商業(yè)項目計劃書15篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的商業(yè)項目計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業(yè)項目計劃書1
編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司
商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
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蘑菇醬項目可行性研究報告
蘑菇醬項目資金申請報告
蘑菇醬項目節(jié)能評估報告
蘑菇醬項目行業(yè)市場研究報告
蘑菇醬項目投資價值分析報告
蘑菇醬項目投資風險分析報告
蘑菇醬項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
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3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章蘑菇醬項目簡介
1.1 蘑菇醬項目基本信息
1.1.1 蘑菇醬項目名稱
1.1.2 蘑菇醬項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 蘑菇醬項目建設內容與規(guī)模
1.1.5 蘑菇醬項目性質
1.1.6 蘑菇醬項目建設期
1.2 蘑菇醬項目投資單位概況
第二章蘑菇醬項目建設背景及必要性
2.1 蘑菇醬項目建設背景
2.2 蘑菇醬項目建設必要性
2.2.1 蘑菇醬項目建設是促進實現“十二五”促進產業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要
2.2.2 蘑菇醬項目的建設能帶動和推進 蘑菇醬項目項目的發(fā)展
2.2.4 蘑菇醬項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 蘑菇醬項目是增加就業(yè)的需要
第三章、 蘑菇醬項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發(fā)展
第四章 市場分析
4.1 國內外 蘑菇醬項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景
4.2我國 蘑菇醬項目項目生產現狀及發(fā)展趨勢
4.3 20xx年我國 蘑菇醬項目項目出口情況
4.4主要 蘑菇醬項目項目市場情況
4.5 蘑菇醬項目項目產業(yè)前景
第五章 競爭分析
5.1 企業(yè)競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)
第六章蘑菇醬項目優(yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術優(yōu)勢
第七章蘑菇醬項目建設方案
7.1 蘑菇醬項目建設內容
7.2 蘑菇醬項目項目工藝方案
7.3 蘑菇醬項目項目產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經營理念
7.5.6 企業(yè)精神
7.5.7 人才戰(zhàn)略
商業(yè)項目計劃書2
一、項目背景
泰國SPA由古印度的泰式按摩轉變發(fā)展而來，對現代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風情在如今SPA行業(yè)中中獨占鰲頭。
此商業(yè)計劃的執(zhí)行源于對正宗泰式SPA的熱愛，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優(yōu)質資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務處旁。
我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源于內心的寧靜的同時受到生命之美。
二、計劃摘要
1.本會所屬按摩美容行業(yè)，經營產品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。
2.會所經營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。
3.會所股權分配采用合伙人及眾籌制。
4.目前在市區(qū)已有中高端SPA會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。
三、產品（服務）介紹
1.SPA會所將采用標準化泰國SPA管理，實行流程規(guī)范合理標準化，尤其注重細節(jié)，讓客人達到最大的舒適程度。
2.會所所經營的精油類、美容類產品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優(yōu)勢。
3.為保證會所服務質量，引進泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓。
四、環(huán)境（酒店）介紹
酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。
商業(yè)項目計劃書3
一、公司簡介
a公司是一家專業(yè)生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業(yè)。
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本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、市場分析
(一)品牌定位
爭做電動車行業(yè)的領導品牌
(二)目標市場
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們?yōu)橹L靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。然后在產品質量管理、新產品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
(四)產品優(yōu)勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(五)市場現狀
20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，然后競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，然后生產處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，然后在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，然后國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
三、市場推廣
(一)營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預測：
年份 終端網絡 銷售額
20xx 50家
20xx 100家 10000萬
20xx 200家 15000萬
20xx 350家 20000萬
通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標
a營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、stow分析
優(yōu)勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統(tǒng)一經營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產品及服務質量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。
a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發(fā)，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現，電動車行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
商業(yè)項目計劃書4
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等
2、公司的自然業(yè)務情況
3、公司的發(fā)展歷史
4、對公司未來發(fā)展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性
6、公司的納稅情況
二、研究與開發(fā)
研究資金投入
研發(fā)人員情況
研發(fā)設備
研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢
三、產品或服務
1、產品的名稱、特征及性能用途
2、產品的開發(fā)過程
3、產品處于生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況
2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神
五、非處方藥(OTC)行業(yè)、市場與競爭分析
1、目標市場
a)細分市場
b)目標顧客群
c) 5年生產計劃、收入和利潤
d)市場規(guī)模、目標市場所占份額
e)營銷策略
2、行業(yè)分析
a)行業(yè)發(fā)展程度
b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)
c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢
d)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度
e)政府對行業(yè)的影響
f)發(fā)展的決定因素
G)競爭戰(zhàn)略
h)行業(yè)門檻
3、競爭分析
a)主要競爭對手
b)競爭對手的市場策略及所占市場份額
c)競爭對手可能出現的新發(fā)展
d)競爭策略
e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢
f)競爭壓力的承受能力
4)產品的價格、性能、質量的市場競爭優(yōu)勢
六、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透于開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
1、新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備
5、現有的生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1、投資計劃：
a)預計的風險投資數額
b)風險企業(yè)未來的籌資資本結構安排
c)獲取風險投資的抵押、擔保條件
d)投資收益和再投資的安排
e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排
f)投資資金的收支安排及財務報告編制
1)投資者介入公司經營管理的程度
2、融資需求
a)資金需求計劃：為實現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)
b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析
1、過去三年的現金流量表
2、過去三年的資產負債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的年度財務總結報告書
5、今后三年的發(fā)展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見的風險
6、風險控制和防范手段
十一、退出機制
股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
股權回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明
商業(yè)項目計劃書5
一、商業(yè)概況
某項目2層為L形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結構，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。
二、商業(yè)缺口
中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫(yī)療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務。
本項目商業(yè)處在一個優(yōu)良的競爭格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網環(huán)境等外部因素為其定位了一個高起點、高標準、綜合性的發(fā)展方向。
三、商業(yè)定位
3萬平米的時尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。
四、租售價格定位
根據周邊同等項目比較：
本項目商業(yè)租金定位
一層：30元/㎡ /月
二層：20元/㎡/月
負一層：10元/㎡/月
備注：以上為實際成交價，按建筑面積計算。
本項目商業(yè)售價定位
一層：均價6500元/㎡
二層：均價4000元/㎡
五、招商對象及招商策略
1、招商對象
負一層：
物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區(qū)配套服務
一層：
銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務
二層：
美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公
2、招商策略
總策略走出去、請進來，建立直復式的招商網絡，以流動招商為主、現場招商為輔。
先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。
一層商業(yè)招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發(fā)商自己持有，抵押貸款。 負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。
六、招商媒體策略
1、媒體選擇
適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。
2、各大媒體的優(yōu)點、缺點分析；
3、媒體組合
七、招商物料準備
1、招商手冊/單頁
2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議
3、商業(yè)平面布局圖
商業(yè)項目計劃書6
一．概述
1.、電子商務現狀以及發(fā)展
電子商務由1995年開始進入中國市場，至盡為止已經有15年的時間了。電子商務乃是隨著網絡技術的發(fā)展而形成的一種全新的商務活動框架，其發(fā)展對與之相關的法律、政策、技術規(guī)范以及企業(yè)家經營意識和知識儲備等等都提出了很高的要求。
20xx年9月,阿里巴巴集團發(fā)布的《新商業(yè)文明浮現——20xx年度網商發(fā)展研究報告》顯示：截至20xx年上半年，中國的網商數量已經突破6300萬，社會經濟影響力越來越大。據不完全統(tǒng)計，20xx年9月以后的一段時間里，每天新增的網店超過5000家。而根據20xx年12月淘寶公布的數據，淘寶注冊商家超過一個億，從20xx年的930億到20xx年淘寶交易總額達到20xx億，而這個數據在20xx年，將會達到4000億。
從網民、網友，到網蟲、網商，不同時期不同稱謂的出現頻率告訴我們，互聯(lián)網的應用正在深度進化，從娛樂、社交到生活，再到電子商務，大部分人都已經感覺到，電子商務正在改變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)。
時至今日，幾乎沒有人不聽過網店、阿里巴巴、淘寶等電子商務詞匯，“今天不電子商務，明天將無商可務”。電子商務今天已經如火如荼，這是不可否認的事實，品牌商、工廠、經銷商乃至個人，無不尋覓著在電子商務里面找個空間掛靠，并且無數成功的例子在宣告，電子商務吧，讓你的生意火起來。
實體店傳統(tǒng)以來，一向是產品的銷售終端，在電子商務出現之前，幾乎所有產品都是經銷售終端到消費者手里，而如今，電子商務洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務，要不無商可務，開通網絡營銷之路，對于眾多實體店，已經是迫在眉睫，尤其是連鎖實體店，越發(fā)沉重的固定成本，越來越多的客戶被分流到電子商務公司。
艾瑞咨詢近期正式發(fā)布的《20xx-2010年中國的網絡購物行業(yè)發(fā)展報告》數據顯示，20xx年中國的網絡購物交易規(guī)模（實物類商品為主）繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期�？紤]到虛擬及服務類商品的網絡交易情況，艾瑞咨詢認為電子商務及電子支付對居民的日常生活的影響程度逐步加深。
20xx年中國的網絡購物交易規(guī)模達到2630億元，超預期增長
艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數據顯示，20xx年中國的網絡購物交易額規(guī)模繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期，其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺式購物網站交易額增長率超出艾瑞的預期。20xx年淘寶網交易規(guī)模達到20xx億元，連續(xù)5年實現100%以上的增長。艾瑞咨詢分析認為，這一現象的出現與09年淘寶網改善賣家評價體系、優(yōu)化買賣交易功能等密切相關。
2電子商務模式
c2c實際是電子商務的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即 Consumer to Consumer。
B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業(yè)對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。
一般是商家與顧客之間的商務活動，也就是通常所說的“網上購物網站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。
它是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。目前B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)如JackJonese、李寧、美特斯邦威、雅戈爾等示范效應的促進，網上購物用戶迅速增長，這種商業(yè)模式在我國已經基本成熟。
二．方案規(guī)劃
1.、設計目標與宗旨
目標：打造一個網絡上的世界皮革直營航母。
商業(yè)模式 ：B2C的商業(yè)模式；網站和實體相結合。
2、項目設計
桐鄉(xiāng) 定位高端-世界皮革直營航母，要想在商業(yè)模式上有所突破與創(chuàng)新，可以利用現階段電子商務比較成熟的環(huán)境打造網絡購物的電子商務平臺（以下簡稱平臺）。它需要解決三個問題：賣什么，怎么賣，如何盈利
2.1賣什么？
主營箱包，皮具、鞋、皮草等，應該說這些商品還是比較適合在網絡進行銷售，成功的案例也很多。但是網絡銷售只能選擇有品牌，質量好的商品進行銷售�？梢源蟠蠼档屯藫Q貨率、投訴率、提高購買轉化率。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺本身的宣傳推廣費用。
2.2 怎么賣？
商品流可以分為三種方式
A．完全利用 商鋪的庫存量，平臺零庫存
優(yōu)缺點分析：零庫存，低成本，但是商品更新太快，無法完全保證平臺上出售的商品商鋪有現貨，只能盡可能的建立協(xié)調機制降低無貨率。
B．完全自建倉庫備貨
優(yōu)缺點分析：極高的成本，需要很大的資金流支持，但縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了利潤，庫存情況清晰明了。
C．部分利用商鋪的庫存量，部分自建庫存
優(yōu)缺點分析：上面兩個方案的折中過渡方案，盡可能回避各自缺點。
信息流的三種方式
A．獨立建站，建立網上的 商城
優(yōu)缺點分析：獨立建站，擁有完全控制權。類似國美電器網上商城，一號店，京東商城等。但這樣的網站運營需要強大的技術和團隊支持，而且網站的推廣成本極大，廣告費用高。
B．利用淘寶目前超強人氣開設淘寶商城專營店
優(yōu)缺點分析：部分受制于淘寶的游戲規(guī)則，但可以利用淘寶的幾百萬會員的人氣，推廣成本相對較低
C．開設淘寶商城并將數據同步到獨立網站并建立分銷渠道
優(yōu)缺點分析：進退自由，可以視發(fā)展情況有所側重的發(fā)展淘寶商城或者獨立網站，并在適當時候推出分銷制度，發(fā)展分銷商，并可以發(fā)展市場內的有興趣的商鋪進行分銷，既共享了資源又能從網站獲取第一手的商業(yè)資料。
2.3 如何盈利？
就平臺本身而言前期盈利主要以進出貨的差價為主，后期可以利用平臺本身的影響力，在賺取差價的同時收取加盟費和廣告費。最終目的創(chuàng)建平臺本身的品牌和渠道。并根據網絡的特點同時創(chuàng)多品牌。電子商務平臺其實和傳統(tǒng)實體市場相同，它的培育同樣需要一個比較長的周期，只能做好一年虧本，兩年保本，三年開始盈利的心理準備。
就平臺對于市場商鋪的附加值而言，對商鋪來說在傳統(tǒng)市場銷售的同時多了一個網絡的渠道，而這個渠道又不必花費太多的精力去打理，只需交給專業(yè)的電子商務運作團隊即可。
目前的現實就是很多實體商鋪本身在進行初級階段的電子商務，或者有很多想實施，但苦于沒有技術和人才。所以 為商鋪提供這樣一個電子商務的服務既為自己的網上世界皮革直營航母做準備，又為商鋪提供了一條網上銷售的渠道，可以大大提高競爭力。
綜合分析，可以采用以下模式進行：第一階段： 組建電子商務團隊（或公司）開設淘寶商城，選取 若干品牌專賣店加入，由團隊統(tǒng)一拍攝實物照片并錄入淘寶商城數據庫進行網絡銷售，當商品賣出后，每天下午固定時間由專門物流人員統(tǒng)一收貨，統(tǒng)一打包，統(tǒng)一發(fā)貨。第二階段：根據銷售情況，平臺逐步自行進貨并銷售。第三階段：當商品數量和銷售量達到一定程度，團隊也已經完全組建并融合，可以開始將淘寶商城的數據同步到 的獨立B2C網站上，并建立分銷制度，發(fā)展分銷商。如果再發(fā)展一個階段的話，那就是舍棄淘寶商城，全力推B2C網站，既可銷售其他品牌產品，也可創(chuàng)建自己的品牌產品和銷售渠道，開創(chuàng)電子商務的新渠道，打造一個網絡上的世界皮革直營航母、一個行業(yè)電子商務門戶網站。
三.項目優(yōu)勢分析
桐鄉(xiāng) 在實體的各方面均成熟可行，建立平臺。依靠實體的市場建立起來的B2C平臺具有起自身優(yōu)勢：
a．倉儲問題：由于 各店鋪就是一個最有效、實時的倉庫，所以平臺的倉儲成本為零。 b．是送貨時間太長的問題：由于B2C平臺的倉儲就是 自身，所以在送貨方面能做到當天定獲當天發(fā)貨。
c．商品質量以及售后服務沒有保障的問題：為保證商品質量，在所有貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團隊統(tǒng)一收貨、包裝、發(fā)貨，保證了商品質量。至于售后問題，客戶面對的也是平臺，而非商鋪，由此的商品質量保證機制負責與商鋪協(xié)調溝通，省卻了客戶與商鋪的對話。并可建立7天免費退換貨、先行賠付、貨到付款等機制。
d．信譽問題：以 的名義建立的商城，更容易讓消費者產生信任感。
四．.實施規(guī)劃
1.、.人力資源配備
商業(yè)策劃團隊：市場調查、商業(yè)計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃
網絡營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導（SEM）、網站聯(lián)盟廣告（PPC） 網站技術團隊：網站開發(fā)、各種應用系統(tǒng)的開發(fā)維護、電子支付接口開發(fā)
網站運營團隊：圖片拍攝、數據錄入、文案、網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理、信用卡防欺詐管控
物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理
2.軟件解決方案
使用目前已經很成熟的淘寶商城系統(tǒng)建立淘寶商城，以及網上商店軟件市場占有率第一的shopex軟件建立獨立網站
3、.宣傳推廣
前來 的游客發(fā)放電子優(yōu)惠券，憑密碼可以參與優(yōu)惠。
網站定期向會員發(fā)放網絡優(yōu)惠卷，對回頭客進行優(yōu)惠；
懸掛網商標識；
搜索引擎推廣：優(yōu)化網站，讓Google 和百度更多的收錄網站信息；
電子郵件推廣：有針對的群發(fā)電子郵件；
網絡廣告推廣：購買廣告位或者Google AdWords或者百度關鍵字；
博客推廣：利用博客的Web2.0效應；
軟文推廣：聘請職業(yè)寫手撰寫推廣的軟文；
與有關部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度；
3．.資金預算
員工薪水：50萬
攝影設備：6萬
商業(yè)項目計劃書7
一、公司描述、宗旨和目標
中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習和研究的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務是開發(fā)具有自主版權和知識產權的大型通用數據庫管理系統(tǒng)——xxSQL，并基于xx數據庫產品進行應用開發(fā)和推廣。
xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件和應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫（xxSQL）的“xx企業(yè)信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立和提高公司產品的信譽和客戶對于產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長。總之，首先使公司運營正常，實現良性現金流和一定的贏利空間，再求進一步發(fā)展，實現良好的投資回報。
xx軟件的長期目標：開發(fā)和推廣大型通用數據庫管理系統(tǒng)及其應用產品。
二、公司目前的股權結構
公司目前的股份構成：
三、已投入的資金及用途
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產品的開發(fā)、測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金（75萬元）和20xx年中國市第一批軟件和集成電路產業(yè)發(fā)展專項資金（50萬元）。
四、公司目前主要產品及服務
公司的主要產品：“xx數據庫管理系統(tǒng)（xxSQL）”。
正在開發(fā)的產品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務中心”，為廣大中小企業(yè)用戶提供數據集中維護及安全保障。
五、產品的知識產權和歸屬權
“xx數據庫管理系統(tǒng)（xxSQL）”是由兩位創(chuàng)始人（xx、xx）在國外任教期間發(fā)明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數據庫的專利權、出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創(chuàng)始人所有，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數據庫的應用產品。中國xx軟件有限公司擁有產品的所有知識產權。
六、市場概況和營銷策略
目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現一家獨大或幾分天下的局面，因此，現在是進入企業(yè)搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)和服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地、國內、國際市場。
七、核心團隊
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創(chuàng)辦人，現任董事長兼CTO，xx大學計算機系終身教授，數據庫及人工智能專家）；
xx（公司創(chuàng)辦人，現任總經理，xx大學計算機系終身教授，人工智能專家）；
周先生（于95年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程和人工智能專家）；
陳先生（于88年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國加州硅谷著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師）；
王先生（xx大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數據庫專家）。
八、公司優(yōu)勢說明
公司的主要優(yōu)勢如下：
1) 企業(yè)搜索引擎的技術處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進技術，創(chuàng)新能力強；
2) xx企業(yè)備份和搜索工具是基于xx自身的數據庫產品研發(fā)的.，充分利用了數據庫的
高性能和安全機制，產品性價比高；
3) xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。
九、目前公司為實現目標的增資需求
為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產品的市場開發(fā)。
公司計劃在20xx年實現收支平衡，09年實現銷售贏利，占據國內企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
十、融資方案
企業(yè)的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰(zhàn)略投資者。 投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
投資方和xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
商業(yè)項目計劃書8
第一章 項目背景
一、 國際背景
1、溫室效應和環(huán)境保護
當前環(huán)境變暖引起的氣候變化，臭氧層空洞等已成為全球性的環(huán)境問題，如果任其發(fā)展下去將對人類的生存和發(fā)展構成嚴峻的挑戰(zhàn)。因此在制冷劑的替代研究過程中應該加強對生態(tài)環(huán)境的保護意識，不能只看到眼前的利益，而同時要注重生態(tài)環(huán)境與人類的協(xié)調的，可持續(xù)的發(fā)展�？沙掷m(xù)發(fā)展的核心是經濟發(fā)展與保護資源、保護生態(tài)環(huán)境的協(xié)調一致，是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環(huán)境。
工業(yè)革命為人類提供了開采地球上庫存能量的技術，在給人類帶來豐富物質產品的同時也給生物圈和人類社會帶來一系列直接和間接的惡果：礦產、能源等自然資源被過度開采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴重污染、物種滅絕、生態(tài)環(huán)境失衡等一系列資源耗竭和環(huán)境污染問題。面對人類生態(tài)和自然生態(tài)的這種退化趨勢，人們開始思考如何解決經濟發(fā)展與環(huán)境保護的協(xié)調問題。世界環(huán)境與發(fā)展委員會的《我們共同的未來》一書中指出：“在過去我們關心的是經濟發(fā)展對環(huán)境帶來的影響，而我們現在則更迫切的感受到生態(tài)的壓力，如土壤、水、大氣、森林的退化對我們經濟發(fā)展所帶來的影響。在不久以前我們感到國家之間在經濟方面相互聯(lián)系的重要性，而我們現在則感到在國家之間的生態(tài)學方面的相互依賴的重要性，生態(tài)與經濟從來沒有像現在這樣互相緊密地聯(lián)結在一個互為因果的網絡之中�！币粓鼍G色浪潮正在席卷全球，沖擊和改變著傳統(tǒng)的企業(yè)經營理念，也突破了“綠色企業(yè)是生產綠色產品的企業(yè)”這一概念界限，使其成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強企業(yè)競爭力的一個切入點。
因此，企業(yè)要想立足于21世紀，必須將“綠色”融于生產的各個環(huán)節(jié)，通過發(fā)展循環(huán)經濟，使資源的投入最小化、廢棄物的資源化，走新型的資源循環(huán)型道路。
全球環(huán)境問題是指影響范圍涉及全球，影響實踐以百年計的環(huán)境問題，也就是震撼整個生物圈的環(huán)境問題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加，這對人體健康和生態(tài)系統(tǒng)中的物種組成都有不利影響，因此，限制臭氧損耗物質（Ozone Depletion Substance:ODS）的生產和使用、保護大氣臭氧已成為當綠色企業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)代最緊迫的環(huán)境問題之一。另外，由于CO2、CH4等溫室氣體的排放形成的溫室效應引起的全球氣候的變化也是一個嚴重的環(huán)境問題。這些問題將對非清潔能源為原料的企業(yè)的生產和銷售造成影響。20xx年2月16日，作為聯(lián)合國歷史上首個具有法律約束力的溫室氣體減排協(xié)議——《京都議定書》正式生效，按照《議定書》的規(guī)定，所有發(fā)達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著在世界主要發(fā)達國家市場上污染性的產品將逐漸失去市場，而清潔能源和產品會逐漸成為新市場的主力軍，同樣，盡管我國作為發(fā)展中國家目前沒有減排義務，但是由于我國高排放、低產出獲得的產品有可能成為國際貿易的爭端因子，引發(fā)一些發(fā)達國家的貿易壁壘，因此，環(huán)境問題仍然會影響到國內市場和國內企業(yè)，目前，我國溫室氣體二氧化碳排放量已經位居世界第二，甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列，有預測表明，到20xx年前后，我國的二氧化碳排放總量很有可能超過美國，居世界第一位；從人均來看，目前我國人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到20xx年可能達到世界平均水平，喪失人均二氧化碳排放水平低的優(yōu)勢，為了保護環(huán)境和經濟利益，因此，我國政府提出了“建立和諧社會”，并展開了一系列保護環(huán)境、促進清潔生產的活動，20xx年確定了兩個循環(huán)經濟試點城市，改造老工業(yè)基地，20xx年1月開始的“環(huán)保風暴”等活動都說明了經濟社會大環(huán)境已經向可持續(xù)發(fā)展方向轉變，對企業(yè)而言，使用清潔能源，采用清潔的生產方式，生產綠色產品是大勢所趨。
2、循環(huán)經濟
循環(huán)經濟是一種完全區(qū)別于傳統(tǒng)經濟的新型經濟，以資源節(jié)約和循環(huán)利用為特征，也稱為資源循環(huán)型經濟，是將經濟效益與生態(tài)效益結合在一起的新型經濟發(fā)展模式。循環(huán)經濟是相對于傳統(tǒng)經濟而言的，以“資源—產品—再生資源——產品”為特征，表現為生產的低消耗、低污染、高利用率和高循環(huán)率，使物質資源在生產中能得到充分利用，把經濟活動對自然環(huán)境的影響降低到最小程度，以最小成本獲得最大的經濟效益和環(huán)境效益。：
在微觀層面，企業(yè)將其經濟效益目標同生態(tài)效益目標有機地結合在一起。一方面對資源進行合理開發(fā)和利用，另一方面在生產全過程中加強對污染的控制，降低廢棄物的產生，加強對廢棄物的回收利用，以實現廢棄物的零排放為目標；
在中觀層面，循環(huán)經濟在行業(yè)層面的體現形式——建立生態(tài)工業(yè)園區(qū)。生態(tài)工業(yè)園區(qū)是依據循環(huán)經濟理念和工業(yè)生態(tài)學原理而設計建立的一種新型工業(yè)組織形態(tài)，由于不同產業(yè)或企業(yè)間存在著物質和能量的關聯(lián)和互動關系，通過在產業(yè)之間引入循環(huán)概念，使這種關聯(lián)和互動構成了各產業(yè)或企業(yè)間的工業(yè)生態(tài)鏈，從而形成生態(tài)工業(yè)體系。其主要目標是盡量減少廢物，將園區(qū)內一個工廠或企業(yè)產生的副產品用作另一個工廠的投入或原材料，通過廢物交換、循環(huán)利用、清潔生產等手段，最終實現園區(qū)的污染物的低排放甚至“零排放”；在園區(qū)內通過有選擇的產業(yè)組合，各相關企業(yè)對原材料的需求和供給大致平衡，不致造成廢棄物的大量外溢。通過循環(huán)經濟發(fā)展模式可以解決傳統(tǒng)經濟發(fā)展模式下企業(yè)追求經濟效益而又無法提高環(huán)境效益這一難題，使企業(yè)生產行為具有可持續(xù)性，也是企業(yè)提高自身競爭力與生存能力的必然選擇。目前我國有很多企業(yè)仍處于粗放型發(fā)展階段，一些企業(yè)正在由粗放型向集約型生產方式轉變。要實現經濟發(fā)展模式向循環(huán)經濟轉換，企業(yè)行為，包括企業(yè)經營目標、經營思想理念、生產方式、環(huán)境管理方式等都需要有較大的轉變。
3、綠色GDP
目前比較一致的觀點認為:綠色GDP是指經資源環(huán)境調整后的國內生產總值，泛指在一國(或地區(qū))的經濟領土范圍內，由所有常住機構單位在一定時期生產的，扣除自然資源耗減成本與環(huán)境降級成本之后的有效最終成果。用綠色GDP減去固定資產折舊，即可得到綠色國內生產凈值(EDP)，它是經資源環(huán)境核算調整的國內生產凈值，又稱生態(tài)國內產出。
綠色GDP=現行GDP一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本
EDP二現行GDP一固定資產折舊一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本
=NDP一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本
綠色GDP是綠色GDP核算體系的產物。綠色GDP核算體系是綠色國民經濟核算體系的通俗稱謂，是聯(lián)合國《綜合環(huán)境與經濟核算體系》(5EEA)具有中國特色的稱呼。
實施綠色GDP核算有利于衡量和評價經濟活動的真實效果
實際經濟活動中，一方面，一些企業(yè)只注意自身發(fā)展的直接成本
商業(yè)項目計劃書9
客家野菜 創(chuàng)業(yè)計劃書
所 在 學 校：惠州學院
指 導 老 師：xx副教授、xxx副教授 創(chuàng)業(yè)小組成員：xxx xx xx 聯(lián) 系 電 話：e-mail 地 址：聯(lián) 系 地 址：
copyright 20xx 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第1頁，共54頁
目 錄
客家野菜 創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄
第一章 執(zhí)行概要 1.1 創(chuàng)業(yè)背景和項目的簡述 1.2 公司基本情況及管理團隊 1.3 市場分析與營銷策略 1.4 產品、服務、制造
1.5 投資、財務及風險分析 第二章 企業(yè)介紹 2.1 企業(yè)理念 2.2 公司簡介 2.3 公司情況
2.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)
2.5 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1-2年) 中期(3-5年) 長期(5-10年) 2.6 創(chuàng)業(yè)機遇
第三章 產品與服務 3.1 產品介紹與開發(fā) 3.1.1 初期產品介紹
3.1.2中期和后期產品策劃 3.2 產品包裝 3.3 定價策略 3.4 服務
1 2 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 略9 11 11 12 13 13 14 14 14 16 16 17 17 18 19 19
3.5.1 產品優(yōu)劣勢分析
3.5.2 產品的市場前景預測 3.5.3 產品的品牌和專利
copyright 20xx 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第2頁，共54頁第四章 市場分析和營銷策略 4.1 市場分析
4.1.2 市場微觀環(huán)境 4.1.3 競爭分析
4.1.4 企業(yè)能力分析
4.1.5 消費者市場和組織市場分析 4.2 市場營銷策略 4.2.1 目標市場戰(zhàn)略 4.2.2 市場開發(fā)戰(zhàn)略 4.2.3 品牌戰(zhàn)略 4.2.4 分銷策略 4.2.5 促銷策略 4.2.6網絡營銷策略 第五章 產品生產 5.1 產品的安全戰(zhàn)略管理 5.2 生產基地選擇 5.3 生產設備 5.4 生產要點 5.5 生
產流程 5.6 質量控制 第六章 管理團隊
6.1 企業(yè)文化
6.1.1 公司經營理念 6.1.2 公司形象（ci） 6.1.3 公司愿景 6.2 公司治理結構
6.2.1 公司成立相關背景及性質 6.2.2 初期公司組織結構圖及說明 6.2.3 人員、薪酬、激勵及績效考核 6.2.4 中后期公司的組織結構 第七章 投資分析
7.1 投資資金使用預測
7.1.1 第一年預測投資費用明細表 7.2 資金籌集 7.3 債務的償還
7.4 經營銷售敏感性分析
copyright 20xx 客家野菜創(chuàng)業(yè)小組 第3頁，共54頁
20
20 21 21 22 22 23 23 25 26 26 27 28 30 30 31 31 31 32 33 33 33 33 34 34 34 34 34 36 39 41 41 42 42 43 43第八章 財務分析 8.1 主營產品收入 8.2 主要費用預算表
8.2.1 融資租入固定資產折舊 8.2.2 固定資產折舊 8.3 工資分配表
8.4 預測利潤及利潤分配表 8.5 預測資產負債表 8.6 相關財務分析 8.7 雷達圖分析
第九章 風險預測與控制 9.1風險預測 9.2風險控制 總 結 （一）、建議烹飪方法 （二）、機器設備 一、gxj高壓清洗機 二、蔬菜平板速凍機 三、氣調保鮮庫 四、生產線圖例布置
�。ㄈ�、公司章程 綠光客家野菜
有限責任公司章程 第一章 總 則
第二章 公司名稱和住所 第三章 公司經營范圍 第四章 公司注冊資本
第五章 股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額、 第六章 股東的權利和義務 第七章 股東轉讓出資的條件
第八章 公司的機構及其產生辦法、職權、議事規(guī)則 第九章 公司的法定代表人
第十章 財務、會計制度、利潤分配及勞動制度 第十一章 公司的解散事由與清算辦法 第十二章 股東認為需要規(guī)定的其他事項
�。ㄋ模�、公司主要職位說明
商業(yè)項目計劃書10
國統(tǒng)報告網（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。
商業(yè)計劃書撰寫目的
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）
撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內容
一、項目簡介
二、產品/服務
三、開發(fā)市場
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務計劃
商業(yè)策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關報告
行業(yè)研究報告、市場調查報告、產業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調查報告
市場投資前景報告
市場行情監(jiān)測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據具體項目要求進行提供）
1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；
2、項目介紹；
3、企業(yè)營銷策略；
4、項目商業(yè)模式；
5、企業(yè)近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關財務評價資料；
6、項目投資金額及融資計劃；
7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；
8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。
由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結構
三、公司管理及組織結構
四、對公司未來發(fā)展的預測
五、公司競爭優(yōu)勢
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開發(fā)
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設備
四、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢
第三章 產品或服務
一、產品主要目錄
二、產品特征
三、正在開發(fā)及待開發(fā)產品簡介
四、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
五、現有生產條件和生產能力
第四章 市場與競爭分析
一、行業(yè)分析
二、目標市場
1、細分市場
2、目標顧客群
3、5年生產計劃、收入和利潤
4、市場規(guī)模、目標市場所占份額
5、營銷策略
三、競爭分析
1、主要競爭對手
2、競爭對手的市場策略及所占市場份額
3、競爭策略
4、競爭優(yōu)勢
第五章 營銷策略
一、營銷機構和營銷隊伍
二、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
三、廣告策略和促銷策略
四、價格策略
五、市場開拓計劃
第六章 生產經營計劃
一、新產品的生產經營計劃
二、公司現有的生產技術能力
三、品質控制和質量改進能力
四、現有的生產設備或者將要購置的生產設備
五、現有的生產工藝流程
六、生產產品的經濟分析及生產過程
第七章 融資說明
一、投資計劃：
二、融資規(guī)模
三、資金使用計劃
四、退出機制
第八章 財務計劃與分析
一、經營業(yè)績
二、盈利前景
三、還款計劃
四、財務評價
第九章 風險因素
一、技術風險
二、市場風險
三、管理風險
四、財務風險
商業(yè)項目計劃書11
前 言
中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內容涉及企業(yè)（項目）運營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。
中商產業(yè)研究院每年完成項目數量達數百個，在養(yǎng)老產業(yè)、商業(yè)地產、產業(yè)地產、產業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網、電子商務、民營銀行、民營醫(yī)院、農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。
【出版日期】 20xx年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價 格】 訂制
黑枸杞項目商業(yè)計劃書
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務說明
第二部分 黑枸杞行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
�。ㄒ唬┱攮h(huán)境分析
�。ǘ┙洕h(huán)境分析
二、黑枸杞行業(yè)市場分析
三、黑枸杞市場預測分析
四、市場分析小結
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務介紹
三、組織架構
四、主要管理團隊
第四部分 產品與技術
一、主要產品介紹
�。ㄒ唬┲饕a品
�。ǘ┊a品性能
�。ㄈ┊a品的競爭優(yōu)勢
二、產品制造
�。ㄒ唬┊a品生產制造方式
�。ǘ┥a工藝流程
�。ㄈ┵|量控制
�。ㄋ模┦酆蠓⻊�
�。ㄎ澹┥a成本控制
三、技術與研發(fā)
�。ㄒ唬╆P鍵技術介紹
�。ǘ┘夹g亮點
（三）現有的和正在申請的知識權
�。ㄋ模┭邪l(fā)團隊
（五）持續(xù)創(chuàng)新安排
第五部分 營銷規(guī)劃
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷措施
第六部分 項目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實現經營目標采取的具體策略
�。ㄒ唬I銷網絡計劃
（二）人才培養(yǎng)和引進策略
�。ㄈ┓⻊仗嵘媱�
第七部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進度
三、資金籌集方式
四、投資者權利
五、投資退出方式
六、項目估值
�。ㄒ唬┰u估技術說明
�。ǘ┦找娆F值法簡介
（三）評估假設與模型
�。ㄋ模┰u估值的計算
第八部分 財務分析與預測
一、財務評價依據
二、財務評價基礎數據與參數選取
三、有關說明
四、經營收入預測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
（一）項目損益和利潤分配表
�。ǘ╉椖楷F金流量預測表
�。ㄈ╉椖控攧赵u價指標計算
七、財務評價結論
第九部分 風險分析
一、風險因素
�。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭加劇風險
（二）技術更新于產品開發(fā)風險
�。ㄈ┘夹g失密風險
�。ㄋ模┕芾盹L險
�。ㄎ澹┴攧诊L險
二、應對措施
�。ㄒ唬⿷獙π袠I(yè)競爭風險
�。ǘ⿷獙夹g更新風險
（三）應對技術失密風險
�。ㄋ模⿷獙芾盹L險
（五）應對財務風險
商業(yè)項目計劃書12
一、建設項目與環(huán)境的和諧：
如今我們國家正在建立“和諧社會”，什么是“和諧社會”，從社會學意義上來理解和諧，我們認為和諧社會是社會發(fā)展的一種良性狀態(tài)，一個理想的目標，主要包括人際關系的和諧、人與社會的和諧、人與自然的和諧。
人與自然的和諧，就是在人類社會的發(fā)展中，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發(fā)展成各種我們所需要的建筑產品。這些功能各異的建筑產品(如：供給人們居住的住宅產品、公共活動的建筑產品、用于工業(yè)發(fā)展的工業(yè)園等)，在社會中供給人們不同的需要。
我們合理的開發(fā)和利用自然資源，不破壞資源存在的規(guī)律，建筑產品和環(huán)境就能相互的和諧。自然環(huán)境和社會環(huán)境由于建設項目的功能及構成建筑的材料、工藝等都會對其產生不同影響，以下主要從建設項目的功能、形成建筑產品實體的材料兩方面來闡述一下建設項目環(huán)境保護的意義。
二、建設項目的功能對環(huán)境保護的意義。
首先我們引進一個例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標志。位于青藏高原東北部，生態(tài)地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態(tài)安全的重要水體，也是區(qū)域內最重要的水汽源和氣候調節(jié)器，被譽為“中國的生態(tài)屏障”。
青海湖處于柴達木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖，柴達木盆地的風沙就會吞噬大半個中國，因此，青海湖在整個西部生態(tài)平衡中發(fā)揮著不可替代的作用。為了保護青海湖的生態(tài)，國家和我省進行了多方面的保護措施。
2009年青海湖景區(qū)保護利用管理局通過嚴把項目建設和市場主體準入“兩大關口”，堅決杜絕破壞生態(tài)、污染環(huán)境的項目建設，最大努力地減少人為活動對生態(tài)環(huán)境的影響。
而近期根據有關資料表明了進一步明確的項目：一切旅游建設項目，必須依照《青海湖景區(qū)控制性詳細規(guī)劃》，法律化、規(guī)范化、科學化實施運行，嚴格實施可行性論證，執(zhí)行環(huán)境影響評價制度，落實國土相關審批程序，任何影響生態(tài)環(huán)保的項目一律不得進入景區(qū)、落戶景區(qū);任何影響生態(tài)環(huán)境的既有建筑項目一律拆除，恢復自然狀態(tài);任何有悖于景區(qū)保護的大小經營活動一律不得入區(qū)進行。
假想，如果我們現在沒有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態(tài)，也許多年后我們祖國的南部地區(qū)，會喝不到水，會遭大半個中國沙漠化的噩運，也許會有不可預料的自然災害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態(tài)遭受嚴重破壞的景象時，值得慶幸的是已經采取了一些列的措施方法來保護這塊(《中國的生態(tài)屏障》)土地。
由此可見，建設項目的功能對生態(tài)環(huán)境保護有著非常重要的意義。
再看這樣的一個例子：2009年8月20日西海都市報報道了一則關于一個工業(yè)項目污染的報道。陜西省鳳翔縣長青鎮(zhèn)有兩村民居南北環(huán)抱著的一家年產鉛鋅20萬噸的冶煉企業(yè)，據初步的調查，是由于鉛鋅生產排污量大，影響了周圍的環(huán)境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴重超標。
從陜西省鳳翔縣政府得到的網絡消息，長青鎮(zhèn)高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標，至此,鳳翔縣長青鎮(zhèn)3個村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標，部分嚴重的兒童已經達到了中毒的標準。
據悉陜西省環(huán)保廳成立處理鳳翔血鉛超標協(xié)調小組,將以公開招標的方式,對長青工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響進行評估,為今后環(huán)保審批和監(jiān)管提供技術依據。與此同時,還將聘請專家對工業(yè)園的污染機理和污染成因進行研究，突出防治對策和建議。
那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩(wěn)定的不可降解的污染物。幼年寫作業(yè)時總不自覺的“咬鉛筆”，直到長大后才知道鉛在體內積蓄后還會中毒。
研究證實，血鉛水平在10ug/dL (0.483umol/L)左右時，雖尚不足以產生特異性的臨床表現，但已能對兒童的智能發(fā)育、體格生長、學習能力和聽力產生不利影響。國內最新研究成果表示，兒童體內血鉛超過100微克/升，智能指數就會下降10～20分。國際消除兒童鉛中毒聯(lián)盟的專家告誡說，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%。
以上一系列的報道，讓我們心驚膽戰(zhàn)，但是真正的事件背后我們應該思考些什么。大新工業(yè)園區(qū)，是可以提高GDP，但是那些只為了經濟發(fā)展而已破壞環(huán)境為代價的建設項目，利益在眼前，而災難又有誰來承擔。在這個事件中，那些生活在那里的人們不得不離開，逃避災害。事件可以通過各種措施來解決，但由于建設項目而破壞的自然和社會環(huán)境，又怎樣的來彌補。
我們的工業(yè)園在破壞了自然生態(tài)環(huán)境的時候，也破壞了我們的社會環(huán)境，同建立和諧社會是背道而馳的。建設項目對保護自然和社會環(huán)境，同樣有著重要的意義。論文大全。
三、構成建設項目實體的材料對環(huán)境保護的意義
建設項目是由很多種材料構成建筑物的實體，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規(guī)律存在著，如果破壞了自然規(guī)律，就會對環(huán)境造成不可挽回的損失。
例如我們目前所禁用的黏土紅磚，有報道稱生產一塊實心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環(huán)境且要損毀大量的良田沃土，據統(tǒng)計，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝，相當于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對土地資源和生態(tài)環(huán)境破壞十分嚴重。又是一組瞠目結舌的數據。
建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環(huán)境。比如砂石，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴重威脅。再例如一些用于工程材料的化學材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環(huán)境�，F在我們國家從法律法規(guī)，禁止和淘汰了對我們環(huán)境不利的很多材料，國家在花大力氣對有危害的材料進行革新。綠色的新產品、新材料的合理應用，將我們的建筑物引領到一個新的變革時代中。
作為一個建筑業(yè)的從業(yè)者，每一個人都應該積極響應各種革新材料和節(jié)能材料的使用，每一個人都有責任和義務遵守和執(zhí)行國家的各種規(guī)定，自覺的去做，不為個人的利益。一切從環(huán)境保護的角度出發(fā)，保護好我們生存的環(huán)境。
四、結語
我們?yōu)榱松娴男枰獙嵤└鞣N功能的建設項目，在實施中，我們應該從對環(huán)境影響的角度，進行可行性的研究，堅決杜絕不利環(huán)境的項目，認真的做好環(huán)境評價工作，積極響應和采用綠色和環(huán)保的材料。
保護環(huán)境就是保護我們自己，我們每一個建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力，在建筑領域為環(huán)境保護盡一份力。
商業(yè)項目計劃書13
一、項目概況
項目名稱：高端SPA（化妝品代理）項目
上海韻寒貿易有限公司擬引入戰(zhàn)略投資300萬元，用于投資高端SPA（化妝品代理）項目。
本SPA項目能切實滿足目標客戶的需求，填補細分市場上個一個空缺。在取得一定經濟效益的同時，也解決了人們追求高質量休閑生活時遇到的問題。
本SPA項目具有良好的宏觀經濟背景，并且具有廣闊的市場空間，設計完成后將成為上海市區(qū)SPA行業(yè)的精品，為項目投資者帶來豐厚的回報。
二、盈利模式
本項目的盈利模式分為兩種，一部分為會員費用及會員消費，另一部分為產品銷售收入。
1、其中會員分為四個檔次，分別是A類會員（5000元/9折），B類會員（10000元/8折），C類會員（30000元/6折）以及D類會員（50000元/5折）四個檔次，以便不同消費者的選擇。
2、直接產品銷售則是指由銷售人員直接將本項目代理產品DrIrenaEris銷售給廣大消費者，以推廣DrIrenaEris產品以及提高品牌知名度。
而在服務方面，本項目向消費者提供臉部、身體等多種服務項目，能夠滿足不同消費者的消費需求。
相應銷售計劃：
1、第1年，在上海市建立自己的第一家店，以后升級為旗艦店。
2、第2—3年加強服務，提升品牌知名度，同時擴大銷售與宣傳，初始投資的回收期控制在3年以內。
3、第4年以后，開設3~5家加盟店，擴大我公司在全國范圍內的影響力。
三、項目收益
本項目預計總投資額為494。4萬元，年均銷售收入為662。2萬元，年均總成本為304。6萬元，財務內部收益率為49。36%，財務凈現值為531。0萬元，投資回收期為2。56年。
商業(yè)項目計劃書14
一、項目名稱：
項目單位：
項目負責人：
說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密，所有權屬于*****公司，所涉及的內容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并遵守以下約定：
1、在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容復制，泄露或散布。
2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回。
目錄：
1、計劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產品/服務介紹、4、創(chuàng)業(yè)團隊、5、市場預測；
6、制造計劃、7、營銷策略、8、財務規(guī)劃、9、風險評估、10、發(fā)展目標
二、企業(yè)介紹：
1、企業(yè)宗旨：
2、企業(yè)的基本情況：
A、
a、 企業(yè)名稱；b、成立時間；
c、注冊地點；d、經營場所；
e、企業(yè)的法律形式：有限責任公司；
f、公司法人代表；g、注冊資本；
h、主要股東： i、股份比例、
B、
a、企業(yè)未來發(fā)展的計劃；
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略
3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，
A、初創(chuàng)時期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴張時期的情況。
B、可能出現的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產品的市場占有情況。
三、產品/服務介紹
1、產品/服務的概況：產品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創(chuàng)新性和獨特性。
2、產品/服務的競爭力和市場前景：說明企業(yè)的產品/服務與同類產品/服務相比的優(yōu)缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小。
3、產品/服務的研發(fā)/提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性；是否通過有資質的機構鑒定；是否獲得有關部門或機構的獎勵；是否參與制定產品的行業(yè)標準，質檢標準；是否采用何種方式改進產品的質量和性能；企業(yè)是否開發(fā)新產品的計劃。
4、產品成本分析：產品研發(fā)費用，設備購置成本，開發(fā)人員薪資成本，每件產品的實際成本。
5、產品的品牌和專利：企業(yè)為保護自己的產品采取了何種保護措施；產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。
四、創(chuàng)業(yè)團隊：
1、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況
2、介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。
3、公司的組織結構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單（認股權，比例，特權），公司的董事會成員，各位董事的背景資料
五、市場預測：
1、對需求的預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益？市場規(guī)模多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響市場需求的有哪些因素？
2、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰？是否存在有利于企業(yè)產品發(fā)展的市場空間？企業(yè)預期的市場占有率是多少？企業(yè)進入市場會引起競爭對象何種反應？這些反應對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響？
3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。
六、制造計劃：
1、產品制造方式：說明企業(yè)是自己設廠（自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件）還是通過委托加工或其他方生產產品、
2、生產設備：使用什么設備，設備專用還是通用，設備先進程度如何，價值多少，最大生產能力多大，能否滿足企業(yè)產品銷售需求，隨著生產規(guī)模擴大是否需要增加或更新設備，設備增加與更新的數量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作
3、 產品的工藝和質量：
A、產品的生產制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃。
B、主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質量如何。
C、正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產品進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和 可靠性。
七、營銷策略：
1、了解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件
2、說明市場機構和營銷渠道的選擇
3、營銷隊伍的組建，構成和管理
4、建立穩(wěn)定銷售網的的策略
5、制定促銷計劃和廣告策略、
6、價格決策和策略
八、財務規(guī)劃：
1、創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設（財務規(guī)劃與企業(yè)的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分）
2、現金流量表，資產負債表，損益表
3、產品在每一時期的發(fā)出量是多大？何時開始產品線擴張？每件產品的生產費用是多少？每件產品的定價是多少？使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少？要雇傭哪幾種類型的人？雇傭何時開始，工資預算是多少？
4、現金收支分析，資金來源和使用
九、風險評估：
1、政策風險：國家政策的調整和變化導致產品發(fā)展和產業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風險。
2、不可預見的風險：一些不可預見的事件（戰(zhàn)爭，動亂，天災人禍，大規(guī)模流行疾�。┮部赡軐е缕髽I(yè)的經營，發(fā)展面臨風險。
3、市場風險：國際和國內市場環(huán)境的改變，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經營，發(fā)展的風險。
4、經營管理風險：經營項目在運營過程中由于決策失誤，開發(fā)項目失敗，客戶合作項目流產，工作管理的失誤，工作運營成本增加、
5、財務風險：企業(yè)的經營過程中出現投資資金不到位，資金周轉困難，財務管理出現漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、
十、發(fā)展目標：
1、企業(yè)發(fā)展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么？
2、企業(yè)的短，中，長期發(fā)展計劃是什么？
商業(yè)項目計劃書15
每個具有競爭優(yōu)勢的公司都會有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的成長軌道以及資源配置的取向。
創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于：它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略，不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù)，而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實現成功的跨越和進一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產品定位和創(chuàng)業(yè)市場定位，決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進入并立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術的情況下，往往只是因為缺乏準確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。 公司的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規(guī)劃包括目的，達到目的之程序，進度時刻表等，并列出任何可能會影響到規(guī)劃的情況，考慮好調整、應變的措施。
項目名稱:綠色特色餐飲
二、創(chuàng)業(yè)目標
餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，為長途跋涉的旅人們所設立的休憩站，如茶棧等，而當時的餐廳設備簡陋，目的只提供游客簡便的飲食場所而已；不過隨著社會之演進，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內部裝潢設備也獲得重視，大家所要求的品質也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設備才有所改善。
發(fā)展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中放松心情有種回家的感覺，了
解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。現代餐飲屬于勞動力密集型企業(yè)，如何節(jié)約人力成本勢必成為企業(yè)利潤與核心競爭力的根本。
三、市場現狀
隨著國內經濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業(yè)中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鐘。
1、品牌餐廳
陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外。
2、民俗、文化酒樓
由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成
為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
四、市場調研
必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。具體項目桓宇集團負責。
面對眾多私房菜館的開張營業(yè)，只有具有創(chuàng)意的、符合現今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優(yōu)勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業(yè)的倡導者，希望公司成為優(yōu)質服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展。員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統(tǒng)一。
綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。
五、餐飲特色
本次以「主題餐廳」作為我的開店營運計畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳，而休閑餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產品時，同時享有額外服務及體驗之餐飲機構，除了主題餐廳，還有具有特殊景致或游憩功能地區(qū)設置之餐飲單位，利用休閑游憩環(huán)境結合餐
飲元素，提供消費者復合式餐飲之服務。
環(huán)境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優(yōu)雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾為設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品；而在服務上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 并成立以桓宇集團中央廚房負責為主的菜品研發(fā)室,每周出二個創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優(yōu),質量穩(wěn)定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強身、生態(tài)）菜系。
六、目標市場的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。
七、市場策略
產品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團負責執(zhí)行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現私家文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備。
5、家居式廚房設置在包間之內，半封閉式。家嫂現場制作。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分
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