做好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的方法
1、簡(jiǎn)單、直接、重點(diǎn)突出。
個(gè)人認(rèn)為如果是第一次給投資者,那么請(qǐng)寫(xiě)得簡(jiǎn)單直接一些,用PPT的格式,控制在10-15頁(yè),重點(diǎn)要突出,讓投資者用兩分鐘時(shí)間就可以直接領(lǐng)會(huì)你的目的和產(chǎn)品,感興趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百頁(yè)的BP,你想想看投資者要花多久的時(shí)間去閱讀理解,他會(huì)頭大到失去興趣。
2、不要下載各種網(wǎng)絡(luò)模板,然后填空。
很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣到網(wǎng)上下載各種各樣的BP模板,然后機(jī)械地填空,如果大家都是這樣,那么成千上萬(wàn)的BP都大同小異毫無(wú)特色,投資者估計(jì)會(huì)有審美疲勞感,當(dāng)然如果是為了學(xué)習(xí)是沒(méi)有問(wèn)題的,多學(xué)一些寫(xiě)得好的BP,會(huì)讓你有所啟發(fā),但到你真正寫(xiě)的時(shí)候,建議可以按自已的邏輯和規(guī)劃,你的目標(biāo)是如何讓投資者快速理解你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì),所以不一定要填空的,你可以有特色,會(huì)讓人眼前一亮的,當(dāng)然我不是投資者,所以說(shuō)我只是建議。
3、產(chǎn)品介紹很重要,要客觀真實(shí),多用數(shù)據(jù)和圖表。
項(xiàng)目/產(chǎn)品介紹是BP的核心部分,所以要加以重視,你做的是什么?為什么做?為什么現(xiàn)在做?你是怎么做的?目標(biāo)用戶是誰(shuí)?市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何?你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里?目前取得了什么樣的效果?……..等等這些問(wèn)題都要用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言去闡述,必須客觀真實(shí),不要吹?鋸,多用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明,多用圖表來(lái)比較,不要盡是講一些總結(jié)性的東西,描述性詞語(yǔ)少用,不要假大空,不要大而全。
4、早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹是重點(diǎn)。
如果我是投資者,那么我覺(jué)得自已是投人而不是投項(xiàng)目/產(chǎn)品,只要人是好的和對(duì)的,做什么都能成,項(xiàng)目有可能是錯(cuò)誤的,也有可能過(guò)一兩年就被淘汰了,但好的人對(duì)的人不會(huì)被淘汰,他們一直在創(chuàng)新并奮斗著,人如果是錯(cuò)的,再好的項(xiàng)目都可能被做壞。所以團(tuán)隊(duì)介紹很關(guān)鍵,投資者最關(guān)注的也應(yīng)該是團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)能力和所做的項(xiàng)目是否匹配,團(tuán)隊(duì)成員是否具有互補(bǔ)性,創(chuàng)始人是否有足夠棒的個(gè)人魅力,他能取得合伙人的信任并一直并肩而行嗎?
5、呈現(xiàn)投資者想知道的所有要點(diǎn)。
要盡力呈現(xiàn)所有的要點(diǎn),不要少這少那的,我們講的.是要點(diǎn)全面,重點(diǎn)突出,言簡(jiǎn)意賅,除了公司介紹、項(xiàng)目介紹、團(tuán)隊(duì)介紹外,收入模式、退出機(jī)制、財(cái)務(wù)分析等要點(diǎn)也需要寫(xiě)好,比如以下是一家知名的投資機(jī)構(gòu)希望收到的BP內(nèi)容,15-20頁(yè)P(yáng)PT:
1.公司的目的:一句話概括公司的業(yè)務(wù)
2.問(wèn)題:描述客戶的問(wèn)題(或者客戶的客戶的問(wèn)題),概括客戶目前是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的。
3.解決方案:證明你的價(jià)值主張能夠幫助客戶更好地解決問(wèn)題;表明你的產(chǎn)品的立足點(diǎn);提供案例
4.為什么是現(xiàn)在:說(shuō)說(shuō)你以前干了什么;詳細(xì)說(shuō)明目前市場(chǎng)的趨勢(shì)
5.市場(chǎng)容量:定義你的目標(biāo)客戶;計(jì)算你的TAM、SAM和SOM
6.競(jìng)爭(zhēng):列出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;列出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
7.產(chǎn)品:產(chǎn)品線(元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面);研發(fā)路線
8.商業(yè)模式:盈利模式;定價(jià);平均收入和總價(jià)值;分銷渠道;目標(biāo)客戶
9.團(tuán)隊(duì):創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì);顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)
10.財(cái)務(wù):損益表;資產(chǎn)負(fù)債表;現(xiàn)金流量表;其他財(cái)務(wù)表格;目前擁有的訂單
當(dāng)然,要寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),我以上的觀點(diǎn)也只是冰山一角,還有大量需要注意的地方和技巧,創(chuàng)業(yè)不容易,好的BP可以給你加分不少,但最終都還要靠實(shí)實(shí)在在的努力和堅(jiān)持,要不停地折騰,有時(shí)投資者是折騰來(lái)的,沒(méi)有隨隨便便的成功,如果你暫時(shí)遇到挫折了,那么有可能說(shuō)明你做得還不夠好,你需要更加努力拼搏,總有一天,機(jī)遇會(huì)來(lái)到你的面前,而那些不夠努力的人遠(yuǎn)未到拼機(jī)遇的時(shí)候。
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