設計方案范文匯總六篇
為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的設計方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設計方案 篇1
摘要：部分既有一站兩場型車站采用的是區(qū)域聯(lián)鎖模式，即該車站雖然使用一套計算機聯(lián)鎖系統(tǒng)，但兩場聯(lián)鎖關系相對獨立，各場分設執(zhí)表機。針對該類車站的信號大修改造工程，介紹4種不同的聯(lián)鎖設計方案，并進行對比分析，為類似工程設計提供參考。
關鍵詞：區(qū)域聯(lián)鎖；大修改造；聯(lián)鎖設計方案
在既有一站兩場型車站中，部分車站在建設初期采用區(qū)域聯(lián)鎖的控制模式，即該車站僅使用一套計算機聯(lián)鎖系統(tǒng)，但兩場聯(lián)鎖關系相對獨立，各場分設執(zhí)表機。目前，該類車站聯(lián)鎖系統(tǒng)逐步進入或超過大修期，針對如何對其進行大修改造，本文介紹4種不同的聯(lián)鎖設計方案，并將各方案進行對比和分析，闡述了各方案的特點及適用情況。
1問題的提出
圖1所示車站為一站兩場型車站，分設I場和II場，各設獨立信號樓。該站聯(lián)鎖系統(tǒng)采用區(qū)域聯(lián)鎖模式，合設一套計算機聯(lián)鎖系統(tǒng)及一套CTC站機。I場信號樓內設I場聯(lián)鎖遠程執(zhí)表機及組合柜、接口柜等聯(lián)鎖設備；II場信號樓內除設II場聯(lián)鎖執(zhí)表機及組合柜、接口柜等聯(lián)鎖設備外，還設有本站聯(lián)鎖主機及CTC站機�？紤]該車站既有設備已超過大修期，需實施聯(lián)鎖大修改造工程，新建計算機聯(lián)鎖設備。針對此類工程，目前存在兩種不同方案，且每種方案有兩種子方案可供選擇。具體內容見下文。
2設計方案簡述
基于新設計算機聯(lián)鎖設備的要求，具體的設計方案有以下兩種（每種方案含兩種子方案）。方案1：維持既有聯(lián)鎖系統(tǒng)控制模式，即保留合設一套聯(lián)鎖系統(tǒng)的方式，仍然在II場設置聯(lián)鎖主機，I場設置遠程執(zhí)表機�？紤]不同廠家的計算機聯(lián)鎖設備在接口制式等方面存在差異，此方案具體可細分為兩種子方案。1）選用既有型號聯(lián)鎖設備，即對既有系統(tǒng)進行更新升級。該方案僅需新設聯(lián)鎖主機及遠程執(zhí)表機。組合柜、接口柜等非電子系統(tǒng)設備均可利舊。2）新建一套計算機聯(lián)鎖系統(tǒng)。該方案將廢棄所有既有聯(lián)鎖系統(tǒng)設備，全部換新。方案2：改變既有聯(lián)鎖控制模式，各場分別新設獨立聯(lián)鎖系統(tǒng)，場間采用站聯(lián)模式。該方案需配套在I場新設一套CTC站機，并修改CTC總機系統(tǒng)。與方案1類似，此方案也可根據(jù)聯(lián)鎖廠家選擇不同設備細分為兩種子方案。1）選用既有型號聯(lián)鎖設備。該方案僅需分別新設兩套聯(lián)鎖主機。各場組合柜、接口柜等非電子系統(tǒng)設備均可按需利舊。2）新建兩套計算機聯(lián)鎖系統(tǒng)。該方案將廢棄所有既有聯(lián)鎖系統(tǒng)設備，全部換新。
3方案對比分析
比較方案1與方案2，方案1不改變既有CTC系統(tǒng)配置及聯(lián)鎖系統(tǒng)運行原則，對運營的影響遠小于方案2，工程投資也將比方案2節(jié)約60%。而一站兩場車站站型普遍較為復雜，區(qū)域聯(lián)鎖模式對電務部門運營、維護工作的要求相對較高，若采用方案2，可有效減輕電務部門的工作強度，降低聯(lián)鎖系統(tǒng)故障率。對各方案基礎上的兩種子方案進行對比，子方案1）對信號房屋要求較低，既有信號房屋空余面積普遍可滿足要求。而子方案2）則需考慮信號房屋倒替條件或是擴建條件。同時，子方案1）考慮部分設備利舊，較子方案2）而言工程投資可降低約30%。但是，由于子方案1）實質上指定了設備型號，在設備招標采購時無選擇余地，子方案2）相較而言，更加符合規(guī)范程序。同時，由于接口設備利舊，子方案1）在進行新、舊系統(tǒng)切換時需確保一次成功，否則，將影響車站正常運營，這對施工、系統(tǒng)仿真實驗等切換前期工作均提出很高的要求。此外，從長遠角度考慮，由于接口設備利舊，當接口設備超過大修期時，本次工程新建設備尚可使用，這將造成大修工程不同步，增加大修工程次數(shù)，總體上對線路運營將造成更大的影響。因此，從客觀施工條件及運營影響角度考慮，對于線路繁忙，調度模式及天窗施工點均不易協(xié)調，且大修工程工期較緊的線路，宜采用方案1，確保工程對既有線路運營的影響降到最低。而對既有聯(lián)鎖系統(tǒng)故障率較高，調度模式允許改變且工程實施外部環(huán)境較寬松的線路，則宜采用方案2，提高聯(lián)鎖系統(tǒng)的可靠度，減少后期配套改造工程量，有效保障行車安全及效率。從既有信號房屋角度考慮，對于面積資源緊張，難以實施倒替或擴建方案的車站，宜采用子方案1）；反之，則宜采用子方案2）。從工程投資角度考慮，若僅考慮本次工程投資，則宜采用方案1的子方案1），最為節(jié)省。若綜合考慮遠近期投資，則無論選擇哪種方案，都宜采用子方案2），最為經濟。
4總結
區(qū)域聯(lián)鎖為一種較為常見的聯(lián)鎖控制模式，且目前大量采用區(qū)域聯(lián)鎖方式的車站系統(tǒng)已經接近甚至超過大修期，本文所示方案為該類大修工程設計提供了參考，供設計者借鑒。
參考文獻
[1]國家鐵路局.TB/T3027-20xx鐵路車站計算機聯(lián)鎖技術條件[S].北京：中國鐵道出版社，20xx.
[2]鐵運[20xx]142號鐵路信號維護規(guī)則[S].
設計方案 篇2
摘 要：1工程建設必要性 1.1支撐市場,縮短寬帶業(yè)務受理鏈條目前資源核查完全依靠前后臺電話聯(lián)系,或電子表格臺帳核查。不能快速響應寬帶業(yè)務受理和開通。改造系統(tǒng)后,前臺可實現(xiàn)資源核查、預判和預占,縮短寬帶業(yè)務受理鏈條。后臺根據(jù)訂單快速完成業(yè)務開通,支撐市場發(fā)
關鍵詞：設計方案論文
1工程建設必要性
1.1支撐市場,縮短寬帶業(yè)務受理鏈條目前資源核查完全依靠前后臺電話聯(lián)系,或電子表格臺帳核查。不能快速響應寬帶業(yè)務受理和開通。改造系統(tǒng)后,前臺可實現(xiàn)資源核查、預判和預占,縮短寬帶業(yè)務受理鏈條。后臺根據(jù)訂單快速完成業(yè)務開通,支撐市場發(fā)展。1.2完善系統(tǒng)功能、提升客戶感知資源準確率目前僅有30％左右,在寬帶裝移機服務超時限投訴中,90%因號線資源不準確導致。據(jù)統(tǒng)計,運維部從接到裝機工單至竣工返單,寬帶平均裝機歷時31.1h。改造系統(tǒng)后將有效縮短前后臺反復核查和確認資源的時間,裝移機平均時間將會壓縮到24h以內。綜上所述,通過號線資源管理系統(tǒng)建設,能夠縮短維護修障的時長、提升客戶感知,進而提升市場競爭力,因此該項目的建設是必要的。
2建設方案
2.1建設原則2.1.1擴展性(1)系統(tǒng)應有良好的橫向和縱向擴展能力,可通過增加主機或提高主機的性能提高整個系統(tǒng)的處理能力。(2)應用軟件具有靈活性、可伸縮性,保證功能模塊隨系統(tǒng)結構和業(yè)務流程發(fā)展變化靈活組合和擴充、擴展新業(yè)務。(3)系統(tǒng)的各模塊負載能力應可平滑擴展,新功能模塊的增加應不影響現(xiàn)有模塊的運營。2.1.2可靠性系統(tǒng)軟件支持HA和集群;軟件應有容錯能力。在硬件故障和操作系統(tǒng)故障恢復后,系統(tǒng)應在1h之內恢復運行。系統(tǒng)的年可靠性應>99.995%。2.1.3安全性系統(tǒng)數(shù)據(jù)能定期歸檔和備份,并支持手工和自動方式。2.2系統(tǒng)處理能力需求2.2.1主機處理能力估算號線資源系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫是典型的OLTP系統(tǒng),按照TPC－C標準來計算,新訂單事務(New-OrderTransaction)為標準測試事務類型;TPC-C測量交易以每分鐘實現(xiàn)的新訂單個數(shù)計算,單位為tpmC(tpm是transactionsperminute的簡稱;C指TPC中的C基準程序)。對主機評估是在應用系統(tǒng)使用繁忙時需要的主機吞吐能力。號線資源系統(tǒng)在前臺操作方面需要滿足500個并發(fā)終端訪問估算。2.2.2存儲容量估算號線系統(tǒng)按照300萬用戶估算,含語音、寬帶等用戶。(1)號線資源系統(tǒng)存儲容量由兩部分組成:號線資源數(shù)據(jù)和過程數(shù)據(jù)。號線資源數(shù)據(jù)容量＝(用戶數(shù)×用戶單記錄容量K)×(1+索引率)/0.7/1024/1024=(300×10000×100)×1.5/0.7/1024/1024=441G過程數(shù)據(jù)容量(按保留2年計算)＝用戶數(shù)×每用戶月業(yè)務量×每用戶受理過程資料數(shù)×保存時間×(1＋索引率)/0.7/1024/1024=(300×10000)×2.5×3×24×1.5/0.7/1024/1024=735G(2)數(shù)據(jù)庫歸檔100G,文件系統(tǒng)200G。(3)數(shù)據(jù)遷移環(huán)境需要號線資源數(shù)據(jù)全量和40%的過程數(shù)據(jù),大約需要500GB�？傮w需要:441+735+100+200+500=1976GB,大約2T的有效容量。該期按照RAID0+1方式考慮磁盤冗余,因此需要1976GB×2=3952GB。2.2.3傳輸帶寬需求估算號線資源系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳輸依靠DCN網(wǎng)絡。根據(jù)并發(fā)數(shù)量,從BS、CS終端及接口交互等匯聚到綜合資源管理系統(tǒng)接入點的帶寬估算如下。帶寬=忙時并發(fā)數(shù)×每次并發(fā)產生交易×單筆交易數(shù)據(jù)/1024/響應時間(s)×8(字節(jié)到位轉換)忙時的并發(fā)為500,每次并發(fā)的交易估算為2,單筆交易約25K數(shù)據(jù)交互,點擊交易相應時間為3s,那么帶寬估算為:500×2×25K/1024/3×8=65M。在峰值500并發(fā)的情況下,DCN網(wǎng)絡匯聚到資源系統(tǒng)的部署邊界的帶寬大約需要65M左右。
3平臺建設方案
該期號線資源管理系統(tǒng)改造工程新建1套系統(tǒng)平臺,平臺由服務器系統(tǒng),存儲系統(tǒng)及網(wǎng)絡系統(tǒng)構成。
4資源清查
資源數(shù)據(jù)作為號線資源管理系統(tǒng)的基礎數(shù)據(jù),其質量將直接影響到系統(tǒng)設計功能的正常使用。因此需對資源數(shù)據(jù)進行全面整理和清查,提升資源數(shù)據(jù)的準確率、規(guī)范性和完整性,確保資源管理系統(tǒng)成功上線及順利推廣應用。4.1數(shù)據(jù)清查準備工作全網(wǎng)內的所有資源命名規(guī)范必須統(tǒng)一采用制定的資源管理命名規(guī)范,做到資源統(tǒng)一、規(guī)范命名;根據(jù)資源系統(tǒng)對數(shù)據(jù)的管理要求,制定各專業(yè)的數(shù)據(jù)清查表格和圖紙模板,要求數(shù)據(jù)清查人員在數(shù)據(jù)清查的過程中,嚴格按照數(shù)據(jù)要求進行填寫;需要對清查人員進行資源數(shù)據(jù)編碼規(guī)則、清查原則和方法、資源系統(tǒng)模型的培訓使其掌握清查圖表的填寫方法和規(guī)范要求。4.2數(shù)據(jù)清查的數(shù)據(jù)范圍(1)線路資源:MDF架、MDF橫列、MDF直列、中繼線路、電纜、電交接箱、分線盒、主干線路、配線線路、聯(lián)絡線路、線對業(yè)務、交接箱內部跳接。(2)交換、數(shù)據(jù)資源:IP地址、IP地址關聯(lián)設備、內層VLAN、外層VLAN、OLT設備、POS設備、ONU設備、OLT端口、POS端口、ONU端口、LAN接入產品信息、ADSL接入產品信息、固話接入產品信息、產品信息、ONU端口表、匯聚層交換機、匯聚層交換機插槽、匯聚層交換機端口、Bras設備、Bras端口、Bras插槽、交換機、軟交換端口、交換機端口、LAN小區(qū)交換機、LAN小區(qū)交換機端口、XDSL設備、XDSL機框、XDSL板卡、XDSL端口、DSLAM端口和MDF跳線信息、交換機端口與MDF跳線信息。(3)地址資源:標準地址、標準地址綁定設備、地址請求維護、城市信息管理、城鄉(xiāng)信息管理、詳細地址管理。(4)其他資源:測量室、分局、測量室綁定設備、局向標準地址設備管理、小區(qū)。
5數(shù)據(jù)遷移
號線資源系統(tǒng)對全省的號線資源進行管理和維護。對于以前在相關資源系統(tǒng)中的數(shù)據(jù),需要通過數(shù)據(jù)遷移的方式來實現(xiàn)資源系統(tǒng)數(shù)據(jù)的完整性。主要包含如下4部分內容。5.1線路資源信息遷移MDF架、MDF橫列、MDF直列、中繼線路、電纜、電交接箱、分線盒、主干線路、配線線路、聯(lián)絡線路、線對業(yè)務、交接箱內部跳接。5.2交換、數(shù)據(jù)資源信息遷移IP地址、IP地址關聯(lián)設備、內層VLAN、外層VLAN、OLT設備、POS設備、ONU設備、OLT端口、POS端口、ONU端口、LAN接入產品信息、ADSL接入產品信息、固話接入產品信息、產品信息、ONU端口表、匯聚層交換機、匯聚層交換機插槽、匯聚層交換機端口、Bras設備、Bras端口、Bras插槽、交換機、軟交換端口、交換機端口、LAN小區(qū)交換機、LAN小區(qū)交換機端口、XDSL設備、XDSL機框、XDSL板卡、XDSL端口、DSLAM端口和MDF跳線信息、交換機端口與MDF跳線信息。5.3地址資源信息遷移包括:標準地址、標準地址綁定設備、地址請求維護、城市信息管理、城鄉(xiāng)信息管理、詳細地址管理。5.4其他資源信息遷移包括:測量室、分局、測量室綁定設備、局向標準地址設備管理、小區(qū)。
參考文獻
[1]徐玲生.基于VXI的500MSPS數(shù)據(jù)采集模塊設計與實現(xiàn)[D].南京航空航天大學,20xx.
[2]雙通道3GSPS數(shù)據(jù)采集模塊硬件設計[D].電子科技大學,20xx.
設計方案 篇3
一、活動時間：
xx年2月6日午市—xx年2月16日晚市
二、活動主題：
“花多少送多少——五星級酒店過大年”（暫定）
三、參與活動部門：
龍怡軒膳坊、客房、
四、活動內容：
1．龍怡軒中餐廳
1F：大廳（6桌），6桌，最低消費699元，可獲贈qipai室4小時代金券+軟飲4罐
大廳（8桌），8桌，最低消費999元，可獲贈高級客房壹晚+次日2份西式早餐
2F：218、228、238房，6桌，最低消費999元，可獲贈高級客房壹晚+次日2份西式早餐
248房，8桌，最低消費1199元，可獲贈豪華客房壹晚+次日2份西式早餐
2F—5F：258、268、348、358、368、378、388、398、558、568、578、588、598房，10桌，最低消費2299元，可獲贈商務套房壹晚+次日雙份西式早餐
五、各部門操作流程：
1．預定“團年宴”包房：
客人直接預定酒店“團年宴”，根據(jù)客人所定時間及餐位提供團年宴禮券一張及相應菜單（需交全款或相關銷售人員擔保掛賬），同時憑餐廳收銀帳單至酒店前臺根據(jù)所定“團年宴”的金額領取相應新年禮包。
2．預定酒店客房：
客人直接預定酒店客房，根據(jù)客人所定時間為客人開具押金單（需交全款或相關銷售人員擔保掛賬），同時憑前臺押金單至中餐收銀臺根據(jù)所預定房間類型領取相應“團年宴”禮券一張，盡可能確認所贈“團年宴”禮券的使用時間。
設計方案 篇4
一、Android網(wǎng)絡負載請求優(yōu)化方案
1.1Android網(wǎng)絡優(yōu)化分析
一般造成APP卡頓不流暢，數(shù)據(jù)請求緩慢的網(wǎng)絡相關原因有：多網(wǎng)絡請求同時異步并發(fā)；網(wǎng)絡請求的生命周期沒有和Activity和生命周期的聯(lián)動，Activity關閉后也可能某個網(wǎng)絡請求還在后臺進行；網(wǎng)絡請求的優(yōu)先級處理不合理；重復網(wǎng)絡請求；網(wǎng)絡數(shù)據(jù)接口設計不合理；沒有設置網(wǎng)絡數(shù)據(jù)緩存；網(wǎng)絡請求的圖片沒有做緩存處理；創(chuàng)建過多的不必要對象，造成頻繁GC等。
1.2APP架構設計
采用MVC設計模式，邏輯業(yè)務，數(shù)據(jù)和視圖層分離。這樣在后期改進和個性化定制時不需要重新編寫業(yè)務邏輯。網(wǎng)絡請求框架采用谷歌自己的框架Volley。Volley是FicusKirpatrick在GooogleI/O20xx發(fā)布的一個處理和緩存網(wǎng)絡請求的庫，能使網(wǎng)絡通信更快，更簡單，更健壯。Volley提供JSON，圖像等的異步下載；網(wǎng)絡請求的排序（scheduling）;網(wǎng)絡請求的優(yōu)先級處理;緩存,多級別取消請求,和Activity和生命周期的聯(lián)動（Activity結束時同時取消所有網(wǎng)絡請求）。
1.3Android優(yōu)化方案設計
目前Android平臺的應用越來越多，基于Android平臺的開發(fā)者也越來越多。對于手機平臺來說，如何在這么小的平臺上流暢的運行一個程序變得越來越重要。其中網(wǎng)絡負載請求這塊是APP性能優(yōu)化的一個重要的部分。高性能的APP一般網(wǎng)絡數(shù)據(jù)請求效率也都非常的高，體驗自然會得到提升。本文從Android平臺移動APP的網(wǎng)絡負載請求優(yōu)化入手，分析和設計一個基于APP網(wǎng)絡數(shù)據(jù)請求模塊的架構和優(yōu)化設計方案。在APP的程序中Application里創(chuàng)建一個全局網(wǎng)絡負載請求線程池，用于管理整個APP的網(wǎng)絡請求，并進行優(yōu)先級排序處理。單例模式，保證APP全局只有一個網(wǎng)絡請求實例，避免創(chuàng)建過多對象，無法管理，耗費系統(tǒng)資源。網(wǎng)絡線程池開辟一塊內存空間，里面存放了眾多(未死亡)的線程，池中線程執(zhí)行調度由池管理器來處理。當有線程任務時，從池中取一個，執(zhí)行完成后線程對象歸池，這樣可以避免反復創(chuàng)建線程對象所帶來的性能開銷，節(jié)省了系統(tǒng)的資源。優(yōu)先級請求排序策略。設置線程池的核心線程數(shù)和最大線程數(shù)。所有BlockingQueue都可用于傳輸和保持提交的任務�？梢允褂么岁犃信c池大小進行交互：如果運行的線程少于corePoolSize，則Executor始終首選添加新的線程，而不進行排隊；如果運行的線程等于或多于corePoolSize，則Executor始終首選將請求加入隊列，而不添加新的線程；如果無法將請求加入隊列，則創(chuàng)建新的線程，除非創(chuàng)建此線程超出maximumPoolSize，在這種情況下，任務將被拒絕。網(wǎng)絡請求及時回收，與Activity同生命周期控制。在APP的全局Application里暴露一個添加和關閉回收網(wǎng)絡請求的List，用來及時的維護和銷毀網(wǎng)絡負載請求。這樣如果一個Activity停止的時候，同時取消所有或部分未完成的網(wǎng)絡請求。這樣就做到了多級別取消請求和Activity和生命周期的聯(lián)動。合理的數(shù)據(jù)庫接口對接設計。在不影響數(shù)據(jù)庫請求效率和負載的前提下，用盡可能的少的接口去為APP提供數(shù)據(jù)。例如一個APP的界面Activity，盡量用最少的請求獲取網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。這樣少量的網(wǎng)絡請求會提升APP穩(wěn)定性和流暢性。設置網(wǎng)絡超時時間和網(wǎng)絡請求緩存。對于網(wǎng)絡請求如果不設置合理的超時時間，會導致某個請求在服務器沒有返回數(shù)據(jù)的情況下，不停地一直在后臺運行，耗費內存，所以設置超時時間會避免這一問題的出現(xiàn)。同時可以根據(jù)需要適當設置下網(wǎng)絡請求緩存，當重復請求某個接口時在規(guī)定的緩存有效時間內，讀取網(wǎng)絡緩存，可以減少耗費流量和優(yōu)化速度。設立數(shù)據(jù)庫緩存機制。可以使用內置SQlite進行相應的網(wǎng)絡返回的數(shù)據(jù)進行緩存。優(yōu)先存儲一些固定的信息到數(shù)據(jù)庫，例如用戶的永遠不會變得信息，如id，性別，出生日期類似的�；\統(tǒng)的說，不變文件的緩存時間是永久，變化文件的緩存時間是最大忍受不變時間。采用緩存，可以進一步大大緩解數(shù)據(jù)交互的壓力，又能提供一定的離線瀏覽。當然緩存的數(shù)據(jù)需要更新的也要及時更新緩存。設置圖片緩存，并且針對列表ListView或GridView等進行優(yōu)化。圖片處理加載在Android開發(fā)中經常會用到，圖片加載是一個非常耗費內存的，過大和過多就會造成內存溢出。簡單的緩存邏輯就是緩存網(wǎng)絡圖片到本地文件夾，下次重復加載時判斷本地緩存是否有，有的話讀取本地緩存，沒有就重新獲取，加載網(wǎng)絡圖片也是異步處理。圖片處理要考慮多線程，緩存，內存溢出等很多方面。對于一些縮略圖和原圖顯示要處理得當，縮略圖顯示的地方要講圖片壓縮處理合適尺寸。像ListView和GridView這種列表在滾動和停止時要對圖片加載進行處理，滾動時停止圖片加載工作，停止?jié)L動列表后再進行加載圖片數(shù)據(jù)。這樣可以避免滑動中列表卡頓和內存溢出情況。
二、總結
對于APP性能方面的優(yōu)化有很多方面，其中網(wǎng)絡方面是一個重要的方向，大部分的APP的數(shù)據(jù)都是要和網(wǎng)絡打交道，所以很好的使用網(wǎng)絡請求、根據(jù)不同的情況和需求進行變更算法和優(yōu)化策略尤為重要。良好的優(yōu)化網(wǎng)絡策略會讓APP變得更加的快速，體驗更加的優(yōu)秀。
設計方案 篇5
由于企業(yè)初創(chuàng)，資金往往呈現(xiàn)凈流出狀態(tài)，任何不確定的風險因素都會直接或間接地轉化為對投資增加的需求。為解決初創(chuàng)期的困難，薪酬設計應滿足以下要求：
1.薪酬具有很強的外部競爭性。
處在初創(chuàng)期的企業(yè)，往往急需大批優(yōu)秀的生產技術人員和銷售人員，但由于受外部人力資源條件的限制，要獲取所需的優(yōu)秀人才，通常只能從勞動力市場上招募。由于企業(yè)初創(chuàng)，對人才的吸引力總體上還很弱，因而只能靠較高的薪酬水平來吸引優(yōu)秀的人才。
2.淡化內部公平性。
企業(yè)初創(chuàng)時期，主要業(yè)務流程及組織架構尚不穩(wěn)定，職位職責尚不明確，常常存在一人多職或職責交叉的現(xiàn)象，主導員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情，而不是名譽和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設計的重點應放在薪酬的外部競爭性上，淡化薪酬的內部公平性。
3.薪酬構成。
在初創(chuàng)期，企業(yè)流動資金較為緊張，為了減輕企業(yè)的財務負擔，本階段的總體薪酬剛性應當小一些，即基本工資和福利所占的比重要小，而績效獎金所占的比重要大。此外，企業(yè)一方面急需專業(yè)技術人才、管理人才和市場營銷人才的加盟，另一方面迫于財務的壓力，迫使許多企業(yè)采用長期激勵的方式來吸引和留住人才。通常的做法是：企業(yè)向員工做出承諾或達成協(xié)議，用股權、未來收益或未來職務等長期激勵的形式代替當前的高薪。
企業(yè)薪酬體系設計作為實現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段，在人力資源開發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動者可以提供的不同勞動能力的數(shù)量與質量，反映著勞動力供給方面的基本特征，另一方面代表著用人單位對人力資源需要的種類、數(shù)量和程度，反映著勞動力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運用薪酬這個人力資源中最重要的經濟參數(shù)，來引導人力資源向合理的方向運動，從而實現(xiàn)組織目標的最大化。利織實業(yè)的薪酬管理存在的問題，直接的影響到企業(yè)人力資源的有效實施，因此需要進行應有的改革。
對于初創(chuàng)期的小企業(yè)來說，盈利和發(fā)展是影響生存的大問題，在這個緊要的時期，企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷售人才的加盟，進而幫助企業(yè)打開市場并度過難關，但是很顯然，吸引和留住這樣的人才必須要通過薪酬福利來實現(xiàn)，所以薪酬管理和薪酬設計工作是該時期企業(yè)管理的重點內容。
其實無論是什么樣的企業(yè)，銷售人員都是非常重要的，所以為了更好的吸引和留住銷售人員，需要對銷售人員的薪酬設計特別留心。本身銷售崗位就是一個流動性非常強的崗位，而且在企業(yè)中普遍擔負著較大的業(yè)績壓力與精神壓力，因此在設計的過程中需要突出激勵性。
一、結合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個薪酬設計的第一步，主要用意在于讓企業(yè)進行合理的計劃，對整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設計進行合理的結合進行評估，確保后期的薪酬設計不會偏離方向。
二、做好崗位評價。企業(yè)就可以對銷售崗位進行具體的崗位評價，主要是對崗位的職責、價值、重要性、工作難度等進行合理的評定，然后出具詳盡的崗位說明書，從而有效的保證薪酬設計中的內部公平。
三、參與薪酬調查。由于對銷售人員要突出激勵性，而且要盡量保留優(yōu)秀的人才，那么提升薪酬體系的競爭力就是首要的前提。而且對于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來說，適當?shù)奶嵘匠晖獠扛偁幜τ欣诘匠陜炔抗叫詭淼牟焕绊�。目前市場上有比較多優(yōu)秀的調查機構，中國薪酬調查網(wǎng)就是其中之一。
四、確定薪酬等級和水平。根據(jù)崗位評價和薪酬調查的結果，然后進行專業(yè)的統(tǒng)計分析，之后就可以據(jù)此設定銷售崗位的薪酬等級，這和后期員工的崗位晉升和薪酬調整有著莫大的關聯(lián)。薪酬管理的外部競爭力主要體現(xiàn)在薪酬水平上，因此企業(yè)對于薪酬水平的定位非常重要。
五、制定薪酬結構。所謂薪酬結構就是薪酬的組成元素，這直接關系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制，而且鑒于薪酬激勵對于銷售人員的重要性，通過合理的搭配固定薪酬和浮動薪酬的比例可以讓銷售人員的薪酬更富激勵性，這有利于企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定。
設計方案 篇6
在金融危機的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。
一、策劃書的.格式
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個產品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個促銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�、倌繕�
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
�、诓呗�
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
�、奂毑坑媱�
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定促銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、促銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的促銷，才能在市場競爭中取得勝利!
【設計方案】相關文章：
設計方案08-31
教學設計方案07-08
教學設計方案02-28
設計方案格式12-01
教學設計方案12-23
薪酬設計方案08-31
教學設計方案集合07-13
教學活動設計方案12-14
關于教學設計方案07-29
精品教學設計方案03-07