淘寶商業(yè)計(jì)劃書（通用12篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的淘寶商業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
淘寶商業(yè)計(jì)劃書 1
一、活動(dòng)背景
雙十一網(wǎng)購節(jié)前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動(dòng)，增加品牌曝光度和品牌認(rèn)知度，從而為雙十一活動(dòng)的銷售鋪平道路。
二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間:11月5日至11月11日
活動(dòng)模式:
1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動(dòng)
2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來收集成本效益活動(dòng)
家庭用品一件，原價(jià)XXX，金幣價(jià)格XXX+1金幣，起訂量5件，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等.....
三，店鋪活動(dòng)
1.贊，送優(yōu)惠券
2.收藏可以得到雙十一紅包
3.注意好禮物
活動(dòng)規(guī)則:
(1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購買商品；
(2)不要為了性價(jià)比高的商品參加本次雙十一活動(dòng)。
四.推廣活動(dòng)
1.直通車排水
2.商店活動(dòng)通知
3.嬰兒描述通知
4.幫派社區(qū)宣傳
5.想要想要簽名活動(dòng)預(yù)覽
6.淘大聯(lián)盟
動(dòng)詞（verb的縮寫）后續(xù)活動(dòng)
藝人:做退款處理時(shí)間、訂單信息修改、快遞、時(shí)間等聲明，放在首頁和產(chǎn)品詳情頁。
客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置�？旖荻陶Z和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備，包括推廣，盡量少用)
倉庫:保證庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備打印機(jī)、相關(guān)材料和包裝材料。在活動(dòng)中提前準(zhǔn)備好適當(dāng)比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨(dú)堆放，以確保客服、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決。
不及物動(dòng)詞庫存準(zhǔn)備
(1)確定雙十一事件的線上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應(yīng)占總庫存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內(nèi)入庫，門店盤點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品，也要備貨。
(2)根據(jù)預(yù)期的銷售規(guī)模，提前準(zhǔn)備好雙11促銷活動(dòng)中主要銷售商品的庫存。一定要在事件發(fā)生前確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制和供應(yīng)渠道的供應(yīng)能力，建立應(yīng)急溝通和聯(lián)系方式，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補(bǔ)貨或及時(shí)下架。
(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng)，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準(zhǔn)確時(shí)，通過掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準(zhǔn)，提高速度和效率。
(4)一定要在雙11活動(dòng)前2~3天對(duì)整個(gè)倉庫或與大促銷活動(dòng)相關(guān)的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，明確庫存規(guī)模，將1%的真實(shí)庫存數(shù)據(jù)輸入ops。
七、人員準(zhǔn)備
(1)對(duì)于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好包裝工作，提前培訓(xùn)好包裝貼面單的相關(guān)工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)所有員工，尤其是訂單處理部門的員工，都應(yīng)接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓(xùn)。
(3)制定部門間員工臨時(shí)派遣、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急預(yù)案，安排員工在推廣活動(dòng)期間的值班、休假等相關(guān)安排
(4)根據(jù)流量等級(jí)計(jì)算每個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)材料應(yīng)根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進(jìn)行計(jì)算
八、材料準(zhǔn)備
(1)包裝材料的準(zhǔn)備:保證促銷活動(dòng)涉及的各類包裝袋、包裝盒的.庫存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進(jìn)去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可；
(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放，打印機(jī)調(diào)試，打印耗材(色帶、墨盒)的準(zhǔn)備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷活動(dòng)期間不建議使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)票，建議使用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)票。對(duì)于需要打印配送匯總表或單獨(dú)配送匯總表的商家，一定要準(zhǔn)備好高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優(yōu)先在2天內(nèi)送貨。所以建議在包裝或者面紙上標(biāo)注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。
淘寶商業(yè)計(jì)劃書 2
一、網(wǎng)店定位
(a)規(guī)劃背景
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，便捷、快捷、實(shí)惠的購買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成為可能，這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業(yè)，尤其女裝市場上，網(wǎng)上有成千上萬種風(fēng)格的商品，為買家提供不同程度的滿意度。而且大部分買家都是中高收入者或者學(xué)生，他們花更多的時(shí)間工作或者學(xué)習(xí)。這些人絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程，對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來說，網(wǎng)購有著穩(wěn)定的客戶和市場。
(2)網(wǎng)店名稱:XXX時(shí)尚女裝店。
(3)商業(yè)模式:個(gè)人零售。
(4)主要產(chǎn)品:以女裝、男裝為主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閑褲上衣、時(shí)裝包、時(shí)裝男裝等。
(5)網(wǎng)店特點(diǎn):基于時(shí)尚高貴休閑。堅(jiān)持買家舒適，看的安心，買的安心；品種豐富，款式齊全，滿足了男女對(duì)人格美的追求！
二，客戶定位
女性更追求完美時(shí)尚的個(gè)性，店鋪的目標(biāo)人群是女性，包括白領(lǐng)和18-40歲的學(xué)生。
三、價(jià)格定位
目前，服裝行業(yè)的競爭無論是現(xiàn)實(shí)市場還是網(wǎng)絡(luò)市場都很明顯。由于缺乏信用和影響力，新的網(wǎng)店必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家進(jìn)貨，價(jià)格比專賣店低一半以上，基本在100元左右。
四，市場分析
(1)宏觀和微觀
現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲的女性，有著強(qiáng)烈的追求復(fù)雜。韓服受到熱烈追捧，這種具有個(gè)性美的休閑服裝深受女性喜愛。不過專賣店的韓服比較貴。對(duì)于因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，她們沒有時(shí)間也沒有心思去買這么貴的衣服，這就為韓服的網(wǎng)上銷售提供了一定的市場。同時(shí)，網(wǎng)購不需要更多的中間成本，價(jià)格也更低。目前，信用在鉆石以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格相對(duì)較高，但對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店，只要抓住這一點(diǎn)，就會(huì)得到顧客的認(rèn)可。
(2)競爭對(duì)手
就目前的情況來看，每天有1000多個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，服裝行業(yè)正以驚人的速度增長。因?yàn)檫@家店是新店，水平比較低，而大多數(shù)服裝店都有以上水平，是我們的強(qiáng)勁競爭對(duì)手。但是自從加入了墨村網(wǎng)店的服務(wù)體系，就能很快度過初期。同時(shí)，就網(wǎng)店本身而言，因?yàn)槭切碌�，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環(huán)節(jié)，與相對(duì)先進(jìn)的網(wǎng)店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，會(huì)用摩村管家的專業(yè)管理讓店鋪?zhàn)兊酶谩?/p>
(3)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
優(yōu)點(diǎn):我們的貨源是廠家直接提供的，貨源充足；我們專注于固定業(yè)務(wù)，買家可以在第一時(shí)間給寶寶拍照，在最短時(shí)間內(nèi)收貨。
缺點(diǎn):由于信用等級(jí)相對(duì)較低，很多買家在信用等級(jí)高的店鋪購物較多；因?yàn)楝F(xiàn)在的服裝不全是品牌，影響力不足；網(wǎng)店剛開，操作不夠；因?yàn)槭羌媛�，投入少，網(wǎng)店的創(chuàng)新元素也不多，很難吸引買家的注意力。
威脅:對(duì)于新店，很多無良買家會(huì)抓住自己的經(jīng)營弱點(diǎn)，以欺騙或投訴的方式進(jìn)行威脅勒索，或者給予差評(píng)，一定程度上威脅到新店網(wǎng)店的升級(jí)。
五，商品戰(zhàn)略
(一)保證每天貨架上都有商品，與家里保持聯(lián)系，準(zhǔn)確理解商品的描述；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間，最合適的時(shí)間是10:00；14:00和19:00 23:30.系統(tǒng)對(duì)各類服裝進(jìn)行分類，處理服裝的裝飾，將新上架的商品放在店面的前面，同時(shí)以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客面前。一個(gè)產(chǎn)品的每一張圖片都要經(jīng)過PS處理，客戶要用最清晰的像素來迎接。在推廣區(qū)，很多件衣服應(yīng)該是最近上傳到店里最受歡迎的產(chǎn)品。
(二)價(jià)格策略
在淘寶上搜索與其他網(wǎng)店類似的3-5件商品的價(jià)格，然后以最低的價(jià)格放到淘寶上。其次，相對(duì)提高運(yùn)費(fèi)，以吸引買家的注意力和點(diǎn)擊率。上傳1-3件寶貝作為拍賣商品，定一個(gè)合適的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家支付。隨著越來越多的人來網(wǎng)店購物，價(jià)格應(yīng)該有高有低。
(三)推廣策略
實(shí)施限時(shí)購買策略，給淘寶上賣的一些類似產(chǎn)品設(shè)定時(shí)間。對(duì)于買家行動(dòng)之前先行動(dòng)。為了更好的刺激買家購買，買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。
六、網(wǎng)店管理
(a)商店裝修
1.店鋪logo要突出個(gè)性和時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝特點(diǎn)；
2.推廣區(qū)要每月更新，各種公告、活動(dòng)、圖片要有吸引力；
3.嬰兒名字取嬰兒特征，通俗易記。
(二)物流管理
主要產(chǎn)品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯(lián)系并催促當(dāng)?shù)乜爝f公司，當(dāng)?shù)乜爝f公司的'聯(lián)系電話可以在快遞公司網(wǎng)站上查詢。
(三)客戶管理
1.誠信對(duì)待每一位顧客，認(rèn)真了解顧客對(duì)每一件商品的需求特點(diǎn)，分析服裝的受歡迎程度。買了兩次以上的買家會(huì)被列為忠實(shí)客戶，以后再買，打九折。
2.盡可能的把交易客戶加為好友，積極與他們溝通，鞏固老買家，利用他們尋找新買家。
3.善用旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能多地詢問客戶，聽取他們的看法和意見。
(4)嬰兒管理
淘寶上的寶貝圖片要經(jīng)過PS處理，才能以獨(dú)特的個(gè)性抓住客戶的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝，每天都要有新品上架，同時(shí)也要有一些點(diǎn)擊率低的商品下架。處理好各類服裝的分類，做好服裝的描述。
(5)售后服務(wù)
如有質(zhì)量問題，買家必須在2天內(nèi)聯(lián)系網(wǎng)店提供拍照依據(jù)。確認(rèn)問題屬實(shí)后，再換貨，郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)。無論任何賣家，都不可能100%讓買家滿意。每個(gè)產(chǎn)品都必須有一定的不良率，所以盡量降低不良率。
以下不是質(zhì)量問題:線頭，不合身，色差，輕微污垢，穿著不舒服，細(xì)節(jié)不一樣，圖片不好看，上身不好看，和想象不一樣等等。
錯(cuò)貨不按買家地址或訂單發(fā)送的，換貨郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)；如果買方因尺寸問題需要換貨，往返郵費(fèi)由買方承擔(dān)。網(wǎng)店免費(fèi)換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換。
七、網(wǎng)店推廣和宣傳
(1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用于宣傳；
(2)與公司有網(wǎng)店的同學(xué)或旺旺上的朋友建立友情鏈接，推廣網(wǎng)店。
八、網(wǎng)店付款方式
支付寶交易
淘寶商業(yè)計(jì)劃書 3
一、農(nóng)村淘寶未來發(fā)展前景
微信商務(wù)購物目前在城鎮(zhèn)非常流行，大部分人被排除在原& rarr不信任& rarrTry & rarr店主。因?yàn)檗r(nóng)村消息傳播慢，信息封閉，糖貓對(duì)淘寶了解很少。在一些特別偏遠(yuǎn)的角落，他們可能只知道現(xiàn)在有電腦，但當(dāng)時(shí)不知道電腦可以用來做什么。不知道淘寶是什么？另外，沒有給出的省份還有幾個(gè)比較貧困的地區(qū)，全國有23個(gè)省。我們保守估計(jì)一下，假設(shè)每個(gè)省有一個(gè)貧困地區(qū)，那么也有23個(gè)貧困地區(qū)。這23個(gè)地區(qū)都是潛在客戶。所以，農(nóng)村淘寶的未來是光明的。
二、農(nóng)村居民的生活狀況如何
1.居民消費(fèi):價(jià)格高，品種少，質(zhì)量差，城市商場相對(duì)集中，交通不便；
2.農(nóng)產(chǎn)品銷售:渠道少，推廣難，物流少，缺乏規(guī)劃；
3.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn):產(chǎn)品成本高，品種單一，供求信息相對(duì)較少。
三，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展分析
通過對(duì)農(nóng)村居民生活狀況的分析，得出農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)成熟，縣政府高度重視的`結(jié)論。經(jīng)濟(jì)作物豐富，但不量化。村民們提高了普遍意識(shí)，普及了電子商務(wù)知識(shí)，認(rèn)可了淘寶。
四，有阿里巴巴集團(tuán)的支持
阿里巴巴集團(tuán)未來投資的三大策略:
A.農(nóng)村電子商務(wù)；
B.跨境電子商務(wù)；
C.數(shù)據(jù)庫。
動(dòng)詞（verb的縮寫）農(nóng)村淘寶店主的優(yōu)勢(shì)
當(dāng)?shù)厝撕屠相l(xiāng)對(duì)我有信心。性格溫和，有禮貌，并有多年淘寶購物經(jīng)驗(yàn)，對(duì)淘寶購物流程非常熟悉，有幫助村民網(wǎng)上購物的經(jīng)驗(yàn)。
不及物動(dòng)詞打開過程
1.開業(yè)前宣傳:
A.平面宣傳:可以做一些傳單和橫幅讓海報(bào)宣傳，讓村民知道有個(gè)農(nóng)村淘寶；
B.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對(duì)象:xx
2.開放日計(jì)劃
A.放鞭炮:吸引村民的注意力；
B.邀請(qǐng)村領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)并剪講話；
D.村民們肯定會(huì)參加促銷活動(dòng)。為什么？因?yàn)楸阋耍?/p>
3.那一天應(yīng)該注意的是:
A.開放日的參與者應(yīng)熟悉村莊掃蕩情況和開放日流程；
B.該網(wǎng)站設(shè)立了一個(gè)宣傳頁面，供其他客戶挑選；
C.現(xiàn)場人太多，需要人維持秩序，保證現(xiàn)場安全；
D.保證有足夠的資金完成購買業(yè)務(wù)；
E.特殊人員負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)，如禮品分發(fā)；
F.所有人員必須在開放日提前到達(dá)，以確保所有工作準(zhǔn)備就緒；
G.對(duì)于在開業(yè)當(dāng)天來不及購買的顧客，他們可以注冊(cè)并跟進(jìn)二次營銷。
淘寶商業(yè)計(jì)劃書 4
在國內(nèi)電子商務(wù)不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)不規(guī)范，商務(wù)網(wǎng)站沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是這個(gè)地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。所以制定一個(gè)計(jì)劃。
網(wǎng)店名稱:綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具
一、網(wǎng)店概述
1、投資安排
資金需求量5萬元。
2、網(wǎng)店基本信息
店名綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具
地址江西贛州
郵政編碼341000
3、網(wǎng)上商店的目的
綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介
品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑、實(shí)用生活功能的簡約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣；因此，我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
二、市場調(diào)查分析
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗(yàn)生活，了解市場情況。
2、目標(biāo)市場的設(shè)定:關(guān)注年輕消費(fèi)者，18-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網(wǎng)點(diǎn)最大的客戶群。
3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給我們提供很多商機(jī)。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，主要是每個(gè)月推廣。
2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過漂亮真實(shí)的圖紙展示。
3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。
四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源和原材料供應(yīng):主要批發(fā)市場等
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的`精神，精心挑選商品，如有損壞，禁止銷售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤。
包裝、儲(chǔ)運(yùn):客戶挑選后要出售的商品用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
�、俣▋r(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度和消費(fèi)者對(duì)商品的需求，我們會(huì)根據(jù)自己在電商課程中學(xué)到的東西，在能夠承受的情況下，設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。
�、谟绊憙r(jià)格變化的因素及對(duì)策:根據(jù)市場環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，我們會(huì)及時(shí)做出決定，比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對(duì)，而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。
五、營銷
對(duì)于客戶:
1、客戶主動(dòng):讓客戶體驗(yàn)自然自由。客戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見和評(píng)論。
2、客戶互動(dòng):在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。
3、客戶激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)，享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。
對(duì)于產(chǎn)品:
1、打折促銷；
2、禮品促銷；
3、限量供應(yīng)；
4、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接；
5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
六，如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低，同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空價(jià)格差異獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場，密切關(guān)注市場變化。
3、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個(gè)明確的目標(biāo)，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特之處“賣點(diǎn)”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。
淘寶商業(yè)計(jì)劃書 5
一、前言
在這個(gè)春暖花開萬物復(fù)蘇的美好季節(jié)，在團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下，我們平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)第三屆淘寶市場今天正式啟動(dòng)。通過之前對(duì)淘寶市場的探索和成功舉辦，這次活動(dòng)會(huì)更加新穎有趣，產(chǎn)品也會(huì)更加豐富。希望同學(xué)們能積極參與，在這次活動(dòng)中找到自己喜歡的'產(chǎn)品。
二、活動(dòng)介紹
活動(dòng)名稱：淘寶市場
活動(dòng)對(duì)象：平頂山學(xué)院全體學(xué)生（主要是畢業(yè)生）
活動(dòng)時(shí)間：5月20日
地點(diǎn)：學(xué)院范廣場
活動(dòng)單位：平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)
三、工作分配
1、預(yù)宣傳
向各部門對(duì)外部門發(fā)放具體的策劃書，提前做好宣傳工作。宣傳工作具體由學(xué)校宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部、各部門宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部承擔(dān)。在校園主要教學(xué)樓和主干道上粘貼海報(bào)展示，在校園主干道上懸掛橫幅，活動(dòng)前由網(wǎng)絡(luò)部門將活動(dòng)網(wǎng)頁上傳至學(xué)生會(huì)網(wǎng)站，并登頂擴(kuò)大宣傳范圍。
2、各部門外聯(lián)部
各部門外聯(lián)部接到策劃書后會(huì)立即行動(dòng)，通知各部門宣傳部網(wǎng)絡(luò)部，安排宣傳工作。另外，部門和部門外辦統(tǒng)計(jì)了參與淘寶市場的單位和個(gè)人，并在活動(dòng)前三天匯總到學(xué)校外辦。活動(dòng)當(dāng)天，負(fù)責(zé)本部門展覽銷售場所的現(xiàn)場協(xié)調(diào)和安排。
3、對(duì)外關(guān)系部的工作
在收到各部門外聯(lián)部門匯總的具體信息后，在扇形廣場內(nèi)劃定各部門的展銷位置，并及時(shí)通知各部門，確保當(dāng)天活動(dòng)有序正常開展。
第四，一天的活動(dòng)
1、活動(dòng)當(dāng)天上午7點(diǎn)，學(xué)校學(xué)生會(huì)辦公室工作人員參加活動(dòng)并點(diǎn)名簽到，確保人員安排和活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、安排人員提前準(zhǔn)備好展位和音響設(shè)備，提前調(diào)試好音響麥克風(fēng)，檢查音響設(shè)備。
3、主持人上臺(tái)宣布第三個(gè)淘寶市場正式啟動(dòng)，并介紹了這個(gè)淘寶市場的細(xì)節(jié)。
4、安排領(lǐng)導(dǎo)和研究生代表上臺(tái)演講
5、活動(dòng)主持人將通過廣播設(shè)備輪流介紹這個(gè)淘寶市場的具體情況，介紹展示和銷售的產(chǎn)品信息，擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳范圍和效果。
6、提前根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息劃分各部門的展銷范圍，及時(shí)安排商品擺放到位
7、在不同區(qū)域擺放產(chǎn)品時(shí)，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行分類、展示和銷售，并標(biāo)注產(chǎn)品類型，方便買家（在校學(xué)生）選擇和購買。
8、活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)生會(huì)人員應(yīng)負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，將設(shè)備歸還到位，并清理現(xiàn)場。
四、注意事項(xiàng)
1、策劃書下發(fā)后，各部門對(duì)外部門必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并負(fù)責(zé)各自宣傳機(jī)構(gòu)的上報(bào)工作。如遇到問題，可及時(shí)向?qū)W生會(huì)外聯(lián)部工作人員反映，以免影響當(dāng)天活動(dòng)的順利進(jìn)行。
2、部門外聯(lián)部門統(tǒng)計(jì)的部門展銷信息必須在活動(dòng)前三天上報(bào)學(xué)校外聯(lián)部門，避免因上報(bào)滯后而影響活動(dòng)的整體安排。
3、活動(dòng)開始前，各部門應(yīng)組織參展商及時(shí)到達(dá)，并將貨物擺放到位，以便活動(dòng)有序進(jìn)行。
4、辦理待售貨物時(shí)，注意保管好貨物，以免丟失、遺漏和損壞。
5、活動(dòng)當(dāng)天早上7點(diǎn)，學(xué)生會(huì)辦公室工作人員要準(zhǔn)時(shí)簽到。
以便在活動(dòng)當(dāng)天安排人員。
6、活動(dòng)開始前，文藝部人員負(fù)責(zé)檢查音頻麥克風(fēng)設(shè)備的正常使用情況
7、活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)校部外語系及時(shí)完成活動(dòng)總結(jié)，提交活動(dòng)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
五、活動(dòng)摘要
活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和客人離開，然后組織學(xué)生有序離開，歸還借用的設(shè)備。
淘寶商業(yè)計(jì)劃書 6
----關(guān)于手機(jī)配件
一、執(zhí)行總結(jié)：
(1) 定位：
在本地即哈爾冰做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到全國。
(2) 使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.
(3) 背景簡述：
手機(jī)無疑是現(xiàn)代社會(huì)中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。
(4) 結(jié)構(gòu)：
我們團(tuán)隊(duì)由五人組成，共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。
二、商業(yè)機(jī)會(huì)：
(1) 市場機(jī)會(huì)：
ABI預(yù)測未來5年內(nèi)手機(jī)配件市場將持續(xù)增長。
(2) 遠(yuǎn)景分析：
全球的到2012年收入超過800億美元。而我們的回報(bào)應(yīng)該在兩年后得到回報(bào)。對(duì)于每個(gè)人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達(dá)到二十萬的收益。(而這兩萬人也只不過是整個(gè)太原的高校所有人數(shù)的
三、商業(yè)模式：
(1) 市場定位：
市場首先定在我們哈市的幾所有名高校
(2) 產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。
(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：
我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質(zhì)量戰(zhàn)，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加。另一點(diǎn)就是在于對(duì)客戶的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
（4）、組織描述：
(5) 組織的性質(zhì)：
兩個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上購物平臺(tái)(c2c) ，未來有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購物平臺(tái)。
(6) 組織的構(gòu)成：
有我的供應(yīng)商，和我的專業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場分組，分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場推廣營銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施(相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。
(7) 組織的使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，更新我們的商品，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.
(8) 組織的目標(biāo)：
把社會(huì)生活中的所有對(duì)手機(jī)愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。
四、項(xiàng)目描述：
(1) 現(xiàn)狀與描述：
關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非常火爆的，經(jīng)營的效益非常好，幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧，但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣，消費(fèi)者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對(duì)于大學(xué)生及一些社會(huì)上的友好客戶對(duì)網(wǎng)上的.購物很
感興趣，他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對(duì)于網(wǎng)上購買手機(jī)配件是件新鮮的事，對(duì)于他們的認(rèn)識(shí)和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調(diào)查，同時(shí)相信自己的預(yù)測。
(2) 市場風(fēng)險(xiǎn)投資：
物品輕小易攜，批價(jià)都在市場價(jià)以下，可以直接從廠家那兒進(jìn)貨(能的話可以與其協(xié)商，適用其力量幫忙把或直接發(fā)放到客戶手中)，并且此種物品的買賣傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的成本也并不是非常大。業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)的通訊費(fèi)用一個(gè)月最多就在50元，給商家的備用資金預(yù)計(jì)在200~400元，印發(fā)傳單及名片的費(fèi)用在100~200元，租相機(jī)在100元左右。前期的總共費(fèi)用基本就在600元左右。具有投資少，發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)點(diǎn)。
(3) 經(jīng)營策略及計(jì)劃：
按所需進(jìn)貨，追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。
五、項(xiàng)目方案：
(1) 項(xiàng)目內(nèi)容：
明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。
(2) 技術(shù)方案：
需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁平臺(tái)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，學(xué)會(huì)這些技術(shù)，以及其他的技術(shù)，直接購買，自主開發(fā)，外包及其他技術(shù)。
六、項(xiàng)目進(jìn)度：
(1) 分階段項(xiàng)目任務(wù)
一，對(duì)品牌的手機(jī)電池作為賣出主要對(duì)象;二，添加一些手機(jī)的裝飾，手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套，小飾物等;三，配置一些簡單的手機(jī)配件進(jìn)行簡單的維修。四，各方面盡心良好對(duì)顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。
(2) 項(xiàng)目管理：
網(wǎng)上操縱買賣交易的對(duì)話框，進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。
七、組織機(jī)構(gòu)及人力資源：
(1) 項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu);
發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實(shí)施者也是。
市場分析：
(1) 目前在哈市中小型城市里，對(duì)手機(jī)的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上經(jīng)營者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營的效果是很有成效的。剛開始的市場規(guī)模不是老大。但會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高，潛在客戶會(huì)更加的，充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競爭，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改善短處。
營銷方案：
線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見
投資規(guī)模及籌資方案：
(1) 估算資金規(guī)模：
隨著對(duì)于手機(jī)的廣泛利用，各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加，以及開店所需項(xiàng)目(業(yè)務(wù)與市場支出)，和一些商店專題信息發(fā)布，網(wǎng)站廣告發(fā)布，制定信息分析服務(wù)和專題報(bào)告(上面的組織構(gòu)成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計(jì)算，并以邊賣邊盈利的經(jīng)營模式最多在4000元左右(此處討論了對(duì)更大的投資規(guī)模)。當(dāng)然這是對(duì)于發(fā)展更大的店鋪，對(duì)于剛上市的營業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個(gè)人的出資。
(2) 籌資方案：，
找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。
財(cái)務(wù)分析：
(1) 成本：
對(duì)于在淘寶商城和QQ旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的，對(duì)于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數(shù)目在市場風(fēng)險(xiǎn)投資中有說明)及一些基本產(chǎn)品的買進(jìn)和運(yùn)出。
(2) 盈利模式：
C2C及C2B的商業(yè)模式
(3) 盈利能力：
由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會(huì)友好顧客的眾多，盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月，出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個(gè)開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌鲂麄鳎约白⒁庾约旱恼f話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
(4) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析:
由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè)，并且對(duì)手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營，正當(dāng)競爭，相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對(duì)于人與人之間組成的社會(huì)關(guān)系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū)，對(duì)其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識(shí)，那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。
(5) 回收期估算：
買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(賣)信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用，就在此基礎(chǔ)之上，不出兩年可以賺回本錢。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策：
(1) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：
由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突，伙伴關(guān)系，客戶關(guān)系的處理之上，所以平時(shí)都應(yīng)該注意：商品版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù); 專業(yè)性、權(quán)威性; 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;同時(shí)做好對(duì)于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識(shí)。
(2) 政策風(fēng)險(xiǎn)：
可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，善于修補(bǔ)，以更好的適應(yīng)客觀的政策。
(3) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：
員工及我倆良好的市場推廣行為，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的，技術(shù)水平高的網(wǎng)上推銷員，積極加強(qiáng)我們的信息技術(shù)的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用photoshop軟件的技術(shù)，保持網(wǎng)上開店的專一性和科學(xué)性，使之按規(guī)定的軌道運(yùn)行
淘寶商業(yè)計(jì)劃書 7
一、項(xiàng)目概述
淘寶作為全球知名的電子商務(wù)平臺(tái)，致力于為消費(fèi)者提供豐富多樣的商品和便捷高效的購物體驗(yàn)。本商業(yè)計(jì)劃書旨在進(jìn)一步拓展淘寶的業(yè)務(wù)范圍，提升用戶滿意度和市場競爭力。
二、市場分析
行業(yè)現(xiàn)狀
電子商務(wù)行業(yè)近年來呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長的態(tài)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，越來越多的人選擇在網(wǎng)上購物。淘寶作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和豐富的商品資源。
目標(biāo)市場
我們的'目標(biāo)市場主要包括以下幾類人群：
年輕消費(fèi)者：追求時(shí)尚、個(gè)性化的商品，對(duì)新事物接受度高。
家庭主婦：注重商品的性價(jià)比，購買生活用品和家居用品的需求較大。
上班族：時(shí)間緊張，希望通過網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)省時(shí)間，購買辦公用品和休閑娛樂產(chǎn)品。
競爭分析
目前，電子商務(wù)市場競爭激烈，主要競爭對(duì)手包括京東、拼多多等。淘寶在商品種類、用戶體驗(yàn)和品牌影響力等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，但也面臨著競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)。我們需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)，以保持市場領(lǐng)先地位。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品
淘寶提供豐富多樣的商品，包括服裝、食品、家居用品、電子產(chǎn)品等。我們將不斷拓展商品種類，滿足不同用戶的需求。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的監(jiān)管，確保用戶購買到優(yōu)質(zhì)的商品。
服務(wù)
便捷的購物流程：提供簡潔明了的界面和快速的搜索功能，讓用戶能夠輕松找到所需商品。
安全的支付方式：支持多種支付方式，保障用戶的資金安全。
優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：建立專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，及時(shí)解答用戶的疑問和問題，處理用戶的投訴和建議。
快速的物流配送：與多家物流公司合作，確保商品能夠及時(shí)送達(dá)用戶手中。
四、營銷策略
品牌推廣
通過廣告宣傳、社交媒體營銷、線下活動(dòng)等方式，提升淘寶的品牌知名度和美譽(yù)度。
促銷活動(dòng)
定期推出促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等，吸引用戶購買商品。
會(huì)員制度
建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分、優(yōu)惠券、專屬服務(wù)等福利，提高用戶的忠誠度。
合作推廣
與品牌商家、網(wǎng)紅博主等合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，擴(kuò)大淘寶的影響力。
五、運(yùn)營管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
組建專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)開發(fā)、市場營銷、客戶服務(wù)等人員。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
數(shù)據(jù)分析
建立完善的數(shù)據(jù)分析體系，通過對(duì)用戶行為、銷售數(shù)據(jù)等的分析，了解用戶需求和市場趨勢(shì)，為決策提供依據(jù)。
風(fēng)險(xiǎn)管理
加強(qiáng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等的管理，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測
收入預(yù)測
預(yù)計(jì)未來幾年淘寶的收入將保持穩(wěn)定增長。主要收入來源包括商品銷售收入、廣告收入、會(huì)員收入等。
成本預(yù)測
主要成本包括商品采購成本、技術(shù)開發(fā)成本、市場營銷成本、物流配送成本等。我們將通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、降低運(yùn)營成本等方式，提高企業(yè)的盈利能力。
利潤預(yù)測
預(yù)計(jì)未來幾年淘寶的利潤將逐步增長。我們將不斷提升企業(yè)的運(yùn)營效率和市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策
市場風(fēng)險(xiǎn)
市場競爭激烈，可能導(dǎo)致用戶流失和收入下降。對(duì)策：不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)和市場競爭力。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
技術(shù)更新?lián)Q代快，可能導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)故障和安全問題。對(duì)策：加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和投入，確保平臺(tái)的穩(wěn)定性和安全性。
法律風(fēng)險(xiǎn)
電子商務(wù)行業(yè)法律法規(guī)不斷完善，可能面臨法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和研究，確保企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)合法合規(guī)。
八、結(jié)論
淘寶作為全球知名的電子商務(wù)平臺(tái)，具有廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿�。通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)，加強(qiáng)市場營銷和運(yùn)營管理，我們有信心實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。
淘寶商業(yè)計(jì)劃書 8
一、項(xiàng)目背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｌ詫氉鳛橹袊畲蟮碾娚唐脚_(tái)之一，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和豐富的商品種類。本計(jì)劃書旨在通過淘寶平臺(tái)開設(shè)一家具有特色的網(wǎng)店，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。
二、網(wǎng)店概要
店鋪名稱：時(shí)尚女裝屋
店鋪風(fēng)格：簡約、時(shí)尚、優(yōu)雅
店鋪定位：中高檔女裝市場，面向20-40歲的年輕女性消費(fèi)者
資金投入：包括店鋪版權(quán)費(fèi)用、消費(fèi)者保障服務(wù)押金、進(jìn)貨費(fèi)用等
三、市場分析
目標(biāo)客戶：年輕女性消費(fèi)者，她們注重時(shí)尚潮流，追求個(gè)性化和高品質(zhì)的生活方式。
市場需求：隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，女性消費(fèi)者對(duì)服裝的需求越來越多樣化，對(duì)品質(zhì)和款式的要求也越來越高。
競爭分析：淘寶上女裝店鋪眾多，競爭激烈。但通過精準(zhǔn)的市場定位和差異化的產(chǎn)品策略，可以在市場中脫穎而出。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略：精選時(shí)尚、高品質(zhì)的女裝產(chǎn)品，注重款式和質(zhì)量的雙重提升。
價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和市場需求，制定合理的價(jià)格策略，確保利潤空間的同時(shí)，也要考慮消費(fèi)者的購買能力。
推廣策略：利用淘寶平臺(tái)的各種推廣工具，如直通車、鉆展等，提高店鋪的`曝光率和點(diǎn)擊率。同時(shí)，通過社交媒體和短視頻平臺(tái)進(jìn)行宣傳，吸引更多潛在客戶。
五、運(yùn)營管理
供應(yīng)鏈管理：建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品的采購、庫存和發(fā)貨等環(huán)節(jié)順暢無阻。
客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括售前咨詢、售后服務(wù)和投訴處理等，提高客戶滿意度和忠誠度。
數(shù)據(jù)分析：定期分析店鋪的運(yùn)營數(shù)據(jù)，包括銷售額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等，以便及時(shí)調(diào)整營銷策略和運(yùn)營計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)管理
市場風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和推廣策略。
庫存風(fēng)險(xiǎn)：合理控制庫存水平，避免積壓和缺貨現(xiàn)象的發(fā)生。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：合理規(guī)劃資金使用，確保店鋪的穩(wěn)健運(yùn)營。
七、投資與收益
初期投資：包括店鋪裝修、產(chǎn)品采購、營銷推廣等費(fèi)用。
預(yù)期收益：通過精準(zhǔn)的市場定位和有效的營銷策略，預(yù)計(jì)在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
淘寶商業(yè)計(jì)劃書 9
一、項(xiàng)目概述
本項(xiàng)目旨在通過淘寶平臺(tái)開設(shè)一家專注于銷售二手服裝及飾品的網(wǎng)店，以滿足消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品的需求。網(wǎng)店將以“綠色消費(fèi)、循環(huán)利用”為理念，提供優(yōu)質(zhì)的二手商品和服務(wù)。
二、市場分析
目標(biāo)客戶：以學(xué)生群體和低收入上班族為主，他們注重性價(jià)比，對(duì)二手商品有一定的接受度。
市場需求：隨著環(huán)保意識(shí)的提高和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，二手商品市場逐漸受到消費(fèi)者的關(guān)注。
競爭分析：雖然二手商品市場存在一定的競爭，但通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及獨(dú)特的'營銷策略，可以在市場中占據(jù)一席之地。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品來源：通過回收、捐贈(zèng)等方式獲取優(yōu)質(zhì)的二手服裝及飾品。
產(chǎn)品質(zhì)量：對(duì)每一件商品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，確保商品符合銷售標(biāo)準(zhǔn)。
售后服務(wù)：提供完善的售后服務(wù)，包括退換貨、維修等，提高客戶滿意度。
四、營銷策略
價(jià)格策略：根據(jù)商品的新舊程度和質(zhì)量情況，制定合理的價(jià)格策略，吸引消費(fèi)者購買。
推廣策略：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等渠道進(jìn)行宣傳，提高店鋪的知名度和曝光率。同時(shí)，開展各種促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者下單購買。
品牌建設(shè)：注重品牌建設(shè)，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立品牌形象和口碑。
五、運(yùn)營管理
供應(yīng)鏈管理：建立完善的供應(yīng)鏈體系，確保商品的采購、庫存和發(fā)貨等環(huán)節(jié)順暢無阻。
客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括售前咨詢、售后服務(wù)等，提高客戶滿意度和忠誠度。
數(shù)據(jù)分析：定期分析店鋪的運(yùn)營數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整營銷策略和運(yùn)營計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)管理
市場風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和推廣策略。
庫存風(fēng)險(xiǎn)：合理控制庫存水平，避免積壓和缺貨現(xiàn)象的發(fā)生。
信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：注重維護(hù)店鋪的信譽(yù)和口碑，及時(shí)處理消費(fèi)者的投訴和糾紛。
七、投資與收益
初期投資：包括店鋪裝修、產(chǎn)品采購、營銷推廣等費(fèi)用。
預(yù)期收益：通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及有效的營銷策略，預(yù)計(jì)在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
淘寶商業(yè)計(jì)劃書 10
一、店鋪概要
店鋪設(shè)定
店鋪名稱：xxx
店鋪風(fēng)格：時(shí)尚、簡約、高品質(zhì)
店鋪定位：專注于女裝、女鞋、女包及配飾的中高端市場
店鋪資金投入：包括店鋪版權(quán)費(fèi)用、消費(fèi)者保障服務(wù)押金、進(jìn)貨費(fèi)用等
經(jīng)營目標(biāo)
短期目標(biāo)：快速積累客戶，提升店鋪知名度
中期目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高市場份額
長期目標(biāo)：成為淘寶女裝類目的領(lǐng)先品牌
二、市場分析
市場規(guī)模及增長趨勢(shì)：隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展和普及，女裝市場規(guī)模龐大且呈現(xiàn)出快速增長的趨勢(shì)。
目標(biāo)客戶群體：主要面向18-40歲的女性客戶，其中25-35歲為核心客戶群體，她們具有一定的.消費(fèi)能力，追求品質(zhì)和時(shí)尚感。
三、產(chǎn)品策略與供應(yīng)鏈管理
產(chǎn)品線規(guī)劃：根據(jù)市場需求和品牌定位，規(guī)劃不同類型、規(guī)格、價(jià)格的產(chǎn)品組合。
供應(yīng)商選擇：制定嚴(yán)格的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
庫存管理：設(shè)定合理的安全庫存水平，避免斷貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)減少資金占用和庫存成本。
四、營銷策略與推廣手段
品牌形象塑造：明確目標(biāo)受眾，進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位，打造獨(dú)特且易于識(shí)別的品牌形象。
廣告投放與媒體合作：在知名電商平臺(tái)、社交媒體等渠道投放廣告，提高品牌曝光度和知名度。
口碑營銷：通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶口碑，鼓勵(lì)用戶分享購物體驗(yàn)。
五、運(yùn)營管理與客戶服務(wù)提升
店鋪裝修與優(yōu)化：提高商品詳情頁質(zhì)量，優(yōu)化購物流程，提升用戶體驗(yàn)和購物轉(zhuǎn)化率。
訂單處理與物流跟蹤：確保訂單處理及時(shí)、準(zhǔn)確，提供快速可靠的物流服務(wù)。
客戶服務(wù)：組建專業(yè)、熱情的客服團(tuán)隊(duì)，提供及時(shí)、準(zhǔn)確的咨詢和售后服務(wù)。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)防范措施
初期投資預(yù)算：包括店鋪裝修、商品采購、營銷推廣等費(fèi)用。
回報(bào)周期預(yù)測：根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場調(diào)研，預(yù)測店鋪的盈虧平衡點(diǎn)和回報(bào)周期。
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略以適應(yīng)市場變化；加強(qiáng)品牌建設(shè)和差異化競爭，提升店鋪核心競爭力。
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一、項(xiàng)目概述
項(xiàng)目名稱：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
主營產(chǎn)品：國內(nèi)外品牌運(yùn)動(dòng)鞋、男女新款服飾及小飾品
服務(wù)宗旨：低價(jià)格、高品質(zhì)、高服務(wù)、誠信經(jīng)營
二、市場分析
市場現(xiàn)狀：中國電子商務(wù)市場規(guī)模始終保持高速穩(wěn)定增長，電子商務(wù)已成為中國企業(yè)與消費(fèi)者日常商務(wù)與生活的重要組成部分。
目標(biāo)市場：主要面向運(yùn)動(dòng)鞋和服飾的消費(fèi)者，特別是16-25歲的青少年和具有一定消費(fèi)能力的中青年。
三、競爭分析
優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)上賣東西成本極小，具有經(jīng)營成本小、免稅等優(yōu)勢(shì)；物美價(jià)廉，具有極大的'價(jià)格優(yōu)勢(shì)；顧客面向全國，市場潛力巨大。
劣勢(shì)：無法讓顧客真實(shí)地看到商品以及試穿商品；網(wǎng)絡(luò)的虛擬性可能導(dǎo)致顧客信任度不高。
機(jī)會(huì)：市場需求大、競爭者相對(duì)較少、新興產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)。
威脅：潛在競爭者多；現(xiàn)有競爭者實(shí)力強(qiáng)，占據(jù)了大的市場份額。
四、營銷策略與推廣手段
價(jià)格策略：根據(jù)不同的地區(qū)和不同的人群制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。
銷售渠道：線上銷售為主，輔以線下推廣和宣傳。
促銷手段：采用多買多贈(zèng)、打折優(yōu)惠等促銷手段吸引顧客。
廣告宣傳：在人氣較高的售鞋網(wǎng)站、高校論壇、貼吧上發(fā)布產(chǎn)品信息；投放產(chǎn)品視頻展示；利用博客、郵件等渠道進(jìn)行推廣。
五、運(yùn)營管理與客戶服務(wù)
商品管理：精選優(yōu)質(zhì)、有市場潛力的商品；定期更新店鋪商品；確保商品質(zhì)量。
訂單處理：確保訂單處理及時(shí)、準(zhǔn)確；提供多種付款方式；選擇合適的配送方式和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
客戶服務(wù)：提供專業(yè)的售前咨詢和售后服務(wù)；及時(shí)解決客戶問題；建立會(huì)員制度和積分兌換規(guī)則以提升客戶忠誠度。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)防范
投資預(yù)算：包括店鋪裝修、商品采購、營銷推廣等初期投資費(fèi)用。
回報(bào)預(yù)測：根據(jù)市場調(diào)研和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測店鋪的盈利能力和回報(bào)周期。
風(fēng)險(xiǎn)防范：關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況；加強(qiáng)品牌建設(shè)和差異化競爭；建立健全財(cái)務(wù)管理制度以確保資金安全。
淘寶商業(yè)計(jì)劃書 12
一、項(xiàng)目概述
項(xiàng)目名稱：xxx
項(xiàng)目背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購物。淘寶作為國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。本項(xiàng)目旨在利用淘寶平臺(tái)，開設(shè)一家具有特色的網(wǎng)店，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。
項(xiàng)目目標(biāo)：在淘寶平臺(tái)上打造一個(gè)知名的品牌店鋪，實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤的持續(xù)增長。
二、市場分析
市場規(guī)模：根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國電子商務(wù)市場規(guī)模逐年增長，其中淘寶平臺(tái)占據(jù)了重要的市場份額。隨著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購物的需求不斷增加，淘寶市場規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大。
目標(biāo)客戶：本店鋪的目標(biāo)客戶主要是年齡在xx年齡段的消費(fèi)者，他們具有較高的消費(fèi)能力和對(duì)時(shí)尚、品質(zhì)的追求。同時(shí)，我們也將針對(duì)不同的客戶群體推出不同的商品和服務(wù)，滿足他們的個(gè)性化需求。
競爭對(duì)手分析：目前，淘寶平臺(tái)上的競爭對(duì)手眾多，包括同類型的店鋪和品牌。我們將通過分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，制定出具有競爭力的營銷策略，提高店鋪的市場份額。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品定位：本店鋪主要經(jīng)營xx，以時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性為產(chǎn)品定位，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。
產(chǎn)品種類：店鋪將提供豐富的商品種類，滿足不同客戶群體的需求。
服務(wù)承諾：我們將為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括快速的物流配送、完善的售后服務(wù)、專業(yè)的客戶咨詢等。同時(shí)，我們還將推出會(huì)員制度，為會(huì)員提供更多的優(yōu)惠和特權(quán)。
四、營銷策略
品牌建設(shè)：通過店鋪裝修、商品展示、客戶評(píng)價(jià)等方式，樹立店鋪的.品牌形象。同時(shí)，我們將積極參與淘寶平臺(tái)的各種活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)度。
促銷活動(dòng)：定期推出各種促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等，吸引客戶購買商品。同時(shí)，我們還將利用淘寶平臺(tái)的推廣工具，如直通車、鉆展等，提高店鋪的曝光率和流量。
社交媒體營銷：利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行店鋪的宣傳和推廣。通過發(fā)布商品圖片、視頻、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，吸引更多的客戶關(guān)注店鋪。
客戶關(guān)系管理：建立客戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理。通過定期發(fā)送郵件、短信等方式，與客戶保持聯(lián)系，了解客戶的需求和反饋，提高客戶的滿意度和忠誠度。
五、運(yùn)營管理
店鋪裝修：根據(jù)店鋪的品牌形象和產(chǎn)品定位，進(jìn)行店鋪的裝修設(shè)計(jì)。確保店鋪的頁面簡潔、美觀、易用，提高客戶的購物體驗(yàn)。
商品管理：對(duì)商品進(jìn)行分類管理，確保商品信息的準(zhǔn)確性和完整性。同時(shí)，我們將定期更新商品，推出新品，滿足客戶的需求。
訂單管理：及時(shí)處理客戶的訂單，確保訂單的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。同時(shí)，我們將與物流公司合作，確保商品能夠快速、安全地送達(dá)客戶手中。
客戶服務(wù)：建立專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和投訴。同時(shí)，我們將不斷改進(jìn)客戶服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的滿意度。
六、財(cái)務(wù)預(yù)算
初始投資：包括店鋪裝修、商品采購、推廣費(fèi)用等，預(yù)計(jì)初始投資為xx元。
運(yùn)營成本：包括人員工資、物流費(fèi)用、推廣費(fèi)用等，預(yù)計(jì)每月運(yùn)營成本為xx元。
收入預(yù)測：根據(jù)市場分析和營銷策略，預(yù)計(jì)店鋪在開業(yè)后的第一年實(shí)現(xiàn)銷售額為xx元，第二年實(shí)現(xiàn)銷售額為xx元，第三年實(shí)現(xiàn)銷售額為xx元。
利潤預(yù)測：預(yù)計(jì)店鋪在開業(yè)后的第一年實(shí)現(xiàn)利潤為xx元，第二年實(shí)現(xiàn)利潤為xx元，第三年實(shí)現(xiàn)利潤為xx元。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策
市場風(fēng)險(xiǎn)：電子商務(wù)市場競爭激烈，市場需求變化快。我們將密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營銷策略，提高店鋪的競爭力。
產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：商品質(zhì)量問題可能會(huì)影響店鋪的聲譽(yù)和銷售。我們將加強(qiáng)商品質(zhì)量管理，確保商品的質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)和客戶的要求。
物流風(fēng)險(xiǎn)：物流配送不及時(shí)、商品損壞等問題可能會(huì)影響客戶的購物體驗(yàn)。我們將與物流公司合作，建立完善的物流配送體系，確保商品能夠快速、安全地送達(dá)客戶手中。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)更新快，可能會(huì)出現(xiàn)技術(shù)故障等問題。我們將加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，及時(shí)解決技術(shù)問題，確保店鋪的正常運(yùn)營。
八、總結(jié)
本商業(yè)計(jì)劃書旨在利用淘寶平臺(tái)，開設(shè)一家具有特色的網(wǎng)店，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。通過市場分析、產(chǎn)品與服務(wù)、營銷策略、運(yùn)營管理、財(cái)務(wù)預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面的規(guī)劃，我們有信心在淘寶平臺(tái)上打造一個(gè)知名的品牌店鋪，實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤的持續(xù)增長。
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