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商業(yè)計劃書(集合14篇)
日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書，歡迎大家分享。
商業(yè)計劃書 篇1
本項目屬于體育文化培訓業(yè)，教練師資力量則是本項目的成功關(guān)鍵。由于本項目擁有多項國內(nèi)外高級教練人才資源及健身活動策劃經(jīng)驗，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統(tǒng)的健身教練培訓與高級私教服務(wù)將是成為本項目的重點與特色。下面是國際健身房商業(yè)計劃書，我們來看看是如何編寫操作的。
第一節(jié)健身房商業(yè)計劃書背景分析
一、健身房項目簡介
二、健身房項目開發(fā)主體介紹
(一)企業(yè)商業(yè)計劃書簡介
(二)企業(yè)成長歷程
(三)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
(四)股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化
(五)主要股東介紹
(六)公司組織架構(gòu)
第二節(jié) 健身房項目融資概況
一、健身房項目所在地區(qū)概況
二、健身房項目建設(shè)條件分析
(一)自然條件
(二)人文條件
(三)供電與通訊條件
(四)供水與排水條件
(五)交通條件
(六)土地條件
第二章 企業(yè)基本情況 第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品
第二節(jié) 主要健身房產(chǎn)品特性 第三節(jié) 健身房項目所處行業(yè)描述 第四節(jié) 企業(yè)在行業(yè)中的地位 第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展目標
第三章 健身房項目產(chǎn)品和服務(wù) 第一節(jié) 企業(yè)主營產(chǎn)品
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍 第二節(jié) 主要原材料及其供應(yīng)
第三節(jié) 未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃
第四節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運 一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝 二、產(chǎn)品儲運與物流
第四章 健身房項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)
第一節(jié) 健身房產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標準
第二節(jié) 國內(nèi)外健身房產(chǎn)品競爭情況
第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況
第五章 健身房項目所處行業(yè)及市場分析
第一節(jié) 國內(nèi)健身房行業(yè)概述
一、健身房行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈 二、健身房行業(yè)發(fā)展狀況 三、健身房行業(yè)發(fā)展?jié)摿?四、健身房市場消費結(jié)構(gòu)分析 五、健身房市場發(fā)展趨勢預(yù)測 第二節(jié) 健身房市場分析 一、健身房行業(yè)市場概況 二、國外健身房產(chǎn)品競爭情況 三、健身房行業(yè)盈利情況分析 四、健身房市場機會分析 第六章 健身房項目swot分析
第一節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析(sw)
一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析(strength)
二、企業(yè)競爭劣勢分析(weakness)
第二節(jié) 健身房市場機會與威脅分析(ot)
一、健身房市場發(fā)展機會分析(opportunity)
二、影響健身房項目實施的不利因素(threats)
第七章 健身房項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析(pest) 第一節(jié) 政治法律環(huán)境分析
第二節(jié) 健身房行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析 第三節(jié) 社會文化環(huán)境分析
第四節(jié) 健身房產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析 第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃 第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀
一、健身房產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應(yīng)性分析
二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商
三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比
四、健身房產(chǎn)品銷售計劃
第二節(jié) 健身房產(chǎn)品銷售策略
一、基本營銷戰(zhàn)略
二、銷售實現(xiàn)預(yù)期
三、銷售渠道
四、銷售周期和應(yīng)收賬款管理
五、定價政策
第九章 健身房項目資金需求和退出策略
第一節(jié) 融資計劃
第二節(jié) 投資回報
第三節(jié) 退出安排
一、股權(quán)融資退出方案
二、債權(quán)融資退出方式 第十章 財務(wù)計劃分析
第一節(jié) 健身房項目主要經(jīng)濟指標 第二節(jié) 財務(wù)預(yù)測 一、內(nèi)部收益率分析
二、投資回收期計算 三、稅金預(yù)測
一、創(chuàng)業(yè)背景 項目背景 二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢 三、團隊介紹 團隊成員的優(yōu)勢 四、市場分析
市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析 五、組織與場地分析
組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標準定位
六、營銷計劃
營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123
七、經(jīng)費預(yù)算
經(jīng)費預(yù)算表、經(jīng)費的籌措
八、附錄
資產(chǎn)負債表、利潤表
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、項目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項目的經(jīng)營
形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊�，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助�，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱
四、市場分析
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠�。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。
結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。 大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的�？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。 那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面。
例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入�？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。 五、組織與場地分析
1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
�。ㄒ唬┥倘Φ脑O(shè)定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
�。ǘ┥倘σ詤^(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
�。ㄈ┚唧w選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉�圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
�。ㄋ模┠繕讼M群定位
�。�1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念
A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
B類顧客： 一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間 C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上 （2）按照族群類別劃分：
A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；
B類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。 （五）經(jīng)營面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
A類店：400~600㎡；（適用于籌備期） B類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）
C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期） （六）裝修標準定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修： A、落地玻璃；
B、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道； C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊
D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。 六、營銷策劃
1、營銷計劃與營銷策略 營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。 2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
�。�1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
�。�3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
�。�4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃： 定價方案： 月卡：120元/月，（包月） 次卡80元/次，（一次性，適合周末） 日卡20元，（一天） 學期卡450元/學期（包學期）
�。�5）銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度 假期：開設(shè)假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源 3、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。 以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案： 方案1、（晚上運動型）
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、（白天運動型）
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、（周末運動型）
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。 七、經(jīng)費預(yù)算 1、經(jīng)費預(yù)算表 數(shù)量 單價 合計 跑步機 5 3500 17500
五人綜合訓練器 1 13000 13000 坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000 坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000 下斜舉重床 1 6500 6500 臂力訓練器 2 6000 1200
其他設(shè)施（乒乓球臺等） 若干 30000
其他費用（租金等） 220000 合計 300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入 八、附錄
1、資產(chǎn)負債明細表 資產(chǎn)
合計（元） 跑步機 17500
五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000 坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 6500
臂力訓練器 1200其他設(shè)施（乒乓球臺等） 30000合計 79200負債 合計（元） 銀行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出資 80000 合計 300000 2、利潤表（經(jīng)營初期）
編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元 項目 本期金額 一、營業(yè)收入 222300
減：營業(yè)成本 60000 銷售費用 1500（宣傳費用） 管理費用 5000
財務(wù)費用 5280（銀行借款利息） 二、營業(yè)利潤 150520 加：營業(yè)外收入 20xx 減：營業(yè)外支出 1500 三、利潤總額 151020 減：所得稅費用 48825 四、凈利潤 102195
財務(wù)費用為銀行借款的利息費用 年利率6.65% ，80000*6.65%
注：營業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 入數(shù)
3、盈虧收支情況表 時間 具體內(nèi)容 收支情況
前期（1-3年） 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損 發(fā)展（3-4年） 凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清 平衡
商業(yè)計劃書 篇2
一、基本信息:
1.公司名稱:清香奶茶店。
2.行業(yè)類型:零售。
3.組織形式:個體工商戶。
主要經(jīng)營范圍:工程學院商業(yè)街，是人流的中心聚集地。
4.營業(yè)地點:
面積:占地約100平方米。
選擇這個地方的原因:因為學院內(nèi)沒有專門經(jīng)營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區(qū)，交通便利，市場前景非常廣闊。
5.企業(yè)家個人信息:
名稱:
性別:女。
年齡:20。
學歷層次:大專。
相關(guān)工作經(jīng)驗:以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。
6.成員:一名接線員和兩名服務(wù)員。
二、項目設(shè)立概述:
本人大學生，物業(yè)設(shè)施管理專業(yè)，從小對管理感興趣�，F(xiàn)在我要大學畢業(yè)了。以我的愛好和對商業(yè)的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據(jù)我的經(jīng)驗、財務(wù)狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風險，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學生的消費越來越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。
三、市場調(diào)研
茶葉店是一個資金投入低、消費基礎(chǔ)廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經(jīng)營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。
奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點:
1、操作必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2.質(zhì)量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。
3.小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。
四、對其他茶店的調(diào)查
1.商店硬件調(diào)查。主要包括:對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、運營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2.商店陳列布局調(diào)查。主要包括:對店鋪的樓層構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區(qū)間、質(zhì)量和供應(yīng)情況進行了調(diào)查和分析。
4.商店經(jīng)營管理調(diào)查。促銷、補充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。
五、商業(yè)策略
1.營銷策略分析。
打印小名片以便投遞。
大學校園住宿比較集中，學生基本都在宿舍，這個方向可以得到很好的宣傳效果。
貼廣告。
廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳。
網(wǎng)上宣傳。
可以在學生集中的網(wǎng)站上宣傳。
口碑傳播。
我們可以通過同學和老師的介紹來增加消費者的數(shù)量。
(2)服務(wù)。
茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。
商業(yè)計劃書 篇3
【引言】
珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。
其中寶石，必須具備以下幾個特點：
第一是“美”，即艷麗晶瑩，光彩奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現(xiàn)為絢麗的顏色，或表現(xiàn)為透明而潔凈，或具特殊的光學效應(yīng)（如貓眼、變彩、夜光等現(xiàn)象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者則只能用作工業(yè)原料。
第二是“久”，即質(zhì)地堅硬耐磨，能夠經(jīng)久不變。由于寶石的價值高，人們必然期望它能夠經(jīng)久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數(shù)氧化物（如紅寶石、藍寶石）及單質(zhì)礦物（如鉆石），而質(zhì)軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數(shù)寶石不在此列，如歐泊、珍珠。
第三是“稀”，即產(chǎn)量少。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石，上等質(zhì)量者每克拉（0.2克）價值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶），由于產(chǎn)量較多，開采較容易，其價格一直較低。某些常見的巖石，經(jīng)琢磨后也具美觀耐久的特點，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤。
【目錄】
第一部分 摘要
一、珠寶公司概況描述
二、珠寶公司的宗旨和目標
三、珠寶公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、珠寶公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、珠寶公司優(yōu)勢說明
十、目前珠寶公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2．財務(wù)預(yù)計
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 珠寶公司介紹
一、珠寶公司的宗旨
二、珠寶公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、珠寶公司管理
1．董事會
2．經(jīng)營團隊
3．外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)
三、珠寶產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章 珠寶市場分析
一、珠寶市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前珠寶公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、珠寶公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 珠寶市場營銷
一、概述營銷計劃
二、珠寶銷售政策的制定
三、珠寶銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、珠寶銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、珠寶產(chǎn)品價格方案
1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、珠寶市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務(wù)風險
九、管理風險
十、破產(chǎn)風險
第九章 管理
一、珠寶公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認股計劃
第十章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現(xiàn)金流量表
8．財務(wù)指標分析
商業(yè)計劃書 篇4
�。ㄒ唬┕靖艣r
1、公司名稱：北橋服裝
2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園
3、公司固定成員：
4、行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝行業(yè)
5、商業(yè)模式：以自己設(shè)計服裝為主的模式；
6、創(chuàng)業(yè)背景：
（1）如今，服裝已經(jīng)成為反映穿著者社會性的無聲語言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個性特征的服裝會受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現(xiàn)代人眼里，時尚創(chuàng)意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自我。
（2）對于我們現(xiàn)在買的衣服，經(jīng)常會遇到一個非常嚴重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。
第一章計劃概述
�。ǘ┦袌隹偨Y(jié)
服裝行業(yè)現(xiàn)狀
在經(jīng)濟全球化的形勢下，服裝業(yè)的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業(yè)面臨的新機遇和挑戰(zhàn)，也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。
服裝設(shè)計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個范疇。中國有數(shù)千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，加強服裝創(chuàng)意文化市場拓展研究，創(chuàng)造財富和就業(yè)機會，促進行業(yè)整體提升。
�。ㄈI銷策略
1、我公司根據(jù)目前的實際情況，采用招聘設(shè)計師的方式，幫助客戶設(shè)計和修改他們想要的服裝款式。
2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡可能滿足客戶的需求。
3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。
4、在促銷方面，我們會根據(jù)客戶的消費狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。
（四）生產(chǎn)管理計劃
在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不要太大，但布局要時尚，跟上潮流。商店的'主要目的是設(shè)計顧客想要的、有自己風格的衣服。
（五）資金需求
1、啟動資金
（1）工具、設(shè)備、計算機等：自有
（2）辦公室租金：3萬
�。�3）員工工資（年）：4萬（兩人）
�。�4）銷售廣告：1000
�。�5）辦公費用：4000
�。�6）布、線等。：30，000
以上為固定投資，共計7.5萬元
2、主要成本
（1）員工工資（年）：4萬
�。�2）材料：3萬
�。�3）地租：3萬
�。�4）銷售廣告：1000
以上為全年主要費用，共計43100元
（六）企業(yè)財務(wù)計劃
企業(yè)將建立基本的財務(wù)會計制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會計復式記賬法，科學管理，避免賬目混亂。所有收據(jù)必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費用，存入銀行�？傊�，企業(yè)的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細清楚。
第二章公司簡介
在人的想象力的基礎(chǔ)上，設(shè)計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。
�。ǘ┕镜慕�(jīng)營目標
公司的經(jīng)營目標以設(shè)計為主，讓企業(yè)以精湛的設(shè)計技術(shù)盡快開拓市場渠道，建立自己的商業(yè)模式。
�。ㄈ┢髽I(yè)的整體優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略
1、整體優(yōu)勢
據(jù)我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業(yè)，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現(xiàn)個性的店吸引大量顧客。
2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略
第一階段：熟悉服裝行業(yè)，建立自己的營銷模式，有穩(wěn)定的客戶，實現(xiàn)第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標。
第二階段：擴大規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。招聘設(shè)計人才，完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，為企業(yè)未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。朵拉客戶，讓越來越多的客戶了解我們的企業(yè)，熟悉我們的企業(yè)，
第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。
第三章企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)
現(xiàn)在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。
其實每個人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學習設(shè)計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發(fā)了一種全新的服裝理念。
我們有專業(yè)的設(shè)計師，結(jié)合客戶自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。
第四章分析了企業(yè)的目標市場
（一）企業(yè)的目標市場
我們的目標是20—35歲的年輕人�，F(xiàn)在的年輕人講究個性，追求時尚。
（二）目標市場的總體情況
目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業(yè)設(shè)計師的概念相結(jié)合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創(chuàng)業(yè)項目。
�。ㄈ┠繕耸袌隹蛻粜枨笄闆r
現(xiàn)在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現(xiàn)人的個性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。
第五章競爭對手分析
�。ㄒ唬┊斍暗氖袌龈偁巸�(yōu)勢
企業(yè)的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。
我公司的主要目標市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發(fā)場所之一�？上攵�，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會對我們的服裝價格產(chǎn)生很大的影響。
�。ǘ┈F(xiàn)有和潛在競爭對手的分析競爭對手的SWOT分析
公司優(yōu)勢：優(yōu)勢：新穎的服裝概念
二、國家對大學生創(chuàng)業(yè)的支持
�。ㄈ┎扇〉拇胧�
面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：
第六章企業(yè)營銷計劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品規(guī)劃
首先，企業(yè)會對產(chǎn)品做一些營銷計劃。比如我們可以設(shè)計提供一些社團的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設(shè)計制作。如果不滿意，協(xié)會有權(quán)不使用我們提供的表演服。
（二）關(guān)系營銷
因為我們公司是大學生創(chuàng)辦的，人際網(wǎng)絡(luò)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進入市場。
�。ㄈ┟襟w宣傳
公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)營銷
在公司成立之初，我們會做一些DIY的衣服放在網(wǎng)站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念。
�。ㄎ澹w驗營銷
只要第一次來的客戶只需要支付一點點布費，就可以免費使用我們公司的設(shè)備，設(shè)計自己的設(shè)計。
產(chǎn)品策略。把顧客的想法和設(shè)計師的想法結(jié)合起來，衣服新穎獨特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務(wù)策略。顧客至上，崇尚獨特個性。
第七章企業(yè)的人員和組織形式
公司性質(zhì)為有限責任公司制，下設(shè)五個部門：經(jīng)理室、市場部、財務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。x、XXX、XXX、XXX為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見，成為公司的設(shè)計師。
公司下設(shè)五個部門：經(jīng)理辦公室、市場部、財務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：
X是總經(jīng)理，X是財務(wù)部長，X是公關(guān)部長，X是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關(guān)證書和經(jīng)驗。x的主要職責是了解目前DIY市場的消費需求，消費者的消費傾向，對未來布匹價格走勢的預(yù)期，以及未來服裝消費的增長趨勢。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品負責產(chǎn)品的營銷，建立穩(wěn)定的分享對象群體。X的主要職責是定期調(diào)整X的一些數(shù)據(jù)信息，可以提出自己的看法。財務(wù)上，做好會計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務(wù)檢查。在現(xiàn)有會計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況，提供解決方案，預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責是宣傳公司的經(jīng)營理念、特色和產(chǎn)品。x的主要職責是日常管理和產(chǎn)品銷售。外部技術(shù)人員的主要職責是負責產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一些技術(shù)問題，并在消費者試用時擔任咨詢。
通過各自的分工，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能夠有序運行，有利于公司更好的發(fā)展。
第八章企業(yè)財務(wù)計劃
企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表
啟動資金預(yù)測表
成本預(yù)算表
單位：元
銷售預(yù)算表
單位：元
現(xiàn)金預(yù)算表
單位：元
從表中可以看出，企業(yè)成立第一年的現(xiàn)金收入是穩(wěn)定的。隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)步進入，第四季度企業(yè)資本穩(wěn)步增長，第一年經(jīng)營凈利潤達到32903元。假設(shè)第二年的規(guī)模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進一步增加利潤，擴大規(guī)模，增加品種。未來幾年，企業(yè)會越來越好，資本也會越來越好。
第九章企業(yè)風險分析
�。ㄒ唬┦袌鲲L險
1、技術(shù)進步的加速，新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)
2、加入新競爭對手
3、市場競爭加劇
�。ǘ└偁庯L險
因為企業(yè)剛進入這個行業(yè)，不了解行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。
�。�3）產(chǎn)品和技術(shù)風險
設(shè)計師的技術(shù)能否設(shè)計出客戶滿意的產(chǎn)品。
�。�4）金融風險
可能是由于財務(wù)違規(guī)，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務(wù)風險。
（5）對策
風險規(guī)避
風險轉(zhuǎn)移
風險緩解
風險接受
商業(yè)計劃書 篇5
商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：
一、提交商業(yè)計劃書要遵循以下原則：
(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；
(二)、形式完善，敘述清晰流暢；
(三)、簡明扼要，突出重點；
(四)、原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計劃。但可根據(jù)實際情況，略做增刪；
(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。
二、商業(yè)計劃書應(yīng)包括以下各主要部分：
第一部分：摘要
第二部分：公司及其未來
第三部分：管理
第四部分：財務(wù)說明
第五部分：危險因素
第六部分：投資回報與撤出
第七部分：經(jīng)營分析與預(yù)測
第八部分：財務(wù)報告
第九部分：預(yù)測
第十部分：圖表信息
具體要求后敘。
第一部分：摘要
(篇幅最多不超過4頁A4紙)
摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。
一.公司簡介:
簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯(lián)系人.
二.業(yè)務(wù)類型：(具體描述不超過20個字)
三.公司概況及其主要商業(yè)模式：(最多不超過半頁A4紙)
四.管理者簡介：
介紹2－3位公司主要管理人員.
五.產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢：（字數(shù)不超過半頁）
對產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢簡短描述，表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性，表述競爭優(yōu)勢在何處。
六.資金需求：（注明精確資金數(shù)及籌資方式）
七.資金適用計劃：
介紹所需資金的分配情況.
八.公司近三年財務(wù)報告：
九.公司財務(wù)預(yù)測報告：(三年或三年以上)
十.撤出：
表明何時，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
第二部分：公司及其未來
主要陳述公司的主要項目，各專題要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)整體。如果公司暫時沒有特色，則應(yīng)該說明，將如何努力辦出本公司的特色。
一、概述
依次寫明地址、電話號碼、聯(lián)系人；
二、公司情況
本段寫出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、 首先說明公司創(chuàng)建時間；
2、 介紹公司的主導產(chǎn)品；
3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關(guān)鍵。
四、公司的未來
1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃；
2、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關(guān)，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點，在本段應(yīng)注意說明。
六、產(chǎn)品或服務(wù)
1、 準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；
2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明；
3、 說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準；
4、 全面分析影響價格的因素，并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋； 5、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。
七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商
1、 詳細描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；
2、 為何使用你們的產(chǎn)品；
3、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因為產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其他因素； 4、 用戶對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進要求；
5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額
和銷售量。
6、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。
商業(yè)計劃書 篇6
商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。可惜，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。
商業(yè)計劃書主要包括：
1． 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2． 公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
3． 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶。
4． 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5． 管理團隊：描述主要的團隊成員。
6． 財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
商業(yè)計劃書 篇7
一、公司宗旨：新穎、時尚、浪漫、溫馨
名稱：珠寶屋
商業(yè)戰(zhàn)略：
1、符合消費心理，如日韓風格，情侶系列，充滿野性張力或有特色的飾品。、、、、
2、如果我們想賺錢，我們必須與眾不同。如果我們沒有足夠的錢來做混合盒廣告，我們必須找到另一種方法。例如，DIY，自己動手。近年來興起，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手。每個人都可以自己做，沒有性別和年齡的差異。DIY制作的物品有自己的自由和舒適。而且自己動手，很新穎，很有創(chuàng)意。
3、開店地點很重要。珠寶店的選址如何選擇，珠寶店選址需要考慮哪些因素？這個問題其實很簡單，答案就是人流和消費力。人流量越大，消費能力越高，你的市場就越大。但是由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多市場價格被高估了，所以這個地段的租金和轉(zhuǎn)讓費對于新店老板來說是難以承受的。一般來說，財務(wù)能力的首選：步行街、鬧市街、商場、大型購物超市，人流是保障，地方越好，你的空間就越大。這些店面一般能讓你賺很多錢，但是風險也高。
一般經(jīng)濟能力首選：靠近大學、大型住宅區(qū)、二、三級街道，盡量避開中學、小學，不是開珠寶店的地方，消費能力有限。同時要盡量避免與當?shù)嘏l(fā)市場發(fā)生沖突，除非你有很好的固定貨源，希望做批發(fā)。
面積：傳統(tǒng)意義上20平米是最合適的面積，也是現(xiàn)在立面面積最大的。當然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品，2—3平米就夠了。但是如果面積比較大，比如30平米、40平米，我個人認為已經(jīng)超過了珠寶店的銷售能力，應(yīng)該是和衣服、包一起賣。選擇珠寶店沒有訣竅。走路越多，看的門面越多，成功的幾率就越大。同時也希望剛開始開珠寶店的朋友不要著急，一定要仔細觀察，因為選擇店鋪地址是最重要的，好的開始會讓你成功的幾率大很多。位置好，不用擔心你的東西賣不出去。
4、店鋪設(shè)施：店鋪裝修強調(diào)商品的個性。結(jié)合目前的潮流和產(chǎn)品定位，店鋪整體風格簡約。天花板為灰藍色調(diào)，地板為淺灰色調(diào)，配有幾個白色擱板。簡單的裝飾和鮮艷的裝飾相互映襯。店鋪的裝修要力求個性，給顧客留下深刻的印象，把店鋪裝扮成一道亮麗的風景，家居配飾店也要給顧客留下溫馨舒適的感覺。
二、制品
商品注意"大話西游"發(fā)飾、耳環(huán)、項鏈、吊墜、毛衣鏈、胸針、手鐲、戒指、圍巾扣等。也可分為水晶、塑料、銀飾等。和DIY布。
三、產(chǎn)品分析
�。�1）市場分析目前國內(nèi)珠寶連鎖店不多，市場潛力很大。開一家或者加盟一家珠寶連鎖店是個不錯的主意，通�？梢垣@得比其他產(chǎn)品更高的投資回報。
�。�2）消費群體類型
1、沖動購買：年輕女性很少去時尚珠寶店，但不進入，有些人會去幾家。一個女生笑著說，看到這些小店，經(jīng)常會不由自主的進去，不管買不買，都要過眼癮。面對這些造型新穎的精致飾品，女生很難控制自己的購買欲望！無節(jié)制的購買欲望，造就了前所未有的購買力！
2、新潮購買：時尚打開了無數(shù)女孩從外表到時尚的錢包！因為對他們來說，時尚的缺失意味著個性和品味的缺失，他們不能容忍“人是新的，我是舊的”。新潮購買一定會帶來新潮財富！
3、消費更頻繁：時尚和季節(jié)的變化，設(shè)計理念的更新，以及“喜新厭舊”的心理，都要求女生的首飾消費要經(jīng)常變化，不是一季一兩次，而是一次一兩件。經(jīng)常購買一定會讓珠寶加盟店財源滾滾！
4、花錢更自由：買首飾不需要特別的購買力，只需要花一點點精力去比較和選擇。消費者的心理是“喜歡多久就買多久”。價格合適的小首飾，當然會讓女生在該賣的時候賣。
四、銷售和宣傳
在學校附近開店，邀請一些同學發(fā)傳單，或者舉辦小聚會，唱歌比賽等。開業(yè)和節(jié)日期間的促銷。商品定價不要太貴，尤其是在學校附近開店的時候，這樣才能迎合學生的消費水平。
商業(yè)計劃書 篇8
一.休閑廳市場機會好。
面對社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們的消費能力越來越高。但是很多時候，人們有機會停下手頭的工作，卻發(fā)現(xiàn)自己不知道去哪里享受閑暇時光。
我們的休閑娛樂俱樂部服務(wù)公司是一個為學生、員工和其他想享受休閑時光的人提供服務(wù)的娛樂場所。根據(jù)現(xiàn)階段人們的特點，我們以休閑娛樂為目的提供一系列服務(wù)和活動，包括休閑娛樂服務(wù)公司、餐飲世界和休閑娛樂酒吧。
休閑娛樂服務(wù)公司負責整個集團的運營和公司的發(fā)展方向。餐飲世界主要提供美食和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為食客提供良好的用餐環(huán)境，營造快樂溫馨的家庭感覺。休閑娛樂吧提供各種娛樂設(shè)備和休閑區(qū)域，讓顧客體驗休閑娛樂的放松。
二.優(yōu)勢分析:
該休閑廳的運營解決了以下問題:
1.學生課外生活單調(diào)。
因為我們大學是封閉式管理，課業(yè)比較輕松，課余生活活動也比較多，但是只適合少數(shù)學生參加。大部分學生放學后沉迷網(wǎng)絡(luò)，通過電腦游戲消磨時間，以至于沉迷其中，無法自拔。
2.隨著競爭的加劇，學生在學校的壓力越來越大，需要放松和交流。
現(xiàn)在學生的交流渠道和方式比較狹窄，關(guān)鍵是沒有好的平臺。我們可以提供這樣的平臺和場所，我們可以通過主題派對和主題活動來促進他們的交流。
3.每個人通常都有生日、聚會和朋友來訪。除了吃喝喝茶，他們迫切需要一個休閑的地方。
喝茶后大家聊天唱歌，但是消費不高，有檔次�；蛘呶覀兛梢砸黄鸾M織一個生日聚會，大學生玩的都是浪漫和感覺。
三.劣勢分析:
因為剛剛起步，洪都休閑廳規(guī)模較小，比如洪都休閑廳的客戶人力資源和服務(wù)項目相對有限。我們學校生源有限，師資力量有限，校內(nèi)外競爭激烈，所以還是有很多弊端。
另一方面，由于學校放假是固定的，暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會關(guān)閉，這將是一個難以解決的問題。
四.機會分析:
根據(jù)我們的市場調(diào)查和分析，我們產(chǎn)品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來說，我應(yīng)該有很好的機會擠進休閑大廳市場。
五.威脅分析:
休閑廳的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與運營成本有著直接的必然聯(lián)系，因此產(chǎn)品價格不會低于競爭對手。雖然整體價格不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成了很大的考驗。
而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風俗習慣和飲食習慣造成了另一個問題，那就是大部分顧客是否能認可或者對產(chǎn)品滿意，這也是需要檢驗的。
不及物動詞休閑廳目標客戶分析
我們的休閑廳主要面向大學生、教師、學校附近的居民和流動人口。他們大多有固定的收入來源，對休閑廳的功能和服務(wù)態(tài)度有較好的印象，對休閑廳的定義有較好的理解。
1.休閑廳選址分析；
經(jīng)過認真調(diào)查，根據(jù)店鋪選址原則，項目組選擇的休閑廳位于XX。休閑廳背靠美麗的萬向?qū)W院，面對擁擠的小河山，周圍是西溪濕地。
2.商業(yè)區(qū)道路和交通狀況分析:
西溪路是一條東西走向的雙車道雙向商業(yè)街。人車流速比較高，徑流大。沿街分布著大量的商店、餐館、個性化商店和攤位。酒店、文化用品商店、發(fā)廊、網(wǎng)吧是主要業(yè)務(wù)。這是一條人流密集的繁華商業(yè)街。
這家商店位于許多擁擠的地方。東到八字橋路，南到環(huán)城高速，西到流霞，北到西溪濕地，一個聯(lián)華超市，一個菜市場，一個海外海酒店。店面地址的位置很方便，交通路線很多。學校附近有2，853，346等B路公交線路。
根據(jù)以上分析數(shù)據(jù)可以推斷，在西溪路894號開一個休閑廳是最好的選擇。新店位置非常有利，交通發(fā)達，人流密集，尤其是大學生和中學生，生意興隆，足以吸引學生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。這為休閑會館的營銷提供了有利的前提條件。選擇這里的店鋪不僅可以吸引周邊三所學校的學生前來參觀，還可以帶動周邊住宅區(qū)的孩子和一些熱愛休閑的成年人下班后放松一下。
3.商業(yè)圈消費潛力分析:
能否有一定規(guī)模的目標客戶，是門店選址要考慮的重要因素之一。位置好的店鋪必須有穩(wěn)定數(shù)量的目標客戶，這就需要在其輻射范圍內(nèi)有足夠的家庭和人口。許多商店位于購買力較高和人口密度較高的地區(qū)。其中一個重要原因就是要保證他們身邊有持續(xù)旺盛的購買力。
因此，休閑會館的發(fā)展需要了解周邊消費者的數(shù)量和收入水平、職業(yè)分布、消費特點和偏好。通過了解，可以更準確的了解客戶的消費和購買量。
4.商圈競爭對手分析:行業(yè)競爭對手:學校附近的茶葉店，臺灣省飯團，小餐館。
(1)茶店營銷策略:
泡茶的制作很簡單，就像制作雞尾酒一樣。除了泡泡茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶、草莓奶茶等20多種珍珠茶。喜歡喝冷凍泡泡茶的人大概更喜歡用那根特別粗的吸管吮吸珍珠的感覺。
再加上紅茶的含蓄，牛奶的淳樸，珍珠的堅韌，難怪這么多年來年輕人都像著了魔一樣被茶的味道所吸引。經(jīng)常喝泡泡茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳的人有好處。(競爭優(yōu)勢)
主要從外面買，人多的時候叫貨源。盡量有多種口味，價格要從低價到高價。學生喜歡個性化，可以考慮選擇自定義口味的奶茶，根據(jù)價格添加材料。甚至可以辦會員卡。會員可以提前打電話備貨，避免放學后排隊浪費時間。(銷售方式)
如果人流量大，買奶茶的人可能會堵門。如果人流一般，這個設(shè)計是可行的。但是2.5米內(nèi)廳左右墻都裝了吧臺，很擠。如果非要我設(shè)計，我只會裝一面。雖然位置少了一點，但至少還有步行的空間。(裝飾優(yōu)勢)
(2)臺灣省飯團營銷策略:
目前，在全國很多地方，尤其是南方，如果你仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)我們生活中一個非常有趣的新事物。她是“臺灣省飯團”。"臺灣省飯團”這種特色食品源于臺灣省，由創(chuàng)始人朱華中西合璧改造而成，使這種粗糧吃起來小心翼翼，營養(yǎng)合理，快捷實惠“混血”，成為上班族和青少年的時尚用餐。"臺灣省飯團”這種特色食品可以迅速占領(lǐng)一些地方的早餐和休閑小吃市場，成為一些城市(尤其是江浙地區(qū))的新型時尚食品，因為它迎合了消費者的心理需求。
目前在全國很多地方，尤其是南方，你會發(fā)現(xiàn)我們生活中一個很有趣的新事物，那就是“臺灣省飯團”�！芭_灣省飯團”是一種特殊的食物，最初起源于臺灣省。經(jīng)過創(chuàng)始人朱華的中西合璧，這種細雜糧、營養(yǎng)合理、快捷實惠的“混血兒”已經(jīng)成為上班族和青少年的消費群體。(臺灣省飯團是品牌小吃店，是品牌營銷策略；除此之外，臺灣省飯團還銷售其他產(chǎn)品，是一種多元化的營銷策略。)
(3)小酒店營銷策略:
我國中小型酒店面臨強大的競爭對手，自身實力較弱，難以充分利用產(chǎn)品和服務(wù)，在激烈的競爭中很難生存和發(fā)展。
因此，尋求營銷方式的創(chuàng)新已經(jīng)成為中小酒店市場競爭的重要手段。滲透營銷在營銷理念和營銷方式上符合我國中小酒店的現(xiàn)狀。
(1)合理的市場細分:
其實市場的合理細分主要是為了明確中小型酒店的目標市場。中小型酒店只需要一個細分市場來銷售，選擇一個容易銷售的消費群體就可以達到中小型酒店的銷售目標。因此，中小型酒店有很大的優(yōu)勢，他們只需要滿足一個細分市場就可以生存，也為中小型酒店帶來了許多生存機會。
中小型酒店在選擇目標市場時，不僅要分析細分市場中的競爭對手，還要明確是否有未開發(fā)的市場可以爭奪。與此同時，我們也應(yīng)該注意到，中小酒店是在市場競爭加劇的背景下產(chǎn)生的。如果你對目前的中小型酒店進行調(diào)查，你會發(fā)現(xiàn)所有已經(jīng)成功運營的中小型酒店。每個人都有自己明確的市場戰(zhàn)略，明確的市場定位，明確的市場競爭主導方向。因此，我們有自己明確的營銷推廣方法。如果中小型酒店能夠挖掘市場，建立自己獨特的主題，就可以在激烈的市場競爭中輕松找到自己的位置。
(1)打破傳統(tǒng)營銷方式:
滲透營銷不同于傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷強調(diào)與客戶的情感溝通。中小型酒店的滲透營銷應(yīng)該打破傳統(tǒng)的營銷模式。不要局限于思考你的產(chǎn)品的功能和好處。從客戶的角度出發(fā)，要以客戶的需求為中心。不了解驅(qū)動客戶的真實因素，就不可能取得滲透營銷的成功。中小型酒店設(shè)計時滲透營銷手段。要注意采用一些非商業(yè)的營銷方式，既能省錢，又能取得意想不到的效果。
(3)建立忠誠的客戶群:
滲透營銷的一個主要原則是:滿意第一，營銷第二。你所有的努力都應(yīng)該集中在幫助客戶上。和客戶保持聯(lián)系就是和中小酒店自己保持聯(lián)系。這可以幫助中小型酒店開發(fā)許多令人興奮的新產(chǎn)品和服務(wù)。中小型酒店降價競爭不過，給你的產(chǎn)品一個有利可圖的價格。前提是你的產(chǎn)品能幫助客戶滿足
他們的需求或者你的產(chǎn)品有能刺激客戶的情感因素，或者你的產(chǎn)品能滿足特定的需求。如果中小型酒店把顧客的情感需求放在第一位。你可以獲得大量的客戶，客戶往往把價格放在情感和價格之間的次要位置。因此，中小型酒店搶占旅游市場的一個關(guān)鍵因素是能否建立自己的忠誠客戶群，強調(diào)情感溝通。
(4)向客戶提供真實、完整的信息:
提供真實完整的信息是“客戶至上”戰(zhàn)略的重要組成部分。然而，營銷人員不需要自己知道所有的解決方案和答案。他們要做的就是幫助客戶找到正確的答案，從而開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
因此，中小型酒店采用滲透營銷的關(guān)鍵是把握信息的重要性，通過建立真實完整的信息庫和營銷人員定期的信息反饋，實現(xiàn)信息的相互交流。當今世界已經(jīng)進入了一個信息競爭的時代，能否為客戶提供及時有效的信息已經(jīng)成為中小型酒店成敗的關(guān)鍵。如果中小型酒店能夠掌握真實完整的信息，就可以通過概念營銷來影響客戶，激發(fā)客戶的潛在需求。
小酒店可以通過滲透營銷策略和溝通方式，將相當比例的潛在客戶轉(zhuǎn)化為真實客戶。小酒店需要與其他各種性質(zhì)的中小酒店、集團和組織進行廣泛的、盡可能多的研究和發(fā)展，相互促進，建立盡可能多的正式或非正式的營銷戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
5.休閑廳經(jīng)營損益分析；
1.月營業(yè)額的估計:
(1)日營業(yè)額估算:
學校學生人數(shù)6000×店內(nèi)購買率4%×客戶單價10元=預(yù)計營業(yè)額2400元。
校外人數(shù)5000×店內(nèi)購買率1.7%×客戶單價12元=預(yù)計營業(yè)額1020元。
日成交=2400元+1020元=3420元。
(2)月總營業(yè)額:
日營業(yè)額3420元×30=月營業(yè)額102600元。
2.休閑廳適宜營業(yè)面積的估算
我們的商店位于我們學校附近，主要顧客是學生、老師、工人和外賓。營業(yè)面積約120平方米。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶/休閑餐飲/休閑茶/小盤/甜點等。小吃是早餐的主要特點，品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有了更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。
非正餐有各種茶/小菜/甜點/零食和冷熱飲品，如果汁/薄冰/粥/甜豆湯/咖啡/水果/拼盤/小菜/甜點/零食等。讓顧客有更輕松的用餐休閑環(huán)境和更多選擇。這個餐飲和茶藝廳以自然、休閑和現(xiàn)代的風格裝飾。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
六.成本、利潤和風險分析:
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險。具體來說有以下風險:
(1)本項目開發(fā)階段的風險。
市場上可能會同時出現(xiàn)類似的休閑會館開業(yè)。
(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險。
項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項目來說，最大的市場風險來自于市場上休閑廳的競爭風險。如果項目投產(chǎn)后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。
(3)內(nèi)部管理風險:
休閑堂行業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。大多數(shù)中國經(jīng)營的食堂，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)經(jīng)營機制，加強企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和成敗。
七.運營費用估算:
1.固定成本:
(1)人員工資:5人，共7人，500元7人，500元7人。
(2)房租:20xx元、20xx元。
(3)折舊費:19萬÷40(月)= 4750元4750元。
(4)水電費用:3000元，3000元。
合計:17250元。
2.可變成本考慮的比例:
(1)包裝費和雜費:2.2%。
(2)商品損失:0.3%。
(3)營業(yè)稅:6%。
合計:8.5%×102600=8721元。
3.投資收益估算:
(1)銷售毛利=營業(yè)收入×毛利(休閑廳為休閑場所，毛利考慮30%):
30780元/月= 102600×30%。
(2)預(yù)計月稅前損益=銷售毛利-可變費用-固定費用:
4809元/月=30780-8721-17250。
(3)預(yù)計年度稅前損益=月度稅前損益×12:
57708元/年=4809×12。
4.投資風險評估:
(1)、盈虧平衡點分析:
盈虧平衡點銷售額=固定費用/(毛利率-可變費用率)= 17250/(30%-8.5%)= 80232元。
(2)運營安全率=1-盈虧平衡點銷售額/預(yù)期銷售額=1-80，232/102，600=21.9%。
根據(jù)以上計算，我們的休閑廳項目利潤是相當可觀的。投資回報率達到31.11%。這個項目的安全率高達23.5%，可以說是在優(yōu)秀門店的范疇之內(nèi)。所以這個項目的投資收益絕對高。
5.啟動資金的準備:
啟動資金=半年租金+裝修、設(shè)備、購書費用+營運資金:
112000=12000+900,00+20,000
運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項費用等。
八、休閑廳市場定位分析:
1.市場分析的定位:
根據(jù)杭州萬向職業(yè)技術(shù)學院的相關(guān)競爭情況，我們制定了以下市場定位圖，顯示了我們項目的目標市場。這個圖中橫坐標代表的是服務(wù)態(tài)度，縱坐標代表的是價格，其中A代表的是我所在校區(qū)的奶茶醫(yī)生店，輻射范圍比較窄。b代表校外臺灣省飯團，輻射范圍廣。西溪路附近的居民和流動人口是他們的目標客戶，提供豐富的產(chǎn)品。c代表果麥，離我們校區(qū)比較遠，學生比較少。h代表我們的目標市場，定位在中等價位，服務(wù)態(tài)度最好的一欄，想以特色服務(wù)打開市場。
如果休閑廳平均每平方米日銷售額為30元，則日銷售額為3420元，適宜的休閑廳面積為3420÷30=114(平方米)。所以我們把營業(yè)面積確定為120平米，這樣休閑廳的使用面積就能得到保證。4.2店鋪布局定位
適當使用燈光、地毯、隔斷等元素，盡可能一方面有效利用空間，一方面顯得東拼西湊，不顯開放和平淡感。有些私密餐桌可以適當預(yù)設(shè)，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光與燈光:燈光是餐飲茶藝館裝飾中的重要元素。選擇不同風格的燈光，可以有效增加餐飲、茶藝、茶藝館的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托食堂的宜人氛圍。同時，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，保持在自己的空間內(nèi)調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整。各種面料材質(zhì)、圖案、色彩要盡量和諧，展現(xiàn)食堂風格，貼近消費者感官享受。
桌位:桌位的預(yù)設(shè)和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。
工藝品擺放:工藝品的選擇要貼近餐飲茶藝館的氛圍和消費者的喜好，體現(xiàn)餐飲茶藝館的品味。
餐具:干凈整潔，要體現(xiàn)藝術(shù)堂吃茶品茶的特色或形象。
背景音樂:以浪漫柔和的輕音樂為主，響度適中，適合季節(jié)變化，適合用餐、喝茶、喝茶的風格。
2.商品、價格和服務(wù)的定位:
1)、酒精:
名稱和價格介紹
金雪啤酒4.5元/杯京品金雪莊婷。
新鮮選擇青島生啤酒6元/杯。
百威啤酒8元/瓶美式風味。
酒(紅白)，5元/杯，濃郁芳香，健康飲品。
果味清爽的冰啤10元/瓶，是夏日清涼的首選。
一品柳巷小曲10元/瓶香烈酒。
金酒12元/杯，香氣和諧，溫和醇厚。
吉姆梁威士忌20元/杯，歷史悠久，是著名的蒸餾酒。
2)咖啡和奶茶(均為熱飲):
名稱和價格介紹
紅薯奶茶5元/杯，有淡淡的紫魔芋香氣。
椰奶茶5元/杯，清淡香甜的椰子味。
玫瑰奶茶6元/杯玫瑰香茶。
薰衣草奶茶6元/杯，迷人的薰衣草香味。
英式熱奶茶8元/杯，巧克力味濃厚。
卡布奇諾(現(xiàn)磨)10元/杯經(jīng)典回味。
巴西咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯苦味。
拿鐵咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯牛奶咖啡，經(jīng)典意大利咖啡。
意大利咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯，味道很濃�？嗍俏⑺帷�
3)新鮮果汁:
名稱價格
悉尼果汁8元/杯冰
西瓜汁8元/杯冰
蘋果汁8元/杯冰
黃瓜汁8元/杯冰
木瓜牛奶汁8元/杯
冰南瓜汁8元/杯熱飲
玉米汁8元/杯熱飲
4)沙冰:
名稱價格
草莓奶昔5元
藍莓冰沙5元
薄荷冰沙5元
西瓜沙冰5元
柳城沙兵5元
百香果冰沙5元
獼猴桃沙冰5元
青蘋果冰沙5元
哈密瓜沙冰5元
5)菜肴:
名稱價格
勝女果2元
山楂片2元
梅干肉2元
松滋2元
拐子2元
龍巖花生3元
九桂花生3元
魚皮花生3元
麻辣豆腐干3元
餅干4元
崔翔鍋巴4元
魷魚絲4元
開心果4元
豬肉脯5元
6)、甜品:
名稱價格
雀巢華偉1元/個，5元/6個
三明治酥1元/包
卡布奇諾2元/份
核桃蛋糕1.5元/包
華夫餅1.5元/包
脆皮松餅2元/個，5元/3個
爆米花4元
水果沙拉5元
鳳凰卷3元/個
由于我們是大學生的休閑大廳，提供的服務(wù)主要是酒精、奶茶和咖啡，深受大學生的歡迎。它配有小吃和甜點的小菜。輔以沙冰和果汁。在定價過程中，是以利潤為導向的，一是由購買價格決定；第二，消費者(大學生)的接受度是主要因素；第三個方面是指競爭對手的價格。
以金雪罐裝啤酒為例，其進價為3.2元/罐。咨詢了幾個休閑服務(wù)場所的價格，我們初步定在4.5元/罐。同時，經(jīng)過小規(guī)模問卷調(diào)查，69%的受訪者認為價格適中，18.6%認為價格高，3.5%認為價格太高，7.9%認為價格太低，0.89%認為價格太低。由此可見，4.5元/Listener的價格接受度比較高。當然，具體價格會在運營過程中根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
其他一般類別商品的價格也是這樣確定的，酒精的總利潤率在30%左右。奶茶和咖啡的利潤率在35%左右，零食和甜點的利潤率在10%左右。
九.休閑廳分析結(jié)論:
1.休閑廳項目可行。
根據(jù)以上分析，我們的休閑廳項目利潤是可觀的。投資回報率達到31.11%。這個項目的安全率高達23.5%，可以說是在優(yōu)秀門店的范疇之內(nèi)。因此，本項目投資收益絕對高，方案可操作性強。
2.休閑廳開發(fā)項目對策分析。
1)、學習先進的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，開發(fā)自己的特色食品。
2)嚴格管理，定期培訓人員，建立客服投訴。
3)進入市場后，熟悉食品市場周期，積極開發(fā)和更新食品。
4)與原材料供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保原材料資源的供應(yīng)。
�、俪跗�(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對校園三大群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中餐、茶、茶、飲料的市場份額；樹立“綠色食品”的良好品牌形象，提升其知名度和美譽度；收回初始投資，積極推進市場。
�、谥衅�(1年)
鞏固和擴大現(xiàn)有市場份額，進一步完善管理體系，提高企業(yè)科學管理程度；開始準備品牌擴張所需的企業(yè)形象體系、統(tǒng)一特色迎風餐、統(tǒng)一管理規(guī)范風格的建設(shè)。
�、坶L期(2年)
這時候，休閑廳的運營已經(jīng)進入了一個穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實力和影響力的增強，在服務(wù)范圍已經(jīng)不能滿足潛在客戶需求的情況下，我們將拓寬新的市場空間，擴大吃喝茶茶休閑廳的輻射范圍和影響力。
商業(yè)計劃書 篇9
Xx黑雞體型中等，緊湊，勻稱。成年公雞體重1公斤，體態(tài)雄壯健壯，雞冠單一，直立鮮紅，羽毛黑色；成年母雞體重1公斤，單冠，黑色羽毛，體型纖細。xx烏雞好吃，是很好的營養(yǎng)滋補產(chǎn)品。
公司的發(fā)展理念是:生態(tài)、環(huán)保、健康。目的是讓更多的人吃到優(yōu)質(zhì)的雞肉和更多的綠色食品。因為現(xiàn)在人們已經(jīng)意識到藥物殘留對人體的危害，市場上有多少商品讓人放心？有多少產(chǎn)品能保持本色？幾乎沒有，這些商品或多或少都失去了原本的本色。隨著人們生活水平的提高和飲食條件的極大改善，人們的觀念也在發(fā)生變化。他們不在乎吃穿，更注重吃的食物是否健康，自然更喜歡綠色食品，所以這款產(chǎn)品的銷售前景非常大。
我公司的產(chǎn)品嚴格按照生產(chǎn)程序生產(chǎn)，如選擇強壯的一級雞，科學的免疫程序，傳統(tǒng)的林網(wǎng)放養(yǎng)方式，堅持足夠的飼養(yǎng)年齡上市，完全可以滿足消費者的要求。
一、市場分析
該公司面臨的最大競爭對手是肉雞產(chǎn)品。
(一)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:
1.優(yōu)點:
飼養(yǎng)周期短，成本低，易于管理，可規(guī)�；a(chǎn)。
2.缺點:
肉類水分含量高，蛋白質(zhì)含量低，脂肪含量高，口感差，抗病能力差。肉類受合成飼料影響，含有大量添加劑、激素、抗生素等有害物質(zhì)。
(2)我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點:
1.優(yōu)點:
蛋白質(zhì)含量高，營養(yǎng)全面，抗病能力強，肉質(zhì)細嫩，是強身健體的上乘食品，對人體無副作用，堪稱綠色食品。
2.缺點:
投料周期長，成本高，難以規(guī)�；a(chǎn)。
目前，人們的生活已經(jīng)意識到“健康”是最重要的，他們逐漸了解到一些產(chǎn)品對自己有害或不健康，并逐漸轉(zhuǎn)向綠色食品，
保健食品彼此接近，說明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識”。因此，公司的產(chǎn)品有很高的消費者認可度，也有廣闊的發(fā)展空間。
3.風險分析
土雞養(yǎng)殖的風險主要體現(xiàn)在三個方面:
1.價格風險:肉價市場的變化。隨著物價的上漲和生活水平的提高，土雞價格波動小，所以價格風險也低。
2.疾病風險:目前，馬立克氏病、新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲病、線蟲病是主要的防疫對象。土雞飼養(yǎng)雖然疾病少，但必須貫徹“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則。
水產(chǎn)養(yǎng)殖最大的風險是疾病風險，可以控制到最小。
3.自然災(zāi)害風險:洪水、火災(zāi)、雪災(zāi)、氣溫等風險因素不高。
4.商業(yè)選址
(1)操作模式
公司性質(zhì):獨資還是合資
公司名稱:滄州神農(nóng)興邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
公司人員構(gòu)成:1名經(jīng)理，6名員工，4名顧問，想招幾個人。
(2)選址
選址應(yīng)符合下列要求:
1.交通便利，遠離居民區(qū)和高速公路，噪聲污染小；
2.座位朝南，避風，陽光充足，水資源豐富；
3.土地面積大，易于管理；
4.地勢高，土壤堅實。
這樣既方便了雞病的預(yù)防，又方便了物料和產(chǎn)品的運輸，使雞有足夠的活動范圍和飼料來源，有利于雞的生長。
5.工廠和設(shè)備
(a)工廠建設(shè):
一般可以建塑料大棚雞舍來養(yǎng)殖土雞:
溫室雞舍的建設(shè)是基于經(jīng)濟、方便、靈活、就地取材的原則。竹、木條(鋸屑)、塑料薄膜、遮陽網(wǎng)、反光紙是主要的建筑材料。飼養(yǎng)土雞的管家一般都會建150平米的雙層雞舍。雞舍長25米，寬6米，高2.5米；內(nèi)部結(jié)構(gòu)以毛竹為支撐架，鋸板屑木條為木板，構(gòu)造成高出地面0.6米的中間層和高出中間層0.6米的上層。這是一個多架、干燥、干凈的土雞棲息地。面積約300平方米(中、上層)的雙層家禽大棚，可一批飼養(yǎng)3000 ~ 4000只雞。也可以建一個簡單的單層雞舍，長25米，寬6米，高2.5米，一批可以養(yǎng)2000只左右。
溫室內(nèi)部應(yīng)按5米長度劃分，用漁網(wǎng)隔開，中間有1米過道。目的是防止雞群在有外界刺激的緊急應(yīng)對中聚在一起，容易死亡；另外，便于管理。
溫室四周，離地0.5-0.8米，用漁網(wǎng)固定，每個房間開一個小洞。天氣炎熱時，可以將塑料薄膜覆蓋到漁網(wǎng)的上邊緣，便于通風；天氣冷的時候，放下所有的塑料薄膜保暖。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。
此外，應(yīng)修建遮蔭棚和沙坑。
(3)設(shè)備準備:
用于飼養(yǎng)土雞的設(shè)備一般包括:
水塔、電燈、取暖設(shè)備、飲水設(shè)備、喂食設(shè)備、防病設(shè)備。
六種育種方法
一般采用林網(wǎng)放養(yǎng)的方式。
雞早上放生，白天自由吃蟲草，晚上回來集中補飼。確保全天有足夠的飲用水。雞糞可以作為有機肥育肥果樹，也可以發(fā)酵后用于水產(chǎn)養(yǎng)殖。努力實現(xiàn)生態(tài)循環(huán)和養(yǎng)殖。
生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)是有效利用各環(huán)節(jié)副產(chǎn)品、保護環(huán)境、有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、顯著提高農(nóng)業(yè)效率的有效模式。
育雛期間的喂養(yǎng)管理:
從出生到30天的時期稱為育雛期。
一、土雞育雛期的生理特征
育雛期對土雞來說是一個特殊而困難的飼養(yǎng)期。了解和掌握雞的生理特性對科學育雛非常重要。與成年雞相比，雞具有以下生理特征。
1.調(diào)節(jié)體溫的能力差。雞個頭小，產(chǎn)熱少，絨毛短，保溫性能差。初孵雛雞的體溫比成年雞低2~3攝氏度，到10日齡才接近成年雞的體溫。調(diào)節(jié)體溫的能力在3周結(jié)束時趨于完美。因此，在育雛期間，應(yīng)加熱設(shè)施，以確保雞的正常生長發(fā)育所需的溫度。
2、新陳代謝旺盛，生長迅速，雞的新陳代謝旺盛，心跳呼吸頻率快，需要雞舍通風良好，保證新鮮空氣的供應(yīng)。小雞長得很快。正常情況下，2周齡、4周齡和6周齡的體重分別是出生體重的4倍、8.3倍和15倍。因此，必須提供營養(yǎng)良好的配合飼料，創(chuàng)造良好的飼養(yǎng)條件，如充足的光照、合理安排飼養(yǎng)設(shè)備、適當增加飼養(yǎng)次數(shù)和飼養(yǎng)時間。雛雞容易缺乏的營養(yǎng)素主要是維生素(如維生素B1、維生素B1、煙酸、葉酸等)。)和必需氨基酸。長期缺乏會引起疾病，要注意補充。
3.弱雞的消化道比成年雞短，消化功能有一個逐漸改善的過程。雞應(yīng)該少吃多餐，增加喂食次數(shù)。
4.膽小易驚，抗病能力差，小雞膽小，聲音異常，陌生人進雞舍，光線突變都會引起恐慌。生產(chǎn)時要創(chuàng)造安靜的育雛環(huán)境，不能隨意更換飼養(yǎng)者。雞的免疫系統(tǒng)功能低下，對各種傳染病的易感性很強。在生產(chǎn)中，應(yīng)嚴格執(zhí)行免疫程序和預(yù)防性管理，以提高雞的抗病能力。
5.小雞善于群居和模仿。他們喜歡群居，一起吃喝，一起活動，一起休息。因此，雛雞適合大規(guī)模高密度飼養(yǎng)，有利于保溫。但密度不能太高，以防啄癮。
B.育雛期的環(huán)境要求
1.溫度:溫度與雛雞的溫度調(diào)節(jié)、運動、采食量和飼料消化吸收密切相關(guān)。育雛溫度應(yīng)控制在2周齡以內(nèi)35℃ ~38℃，然后每周降低2℃~ 3℃。溫度計的讀數(shù)只是一個參考值。在實際生產(chǎn)中，應(yīng)根據(jù)雞的飼養(yǎng)和飲水行為是否正常來確定溫度。雞伸腿，展翅，奔跑。跳躍，打斗，躺在地上，拉伸休息，呼吸均勻，羽毛飽滿，干凈有光澤，都證明溫度合適；小雞抱團，輕聲唱歌，站著不動，縮著頭，吃的水少，羽毛濕，站著不穩(wěn)，說明溫度低；雞舒展翅膀，張嘴呼吸，多喝水，找個低溫的地方休息，跑到籠子邊上，說明溫度偏高，要馬上通風降溫。冷卻時，注意溫度降不要太大。如果雞擠到一邊，說明有賊風襲擊，立即檢查風口擋風板是否錯位，檢查門窗是否關(guān)好或被風吹開，并采取相應(yīng)措施保持屋內(nèi)溫度平衡。育雛溫度對1-30日齡的雞非常重要，控制溫度是育雛成敗的首要條件。
2.濕度:雛雞從濕度高的孵卵室轉(zhuǎn)移到孵卵室，濕度需要一個過渡期。要求第一周70%~75%，第二周65%~70%，以后60%~65%。育雛初期的高濕度有助于吸收剩余的蛋黃，維持羽毛正常生長和替換。干燥環(huán)境中的灰塵會誘發(fā)呼吸道疾病。由于環(huán)境干燥，雞容易脫水，飲水量增加導致消化不良。生產(chǎn)中要考慮前期加濕和后期防潮措施。
3.通風:通風的目的是排出屋內(nèi)的污濁空氣，換成新鮮空氣。還能有效降低屋內(nèi)濕度。自然通風主要靠開、關(guān)窗戶來完成，機械通風靠風扇來完成。在生產(chǎn)中，冬季要特別注意通風。
4.光照:育雛期前7天，采用24小時連續(xù)光照系統(tǒng)，光照強度為50 le(相當于1平米15-20瓦白熾燈光)，便于雛雞熟悉環(huán)境，找到喂食飲水位置，也有利于保溫。7~14日齡，每天光照20小時；14~21日齡，每天光照16小時。使用自然光后，光強會逐漸減弱。發(fā)現(xiàn)紅光和綠光可以有效防止啄癖，但使用弱光更簡單有效。
5.飼養(yǎng)密度:飼養(yǎng)密度的單位往往以每平方米的雞數(shù)來表示。在合理的飼養(yǎng)密度下，雞可以正常進食，生長均勻。密度過大，生長發(fā)育不規(guī)律，容易啄癖，死亡率高。密度低導致資源浪費。
生態(tài)農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃2 1。主要技術(shù)要點
(1)選擇合適的備貨場地，搭建風棚。雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠離市區(qū)，避免污染，有安靜清潔的環(huán)境和清潔的水源。選擇地勢相對平坦的荒山、灌木林，以果林為主，在潛力大、背風、向陽的林地修建防風棚，便于防止動物破壞和防疫。遮陽篷可以用竹子和木頭做成人字腳手架，上面蓋石棉瓦，草頂茅草，四周用竹片做成簡易圍欄，只要能避雨、散熱、補飼、休息即可。為了便于管理，可以在雨篷旁邊建值班室和倉庫。
(2)選擇適合放養(yǎng)的品種，選擇優(yōu)質(zhì)的地方良種雞，如固始雞、清遠雞、草柯雞等適應(yīng)性強、適合放養(yǎng)、滿足市場消費需求的品種。
(3)育雛期管理的雛雞抵抗力差，不能直接在野外飼養(yǎng)。3 ~ 4周齡前，和普通育雛一樣，進行人工育雛，解溫后轉(zhuǎn)移到山里放養(yǎng)。所以一定要特別注意三周前的管理，為以后的成長打下基礎(chǔ)。
(4)經(jīng)過3周的嚴格關(guān)溫期管理，開始進入關(guān)溫飼養(yǎng)。在關(guān)溫期，要特別注意外界溫度，因為內(nèi)外溫差大，雛雞抗逆性低，調(diào)節(jié)功能差，很難適應(yīng)環(huán)境的變化。因此，我們應(yīng)該選擇天氣溫暖的晴天在頭幾天每天放養(yǎng)2 ~ 4小時，然后每天增加放養(yǎng)時間，使雛雞逐漸適應(yīng)環(huán)境的變化。棚邊要放幾個飲水機和水槽，讓雞自由進食。不要每天早上喂它們。讓雞自由活動，吃天然飼料。太陽下山后，把雞帶回棚里喂。刮風下雨時停止放養(yǎng)，防止羽毛受潮受涼，同時防止天敵和動物傷害。
(5)疾病防治散養(yǎng)雞在野外的活動范圍較廣，疾病防治的難度也相應(yīng)較大。因此，免疫工作要求質(zhì)量高，免疫劑量充足，嚴格按照免疫程序?qū)﹄u進行逐一免疫。尤其是馬立克氏病、新城疫、傳染性法氏囊病等重大傳染病，一定不能放松。同時要定期消毒，病雞要隔離飼養(yǎng)，避免交叉感染。
(6)飼養(yǎng)密度和方法根據(jù)放養(yǎng)面積的不同，確定不同的放養(yǎng)方式。每群羽毛一般以500 ~ 1000根為宜。放養(yǎng)開始于第3 ~ 4周，輪牧以圍欄方式進行。備貨期一般控制在一個月左右。這樣用雞糞養(yǎng)森林，草、蚯蚓、昆蟲都有休息期。等下一批雞到了，草多了，蟲多了。
(7)飼料營養(yǎng)和飼養(yǎng)雞在3周齡前可飼喂全價飼料，3周齡后逐漸轉(zhuǎn)為全價糧。溫室育雛可按常規(guī)飼養(yǎng)，解凍后第一周早晚在棚內(nèi)飼養(yǎng)，中午補飼一次，逐漸增加玉米、小麥、大米、豆類、紅薯粉等天然谷物飼料替代全價飼料；從第二周開始，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以從放養(yǎng)初期的足量減少到70%，5周齡以上的雞可以減少到60%甚至更低。晚餐一定要吃飽，5周后全部換成雜糧，促進尋找食物，增加雞的活躍度，多吃有機物和營養(yǎng)物質(zhì)。
2.創(chuàng)新?革新
為了阻斷外來疾病的入侵，在選擇雛雞前應(yīng)進行實地調(diào)查。當?shù)責o傳染病史的雞場應(yīng)盡可能選擇登記完整、管理規(guī)范、防疫體系健全的育雛植物。雞種可以從抗性強的地方良種中選擇，如三黃雞、麻雞、萊航雞等。
(1)及時開始進食飲水:先在屋里養(yǎng)雞，進屋后1-2小時可給雞飲水。水中可加入5%葡萄糖和多種維生素或配制0.01%高錳酸鉀溶液飲水，以增強雞的體質(zhì)，緩解突發(fā)事件反應(yīng)，方便胎糞排出。水溫一般接近室溫(20-22℃)。雞通常在脫殼24小時后開始進食。開始可以用碎米喂養(yǎng)，3天齡后再用全價飼料喂養(yǎng)。
(2)雞舍內(nèi)溫度控制:初孵雞在35℃(與雞背等高的溫度)后，每5天降溫一次，最后在35-42日齡降至20-22℃。在保溫的同時，需要通風。常用的保溫方法有紙箱、熱炕、育雛籠等。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌墻，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆蓋做簡易大棚，炕上鋪短麥秸和干鋸末，炕上的墊料需要每2-3天更換一次。
(3)光照適宜:1日齡雞光照拍照23小時(燈泡不宜過大，一炕15-25 W)，2-15日齡雞每天減1小時，16日齡雞后不加光照。
(4)舍內(nèi)飼養(yǎng)密度宜為:0-10日齡每平方米40-50只，10-20日齡30-40只，20-30日齡20-30只，42日齡每平方米20只。
(5)注意通風:雞舍要通風，能保證雞有足夠的氧氣，但要防賊風。
(6)定期喂入不溶性礫石。礫石能增強雞的消化功能，有利于雞的生長發(fā)育。
(7)林地飼養(yǎng)2000只雞為宜，規(guī)模大，效益低，管理不便。每公頃林地最好放養(yǎng)3000只雞。春末中秋都可以備貨。冬天氣溫低，冬蟲夏草減少，應(yīng)停止放養(yǎng)。
商業(yè)計劃書 篇10
近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。
一.項目背景
隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個以送花為市場切入點的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，滿足個人消費的主題，以鮮花為先導帶動其他產(chǎn)品，最終形成具有品牌優(yōu)勢的市場
第二，項目規(guī)劃
1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，促進花卉市場的大發(fā)展。我們將是一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)天津，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內(nèi)在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。投資期只選擇了大學城試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
該網(wǎng)站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學生。網(wǎng)站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學生，并在未來逐步擴大市場。最新統(tǒng)計顯示，中國大學生約有650萬人，這是一個巨大的市場規(guī)模。考慮到學生畢業(yè)后仍然會是網(wǎng)站的忠實客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量會相當可觀。
2.調(diào)查結(jié)果分析
我公司以天津大學生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；
⑵購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
�、谴髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
⑸影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。；
【6】購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現(xiàn)象。
四.營銷策略分析
1品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測，采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng)新
2價格策略
網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負責采取以下方式:
(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。
(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
�、劢ФY品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格。
�、莶欢〞r在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫文件。當客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。
4.渠道建設(shè)
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成協(xié)議
五、網(wǎng)上花店戰(zhàn)略的實施
1.市場范圍選擇:在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站終端作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。
2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:
(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著校園花店隆重推出的主題。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內(nèi)容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。
⑶請學校廣播電臺連續(xù)幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
�、葹榱藸I造氣氛，安排兩位小姐帶著飾帶跟花店網(wǎng)站講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢援攬鲇嗁?0元以下的鮮花，網(wǎng)站會支付費用。
�、尚麄魅照埾虍�?shù)仉娨暸_等與學校相關(guān)的媒體報道。
六、營銷效果預(yù)測與分析
1.周轉(zhuǎn)收入
根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上。
2.付款方式
根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3.訂單方法
電子郵件訂購，直接進入網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱
4.客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。
七.運營成本估算
1原則
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.最初投資
期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個月的時間
3.二期投資
現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到各大高校和天津市區(qū)。服務(wù)內(nèi)容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
八、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。當然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預(yù)期要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
九.項目摘要
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解大學生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還根據(jù)國內(nèi)實際情況參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文件，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2.缺點和困難
由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。我們相信，在未來的努力中，這個網(wǎng)站將會得到進一步的完善。
商業(yè)計劃書 篇11
一、投資對象
企業(yè)名稱：南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
投資項目：博奧農(nóng)業(yè)有機農(nóng)產(chǎn)品推廣項目。
所屬行業(yè)：農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)
所處階段：投資期
主營業(yè)務(wù)：有機水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養(yǎng)殖加工銷售；
市場地位：在南昌和國內(nèi)市場擁有獨特的創(chuàng)新和核心競爭力
二、投資方案
本輪投資者： 和其他私人投資機構(gòu)及個人
投資形式：增資擴股
融資金額：人民幣50萬元到100萬元，
占股比例：不超過20%--40%
項目估值：融資后約三百萬元人民幣
資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設(shè)；
2、用于品牌形象推廣和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
三、行業(yè)現(xiàn)狀及市場分析
在中國“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的問題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點問題，近年國內(nèi)出現(xiàn)了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農(nóng)藥殘留”等重大農(nóng)產(chǎn)品事件,近幾年國內(nèi)宣起一股“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改良，過去很多農(nóng)民用比較的多化學品，經(jīng)過幾年實驗完全不用化學物品。等于你要和農(nóng)場主共同承擔風險，你要在今年年初把錢先交到農(nóng)民手里，這種模式起源上個是日本和瑞士，因為食品安全問題，一些消費者找到農(nóng)民，希望農(nóng)民為他們提供安全的食物，從而消費和農(nóng)民
建立一種直接聯(lián)系，后來逐漸形成一種農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過這種方式讓市民意識到農(nóng)業(yè)和食品的重要性，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)強調(diào)消費者和生產(chǎn)者，共享收益、共擔風險，消費者需要提前支付費用和生產(chǎn)者共同承擔未來一年可能出現(xiàn)的風險，而社區(qū)支持的農(nóng)業(yè)是健康的向有機轉(zhuǎn)化的農(nóng)業(yè)，從而消費者可以獲得生態(tài)種植的健康的農(nóng)產(chǎn)品。
隨著中國的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來越重視，目前國內(nèi)有機蔬菜代表企業(yè)上海多利農(nóng)莊、北京正谷農(nóng)業(yè)，有蔬菜價格在25元左右，多利農(nóng)莊以農(nóng)莊休閑觀光和有機蔬菜會員套餐為發(fā)展模式，得到業(yè)界中糧集團董事長寧高寧等風投機構(gòu)關(guān)注，目前進行第三輪融資，農(nóng)莊投資已經(jīng)達到3-6億規(guī)模。北京小毛驢農(nóng)場為國內(nèi)原生態(tài)蔬菜種植農(nóng)場代表，在國內(nèi)頗有影響，小毛驢農(nóng)場近年已經(jīng)為國內(nèi)農(nóng)場主和對原生態(tài)農(nóng)業(yè)興趣愛好者提供上萬場以“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”為概念的原生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓。
國內(nèi)大概有5000家有機生產(chǎn)產(chǎn)家（加工廠），只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機認證中心的有機許可證，但是真正能達到有機標準的少之甚少，市場有機農(nóng)產(chǎn)品參數(shù)不齊，全球有機農(nóng)產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元，中國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品消費主要群體在一線城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個消費能力，愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。
公司簡介
博奧農(nóng)業(yè)正青年壯志，是由一支對綠色有機農(nóng)業(yè)充滿夢想的團隊組建而成的，立志做好綠色有機農(nóng)業(yè)，博奧農(nóng)業(yè)每一位員工肩負的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營養(yǎng)的食品，為子孫下代創(chuàng)造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業(yè)，大家共同攜手，創(chuàng)建中國健康夢。
市場分析
近兩年進入南昌市場的有機蔬菜企業(yè)有山夫農(nóng)業(yè)、紅日農(nóng)業(yè)、河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，以上公司有機蔬菜價格在10-12元左右；
山夫農(nóng)業(yè)，基地在資溪，廣場恒茂設(shè)店面有展示體驗店；
紅日農(nóng)業(yè)，基地在玉山，政府大院設(shè)店面；
河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，基地在河南，陽明東路隧道口高新方向設(shè)店面；
1、第一，以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區(qū)路程太遠，運輸成本過高，導致蔬菜定價太高； 第二，離南昌市區(qū)太遠，市民看不到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，消費者心理會產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場運營渠道不明確，第四，有機蔬菜定價高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認識不夠，很讓改變一般消費的消費習慣；
2、20xx年3月中央下達一號文件支持家庭農(nóng)場發(fā)展，曼哈屯家庭農(nóng)場是江西注冊的第一家家庭農(nóng)場，曼哈頓農(nóng)場位于新建縣西山鎮(zhèn)，農(nóng)場面積600畝，農(nóng)場主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養(yǎng)，水庫生態(tài)魚，有機水稻，生態(tài)有機蔬菜，生態(tài)泥鰍，政府支持力度大，省長、市長親臨參觀，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。
曼哈屯銷售模式：主要以會員方式銷售，圍繞身邊的人脈進行推廣傳播，會員銷售價格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會員每月驅(qū)車到農(nóng)場基地領(lǐng)取自己所需的農(nóng)產(chǎn)品，曼哈屯響應(yīng)國家政策，占領(lǐng)先機，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價格只是略高于一般農(nóng)產(chǎn)品的價格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒有大范圍的向市場推廣，只是在身邊的人脈會員進行傳播推廣。
優(yōu)勢：
1、橫湖農(nóng)場基地離市區(qū)驅(qū)車一個小時，市民隨時可以去農(nóng)場參觀，能看到農(nóng)民有機蔬菜、大米種植過程，從農(nóng)田到餐桌透明化種植；
2、我司制定會員卡套餐銷售，有機農(nóng)產(chǎn)品較豐富，有機蔬菜價格相比同類公司較低；
3、銷售市場渠道明確；
4、為會員卡套餐客戶，針對每位客戶身體狀況不同，免費提供私人定制營養(yǎng)套餐、營養(yǎng)保健專家調(diào)理服務(wù)；
劣勢：初期創(chuàng)業(yè)，資金短缺進展速度緩慢，如不迅速占領(lǐng)市場，容易被有實力公司擠掉。
機會：有機農(nóng)產(chǎn)品市場需求量很大，目前有機農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)尚未打開市場和建立品牌知名度；
風險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買，宣傳有機理念需要一個長時間的過程。
四、有機農(nóng)產(chǎn)品營銷模式
1、營銷渠道
（1）制定會員卡有機農(nóng)產(chǎn)品餐套銷售模式,讓客戶采取提前預(yù)付貨幣的方式產(chǎn)生消費（會員卡套餐附件一）；
�。�2）為市民提供農(nóng)田，消費者可以認領(lǐng)土地，自己體驗勞作，也可代種，會員每周末可攜帶家人、小孩體驗農(nóng)作過程，同時會員種植的有機蔬菜可在農(nóng)場親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農(nóng)田到餐桌透明化種植，既與客戶產(chǎn)生了互動，又給基地“農(nóng)家樂”產(chǎn)生了經(jīng)濟效益；
�。�3）建立遠程網(wǎng)絡(luò)視頻，開放“公眾遠程視頻客戶端”消費者可將遠程視頻客戶端下載到自己電腦、手機，消費者隨時都可以通過遠程視頻直觀看到自己認領(lǐng)的有機水稻、蔬菜的生長過程，博奧農(nóng)業(yè)立志打造從農(nóng)田到餐桌透明化種植。
2、銷售渠道
�。�1）建立有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城-B2C模式
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，20xx年淘寶網(wǎng)光棍節(jié)銷售額突破300億，相當于沃爾瑪在中國半年的銷售業(yè)績，20xx年年度經(jīng)濟人物評選活動，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說到20xx年互聯(lián)網(wǎng)消費將占傳統(tǒng)市場份額的40%，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機農(nóng)產(chǎn)品還是一個空白市場，博奧有機農(nóng)業(yè)結(jié)合線上商城和線下聯(lián)合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農(nóng)產(chǎn)品。
<1>設(shè)立網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢
a用戶收索“南昌有機蔬菜”點擊公司網(wǎng)頁宣傳公司品牌及企業(yè)文化； b展示公司有機農(nóng)產(chǎn)品，用戶可直接在商城點擊購買產(chǎn)品；
c設(shè)立論壇，便于用戶討論交流，如：購買農(nóng)產(chǎn)品感想、農(nóng)場體驗感想；
（2）線下社區(qū)推廣
<1>在市區(qū)設(shè)立有機農(nóng)產(chǎn)品展示中心，目前暫設(shè)展示廳在省體育局單位社區(qū)，該單位有減免店租優(yōu)惠政策，社區(qū)有900住戶，運動食堂1個，學校食堂2個，為了方便居民購買新鮮蔬菜，體育局單位對蔬菜基地進入體育局社區(qū)給予減免店租優(yōu)惠政策 。
商業(yè)計劃書 篇12
一.執(zhí)行摘要
1.1實體商店
我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件，也區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明和工程照明的核心。其中，我們主要面對的是年輕一代的家居照明，現(xiàn)在購房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫、獨特、創(chuàng)新為主，日韓有品味，輔以古典優(yōu)雅和現(xiàn)代簡約。隨著國家節(jié)能環(huán)保的提出，我們也提倡未來的節(jié)能照明。
因為商業(yè)照明主要面向商業(yè)客戶，所以我們應(yīng)該以質(zhì)量第一、售后服務(wù)、關(guān)懷服務(wù)為宗旨面向每一位客戶，激發(fā)思考客戶所想、焦慮不安的想法。
1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現(xiàn)代LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地燈、鏡面大燈、創(chuàng)意照明、保健燈等。
2.商業(yè)照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應(yīng)急燈、支架、照明配件等。
3.電氣附件:開關(guān)、插座、插板、鎮(zhèn)流器、分段器、轉(zhuǎn)換器等。
4.光源:LED單燈、LED條、燈管、LED筒燈、節(jié)能燈、燈杯/泡
工程照明:路燈、電氣材料等。(慢慢提煉)
二、市場分析
目前，我國大中小城市建設(shè)發(fā)展迅速，隨著房地產(chǎn)開發(fā)和城市建設(shè)，近期我國一線城市房價反彈，目前的消費群體以年輕人為主，追求個性、品味、舒適的理念，將給裝飾行業(yè)和建材市場帶來新一輪的機遇。
看照明市場，一線城市的照明市場一直以大品牌為主，都是以商場的模式運營消費。個別店面存在于一些地區(qū)。二三線城市幾乎都是個體店面，以店為主的銷售模式在運作。店內(nèi)產(chǎn)品單一，款式不創(chuàng)新，說明照明市場還有很大的發(fā)展空間。未來的照明運營商需要專業(yè)、關(guān)心和有保證。只有這樣，他們才能贏得市場。隨著人民生活水平的提高，
從春天開始，LED照明行業(yè)也是暖暖的。隨著歐盟全面禁止白熾燈，LED照明應(yīng)用進入質(zhì)變階段；在中國政府項目的推動下，商業(yè)照明和連鎖照明預(yù)計將加速滲透。
數(shù)據(jù)顯示，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長率為兩位數(shù)，達到10.5%。展望20xx年，飛利浦預(yù)計LED照明的年收入增長率為40%。
業(yè)界看好今年的LED照明市場。有人認為，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國LED照明行業(yè)有著巨大的潛在市場。據(jù)統(tǒng)計，20xx年至20xx年，市場規(guī)模復合增長率達到43.58%，預(yù)計到20xx年，中國LED照明市場規(guī)模將達到730億元。國家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確提出LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長30%左右，20xx年達到4500億元。
目前，中國的照明需求巨大。20xx年，內(nèi)地白熾燈和節(jié)能燈市場需求分別達到11.76億和12.69億，20xx-2012年復合年增長率為7.59%。直管熒光燈的市場需求為8.3億，環(huán)形熒光燈的市場需求為8億，鹵鎢燈的市場需求為7.55億。根據(jù)分析，這些傳統(tǒng)光源和燈具是LED照明燈具的目標替代市場。隨著性價比的提高，LED照明燈具將逐漸進入這些市場領(lǐng)域，帶來巨大的市場發(fā)展空間。
LED照明是用LED燈照明的總稱，不同于傳統(tǒng)照明，如傳統(tǒng)白熾燈照明、傳統(tǒng)節(jié)能燈照明等。LED照明也即將取代傳統(tǒng)照明。近日，國家宣布淘汰白熾燈計劃，這也是推動LED照明普及的重大舉措。所以LED照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品，更代表了一種趨勢，那就是未來的照明將使用更加節(jié)能環(huán)保的燈具。
三、門店規(guī)劃分析
燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒。買燈飾會想到裝修。說裝修，你會想到家具城，建材城等地，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說在北京吃飯，你會想到王府井小吃街。作為經(jīng)營者，我們可以去當?shù)氐募薪謪^(qū)或建材市場檢查店面。
1.銷售定位。
店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔(這個可以根據(jù)當?shù)厥袌鱿M水平進行調(diào)整)。先做中低檔次的目的是為了降低風險，給自己一個熟悉市場和產(chǎn)品的過程，等有了一定的經(jīng)驗后再轉(zhuǎn)型到高檔次。
2.店鋪裝修
(1)頂棚高度不應(yīng)小于2.8m
(2)室內(nèi)裝修不宜過于明亮，自然光不宜過多；
(3)吊頂和墻面燈具安裝位置應(yīng)充分考慮尺寸和預(yù)留面積。墻面寬度不小于0.5米，吊頂網(wǎng)格不小于0.8平方米，在顯著位置預(yù)留4-6個1平方米大小的大燈；
(4)裝飾顏色應(yīng)為一種主色，不超過兩種輔色。顏色太多太雜，會產(chǎn)生相反的效果；
(5)店鋪布局要合理。大燈或者銷量大的產(chǎn)品要占據(jù)顯著位置，其他產(chǎn)品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈。
3.商品來源
1.一般來說，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷。雖然利潤更薄，但不會因為視覺和體驗的問題而出現(xiàn)太多的產(chǎn)品積壓。
4.開業(yè)前必備的東西
一個2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的桌椅等。
5.安置職工
前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷售人員必須有一定的銷售經(jīng)驗。(有客戶更好)
6.經(jīng)銷商的選擇
開店的時候，店內(nèi)要有一兩個知名品牌。店鋪初期不適合代理。開店時，選擇當?shù)厥袌稣J可的品牌。也可以調(diào)查當?shù)孛癖妼ζ放频男湃纬潭�，進行系統(tǒng)調(diào)查。(Op、歐司朗、Lonon、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細篩選)。同事選擇一些小品牌來做。通過使用知名品牌來吸引消費者的同時，他們可以把一些顧客帶到商店。還能吸引照明、燈具、光源等小品牌的銷售，極大地滿足了不同消費者的需求。未來，我們將努力讓消費者來到這里，找到家庭裝修所需的所有照明。
7.商店宣傳
我們開始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產(chǎn)品小冊子。傳單派業(yè)務(wù)員到各個家裝設(shè)計公司、銷售部門、正在裝修的小區(qū)、即將竣工的建設(shè)項目、市政公司、酒店、寫字樓、住宅小區(qū)、物業(yè)公司、家紡店、社區(qū)密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單。
8.網(wǎng)絡(luò)營銷
店鋪正常運營后，可以考慮增加線上銷售。畢竟網(wǎng)購的習慣已經(jīng)逐漸滲透到很多人的生活習慣中，不出門就能找到自己喜歡的東西。我們可以通過家具網(wǎng)站的平臺，通過談判來銷售產(chǎn)品。同事可以利用淘寶、易貝等線上平臺，形成線上線下一體化店鋪。如果當?shù)乜蛻粼诰W(wǎng)上看到產(chǎn)品，也可以在去商店購買時給予一點折扣，以刺激消費
9.實體店銷售
店內(nèi)消費定期從事一些促銷活動。平日去店里的顧客，可以減少消費幾百，申請積分卡。積累一定積分后會升級到不同級別的會員，同事可以享受清透燈或者免費維修服務(wù)。
第四，售后服務(wù)
需要決定或解決
商業(yè)計劃書 篇13
一、營銷背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場分析
1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、x、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C. 隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現(xiàn)x及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風日產(chǎn)汽車博覽中心是x機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是x乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D . 東風日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，x地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《x金報》汽車�？鲉�、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《x金報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《x金報》汽車�？�、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年12月 《x金報》汽車專刊、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
20xx年1月 《x金報》汽車�？㈦娕_廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
七、 備注
本方案為東風日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
商業(yè)計劃書 篇14
公司名稱：深圳一光年服裝有限責任公司
公司地址：xxx
聯(lián)系人：xxx
聯(lián)系電話： xxx
教學班級：A04
姓 名：xxx
學 號：xxx
專 業(yè)：xxx
1. 企業(yè)理念和企業(yè)特征
深圳一光年服裝有限公司是有限責任公司，位于深圳市鹽田區(qū)大梅沙東部華僑城內(nèi)。企業(yè)以“裝點人生，給你最好的自己”為企業(yè)理念，以銷售和搭配相結(jié)合、線下線上相結(jié)合為企業(yè)特征，主銷年輕人的服裝，面向在校大學生和初入職場的年輕人。
2. 商機和戰(zhàn)略
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對自身服裝質(zhì)量及品味的要求越來越高，雖然服裝這一行業(yè)已經(jīng)品牌繁多，但是鮮有自己銷售并提供搭配的企業(yè)。本公司意在從大學生及初入社會的年輕人追求流行的個性入手，銷售的同時讓顧客了解服飾搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身風格多元化，陪伴年輕人度過最閃耀的時光，認識最美好的自我。
3. 企業(yè)或項目細分目標市場與預(yù)測
中國講究衣食住行，穿著打扮在經(jīng)濟發(fā)達的今天更是必不可少，加之中國人口眾多，不管在什么時候?qū)Ψb的需求都較高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，18-30歲的年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在2.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。尤其對于大學生和初入社會的年輕人來說，得體而舒適的搭配更為他們所需要。本公司抓住這一需求，用銷售和搭配相結(jié)合的主題必然會造就大的消費群體。
4. 企業(yè)的競爭優(yōu)勢
4.1優(yōu)勢（Strength）
國內(nèi)的服裝提供的品牌過于繁多，而且一般都沒有自己的品牌，而本公司的獨特業(yè)務(wù)為客戶提供貼身個性化服務(wù)，銷售并搭配出符合消費者個性的服裝，這將使公司競爭力大大提升。另外，公司將利用先進的技術(shù)和服務(wù)功能提升線上網(wǎng)站的流量。公司的網(wǎng)站一開始并不會用于購物，只是向顧客宣傳網(wǎng)上購物。公司決不是為技術(shù)而技術(shù)，而是以顧客為中心采用技術(shù)。我們將會采用最有名的3D模型，顧客可以通過3D模型設(shè)置自己的體型，然后穿上衣服看直觀的效果。
4.2劣勢（Weakness）
這是當前競爭者較為集中的領(lǐng)域。已有的網(wǎng)上運營公司在信息搜集、更新；提供的信息種類，影響力等方面都具有較明顯的優(yōu)勢。已有的線下企業(yè)有很多生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模都很完善
服裝公司，有一定的品牌壁壘，有各自的特定消費者，對于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)而言，初步進入此行業(yè)有一定的困難，將面臨較大壓力。
4.3機會（Opportunity ）
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟成為了世界經(jīng)濟發(fā)展的一個潮流，同時也為世界創(chuàng)造了巨大的財富。據(jù)分析，隨著成衣和飾品的品牌越來越得到消費者信賴，以及年輕人著裝的隨意化浪潮，“試衣”的重要程度已經(jīng)不如過去那樣被看重，這從某方面解釋了網(wǎng)絡(luò)購衣的“龍?zhí)ь^”趨勢。創(chuàng)意搭配這個主題目前幾乎沒有公司引領(lǐng)前方，由此，公司發(fā)展前景是美好的。
4.4威脅（Threat）
對于服裝這一無論社會效益或是經(jīng)濟效益都有較高價值的領(lǐng)域，必然存在許多競爭者。但服裝業(yè)的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內(nèi)的優(yōu)勢并非十分明顯，后來者依然可以抓住對手弱點，依靠自身特點和靈活機敏后來居上，本公司可以抓住搭配的亮點創(chuàng)出一片天地。
5. 企業(yè)或項目經(jīng)濟型、贏利性和收獲能力
市場經(jīng)濟體制的確立，為企業(yè)營運能力體系的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境；銷售和搭配新市場的形成，對企業(yè)營運能力體系形成提出了現(xiàn)實的要求；線上線下營銷機制的深化，為企業(yè)營運能力體系的形成提供了可靠的保證；企業(yè)創(chuàng)新能力體系市場的建立，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。本公司在追隨政策的同時創(chuàng)新自我，預(yù)計在一年內(nèi)打出市場，兩年內(nèi)收回成本，三年內(nèi)銷售額達到100萬，利潤率不斷提高。
6. 企業(yè)或項目投資回報
服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動。自銷并搭配的主題目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。預(yù)計在一年內(nèi)可以初步占領(lǐng)服裝業(yè)的一席之地，兩年內(nèi)收回項目投資金額并計算和分析產(chǎn)業(yè)方向。
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