銷售總監(jiān)的求職簡歷范文
時光在流逝,從不停歇,新一輪的招聘又朝我們走來,這時是不是該好好寫一份簡歷了呢?相信寫簡歷是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編精心整理的銷售總監(jiān)的求職簡歷范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售總監(jiān)的求職簡歷范文1
基本信息
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求職意向:
銷售總監(jiān)
教育背景:
1999.09 - 20xx.07 武漢理工大學 材料科學與工程專業(yè)(本科)
工作經(jīng)驗:
20xx.03-至今 福建新龍馬汽車股份有限公司 銷售總監(jiān)/車間經(jīng)理
職位:擔任北方銷售公司銷售總監(jiān)(20xx.04-至今)
工作內(nèi)容:
1.負責北方銷售公司的各項銷售管理工作,完善銷售體系,分析市場信息,指導區(qū)域銷售管理,完成公司下達的各項管理指標和銷售目標:
2.營銷策劃:年度商務政策調(diào)整;月度促銷政策制定,快速應對競品市場的各種營銷活動;適時關注國家法規(guī)和政策調(diào)整,規(guī)避風險
3.訂單管理:合理控制庫存,并適當加大暢銷車型庫存,滿足不斷增長的市場需求;每月調(diào)查經(jīng)銷商N及N+1月提車需求,月中及月尾與生產(chǎn)部門檢討產(chǎn)銷狀況,適時調(diào)整,尊重市場,以銷定產(chǎn)
4.返利管理:促銷以返利結算,次月沖抵使用,緩解資金壓力
5.區(qū)域銷售管理:大區(qū)管理制;KPI管理模式,依據(jù)提車目標,制定合理的激勵獎金;根據(jù)區(qū)域經(jīng)理日報、大區(qū)周報,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題;根據(jù)大區(qū)月度述職中,了解各經(jīng)銷商運營狀況,分析市場動態(tài),并討論應對策略
6.網(wǎng)絡管理:根據(jù)公司目標和市場狀況制定年度招商政策;分析各省、地級市及縣級市各競爭品牌歷史上牌量,確定招商重點區(qū)域,集中資源進行渠道開拓。
7.建店管理:嚴格執(zhí)行商務政策中各項標準及流程,規(guī)范建店申請,管控建店進度及驗收流程
8.經(jīng)銷商運營提升管理:根據(jù)經(jīng)銷商現(xiàn)狀,精準把脈,派駐專人或者專業(yè)外聘團隊駐店輔導,快速提升經(jīng)銷商運營管理和市場營銷能力,迅速打開市場,提高品牌曝光率和市場占有率。
工作業(yè)績:
1.銷售業(yè)績增長迅速,20xx年共計提車11195臺、實銷12348臺,同比增長了34%和160%,貨款回收率100%;渠道開發(fā)也取得了快速突破,一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡達到92家,二級網(wǎng)絡326家
2.6月為傳統(tǒng)車市淡季,為對應國家法規(guī)要求及時清理非ABS庫存車,20xx年6月在微車行業(yè)提前啟動“620”促銷風暴,極大提升了經(jīng)銷商銷售積極性,第3、4季度提車環(huán)比增長50%和102%,實銷環(huán)比增長75.4%和75.7%
職位:擔任北區(qū)銷售總監(jiān)(20xx.08-20xx.03)
工作內(nèi)容:
1.北區(qū)(東三省、內(nèi)蒙古、山西、陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆、西藏)渠道開發(fā)及經(jīng)銷商管理 :
2.共分為遼寧、吉黑、晉蒙、陜西及西北5個區(qū)域,實行區(qū)域管理制,各區(qū)域經(jīng)理負責所屬區(qū)域的招商及后期經(jīng)銷商管理工作
3.管理和指導各區(qū)域經(jīng)理,負責北區(qū)的日程管理和團隊建設,制定各區(qū)域的月度工作計劃和提車目標,并負責召集和組織區(qū)域工作會議及各經(jīng)銷商月度銷售總結會
4.分析重點市場渠道開拓目標,指導和協(xié)助區(qū)域招商工作
5.協(xié)助和指導各區(qū)域經(jīng)理,帶領新經(jīng)銷商迅速建立銷售團隊,并督促各區(qū)域經(jīng)理指導培訓,快速提升銷售戰(zhàn)斗力以盡快打開市場,提升品牌的影響力,擴大產(chǎn)品的市場占有率;督促各區(qū)域建立并完善經(jīng)銷商售后服務體系,提升客戶滿意度
6.組織和管理區(qū)域經(jīng)理定期收集和分析區(qū)域市場競品的產(chǎn)品、價格及銷售策略等信息,協(xié)助、指導區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商開展市場促銷活動,提高區(qū)域市場銷售及占有率
7.作業(yè)績:20xx年8月公司正式成立北區(qū)銷售區(qū)域,在區(qū)域經(jīng)理僅5人的情況下,截止20xx年3月,新開發(fā)了17家一級經(jīng)銷商,發(fā)展了76家二級經(jīng)銷商,網(wǎng)絡遍及8個省,累計提車1925臺,實銷1468臺。
職位:擔任服務總監(jiān)(20xx.12-20xx.07)
工作職責:
1.車型M70售后配件開發(fā)及定價
2.配件商務政策制定及執(zhí)行
3.訂單管理及倉儲、物流配送流程標準化及監(jiān)督執(zhí)行
4.和建立經(jīng)銷商售后服務培訓體系,快速提升各經(jīng)銷商售后服務能力
5.和建立客戶回訪流程,提升客戶滿意
工作業(yè)績:
1.新團隊按計劃完成M70的售后配件開發(fā),共計107家供應商1296項零件
2.競品車型售后配件價格及維修成本,組織制定有競爭力的售后配件價格體系,保證各經(jīng)銷商利潤的同時又兼顧客戶的低維修成本,為初期的產(chǎn)品上市贏取了良好的口碑
3.車客戶7-15天內(nèi)100%回訪,并定期制作客戶回訪報告,反饋客戶需求和產(chǎn)品的問題點,并督促公司內(nèi)部各部門改善;客戶投訴管理,督促各經(jīng)銷商重視并盡快處理各類客戶投訴,提升客戶滿意度 ,贏得了客戶的一致好評
職位:擔任總裝車間經(jīng)理(20xx.03-20xx.11)
工作內(nèi)容:
1.規(guī)劃、建設和人員績效管理,提升團隊士氣及執(zhí)行力
2.流程和工藝標準文件制定及生產(chǎn)品質(zhì)管理體系的建立與監(jiān)督執(zhí)行
3.資源,按時按質(zhì)完成公司的生產(chǎn)目標
4.生產(chǎn)零事故
20xx.04-20xx.02 福建奔馳汽車工業(yè)有限公司 總裝高級專員
工作內(nèi)容及業(yè)績:
5.型項目管理:作為新車型試裝總裝負責人,協(xié)調(diào)各部門解決生產(chǎn)準備中發(fā)現(xiàn)的工藝及品質(zhì)問題
6.理:生產(chǎn)線品質(zhì)異常的管理,規(guī)劃和建立BENZ生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系
7.低減:分析、改善生產(chǎn)過程中的.各種浪費,降低成本
20xx.07-20xx.03 東南(福建)汽車工業(yè)有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理/總裝工程師
職位:擔任區(qū)域銷售經(jīng)理(20xx.10-20xx.03)
工作內(nèi)容及業(yè)績:
1.省經(jīng)銷商銷售管理:
2.任務的分析與分解,月度促銷政策的解讀,監(jiān)督各經(jīng)銷商按要求執(zhí)行
3.商分解提車目標和銷售目標,制定好二級經(jīng)銷網(wǎng)絡的促銷政策和銷售目標
協(xié)助經(jīng)銷商開展各項營銷活動,提升品牌曝光率和市場占有率
4.收集區(qū)域內(nèi)競品車型的市場營銷狀態(tài),提出建議以利公司總部進行營銷策略的調(diào)整
職位:擔任總裝工程師(20xx.07-20xx.09)
工作內(nèi)容:
1.車間質(zhì)量管理
2.品質(zhì)管理體系建立及執(zhí)行
3.型導入生產(chǎn)規(guī)劃及準備
自我評價:
1.年大型合資汽車(中日、中德)和自主品牌企業(yè)工作經(jīng)驗,多年的生產(chǎn)管理背景,熟悉汽車制造的工藝流程和質(zhì)量管控,并積累了豐富的團隊管理和項目管理經(jīng)驗;
2.售管理上,具備構建銷售體系和銷售控制的工作能力,熟悉銷售團隊組建和人才培養(yǎng);
個人性格沉穩(wěn),并具有一定的開拓精神,責任心強,具有很強的組織管理和溝通協(xié)調(diào)能力。
銷售總監(jiān)的求職簡歷范文2
個人信息
姓名:
性別:男
年齡:31歲
民族:漢族
工作經(jīng)驗:5年以上
居住地:浙江臺州椒江區(qū)
身高:
戶口:江西贛州石城縣
自我評價
本人性格開朗,自信,待人熱情真誠;
工作認真踏實,肯干,也善于接受新事物;
具有團隊合作精神。
求職意向
希望崗位:銷售類-管理/商務-銷售部經(jīng)理銷售類-管理/商務-銷售總監(jiān)經(jīng)營/管理類-部門經(jīng)理
尋求職位:銷售經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/商務經(jīng)理/主管/銷售
希望工作地點:浙江臺州椒江區(qū)
期望工資:10000 /月
到崗時間:
工作目標/發(fā)展方向
希望能有更好的發(fā)展機會.
工作經(jīng)歷
▌20xx-09--20xx-05:臺州諾亞方舟網(wǎng)絡技術有限公司
所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(民營企業(yè))
擔任崗位:銷售類-管理/商務/商務經(jīng)理
職位名稱:商務經(jīng)理/主管
職位描述:銷售業(yè)務團隊管理帶領團隊完成銷售任務
▌20xx-06--至今:臺州市賽諾網(wǎng)絡技術有限公司
所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(民營企業(yè))
擔任崗位:銷售類-管理/商務/區(qū)域銷售經(jīng)理
職位名稱:銷售經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/商務經(jīng)理
職位描述:銷售業(yè)務團隊管理帶領團隊完成銷售任務
教育經(jīng)歷
20xx-09--20xx-07重慶科技大學機械類/機械電子工程/機電一體化大專
技能專長
語言能力:
英語:一般;
計算機能力:初級
其它相關技能:
銷售
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