教育培訓(xùn)計(jì)劃書14篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的教育培訓(xùn)計(jì)劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書1

　　人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。

　　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　1。公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司

　　2。公司地址：xxxxxx

　　3。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　4。注冊(cè)資金：3萬元

　　5。公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌

　　6。企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。

　　二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。

　　三、市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)

　　1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高；

　　2、在校大學(xué)生教學(xué)；

　　3、湖南有足夠的消費(fèi)群；

　　4、本地還沒有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；

　　5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度；

　　6、兩會(huì)的召開，再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣�府和社�?huì)廣大人士的支持和幫助。

　　四、營(yíng)銷策略

　　“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的'品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊�了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起�?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。

　　宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力;中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，其中以“新東方”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn);就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說到“新東方”，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。

　　六、人力資源管理

　　在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

　　七、采購管理

　　采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下：1。熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境；2。優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍；3。精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制；4。齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。

　　八、投資與回報(bào)

　　我們的啟動(dòng)資金是3萬，這對(duì)于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。

　　九、我們的社會(huì)效應(yīng)

　　1。有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對(duì)接下來要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，并且提前掌握，使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。

　　2。有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因?yàn)檫@些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們?cè)趷蹖W(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。

　　3。有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書2

　　一、前言

　　力邁外國(guó)語學(xué)校自20xx年開始對(duì)全校在校生推廣赴美冬、夏令營(yíng)，得到了學(xué)生和家長(zhǎng)們的認(rèn)可。為了進(jìn)一步將赴美營(yíng)會(huì)做好、做精，現(xiàn)計(jì)劃于20xx年9月開學(xué)后對(duì)20xx年冬令營(yíng)進(jìn)行設(shè)計(jì)推廣。

　　二、在校生情況分析

　　大多數(shù)國(guó)際學(xué)校推廣的赴美營(yíng)會(huì)以高中生、初中生為主體，以插班到美國(guó)當(dāng)?shù)貙W(xué)校為主要特色的營(yíng)會(huì)。我校在校生以低齡段為主體（參考20xx年寒假、暑假營(yíng)數(shù)據(jù)）二年級(jí)至五年級(jí)為報(bào)名主體。所以當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的營(yíng)會(huì)項(xiàng)目以“迪斯尼英語營(yíng)、童子軍營(yíng)、西部學(xué)習(xí)東部游玩營(yíng)”這種以邊玩邊學(xué)習(xí)的形式地位營(yíng)會(huì)。但是隨著20xx~20xx學(xué)年國(guó)際部招生人數(shù)的擴(kuò)張，學(xué)生的英語水平與家庭收入情況都有明顯提高，家長(zhǎng)對(duì)中高端的營(yíng)會(huì)會(huì)有一定的需求，所以，在20xx學(xué)年的我寒假營(yíng)設(shè)計(jì)上將增加名校插班營(yíng)、特色體驗(yàn)營(yíng)會(huì)、迪斯尼營(yíng)會(huì)，以滿足不同家庭學(xué)生的需要。

　　三、赴美營(yíng)會(huì)項(xiàng)目分類

　　1）名校插班營(yíng)

　　學(xué)生在開學(xué)后即可申請(qǐng)到加州著名的我私立學(xué)校進(jìn)行4周至10周不等的插班營(yíng)，并入住當(dāng)?shù)刂懈弋a(chǎn)階級(jí)的家庭中，體驗(yàn)美國(guó)高端國(guó)際教育，并利用假期安排周邊及美國(guó)東岸的游覽。時(shí)間：20xx年9月開學(xué)后即可申請(qǐng)赴美時(shí)間為11月、12月、1月、2月、3月課程周期：4周、6周、8周、10周收費(fèi)：課程費(fèi)用以當(dāng)?shù)貙W(xué)校報(bào)價(jià)為主，我校方加價(jià)8000元~1.5萬元（項(xiàng)目管理費(fèi)）合作方：利佛莫爾學(xué)校（李總、劉校此次參觀訪問的學(xué)校）、赫爾門藝術(shù)教育。 2）特色體驗(yàn)營(yíng)會(huì)以美國(guó)太空探夢(mèng)之旅、童子軍戶外訓(xùn)練營(yíng)、中美藝術(shù)節(jié)之旅為主體，深受低齡段學(xué)生的`歡迎。喜愛科技探索的可以選擇太空之夢(mèng)，喜愛戶外挑戰(zhàn)的學(xué)生可以選擇童子軍，喜愛唱歌表演樂器的學(xué)生可以選擇藝術(shù)營(yíng)時(shí)間：20xx年寒假課程周期：2周或3周收費(fèi)：含機(jī)票4萬左右合作方：大唐和楓

　　3）“迪斯尼玩轉(zhuǎn)科技”營(yíng)會(huì)以在營(yíng)地學(xué)習(xí)體驗(yàn)一周，然后飛到西部參觀游覽為主，洛杉磯（7天）夏威夷（3天）舊金山（2天）游覽，體驗(yàn)感受美國(guó)文化。時(shí)間：20xx年寒假課程周期：3周收費(fèi)：含機(jī)票4萬左右合作方：首都旅行社——海外游學(xué)部。

　　四、推廣形式

　　1）校內(nèi)環(huán)境宣傳：海報(bào)、宣傳頁、易拉寶

　　2）班主任動(dòng)員，在家長(zhǎng)群里發(fā)信息，初步溝通等，動(dòng)員學(xué)生參加，在班里進(jìn)行講解

　　3）說明會(huì)：利用家長(zhǎng)會(huì)或年級(jí)家長(zhǎng)活動(dòng)等機(jī)會(huì)直接宣講說明4）對(duì)外招生：與招辦合作，在招生的同時(shí)宣傳營(yíng)會(huì)，招外校生5）班會(huì)主題：“走進(jìn)美國(guó)~中美文化差異”

　　五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

　　1）確認(rèn)項(xiàng)目合作：8月中旬~9月初開學(xué)

　　2）第一輪宣傳：9月~10月印發(fā)宣傳頁、海報(bào)，班主任發(fā)送通知3）第二輪宣傳：10月中旬~11月初開家長(zhǎng)說明會(huì)，進(jìn)班宣傳4）報(bào)名收費(fèi)：11月中~12月初5）赴美：1月寒假

　　注明：以上簡(jiǎn)略粗糙的方案已與合作方溝通，待李總和劉校回國(guó)會(huì)進(jìn)一步完善，請(qǐng)黃總放心。

　　xx市力邁外國(guó)語學(xué)校

20xx年8月14日

教育培訓(xùn)計(jì)劃書3

　　目 錄

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　二、公司概述

　　2.1、企業(yè)的文化

　　2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)

　　2.3、管理人員及職責(zé)

　　三、服務(wù)

　　3.1、服務(wù)特色

　　3.2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　四、市場(chǎng)分析

　　4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　4.2、市場(chǎng)定位

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　2、目標(biāo)消費(fèi)群定位

　　4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃

　　4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　5.1、營(yíng)銷策略

　　5.2、營(yíng)銷手段

　　5.3、目標(biāo)人群

　　5.4、價(jià)格定位

　　六、人力資源管理

　　6.1、教師的招聘

　　6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理

　　6.3、對(duì)學(xué)生的管理

　　第一部分執(zhí)行總結(jié)

　　人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。

　　企業(yè)簡(jiǎn)介

　　1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司

　　2．公司地址：

　　3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　4．注冊(cè)資金：3萬元

　　5. 公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌

　　6. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。

　　市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)

　　1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高

　　2、在校大學(xué)生教學(xué)

　　3、南寧有足夠的消費(fèi)群

　　4、本地還沒有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度

　　6、兩會(huì)的召開，再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以

　　得到當(dāng)?shù)卣�府和社�?huì)廣大人士的支持和幫助

　　營(yíng)銷策略

　　“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊�了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起�?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)

　　機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析

　　雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，其中以“新東方”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說到“新東方”，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。 人力資源管理

　　在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

　　采購管理

　　采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下：

　　1. 熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍 3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)制

　　4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制

　　投資與回報(bào)

　　我們的啟動(dòng)資金是3萬，這對(duì)于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的.同時(shí)，

　　將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。

　　我們的社會(huì)效應(yīng)

　　1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對(duì)接下來要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，并且提前掌握，使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。

　　2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因?yàn)檫@些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們?cè)趷蹖W(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。

　　3.有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

　　第二部分 公司概述

　　2.1企業(yè)的文化

　　企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì)

　　公司信條：更高追求，更高理想

　　公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)

　　服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠 換您進(jìn)步與舒心

　　經(jīng)營(yíng)理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌

　　管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響

　　2.2公司的組織結(jié)構(gòu)

　　公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股

教育培訓(xùn)計(jì)劃書4

　　一 項(xiàng)目名稱：xxxxxxx

　　二 計(jì)劃目的

　　1。 短期目的：通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2。長(zhǎng)期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國(guó)際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　三 主要內(nèi)容

　　1。 培訓(xùn)對(duì)象分析

　　作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)出國(guó)及在職人員，其次是興趣愛好者�，F(xiàn)在中國(guó)越來越與國(guó)際接軌， 很多人因出國(guó)而需要語言過級(jí)，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。

　　2。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，構(gòu)筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊(cè)地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯示語言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查，銀川語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模。可以說，綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤(rùn)空間 ，巨大的市場(chǎng)潛力

　　就消費(fèi)需要方面來看，各種語言需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

　　3。生源招收步驟（還應(yīng)添加其他的招生來源）

　　能不能擁有生源，成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：

　�、� 加大宣傳力度，可以通過電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等

　�、� 可以和學(xué)�；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班

　　4。 團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置

　　機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)：

　�、� 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定，督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流，使其實(shí)現(xiàn)一體化。

　　⑵行政人事部主要職責(zé)：

　�、僬衅概嘤�(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

　�、诟黝惾耸沦Y料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　�、蹎T工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

　　④員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算

　�、� 對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

　　⑥做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

　�、呤占�培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)

　�、鄥f(xié)調(diào)本部門與其他部門的.聯(lián)系

　�、� 財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

　　實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，平均消費(fèi)數(shù)量，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金。運(yùn)用管理控制手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況，根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用，使成本最小化。

　　初期人員設(shè)置（根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整）：1 總經(jīng)理1名;2 財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名;3 采購部經(jīng)歷1名;4 信息收集員工2名;5 各種語言講師7—9名;另外選擇小組組長(zhǎng)若干名（每門語言課設(shè)一名小組長(zhǎng)）。

　　5。培訓(xùn)過程

　�。�1）前期培訓(xùn)運(yùn)作：

　　對(duì)于培訓(xùn)的這一階段，要注重細(xì)節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽，教授學(xué)生們?cè)谕庹Z學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)技巧，讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣。無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的，對(duì)老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。

　�。�2）中期培訓(xùn)運(yùn)作

　　如果前期的工作做的較好，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

　　第一，如果學(xué)生未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。第二，要求老師充分備課，如果當(dāng)場(chǎng)課老師不能來，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師。第三，根據(jù)情況開課，可以由最開始的日語培訓(xùn)班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級(jí)可以由最開始的初中高級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班、出國(guó)班、網(wǎng)絡(luò)班等;開課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課。

　�。�3）后期培訓(xùn)運(yùn)作

　　如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制，合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。

　　6。財(cái)政預(yù)算

　　投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般語言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬/年，裝修費(fèi)用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費(fèi) 1萬/年， 員工工資 15萬/年，宣傳費(fèi)用4萬/年，流動(dòng)資金10—20萬/年。（我自己估計(jì)的，具體情況還要考察）

　　7。 合作融資方案

　　⑴ 面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。

　�、� 面向投資人的合作模式：投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào)。

　�、� 直接融資：主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

　�、� 利潤(rùn)來源

　　盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤(rùn)4萬元。

　�、� 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　做為教育事業(yè)，基本沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗(yàn)不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來！

教育培訓(xùn)計(jì)劃書5

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)：

　　有針對(duì)性的開展校本培訓(xùn)，開展“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究，開展好校本項(xiàng)目培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型學(xué)校，打造一支科研型、學(xué)習(xí)型和學(xué)者型的教師團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)教師均衡發(fā)展，使我校教育事業(yè)向全面、科學(xué)、高效的方向發(fā)展。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)小組及培訓(xùn)對(duì)象：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　組員：

　　培訓(xùn)對(duì)象：全體教師

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式：

　　1、進(jìn)一步開展“班班通”應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握“班班通”應(yīng)用技術(shù)，使現(xiàn)代教育技術(shù)更好的為教育教學(xué)服務(wù)。

　　2、結(jié)合“比教學(xué)”活動(dòng)，開展“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究，開展好校本項(xiàng)目“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”培訓(xùn)，提高教師課堂教學(xué)能力，在“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究上有所作為。

　　3、結(jié)合“訪萬家”活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī)，開展關(guān)愛特殊群體學(xué)生話題討論活動(dòng)，開展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，提高教師的師德修養(yǎng)。

　　4、開展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握遠(yuǎn)程資源應(yīng)用的操作和運(yùn)用，能開展推薦平臺(tái)的話題發(fā)布及討論活動(dòng)。

　　5、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“教育博客”“論壇平臺(tái)”打造新型教師學(xué)習(xí)共同體，實(shí)現(xiàn)自主研修、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)全體教師共同提高。

　　6、組織和督促教師參與并順利完成“國(guó)培計(jì)劃”。

　　7、組織教師認(rèn)真有效的開展周工作反思活動(dòng)。

　　8、建立好“學(xué)校資源庫”，指導(dǎo)教師會(huì)用和用好資源庫，并充實(shí)自己的教育教學(xué)資源庫。

　　四、組織與管理

　　1、培訓(xùn)方式：采用集中培訓(xùn)與自主研修相結(jié)合的方式。

　　2、“班班通”和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)在微機(jī)室舉行，由遠(yuǎn)教室、教科室負(fù)責(zé)

　　落實(shí)具體的培訓(xùn)內(nèi)容，聘請(qǐng)培訓(xùn)主講教師;“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式模式理論”研究由教導(dǎo)處和教科室組織實(shí)施;自主研修由各教師根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排按進(jìn)度進(jìn)行。

　　3、由德育室、安全室、教導(dǎo)處、教科室聯(lián)合開展期末檢查評(píng)比，并做好各類文字、網(wǎng)絡(luò)資料的整理、歸檔工作。

　　五、培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)

　　1、學(xué)習(xí)過程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，提出疑問。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查實(shí)績(jī)，按要求完成教育博客撰寫任務(wù)、積極參與話題發(fā)布和話題討論活動(dòng)。

　　3、根據(jù)教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結(jié)果，作為教師考核的重要依據(jù).

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《國(guó)家教育改革和發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃》為指導(dǎo)，以提高教師素質(zhì)、促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)為目的，以加強(qiáng)教師執(zhí)教能力為核心，以提高教師職業(yè)道德、專業(yè)水平為重點(diǎn)，利用寒假對(duì)教師集中進(jìn)行業(yè)務(wù)理論知識(shí)的`培訓(xùn)。

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　成立“神林學(xué)校寒假教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)工作的安排、布置、落實(shí)、資料收集及考核。

　　三、學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容

　　1.學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，通過學(xué)習(xí)明確《新課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程目標(biāo)和內(nèi)容、教學(xué)觀念和學(xué)習(xí)方式、評(píng)價(jià)目的和方法上的詳細(xì)論述。

　　2.開展第二季“本土.特色.發(fā)展”教師論壇活動(dòng)。

　　就“發(fā)展性課堂”教學(xué)方法和效果進(jìn)行討論。

　　在教材內(nèi)容的處理、教學(xué)策略的選擇

　　教學(xué)手段、教學(xué)方法如何適合學(xué)生進(jìn)行探討，追求課堂教學(xué)效果最大化。

　　3.開展構(gòu)建有效性課堂教學(xué)模式——問題教學(xué)法研究活動(dòng)，就“發(fā)展性課堂”教學(xué)問題設(shè)計(jì)進(jìn)行討論，力求八大環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)無痕跡銜接。

　　4.組織教師深入學(xué)習(xí)本學(xué)科知識(shí),尋找命題規(guī)律，提升教師的學(xué)科專業(yè)能力。

　　5.各學(xué)科集中進(jìn)行一次集體備課，熟悉下學(xué)期教材內(nèi)容.

　　四、培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)：

　　時(shí)間：20x年x1月21日—2月4日

　　地點(diǎn)：神林小學(xué)

　　五、培訓(xùn)對(duì)象

　　全校教師。

　　六、培訓(xùn)安排：(見下表)

　　20xx年1月寒假期間教師集中學(xué)習(xí)安排表(略)

　　七、培訓(xùn)要求

　　1、所有教師認(rèn)真對(duì)待寒假培訓(xùn)工作，必須服從學(xué)校的培訓(xùn)安排。

　　2、培訓(xùn)期間要進(jìn)行考勤。

　　每天上午8：30—10：30、下午2：30—4：30進(jìn)行學(xué)習(xí)簽到，做到有事請(qǐng)假。

　　3、教師培訓(xùn)期間認(rèn)真寫好學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。

　　八.培訓(xùn)作業(yè)：

　　1.寫一篇學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》心得體會(huì)。

　　1500字以上，電子稿且不能雷同，上交時(shí)間20xx年2月4日。

　　2.各學(xué)科集中進(jìn)行集體備課，制定下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃與進(jìn)度。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書6

　　一、指導(dǎo)思想

　　貫徹落實(shí)學(xué)校德育工作要求，根據(jù)四年級(jí)小學(xué)生的年齡特征和認(rèn)知規(guī)律，在學(xué)生的良好思想品德教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和自理能力培養(yǎng)等方面齊抓并進(jìn)，努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)使學(xué)生能愉快的學(xué)習(xí)、快樂的活動(dòng)、健康的成長(zhǎng)的“溫馨家園”。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、健全各種管理制度，全面執(zhí)行生活管理職能，建立學(xué)生自主管理體系，進(jìn)一步提高學(xué)生自主管理能力，使學(xué)生在自我檢查各項(xiàng)常規(guī)的落實(shí)、自主活動(dòng)的組織、自我困難的克服、學(xué)習(xí)時(shí)間的`安排等方面的自理能力有一個(gè)更大的提高。

　　2、重視學(xué)生良好思想品格培養(yǎng)，做好學(xué)生心理健康教育引導(dǎo)，建立新型的師生關(guān)系，加強(qiáng)個(gè)案的分析與追蹤，使學(xué)生在誠實(shí)守信、感恩孝敬、關(guān)愛他人等方面有進(jìn)一步的認(rèn)知并能在日常生活中付諸實(shí)踐。

　　3、重視環(huán)境熏陶，努力建設(shè)樓層良好的風(fēng)氣，使學(xué)生在團(tuán)結(jié)互助、寬容謙讓、熱愛集體等方面有進(jìn)一步的認(rèn)知和表現(xiàn)，使每一個(gè)學(xué)生在溫馨的大家庭里健康、活潑、和諧、快樂地成長(zhǎng)。

　　三、主要工作要求與措施

　　1、隨時(shí)做好家校聯(lián)系工作，贏得家長(zhǎng)的信任與支持，對(duì)家長(zhǎng)的意見和建議進(jìn)行及時(shí)處理和反饋。

　　2、加強(qiáng)班小組教師的溝通與交流，形成教育合力，提高對(duì)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)，共同做好學(xué)生的情感溝通工作。深入學(xué)生的心里，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)與教育引導(dǎo)，及時(shí)掌控學(xué)生的思想狀況與變化，進(jìn)行有針對(duì)性的教育，促進(jìn)學(xué)生形成健康的心理。

　　3、強(qiáng)化樓層一體化管理意識(shí)，加強(qiáng)樓層管理力度，堅(jiān)持每周的樓層全體教師集中交流制度，統(tǒng)一樓層管理要求和管理措施，及時(shí)處理樓層的偶發(fā)事件，齊心做好樓層特殊生的幫助轉(zhuǎn)化工作和各類優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)與評(píng)比。

　　四、效果預(yù)測(cè)

　　根據(jù)學(xué)生的年齡特征，通過開展以上各種類型的教育活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐、休閑娛樂等，學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)應(yīng)會(huì)有所促進(jìn)，從中還可以挖掘?qū)W生的個(gè)性潛能，使學(xué)生在身心方面獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展。我們相信：有付出我們就一定有收獲；有引導(dǎo)學(xué)生就一定會(huì)進(jìn)步。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書7

　　一、活動(dòng)通知

　　1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動(dòng)；

　　2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長(zhǎng)及到校咨詢未成交客戶；

　　3、360家校云“微�！卑鍓K預(yù)告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學(xué)生）；

　　4、資源庫新家長(zhǎng)/到訪登記家長(zhǎng)/360家校云公眾平臺(tái)粉絲通知雙十二活動(dòng)；

　　二、通知文案

　　1、短信、微信通知文案模板①

　　11月20日前后發(fā)送：家長(zhǎng)您好！我校將于12月1日―12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”，12月1日、6日、11日將會(huì)送出價(jià)值500萬的課程代金券，手機(jī)登錄我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接購買課程或沖抵部分費(fèi)用；

　　2、短信、微信通知文案模板②

　　12月1日發(fā)送：家長(zhǎng)您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”代金券。12月1日―12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕快打開手機(jī)開始搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

　　3、短信、微信通知文案模板③

　　12月5日發(fā)送：家長(zhǎng)您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機(jī)登錄公眾平臺(tái)、360家校云、教師朋友圈、班級(jí)微信群搶購課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

　　4、短信、微信通知文案模板

　　12月11日~12日發(fā)送：家長(zhǎng)您好！12月11日―12日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)―晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程（或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。），點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

　　5、短信、微信通知文案模板

　　12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費(fèi)的客戶）：家長(zhǎng)您好！我�！案卸鱔年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

　　三、傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等媒體宣傳

　　1、校內(nèi)制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程；

　　2、校外制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程；

　　注：報(bào)紙/電視等媒體廣告根據(jù)學(xué)校情況選擇使用

　　四、雙十二活動(dòng)推廣流程

　　1、學(xué)校注冊(cè)微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線至微店，并進(jìn)行測(cè)試及購買體驗(yàn)；

　　2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼；

　　3、在360家校云平臺(tái)微校入口制作“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；

　　在360家校云平臺(tái)學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；獎(jiǎng)勵(lì)積分可略高于平時(shí)任務(wù)分值，活動(dòng)信息擴(kuò)散至老生家長(zhǎng)朋友圈。

　　4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺(tái)、自有公眾賬號(hào)、教師朋友圈、班級(jí)微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動(dòng)全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長(zhǎng)及家長(zhǎng)朋友圈；

　　5、線上宣傳的同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)部門開展地推工作，進(jìn)一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動(dòng)鋪墊，地推過程需配合單頁/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長(zhǎng)關(guān)注360家校云平臺(tái)微信、自有公眾賬號(hào)、個(gè)人微信，進(jìn)一步擴(kuò)散至陌生客戶群體。

　　6、每開展一步，都要及時(shí)更新、發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，360家校云平臺(tái)、公眾賬號(hào)、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長(zhǎng)獲得X元代金券，及時(shí)告知到還為參與活動(dòng)的家長(zhǎng)，不斷刺激其參與到活動(dòng)中來。

　　五、方案?jìng)渥?/strong>

　　1、整個(gè)交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播，微店平臺(tái)交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的'客戶微店也提供信用卡付款、儲(chǔ)蓄卡付款，家長(zhǎng)付款后可在7天后確認(rèn)付款。

　　2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開通更有保障的通道，利用價(jià)值增長(zhǎng)粉絲，積累客戶，增強(qiáng)粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)招生真正容易化。

　　3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長(zhǎng)秒殺前利用私人賬號(hào)秒殺該訂單，當(dāng)家長(zhǎng)秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。

　　4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當(dāng)留出部分訂單給予家長(zhǎng)秒殺，做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。

　　5、所有活動(dòng)課程支付成功后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進(jìn)行沖抵，新生搶到的訂單可以當(dāng)時(shí)來上課。對(duì)于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。

　　6、校長(zhǎng)及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺(tái)、360家校云平臺(tái)的使用，不懂得地方及時(shí)聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通，活動(dòng)前的宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監(jiān)督、人員動(dòng)員等工作，如果達(dá)不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動(dòng)效果則無法達(dá)成。

教育培訓(xùn)計(jì)劃書8