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商業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2021-12-11 08:31:39 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

商業(yè)計(jì)劃書(shū)(集合15篇)

  光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了?以下是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)(集合15篇)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

 。╔XX香薰燈)

  項(xiàng) 目 名 稱(chēng) XXX藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品全國(guó)獨(dú)家總代理 項(xiàng)目單位 銷(xiāo)售有限公司(暫定名)地址電 話 傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人

  銷(xiāo)售有限公司(暫定名)

  20xx.3.09

  目 錄

  第一部分 公司基本情況

  第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分

  公司成員及組織架構(gòu)

  產(chǎn)品/服務(wù)

  研究與開(kāi)發(fā)

  行業(yè)及市場(chǎng)情況

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  產(chǎn)品制造

  投資說(shuō)明和財(cái)務(wù)計(jì)劃

  風(fēng)險(xiǎn)控制

  第一部分公司基本情況

  1. 計(jì)劃成立的公司的基本情況:

  公司名稱(chēng)銷(xiāo)售有限公司(暫定名) 計(jì)劃成立時(shí)間20xx-4-30 (預(yù)計(jì))注冊(cè)資本 100萬(wàn) 注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)為: 有限責(zé)任公司

  2. 公司主要股東情況:

  3.

  公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù):

  主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù): 創(chuàng)新型

  XXX香薰燈

  主營(yíng)行業(yè): 綜合性公司 經(jīng)營(yíng)模式: 代理,經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)

  4. 公司設(shè)置情況:

  5. 銷(xiāo)售公司與A陽(yáng)光公司、東莞工廠的關(guān)聯(lián)關(guān)系:

  第二部分銷(xiāo)售公司成員及組織架構(gòu)

  1. 銷(xiāo)售公司團(tuán)隊(duì)情況:

  初期(13年5月-10月)員工計(jì)劃設(shè)定 4-6人,其中行政財(cái)務(wù)1 人,其余為銷(xiāo)售人員 3 人;全部人員為大專(zhuān)以上文化程度。

  3. 組織架構(gòu)設(shè)置:

  第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

  ●產(chǎn)品描述:(創(chuàng)新型XXX藝術(shù)香薰燈):

  ●知識(shí)產(chǎn)權(quán): 法國(guó)專(zhuān)利授權(quán)

  ●產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:無(wú),未申請(qǐng)

  ●目標(biāo)客戶群:

  ●公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

  創(chuàng)新型XXX藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品擁有美國(guó)核心技術(shù),中國(guó)市場(chǎng)上目前沒(méi)有完全同類(lèi)型的產(chǎn)品。純天然香薰片經(jīng)加熱后散發(fā)天然芳香、安神、驅(qū)蚊;浪漫柔和的XXX夜光、方便、安全使用,整體外觀藝術(shù)觀賞性強(qiáng)。

  ●產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):按A陽(yáng)光公司提供之標(biāo)準(zhǔn)。

  ●產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持: 由東莞工廠提供

  第四部分研究與開(kāi)發(fā)

  公司技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)依托A陽(yáng)光公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

  1. 背景

  冬蟲(chóng)夏草俗稱(chēng)蟲(chóng)草,為中國(guó)名貴中藥材,據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載,冬蟲(chóng)夏草具有“保肺益腎,秘精益氣,止血化痰,能治諸虛百損,專(zhuān)補(bǔ)命門(mén)”之功效。幾千年來(lái)蟲(chóng)草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首,并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù),但由于蟲(chóng)草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少,貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下,也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn),以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí),造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā),加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞,從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì),目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸,且還在逐年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量,需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高,流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。

  2. 產(chǎn)品基本概述

  2.1 蟲(chóng)草概述:

  目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多,其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種,包含冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)、北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)、大團(tuán)蟲(chóng)草(c.ophioglossoides)、亞香棒蟲(chóng)草(c.hawkesii)、古尼蟲(chóng)草(c.gunnii)、珊瑚蟲(chóng)草(martialis)、鐮刀狀蟲(chóng)草(c.falcata)、泰山蟲(chóng)草(c.taishanensis)、山西蟲(chóng)草(c.shanxiensis)、涼山蟲(chóng)草(c.liangshanensis)、新疆蟲(chóng)草(c.gracilis)、香棒蟲(chóng)草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多,但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多,比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)與冬蟲(chóng)夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。

  2.2 北冬蟲(chóng)夏草

  蛹蟲(chóng)草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又稱(chēng)北冬蟲(chóng)夏草,簡(jiǎn)稱(chēng)北蟲(chóng)草,為子囊菌亞門(mén)(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(cordyceps),蛹蟲(chóng)草種真菌,是蟲(chóng)草屬的模式種,在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布,但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)稀少,由于產(chǎn)量太低,在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。

  2.2.1 人工培育

  經(jīng)過(guò)多年的努力,對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟,并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量,為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升,開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升,并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類(lèi)別的專(zhuān)利,擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán),這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。

  2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分

  2.3.1 代表性成分

  a、 蟲(chóng)草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類(lèi)物質(zhì),它能參與ran ,對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此,dna轉(zhuǎn)錄mrna過(guò)程中使mrna成熟障礙,從而影響蛋白質(zhì)合成,抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng),具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成,增強(qiáng)骨髓造血功能,并有降血糖的作用。

  b、 蟲(chóng)草酸(d甘露醇)蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓,促進(jìn)機(jī)體新陳代謝,因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解,可以治療腦血栓、腦溢血,并可治療腎功能衰竭。

  c、 蟲(chóng)草多糖,一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化,提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能,激活t細(xì)胞的功效,增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力,可使脾漿細(xì)胞增生,增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力,提高血清皮質(zhì)酮含量,促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝,具有抑瘤作用。

  d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基,具有抗衰老、防止色素沉著,消除局部炎癥及抗癌作用。

  e、 硒(se)人體必需的微量元素,是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心,以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上,保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性,并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生,增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力,能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng),通過(guò)抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

  一、項(xiàng)目背景

  中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,我國(guó)全國(guó)各地在校大學(xué)生也已達(dá)到2300萬(wàn)以上,他們是時(shí)尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體。他們的前衛(wèi)意識(shí)、創(chuàng)新精神、強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)示范效應(yīng),決定了他們必然是中國(guó)現(xiàn)在及未來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及,必將成為未來(lái)最重要的商務(wù)模式之一,市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因此開(kāi)拓高校消費(fèi)市場(chǎng)不僅有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟(jì)利益,也抓住了未來(lái)的網(wǎng)上購(gòu)物的主力消費(fèi)群體。與此同時(shí)國(guó)家每年都會(huì)有一些政策傾向大學(xué)校園,校園也越來(lái)越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)效益,開(kāi)拓這塊市場(chǎng)有巨大潛在的經(jīng)濟(jì)效益,還非常有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象,帶來(lái)一定的社會(huì)效益。

  而目前尚未有專(zhuān)注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司,原因:

  1、中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)還屬于粗獷發(fā)展階段,市場(chǎng)細(xì)分還沒(méi)有達(dá)到絕對(duì)明確的地步,很多公司尚未顧及到;

  2、電子商務(wù)起點(diǎn)較高,有些公司看到發(fā)展前景,但有心無(wú)力去發(fā)展這塊市場(chǎng);

  3、校園市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜,難以逾越的的校園壁壘,使得很多公司望而卻步,缺少有效開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

  二、項(xiàng)目介紹

  校園地帶是專(zhuān)業(yè)定位于中國(guó)大學(xué)生校園電子商務(wù)門(mén)戶平臺(tái),校園地帶可通過(guò)整合廠家資源,全國(guó)配送體系,立體式滲透型的營(yíng)銷(xiāo)模式,打造中國(guó)最有活力、最具特色、最有競(jìng)爭(zhēng)力的校園電子商務(wù)第一品牌。

  網(wǎng)站定位:高校電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站,校園商務(wù)第一品牌。

  產(chǎn)品線定位:圖書(shū)、音像、禮品、數(shù)碼、手機(jī)時(shí)尚。

  消費(fèi)群體定位:大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費(fèi)群體。

  項(xiàng)目特點(diǎn):

  1、校園消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,大學(xué)生是網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)群體,他們對(duì)于未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起決定性作用。

  2、大學(xué)生消費(fèi)前衛(wèi)性、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)是這塊市場(chǎng)與眾不同之處。

  3、國(guó)家對(duì)高校的政策傾向,有利于樹(shù)立企業(yè)形象,產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。

  4、校園市場(chǎng)人力成本相對(duì)較低。

  項(xiàng)目創(chuàng)新分析:

  1、注重差異定位和不可復(fù)制性,針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng),以人為本,人性營(yíng)銷(xiāo),人與人的溝通,心與心的碰橦,這是任何廣告宣傳都難以達(dá)到的效果。

  2、模式創(chuàng)新,網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來(lái),相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。

  3、推廣品牌文化,大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神,在中國(guó)電子商務(wù)群雄亂世的年代,創(chuàng)造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。

  4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園,讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。

  三、商業(yè)模式(略)

  1、廠商資源整合

  2、物流體系整合

  3、支付系統(tǒng)整合

  4、手機(jī)電子商務(wù)平臺(tái)

  5、N位立體式的營(yíng)銷(xiāo)模式

  平媒、網(wǎng)媒、實(shí)體、會(huì)員、互動(dòng)、直銷(xiāo)、文化。

  四、收益

  項(xiàng)目第一年總投資為1250萬(wàn)。其中,設(shè)備購(gòu)置房產(chǎn)租金150萬(wàn),技術(shù)研發(fā)費(fèi)用100萬(wàn),管理費(fèi)用60萬(wàn),財(cái)務(wù)費(fèi)用15萬(wàn),營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用725萬(wàn),流動(dòng)資金200萬(wàn)。

  收益來(lái)源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)。

  項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

  校園電子商務(wù)市場(chǎng)前景非常的好,將從以下幾點(diǎn)分析:

  第一目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%,年齡在18—24歲之間比例為41.9%,在校學(xué)生購(gòu)物比例為31%由此可見(jiàn)校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊;

  第二學(xué)生消費(fèi)時(shí)尚、折扣心理、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)等消費(fèi)特點(diǎn)適合校園電子商務(wù)的發(fā)展;

  第三目前我國(guó)正在開(kāi)展高校上網(wǎng)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園模式,隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來(lái),電子商務(wù)逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分,其發(fā)展前景十分廣闊,并且日趨成熟、完善;

  第四大學(xué)校園是一個(gè)相對(duì)封閉的空間,消費(fèi)群體相對(duì)集中,針對(duì)性更強(qiáng),市場(chǎng)推廣效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其它市場(chǎng)效果好,同時(shí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

  第五目前尚未有專(zhuān)業(yè)針對(duì)校園市場(chǎng)的電子商務(wù)公司,這也是目前中國(guó)電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果,隨著市場(chǎng)化的細(xì)分,校園市場(chǎng)定為商家必爭(zhēng)之地,提早進(jìn)入市場(chǎng)將獲得不可取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  消費(fèi)群體概況

  從19xx到20xx年,短短6年,中國(guó)大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108萬(wàn)激增到20xx多萬(wàn)。大學(xué)生是潛力人群。無(wú)可否認(rèn),大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力并不強(qiáng),但同樣不可忽視,他們代表的是不久的將來(lái)的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來(lái)在社會(huì)上的中堅(jiān)與引導(dǎo)地位以及不菲的收入。從最功利的角度來(lái)看,大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)消費(fèi)欲望——現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然可以限制他們的消費(fèi)表現(xiàn),但無(wú)法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向,僅僅從其現(xiàn)有的消費(fèi)行為和愿望,我們就能預(yù)見(jiàn)到他們的欲望輪廓。

  在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn)。也就是說(shuō),為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的,他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達(dá)到核心需求的滿足,但是在低價(jià)值產(chǎn)品上,他們則會(huì)追求完全的需求滿足,享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)?梢韵胍(jiàn),這樣的一群消費(fèi)者,一旦他們的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力提升,他們所蘊(yùn)涵的市場(chǎng)價(jià)值與商機(jī)無(wú)可估量。

  群體規(guī)模和消費(fèi)水平

  中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示:網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%,年齡在18—24歲之間比例為41.9%,在校學(xué)生購(gòu)物比例為31%,通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出,大中專(zhuān)院校學(xué)生為目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要消費(fèi)群體。20xx年,中國(guó)目前大中專(zhuān)院校學(xué)生已經(jīng)有20xx萬(wàn)人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費(fèi)支出高達(dá)4819元,這意味著大學(xué)生的人均年消費(fèi)超過(guò)了城鎮(zhèn)居民人均年純收入(8472.2元)。20xx年這些數(shù)字還要增加。

  消費(fèi)者行為特點(diǎn)

 。1)強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛在的消費(fèi)巨大空間

  (2)個(gè)性獨(dú)特帶來(lái)普遍消費(fèi)

  (3)實(shí)惠消費(fèi)心理

 。4)情感消費(fèi)

 。5)潮汐性消費(fèi)

 。6)消費(fèi)行為易誘導(dǎo)

  消費(fèi)群體信息傳播空間

  21世紀(jì)大學(xué)生生活在一個(gè)資訊異常豐富的時(shí)代,多元化的媒體渠道、豐富的信息類(lèi)型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來(lái)源的首要渠道56.4%,同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%,代表傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生有著極為重要的影響,特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來(lái)之前,這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體,尤其需要得到關(guān)注。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

  對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

  其次,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明:

  1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

  2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?

  對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?

  一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)

  計(jì)劃書(shū),其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能"擊中目標(biāo)",風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

  1.關(guān)注產(chǎn)品

  在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事??商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:"噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

  2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

  在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

  3.了解市場(chǎng)

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

  4.表明行動(dòng)的方針

  企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

  5.展示你的管理隊(duì)伍

  把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):"看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

  6.出色的計(jì)劃摘要

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū),它就象是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:"這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人, 已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。"

  二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

  1.計(jì)劃摘要

  計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

  計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

  在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

  在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:

 。1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

 。2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

 。3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

 。4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);

 。5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

  摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫(xiě)

  20頁(yè)紙以上。

  2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:

 。1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

 。3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證,或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

 。4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?

  (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

  產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債",都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

  3.人員及組織結(jié)構(gòu)

  有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

  4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

  在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。

  風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

  5.營(yíng)銷(xiāo)策略

  營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有:

  (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

  (2)產(chǎn)品的特性;

 。3)企業(yè)自身的狀況;

  (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

  在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

 。2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

 。3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

 。4)價(jià)格決策。

  對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,如上門(mén)推銷(xiāo),大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道,另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

  6.制造計(jì)劃

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

  在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

  7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

 。1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);

 。2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

  可以這樣說(shuō),一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

  著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

  企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問(wèn)題:

 。1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

 。2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

  (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

 。4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

 。5)使用什么分銷(xiāo)渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

 。6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?

 。7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算是多少?等等。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

  業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè),類(lèi)屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶。 “愛(ài)情idea人”,又稱(chēng)愛(ài)情策劃人,是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。

  愛(ài)情策劃通過(guò)了解情侶個(gè)性,運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力,用新鮮、奇特、獨(dú)到的方法,設(shè)置溫馨甚至奇特的愛(ài)情場(chǎng)面,促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。

  我們以“求婚策劃”為主打,并同時(shí)開(kāi)拓其他愛(ài)情策劃市場(chǎng)。

  團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間,有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

  后成立南京第一家專(zhuān)業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營(yíng)運(yùn)的時(shí)間里不斷總結(jié),獲得第一手的經(jīng)驗(yàn),也是南京地區(qū)唯一對(duì)此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的。

  客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族,同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群。

  大多年輕人都希望自己的愛(ài)情能與眾不同,而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展,能夠代表對(duì)愛(ài)情的真心,讓女友更幸福,體現(xiàn)自我身份的愛(ài)情策劃必將迅速發(fā)展。

  同時(shí),我們將高端的愛(ài)情策劃打造成身份的象征,也是成功人士對(duì)愛(ài)情追求的象征,進(jìn)入高短消費(fèi)市場(chǎng)

  市場(chǎng)分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。

  “愛(ài)情策劃”在南京尚屬新新事物,但是在上海,杭州已經(jīng)早有。多年以前,婚慶市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí),并不被人所關(guān)注,但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會(huì)舞臺(tái),對(duì)時(shí)尚,個(gè)性的要求會(huì)愈發(fā)強(qiáng)烈,而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)定勢(shì)模式的狀態(tài)下,講求個(gè)性的受眾將會(huì)向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛(ài)情策劃的市場(chǎng)便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物,而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì),所以“愛(ài)情策劃”的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場(chǎng)的婚慶,現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù),但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然,我們承認(rèn),“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi),這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系,其挖掘的過(guò)程不會(huì)太過(guò)困難。

  同時(shí),在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn),每一次的策劃,從開(kāi)始到結(jié)束,對(duì)于參與到策劃中來(lái)的客戶當(dāng)事人是一次快樂(lè)的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會(huì)生活中,這無(wú)疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí),大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的,那么即將成為一種身份的象征,同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化,和年輕人對(duì)愛(ài)情的美好憧憬,“愛(ài)情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛(ài)意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專(zhuān)門(mén)定向高端的市場(chǎng)潛力。

  當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主,以高端人群為潛在客戶,并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。

  在我們實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn),目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。

  我們得出的結(jié)論是,處于90后階段的年輕人更易接受,但總體處于對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟,資金也有限,而25—29之間的80老一代,因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最初的熱戀,和資金相對(duì)的充裕,更樂(lè)意用“愛(ài)情策劃”營(yíng)造專(zhuān)屬的浪漫。

  處于20—25之間的大多是大學(xué)生,主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工作過(guò)度階段,資金也相對(duì)不足,生活相對(duì)不穩(wěn)。

  這些25歲以前的受眾以及包括90后,在不久的將來(lái)將成為我們的新的客戶。同時(shí),在加大對(duì)高端人群的定位后,高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。

  特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn),將成為日后的重要的客戶群體。

  同時(shí),當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對(duì)工薪階層提供專(zhuān)享服務(wù),使工薪階層也享受到同樣舒適的生活,將整個(gè)社會(huì)群體納入我們的目標(biāo)客戶,

  產(chǎn)品方案從廣告,受眾,自身和售后四個(gè)方面著手考慮。

  1,擴(kuò)大知名度。我們將通過(guò)各種有效的廣告,比如:公交車(chē)載電視,市中心步行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度。

  2,提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷(xiāo)活動(dòng),使部分客戶首先體驗(yàn),以確定受眾的信心。 3,完善自身。建立一套專(zhuān)門(mén)跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分,成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén),策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門(mén)同時(shí)進(jìn)行,保障速度和質(zhì)量。

  4,人性化考慮。為客戶制定售后,在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問(wèn),和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維,和管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),從不同的角度看市場(chǎng)。

  首先,要出奇。既然是一個(gè)新的事物,同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng),同時(shí)客戶群又是容易并且樂(lè)意接受新新事物的年輕一代,那么應(yīng)該將“新”用好。舉例:參照“美國(guó)銀行匹薩公司”的成功案例,他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意,公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念,對(duì)組織進(jìn)行改革,以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺(jué)。比如:公司的宣傳口號(hào)“愛(ài)情策劃,好夢(mèng)一日游”。因?yàn)椤皭?ài)情策劃”本身對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是新事物,不好理解,但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來(lái),同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類(lèi)似的。那么即宣傳了我們是做什么的,同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然,同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度,過(guò)分的奇特會(huì)收到相反的作用。

  其次,貼近。即貼近客戶。“愛(ài)情策劃”對(duì)于工作人員來(lái)說(shuō)是離幸福0、09毫米的工作。而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是一次愛(ài)的宣言,也是未來(lái)津津樂(lè)道,回味無(wú)窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買(mǎi)放市場(chǎng)。我們要讓客戶感受到的是,他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作,讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛(ài)情策劃。同時(shí),讓他感受到確實(shí)省心省時(shí),由我們來(lái)做好。當(dāng)然,策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶選擇,這即是和客戶交流的藝術(shù)。

  同時(shí),要專(zhuān)。專(zhuān)就是專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家,那么更需要做到專(zhuān)業(yè)化,才能讓更多客戶信任。同時(shí)針對(duì)不同的客戶進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化的策劃,才能體現(xiàn)出“愛(ài)情策劃”的個(gè)性表達(dá)。提高自身的素質(zhì),無(wú)論針對(duì)于哪一個(gè)客戶群都是必須和必要的。

  再其次,是聯(lián)。要和婚慶以及其他類(lèi)似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn),“?ài)情策劃”的新穎,而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模,那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展,挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將“愛(ài)情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系,可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù),更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然,我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別,聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解,張弛有度,才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

  當(dāng)然,還有“高”。高端市場(chǎng)是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上,利用自身策劃的有利條件,舉辦新穎奇特的專(zhuān)屬活動(dòng)。為打開(kāi)高端市場(chǎng)鋪路。將“愛(ài)情策劃”高端市場(chǎng)定位于一種為了愛(ài)情的宣言,同時(shí)又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

  商業(yè)模式,盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,立足本行業(yè)的自身特點(diǎn),打造專(zhuān)屬的營(yíng)運(yùn)贏利模式。

  操作流程,

  首先是廣告,包括確定信任度,以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行咨詢和簽單,咨詢是簽單的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)化,理解客戶的意思,并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

  然后進(jìn)入方案階段,客戶提交信息表,根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案,供選擇,在交流過(guò)程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場(chǎng)的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。

  實(shí)施階段。現(xiàn)場(chǎng)按照既定的方案執(zhí)行,根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)可以作出微調(diào),達(dá)到預(yù)期效果。

  結(jié)束和售后。我們會(huì)和客戶保持聯(lián)系,詢問(wèn)對(duì)策劃的滿意度,不定期舉行活動(dòng),提供長(zhǎng)期的簡(jiǎn)單咨詢。建立口碑。

  組織結(jié)構(gòu),

  廣告部門(mén)是打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。

  方案制定是策劃成功與否的核心。

  客戶交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。

  財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。

  售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

  市場(chǎng)調(diào)查,是確保組織即時(shí)發(fā)現(xiàn)信息,調(diào)整方向,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。

  同時(shí)需要設(shè)立總管理,對(duì)各部門(mén)之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

  盈利模式

  利潤(rùn)來(lái)源于策劃,即每比業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來(lái),在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次,對(duì)于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄,在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括,人員,道具,方案,以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用(如:路費(fèi)等)

  重要,必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)始前計(jì)算平均成本的預(yù)算,在上一季度結(jié)束時(shí)核對(duì)平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時(shí)開(kāi)始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)階段下,鮮有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擁有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn),所以開(kāi)始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件,開(kāi)始下,我們?cè)诒拘袠I(yè)專(zhuān)屬區(qū)域沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)。但是,在同類(lèi)屬行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)是有的。主要是婚慶公司,因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛(ài)情策劃”,特別是“求婚策劃”。

  但婚慶公司畢竟是以婚慶為主,不能長(zhǎng)時(shí)間的耗精力于策劃之中。而且對(duì)于處于新穎事物的“愛(ài)情策劃”,根據(jù)我們的實(shí)踐來(lái)看,婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。

  同時(shí),我們有專(zhuān)業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手,獨(dú)家性的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然值得注意的是,大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過(guò)這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。

  婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定,所以在策劃中不占有優(yōu)勢(shì)。

  同時(shí),咖啡廳,茶社甚至公園也有競(jìng)爭(zhēng)力,因?yàn)檫@些地方有天然的場(chǎng)所,但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱?chǎng)所,所以地域局限性很強(qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。

  最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模,市場(chǎng)完全打開(kāi)的時(shí)候,如雨后春筍般的“愛(ài)情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。

  對(duì)于盲目跟風(fēng)的“愛(ài)情策劃”公司,他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時(shí)間,而對(duì)于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰撸銐虻拇笮突顒?dòng)的經(jīng)驗(yàn)。這是對(duì)我們構(gòu)成最大威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  但是我們有我們的應(yīng)對(duì),從一開(kāi)始,我們的奇特將是對(duì)方無(wú)法學(xué)習(xí)的,永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越。同時(shí),當(dāng)他們開(kāi)始策劃時(shí),我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上,搶在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少之前開(kāi)始新的市場(chǎng)。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場(chǎng),因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

  同時(shí),我們?cè)诮M織運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中會(huì)不斷的更具市場(chǎng)做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),我們認(rèn)為,其他競(jìng)爭(zhēng)者的加入并不一定是壞事,他可以有助于市場(chǎng)的挖掘和開(kāi)發(fā),方便我們進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。更快的使“愛(ài)情策劃”進(jìn)入市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作,形成類(lèi)似“婚慶”之類(lèi)的規(guī)模市場(chǎng)。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場(chǎng)中占得我們的位置。

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和進(jìn)入市場(chǎng)情況,領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn)。

  由于是南京地區(qū)第一家,也是全國(guó)為數(shù)不多的幾個(gè)城市,我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解。從客戶需要什么,方案怎么制定,到后期制作都有著專(zhuān)屬于自己的系統(tǒng)。在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí),南京地區(qū)只有少數(shù)幾個(gè)婚慶公司做過(guò)一兩個(gè)求婚策劃,而在我們大量做“愛(ài)情策劃”之后,在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛(ài)情策劃”的報(bào)道,其中,除了我們的幾篇報(bào)道以外都是個(gè)人所為,一方面證實(shí)了商場(chǎng)的潛力,一方面表明了市場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專(zhuān)業(yè)從事“愛(ài)情策劃”的組織,但沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會(huì)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),甚至可以在未來(lái)建立“愛(ài)情策劃師”的考核,永葆在“愛(ài)情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

  投資額度:最低15萬(wàn)元。最佳50萬(wàn)元或以上。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

  第一章:摘要..................................................................................... 3

  第二章:公司介紹.............................................................................. 6

  一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6

  二、公司簡(jiǎn)介..................................................................................... 6

  三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7

  1.產(chǎn)品及服務(wù)A:................................................................................ 7

  2.產(chǎn)品及服務(wù)B,等等:...................................................................... 8

  3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):............................................ 8

  四、技術(shù)............................................................................................ 8

  1、專(zhuān)利技術(shù):................................................................................... 8

  2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):.......................................... 8

  五、價(jià)值評(píng)估..................................................................................... 9

  六、公司管理..................................................................................... 9

  1.管理隊(duì)伍狀況.................................................................................. 9

  2.外部支持:..................................................................................... 10

  3.董事會(huì):........................................................................................ 10

  七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:........................................................... 10

  八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11

  九、場(chǎng)地與設(shè)施................................................................................ 12

  十、風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................... 12

  第三章:市場(chǎng)分析............................................................................ 13

  一、市場(chǎng)介紹.................................................................................... 13

  二、目標(biāo)市場(chǎng).................................................................................... 14

  三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則.......................................................................... 15

  四、銷(xiāo)售策略..................................................................................... 17

  五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量....................................................................... 17

  第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析........................................................................... 17

  一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................................... 17

  二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘.................................................................... 18

  1.競(jìng)爭(zhēng)者[A,B等]............................................................................... 18

  第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19

  一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19

  二、研究與開(kāi)發(fā).................................................................................. 20

  三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20

  四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn).................................................................................. 20

  五、包裝............................................................................................. 21

  六、實(shí)施階段...................................................................................... 21

  七、服務(wù)與支持................................................................................... 21

  第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售............................................................................. 22

  一、市場(chǎng)計(jì)劃...................................................................................... 22

  二、銷(xiāo)售策略...................................................................................... 23

  1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法................................................................................ 23

  2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23

  三、銷(xiāo)售渠道與伙伴........................................................................... 23

  四、銷(xiāo)售周期:.................................................................................. 25

  五、定價(jià)策略..................................................................................... 26

  1、產(chǎn)品、服務(wù):................................................................................ 26

  2、產(chǎn)品/服務(wù)B.................................................................................... 27

  六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27

  1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)................................................................................... 27

  2、廣告宣傳...................................................................................... 28

  3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................................. 28

  4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)................................................................... 28

  5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)........................................................................... 28

  6、其它促銷(xiāo)因素............................................................................... 28

  7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).................................................................... 29

  8、直接郵寄...................................................................................... 29

  七、社會(huì)認(rèn)證.................................................................................... 29

  第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................................................... 29

  一、財(cái)務(wù)匯總..................................................................................... 29

  二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表.............................................................................. 30

  三、資金需求..................................................................................... 30

  四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表.............................................................................. 31

  五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表:....................................................................... 32

  六、現(xiàn)金流量表:.............................................................................. 32

  第八章 附錄....................................................................................... 32

  一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:............................................ 33

  二、市場(chǎng)背景:................................................................................. 33

  三、管理層人員簡(jiǎn)歷.......................................................................... 34

  五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34

  六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料:................................................................ 34

  七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34

  八、顧客名單..................................................................................... 35

  九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物:................................................................... 35

  十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)..................................................................................... 35

  十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)................................................................................ 35

  第九章 圖表...................................................................................... 35

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

  一、公司簡(jiǎn)介

  深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰緞(chuàng)立于XXXX年,以“致力開(kāi)拓人類(lèi)環(huán)境健康事業(yè),締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨,貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,立足于室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)!

  公司憑借雄厚的科技實(shí)力,先進(jìn)的設(shè)備,榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國(guó)家級(jí)發(fā)明專(zhuān)利。同時(shí),集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及工程整治為一體,著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌!公司團(tuán)隊(duì)秉承著“凈化空氣,良心品質(zhì)”的企業(yè)精神,與多家國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作,開(kāi)拓旗下品牌— “飛力西”,精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果,取得良好的社會(huì)響評(píng)!其中,“飛力西”空氣凈化液新裝修系列,可在16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能,更是深得消費(fèi)者青睞,廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所等室內(nèi)場(chǎng)所。

  深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰卷曅臑槊恳粋(gè)人、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣!

  二、公司發(fā)展歷程

  XXXX年,深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司成功申請(qǐng)了國(guó)家級(jí)專(zhuān)利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。

  XXXX年,深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司正式成立,分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷(xiāo)售中心。并得到了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開(kāi)展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng):1、免費(fèi)為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測(cè)活動(dòng);2、派大批業(yè)務(wù)專(zhuān)員進(jìn)行市場(chǎng)的深入走訪和推廣;3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料;等。

  XXXX年,深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司開(kāi)通了企業(yè)微博,及時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài),與消費(fèi)者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng)、交流。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰具M(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。

  XXXX年,深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰驹趶V州參加的兩次展會(huì)都取得了較大的成功,不僅增加了銷(xiāo)售量,而且產(chǎn)品也得到了推廣,其公司的影響力也變大了。

  三、公司產(chǎn)品

  飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品,主要針對(duì)房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場(chǎng)所裝修使用,能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物,持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成,保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新,保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。

  1、技術(shù)原理

  飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用,它噴于空調(diào)濾網(wǎng),并吸附在濾網(wǎng)中,利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理,通過(guò)空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作,快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機(jī)物,并能有效地吸附,阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì),長(zhǎng)期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾。煌瑫r(shí)根除臭味,煙味等其它有害異味。

  2、產(chǎn)品特點(diǎn)

 。1)有較強(qiáng)的吸附作用,能有效地吸走空氣中的有毒氣體

 。2)是一種無(wú)色無(wú)味無(wú)毒的有機(jī)溶液合成劑

 。3)高效環(huán)保,不對(duì)空氣造成二次污染

 。4)高效快捷,空調(diào)運(yùn)作1小時(shí),室內(nèi)空氣循環(huán)20次,則空氣凈化20次

 。5)成本低,性價(jià)比較高

  3、使用方法

 。1)關(guān)閉空調(diào)電源,拔去插頭,打開(kāi)空調(diào)表面面板,取下過(guò)濾網(wǎng)

 。2)用清水把空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)清洗干凈(建議一周清洗一次)

 。3)把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液(建議每天噴一次)

  (4)將過(guò)濾網(wǎng)裝上,運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào)。

  四、合作伙伴

  在廣州會(huì)展上,深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司分別被南方電視臺(tái)和廣東電視臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng),與這兩家電視臺(tái)緊密合作。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

  一、公司概述

  1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等

  2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

  3、公司的發(fā)展歷史

  4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

  5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者

  6、公司的納稅情況

  二、研究與開(kāi)發(fā)

  1、研究資金投入

  2、研發(fā)人員情況

  3、研發(fā)設(shè)備

  4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)

  三、產(chǎn)品或服務(wù)

  1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途

  2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程

  3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

  4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

  5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃

  四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

  1、公司的管理機(jī)構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵

  金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)

  2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

  五、餐飲連鎖行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  a)細(xì)分市場(chǎng)

  b)目標(biāo)顧客群

  c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

  d)市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

  e)營(yíng)銷(xiāo)策略

  2、行業(yè)分析

  a)行業(yè)發(fā)展程度

  b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

  c)行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)

  d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

  e)政府對(duì)行業(yè)的影響

  f)發(fā)展的決定因素

  g)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

  h)行業(yè)門(mén)檻

  3、競(jìng)爭(zhēng)分析

  a)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市

  c)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

  d)競(jìng)爭(zhēng)策略

  e)在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的

  f)競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力

  g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

  2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

  3、廣告策略和促銷(xiāo)策略

  4、價(jià)格策略

  5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃

  6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

  七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

  3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

  4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的

  5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

  6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

  八、融資說(shuō)明

  1、投資計(jì)劃:

  a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

  b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)

  c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

  d)投資收益和再投資的安排

  e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比

  f)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)

  g)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

  2、融資需求

  a)資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要

  資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)

  b)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份金其他來(lái)源,如銀行貸段等。

  九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

  1、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表

  2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

  3、過(guò)去三年的損益表

  4、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)

  5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

  十、風(fēng)險(xiǎn)因素

  1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  3、管理風(fēng)險(xiǎn)

  4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  5、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

  6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

  十一、退出機(jī)制

  1、股票上市

  2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  3、股權(quán)回購(gòu)

  4、利潤(rùn)分紅

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

  一、 營(yíng)運(yùn)模式

  零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食,方便食用的海鮮零食食品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn),建議合作者在市中心區(qū),學(xué)校附近,居民區(qū),網(wǎng)吧,電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址;統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一產(chǎn)品包裝;總部提供技術(shù)支持(包括培訓(xùn)人員)和產(chǎn)品(即食海鮮,海鮮干貨)的配送。

  二、 產(chǎn)品和服務(wù)

  1. 產(chǎn)品和服務(wù)的描述

  出售各種海鮮即食零食,海鮮干貨等商品,并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷,也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

  這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突,反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

  2. 競(jìng)爭(zhēng)比較

  相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少,此行業(yè)正處于剛起步開(kāi)發(fā)階段。盡早的開(kāi)發(fā)客源是首要階段,再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度,成為此行業(yè)的龍頭。

  3. 資源、技術(shù)

  海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類(lèi)繁多的行業(yè),也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些,對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式,一方面獲得了充分的資源、安全食品保證,也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  4. 將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃

  隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化,產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面,更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值,精益求精努力下,不斷提高。

  三、 市場(chǎng)分析

  1. 市場(chǎng)需求

  (1) 穩(wěn)定的老客戶資源

 。2) 成熟的居民小區(qū)

  (3) 購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所

 。4) 如本區(qū)域各種學(xué)校購(gòu)物廣場(chǎng)較多,當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源。 總的來(lái)說(shuō),此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的,只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群,正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙。

  2. 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

 。1)海鮮消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速,已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國(guó)內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠,根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民都有食用海鮮食品。過(guò)去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市,已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。

 。2)海鮮食品越來(lái)越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感,客觀的去接受。

 。3)飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品,已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了,無(wú)論貧富都可以消費(fèi)得起。

  3. 競(jìng)爭(zhēng)分析

 。1)與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌的直接和間接競(jìng)爭(zhēng):目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店,其已是發(fā)展已久有一定的客源。

 。2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:如海鮮市場(chǎng)、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等,規(guī)模大大小小,各有各的的特色。

 。3)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃:利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢(shì)吸引年輕消費(fèi)者,穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打,盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng),提升自身品牌知名度。

  四. 推廣策略

  1. 廣告宣傳

  針對(duì)繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng),向人群、學(xué)生、有車(chē)一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。

  2. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

  (1) 建立會(huì)員卡制度:卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如8.8 或9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者有受到尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為某某先生、某某小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

 。2) 個(gè)性化服務(wù):在店內(nèi)掛有一些宣傳品,內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí)、海產(chǎn)名稱(chēng)等宣傳品,一方面可以提升品味,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感。如果他們感興趣,可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱(chēng)、制作過(guò)程、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。

  3. 定位

  利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮,樂(lè)于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者,以時(shí)尚另類(lèi)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

  五、管理概要(根據(jù)合作方、投資方的協(xié)議簡(jiǎn)要說(shuō)明)

  1. 組織機(jī)構(gòu)

  2. 管理團(tuán)隊(duì)

  3. 人員計(jì)劃

  六、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1. 財(cái)務(wù)概括:

 。1) 房租:

 。2) 店內(nèi)外裝修:

 。3) 人員工資:

  (4) 水電費(fèi):

 。5) 啟動(dòng)其他費(fèi)用:

  2. 財(cái)務(wù)指標(biāo)

 。ㄤN(xiāo)售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等)

  3. 盈虧衡點(diǎn)

  4. 損益預(yù)估

  附件:

  投資建議: 憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件下,有著對(duì)海鮮深厚了解,充分的把這種優(yōu)勢(shì)好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn),反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景,到時(shí)候必定是雙贏的局面。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

  第一章 摘要

  水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區(qū)開(kāi)發(fā)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,同時(shí),隨著人民生活的不斷提高,保護(hù)環(huán)境已成當(dāng)務(wù)之急。目前,能源工業(yè)發(fā)展迅速,國(guó)家在大力發(fā)展清潔能源的同時(shí)也不忘環(huán)境保護(hù)。眾所周知,在現(xiàn)在工業(yè)中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)。因此,節(jié)約用水和水資源的重復(fù)利用已是當(dāng)務(wù)之 急,同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)對(duì)外零排放也已勢(shì)在必行。如今國(guó)家在十二五計(jì)劃中就著重提出要節(jié)能減排,加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)。所以水處理這一朝陽(yáng)項(xiàng)目得到政府的大力支持,在這個(gè)大好政策背景下,我們希望能成立一家環(huán)?萍脊。(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為FTN)

  擬宗旨及商業(yè)模式

  FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對(duì)待每一項(xiàng)工程及每一套設(shè)備;全體員工以“品質(zhì)就是生命,品牌就是發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)宗旨,竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù),解決各類(lèi)水處理問(wèn)題。根據(jù)客戶的不同特性,我們將為客戶量身定制水處理系統(tǒng)方案,最大限度的降低客戶投資的成本和相關(guān)的能耗費(fèi)用,并通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)與客戶建立良好的伙伴關(guān)系,真誠(chéng)的對(duì)待每一位客戶。

  第二章 公司的未來(lái)展望

  FTN是以高品質(zhì)水處理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、及服務(wù),代理國(guó)內(nèi)外一些知名水處理設(shè)備 和高端水處理藥劑,以為客戶定制最佳水處理方案為目標(biāo)并注重對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行成果轉(zhuǎn)換的高新技術(shù)企業(yè)。 公司座落于上海這個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)中心,依托其雄厚的技術(shù)力量和人才優(yōu)勢(shì),主要從事純水處理、工業(yè)循環(huán)水處理、各類(lèi)工業(yè)污水處理等。專(zhuān)注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)提供工業(yè)用水整體解決方案。我們立足上海,聚焦長(zhǎng)三角,面向全國(guó)。

  FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術(shù)服務(wù),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),方案設(shè)計(jì)等方面處于起步價(jià)段,還有很多需要學(xué)習(xí)提高的地方,尤其是向那些國(guó)際國(guó)內(nèi)在行業(yè)中有很高知名度的.企業(yè)學(xué)習(xí)交流(如: 美國(guó)通用, 美國(guó)可濾康, 美國(guó)怡口, 德國(guó)水麗,德國(guó)西門(mén)子, 原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng)業(yè)環(huán)保,中電環(huán)保等),公司與韓國(guó)知名水處理公司進(jìn)行技術(shù)合作,引進(jìn)先進(jìn)水處理技術(shù)和設(shè)備,進(jìn)行技術(shù)成果轉(zhuǎn)換。如今國(guó)內(nèi)水處理市場(chǎng)正面臨著大好發(fā)展機(jī)遇(20xx年預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總收入可達(dá)到500億元以上,由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)對(duì)環(huán)境保護(hù)要求的加強(qiáng),在3年內(nèi)可增至1000億元, 5年可增至3000億元)。在這個(gè)大發(fā)展的背景下,我們公司目標(biāo)在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,占據(jù)一定市場(chǎng)份額,在5年內(nèi)成為一家集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),項(xiàng)目配套,客戶服務(wù)等為一體的專(zhuān)業(yè)水處理上市公司,成為行業(yè)中的佼佼者。

  第三章 公司的相關(guān)產(chǎn)品,方案組合及應(yīng)用范圍

  FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術(shù)

  反滲透技術(shù)是膜分離技術(shù)的一種,膜分離技術(shù)的大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用是從20世紀(jì)60年代的

  海水淡化工程開(kāi)始的。其中反滲透(RO)水處理設(shè)備系統(tǒng)是用于純凈水過(guò)濾生產(chǎn)的專(zhuān)用系統(tǒng),在水過(guò)濾時(shí)利用反滲透膜的選擇性透過(guò)原理,通過(guò)設(shè)備的高壓泵對(duì)經(jīng)過(guò)反滲透膜的原水施加一定壓力,在壓力作用下原水中的水分子可以透過(guò)膜而滲析出來(lái),而其他無(wú)機(jī)鹽、微生物與有機(jī)物等卻由于反滲透膜對(duì)這些物質(zhì)的截留特性而不能透過(guò)膜,從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機(jī)物、細(xì)菌、膠體粒子等, 所以得到的是無(wú)菌的高純度水。反滲透系統(tǒng)目前除了大規(guī)模的應(yīng)用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產(chǎn)外,還應(yīng)用于食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)、生物工程、石油、化學(xué)工業(yè)、環(huán)保工程等領(lǐng)域。

  目前我國(guó)使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國(guó)外進(jìn)口,F(xiàn)TN一方面代理國(guó)外的原裝產(chǎn)品(陶氏RO膜),同時(shí)積極和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)反滲透阻垢劑企業(yè)合作。并依托各大高校和科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),進(jìn)行我們自身的反滲透系統(tǒng)研究,以發(fā)展新型多功能反滲透阻垢劑來(lái)支持我國(guó)反滲透系統(tǒng)的發(fā)展,同時(shí)具有很高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

  二 FTN的污水處理項(xiàng)目

  (一)、生活類(lèi)污水

  1.生活污水處理

  2.醫(yī)院、飯店等特殊民用場(chǎng)合污水處理

  3.垃圾滲濾液處理

  (二)、工業(yè)類(lèi)污水處理

  1.化工廢水處理

  2.冶金廢水處理

  3.造紙工業(yè)廢水處理

  4.印染工業(yè)廢水處理

  5.染料生產(chǎn)廢水處理

  6.酸堿廢水處理

  7.含酚廢水處理

  8.含汞廢水治理

  9.含油廢水處理

  10.重金屬?gòu)U水處理

  11.含氰廢水處理

  三 FTN污水回用工程項(xiàng)目

  FTN的污水回用包括工業(yè)污水回用和民用污水回用(也稱(chēng)中水回用或中水處理).其實(shí)質(zhì)是把污水經(jīng)深度處理后部分或全部作為原水來(lái)替代新水使用,以達(dá)到節(jié)水減耗的目的,也可以說(shuō)是污水資源化.

  污水資源化包括以下三方面:

  1)就是將工業(yè)污水經(jīng)深度處理后重新回用于工業(yè)場(chǎng)合。

  2)城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學(xué)以及生物化學(xué)方法將城市污水或生活污水進(jìn)行處理,使之達(dá)到一定水質(zhì)要求,可在一定范圍內(nèi)重復(fù)使用。

  3) 城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到工業(yè)領(lǐng)域。

  污水回用技術(shù):

  1. FTN幾種污水回用處理技術(shù)簡(jiǎn)介

  污水回用的處理技術(shù)按其機(jī)理可分為物理化學(xué)法、生物化學(xué)法和物化生化組合法等。通;赜眉夹g(shù)需多種污水處理技術(shù)的合理組合 ,即各種水處理方法結(jié)合起來(lái)深度處理污水 ,這

  是因?yàn)閱我坏哪撤N水處理方法一般很難達(dá)到回用水水質(zhì)的要求。發(fā)展到目前污水回用的工藝流程有:

  (1) 生物化學(xué)法

  (2)物理化學(xué)法

 。3)膜生物反應(yīng)器技術(shù)(物化生化結(jié)合法)

 。停拢夜に嚫攀

  膜生物反應(yīng)器 (MembraneBireactor,簡(jiǎn)稱(chēng)MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術(shù)結(jié)合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。

 。ㄒ惑w式)

  對(duì)于中水處理流程選擇的一般原則是,當(dāng)以洗漱、沐浴或地面沖洗等優(yōu)質(zhì)雜排水(CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l)為中水水源時(shí),一般采用物理化學(xué)法為主的處理工藝流程即可滿足回用要求。當(dāng)主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水(CODcr

  300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l)為中水水源時(shí),一般采用生化法為主或生化、物化結(jié)合的處理工藝。而物化法一般流程為混凝、沉淀和過(guò)濾。

  傳統(tǒng)的生物化學(xué)法運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)必須考慮到反應(yīng)速率和污泥的沉降性能。國(guó)外的研究資料表明,超濾技術(shù)作為中水處理的后處理技術(shù),具有適應(yīng)性強(qiáng)、對(duì)懸浮物、細(xì)菌和洗滌劑的去除率高,出水穩(wěn)定等諸多優(yōu)點(diǎn)。

  2.FTN污水回用技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益分析

  由于各種處理工藝的投資成本和運(yùn)行成本差異較大 ,其運(yùn)行費(fèi)也不盡相同。由于省去了后續(xù)的沉淀過(guò)濾單元,膜生物反應(yīng)器工藝的一次性設(shè)備投資低于其它工藝 , 但是處理成本略高于傳統(tǒng)生物處理及物理化學(xué)工藝 。

  今后,隨著膜分離技術(shù)的不斷發(fā)展和新型膜材料的開(kāi)發(fā)研制,膜價(jià)格不斷下降,處理成本將會(huì)進(jìn)一步下降,其應(yīng)用空間也會(huì)更加廣闊。

  因此,在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上,MBR工藝具有出水水質(zhì)良好、運(yùn)行管理簡(jiǎn)單、占地面積小等優(yōu)點(diǎn) ,是污水回用的適用技術(shù),因此將成為 2 1世紀(jì)水處理工藝的熱點(diǎn)。

  四 FTN工業(yè)循環(huán)水處理

  為解決工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)結(jié)垢和腐蝕,導(dǎo)致工業(yè)設(shè)備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低,影響產(chǎn)品質(zhì)量,能源消耗劇增的問(wèn)題,工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)必須進(jìn)行正規(guī)的工業(yè)循環(huán)水處理。

  工業(yè)循環(huán)水處理就是向水中加入化學(xué)藥品—水處理藥劑,水處理藥劑中含有緩蝕劑,可起到控制腐蝕、保護(hù)設(shè)備的作用;含有阻垢劑,可防止結(jié)垢;含有殺生劑,能防止微生物、藻類(lèi)生成。

  在工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)和冷媒水系統(tǒng)經(jīng)常投加各種水處理藥劑,如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑,使水中的結(jié)垢性離子穩(wěn)定在水中,其原理是通過(guò)螯合、絡(luò)合和吸附分散作用,使鈣鎂離子穩(wěn)定地通過(guò)螯合物絡(luò)合溶于水中,并對(duì)氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業(yè)循環(huán)水處理、中央空調(diào)水處理使用最為普遍的一種方法,也是在工業(yè)水處理中應(yīng)用面最廣、技術(shù)最成熟的一種方法,實(shí)踐證明了是有效而又經(jīng)濟(jì)的方法。

  工業(yè)循環(huán)冷卻水處理能增大循環(huán)水的濃縮倍數(shù),減少補(bǔ)水量,維護(hù)系統(tǒng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行,經(jīng)濟(jì)效益也很顯著。

  工業(yè)循環(huán)水處理是一項(xiàng)非常成熟的技術(shù),主要通過(guò)人工或自動(dòng)加藥的方式完成,由于工業(yè)循環(huán)水處理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,必須在化學(xué)檢測(cè)監(jiān)控狀態(tài)下進(jìn)行,所以必須定期對(duì)水質(zhì)進(jìn)行分析,調(diào)整水處理藥量及品種。

  主要處理:石油化工、鋼鐵冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、制藥等行業(yè)需要大量水處理的循環(huán)水處理和化學(xué)清洗。

  主要產(chǎn)品包括:阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動(dòng)控制加藥設(shè)備、污水回用于循環(huán)水、離子交換樹(shù)脂、 (RO) 反滲透膜、化學(xué)清洗、多元共聚物、殺貝劑等產(chǎn)品.

  工業(yè)循環(huán)水處理后的效果:

  (1) 改善冷卻效果,減少事故發(fā)生,(2)保護(hù)設(shè)備,延長(zhǎng)使用壽命,(3)節(jié)能節(jié)水,減少成

  本,(4)大量節(jié)省維修費(fèi)用和停產(chǎn)損失。

  第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

  A、國(guó)外水處理技術(shù)發(fā)展的特點(diǎn)

  1. 政府與民營(yíng)機(jī)構(gòu)聯(lián)手

  2. 戰(zhàn)略兼并聯(lián)合

  3.公司集約化

  4.開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)

  5.技術(shù)、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

  6.產(chǎn)品環(huán);

  7.相關(guān)技術(shù)迅速發(fā)展

  B、我國(guó)的水處理技術(shù)所面臨的困境

  1.缺乏具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品

  2. 生產(chǎn)規(guī)模小且分散,技術(shù)相對(duì)落后,質(zhì)量不穩(wěn)定,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

  3. 應(yīng)用技術(shù)水平較低

  4. 工程研究設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)的配套方面未完全系統(tǒng)化,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。

  5. 缺乏大量的科研和軟件開(kāi)發(fā)的投入

  一、競(jìng)爭(zhēng)者 :現(xiàn)在國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)做水處理的公司不少(原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng)業(yè)環(huán)保,中電環(huán)保),但涉及的行業(yè)有限,且有一定局限性。我們可以避實(shí)就虛,尋找他們的薄弱點(diǎn),減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。 二、競(jìng)爭(zhēng)策略

  1.不予對(duì)手正面沖突,采用迂回戰(zhàn)術(shù)。

  2.在有些我們欠缺方面采取利益共享,相互合作的形式。

  3. 采取一流高端產(chǎn)品,專(zhuān)業(yè)配套服務(wù),適當(dāng)價(jià)格,人性化管理相結(jié)合的方式取勝對(duì)手。

  第五章 公司業(yè)務(wù)和方向

  一 主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組成

  1、循環(huán)水處理

  ①阻垢緩蝕劑(復(fù)配藥劑) ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用于循環(huán)水處理 ④水處理單劑

  2、原水、純水處理

  RO膜阻垢劑及反滲透系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)

  3、污水、廢水處理、工藝設(shè)計(jì)及工程總包

 、傥鬯U水處理化學(xué)品 ②污水、廢水處理工藝設(shè)計(jì)及工程總包

  4、鍋爐水處理及除焦劑

 、俪鮿 ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內(nèi)除焦劑

  5、油田水處理

  ①油田用緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑 ②凈水劑、絮凝劑 ③除油劑:油脂分散劑系列 ④破乳劑:聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設(shè)備

  6、水處理設(shè)備

 、僮詣(dòng)加藥設(shè)備 ②ClO2加藥設(shè)備 ③廢水處理設(shè)備

  7、化學(xué)清洗

  單套設(shè)備、系統(tǒng)、管道、鍋爐化學(xué)清洗

  8、水處理化學(xué)品經(jīng)營(yíng)

  ①處理單劑:多元共聚物、HEDP、PBTCA等。 ②水處理原料:丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎(chǔ)化工原料:DEG、E G、PA、二甲苯等。

  二 主要業(yè)務(wù)針對(duì)行業(yè)

  目前主要業(yè)務(wù)針對(duì)行業(yè)有:石油化工、精細(xì)化工、無(wú)機(jī)化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業(yè)務(wù)方向?yàn)楣I(yè)循環(huán)水處理(凈循環(huán)、濁循環(huán)和密閉系統(tǒng))、設(shè)備化學(xué)清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務(wù)及工業(yè)污水處理項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)及項(xiàng)目總包。同時(shí)銷(xiāo)售各類(lèi)相關(guān)水處理設(shè)備,水處理藥劑等。(見(jiàn)上)

  第六章 市場(chǎng)分析

  世界上許多地區(qū)正面臨著最嚴(yán)重的缺水。據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì),全球80%的國(guó)家和地區(qū)都缺少民用和工業(yè)用淡水。隨著資源成本不斷上升和環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng),許多企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用綠色技術(shù),降低碳排放,盡量減少?gòu)U物產(chǎn)生。其中水處理技術(shù)就是其中非常重要的一項(xiàng)綠色技術(shù)。 根據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì),到20xx年,三分之二的世界人口可能會(huì)面臨水資源短缺,因此水處理技術(shù)將會(huì)越來(lái)越得到重視,這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如:在北美尤其在加拿大,水管理及污水處理設(shè)施的面臨的問(wèn)題十分急切。63%的目前運(yùn)行的設(shè)施都在超期運(yùn)行,他們的平均運(yùn)行時(shí)間已經(jīng)達(dá)到18.3年。其中52%污水處理設(shè)施在超期運(yùn)行。在美國(guó)的干旱地區(qū),對(duì)海水淡化技術(shù)的需求越來(lái)越高。海水淡化技術(shù)主要局限在于效率,而隨著淡水的短缺,這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術(shù)的發(fā)展擁有巨大的前景,許多國(guó)家都在實(shí)施水處理的政策和項(xiàng)目。根據(jù)全球知名增長(zhǎng)咨詢公司Frost&Sullivan的預(yù)測(cè),至20xx年,全球水資源管理和污水處理技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3,500億美元。目前先進(jìn)的水管理和污水處理技術(shù)及其發(fā)展趨勢(shì)包括了循環(huán)用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如,反滲透海水淡化技術(shù)正在迅速占領(lǐng)的大型設(shè)施市場(chǎng),而這一領(lǐng)域過(guò)去主要以熱工過(guò)程設(shè)備為主。處理效率的提升和滲透膜價(jià)格的回落,促使反滲透海水淡化市場(chǎng)在過(guò)去5年中迅速發(fā)展,現(xiàn)在應(yīng)用反滲透海水淡化技術(shù)的已不再是小規(guī)模的工廠,大型反滲透海水淡化廠已是司空見(jiàn)慣。中國(guó)目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問(wèn)題。作為一個(gè)人均擁有水資源量最小的國(guó)家,必須采取措施以避免未來(lái)嚴(yán)重危機(jī)的發(fā)生。中國(guó)北方缺水問(wèn)題極度嚴(yán)重,因此國(guó)家啟動(dòng)了浩大的“南水北調(diào)”工程,整個(gè)工程耗資達(dá)到幾十億美元,預(yù)計(jì)20xx年建成。污水問(wèn)題同樣困擾著中國(guó),估計(jì)有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年,污水排放量年增長(zhǎng)率達(dá)到18%,從482億噸增長(zhǎng)至572億噸。Frost&Sullivan預(yù)測(cè)在20xx年,中國(guó)的污水排放將達(dá)到640億噸。中國(guó)持續(xù)的工業(yè)化、城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),是導(dǎo)致污水排放量連年上升的主要原因;而與此相對(duì)的是,中國(guó)的污水處理廠卻基本上未能實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷的運(yùn)行。以20xx年為例,中國(guó)污水處理廠的處理污水量?jī)H僅達(dá)到的設(shè)計(jì)負(fù)荷的64%,主要的原因在于運(yùn)營(yíng)費(fèi)用過(guò)高。在這種情況下,中國(guó)的污水處理行業(yè)將需要更多的投資和更先進(jìn)的技術(shù)。在十一五計(jì)劃期間(20xx年至20xx年),政府預(yù)計(jì)在水處理方面投入超過(guò)3000億元人民幣。截至20xx年,中國(guó)一共有1572座污水處理廠,同時(shí)20xx家在建。

  圍繞著這樣一塊巨大的市場(chǎng),中外公司展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。外國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)主要在于其先進(jìn)的技術(shù)以及資金實(shí)力,而本土企業(yè)則能充分運(yùn)用政府關(guān)系緊密和熟悉中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)處。不久前發(fā)生的金融危機(jī),對(duì)許多企業(yè)尤其是外資企業(yè)造成了比較大的影響,然而我們相信,水處理仍然是國(guó)家目前大力支持的行業(yè),也受益于中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)刺激政策,水處理技術(shù)的

商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

  1. 背景

  冬蟲(chóng)夏草俗稱(chēng)蟲(chóng)草,為中國(guó)名貴中藥材,據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載,冬蟲(chóng)夏草具有“保肺益腎,秘精益氣,止血化痰,能治諸虛百損,專(zhuān)補(bǔ)命門(mén)”之功效。幾千年來(lái)蟲(chóng)草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首,并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù),但由于蟲(chóng)草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少,貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下,也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍。

  隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn),以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí),造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā),加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞,從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭。

  據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì),目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸,且還在逐年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量,需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高,流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。

  2. 產(chǎn)品基本概述

  2.1 蟲(chóng)草概述:

  目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多,其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種,包含冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)、北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)、大團(tuán)蟲(chóng)草(c.ophioglossoides)、亞香棒蟲(chóng)草(c.hawkesii)、古尼蟲(chóng)草(c.gunnii)、珊瑚蟲(chóng)草(martialis)、鐮刀狀蟲(chóng)草(c.falcata)、泰山蟲(chóng)草(c.taishanensis)、山西蟲(chóng)草(c.shanxiensis)、涼山蟲(chóng)草(c.liangshanensis)、新疆蟲(chóng)草(c.gracilis)、香棒蟲(chóng)草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多,但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多,比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)與冬蟲(chóng)夏草(cordyceps sinensis(berks.sacc.)。

  2.2 北冬蟲(chóng)夏草

  蛹蟲(chóng)草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又稱(chēng)北冬蟲(chóng)夏草,簡(jiǎn)稱(chēng)北蟲(chóng)草,為子囊菌亞門(mén)(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(cordyceps),蛹蟲(chóng)草種真菌,是蟲(chóng)草屬的模式種,在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布,但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)稀少,由于產(chǎn)量太低,在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。

  2.2.1 人工培育

  經(jīng)過(guò)多年的努力,對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟,并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量,為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升,開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升,并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類(lèi)別的專(zhuān)利,擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán),這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。

  2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分

  2.3.1 代表性成分

  a、 蟲(chóng)草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)

  蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類(lèi)物質(zhì),它能參與ran ,對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此,dna轉(zhuǎn)錄mrna過(guò)程中使mrna成熟障礙,從而影響蛋白質(zhì)合成,抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng),具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成,增強(qiáng)骨髓造血功能,并有降血糖的作用。

  b、 蟲(chóng)草酸(d甘露醇)

  蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓,促進(jìn)機(jī)體新陳代謝,因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解,可以治療腦血栓、腦溢血,并可治療腎功能衰竭。

  c、 蟲(chóng)草多糖

  一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化,提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能,激活t細(xì)胞的功效,增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力,可使脾漿細(xì)胞增生,增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力,提高血清皮質(zhì)酮含量,促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝,具有抑瘤作用。

  d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)

  能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基,具有抗衰老、防止色素沉著,消除局部炎癥及抗癌作用。

  e、 硒(se)

  人體必需的微量元素,是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心,以硒半胱氨酸的形

  式連接在酶蛋白的肽鏈上,保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性,并刺激免疫球

  蛋白和抗體的產(chǎn)生,增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力,能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng),通過(guò)抗

  基因突變達(dá)到抗癌的目的。

  2.3.2 人工培育北冬蟲(chóng)夏草與天然冬蟲(chóng)夏草的主要藥用成份對(duì)比及生理功能

  表一:主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表

  名稱(chēng) 北蟲(chóng)草 天然蟲(chóng)草 生理功能 備注

  蟲(chóng)草素 0.422% 0.007% 抗癌、防癌、抑制癌細(xì)胞裂變,可增強(qiáng)血小板的生成,增強(qiáng)骨髓造血功能。 對(duì)枯草桿菌、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌kb細(xì)胞,人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及hela細(xì)胞皆有明顯拮抗或抑制作用。 60倍。

  蟲(chóng)草酸 12.8% 6.5—8.78% 治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素,治療腎功能衰竭、利尿、對(duì)葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。 1.46—1.97倍。

  蟲(chóng)草多糖 15.8%

  10.5% 對(duì)淋巴細(xì)胞的轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用,可增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力,阻延癌細(xì)胞擴(kuò)散,并激活t細(xì)胞的功效,可使脾漿細(xì)胞增生,顯著提高人體免疫功能。 約1.5倍。

  sod

  968硒(se) 1.8ug/g

  鍺(ge) 0.1ug/g 未檢出 人體清道夫,能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外,具有防癌抗癌作用,缺乏將導(dǎo)致早衰。

  鉀(k)

  14000

  ug/g

  0.56-8389.6倍。

  磷(p)

  9000

  ug/g ug/g 骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織,dna、rna細(xì)胞膜的脂質(zhì)的重要成分,參與能量的儲(chǔ)存,物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié),酸堿平衡等。 1.73-3.1倍。

  鎂(mg)

  860 ug/g

  1178-1538

  ug/g 為細(xì)胞中主要陽(yáng)離子,是多種酶的激活劑,參與維持心肌功能,缺乏時(shí)情緒不安、易激動(dòng)、手足抽搐、反射亢進(jìn),長(zhǎng)期缺鎂、骨質(zhì)變脆、牙齒生長(zhǎng)不良。 0.58-0.73倍。

  鋅(zn)

  87.0 ug/g

  86.1 ug/g 參與各種物質(zhì)的代謝反應(yīng)以及核酸、蛋白質(zhì)的合成,協(xié)助葡萄糖在細(xì)胞膜上運(yùn)轉(zhuǎn),參與人體100多種活性酶。缺乏時(shí),表現(xiàn)為生長(zhǎng)發(fā)育不良,味覺(jué)減退,食欲不振,傷口愈合緩慢,性功能減退。 約相同

  鉬(mo) 0.05 無(wú)檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān),為人體多種能量交換的必需元素,缺鉬會(huì)引起生長(zhǎng)不良。

  錳(mn)

  10.1 ug/g

  32.65 ug/g

  與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān),其活力對(duì)于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要,故缺乏時(shí)可致骨骼畸形,同時(shí)低錳食物可降低膽固醇的血糖含量,適合老年人食服。 0.3倍。

  銅(cu)

  2.9 ug/g 鈣(ca)

  23.60

  ug/g

  563 ug/g 維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性,參與血凝過(guò)程,對(duì)一些酶系統(tǒng)起到激活作用, 缺乏時(shí)引起軟骨病、骨質(zhì)疏松癥。 0.042倍。

  維生素a 0.385mg/g 0.067 mg/g 構(gòu)成視沉細(xì)胞感覺(jué)物質(zhì),保護(hù)上皮細(xì)胞,增強(qiáng)人體免疫功能。缺乏時(shí)可造成生長(zhǎng)不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙,形成牙質(zhì)細(xì)胞萎縮、抵抗力減退。

  維生素b1 0.748mg/g 痕量 參與多種酶的反應(yīng),在糖代謝中起作用,缺乏時(shí)導(dǎo)致神經(jīng)炎、腳氣病、肌肉癱瘓,厭食、心搏徐緩、心擴(kuò)大心肌病變;水腫、生長(zhǎng)不良。

  維生素b2 0.176mg/g 0.014mg/g為黃素酶的輔基成份,在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用,缺乏時(shí)生長(zhǎng)不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。

  維生素b6 2.282mg/g 痕量 構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶,在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用,缺乏時(shí),生長(zhǎng)不良、興奮過(guò)度、心病變、厭食失眠、小紅細(xì)胞貧血癥、肢痛癥。 維生素c 0.249mg/g 0.017mg/g 參與羥化反應(yīng),有還原作用,可治療巨幼紅細(xì)胞貧血,排出體內(nèi)有害物質(zhì),清除人體自由基,抗衰老。缺乏時(shí),導(dǎo)致壞血病、毛細(xì)血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱,傷口愈合不良。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

  目錄

  一、執(zhí)行概要 ............................................................................. 3

  二、企業(yè)介紹 ............................................................................. 3

  1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性 .......................................... 3

  2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................. 4

  3、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu) .............................................................. 5

  三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ................................................................. 5

  1、產(chǎn)品的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .................................................. 5

  2、產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) .......................................................... 6

  3、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) .......................................................... 7

  4、產(chǎn)品研發(fā)情況 .................................................................. 7

  5、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 .................................................................. 7

  四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ..................................................................... 8

  1、宏觀環(huán)境分析 .................................................................. 8

  2、中觀行業(yè)分析 .................................................................. 9

  3、微觀競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................ 10

  五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ........................................................................... 11

  1、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ........................................................ 11

  2、選定合適的目標(biāo)市場(chǎng) .................................................... 11

  3、選定位策略 .................................................................... 12

  4、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ........................................................ 12

  六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ........................................................................... 14

  1、營(yíng)銷(xiāo)收入預(yù)測(cè) ................................................................ 14

  2、營(yíng)銷(xiāo)和成本計(jì)劃 ............................................................ 14

  3、現(xiàn)金流量計(jì)劃 ................................................................ 15

  4、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 ................................................................ 15

  七、管理能力 ........................................................................... 16

  八、融資計(jì)劃 ........................................................................... 18

  九、投資風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................... 18

  十、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) ........................................................................... 20

  一、執(zhí)行概要

  本企業(yè)本著取之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,以最

  好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶,還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來(lái)的內(nèi)部管理問(wèn)題,同時(shí)具有各類(lèi)短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能。

  液體壁紙有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般的同類(lèi)產(chǎn)品,其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)無(wú)法相媲美的。

  本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名,比“環(huán)!薄⒈取靶阅堋、比“價(jià)格”為發(fā)展方向,以五個(gè)“比”為品牌核心理念來(lái)推廣以及建立市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā),建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營(yíng)策略。

  本企業(yè)融匯國(guó)際優(yōu)雅風(fēng)尚,追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅,描繪著時(shí)尚人士對(duì)生活的品味與個(gè)性。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神,迎風(fēng)破浪,歷經(jīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),以專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾,超卓的設(shè)備,融入高級(jí)工藝精髓,形成和諧完美的整體,精致獨(dú)特,優(yōu)雅自然,著力打造(液態(tài)壁紙)品牌。

  二、企業(yè)介紹

  1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性

  隨著社會(huì)的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高,以及近幾年來(lái)房地產(chǎn)的高速發(fā)展,人們的住房條件得到了很大的改善,開(kāi)始變得越來(lái)越完善。對(duì)家居的裝修也越來(lái)越趨向典雅、精致、簡(jiǎn)約和安全,同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢(shì),液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展,正好可以滿足這一需要。

  涂料種類(lèi)繁多,品牌繁雜,各有特點(diǎn),為何要選擇液體壁紙呢?因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎,還很安全,又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇、時(shí)尚的心理,而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性,在裝修過(guò)程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里,還是躺在床上,時(shí)時(shí)刻刻都能?chē)@在我們周?chē),讓我們感受生活的多姿多彩,并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中,讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。

  2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

  本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客的需求,以公司的意見(jiàn)箱、服務(wù)臺(tái)和投訴意見(jiàn)電話為平臺(tái),留意客戶反饋的信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品的更新速度,從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流和環(huán)保的欲望?勘±噤N(xiāo),走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì),賺取客戶的認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

  房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過(guò)程之中,為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國(guó)既是一個(gè)年輕的行業(yè),又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè),已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn),在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。

  中國(guó)古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方介紹交易?評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量??jī)r(jià)格的居間行商稱(chēng)之為宅行。宅行是中國(guó)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身,現(xiàn)稱(chēng)房地產(chǎn)中介,房產(chǎn)超市,不動(dòng)產(chǎn)門(mén)市等。史書(shū)記載:宅行,清朝年間,宅行主要分布在山西,陜西,河北,天津一代。舊時(shí),人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱(chēng)呼為“房牙子”。房牙子是舊時(shí)宅行里以說(shuō)合房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)或租賃為職業(yè)的人,今稱(chēng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

  房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè),特別是國(guó)家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),出臺(tái)一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),是一項(xiàng)新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè),是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。在我國(guó),把房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén),開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),建立房地產(chǎn)市場(chǎng),是從實(shí)行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開(kāi)始的。

  目錄

  第一部分摘要

  一、房地產(chǎn)中介公司概況描述

  二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)

  三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

  八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

  十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

  十二、財(cái)務(wù)分析

  1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

  2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

  3。資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分綜述

  第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

  一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

  二、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料

  三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  四、房地產(chǎn)中介公司管理

  1。董事會(huì)

  2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  3。外部支持

  第二章技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1。主要產(chǎn)品目錄

  2。產(chǎn)品特性

  3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  6。無(wú)形資產(chǎn)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1。資源及原材料供應(yīng)

  2,F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

  5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  第三章市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

  四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  六、行業(yè)政策

  第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

  一、有無(wú)行業(yè)壟斷

  二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

  三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:房地產(chǎn)中介公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

  四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

  五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

  二、銷(xiāo)售政策的制定

  三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

  五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

  六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

  1。主要促銷(xiāo)方式

  2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

  七、產(chǎn)品價(jià)格方案

  1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

  九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)

  第六章投資說(shuō)明

  一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

  二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報(bào)/償還計(jì)劃

  六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

  七、投資抵押

  八、投資擔(dān)保

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說(shuō)明

  十二、報(bào)告

  十三、雜費(fèi)支付

  第七章投資報(bào)酬與退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購(gòu)

  四、股利

  第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

  一、資源風(fēng)險(xiǎn)

  二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  七、政策風(fēng)險(xiǎn)

  八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  九、管理風(fēng)險(xiǎn)

  十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  第九章管理

  一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

  二、管理制度及勞動(dòng)合同

  三、人事計(jì)劃

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

  第十章財(cái)務(wù)分析

  一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

  二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

  1。銷(xiāo)售收入明細(xì)表

  2。成本費(fèi)用明細(xì)表

  3。薪金水平明細(xì)表

  4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5。資產(chǎn)負(fù)債表

  6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

  7,F(xiàn)金流量表

商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

  商業(yè)計(jì)劃書(shū),英文名稱(chēng)為Business Plan,是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的,在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料,它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面,更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益,也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同,《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料,而商業(yè)計(jì)劃書(shū)是針對(duì)各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書(shū)面材料。并且,如果國(guó)際中小企業(yè)融資是你中小企業(yè)融資計(jì)劃的一個(gè)范疇,那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

  一、會(huì)所介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

  1、會(huì)所成立背景

  杭州,是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國(guó)文明城市”和“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì),為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,杭州在飛速發(fā)展,時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮,同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來(lái),眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮,高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

  木桐酒窖私人會(huì)所,是經(jīng)過(guò)我們從事娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)多年來(lái)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)家政策分析,而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所

  木桐酒窖私人會(huì)所,將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂(lè)、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷(xiāo)售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂(lè)、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值,更高的品牌效益,讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來(lái)!

  2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析:

 、贂(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù),會(huì)所致力于大型國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流,政府要員與企業(yè)之間的交流,搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。

 、跁(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

  地理位置優(yōu)越:我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路,我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

  設(shè)有大型停車(chē)場(chǎng):會(huì)所所在位置交通、行車(chē)便利,方便我們尊貴的客人停車(chē);

  獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地,安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間,可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

 、蹔蕵(lè)項(xiàng)目新穎有特色

  專(zhuān)業(yè)的舞會(huì),藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧?kù)o與健康!

  3、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):

  為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂(lè)、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái),同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

  二、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略

  在會(huì)所成立的初期介段,以品牌宣傳為主,進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣,會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開(kāi)。 “木桐酒窖私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂(lè)為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國(guó)最高檔的會(huì)所軟硬件條件,最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù),同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)!

  1、以書(shū)信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)程送遞,介紹本會(huì)所。

  2、聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性,內(nèi)容上具有延續(xù)性,風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,向各企業(yè)家、富豪宣傳,使之成為具有記念意義的禮品。

  3、會(huì)所定期發(fā)行專(zhuān)業(yè)紅酒雜志,雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊,旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。

  4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者,以軟文的方式介紹會(huì)所情況,打響品牌。

  5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂(lè)部、及國(guó)內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

  三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

  1、會(huì)籍

  會(huì)所專(zhuān)門(mén)吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士,全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì),都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣(mài)。

  會(huì)籍種類(lèi);名譽(yù)會(huì)員,公司會(huì)員,個(gè)人會(huì)籍,家庭會(huì)籍。

  名譽(yù)會(huì)籍: 元人民幣

  公司會(huì)籍: 元人民幣

  家庭會(huì)籍: 元人民幣

  個(gè)人會(huì)籍: 元人民幣

  注:會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用,也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。

  2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法式

  紅酒西餐廳服務(wù)特色:

  座位容量: 位

  設(shè)計(jì)風(fēng)格:低調(diào)奢華浪漫

  營(yíng)業(yè)時(shí)間:早晨7:00---凌晨2:00

  菜單主題:法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

  酒水單:進(jìn)口葡萄酒,香檳,洋酒,冰酒

  定價(jià)屬于:高檔次

  服務(wù)特色:

  專(zhuān)業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,佐餐,餐后酒水。

  餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳,燭影杯光中,我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí),還可以擁愛(ài)侶輕歌慢舞,從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞,我們的專(zhuān)業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

  不定期舉辦商務(wù)論壇及專(zhuān)業(yè)葡萄酒會(huì)。

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