
1、強(qiáng)化學(xué)習(xí),更新觀念,不斷提高自身理論水平。
人的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養(yǎng)著重學(xué)習(xí),尤其是教育、教學(xué)理念,相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí),及時把握教育發(fā)展的時代脈搏,從而增強(qiáng)教師認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力。為此,要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會,每學(xué)期精讀一本教育專著,積極參加各類專家講座、學(xué)習(xí),多角度吸收營養(yǎng)。
2、加強(qiáng)校內(nèi)“傳、幫、帶”活動,以課堂為載體,切實(shí)提高青年教師專業(yè)水平。
骨干教師不能等、靠、要,教師的成長主陣地在校內(nèi)。為此,在校內(nèi)堅持“一幫一”“一幫二”的“結(jié)對子”活動,從思想交流、課前的學(xué)情分析、教材分析到教學(xué)過程設(shè)計、課后反思均進(jìn)行隨時對話、“跟蹤聽課”、重點(diǎn)強(qiáng)化“示范課”“隨堂課”“診斷課”,讓青年教師先定格,再入格,直至跳出“模式”逐步形成自身教學(xué)特色和風(fēng)格。為集體體現(xiàn)校內(nèi)“幫扶”成果,每學(xué)年舉行一次青年教師賽課活動,提供展示平臺。
3、“壓擔(dān)子”促使青年教師更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
青年教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展,自我成長的需要是內(nèi)因,是主要動力,外部環(huán)境起著巨大的推動作用。為此,在學(xué)校工作中,對青年教師適時加壓工作擔(dān)子,如年級組長、教研組長、教科室主任、書記等,讓他們充分感受到成長的體驗(yàn)和賞識的愉悅,進(jìn)一步激發(fā)青年教師自我成長的需要。并進(jìn)一步適時提出新的工作要求,促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。
教師隊伍建設(shè),尤其是青年教師的培養(yǎng)直接制約和影響著學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展,我校將堅持以青年骨干教師的培養(yǎng)為龍頭,扎實(shí)抓好教師隊伍建設(shè),爭創(chuàng)人民滿意的教育,辦家長滿意的學(xué)校,做學(xué)生滿意的教師,讓光福的孩子快樂成長起來。
四、骨干教師培養(yǎng)凡被評為本年度的骨干教師,實(shí)行公開。
2、學(xué)校個人制定本年度培養(yǎng)計劃,要求骨干教師每人自訂一份報刊雜志。
3、每學(xué)期學(xué)校提出骨干教師到校外先進(jìn)校學(xué)習(xí)、交流2-3天。
4、每學(xué)年骨干教師組織公開課一節(jié),每學(xué)年骨干教師撰寫有價值的論文一篇,并在區(qū)級以上獲獎。
5、適時組織骨干教師參加市、區(qū)教育教學(xué)培訓(xùn),提高理論水平。
6、學(xué)校每年對骨干教師進(jìn)行考核,不合格者不能作為年度骨干教師。
7、學(xué)校對骨干教師實(shí)行年度獎勵,并在評優(yōu)、晉級等方面優(yōu)先考慮。
五、骨干教師培訓(xùn)
。1)參加各級舉辦的骨干教師培訓(xùn),充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。
。2)做好名師、學(xué)科帶頭人帶名人、帶學(xué)科組活動。
(3)搞好課改交流,體現(xiàn)教育教學(xué)新理念。
。4)各級骨干教師要及時上交有特色的經(jīng)驗(yàn)材料。
骨干教師培訓(xùn)是校本培訓(xùn)工作中的一項主要內(nèi)容,人們都知道,隨著時代的發(fā)展、對教師素質(zhì)的要求越來越高,為了全面實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)創(chuàng)新能力,必須要有一批素質(zhì)高尚,業(yè)務(wù)精湛的骨干教師隊伍。為此,學(xué)校在本學(xué)年的校本培訓(xùn)工作中,加強(qiáng)了對骨干教師的培訓(xùn),并取得了一點(diǎn)成績。
在培訓(xùn)工作中,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對此項工作非常重視,在學(xué)年初就制定了培訓(xùn)計劃,為了進(jìn)一步提高骨干教師的教育教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)能力,學(xué)校能積極支持他們參加進(jìn)修組織的集中培訓(xùn),并在時間等方面給予合理的安排,這樣確保了骨干教師的培訓(xùn)效果,每位骨干教師都能按要求完成培訓(xùn)任務(wù),并取得了好成績。
為了提高骨干教師的科研能力。學(xué)校每學(xué)期都派他們外出學(xué)習(xí)、積極參加進(jìn)修組織的各類教研活動,認(rèn)真學(xué)習(xí)外校的好經(jīng)驗(yàn)、好教法,用于指導(dǎo)自己的教學(xué),這一做法得到了教師的廣大認(rèn)可。
培訓(xùn)中學(xué)校能按計劃執(zhí)行。每學(xué)期都讓部分骨干教師上一節(jié)示范課,然后組織教師進(jìn)行研討,目的是探索新型的課堂教學(xué)模式、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,由于每位骨干教師都認(rèn)真做課,介紹了一些好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法,促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)改革的發(fā)展。
骨干教師在校本培訓(xùn)工作中,他們不但自己努力學(xué)習(xí),改革創(chuàng)新,而且還主動指導(dǎo)幫助其他教師,與他們一同備課,一同研究教材,一同研究教法,并互相聽課,聽后能及時交流、探討改進(jìn)的方法,在他們的指導(dǎo)下,教師們的雙科教學(xué)能力有明顯提高。
本學(xué)期骨干教師在本校共上示范課2節(jié),張紅杰,胡艷梅兩位老師送課下鄉(xiāng)2節(jié)。劉英老師自制的教具參評省級自制教具競賽取得了優(yōu)異的成績。
總之,通過培訓(xùn),骨干教師專業(yè)知識與學(xué)術(shù)水平、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面有較大的提高。在骨干教師培訓(xùn)工作中雖取得了一些成績,但也存在著不足,以后還要向其他兄弟學(xué)校學(xué)習(xí),力爭把這項工作做得更好
培訓(xùn)計劃 篇7
一、培訓(xùn)目的
1、培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果?通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧,以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等,培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊協(xié)作精神,領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,學(xué)會分析事物的科學(xué)方法,確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核,最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。
二、培訓(xùn)的內(nèi)容
1、產(chǎn)品培訓(xùn):
。1)、產(chǎn)品知識的介紹。
(2)產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)。
(3)產(chǎn)品的適用范圍。
2、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn):
(1)“以人為本、開拓創(chuàng)新、誠信務(wù)實(shí)、追求卓越”“誠信營商”的企業(yè)文化
(2)“一流品質(zhì) 一流服務(wù) 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn)”的品質(zhì)方針
。3)“根深,方能葉茂”營生境界的品牌理念
。4) 積極的市場協(xié)作,派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助,渠道分銷商的開發(fā),市場的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格體系的制定等。
(5) 市場運(yùn)作的積極配合,產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
(6) 針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。
三、團(tuán)隊的打造
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大,個人力量無法與團(tuán)隊的力量相比較,團(tuán)隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進(jìn)行工作分工,充分使員工潛能得到發(fā)揮,渠道與工程分工明確。
2、設(shè)定業(yè)績目標(biāo),進(jìn)行一個量化,員工之間能夠進(jìn)行一個競爭對比,看到自己的長處和不足。
3、會議制度的設(shè)定,晨會、周會和月度會議制度的設(shè)定,晨會,每天進(jìn)行,匯報當(dāng)天計劃和前一天的工作情況,問題的總結(jié)與收獲的分享。周會,總結(jié)每周的業(yè)績匯報,本周的工作情況,和下周的工作計劃、業(yè)績目標(biāo)等。
4、設(shè)定獎罰制度,做的好要獎,再接再厲,差的要罰,以示警戒。
四、業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)
1、市場開發(fā)前的準(zhǔn)備:
。1)樣品板和資料的準(zhǔn)備(要進(jìn)行量化)。
。2)要知道目標(biāo)市場在哪里?建材市嘗電子科技市場及家裝材料市場常。
(3)知道自己要去干什么!帶著什么目的去開發(fā),拜訪客戶要量化。比如,我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標(biāo)市場定位、市場類型的甄別:
。1)目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位,核心市場還是配角市場,經(jīng)營何種材料為主。
。2)市場類型:批發(fā)型市場還是零售型市場,或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣,多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
2、市場調(diào)查:
。1)找準(zhǔn)我們的市場,核心市場和目標(biāo)市常
。2)競爭對手調(diào)查,市場銷售價格,營銷模式如何,找準(zhǔn)我們的方位。
。3)市場上大型商戶的走訪,找到我們的潛在客戶,樹立我們的核心客戶。
3、市場協(xié)作:
。1)協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,鋪設(shè)二級營銷渠道。
(2)合適的廣告投放,免費(fèi)的門頭廣告制作,產(chǎn)品展示架的支持。
。3)資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
五、售后服務(wù)
1、做好產(chǎn)品推薦,參照市場調(diào)查內(nèi)容,做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放,更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、該如何操作市場的方案落實(shí)了。
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