培訓(xùn)計(jì)劃

時(shí)間：2023-06-18 15:17:55 培訓(xùn)計(jì)劃我要投稿

【實(shí)用】培訓(xùn)計(jì)劃匯總八篇

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【實(shí)用】培訓(xùn)計(jì)劃匯總八篇

培訓(xùn)計(jì)劃篇1

　　一、培訓(xùn)目的

　　1、公司相應(yīng)技術(shù)工人達(dá)到中級(jí)技術(shù)水平。

　　2、人數(shù)達(dá)到《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》要求。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象

　　機(jī)械設(shè)備安裝工、高壓電工、電工、管道工、焊工、架子工、變電安裝工、通風(fēng)工、起重信號(hào)工（鋼結(jié)構(gòu)）、鋼筋工、油漆工、。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容及教材

　　1、理論培訓(xùn)

　　機(jī)械設(shè)備安裝工—內(nèi)容有施工準(zhǔn)備、典型部件(聯(lián)軸器、皮帶輪、滾動(dòng)軸承和滑動(dòng)軸承，齒輪等)安裝、典型設(shè)備(泵與風(fēng)機(jī)，機(jī)床，空氣壓縮機(jī)，橋式起重機(jī)，電梯，回轉(zhuǎn)窯，金屬容器等)安裝、金屬結(jié)構(gòu)制作安裝、工藝管道安裝等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)教材；

　　高壓電工—內(nèi)容有電力系統(tǒng)和電力網(wǎng)、配電變壓器、儀用互感器，高壓電氣及成套裝置，繼電保護(hù)裝置于二次回路，變（配）點(diǎn)所的安全管理與運(yùn)行、操作，高壓電氣設(shè)備運(yùn)行維修相關(guān)問題—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)教材；

　　電工—電力系統(tǒng)與電力網(wǎng)、配電變壓器、儀用互感器、高壓電器及成套裝置、繼電保護(hù)裝置與二次回路、變（配）電所安全管理、變（配）電所的運(yùn)行與維護(hù)、高壓電氣設(shè)備運(yùn)行維修等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)教材；

　　管道工—管道工程識(shí)圖基礎(chǔ)知識(shí)，管道工常用工具、機(jī)具及管材，管道加工，管道連接，管道安裝，給排水管道安裝，采暖供熱管道安裝，民用燃?xì)夤艿腊惭b，消防管道安裝，工業(yè)管道安裝，管道儀表安裝，管道吹洗、試壓，管道的涂裝與絕熱，管道施工的'安全技術(shù)等內(nèi)容—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)教材；

　　焊工—焊工基本知識(shí)和焊接電弧及熔焊冶金知識(shí)，氣體保護(hù)電弧焊、等離子弧焊和電渣焊的設(shè)備結(jié)構(gòu)原理、焊接工藝和操作技能—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)教材;

　　架子工—架子工基礎(chǔ)知識(shí);腳手架的作用及構(gòu)造;扣件式鋼管腳手架，碗扣式鋼管腳手架，門式鋼管腳手架，木、竹腳手架，滿樘腳手架和腳手架斜道的搭拆;腳手板的鋪設(shè)及安全網(wǎng)的架設(shè)—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)教材；

　　變電安裝工—識(shí)、繪圖知識(shí)、變電設(shè)備安裝工基礎(chǔ)知識(shí)、電力生產(chǎn)知識(shí)、變配電設(shè)備知識(shí)、變配電設(shè)備安裝知識(shí)、其他必備知識(shí)—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)教材；

　　通風(fēng)工——通風(fēng)空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)、風(fēng)管及部件加工制作、風(fēng)管系統(tǒng)和部件安裝、通風(fēng)空調(diào)設(shè)備安裝、空調(diào)水系統(tǒng)及管道安裝、通風(fēng)與空調(diào)系統(tǒng)防腐與絕熱施工、通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)試運(yùn)轉(zhuǎn)及試驗(yàn)調(diào)整、通風(fēng)與空調(diào)工程施工管理等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)教材；

　　起重機(jī)信號(hào)工—基礎(chǔ)理論知識(shí)、常用起重索具和吊具、常用起重機(jī)械、吊裝方案的編制與施工管理、起重吊裝作業(yè)、起重吊運(yùn)指揮信號(hào)—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)教材；

　　鋼筋工——鋼筋的配料與代換、鋼筋材料、鋼筋工常用工具、鋼筋加工、鋼筋連接、鋼筋安裝、預(yù)應(yīng)力鋼筋施工、鋼筋工程施工安全—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)教材；

　　油漆工——房屋建筑施工圖的基本知識(shí)、涂料、油漆工常用工具與設(shè)備、漆前基層處理、建筑涂裝施工技術(shù)、涂裝施工工藝、裱糊與軟包、玻璃安裝及安全防護(hù)與應(yīng)急救援等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)教材。

　　2、現(xiàn)場操作

　　四、培訓(xùn)人

　　總工程師：

　　副總工程師：

　　五、培訓(xùn)時(shí)間安排（見附件）

　　六、培訓(xùn)考核

　　培訓(xùn)完成后，向培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)理論考核及操作技能考核。

培訓(xùn)計(jì)劃篇2

　　一、端正思想明確認(rèn)識(shí)（指導(dǎo)思想）

　　堅(jiān)持以師德建設(shè)為中心，以提高教師綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以學(xué)習(xí)貫徹十六大精神為動(dòng)力，以現(xiàn)代化教育觀念為指導(dǎo)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神為主線，注重教師教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新，突出教育科研能力的培養(yǎng)與現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，形成實(shí)、活、新為特征的教學(xué)氛圍，通過教學(xué)實(shí)踐，加強(qiáng)教師對(duì)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的認(rèn)識(shí)理解，幼兒園培訓(xùn)工作計(jì)劃。

　　二、全面培養(yǎng)注重實(shí)效（工作思路）

　　幼兒教師是幼兒園教學(xué)中的骨干力量，是全面實(shí)施素質(zhì)教育的生力軍。而素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學(xué)，因此，我園對(duì)教師的培訓(xùn)所采取的培訓(xùn)策略是：以加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，深化課堂教學(xué)改革

　　積極開展教育科學(xué)研究，迅速提高課堂教學(xué)效益為中心，全面培養(yǎng)，以達(dá)到提高教師綜合素質(zhì)的目的。

　　三、不斷探索開拓新路（培訓(xùn)過程與成效）

　　適應(yīng)21世紀(jì)教育發(fā)展需要的幼兒教師，是高素質(zhì)的幼兒教師，對(duì)她們的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)是全方位的培養(yǎng)。因此在培訓(xùn)前，首先制定了較為全面的培訓(xùn)計(jì)劃，使教師能在培訓(xùn)中得到全面的提高，有了可靠的保證。

　　1開展生動(dòng)的師德教育活動(dòng)，加強(qiáng)師德建設(shè)。

　　組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大精神，學(xué)習(xí)貫徹教育部頒發(fā)的《幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高教師以德治教的自覺性。力爭形成愛生敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、教書育人的職業(yè)道德。同時(shí)，并認(rèn)真的組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)法規(guī)，經(jīng)常組織教師進(jìn)行思想?yún)R報(bào)、交流和座談會(huì)，凈化教師的思想和言行，堅(jiān)決杜絕做有損師德的事。同時(shí)，提高教師的安全意識(shí)，有高度的責(zé)任感，教師真正做到為人師表、身正為范，用實(shí)際行動(dòng)去贏得社會(huì)的贊譽(yù)，家長的尊敬和信賴，工作計(jì)劃《幼兒園培訓(xùn)工作計(jì)劃》。

　　2．整理教師的整體素質(zhì)，認(rèn)真組織好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　我園圍繞中心園開展的各種評(píng)比活動(dòng)，大力發(fā)揮骨干教師和青年教師的帶頭示范作用。經(jīng)常開展課研和課改活動(dòng)，重在深入研討《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神。要求教師設(shè)計(jì)一份體現(xiàn)《綱要》精神的活動(dòng)方案，寫一份滲透《綱要》精神的有關(guān)論文，舉辦一次談《綱要》座談會(huì)。開學(xué)初，要求教師制定好自我培訓(xùn)計(jì)劃。一周安排一次作為教師基本功練功日，一學(xué)期安排一次基本功競賽，認(rèn)真組織教師之間的教學(xué)研究活動(dòng)。要求骨干教師上好示范課，青年教師每月上好一節(jié)教學(xué)研究課，35周歲以上的一學(xué)期上好兩節(jié)研究課。園領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于30節(jié)，教師不少于20節(jié)。在教學(xué)過程中，側(cè)重幼兒興趣的培養(yǎng)、能力的提高、環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、材料的準(zhǔn)備及良好習(xí)慣的'養(yǎng)成，努力提高保教質(zhì)量。

　　3、圍繞課題“培養(yǎng)幼兒關(guān)心他人”，搞好課題研究培訓(xùn)工作。

　　本學(xué)期，我們組織教師認(rèn)真研究、實(shí)踐、總結(jié)，上好課題研究課，寫好有關(guān)論文，收集整理好各種材料，為下半年充分做好接替的準(zhǔn)備，并發(fā)揮教研組的作用。雙周二是作為教研組活動(dòng)日，各教研組做到有計(jì)劃、內(nèi)容，有總結(jié)。切實(shí)提高了教師的科研意識(shí)，定期檢查教師的備課。

　　四、積累經(jīng)驗(yàn)，反思不足，努力實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)工作課程化（全面總結(jié)，完善思路，形成體系）

　　我們知道課程化的培訓(xùn)工作方式還剛剛開始，我們有計(jì)劃的培訓(xùn)與一些應(yīng)急工作之間還存在著一定的矛盾；各類培訓(xùn)內(nèi)容的銜接落實(shí)上還有待于我們進(jìn)一步思考，怎樣才能有效解決以上問題，仍需要我們不斷實(shí)踐不斷探索，才能使各類培訓(xùn)最終形成課程化體系。

　　總之，教師培訓(xùn)是我園的一個(gè)系統(tǒng)工程，需要我們不斷努力，不斷探索，每個(gè)教師都要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，樹立生命不息教研不止的思想。

培訓(xùn)計(jì)劃篇3

　　9月27日到29日，我開始參加國培計(jì)劃教師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，通過三天的培訓(xùn)，我重新接受了一次系統(tǒng)的理論和實(shí)踐提升的機(jī)會(huì)，受益良多。

　　一、轉(zhuǎn)變角色，明確目的

　　3天的集中研修期間，作為一名學(xué)員，每天踏踏實(shí)實(shí)聽報(bào)告、講座，認(rèn)真完成老師布置的各項(xiàng)作業(yè)。和老師們一起交流，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高，真是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)��！

　　三天的國培教育，對(duì)我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提升；既有知識(shí)上的積累，也有教學(xué)技藝上的增長，更讓我懂得了要想成為一名合格的教師，該具備哪些條件。這次的所得是我在這參加工作的兩年多的教學(xué)中很難總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，使我在今后的教學(xué)環(huán)節(jié)上會(huì)更加完善和完美。我給自己定下明確的目標(biāo)，培訓(xùn)只是一種手段，一個(gè)開端，對(duì)于這次培訓(xùn)給我的不只是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，還有比這更寶貴的是我在思想上的巨大改變。

　　二、學(xué)習(xí)與收獲

　　1、認(rèn)真聆聽講座，做好筆記和反思。

　　教育局為我們這次培訓(xùn)做了比較周密的安排，這次的理論學(xué)習(xí)分為專家講座和同課異構(gòu)等等。講座的內(nèi)容涉及教育學(xué)、心理學(xué)、教師培訓(xùn)與專業(yè)發(fā)展、培訓(xùn)專業(yè)技能提升、網(wǎng)絡(luò)研修等各方面。培訓(xùn)形式多樣，既有全體學(xué)員的集中講座，又有分小組分學(xué)科的研討，教研培訓(xùn)技能展示、還有在實(shí)踐學(xué)校聽觀摩課。這些講座或深入淺出，或幽默風(fēng)趣，或案例翔實(shí)，在震撼我們的思想，大開我們眼界的同時(shí)，更是給了我們實(shí)際的指引。

　　雖然學(xué)習(xí)內(nèi)容多，時(shí)間緊，但我每天都如同一個(gè)初入學(xué)的小學(xué)生一樣，按時(shí)上課學(xué)習(xí)�？梢哉f，每天的感覺都是幸福而又充實(shí)的，因?yàn)槊刻旎蛎鎸?duì)不同風(fēng)格的專家，或聽到不同類型的講座，或感受到思想火花的沖擊，或折服于不同格調(diào)的教學(xué)。每天上課的時(shí)候我都認(rèn)真地記筆記，同時(shí)不時(shí)記下一些自己的想法，哪怕是片語只字。晚上回到宿舍還要認(rèn)真地整理筆記，寫反思，絕不限于是完成任務(wù)。

　　2、親身感受知名的教授、專家的授課，使我耳目一新。

　　專家們的報(bào)告，內(nèi)容既深刻獨(dú)到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題、既發(fā)人深省又生動(dòng)有趣。他們分別從不同的視角為我們解析了作為一線教師應(yīng)了解的有關(guān)教學(xué)方面的理念、背景、問題及采取的策略，以及作為一名培訓(xùn)師應(yīng)該具有的技能。他們侃侃而談，不乏與學(xué)員的互動(dòng)、交流，平和的態(tài)度和幽默的語言讓彼此的距離拉近，聆聽他們的講座，讓我明白了理論是行動(dòng)的先導(dǎo)，沒有先進(jìn)的理論引導(dǎo)，教育教學(xué)工作就像沒有方向的船只一樣，只能四處漂泊。

　　3、積極參與討論交流，互相切磋。

　　培訓(xùn)期間我們進(jìn)行論壇討論活動(dòng)，既有關(guān)注有效課堂，提高教學(xué)實(shí)踐水平的論壇；又有結(jié)合當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)與國家教育方針大計(jì)的`討論，不僅強(qiáng)化了我們的專業(yè)意識(shí)，更新了專業(yè)知識(shí)，提高了科研能力，更讓大家明確了自身的任務(wù)與責(zé)任。

　　4、影子實(shí)踐，完善自我。

　　去影子學(xué)校聽課研討和送教下鄉(xiāng)，使我們接觸了教研最前沿的經(jīng)驗(yàn)，使我們的教學(xué)能力和培訓(xùn)能力得到提高。在聽課學(xué)習(xí)的過程中，我聽了大量的課，學(xué)習(xí)了很多有用的好的教學(xué)方法。我在送教下鄉(xiāng)的過程中也用上他們的一些做法。適合的才是最好的，只有結(jié)合自己的教材和教學(xué)對(duì)象而去設(shè)計(jì)和生成的課堂，才是最理想的課堂，也只有不懈努力的教師，才是最有希望的教師。

　　三、未來展望

　　1、繼續(xù)學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，把握教研的脈博。

　　在今后的教學(xué)中要通過網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念和好的教學(xué)方法，通過網(wǎng)絡(luò)和各個(gè)老師交流自己的想法，不僅要學(xué)習(xí)到好的方法，還要用到自己的教學(xué)和培訓(xùn)中。

　　2、學(xué)習(xí)專業(yè)文化知識(shí)，進(jìn)一步提高文學(xué)修養(yǎng)。集中研修雖然結(jié)束了，但我們的學(xué)習(xí)卻剛剛才開始。生也有涯，學(xué)而無涯。在今后的工作和生活中，要多讀書。

　　3、做個(gè)研究性學(xué)習(xí)的教師，開展反思性教學(xué)，促使持續(xù)發(fā)展。進(jìn)一步學(xué)習(xí)反思性教學(xué)理論，實(shí)踐反思性教學(xué)。不僅自己學(xué)習(xí)，做教研，還力爭通過培訓(xùn)引領(lǐng)其他教師的教育教學(xué)和教研，組織教研團(tuán)隊(duì)，協(xié)同同事積極開展樣本研究。力爭帶動(dòng)全校，全縣的教學(xué)教研活動(dòng)。

　　有句名言說的好：聽到了我就忘記了，看到了我就記住了，做過了我就掌握了。只有理論論和實(shí)踐相結(jié)合，才是更好的學(xué)習(xí)。

　　總之,這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，感謝文理學(xué)院為我們提供這么好的學(xué)習(xí)空間，感謝“國培”為我們提供這么難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

培訓(xùn)計(jì)劃篇4

　　為了鞏固教育現(xiàn)代化創(chuàng)建的成果，更好地適應(yīng)教育現(xiàn)代化對(duì)教學(xué)提出的新要求，使廣大的中青年教師更多地了解現(xiàn)代化的教學(xué)手段，掌握計(jì)算機(jī)知識(shí)和應(yīng)用技能，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)媒體在教育教學(xué)中的效益，切實(shí)把信息技術(shù)應(yīng)用到教育教學(xué)中去，以便于進(jìn)一步提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)根據(jù)上級(jí)要求，經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定，特制定我校20xx年中青年教師計(jì)算機(jī)培訓(xùn)計(jì)劃如下：

　　一、培訓(xùn)目的。

　　1、通過培訓(xùn)，提高廣大中青年教師的信息技術(shù)整體水平。

　　2、鼓勵(lì)引導(dǎo)中青年教師在課堂教學(xué)中充分利用多媒體技術(shù)，不斷提高教育信息資源使用效益，提高局教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、教師、學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象。

　　1、授課教師：xx。

　　2、培訓(xùn)對(duì)象：50周歲以下的.中青年教師。

　　三、培訓(xùn)原則。

　　1、理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則。

　　2、面向全員突出骨干按需實(shí)施分類指導(dǎo)

　　四、培訓(xùn)形式。

　　培訓(xùn)形式采用集體指導(dǎo)、互幫互學(xué)、上機(jī)操作、經(jīng)驗(yàn)交流等方法。

　　五、培訓(xùn)地點(diǎn)。

　　計(jì)算機(jī)教室。

　　六、培訓(xùn)要求。

　　1、全體參訓(xùn)老師要認(rèn)真、刻苦、好學(xué)，必須按時(shí)參加聽課，不得遲到、早退，不得干與培訓(xùn)無關(guān)的事務(wù)。

　　2、聽課時(shí)必須做好學(xué)習(xí)筆記。

　　3、培訓(xùn)完畢后需參加成果匯報(bào)，記錄考核成績，載入教師檔案，并與評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤。

　　七、培訓(xùn)內(nèi)容。

　　Powerpiont 20xx。

　　八、培訓(xùn)時(shí)間。

　　每周四、周日晚。

培訓(xùn)計(jì)劃篇5

　　培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、基礎(chǔ)培訓(xùn)；

　　2、崗位培訓(xùn)，業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；

　　培訓(xùn)時(shí)間安排（課程）：3月20日起，培訓(xùn)理論課時(shí)間為3天，軍訓(xùn)4天。

　　培訓(xùn)的內(nèi)容：

　　1、知識(shí)培訓(xùn) 知的問題（商品知識(shí)、服務(wù)知識(shí)、顧客消費(fèi)知識(shí)）；

　　2、技能培訓(xùn) 會(huì)的問題；

　　3、思維培訓(xùn) 創(chuàng)的問題；

　　4、觀念培訓(xùn) 適的問題；

　　5、心理培訓(xùn) 悟的問題；

　　培訓(xùn)前的準(zhǔn)備和要求：

　　1、了解受訓(xùn)員工現(xiàn)有的全面信息；

　　2、確定員工的知識(shí)技能需求；

　　3、明確主要培訓(xùn)內(nèi)容；

　　4、提供培訓(xùn)材料；

　　5、了解員工對(duì)培訓(xùn)的態(tài)度；

　　6、獲取管理者的支持；

　　培訓(xùn)內(nèi)容：

　　行政部主要培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、企業(yè)教育：了解熟悉公司的歷史、現(xiàn)狀、未來、發(fā)展、計(jì)劃；工作公司及整個(gè)組織的環(huán)境；規(guī)章制度；崗位職責(zé)；業(yè)務(wù)流程；企業(yè)文化；績效評(píng)估制度；獎(jiǎng)懲制度；同事認(rèn)識(shí)；

　　2、服務(wù)培訓(xùn)；

　　3、形體培訓(xùn)；

　　4、規(guī)范語言培訓(xùn)；

　　5、軍訓(xùn)；

　　培訓(xùn)課程：

　　一、員工手冊(cè) （觀念培訓(xùn)、心理培訓(xùn)）參加人員：全體人員

　　目的：

　　1、幫助員工了解公司，培養(yǎng)員工的認(rèn)同感；

　　2、了解零售商業(yè)

　　3、了解員工的責(zé)任和義務(wù)

　　二、超市管理規(guī)范參加人員：全體人員

　　（一）員工出入超市規(guī)定

　　觀念培訓(xùn)

　�。ǘ﹩T工工作原則觀念培訓(xùn)

　　1、工作時(shí)間規(guī)范

　　2、儀容儀表規(guī)范

　　3、行為及服務(wù)規(guī)范

　　4、語言規(guī)范

　　5、保護(hù)顧客人身和財(cái)產(chǎn)安全的原則

　　6、保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)的原則

　�。ㄈ┏行g(shù)語及常用設(shè)備設(shè)施

　　知識(shí)培訓(xùn)

　　1、超市專用術(shù)語

　　2、標(biāo)識(shí)牌

　　3、常用設(shè)備設(shè)施

　�。ㄋ模┒Y貌用語

　　2、如何接待顧客問詢

　　3、顧客投訴

　　3—1顧客投訴主要項(xiàng)目

　　A、商品

　　B、服務(wù)

　　C、安全

　　3—2如何處理顧客投訴

　　A、傾聽顧客的投訴

　　B、表示道歉

　　C、提供解決方案

　　營運(yùn)部主要培訓(xùn)內(nèi)容：

　　三、商品陳列培訓(xùn)

　　（一）食品干貨、百貨（知識(shí)、技能、思維培訓(xùn)）參加人員：食品、百貨課長、主管

　　1、食品干貨、百貨陳列的基本工具 2、貨架位置區(qū)分

　　3、食品百貨、百貨陳列的基本要領(lǐng)

　　3—1顯面易見的原則

　　A、商品陳列顯而易見必須要做到以下幾點(diǎn)；

　�。�1）商品品名和貼有何等標(biāo)簽的商品下面要面向顧客；

　�。�2）每一種商品不能被其它商品擋住視線；

　�。�3）進(jìn)門商品應(yīng)貼有中文標(biāo)識(shí)；

　�。�4）商品價(jià)目牌應(yīng)與商品相對(duì)應(yīng)，位置正確；

　　（5）標(biāo)識(shí)必須填寫清楚，產(chǎn)地名稱不得用簡稱，以免顧客不清楚。

　　B、打貼價(jià)格標(biāo)簽注意事項(xiàng)

　　3—2放滿陳列的'原則

　　3—3縱向陳列的原則

　　4、商品陳列要點(diǎn)

　　4—1陳列的安全性

　　4—2陳列的易觀看性、易選擇性；

　　4—3陳列的關(guān)聯(lián)性

　　4—4陳列的易取性、易放回性

　　4—5使顧客感覺良好性

　　A、清潔感

　　B、鮮度感

　　C、新鮮感

　　4—6提供信息、思想意識(shí)具有說服力

　　4—7陳列的陳本問題

　　5、常用商品陳列的方法

　　5—1定位陳列

　　A、陳列方法

　�。�1）集中陳列

　�。�2）整齊陳列

　　（3）錯(cuò)位陳列

　　B、陳列注意事項(xiàng)

　　5—2變化陳列

　　A、紙箱陳列

　　B、投入式陳列

　　C、突出陳列

　　D、掛式陳列

　　E、墻面陳列

　　電腦部主要培訓(xùn)內(nèi)容：

　　五、收銀員

　�。ㄒ唬┦浙y員素質(zhì)培訓(xùn)（觀念培訓(xùn)）

　　（二）收銀機(jī)的解釋及使用（知識(shí)培訓(xùn)）

　　1、 POS機(jī)組成

　　1—1電腦收銀機(jī)

　　1—2掃描槍

　　1—3POS

　　2、條形碼

　　3、信用卡機(jī)的使用

　�。ㄈ┦湛睿ḿ寄芘嘤�(xùn)）

　　1、現(xiàn)金

　　1—1點(diǎn)鈔技術(shù)

　　1—2辯別假鈔

　　2、信用卡

　　3、其它付款形式

　�。ㄋ模┦浙y流程（技能培訓(xùn)）

　�。ㄎ澹┎僮髯⒁馐马�(xiàng)（思維培訓(xùn)）

　　1、操作步驟

　　2、兌零

　　3、商品

　　3—1價(jià)格

　　3—2機(jī)使用及指法條形碼

培訓(xùn)計(jì)劃篇6

　　培訓(xùn)目標(biāo)是更新教育教學(xué)理念，提高教育教學(xué)及科研能力，提升合作對(duì)話與組織策劃能力，開發(fā)學(xué)員自我發(fā)展的潛能，為成長為一名實(shí)施素質(zhì)教育的專家型教師奠定基礎(chǔ)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容:當(dāng)代教育理論的發(fā)展與變革，中小學(xué)師德技能，師生交流藝術(shù)，學(xué)科課堂教學(xué)診斷與評(píng)價(jià)，有效課堂教學(xué)策略，學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容及結(jié)構(gòu)的研讀，學(xué)生學(xué)習(xí)與管理等。

　　培訓(xùn)對(duì)象:全縣農(nóng)村中小學(xué)優(yōu)秀教師，以中青年教師為主。

　　培訓(xùn)方式及時(shí)間:采用集中培訓(xùn)與自主學(xué)習(xí)為主，共培訓(xùn)50人，培訓(xùn)時(shí)間為一個(gè)月，計(jì)50學(xué)時(shí)。

　　(四)新教師崗前培訓(xùn)

　　20xx年招考教師的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間為20xx年10月進(jìn)行，培訓(xùn)時(shí)間為3個(gè)月，計(jì)150學(xué)時(shí)。

　　(五)處室主任、師訓(xùn)專干培訓(xùn)

　　中小學(xué)中層干部(教導(dǎo)主任、政教主任、總務(wù)主任、團(tuán)隊(duì))，師訓(xùn)專干，培訓(xùn)時(shí)間8天。

　　(六)其他培訓(xùn)

　　四、管理與保障措施

　　加強(qiáng)管理:縣教育局負(fù)責(zé)全縣中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的組織管理，師訓(xùn)站負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)的組織、指導(dǎo)、管理與評(píng)價(jià)。教師進(jìn)學(xué)校負(fù)責(zé)各項(xiàng)培訓(xùn)的.實(shí)施與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

　　嚴(yán)格考核:堅(jiān)持過程性考核與終結(jié)性考核相結(jié)合，實(shí)行學(xué)分制管理，實(shí)行訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后三段式考核，考核結(jié)論記入教師培訓(xùn)業(yè)務(wù)檔案，作為教師晉職、晉級(jí)、續(xù)聘、競聘、考核評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要依據(jù)。

　　提高培訓(xùn)質(zhì)量:一是要整合各類培訓(xùn)教師資源，建立培訓(xùn)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌安排培訓(xùn)師資。做好培訓(xùn)者培訓(xùn)和集體備課，切實(shí)提高培訓(xùn)者能力和水平，把培訓(xùn)工作抓緊抓實(shí)。二是要加強(qiáng)培訓(xùn)的課程資源建設(shè)，實(shí)施培訓(xùn)課程資源建設(shè)計(jì)劃，努力構(gòu)建符合時(shí)代要求、貼近教育教學(xué)實(shí)際、體現(xiàn)不同類別、層次教師需求的優(yōu)質(zhì)課程資源。為實(shí)施年度培培訓(xùn)計(jì)劃和不同發(fā)展階段的教師個(gè)性化學(xué)習(xí)提供支撐。三是要加強(qiáng)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，按照網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育教學(xué)支持服務(wù)的共性要求，建設(shè)高水平的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，為參訓(xùn)教師提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

培訓(xùn)計(jì)劃篇7

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。

　　市場活動(dòng)核心:

　　一:降低成本

　　二:開發(fā)市場

　　三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

　　招生策劃

　　我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

　　古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對(duì)招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

　　學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

　　四、公關(guān)策劃

　　就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

　　一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

　　招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

　　現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的.激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

　　八、項(xiàng)目策劃

　　一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

　　進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。

　　如何利用各種宣傳手段

　　發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪�？紤]的招生策略是：

　　一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

　　二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；

　　三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。

　　四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；

　　五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）

　　附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。

　　六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；

　　七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。

　　九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

　　十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

　　盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長的免費(fèi)講座等等。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。

　　對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

　　第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

　　第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了；

　　第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

　　十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

　　建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠信。

　　學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。

　　1、得體的裝份

　　2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣

　　3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀

　　4、正確的招生心態(tài)

　　5、學(xué)會(huì)分析

培訓(xùn)計(jì)劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，為提高我園教師的綜合素質(zhì)，提高保教質(zhì)量，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，結(jié)合我園教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀，特制訂本學(xué)期我園教師園本培訓(xùn)計(jì)劃。

　　二、園本培訓(xùn)目的

　　1、理論水平的提高

　　本學(xué)期，我園安排的幼兒園一日活動(dòng)保教細(xì)則，以及敘事性研究的學(xué)習(xí)，將引導(dǎo)教師們豐富幼兒教育的理論知識(shí)。讓教師們加深對(duì)幼兒教育的理解，促進(jìn)專業(yè)素質(zhì)提高。

　　2、正確理念的樹立

　　通過園本培訓(xùn)，進(jìn)一步鞏固教師的職業(yè)道德，鞏固教師專業(yè)思想，使教師掌握必備的教育技能，樹立現(xiàn)代教育觀念，熟悉有關(guān)教育法規(guī)，不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識(shí)，提高執(zhí)教水平。使教師樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀，不斷完善幼兒教師的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，提高其實(shí)施幼兒教育教學(xué)的能力，以促進(jìn)教師專業(yè)成長。

　　3、專業(yè)技能的提升

　　幼兒教師作為學(xué)前教育的第一線教育工作者，肩負(fù)著教育幼兒的重任。要促進(jìn)工作的良性發(fā)展，只有讓專業(yè)技能得到提升。我園的園本培訓(xùn)，將從幼兒舞蹈編排技巧方面入手，引導(dǎo)教師們學(xué)習(xí)編排幼兒舞蹈的基本技巧，促進(jìn)教師專業(yè)技能的提高。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　幼兒園一日活動(dòng)保教細(xì)則、敘事性研究、家園合作、幼兒舞蹈編排技巧、讀書沙龍等等。讓教師們通過培訓(xùn)，跟上幼兒教育的`時(shí)代步伐，新的幼教理念更好地在教育教學(xué)活動(dòng)得以體現(xiàn)。

　　四、具體措施

　　1、根據(jù)我園的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照“園本培訓(xùn)計(jì)劃”的時(shí)間、內(nèi)容要求進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　2、組織教師學(xué)習(xí)，采用講座和參與式培訓(xùn)相結(jié)合的方式，深入領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，并和工作實(shí)際相結(jié)合，把《綱要》的精神落實(shí)到每一位員工的行動(dòng)中去。

　　3、開展教師自學(xué)活動(dòng)、要求教師認(rèn)真寫讀書筆記。

　　4、讓年輕教師向有經(jīng)驗(yàn)、有特長的教師學(xué)習(xí)，幫助她們盡快地提高教育教學(xué)水平，同時(shí)也有利于后者自身業(yè)務(wù)水平的提高。

　　5、引導(dǎo)教師寫出心得體會(huì)，進(jìn)一步加深對(duì)培訓(xùn)的理解。

　　6、通過培訓(xùn)，引導(dǎo)教師進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢(shì)與特長，確定自己的發(fā)展方向。

　　五、培訓(xùn)管理

　　1、參培教師必須準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，無故遲到、早退、缺席者，不予計(jì)分。

　　2、參培教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，講話、打瞌睡、做與培訓(xùn)無關(guān)的事，不予計(jì)分。