兒童服裝店商業(yè)計劃書
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的兒童服裝店商業(yè)計劃書，歡迎大家分享。
兒童服裝店商業(yè)計劃書1
一、童裝市場現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場。可細分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。
中國童裝消費增長超過兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據(jù)了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現(xiàn)實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費階段”�？傮w消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時尚型。在一些經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場未來發(fā)展趨勢
隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮�。根�?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。預計20xx年后，我國新生兒年出生率將以一定速度持續(xù)增長。到20xx年，新生兒數(shù)量將進入高峰期，將現(xiàn)有出生人數(shù)翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。
童裝行業(yè)發(fā)展非�？�，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:
1.侮辱
如今，在一些生活水平較高的發(fā)達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈送的人)，但父母是間接購買的�，F(xiàn)在因為孩子少，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個性化
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。
4.[經(jīng)管]功能化
我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內(nèi)大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些R&D的能力和設(shè)計風格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三、當?shù)厥袌鲅芯?/strong>
市場調(diào)研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做好評估，及時做好對當?shù)赝b店的調(diào)查，了解當?shù)赝b店的配送和銷售情況，了解當?shù)叵M者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關(guān)的信息收據(jù)。
當?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法:
1.使用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街實際詢問操作情況。
2.運用客戶談話的方法，多詢問當?shù)啬繕巳后w，了解他們的'消費習慣。
3.去當?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。
4.在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流，目標群體的入場率，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當?shù)赜變簣@和小學，了解當?shù)啬挲g組朋友的穿衣風格和流行風格。
問卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)
區(qū)域市場童裝消費意識和消費習慣問卷調(diào)查
1.你多大了？
A.23-25歲b. 25-30歲c. 30-35歲d. 35-40歲e . 40歲以上
2.你的孩子是什么性別？
A.男生b .女生
3.你的孩子多大了？
A.嬰兒b.1-3歲c. 4-6歲d. 7-9歲e. 10-12歲f. 12-16歲
4.給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？
A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行。
5.給孩子買童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質(zhì)量c款式d價格嗎
以下哪些節(jié)日你會考慮給孩子買新衣服？
A.當你慶祝你的生日時，b .兒童節(jié)，c .當你慶祝春節(jié)時，d .你會購買這些節(jié)日
7.你通常一年給孩子買幾套衣服？
A.2-3套B.3-4套C.4-5套d. 5-6套e. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢？
A.50元b. 50-100元c. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢都無所謂。
9.去店里買衣服，最后選誰？
A.大人是主人。b .孩子買自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人
10.買衣服的時候，喜歡什么樣的標價方式？
A.明碼標價，發(fā)售時有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價格，店員問了價格，然后還價
XI。你的月收入是多少？
A.1000-20xx元b. 20xx-3000元c. 3000-5000元d. 5000元以上
非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯(lián)系方式。
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上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:
1.當?shù)貎和哪挲g分布較為集中
2.當?shù)夭煌挲g組的男女性別比例
3.當?shù)厝酥匾暺放埔庾R嗎
4.當?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝
5.間接和直接消費者的購買權(quán)
6.當?shù)鼐用竦氖杖牒拖M水平
7.當?shù)赝b一年的購買需求如何
8.父母什么時候會考慮給孩子買童裝
9.當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量、款式還是價格
10.目標群體是喜歡采用明碼標價還是關(guān)注大單店員的報價然后討價還價
四、當?shù)赝b市場調(diào)查分析報告
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下兒童有18億，占全球人口的30%。從數(shù)量上來說，童裝會有絕對的市場潛力。以中國市場為例，該地區(qū)童裝需求以每年10%至13%的速度增長，服裝行業(yè)主要發(fā)展兒童消費群體。中國不僅是世界上人口最多的國家，而且消費者的可支配收入也在不斷上升，這一切都表明中國的童裝市場潛力巨大。
與此同時，雖然一些國家的兒童人口沒有顯著增加，但由于國內(nèi)時尚潮流和消費者可支配收入的增加，童裝的市場潛力不容低估。以英國為例，近年來人口一直在下降，但其童裝市場銷售額在20xx年增長了26%，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據(jù)一項針對大眾消費者的調(diào)查，18-34歲人群的購買力最強，這個年齡段的很多人都成為了父母。父母更傾向于增加兒童服裝的支出。他們越來越緊跟潮流，關(guān)注時尚潮流，不再把童裝當成必需品，而是作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝工業(yè)聯(lián)合會對韓國2500戶家庭進行的調(diào)查顯示，今年上半年，韓國家庭為兒童和青少年購買的服裝金額達到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%，占韓國服裝市場的13.9%，高于去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的拉動作用很大。
兒童服裝店商業(yè)計劃書2
一、童裝市場現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場�？杉毞譃閶雰貉b、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。
中國童裝消費增長超過兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據(jù)了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現(xiàn)實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國的童裝市場正在從數(shù)量消耗階段轉(zhuǎn)移到品牌消費階段整體消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型轉(zhuǎn)向追求美的時尚型；在一些經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向于時尚化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場未來發(fā)展趨勢
隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮�。根�?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數(shù)量將達到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。
童裝行業(yè)發(fā)展非�？�，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:
1.侮辱
現(xiàn)在一些生活水平較高的發(fā)達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買者和贈送者)，但父母大多是間接購買。現(xiàn)在，由于孩子少，他們普遍尊重自己的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個性化
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。
4.[經(jīng)管]功能化
我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內(nèi)大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些R&D的能力和設(shè)計風格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三、當?shù)厥袌鲅芯?/strong>
市場調(diào)研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當?shù)赝b店的調(diào)查，了解當?shù)赝b店的配送和銷售情況，了解當?shù)叵M者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關(guān)的信息收據(jù)。
當?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法:
1.采用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街詢問實際操作情況。
2.運用客戶談話的方法，多詢問當?shù)啬繕巳后w，了解他們的消費習慣。
3.去當?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。
4.在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流，目標群體的入場率，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當?shù)赜變簣@和小學，了解當?shù)啬挲g組朋友的穿衣風格和流行風格。
第四，店面位置和裝修風格
商界有一句話三步一選三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標群體相對集中
2.當?shù)責狒[的步行街
3.當?shù)赜變簣@和小學集中或臨時的地區(qū)
4.當?shù)貎和b店集中的地方
5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)
裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設(shè)置幾個獨立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設(shè)計圖來確定。
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