【精華】社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板七篇
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7篇，希望能夠幫助到大家。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇1
“努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會(huì)上漂泊后有深刻的認(rèn)識(shí)。暑假我獨(dú)自一個(gè)人來(lái)到外地的辛朋那找份工作掙取些錢(qián)，可開(kāi)始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了，我想放棄這個(gè)暑假，但我不能放棄，既然我已出來(lái)了我不甘心放棄，雖然我是無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)技術(shù)我做一名普通的員工難道社會(huì)不給我個(gè)機(jī)會(huì)嗎？我不能放棄我要奮斗最終無(wú)耐通過(guò)中介所才算順利找到份工作。
工作雖然不是自己找到的，但對(duì)于我來(lái)講我?jiàn)^斗了，我未曾放棄只是所達(dá)到目的的渠道不同而已。我告別了辛朋獨(dú)自一個(gè)人在電子廠工作，電子廠中做那線(xiàn)路板對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不陌生，更別說(shuō)是有壓力了。也許我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的，也許我是受外國(guó)工人工作態(tài)度多熏陶所致而舍棄了中國(guó)那工作時(shí)漫不經(jīng)心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過(guò)今天自己做了多少事，守望時(shí)間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對(duì)于老員工來(lái)說(shuō)是十分的普遍的，但線(xiàn)長(zhǎng)只能數(shù)落新員工，每天受氣的就屬那新員工了，不過(guò)我還算幸運(yùn)了未曾受氣相反我們的線(xiàn)長(zhǎng)對(duì)我還是比較的關(guān)照的。后來(lái)我也不知道我們線(xiàn)長(zhǎng)看中我那點(diǎn)讓我去修理那功能壞機(jī)，對(duì)于一名對(duì)全電路零件的布局都不熟悉，對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)未曾學(xué)過(guò)修理而無(wú)人來(lái)指導(dǎo)又怎能在短時(shí)間內(nèi)做好那件事呢？但自己依舊勉強(qiáng)的答應(yīng)下來(lái)了。開(kāi)始的那一兩天看到這么多的功能壞機(jī)，再想想自己的無(wú)能，不知從何下手修理。看到它們我心浮氣燥，為何要我來(lái)修理那些“垃圾”呢？那刻我無(wú)助了，我要放棄了。我向線(xiàn)長(zhǎng)說(shuō)明了我的無(wú)能，我不能修理那壞機(jī)了，希望有更好的安排。后來(lái)線(xiàn)長(zhǎng)叫個(gè)技術(shù)員來(lái)指導(dǎo)我修理。一塊一塊線(xiàn)路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來(lái)了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來(lái)的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學(xué)會(huì)了修機(jī)的技術(shù)，更重要的是讓我認(rèn)識(shí)了今后的生活中當(dāng)自己面對(duì)陌生事情時(shí)，該沉住氣，知道從那個(gè)角度來(lái)分析問(wèn)題，來(lái)解決問(wèn)題，來(lái)完成對(duì)陌生事物的探索，修機(jī)讓我成熟了一點(diǎn)。讓我體會(huì)到做事的過(guò)程是歷練自己，認(rèn)識(shí)了別人，對(duì)社會(huì)深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過(guò)程中在一點(diǎn)一點(diǎn)的削減我的書(shū)生氣，在打磨我那些跟不上時(shí)代變化的書(shū)本知識(shí)，在剝離我原有的一些難以改變的觀點(diǎn)，在工廠的嘈雜的聲音中細(xì)細(xì)的體會(huì)這些過(guò)程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。
暑假社會(huì)這一游不僅僅帶給我的是金錢(qián)，更重要的是讓我對(duì)人生有了新的認(rèn)識(shí)，有了新的感悟。對(duì)社會(huì)我直接接觸了消除了先前的一些偏見(jiàn)，又從社會(huì)上認(rèn)識(shí)了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進(jìn)。先前我想從此挫學(xué)到社會(huì)上漂泊闖蕩，至于社會(huì)的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學(xué)生但對(duì)于他們其中又有多少學(xué)習(xí)到東西呢？又有多少可以在社會(huì)上立足呢？帶著夢(mèng)想來(lái)到大學(xué)中最終自己的夢(mèng)想也被彌腐的大學(xué)生活所吞噬，那與不來(lái)大學(xué)有何區(qū)別呢？社會(huì)不好生存，更別說(shuō)是發(fā)展了，但我不會(huì)象那些自命為什么大學(xué)生的人而歧視職業(yè)的高低來(lái)過(guò)分的挑剔工作，我會(huì)從基層來(lái)做，從基層學(xué)習(xí)，辛苦對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不害怕。面對(duì)每年高校生失業(yè)情況，讓我不得不疑惑“知識(shí)改變命運(yùn)”是否對(duì)于每個(gè)人來(lái)講都是一條公平的起跑線(xiàn)，疑惑的是為什么中國(guó)那么多的博士生沒(méi)有輝煌過(guò)；疑惑的是為什么每年有那么多的準(zhǔn)博士生走上自殺之路；疑惑為什么大學(xué)生失業(yè)率依舊那么高……知識(shí)也許只是改變我們?nèi)松鷹l件之一，但對(duì)于每日在象牙塔里面渡過(guò)的學(xué)生來(lái)說(shuō)他們又擁有社會(huì)社會(huì)對(duì)其經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的需求嗎？有多少人從大學(xué)走出來(lái)可以從事自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)工作呢？一腦的書(shū)本知識(shí)；一身的書(shū)生氣質(zhì)；一串的書(shū)本邏輯而未吸收社會(huì)實(shí)踐的過(guò)濾；而未經(jīng)歷顛簸命運(yùn)的沖洗，讓別人看起來(lái)十分的幼稚而待成長(zhǎng)。再展望與社會(huì)上有多少人是通過(guò)社會(huì)勞動(dòng)實(shí)踐來(lái)選擇自己奮斗的目標(biāo)，最終有所成就，此刻我更加感覺(jué)到我們大學(xué)生目對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)生存的危機(jī)。
對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講不應(yīng)該過(guò)分的相信“知識(shí)改變命運(yùn)”知識(shí)僅是其中的條件之一，沿著許多成功者足跡來(lái)勘察，我們可以看到成就夢(mèng)想的路途知識(shí)可能是斬?cái)嗦吠局星G棘的刀但在前行的過(guò)程中更需要我們課堂上無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，也許我們從社會(huì)上吸取了這些知識(shí)才能真正改變我們的命運(yùn)，才能羽翼豐滿(mǎn)，讓我們飛出藩籬飛向成功。
學(xué)校讓人學(xué)習(xí)了那生硬的書(shū)本知識(shí)，讓熱血男兒變的更加弱�。簧鐣�(huì)讓人學(xué)會(huì)了如何來(lái)生存與發(fā)展，讓書(shū)生氣的學(xué)者變的更加的瘋狂。但無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì)，我們依舊在學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中奮斗，至于奮斗的結(jié)局有誰(shuí)預(yù)先知道呢？但我們要堅(jiān)持“努力不一定成功，放棄一定失敗”的心態(tài)來(lái)奮斗。
“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明在cctv2中由王俐芬主持的創(chuàng)業(yè)之路節(jié)目中對(duì)那創(chuàng)業(yè)者來(lái)講的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)方面來(lái)說(shuō)在受邀的嘉賓中姚明根本無(wú)法同馬云、牛根生……相比，但對(duì)于籃球也許是他堅(jiān)持了“努力不一定成功，放棄一定失敗”的座右銘來(lái)奮斗，不計(jì)結(jié)局的奮斗，成就了今天的姚明�！对诼飞稀纺菚�(shū)上講述了此次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程，對(duì)于里面有許多成功創(chuàng)業(yè)者的感言多半隨自己翻閱書(shū)那一瞬間而被遺忘，此刻想想：人的一生中無(wú)論你是處于那個(gè)行業(yè)，無(wú)論你是干什么的，我們的生活總是有目標(biāo)的有方向的。我們每天在為理想而奮斗。在奮斗者中對(duì)于一帆風(fēng)順的沒(méi)有幾個(gè)
，其中總是要遇上各種挫折各種自己無(wú)法想象的災(zāi)難，在我的心中似乎每個(gè)奮斗都要經(jīng)歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴(yán)的故事，而對(duì)于其所達(dá)到的成績(jī)就與他們內(nèi)心所經(jīng)受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多，而至于有所成績(jī)的奮斗者卻十分的少，大部分人無(wú)法承受內(nèi)心的煎熬而放棄了，最終無(wú)法成功。人生中既然選擇了自己奮斗的目標(biāo)而堅(jiān)持“努力不一定成功，放棄一定失敗”的心態(tài)來(lái)奮斗來(lái)努力，至于成功與失敗在天意了，過(guò)分的計(jì)算結(jié)果只能讓自己猶豫前，錯(cuò)失成功的機(jī)會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇2
社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了。從大一開(kāi)始，我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己。家教老師，服務(wù)生，推銷(xiāo)員等都嘗試過(guò)，也在這些角色中我也學(xué)到很多知識(shí)。這不放假了，也閑不住，就找找看能干點(diǎn)什么，剛好曾經(jīng)促銷(xiāo)過(guò)的某國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)員找到我，希望我能在國(guó)美店做促銷(xiāo)，考慮后我就答應(yīng)下來(lái)。因?yàn)檫@是第一次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班，即使工資低些我也愿意嘗試一下。
首先，我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義。曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái)，太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧，最終得到銷(xiāo)量低的結(jié)果。而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號(hào)，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，作為銷(xiāo)售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷(xiāo)售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作。第二，銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等；當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的，并耐心地教他操作�？傊�，我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意，把快樂(lè)傳遞給他們。
其次，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人，對(duì)環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周?chē)闆r并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量，看著周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來(lái)源，而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷(xiāo)量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C(jī)賣(mài)場(chǎng)學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫�是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正。
十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢(qián)，卻掙到了用一千塊錢(qián)買(mǎi)不到的經(jīng)驗(yàn)和生活。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇3
在當(dāng)今社會(huì)，大多都是三口之家。因此我們大多都是獨(dú)生子女，倍受父母的疼愛(ài)，在家中養(yǎng)尊處優(yōu)，不用做這個(gè)、不讓干那個(gè)。說(shuō)到這里，培養(yǎng)孩子的“自理”、“自立”能力就成為了比學(xué)習(xí)成績(jī)更為重要的“當(dāng)務(wù)之急”。
今年暑假學(xué)校給我們布置了實(shí)踐作業(yè)，是有關(guān)于“做家務(wù)”的實(shí)踐活動(dòng)，說(shuō)真的我們現(xiàn)在的學(xué)生把精力全都放在了學(xué)習(xí)上，卻不注重于培養(yǎng)自己的“自理”、“自立”能力，而“做家務(wù)”是提高我們“自理”、“自立”能力的最佳方法之一。因此這次事件給了我們一個(gè)鍛煉和提高的機(jī)會(huì) 。
今天，我們約好去一位老奶奶家探望她，幫她做做家務(wù)。
奶奶很歡迎我們，熱情的歡迎我們進(jìn)門(mén)。我向老奶奶說(shuō)明了我們這次來(lái)的原因及目的，她也很鼓勵(lì)我們，并告訴我們她們那個(gè)時(shí)代的不容易與艱辛。那時(shí)生活條件不好，人人都有干不完的活，即便是學(xué)生，上完學(xué)之后還要上山割草喂家禽，到地里干活，說(shuō)到這里，我看得出奶奶她的眼里閃著淚花，看著她那歷經(jīng)滄桑的臉，便能讓我體會(huì)到以前的她有多么的辛苦，她感嘆為什么現(xiàn)在生活好了，孩子卻越來(lái)越不懂事了呢？什么事都不干，什么家務(wù)都不幫著做，整天寫(xiě)完作業(yè)就是玩電腦，看電視······是呀，因?yàn)榧彝l件變好了，又是獨(dú)生子女，父母疼都來(lái)還不及呢，又怎么會(huì)讓孩子干家務(wù)呢？卻不知這種“溺愛(ài)”反而會(huì)害了孩子。
隨后，我們開(kāi)始幫助老奶奶做家務(wù)。刷碗時(shí)，冰涼的水刺痛了我的每一根神經(jīng)，好涼，這時(shí)才體會(huì)到您的不容易，媽媽您的手是不是也覺(jué)得涼呢？拖地時(shí)，必須彎著腰，而長(zhǎng)時(shí)間的彎腰拖地讓我感到很疲憊，這時(shí)才體會(huì)到您的艱辛，爸爸您的腰是不是也覺(jué)得累呢？洗衣服時(shí)，我坐在椅子上，努力的洗一遍又一遍，胳膊好酸呀，這時(shí)才體會(huì)到您的辛苦，媽媽您的胳膊是不是也很酸呢？
干完了所有的活，我們都累得不輕，但看著被我們打掃得一塵不染的屋子，有種莫名的自豪和成就感涌上心頭，在這個(gè)過(guò)程中，我們也體會(huì)到了父母的不容易與艱辛，他們上了一天的班，回到家里就很累了，還要做家務(wù)，真的是很辛苦。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到了很多，一方面：提高了我們的“自理”、“自立”的能力，另一方面：讓我們體會(huì)到了父母的艱辛。
雖然這次實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但它對(duì)我們的深遠(yuǎn)影響永遠(yuǎn)都不會(huì)結(jié)束。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇4
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我們懷著同樣的夢(mèng)想?yún)⒓恿诉@次的社會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)中我們體會(huì)快樂(lè)，在活動(dòng)中我們汲取更多的知識(shí);在活動(dòng)中我們深入民心!我們深入農(nóng)村，了解民情。雖然是短短的十幾天，卻是截然不同的體會(huì)。
為大力推進(jìn)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐計(jì)劃，積極促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)、了解國(guó)情、增長(zhǎng)才干、奉獻(xiàn)社會(huì)、培養(yǎng)品格、增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感;為了解國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目“感知中國(guó)”和感知行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)，了解單位對(duì)人才的需求方向和具體要求，以及對(duì)學(xué)校人才培養(yǎng)的建議和意見(jiàn)，山東大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)院特地組織iot社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，落點(diǎn)無(wú)錫，了解無(wú)錫智能家居的發(fā)展?fàn)顩r，為學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目的建設(shè)提供參考。
iot社會(huì)實(shí)踐隊(duì)由山東大學(xué)學(xué)工辦主任李文振老師帶領(lǐng)，優(yōu)秀的本科生組成。在為期兩周時(shí)間里，不僅先后走訪(fǎng)了無(wú)錫太湖科技園“感知中國(guó)”博覽園、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院、美新半導(dǎo)體(無(wú)錫)有限公司、泛太科技有限公司和中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心，而且積極訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)?shù)孛Ｐ畔⒐こ檀髮W(xué)，就專(zhuān)業(yè)設(shè)置、主要科研方向、卓越工程師的培養(yǎng)計(jì)劃、專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景等信息進(jìn)行了交流討論。同時(shí)，為了增強(qiáng)調(diào)研的廣泛性與可信度，iot實(shí)踐隊(duì)前后進(jìn)行了針對(duì)大學(xué)生和企業(yè)人員兩份調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放，并對(duì)答卷進(jìn)行認(rèn)真統(tǒng)計(jì)和詳細(xì)分析。最后，iot團(tuán)隊(duì)專(zhuān)訪(fǎng)了中興智能交通(無(wú)錫)有限公司的周院長(zhǎng)，討論了中興智能交通發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)-智能交通方面的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)決策、人才需求以及如何面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，在了解企業(yè)發(fā)展的同時(shí)更加懂得作為大學(xué)生的我們應(yīng)當(dāng)做些什么。
在實(shí)踐過(guò)程中，iot社會(huì)實(shí)踐隊(duì)受到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的熱烈。實(shí)踐隊(duì)員們通過(guò)與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工進(jìn)行座談，與企業(yè)員工進(jìn)行聯(lián)誼以及參觀企業(yè)的方式，了解企業(yè)的人才需求，探索企業(yè)之間文化的特點(diǎn)和差異，了解企業(yè)整體運(yùn)作模式和未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。并重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)精英所具備的綜合素質(zhì)，了解他們的成長(zhǎng)道路，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，利用學(xué)校提供的條件和環(huán)境，針對(duì)自身對(duì)未來(lái)職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。同時(shí)，深入到生產(chǎn)的第一線(xiàn)，參觀企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)，并且了解生產(chǎn)人員的工作與技能，學(xué)習(xí)他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。在拓寬眼界增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的同時(shí)，達(dá)到企業(yè)和學(xué)校雙贏的目的。
在圓滿(mǎn)地結(jié)束了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)后，山東大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)院赴無(wú)錫iot團(tuán)隊(duì)碩果累累，滿(mǎn)載而歸。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇5
熱愛(ài)或生活
時(shí)間：20xx.**.**
實(shí)踐地點(diǎn)：**縣煙草專(zhuān)賣(mài)局煙草行政許可審批中心
指導(dǎo)人員：**
活動(dòng)項(xiàng)目：辦公室文件整理、文檔輸入
起初聽(tīng)說(shuō)**假要社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候，還滿(mǎn)是歡喜的。決定要找一個(gè)蛋糕店，咖啡店等端端咖啡什么的，不用工資以面包或奶茶以回報(bào)�？墒朗码y料，許多店都沒(méi)有公章，亦或是不收實(shí)習(xí)體驗(yàn)者，盼想就便付諸東流了。聽(tīng)聞同學(xué)親戚在煙草局上班，可以在哪兒實(shí)踐個(gè)兩天體驗(yàn)下職場(chǎng)生活，也應(yīng)是一件很興奮又很有趣的事吧。
當(dāng)**月份的來(lái)臨，我們便開(kāi)始了實(shí)踐。由于只是中途插入的小秘書(shū)，所以我們也就怯怯地尾隨著同學(xué)的叔叔來(lái)了他的辦公處。本著玩意，也把同學(xué)的妹妹帶來(lái)了。在校聽(tīng)同學(xué)說(shuō)起，那辦公門(mén)前還有一個(gè)人臉識(shí)別的機(jī)器，以為非工作人員不準(zhǔn)入內(nèi)，卻繞著后門(mén)進(jìn)來(lái)了。辦公室設(shè)在三樓，從一樓上了個(gè)樓梯再?gòu)亩䴓亲娞�。映入眼簾的便是職工休息活�?dòng)室，乒乓球桌居多，但項(xiàng)目并沒(méi)有多樣，只是些小型的體育設(shè)施。沿著環(huán)形的走廊終也到達(dá)了辦公室，沿途看到了休息室及茶水間。麻雀雖小肝膽俱全，茶水間里有冰箱微波爐冰箱等。辦公室文檔被井井有條地?cái)[放在柜子里，聽(tīng)說(shuō)由于政策裁剪了辦公室，但也還是不小的。
秘書(shū)的工作無(wú)非就是復(fù)印打印端茶送水之類(lèi)的，我是這樣想但事實(shí)并不是這樣的。叔叔叫我們?nèi)绾侮幱皬?fù)印，也就三十號(hào)的開(kāi)會(huì)議程要求我們制作了一份會(huì)議記錄表。也從這兒確確實(shí)實(shí)體會(huì)到了細(xì)節(jié)決定成敗的道理。有許多文件是會(huì)議記錄表的衍生體——發(fā)言詞、會(huì)議出勤、會(huì)議大意、領(lǐng)導(dǎo)人、代表人、參與人等指端末節(jié)的零碎小文件�？上攵�(dāng)履行安排或進(jìn)行某項(xiàng)進(jìn)程的同時(shí)，我們需要準(zhǔn)備許多其他的事項(xiàng)以免萬(wàn)無(wú)一失。同時(shí)字里行間雖是冷冰冰的字體但也需要一分一毫地對(duì)準(zhǔn)與調(diào)整。
也真的是件奇妙的事，可以通過(guò)就在薄薄復(fù)印臺(tái)上掃描輸入到電腦中，從而得到就復(fù)印文件，從實(shí)體到虛擬的電子文檔。以往總認(rèn)為生活中的一些小事就是如發(fā)展所需而被需要，并不知道其中人類(lèi)的飛躍是多么的大。忽而想起看過(guò)的一部電影里利用打印機(jī)復(fù)印指紋的情節(jié)，我們也開(kāi)始玩上復(fù)印手掌，于是時(shí)，沙發(fā)邊的碎紙機(jī)引起了妹妹的注意。她好奇地用手去點(diǎn)按鈕，那指示燈也一亮一亮的。我們幫忙把多余的文稿拿去銷(xiāo)毀，只聽(tīng)見(jiàn)碎紙機(jī)發(fā)出的聲響讓妹妹不禁愣住了神。她大約莫?jiǎng)倳?huì)走路的年紀(jì)，對(duì)任何事情也充滿(mǎn)著好奇，會(huì)嗚嗚的發(fā)出聲響但也不能成串地說(shuō)出字來(lái)。這讓我想到了冬陽(yáng)童年駱駝隊(duì)里的英子，她出神地看著駱駝嚼著草，牙齒上下蠕動(dòng)著，唾沫星子四濺著，她也癡迷著。大概就是幼稚的童真。
新事物接受完，大概就是一遍一遍地循環(huán)了。辦公室的人也慢慢地不再驚訝我們的存在，時(shí)不時(shí)一杯咖啡一杯水的叫喚也讓陌生不再陌生。整理檔案不再手忙腳亂，復(fù)印處理文檔漸漸不再生疏，時(shí)間卻到了盡頭。從起初對(duì)蛋糕咖啡小資經(jīng)營(yíng)的憧憬與慌張，隨后**假作業(yè)的碾壓抱怨，到結(jié)束這短短的兩天，覺(jué)得自己開(kāi)闊了許多。因?yàn)椴还苊糠莨ぷ鞫加兴囊饬x所在，咖啡蛋糕只是其中表現(xiàn)形式的一種，而久坐上班處理事務(wù)也是其中的一種表現(xiàn)形式。不同的工作崗位總需要不同種被需求的人去擔(dān)當(dāng)，需要他們?nèi)ジ鞅M其職。若說(shuō)享受喜愛(ài)也便另當(dāng)別論，當(dāng)新鮮感褪去或者工作最終成為只是一個(gè)賺錢(qián)生存的手段，那可能一切也另有不同。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我想到了我自己。自己對(duì)未來(lái)就沒(méi)什么展望，不知道想要做什么，志愿者若沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者積蓄也只是泛泛而談。想要幫助他人，可以從醫(yī)治愈身體，教書(shū)去動(dòng)搖深根蒂固的觀念。倘若沒(méi)有一顆初心也終無(wú)竟事。要學(xué)會(huì)在迷茫中進(jìn)取，平淡中堅(jiān)守，方得始終。若能將熱愛(ài)與生活相當(dāng)，則為另外一個(gè)境界了。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇6
這個(gè)暑假,學(xué)校給我們布置了一項(xiàng)任務(wù),就是參加一次專(zhuān)業(yè)社會(huì)實(shí)踐,我們觀賞園藝專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐內(nèi)容就是到當(dāng)?shù)貓@林部門(mén)進(jìn)行了解、訪(fǎng)問(wèn)、索取材料，以及到園藝企事業(yè)部門(mén)參加社會(huì)實(shí)踐，其中包括調(diào)查本行業(yè)生產(chǎn)狀況和發(fā)展前景；了解行業(yè)對(duì)園藝人才的需求（數(shù)量、素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力等）,時(shí)間不少于2周。當(dāng)?shù)弥@次暑假要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐時(shí)，我的心情很是興奮，因?yàn)橄氲绞罴龠^(guò)后，我就即將成為一名大三的學(xué)生了，為了能夠在不久的將來(lái)從容地走上工作崗位，我決定要好好借這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，多鍛煉自己的動(dòng)手能力和充實(shí)自己的基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
通過(guò)聯(lián)系，我有幸來(lái)到了廈門(mén)市園林植物園進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。廈門(mén)植物園是以園林風(fēng)景區(qū)建設(shè)為主體，具有植物科研科普、旅游服務(wù)、園林工程和綠化苗木生產(chǎn)等多功能的綜合性植物園，以植物引種馴化、種質(zhì)資源保護(hù)和開(kāi)發(fā)利用為主要研究?jī)?nèi)容；是植物多樣性保護(hù)和引種馴化的重要基地，植物學(xué)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的理想場(chǎng)地。也是進(jìn)行科學(xué)普及教育、提高民眾文化素養(yǎng)，以及旅游和休憩的最好場(chǎng)所。
植物園已建成的專(zhuān)類(lèi)園（區(qū)）有13個(gè)，較有特色和優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)類(lèi)園（區(qū)）是：沙生植物區(qū)、棕櫚植物區(qū)、藤本植物區(qū)、三角梅（市花）園、南洋杉植物區(qū)、蘇鐵植物區(qū)、竹類(lèi)植物區(qū)、雨林植物區(qū)等。實(shí)習(xí)一開(kāi)始，在植物園一位見(jiàn)多識(shí)廣的分類(lèi)專(zhuān)家?guī)ьI(lǐng)下，我與其他幾位來(lái)自不同學(xué)校的實(shí)習(xí)生一同參觀了每一個(gè)專(zhuān)類(lèi)園，在這個(gè)匯集了6000多種形態(tài)各異植物的植物王國(guó)里，我們邊走邊認(rèn)，一天下來(lái)，便認(rèn)識(shí)了許多以前沒(méi)有接觸過(guò)的植物，有以觀賞為目的的：如觀花的美蕊花、紫蟬、薔薇等；觀葉的旅人蕉、變?nèi)~木、花葉良姜等；觀果的吊瓜樹(shù)、臘腸樹(shù)等；還有松杉園中姿態(tài)各異的金錢(qián)松、雪松、落羽杉、活化石銀杏等裸子植物；竹徑中高低錯(cuò)落、婀娜多姿的毛竹、斑竹、佛肚竹等竹類(lèi)植物；棕櫚島中充滿(mǎn)南國(guó)風(fēng)情的大王椰子、短葉魚(yú)尾葵、加納里海棗等棕櫚科植物；百花廳中清新美麗的王蓮、荷花、睡蓮等水生植物；以保護(hù)和展示為目的的辣木、苦楝等鄉(xiāng)土樹(shù)種；以及可以作為經(jīng)濟(jì)作物的如糖棕、油棕、伊拉克蜜棗等植物……種類(lèi)多到令我的眼睛目不暇接,感覺(jué)就像是好好地上了一堂觀賞植物認(rèn)種課,真可謂獲益良多。
經(jīng)過(guò)了一整天的參觀，我們都對(duì)廈門(mén)植物園有了一個(gè)初步的印象，徜徉其中，秀麗的自然景觀；薈萃的人文景觀；優(yōu)越的區(qū)位交通均兼而有之，所以在福建省及海內(nèi)外都名聞遐邇，游客絡(luò)繹不絕。
參觀過(guò)后，我們就開(kāi)始進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)了，在接下來(lái)的兩周時(shí)間里，我和其他幾位實(shí)習(xí)生在單位的安排下，分別在引種馴化區(qū)、園林設(shè)計(jì)室、沙生植物區(qū)以及組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了學(xué)習(xí)和一定的實(shí)踐活動(dòng)。以下我就對(duì)自己在這幾個(gè)地方實(shí)習(xí)的內(nèi)容和所見(jiàn)所感進(jìn)行總結(jié)。
首先是引種馴化區(qū)，這也是我進(jìn)行實(shí)踐時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)部門(mén)，據(jù)該區(qū)班長(zhǎng)向我們介紹，植物的引種馴化是植物園的基本任務(wù)之一，尤其在特色植物的引種馴化與開(kāi)發(fā)應(yīng)用方面，在我國(guó)地方植物園中具有鮮明的特性。廈門(mén)植物園建園引種栽培熱帶、亞熱帶植物為主，其中蘇鐵科、南洋杉科、棕櫚科、仙人掌與多肉植物、鳳梨科、旅人蕉科、天南星科、露兜樹(shù)科、竹芋科植物及三角梅品種等，在國(guó)內(nèi)植物園中均占有一席之地或名列前茅。我在實(shí)習(xí)期間，也看到了許多以前聞所未聞、見(jiàn)所未見(jiàn)的奇花異草，其中有不少竟然都是稀有、珍貴和瀕危的種類(lèi)，對(duì)于這些植物，我都一一向精通它們生長(zhǎng)習(xí)性和栽培要點(diǎn)的班長(zhǎng)進(jìn)行了請(qǐng)教，班長(zhǎng)是一位資深的老園藝工作者，在植物園工作時(shí)間將近30年，跟上千種植物打過(guò)交道，經(jīng)驗(yàn)十分豐富。她說(shuō)，建園以來(lái)，他們就廣泛收集國(guó)內(nèi)外植物資源，并應(yīng)用生物的'變異規(guī)律和各種不同地理氣候條件的適應(yīng)性，經(jīng)過(guò)人工選擇，栽培馴化，使之成為本地區(qū)新的栽培種類(lèi)。通過(guò)引種馴化的手段來(lái)達(dá)到豐富本地區(qū)的植物資源，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、園林綠化、改善本地區(qū)的生態(tài)環(huán)境服務(wù)�，F(xiàn)已在國(guó)內(nèi)植物園界占有一席之地，逐漸形成了廈門(mén)植物園植物引種馴化的特色，經(jīng)推廣應(yīng)用后，已產(chǎn)生了較大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)現(xiàn)有資料統(tǒng)計(jì)，共引種栽培植物266科1494屬5160種，這可真是一個(gè)令我難以想象的數(shù)字，我想，如果要把這些植物一一認(rèn)熟，就需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間了吧，更何況要熟悉它們的生長(zhǎng)習(xí)性和栽培方法，懂得種它們，還要把它們種得健康，種得漂亮，那可真的是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，而我的園藝學(xué)習(xí)之路，還正剛剛起步，以后我還要在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上下苦工夫，爭(zhēng)取以后也能和班長(zhǎng)一樣，在引種馴化這個(gè)工作上獲得一定的收獲。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，由于處于炎夏，不少植物在休眠，因此工作相對(duì)輕松，我與另幾位實(shí)習(xí)生在班長(zhǎng)的安排與指導(dǎo)下，做一些簡(jiǎn)單的扦插、修剪、施肥和除草、清理殘落葉等工作，班長(zhǎng)很照顧我們，我們每天工作的時(shí)間不長(zhǎng)，總是一邊工作一邊與班長(zhǎng)還有其他員工聊著學(xué)校的趣事，大家都相處的十分融洽，感覺(jué)每天都過(guò)得很開(kāi)心，工作的同時(shí)，我也向班長(zhǎng)她們請(qǐng)教了許多有關(guān)園藝方面的知識(shí)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，也感到比較鞏固，和班長(zhǎng)她們比起來(lái)，我真有點(diǎn)像一個(gè)初出茅廬，很多東西都不懂得的小丫頭，我暗暗下了決心，回學(xué)校以后一定要多看點(diǎn)書(shū)，好好的充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)，對(duì)于以后的工作就業(yè)，都是十分有幫助的。
結(jié)束了為期一禮拜的引種馴化區(qū)實(shí)踐之后，我來(lái)到了園林設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)院這個(gè)部門(mén)不大，但工作量卻十分大，也很繁忙，我到那里的幾天，作為總負(fù)責(zé)的周總工程師手頭就有好多項(xiàng)工程同時(shí)在忙，后來(lái)周工告訴我，由于今年是植物園主要搞建設(shè)的一年，園區(qū)面積擴(kuò)大了一倍多，植物園的發(fā)展正面臨新的建設(shè)契機(jī)，結(jié)合遠(yuǎn)景規(guī)劃，預(yù)計(jì)的建設(shè)目標(biāo)一是加快植物引種馴化工作，豐富生物多樣性。其中仙人掌與多肉植物、棕櫚科、三角梅、旅人蕉科、蘇鐵科、竹類(lèi)、藤本植物等植物種類(lèi)，將位居全國(guó)前列。二是加快專(zhuān)類(lèi)園區(qū)的建設(shè)，豐富城市的園林景觀。預(yù)計(jì)于20xx年建成25個(gè)專(zhuān)類(lèi)園區(qū)，其中仙人掌世界、棕櫚植物區(qū)、熱帶雨林世界、藤本植物區(qū)都將成為植物園的特色專(zhuān)類(lèi)園、國(guó)內(nèi)一流的專(zhuān)類(lèi)園。三是加強(qiáng)植物科學(xué)研究，重點(diǎn)解決城市綠地建設(shè)中的相關(guān)技術(shù)問(wèn)題和難題，為構(gòu)建海灣型城市的園林綠化服務(wù)。所以這一年來(lái)他們的工作作為植物園工作的重心，故如此繁忙。這次我的實(shí)習(xí)任務(wù)主要就是幫周工他們做一些基本的圖紙分類(lèi)，并且隨同他們下到工地去，觀看一些即將竣工和仍在建設(shè)當(dāng)中的專(zhuān)類(lèi)園的建設(shè)情況。我是園藝專(zhuān)業(yè)的，對(duì)工地建筑不太感興趣，因此把自己的注意力主要放在了園內(nèi)的園林設(shè)計(jì)和觀賞植物配置上，我發(fā)現(xiàn)植物園的種植設(shè)計(jì)和一些園林小品的設(shè)計(jì)真的很棒，給我留下了深刻的印象，比如在西大門(mén)處沿園名石墻右上行沿路可觀賞名貴花卉夏威夷椰子、鶴望蘭、佛教圣樹(shù)---菩提樹(shù)、恐龍時(shí)代的植物---蘇鐵、美洲木棉、小葉欖仁、紫葳和黃花夾竹桃等，在綠色相伴，繁花相迎中進(jìn)入“萬(wàn)石涵翠”景區(qū)，湖光山色，給人耳目一新之感；南洋杉稀林草地以高大挺拔的各種南洋杉為主，以大面積的草坪為基調(diào)，恰到好處地利用緩坡地表現(xiàn)高大、寬廣的意境，臨湖的秋楓樹(shù)巍然屹立，是不可多得的抗風(fēng)樹(shù)種。草坪四周的南洋杉，有些叢植，有些列植，其樹(shù)干或直或傾，或彎或曲，形態(tài)各異，樹(shù)下草坪如氈，是游人休息、嘻戲的好場(chǎng)所；竹徑中千姿百態(tài)的竹子與湖光山色相映成趣，構(gòu)成了園林美景和竹石相伴的優(yōu)美畫(huà)面；棕櫚島三面臨湖，青山環(huán)抱，湖光山色，風(fēng)景很是獨(dú)特。椰林深處有仿傣族小樓形式而筑的茶室，旁有一座荷葉狀小橋，游人至此憩息品茶之時(shí)，可靜靜領(lǐng)略棕林風(fēng)光。數(shù)百種棕櫚科植物遍布坡上和水邊，高低參差，枝葉各異，一片南國(guó)海島風(fēng)光；薔薇園是以薔薇科植物為主，，點(diǎn)綴小品，鋪設(shè)草坪，現(xiàn)較受觀迎的新景區(qū)。池畔建有露天音樂(lè)臺(tái)，舞臺(tái)部分仿玫瑰花瓣形，色彩素雅，是植物園中較為別致，風(fēng)格迥異的一個(gè)建筑小品，表達(dá)了專(zhuān)類(lèi)園薔薇主題。薔薇科植物月季、桃、梅等品種別有一番新意新情。我對(duì)于自己所看到的這些種植和園林小品的設(shè)計(jì)都作了一定的記錄，植物園的風(fēng)景如畫(huà)，真是離不開(kāi)這些優(yōu)秀的園林設(shè)計(jì)師們，這些設(shè)計(jì)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻是經(jīng)過(guò)了十分細(xì)微的考量的，令我十分欽佩。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇7
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問(wèn)。說(shuō)實(shí)話(huà)，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)健身會(huì)籍顧問(wèn)這一說(shuō)法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷(xiāo)售一行是真的不簡(jiǎn)單。
所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn)，其實(shí)就是健身中心里的是銷(xiāo)售人員。在我們俱樂(lè)部分為內(nèi)外場(chǎng)的。外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話(huà)號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話(huà)號(hào)碼，然后回到辦公室再打電話(huà)，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂(lè)部，發(fā)展其入會(huì)，維護(hù)客戶(hù)和俱樂(lè)部之間的關(guān)系�？偠灾业母惺芫褪�，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。
一開(kāi)始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來(lái)發(fā)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂(lè)部和宣傳單頁(yè)的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說(shuō)實(shí)話(huà)外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門(mén)前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有興趣的顧客，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要電話(huà)號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話(huà)號(hào)碼的。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話(huà)號(hào)碼會(huì)和人家說(shuō)上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會(huì)說(shuō)：“我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來(lái)我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，如果好的話(huà)就留下來(lái)鍛煉，覺(jué)得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī)，再說(shuō)，電話(huà)號(hào)碼是我留的，肯定不會(huì)給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會(huì)及時(shí)通知您的�！卑ィ凑苷f(shuō)的我都說(shuō)了，能把電話(huà)號(hào)碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話(huà)號(hào)碼的。
號(hào)碼要來(lái)了，第二步就是打電話(huà)了，把要來(lái)的電話(huà)給客戶(hù)打，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶(hù)的一貫反應(yīng)都是“嗯，好的，有時(shí)間我就去的”。但是，有時(shí)間？那到底是什么時(shí)候呢？這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打，后來(lái)我學(xué)聰明了，直接跟客戶(hù)約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常情況來(lái)的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話(huà)號(hào)碼來(lái)一個(gè)人。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會(huì)直接掛掉我電話(huà)，有的一聽(tīng)到我的聲音就開(kāi)始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對(duì)我說(shuō)（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個(gè)悲催的工作。
終于，客戶(hù)來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)�，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說(shuō)想想那就很難再說(shuō)動(dòng)他了。通常來(lái)的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫(xiě)一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。
說(shuō)句實(shí)話(huà)，做會(huì)籍顧問(wèn)真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話(huà)號(hào)碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話(huà)接一個(gè)電話(huà)的打，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶(hù)交流怎樣抓住客戶(hù)的心思，說(shuō)話(huà)的時(shí)候要講究技巧，針對(duì)不同性格的客戶(hù)說(shuō)不同的話(huà)。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶(hù)我會(huì)一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì)給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑，開(kāi)車(chē)小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開(kāi)店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來(lái)了，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天，和那些老會(huì)員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過(guò)得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話(huà)短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會(huì)跟我們一起出去，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來(lái)了。一開(kāi)始我很看不慣這種行為，也許自己會(huì)和他們一樣，剛開(kāi)始的工作激情退去后就會(huì)變成這樣。但是，我沒(méi)有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話(huà)號(hào)碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì)有收獲吧，整個(gè)俱樂(lè)部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說(shuō)，他管理會(huì)籍顧問(wèn)這么長(zhǎng)時(shí)間了，看的出來(lái)我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒(méi)人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待，我挺適合干這一行的。歡迎我寒假再回到這里來(lái)實(shí)踐�？磥�(lái)自己的付出是沒(méi)有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對(duì)我來(lái)講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào)。
累嗎，當(dāng)然累�？墒牵斋@是很大的。日子過(guò)得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷(xiāo)售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的，最好的銷(xiāo)售是把自己銷(xiāo)售出去。他說(shuō)三流的銷(xiāo)售是和顧客談單，二流的銷(xiāo)售是跟顧客成為朋友，而一流的銷(xiāo)售就是跟顧客成為知己，讓他覺(jué)得離不開(kāi)你。這，對(duì)我來(lái)講，是很受益的一課。
難忘的一次實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來(lái)的旅途中更好地成長(zhǎng)。
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