商業(yè)計劃書[大全15篇]
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
![商業(yè)計劃書[大全15篇]](https://p.9136.com/00/l/bcc6bbaecae96_5f2267321b8a2.jpg)
商業(yè)計劃書1
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】你的商業(yè)計劃書不應該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營方向最好的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時候記得自己的長期目標是什么。
在寫商業(yè)計劃書之前你應該清楚如下幾個問題：
1.定價合理么？
你的商業(yè)計劃書應該包含兩個定價方面的內(nèi)容：
1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應該參考你所提供產(chǎn)品或服務的相關(guān)價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風險。
2)你的商業(yè)計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應付員工的工資等。
2.有錢雇人么？
特別是當你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結(jié)果會怎樣呢？再找一個行政人員會幫你解決些問題么？
回顧你的商業(yè)計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執(zhí)行會產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。
或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會永遠占用你的經(jīng)費。
不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。
3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何？
看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務的研發(fā)和相關(guān)的其他開銷？在我培訓創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候，我重復說過，有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的'是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。
比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計算機專業(yè)能力，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平�；蛘吣阏f你要強化產(chǎn)品線的一方面功能，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。
4.我能承受公司位置遷移么？
有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計劃書重新權(quán)衡一下。
如果你打算換到新的辦公地點，那么首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務損失。
之后權(quán)衡你的銷售預期，看在遷址到新辦公地點之后，業(yè)務能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過于炫耀自己的成長了？
“回歸”你的商業(yè)計劃書，重新審視你當時的假設�？紤]一下你的目標市場和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務添加一些與其他產(chǎn)品的差異性。看看你的產(chǎn)品供應是否符合市場需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人？
想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑？比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統(tǒng)升級。
商業(yè)計劃書2
一、項目名稱：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營理念：帝宮是家、客人是朋友
三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式：由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、帝宮茶餐廳經(jīng)營：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內(nèi)設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、帝宮營銷模式：帝宮將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時，帝宮將反饋提成，提成月結(jié)，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發(fā)廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀：由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消
費群體充足。行業(yè)標兵有醉江南、山海山、現(xiàn)榨花生油、老船長等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流，打破餐飲服務的`優(yōu)先品牌。
八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與新余紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計：店內(nèi)以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃：現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、帝宮主要服務產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統(tǒng)，在享受美食的
同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業(yè)文化：服務第一，愛店如家。
商業(yè)計劃書3
投資人在閱讀商業(yè)計劃書時都喜歡先看前兩頁的概要。如果你的概要像是一份光亮的營銷單，文字分欄排列，配一些相關(guān)的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會懶得看下去。
在開始寫之前，你要記住執(zhí)行概要的目的是為你在做電梯游說時提供一份打印版，要給讀者留下一個正面的第一印象。把它當作一次銷售嘗試，而不是試圖完整地描述你的創(chuàng)業(yè)。在撰寫執(zhí)行概要時要注意以下關(guān)鍵元素。
1、問題和你的解決方案。這些是你用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述你的價值定位，你要給誰提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2、市場大小和增長機會。投資者們都在尋找巨大的.、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細分市場、市場大小、增長情況和市場動態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長速度如何、是什么因素驅(qū)動這個細分市場。如果你的市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了
3、你的競爭優(yōu)勢。辨別出的你持續(xù)競爭優(yōu)勢，如獨特的優(yōu)勢、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。至少，你要寫出你是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經(jīng)看過很多跟你的方案類似的商業(yè)計劃書。
4、商業(yè)模式。誰是你的客戶、產(chǎn)品如何定價、一件產(chǎn)品的成本是多少?目前是否有真實客戶，是否正在發(fā)展階段?概括你的銷售和營銷策略(直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發(fā)等)。列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤等。
5、執(zhí)行團隊。要記住投資的投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團隊有能力成功?他們以前做過什么?解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導師或顧問有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，也可以在團隊介紹里提出來。
6、財務預測和融資。你需要展示3到5年的收入和花費預測。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實現(xiàn)你的商業(yè)計劃書中下一個重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點并不是商業(yè)計劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項目的執(zhí)行概要，但是你要確保每一條關(guān)鍵問題都要提到。你要想想在你的創(chuàng)業(yè)項目中哪些是關(guān)鍵點，要特別強調(diào)你的優(yōu)勢。如果關(guān)鍵點被忽略了，就會是一個危險信號。投資人對你的第一印象會轉(zhuǎn)向負面。
最后一個重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是你發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出你的激情和承諾。最后記得要詢問一下見面機會或具體的反饋意見，這是確認你能否引起投資人興趣的方法。
商業(yè)計劃書4
隨著中國社會經(jīng)濟改革的不斷深入,農(nóng)村已經(jīng)逐步取代城市成為社會發(fā)展的中心和發(fā)展的核心。重視農(nóng)村商業(yè)活動是世界各國發(fā)展經(jīng)濟的必然趨勢,開展農(nóng)村商業(yè)活動是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的必然選擇。
發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來說,自己對農(nóng)業(yè)熟悉
基地優(yōu)勢： 位于平原地帶,河流邊.土壤肥沃,灌溉,水源清潔.大田多,租金低.離貴溪不太遠,附近有冶煉廠.本地消費水平高,蔬菜價格高,市場大.
發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主,養(yǎng)殖業(yè)為輔.以蔬菜為主,水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔.以常規(guī)蔬菜為主,特種蔬菜為輔.以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔.先期自身發(fā)展,慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地.
發(fā)展理念： 以科學地思想去發(fā)展,以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢,以綠色農(nóng)業(yè)為導向.引進新品種,提高單位產(chǎn)量與品質(zhì).
機械化操作程度提高,耕作機械化,灌溉機械化,育苗科學化,施肥科學化,噴藥科學化.
主要技術(shù)：土壤地測量,肥力,PH值.灌溉用水要無污染,取水方便,大棚溫濕度調(diào)節(jié),防蟲網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器.鍍鋅管棚架,無滴膜.不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌.育苗與嫁接.品種地選擇.采收,清洗(干凈水,計劃井水)
有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
制訂商業(yè)計劃書的作用
1. 商業(yè)計劃書是商業(yè)者吸引資源的“敲門磚”
如何使商業(yè)者選擇的商業(yè)到所需要的資源支持是后續(xù)發(fā)展的`關(guān)鍵所在，只有靠好的想法、好的技術(shù)、好的管理以及好的市場。通常來說，一篇優(yōu)秀的商業(yè)計劃書是商業(yè)者吸引資源的“敲門磚”和通行證。
2. 商業(yè)計劃書是商業(yè)者的行動大綱
商業(yè)并不只是熱情的沖動，而是理性的行為。一個看似美好的想法，經(jīng)過仔細分析，可能會被證明在市場中是行不通的。因此，在商業(yè)前，做一個較為完善的計劃是非常有意義的。在做商業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助商業(yè)者分析商業(yè)的主要影響因素，能夠使商業(yè)者保持清醒的頭腦;一份比較完善的商業(yè)計劃，也可以成為商業(yè)者的商業(yè)指南或行動大綱。
商業(yè)計劃書5
現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家ktv對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。
1、基本情況
1、項目名稱：XXX。2、經(jīng)營范圍：ktv。3、項目投資：20萬。4、場地選擇：新鄉(xiāng)學院生活廣場。5、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。
2、市場分析
a、消費者定位
新鄉(xiāng)學院、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、河南科技學院三所高校的大學生為主要客源市場需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內(nèi)心最深處的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選。
b、市場競爭前景
在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務和環(huán)境質(zhì)量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規(guī)模。
c、成本預算&風險預測
投資預算：設備購買8萬（采用如今ktv設備中相對先進的技術(shù)ktv打分制）店，面裝修費5萬（可以憑請在學的學設計專業(yè)的大學生進行作品的征集，使學生很好的參與進來）。因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。
而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的`消費者有了很好的互動。
此外店面租金5萬（地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉(zhuǎn)資金1萬，前期準備資金1萬（工資預算、餐飲酒水、宣傳等）規(guī)模面積15個小包廂（每個10平方米）5個大包廂（每個20平方米）大廳設置點唱區(qū)，冷飲吧臺（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。
風險預測：
1、特色標志定位是否合理；
2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理；
3、燈光設備是否合理舒適；
4、對競爭對手了解不足；
5、管理是否科學合理；
6、貨源價格是否合理；
7、消費者價格定位是否合理；
8、宣傳方式是否合理；
9、針對學生寒暑假放假。
3、市場銷售策略
營銷手段
1、開店時進行優(yōu)惠宣傳，第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務聘請高校大學生兼職在三個院校發(fā)單宣傳憑請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕進行90分以上贈送酒水活動進行每月ktv比賽制度贈送半價卡。
2、實行會員制，初次優(yōu)惠制。
3、收費標準
1、營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內(nèi)部整頓時間；2、在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間518元每小時，大包間10元每小時，點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時；3、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時；4、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元。
5、人員設置
店長1人、財務出納1人、領(lǐng)班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務生30人。
6、管理制度
1、店長、領(lǐng)班組長直接指揮；2、表現(xiàn)機制，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務態(tài)度表現(xiàn)，進行嘉獎（由所服務消費者打分）；3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒；4、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。
7、項目總結(jié)
本店ktv名為XXX，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創(chuàng)造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營過程中要不斷根據(jù)同學的需要進行創(chuàng)新，達到對消費者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎上不斷的擴大規(guī)模。
商業(yè)計劃書6
目 錄
一、公司簡介
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司主要商業(yè)模式（產(chǎn)品或服務介紹）
四、市場概況
五、市場分析
1、市場規(guī)模
2、市場結(jié)構(gòu)與劃分
六、行業(yè)政策
七、競爭分析
八、市場營銷
九、品牌策略和市場滲透
1、品牌經(jīng)營定位基本理念
A、檔次定位：
B、功能定位：
2、定位主要依據(jù)
A、有關(guān)檔次
B、有關(guān)功能
3、經(jīng)營理念
十、成本、定價和收入
十一、投資說明
1、資金需求說明（用量／期限）
2、資金使用計劃及進度
3、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應價格等）
4、資本結(jié)構(gòu)
5、回報／償還計劃
6、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務的'時間／條件／抵押／利息等）
7、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據(jù)／定價憑證）
8、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
9、納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
10、股權(quán)成本
11、投資者介入公司管理之程度說明
12、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
13、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
十二、投資報酬與退出
1、股票上市
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3、股權(quán)回購
4、股利
十三、風險分析
1、資源（原材料／供應商）風險
2、市場不確定性風險
3、研發(fā)風險
4、生產(chǎn)不確定性風險
5、成本控制風險
6、競爭風險
7、政策風險
8、財政風險（應收賬款／壞賬）
9、管理風險（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴）
10、破產(chǎn)風險
十四、管理
1、公司組織結(jié)構(gòu)
2、管理制度及勞動合同
3、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
4、薪資、福利方案
5、股權(quán)分配和認股計劃
十五、經(jīng)營預測
增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
十六、財務分析
1、財務分析說明
2、財務數(shù)據(jù)預測
3、財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
(2)反映項目清償能力的指標
附錄
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4、專業(yè)術(shù)語說明
5、專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等
6、注冊商標
7、企業(yè)形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設備清單
5、主場調(diào)查表
6、預估分析表
7、各種財務報表及財務預估表
商業(yè)計劃書7
魚，一種寓意好、營養(yǎng)充足的美食，不管是炒的還是煮的，味道都很棒。酸菜xx魚以其鮮嫩、清涼爽滑、色澤如玉的獨特口感贏得了消費者的青睞。開店所需的所有產(chǎn)品和設施均由總部低價供應，為每位創(chuàng)業(yè)者節(jié)省了不必要的投資費用，降低了投資成本和風險。
Xx腌魚，全小時上產(chǎn)出，專員監(jiān)管，全程扶持不松懈，使得創(chuàng)業(yè)者的生意成為四季紅火。腌魚Xx原料購自越南優(yōu)質(zhì)巴沙魚。與其他種類的肉相比，魚更安全，沒有流行病的危險。魚不僅營養(yǎng)豐富，而且容易消化。因此，越南無刺巴沙魚應統(tǒng)一使用，以避免刺痛帶來的問題。Xx泡魚的烹飪方法更健康，所有熱源都是電磁爐，沒有明火，沒有油煙等污染，綠色環(huán)保，是一種非常健康的吃法。同時很容易實現(xiàn)標準化烹飪和管理。
Xx泡魚，其食材在人們生活中非常常見。新鮮活魚和各種食材可以讓它如此美味。這是一種美味的.食物。xx泡魚的鮮甜椒和半透明的魚片相得益彰。口感滑嫩、鮮美、醇厚。用酸菜創(chuàng)業(yè)xx魚，不需要廚師，店可以大可以小，利潤自然豐厚！如今，隨著時代的進步，咸魚等家常菜的味道也越來越好，市場也日益繁榮。xx泡魚傳承傳統(tǒng)泡魚經(jīng)典，與時俱進養(yǎng)生，打造新時代時尚營養(yǎng)的泡魚火鍋。啟動xx泡魚，總部會不定期推出新產(chǎn)品和營銷計劃。創(chuàng)業(yè)者可以免費使用，從而聚集人氣，擴大市場，增加銷量。
對消費者來說，來xx酸辣魚店，一頓飯能翻5套，不用等好吃的，顧客不輸！對于創(chuàng)業(yè)者來說，總部會不定期的走訪合作店鋪，使合作伙伴的經(jīng)營管理規(guī)范化、制度化、合理化，確保成功。
優(yōu)勢
一、品牌優(yōu)勢
知名品牌和行業(yè)龍頭，讓你輕松占領(lǐng)市場。
第二，產(chǎn)品優(yōu)勢
憑借市場上獨一無二的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深受消費者喜愛。不要擔心產(chǎn)品銷售。
第三，技術(shù)優(yōu)勢
R&D團隊與時俱進，根據(jù)市場情況隨時生產(chǎn)新產(chǎn)品，以滿足市場需求。
四.培訓的優(yōu)勢
強大的技術(shù)團隊為您帶來全方位的培訓和現(xiàn)場指導，貫穿整個業(yè)務活動。
動詞（verb的縮寫）操作優(yōu)點
總部將長期與創(chuàng)業(yè)者保持密切的業(yè)務聯(lián)系，為其提供專業(yè)實用的咨詢服務，并有創(chuàng)業(yè)主管隨時跟進指導，解除創(chuàng)業(yè)者開店后顧之憂。
不及物動詞投資優(yōu)勢
無限商機，可觀利潤，就是創(chuàng)業(yè)的代名詞�，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)店很多，比較受歡迎，投資優(yōu)勢明顯。
七.運營支持
在公司的統(tǒng)一管理下，我們的創(chuàng)業(yè)店鋪分享品牌優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。這種強大的規(guī)模優(yōu)勢將確保所有終端商店在各自的區(qū)域內(nèi)始終處于良好的地位。
八、后勤保障
固定合作物流，保證產(chǎn)品在各創(chuàng)業(yè)店鋪的流通，貨源充足，到貨及時。
九.風險保護
所有新店都有免費更換積壓商品、安全退出的保護政策，一點都不擔心。
流動
1.協(xié)同咨詢:通過電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式就協(xié)同事宜咨詢總部。，并索取相關(guān)材料；
2.合作請求:填寫部分合作請求，確認相關(guān)事宜；
3.實地考察:前往總部實地考察項目，并在總部停止與使團人員的面對面交流。
4.簽約:單方面確認調(diào)查結(jié)果正確，敵對談判后正式簽訂合作合同；
5.運營確認:根據(jù)選定的合作級別，合作方支付相關(guān)費用，確認區(qū)域運營權(quán)；
6.技能培訓:協(xié)作者到總部接受技術(shù)、管理、運營等方面的培訓，并承擔考核；
7.店鋪裝修:總部協(xié)助合作方確認商圈和選址，以及店鋪裝修和布局；
8.業(yè)務準備:支付授權(quán)書和業(yè)務禮品，完善商品配送，安排宣傳資料，準備業(yè)務；
情況
1.遵守中國法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定，具有獨立法人資格的公司或自然人；有一定的投資能力和風險意識；
2.具備一定的營銷和管理技能；認可公司文化和形式，遵守公司的經(jīng)營標準；
3.誠實，有團隊精神，自愿接受總部的各種培訓；有創(chuàng)業(yè)的身體和決心；
4.租用或擁有合適的店鋪(不少于50平方米)；對風險資本的回報沒有巨大的需求。
商業(yè)計劃書8
創(chuàng)業(yè)背景
根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)對中國女性珠寶市場的調(diào)查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發(fā)達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據(jù)專家預測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長，尤其是在校學生。隨著社會的發(fā)展，對珠寶的需求越來越高，可預期的巨大市場空間和不佳的市場份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費者滿意的產(chǎn)品不多，市場上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場發(fā)展空間非常大。
項目概述
個性化飾品店起源于美國，流行于日本，意味著飾品店風格獨特，更加專業(yè)化，創(chuàng)意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。由于學生對珠寶的需求比較大，我們將主要銷售學生的珠寶，提供各種滿足學生需求的珠寶，輔以玩具和各種家居裝飾品，提供各種玩具和個性化裝飾品
市場分析
中國是一個人口大國。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求越來越高，尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看、簡單、便宜，而是更新穎。女生愛美。大多數(shù)女孩都有一頭飄逸的長發(fā)，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對珠寶的最低要求。說到玩具，每個孩子都有。大學生里大多數(shù)女生都喜歡玩具。經(jīng)調(diào)查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上，這是一個不錯的市場。但是珠寶店很多，競爭很大。因此，我們必須提供最新和獨特的珠寶，最個性化的珠寶和最好的服務，才能在這個市場上發(fā)展。所以我們提供機會讓他們學會自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗制作首飾的樂趣！
市場環(huán)境
網(wǎng)上開店有很多優(yōu)勢，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢:
(一)投資少，恢復快，無庫存，所以特別適合小店和個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，以及第一批購買資金，至少需要上萬的啟動資金。而網(wǎng)上開店需要的啟動資金就少很多。根據(jù)我們的計劃，只要你有一臺可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮(用來管理自己的網(wǎng)站)，你就可以開店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來增加營業(yè)面積，也不需要增加額外費用來延長營業(yè)時間。
(2)從流動性來看，傳統(tǒng)店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單就可以重新購買。
公司介紹
1、公司的經(jīng)營宗旨和目標
本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注客戶需求，以公司網(wǎng)站為平臺，關(guān)注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新，從而保證我們飾品的品質(zhì)和時尚，滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷，走流水，靠質(zhì)量和設計贏得客戶認可，這是我們的經(jīng)營方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽，同時，我們將幫助客戶創(chuàng)造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏是我們的目標！
2、公司簡介
(1)公司名稱:霓裳珠寶
(2)經(jīng)營范圍:各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3、公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導，要求人和產(chǎn)品必須不斷改進、學習和成長，同時對業(yè)務流程進行徹底的重新思考和重新設計，從而在績效衡量標準上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡化分級管理體系，穩(wěn)定與變化統(tǒng)一，統(tǒng)一與多元化。
(2)管理團隊:以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財務總監(jiān)、珠寶設計師等。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門負責人出席，共同討論公司相關(guān)事務。在涉及公司戰(zhàn)略方向的選擇和不同工作單位獨立勞動范圍和邊界的確定時，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理既在一定程度上強調(diào)統(tǒng)一指揮和集權(quán)，也強調(diào)分權(quán)。工作單位的一線人員，即部門負責人，有權(quán)在公司的戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)獨立處理可能出現(xiàn)的突發(fā)事件。
市場和競爭
根據(jù)社會的發(fā)展，既然現(xiàn)在每個家庭只有一個孩子，當然這個孩子會被大家所愛，父母之間也會因為愛孩子而產(chǎn)生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會追求創(chuàng)新，所以我公司會推出最新的玩具來滿足父母的要求。對于能控制自己錢的同學來說，買精致的飾品也是一種競爭。性價比越高，更能體現(xiàn)他們的追求，所以公司會有很大的市場。
現(xiàn)在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪租金，很多店鋪會通過提高產(chǎn)品價格來盈利，而我們公司會對所有產(chǎn)品進行明碼標價。由于我們公司是網(wǎng)店，沒有店費，產(chǎn)品價格自然低于市場�？蛻艨梢酝ㄟ^網(wǎng)上比較價格來決定是否值得在網(wǎng)上購買，這是我們公司在與其他市場商店競爭中的優(yōu)勢。
從網(wǎng)絡發(fā)展來看，現(xiàn)在大部分家庭都有電腦，網(wǎng)購比去市場方便多了。市場購物不僅要考慮是否擁擠，還要擔心是否會遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網(wǎng)購公司，不會出現(xiàn)市場擁堵，不用擔心你的錢包。另外，我公司只在貨到付款，客戶對我們的產(chǎn)品滿意后才付款，讓客戶在我公司購買產(chǎn)品更有信心，不用擔心被騙。
營銷
誠實、時尚、忠誠和精致。
——霓裳珠寶的品牌內(nèi)涵
根據(jù)市場分析、市場競爭和公司的經(jīng)營目標，公司確定了自己的品牌營銷策略，主要分為三個階段。第一階段，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的品牌形象需要一年時間。這個階段主要基于“精致、美麗、大方”對主題進行宣傳策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段建立品牌誠信，在品牌信任的基礎上增加品牌內(nèi)涵，加強品牌想象力，put “誠實、時尚、忠誠和精致”進入品牌。第三階段，我們將塑造我們的品牌，讓人們更多地了解我們的品牌，信任我們的品牌，然后建立一個免費的體驗基站。我們將聘請專門的設計師來教授熱愛珠寶設計的消費者，讓顧客大飽眼�！巴暾笔肿８�。
同時，霓裳珠寶商店制定了更詳細的.營銷策略，分為三個階段。一、公司形象建立期和產(chǎn)品介紹期:以網(wǎng)絡為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；二、公司形象成長期、產(chǎn)品成長期:主要通過網(wǎng)絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；三、企業(yè)形象和產(chǎn)品成熟度成熟期:通過前兩個階段，企業(yè)形象已經(jīng)基本建立在人們的心目中，人們對產(chǎn)品有了比較好的認識。在這種情況下，廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡被用來提升品牌知名度、影響力和強大的品牌效應。根據(jù)不同的階段，公司會采取不同的營銷方式進行廣泛的宣傳。此外，公司堅持走品牌化道路，一次確立品牌戰(zhàn)略，強化品牌戰(zhàn)略，延伸品牌戰(zhàn)略。建立品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設計后，會通過各種宣傳活動逐步建立良好的品牌形象。
風險與對策
迎難而上，穩(wěn)中求進，持之以恒。
——霓虹燈管理態(tài)度
市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的。時尚珠寶應該做的是科學規(guī)避風險，制定正確的對策。我們認為有以下風險:第一，市場風險主要是我們的產(chǎn)品和服務是否能被市場接受。嚴格的市場調(diào)研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風險，但這主要取決于我們對市場變化的敏感度和對市場機會的把握。細分市場和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風險主要是決策失誤和企業(yè)規(guī)模擴大帶來的管理問題。針對這種風險的主要對策是，決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)執(zhí)行力，運用適當?shù)墓芾韮A聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務風險，雖然公司沒有門面租金，但還是存在財務風險，主要是融資方式不當可能隱含陷阱。為了解決此類風險，必須注意在籌集資金時選擇的負債金額。第四。網(wǎng)絡風險，我們公司是基于網(wǎng)絡的。現(xiàn)在網(wǎng)絡黑客很多，網(wǎng)絡系統(tǒng)很容易被攻擊。一旦網(wǎng)絡系統(tǒng)受到攻擊，我們的企業(yè)就會癱瘓。解決這類風險的策略是重視網(wǎng)絡系統(tǒng)的維護，定期對網(wǎng)絡系統(tǒng)進行檢查和修復，從而保證網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運行，實現(xiàn)消費者的誠信，贏得消費者的信任。
本著對客戶負責的態(tài)度，我們公平客觀地分析了可能存在的風險，并提出了相關(guān)的解決方案。“迎難而上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持之以恒。是面對風險的態(tài)度。
商業(yè)計劃書9
美容院開店完全指導手冊
摘要：形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）??
第一部份新店開張
購物清單：
制作宣傳單、各類卡（月卡、vip會員卡、貴賓卡、金卡等）、現(xiàn)金券；
形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超
聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。
生活館服務價目表
一、臉部護理系列：
單次月卡季卡年卡
1、基礎護理30元100元/4次240元/12次720元/48次
2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次
3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次
4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次XXXX年元/48次
5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次
6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次
7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次
二、套裝護理系列：
例——美容療程668元
請參照產(chǎn)品價目表（此略）
三、手部護理系列：
1、普通手護20元/次200元/12次
2、修甲10元/次100元/12次
3、美甲（畫花類）20元/次200元/12次
4、魔寶珍珠粒護理30元/次200元/8次
5、手臂30元/次200元/8次
四、美體系列：
1、美胸1200元/療程（10次）
2、減肥XXXX年元/療程（15次）
3、精油開背80元/次
4、精油全身180元/次1800元/12次
5、魔寶珍珠粒全身護理200元/次
6、美人浴：a）花瓣浴60元/次b）牛奶浴50元/次
(c）泡泡浴50元/次d）精油浴80元/次
五、套餐系列：
實惠套餐：
基礎護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元
精品套餐：
美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元精典套餐：
臉部排毒護理80元+魔寶珍珠粒護理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護理200元==330元
會員優(yōu)惠套餐
一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務：
獲得四次美容美體經(jīng)典護理；
獲得禮包一個；
經(jīng)典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務；
持vip會員卡可享受產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠；
會員顧客購貴賓卡可沖值。
二、西爾貴賓消費積分制：
一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓；
凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分；
當您持貴賓卡現(xiàn)金購產(chǎn)品時，可獲得8.5折優(yōu)惠；同時每15元可獲得積分1分；
4、當您的貴賓卡金額消費完后，續(xù)卡時可獲得每15元積1分優(yōu)惠；
5、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費，您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠；
6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購買產(chǎn)品時，您可享受每25元積1分的待遇；
7、當您的積分達到一定分數(shù)，您即可在為您服務的美容中心換取與積分分數(shù)等值的護膚品，或者享受等值的服務項目。
三、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容：（以下內(nèi)容必須是西爾的會員才能享受）880元貴賓增值c卡，可增值至1100元（在原價基礎上打8折），可享受以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品劃卡消費元；
2、任選美容美體項目劃卡消費達元；
3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。
1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元（在原價基礎上打7折）,可享受以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品劃卡消費元；
2、任選美容美體項目劃卡消費達元；
3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。
2500元貴賓增值b卡,可增值至4160元（在原價基礎上打6折）,可享受以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品劃卡消費元；
2、任選美容美體項目劃卡消費達元；
3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。
以上各項僅供參考，各加盟店可根據(jù)自身實際情況另行決定。
第二部份廣告宣傳
宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式，但關(guān)鍵在于如何有條理、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張。
目標單位確定：目標的確定很關(guān)鍵，可以通過本店內(nèi)的老客人引見，也可以直接聯(lián)系目標單位，這樣的單位最好先經(jīng)過電話的方式進行初步聯(lián)系。
信件電話內(nèi)容：
xxx女士/小姐：您好！
我是“西爾（中國）美容服務機構(gòu)”在xxxxx地區(qū)xxxxxx地方的產(chǎn)品服務店，我的美容院名稱是：xxxxxxxxx。
本院近期受“西爾（中國）美容服務機構(gòu)”總部的委托，在xxxx節(jié)日來臨之際
對您單位內(nèi)的女性職工提供免費的美容基礎護理一次，決不另收任何費用，只為宣傳本品牌，希望您將本單位女性職工的人數(shù)告訴我們，我們將親自到您處送去免費美容卡。
注意：
1、單位聯(lián)系人，最好是單位負責人或是工會負責人；
2、聯(lián)系前要確認本單位職工的收入水平，要求具有一定的消費水平；
3、聯(lián)系前需準備西爾公司的委托書，本店營業(yè)執(zhí)照復印件、信函內(nèi)容（包括dm宣傳單）每個職工可發(fā)出兩張，爭取可以和朋友或家人同來；
4、此項工作最好由店長親自辦理。
信函內(nèi)容如下：
xxx女士/小姐：
您好！
一年一度的xxxxxx節(jié)日即將來臨，我謹代表我們美容院的.全體員工向您表示衷心的節(jié)日祝賀!
本院在這個xxxxxx節(jié)日來臨之際已正式加盟“西爾（中國）美容服務機構(gòu)”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務經(jīng)營理念，并于xxx年
xxx月xxxx日，受服務機構(gòu)的委托，為貴公司所有女性提供全套肌膚免費護理一次，決不另收任何費用，以獻上我院及“西爾（中國）美容服務機構(gòu)”對貴公司xxxx節(jié)的賀禮。
前來享受免費護理的女士，需提前電話預約，并持宣傳單（隨函附件）以及本人身份證到店，每人只限一次，謝謝合作！
本院地址：xxxxxxxxxxxxxxx
預約電話：xxxxxxxxxxxxxx院長簽名：xxxxxxxxxxxxx
本院名稱：xxxxxxxxxxxxxx日期：xxxxxxxxxxxx
簽收回執(zhí)
單位名稱負責人簽收人
地址郵編
電話傳真手機
女性職工人發(fā)卡數(shù)送卡人
異業(yè)結(jié)盟提示：在本城內(nèi)可以選擇其它商家協(xié)助發(fā)放dm宣傳單，與本區(qū)內(nèi)的酒家、鮮花商店、影樓以及其它行業(yè)協(xié)商合作，共同利用客戶資源。
商業(yè)計劃書10
一、環(huán)境及市場分析
隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。
1、競爭分析
汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽
車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。
2、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
二、市場定位
美容店的名字：
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>
安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。
安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯(lián)系起來。
但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。
三、營銷目標
有上述的.市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。
在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的�？汀Ｔ诖嘶A上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城其它汽車擁有者了解并來本店消費。
四、戰(zhàn)略及行動方案
(一)市場營銷策略
市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結(jié)點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。
1) 價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。考慮完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養(yǎng)和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。
2) 服務策略
由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業(yè)不斷改進售前、售中、售后服務，提高服務水平;進行“承諾服務”，讓顧客滿意;及時傳播吸關(guān)商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。因此，美容店應特別注意加強服務意識，細致入微，提高服務質(zhì)量。
(1)提高員工服務意識，倡導人性化服務。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務意識，才能提高美容店的整體服務品質(zhì)。
而提升整體服務品質(zhì)的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應該清醒地認識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā) 展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務過程充滿“人情味”，把服務他人作為 作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。
(2)實施服務質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為積極。結(jié)合服務質(zhì)量獎的下發(fā)及服務質(zhì)量標兵，服務質(zhì)量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務標兵與先進個人，通過物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務典型，使之增強責任感與榮譽感，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。同時在美容店范圍內(nèi)一展向服務典型學習的活動，請服務標兵講述自己的成長歷程、傳授服務經(jīng)驗、交流服務技能，從而帶動整體服務水平的提高，逐步實現(xiàn)人性化服務。
(3)從細微處入手，完善服務項目。服務無小事，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務水平，美容店必須注重服務過程中每一個細節(jié)，盡可能達到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候;雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關(guān)心程度，對于提高美容店的美譽度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應從細微入手，在服務中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務習慣。
3) 宣傳策略
汽車美容店對外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營銷手段。經(jīng)驗證明，運用好對外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人
(二)用地規(guī)劃及店面裝潢
由于我店的位置定在空地上，占地面積為 60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下：
1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲存單獨在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲存。把辦公接待的地方設計為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。
①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責。
�、诮哟沂墙哟蛻艉涂蛻粜菹⒌膱鏊Ｓ捎谄噧r值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時離開自己的視線。因此，接待室與操作間應用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自己的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應設置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設放。
物品儲存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關(guān)配置以及其他。
2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。
操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個要點。新鋪的地板應考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點，以便排水。
操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。 此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項目牌”及“標準收費牌”。
一籌的宣傳策略。
五、 總投入預算分析
序號項 目規(guī)格、數(shù)量預算資金備 注
1廠地裝潢費用 3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜
2機器設配 8萬元
3辦公設配 8100-9200元收銀設備整套
4人員工資9個13800元/月
5裝飾件采購 2-3萬元輪胎及裝飾精品等
6流動資金 5萬元
商業(yè)計劃書11
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和
衡量業(yè)務進展情況的尺度。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、出產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思索的題目：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明步履的方針
(五)展示你的治理步隊
(六)精彩的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的念頭、股東名冊、預定員
工人數(shù)、詳細內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的
第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精髓。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出
判定。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司先容;
治理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
出產(chǎn)治理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)先容
這部門的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出先容，
因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該準確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)
容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務)先容
產(chǎn)品先容應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、機能及特性;主要產(chǎn)品先容;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和本錢分析;產(chǎn)品的市場遠景猜測;產(chǎn)品
的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務)先容部門，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出具體的說明，說明要正確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)職員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品先容都要附上產(chǎn)品原型、照
片或其他先容。
(六)職員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的出產(chǎn)流動中，存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財務治理、功課治理、產(chǎn)品治理
等等。而人力資源治理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
由于社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企
業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必需要對主要治理職員加以闡明，先容他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的`具體經(jīng)歷及背景。此外，在這部門創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一扼要先容，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部分的功能與責任;各部分的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董
事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。假如你預備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)
驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場猜測
應包括以下內(nèi)容：
1、需求進行猜測;
2、市場猜測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷步隊和治理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決議計劃。
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的出產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)晉升和設備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
(十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
活動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對活動資金需要預先有周詳?shù)挠媱?/p>
和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企
業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險治理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?
(2)你預備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
假如你的估計不那么正確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的
樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
預備創(chuàng)業(yè)方案是一個瞻望項目的未來遠景、細致探索其中的公道思路、確認實施項目所需
的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要留意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，
相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗學習
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)
方案排列起來：
(1)市場機遇與謀略;
(2)經(jīng)營治理;
(3)經(jīng)營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人，甚至家庭成員
和配偶。
第五階段：最后潤飾階段
首先，根據(jù)你的講演，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一
個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投
資者可以較輕易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計劃書
的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的愛好，計劃摘要應寫得惹人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部準確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮。
假如需要，你可以預備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)計劃書12
很多人喜歡吃餃子，尤其是手工餃子。開餃子館是個不錯的選擇！
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般家具市場100-150，桌椅平均1000元一套。簡單的酒吧，當?shù)氐募揖咧圃焐炭梢酝�。至于檔次，沒必要太高，300左右，柜臺可以玻璃的，150左右。
以上三項在當?shù)囟壥袌鲆灿小Ｒ话愣际欠P賣。物品還不錯，價格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有，結(jié)合你的餃子館。買一般檔次就行，每桌4個座位x8==32。就算所有座位都坐滿了，也要玩有錢的。加上廚具一般費用在500元以內(nèi)。冰柜:冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一臺絞肉機。用至少兩個鍋煮餃子。適合不同的餡料。
根據(jù)餃子的品種，餃子至少有2個或更多的工人，尤其是當顧客很多的時候。
還應該有烹飪。大多數(shù)餃子都有家常菜。所以烹飪的種類不一定多，但一定有。也要有涼菜和飲料，主要是中低檔次的。單品不超過6種。第一次不要買太多。一個就行。費用在300元左右。啤酒是季節(jié)性的。所以目前一個就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細節(jié)。
對于原材料，最好保持采購渠道不變。開業(yè)前要檢查好幾個地方，是面粉、蔬菜還是肉制品。保證原材料質(zhì)量是基礎，其次是價格。
開業(yè)前可以去其他餃子館嘗嘗別人的味道，也是對你開業(yè)的一種指導。
至于餃子館的環(huán)境和裝修，我覺得不太復雜。畢竟你的店小，只要干凈整潔，這是關(guān)鍵。
價格請參考其他餃子館。畢竟不是錢，是人氣。
至于開餃子的費用，這個真的很一般。畢竟同一個餐廳兩個人的.想法在實際操作中肯定是不一樣的，大家說的都是理論價格。其實如果真的開車，你會覺得什么都需要買，只是錢不夠。所以，根據(jù)自己的實際情況和自己的想法，如何用好自己的錢，開店，吸引客戶。讓他們成為回頭客，這是最重要的。
當然，你想與眾不同。你可以在餃子餡上下功夫，嘗試做新餡�？梢韵仍囋�，再推給客戶。
開店的大概費用，設施，員工工資，人工周轉(zhuǎn)資金，原材料采購，日常開支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓，避開住宅區(qū)
想開好酒店，選址是首先要考慮的重要內(nèi)容。選對地方是成功的一半！據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，選擇人氣餃子館的一般原則應該是靠近商業(yè)區(qū)、商場、寫字樓，盡量不要開在居民區(qū)。因為在居民區(qū)，人們通�；丶易约鹤鲲�，很少有人去餐館吃餃子。在商業(yè)區(qū)和寫字樓，大部分都是白領(lǐng)或者公務員，往往時間短，消費能力強，是大眾餃子的主要客戶。
商業(yè)計劃書13
一、項目介紹
項目名稱：玉林豆腐
經(jīng)營范圍：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關(guān)小吃、配菜等。項目投資：5萬元人民幣
選址：開發(fā)區(qū)尚軍社區(qū)
項目概述：玉林豆腐店的成立，讓所有鄰居受益，吃豆腐方便。玉林豆腐是玉林的第一道土菜，白嫩細膩，味道鮮美，營養(yǎng)豐富，價格便宜。這種豆腐的原料來自周邊農(nóng)村，是綠色、無污染、非轉(zhuǎn)基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的，所以吃起來很安全。造福村里的鄰居。
二、市場分析
1、市場需求分析
這個小區(qū)沒有豆腐店，特別是玉林豆腐，當?shù)靥禺a(chǎn)。大多數(shù)顧客喜歡豆腐，尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的�？�。尤其是對于那些孩子和老人來說，豆腐的軟滑和即食味道真的讓人愛不釋手。讓它有吸引力還有一個原因，就是它的營養(yǎng)價值。
豆腐的營養(yǎng)特點：
�。�1）玉林豆腐歷史悠久。早在明朝，榆林古城就是長城沿線九大重鎮(zhèn)之一。隨著城市的擴張，士兵和平民的數(shù)量也在增加。但由于長城以外副食的.缺乏，居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。飯菜嫩嫩可口，和其他地方的豆腐不一樣。它已經(jīng)逐漸成為軍隊和平民日常生活中不可缺少的食物之一。
�。�2）蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì)，接近肉類中的蛋白質(zhì)。大豆的蛋白質(zhì)含量約為40%（瘦肉含量為16.4%，雞蛋含量14.7%）。豆類中蛋白質(zhì)的氨基酸組成接近人體需要，其組成比例與動物蛋白相似。賴氨酸在谷類中含量很少，而在豆類中含量很高，應該和谷類一起食用，以提高蛋白質(zhì)在飲食中的生理價值。
�。�3）脂肪含量比較高，達到15%—20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作為食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
（4）零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質(zhì)含量高、價值好但膽固醇很少或沒有的食物。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利于健康的原因之一。
�。�5）富含鈣，豆制品的鈣含量非常突出。250g豆腐的含鈣量相當于250ml牛奶。如果說牛奶和奶制品是補鈣的首選，那么豆制品無疑是其次。
�。�6）含有B族維生素，尤其是維生素B2。
�。�7）富含磷、鈉、鉀，是良好的礦物質(zhì)來源。
從以上分析，豆腐店是這個小區(qū)的必需品。
2、市場競爭和前景
這個小區(qū)目前還沒有這樣的豆腐店，前景光明。
三、成本預算
1、工資預算
戴夫：300
妻子：2500
服務員（小豆腐）2：1200/1
總成本：5200
2、投資預算
申請許可證20xx
簡單裝修10000
商務設備（鍋碗瓢盆等。）1000
宣傳，無信息（口碑）
3、運營成本預算
每天采購原材料200
貨物折舊50
計劃外費用50
四、損益分析
1、經(jīng)營目標
估計每天有200個客戶，每人消費5—10元
�。�2）主要營業(yè)額目標：年營業(yè)額：40萬元。
2、投資收入預算
主要營業(yè)利潤=年營業(yè)額—總成本稅
總成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000 = 182800主營業(yè)務利潤= 40000—182800 = 217200
五、損益預測
1、每人平均消費8元。如果平均每天有64個消費者，那就是保本操作
2、每個人平均消費8元。如果每天平均消費超過64個客戶，就實現(xiàn)盈利；
3、每人平均消費8元。如果平均日消費少于64個客戶，他們就會虧本經(jīng)營
六、風險預測
�。ㄒ唬┧x經(jīng)營場所的地理位置是否合理；
�。�2）對競爭對手缺乏了解（目前沒有競爭對手）；
�。ㄈ⿲嶋H投資超過預算的；
�。�4）管理制度不完善。
控制措施：
�。�1）在選擇營業(yè)場所時，要進行實地考察，多選點，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。在有條件的情況下，可以在經(jīng)營場所周圍的居民中進行民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。
�。�2）加深對競爭對手的了解：避開現(xiàn)實，確定他有我他沒有我，定價合理（目前不考慮）。
�。�3）每項投資都要進行經(jīng)濟核算，預算自上而下要寬松或互補。
七、相關(guān)法律法規(guī)（略）
八、人事組織管理模式
1、組織結(jié)構(gòu)和職能范圍
老婆——老公——服務員（小豆腐）
2、領(lǐng)導風格
妻子管理丈夫
九、市場戰(zhàn)略
用服務員的微笑營銷；通過優(yōu)秀的豆腐工藝贏得客戶的好評。
商業(yè)計劃書14
一、項目介紹
1、項目名稱：
XXX影視傳媒文化工作室
2、 服務項目：
�、�、廣告：公益廣告、產(chǎn)品廣告、商業(yè)文化廣告
�、凇ｎ}片：企業(yè)形象專題片、職能部門匯報片、紅色政企匯報片、城市形象宣傳片
�、�、活動拍攝：企事業(yè)單位會議、年會、大型活動等
�、堋c典類：開業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會等各種慶典活動
�、荨�性定制：個人形象宣傳片、個人創(chuàng)意MV、故事情景短劇、微電影
�、蕖⑵髽I(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動策劃制作、各類晚會策劃制作
3、項目投資：口述
4、場地選擇：前期看項目，后期再遵義老家
二、項目概述：
1、關(guān)于我們：
影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場營銷為突破口，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。 用專業(yè)視角制作出強勁有力、貼切市場、針對性強、視覺沖擊力強大、具有專業(yè)藝術(shù)水準的各種影視產(chǎn)品。
公司掌握決定優(yōu)勢的生產(chǎn)資料，目前可以應對各種復雜多變的項目，我們的核心優(yōu)勢就是：新技術(shù)，絕對熟練生產(chǎn)技術(shù)，接近好萊塢品質(zhì)的大片質(zhì)量。
2、企業(yè)管理構(gòu)成：
編導策劃部
攝制編輯部
特效制作部
運營管理部
市場部
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擁有專業(yè)的編導和策劃人員。根據(jù)市場的具體情況，對于不同的個案進行前期包裝策劃，制訂詳細的市場宣傳推廣計劃并予以實施。 ②、拍攝編輯部：
擁有最新高清攝像機、康能普視高清影視后期制作設備和市級電視臺從業(yè)多年專業(yè)攝像師。根據(jù)具體需要通過鏡頭語言將客戶產(chǎn)品最美麗的一面展示出來。
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專業(yè)的特效設計師，熟悉影視特效流程，
運用多種三維軟件制作出精美的影視動畫和后期特效。用敏銳的觸覺、準確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動人設計。
三、市場分析
1．市場需求分析：
xxx在關(guān)于文化體制改革問題上強調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式，推動中華文化走向世界�！�
隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進入了快車道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對社會進行投標承包，我們主要抓住現(xiàn)在專業(yè)廣告制作力量沒有興起的機遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專業(yè)的影視制作機構(gòu)。 現(xiàn)在影視傳媒已經(jīng)被列為”十二五”國家規(guī)劃重點，國家以政策和資金等導向作為扶持。在過幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產(chǎn)業(yè)的新興支柱，微電影，媒體影視，互動媒體等等新興媒體方式已經(jīng)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在進入正好是走在時代的風口浪尖，前景大好。
2．市場競爭與前景
在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,不斷創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。開始階段要避開根基不穩(wěn)、認可度不高的弱點，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務的沖突，從新興業(yè)務：主要有婚禮微電影、畢業(yè)微電影、企業(yè)文化微電影、電視廣告制作、企事業(yè)單位專題片等入手，慢慢積累社會合作關(guān)系，形成良好的'企業(yè)文化。
四、成本預算
預算可分多步走，第一步只需要一臺計算機。之后有了拍攝項目會依次采購攝影機和相機等等設備
五、盈虧分析
1．經(jīng)營目標：
�、佟崿F(xiàn)年收入20萬人民幣（暫定）
�、凇⒅鳡I業(yè)額目標：全年營業(yè)額：30萬元（暫定）
2、影視收費標準：
待定
5．投資收益預算
■ 主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金
■ 總利潤＝主營業(yè)利潤-員工薪金-日常運營
■ 純利潤=總利潤-18%企業(yè)所得稅
六、盈虧預測
1、 廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實現(xiàn)盈虧平衡。
2、如果接到專題片制作、慶典、會議跟拍等業(yè)務就能實現(xiàn)略有盈余。
3、將與影樓合作，承接創(chuàng)意婚禮和個人MV制作實現(xiàn)盈利。
4、抓住全市文化體制改革機遇，進軍各縣市電視廣告制作領(lǐng)域。
5、將面向大小企業(yè)開展宣傳片、形象片制作，實現(xiàn)大量盈利。
七、投資風險和企業(yè)運營預測
1、風險預測
�、佟⒛芊駥髅郊瘓F廣告中心的廣告制作合同拿下：
�、�、影視產(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問題：
③、對本土影視公司的了解不足；
�、�、 實際投資超出預算；
�、荨⒐芾碇贫炔煌晟�；
2、控制辦法：
①、通過積累的同事和業(yè)務能力，在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利，爭取將傳媒廣告中心業(yè)務拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運作。
�、凇⒄碱I(lǐng)高清市場、對產(chǎn)品做到精益求精，以客戶滿意為宗旨
③、加深對競爭對手的了解：避實就虛,走精品路線，并且定價合理。 ④、對每項業(yè)務要進行經(jīng)濟核算,控制影視產(chǎn)品成本。
⑤、公司要進行嚴格考核,工作效率要嚴格把關(guān)。
3、風險分擔：
企業(yè)運營將按照“共同出資、共同受益、共擔風險、共同發(fā)展”的原則進行風險分擔，具體按照投資額度分配風險，在企業(yè)運營不善后，經(jīng)過全體投資人協(xié)商，將現(xiàn)有設備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評估，按投資比例將企業(yè)投資風險分擔給投資人。
●（經(jīng)營有風險、投資需謹慎）
八、相關(guān)的法律法規(guī)
1、根據(jù)《 中華人民共和國廣告法 》規(guī)定，遵守現(xiàn)行法律法規(guī)，促進廣告業(yè)的健康發(fā)展。
2、公司員工與公司簽訂作品所屬權(quán)合同、所有業(yè)務收益屬于公司。3、走向正軌后，對新進員工根據(jù)《勞動法》簽訂勞動合同,維護員工的合法權(quán)益。
九、前期人員構(gòu)成
商業(yè)計劃書15
【引言】
數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實物圖像通過數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。
數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學顯微鏡技術(shù)、先進的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開發(fā)研制成功的一項高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的雙眼觀察到通過顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。
數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網(wǎng)格、字畫等的鑒定等等,它將實物的.圖像放大后顯示在計算機的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數(shù)據(jù)。
【目錄】
第一部分摘要
一、數(shù)碼顯微鏡概況描述
二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標
三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢說明
十、目前數(shù)碼顯微鏡為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1．財務歷史數(shù)據(jù)
2．財務預計
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章數(shù)碼顯微鏡介紹
一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨
二、數(shù)碼顯微鏡簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、數(shù)碼顯微鏡管理
1．董事會
2．經(jīng)營團隊
3．外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)
三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章數(shù)碼顯微鏡市場分析
一、數(shù)碼顯微鏡市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章數(shù)碼顯微鏡市場營銷
一、概述營銷計劃
二、數(shù)碼顯微鏡銷售政策的制定
三、數(shù)碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關(guān)系狀況
五、數(shù)碼顯微鏡銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價格方案
1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、數(shù)碼顯微鏡市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產(chǎn)風險
第九章管理
一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認股計劃
第十章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現(xiàn)金流量表
8．財務指標分析
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