設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2022-08-25 18:01:31 設(shè)計(jì)方案我要投稿

有關(guān)設(shè)計(jì)方案匯編七篇

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關(guān)設(shè)計(jì)方案匯編七篇

設(shè)計(jì)方案篇1

　　蘋果樹

　　案例描述：

　　最近，班中正在開展“橘子和蘋果”的主題活動(dòng)。在主題背景下我們進(jìn)行了一次“蘋果樹”的黏貼活動(dòng)。活動(dòng)中主要是讓孩子們將紅黃綠三種顏色的蘋果黏貼到果樹上，在黏貼的過程中要求孩子們能區(qū)分上下。孩子們完成后的作品呈現(xiàn)也是各種各樣的。在此，選取個(gè)別作品，作一分析和解讀。

　　作品分析：

　　在本次活動(dòng)前，我們班曾開展過幾次黏貼的活動(dòng)，所以，在黏貼方面孩子們是有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的。而今天與往日不同的要求就是要讓孩子們區(qū)分上下，要把蘋果掛在樹上，這也是此次活動(dòng)的重難點(diǎn)。在本次活動(dòng)中，孩子們興趣非常高，參與的熱情較高，基本上每人都完成了。在此選取了兩幅比較有代表性的作品，進(jìn)行比較分析：

　　1、上下方位掌握的還欠缺

　　以上選取的只是代表兩種層次的幼兒的作品，如作品一，很明顯的這部分孩子對(duì)于上下方位的概念還很模糊，他們?cè)陴べN時(shí)不能把蘋果柄朝上，所以看上去蘋果都是東倒西歪的。所以這些孩子在操作過程中也是隨心所欲的，貼到哪兒就是哪兒了。作品二就不一樣了，從作品二中可以看出這些孩子是能力比較強(qiáng)的，他們對(duì)于上下方位和蘋果是掛在果樹上的這些邏輯關(guān)系有了較好的理解。

　　2、畫面布局較合理

　　從作品一和作品二中我們都能看到一個(gè)共通點(diǎn)，那就是畫面的布局都是比較合理的，孩子們能把蘋果比較合理的安排在果樹的各個(gè)方位，沒有出現(xiàn)偏重或偏輕的現(xiàn)象。另外，在三種顏色蘋果的的安排中也是有這方面的特點(diǎn)的。所以在布局方面孩子們還是掌握的比較好的。

　　教育思考：

　　從本次幼兒的美術(shù)作品中，我發(fā)現(xiàn)孩子們?cè)诜轿粏栴}上還是需要加強(qiáng)引導(dǎo)的。因?yàn)橄褡髌芬荒菢拥那闆r在班中還是占一部分的，從中說明孩子們對(duì)于上下方位的概念理解的還不透。雖然在這次活動(dòng)中老師用了很形象化的蘋果，想通過蘋果的柄來讓孩子把蘋果掛在樹上，從而解決上下的方位問題。但是效果還是有一些偏差，我想有可能是孩子們的生活經(jīng)驗(yàn)欠缺的緣故吧，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中孩子們也沒有真正看到過蘋果掛在樹上的情景。因此，我覺得在開展活動(dòng)前杜宇幼兒經(jīng)驗(yàn)的豐富是很重要的。

設(shè)計(jì)方案篇2

　�、俜磸�(fù)朗讀，感知內(nèi)容，體會(huì)美

　　②理清思路，揣摩詞語，品味語言。

　�、勐�(lián)系實(shí)際，廣泛閱讀，開闊視野。

　　○教學(xué)重點(diǎn)

　　反復(fù)朗讀，感知內(nèi)容，揣摩詞語，品味語言。

　　○課前準(zhǔn)備

　　古今中外寫春的作品很多，課前布置

　　學(xué)生去搜集關(guān)于春的詩文，以開闊視野，

　　拓展思路，增加知識(shí)積累。

　　○教學(xué)內(nèi)容

　　整體感知課文內(nèi)容，理清思路。

　　○教學(xué)設(shè)計(jì)

　　整體感悟

　�、賹�(dǎo)入新課

　　(大屏幕出示春的六幅畫面，打亂次序。)

　　屏幕上這一幅幅的畫面，讓我們?cè)诿利惖拇汗庵刑兆�，為那洋溢的詩情所感染，為那盎然的生機(jī)所激動(dòng)。春，會(huì)在我們的心靈中幻化出一派充滿詩情畫意的美好景象。春天是美麗的，當(dāng)我們帶著對(duì)美好景物的熱愛、贊美之情的時(shí)候，我們思想的河流會(huì)跳動(dòng)出充滿對(duì)生命熱愛的美妙無比的浪花；我們感情的波瀾也會(huì)在秀美迤邐的景色的云海中起伏飄蕩。朱自清先生在散文《春》中所描繪的景物就充盈著躍動(dòng)的活力和生命的靈氣。今天，我們一起學(xué)習(xí)《春》，了解感知作者是怎樣用心靈去感受春天的景物、將自己的情感傾注其中的。

　　出示目標(biāo)，板書課題。

　�、诟兄獌�(nèi)容

　　a．認(rèn)知性朗讀，讀準(zhǔn)字音，疏通字詞，朗讀中教師正音，學(xué)生圈點(diǎn)。

　　b．感知性朗讀，朗讀時(shí)記住課文內(nèi)容，并將大屏幕上的畫面按課文內(nèi)容的順序重新排列，從而理清文中的思路。

　　勾勒輪廓

　　春草圖——草報(bào)春

　　春花圖——花爭(zhēng)春

　　盼春——繪春｛春風(fēng)圖——風(fēng)唱春｝——頌春

　　春雨圖——雨潤(rùn)春

　　迎春圖——人迎春

　　研讀與賞析

　　朱自清先生將自己的感情融于景物中，在他的筆下，所有的景物——那小草，那春花，無不充盈著躍動(dòng)的活力和生命的靈氣，以至于也撩撥起我們的喜愛之情。

　　①潛心精讀：

　　[問題組]

　　a．你喜歡朱自清先生描繪的哪一幅圖畫?

　　b．說說你為什么喜歡?體會(huì)作者的思想感情。(賞析好詞好句)

　　c、讀一讀，讀出情。

　　學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)：學(xué)生自由朗讀、思考、體味后，四人小組討論交流，每組推舉一人全班討論發(fā)言。全班討論回答，明確上述問題。

　　“說說你為什么喜歡”一題，是讓學(xué)生自己去讀書，去感悟，可以是一個(gè)詞用得好，可以是一句話寫得形象、生動(dòng)。

　　[明確]

　　小草偷偷地從土里鉆出來——“鉆”字用得好，“鉆”表現(xiàn)了生命力頑強(qiáng)，寫出了春草而出的擠勁�！巴低档亍睂懗隽瞬唤�(jīng)意間，春草已悄然而出的情景。這樣寫賦予小草以感情和意識(shí)，富有情趣，惹人喜愛�！巴低档亍币p讀，將“鉆”換成“長(zhǎng)”或“躥”就平淡了，既沒有了那種頑強(qiáng)的生命力，語言也不生動(dòng)形象了。

　　“嫩嫩的，綠綠的”本該在“小草”的前面，為什么放在句末?——放在句末，單獨(dú)從句子中拿出來，主要是為了強(qiáng)調(diào)，突出了小草嫩綠的特點(diǎn)，同時(shí)使句子生動(dòng)活潑，富有生氣。讀時(shí)第一個(gè)字重讀，后兩字要輕。將“嫩嫩的，綠綠的”放回原來應(yīng)在的位置，作比較朗讀，體味其不同的效果。

　　“吹面不寒楊柳風(fēng)”，不錯(cuò)的，像母親的手撫摸著你——撫摸是一種溫暖、親切、慈愛、幸春天是福，含有深情的感覺。

　　課文最后三段的三個(gè)比喻句，總寫春天的新、美、力。春天是新的，她有旺盛的生命力；春天是美的，她活潑生動(dòng)；春天是健壯的，她充滿了力量。

　　“盼望著，盼望著”——期待春天的心情多么殷切。東風(fēng)來了——報(bào)告春天的消息。春天的腳步近了——賦予春以人的動(dòng)作，表現(xiàn)了作者殷切而又喜悅的心情。

　　春風(fēng)是無形的，是難以描繪的。作者嫻熟地從觸覺、聽覺、嗅覺的角度，把無形、無味、五色的春風(fēng)寫得有聲有色，有情有感。

　　學(xué)生還可以找出多處去理解、品味、鑒賞、朗讀。

　　[教師小結(jié)]

　　在理清了的思路之后，同學(xué)們針對(duì)自己喜愛的圖畫，抓住重點(diǎn)的字詞句，仔細(xì)品味、賞析，真正體味到了《春》一文準(zhǔn)確生動(dòng)、樸實(shí)鮮活、異常精美的語言。開頭寫盼春，以“腳步近了”始，以“領(lǐng)著我們上前去”終，起于擬人，終于擬人，體現(xiàn)了結(jié)構(gòu)的美妙和嚴(yán)謹(jǐn)。作者用心靈去感受春天的景物，將自己的情感傾注其中，表現(xiàn)出作者向往春天、熱愛生活、充滿希望的真情實(shí)感，是不可多得的美文。讓我們追隨著作者的思路，感受作者的感情脈搏，調(diào)集起我們對(duì)春天的贊美之情去朗讀全文。

　�、诼暻椴⒚乩首x，體會(huì)作品的意境、風(fēng)格，讀出對(duì)春天的由衷的贊美，可以小組展開朗讀競(jìng)賽，學(xué)生可以互評(píng)�？串嬅胬首x，背誦。

　　體驗(yàn)與反思

　　①質(zhì)疑交流

　　閱讀了本文，你的感受是什么?

　　面對(duì)著這大好春色，你準(zhǔn)備做些什么?

　　你還有哪些問題沒解決?

　　學(xué)生討論后，可以向老師質(zhì)疑，可以向同學(xué)提問，以形成對(duì)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)與探討。

　　[明確]作者筆下的春草、春花、春風(fēng)、春雨，如同一幅幅細(xì)致的工筆畫，側(cè)重描繪的是自然界之春；而迎春圖則是集中筆墨描繪了人勤春早之春。作者像是一位丹青高手，通過細(xì)致觀察，用心靈，通過含情的畫筆，描繪了春天的各種景物，賦予各種景物以鮮明的感情色彩。結(jié)尾以三個(gè)形象的比喻，進(jìn)一步揭示了春天有不可遏制的創(chuàng)造力和無限美好的希望。

　�、谕卣寡由�

　　有人說：“春天是插花的能手”“春天是一位偉大的畫家”“春天是個(gè)美麗活潑的仙子”……古今中外寫春的作品很多，同學(xué)們可將自己搜集的關(guān)于春的詩文互相交流。

　　[作業(yè)]

　　《我看秋天》，仿照《春》寫一篇，字?jǐn)?shù)不限。

　　整理所收集的關(guān)于春的詩文。

　�。ㄗⅲ捍私贪傅恼n時(shí)可以依據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況確定一課時(shí)或兩課時(shí)。）

設(shè)計(jì)方案篇3

　　一、填上合適的關(guān)聯(lián)詞。

　　1、弟子們（）低著頭往前走，（）用心地挑挑揀揀，經(jīng)過了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　2、這塊麥地里肯定有一穗是最大的，（）你們未必能碰見它；（）碰見了，（）未必能作出準(zhǔn)確的判斷。（）最大的一穗就是你們剛剛摘下的。

　　3、（）弟子們也試著摘了幾穗，（）并不滿意，便隨手扔掉了。

　　二、短文練習(xí)。

　　蘇格拉底的弟子們聽了老師的話，悟出了這這樣一個(gè)道理：人的一生仿佛也是在麥地中行走，也在尋找那最大的一穗。有的人見了那顆粒飽滿的“麥穗”，就不失時(shí)機(jī)地摘下它；有的人則東張西望，一再錯(cuò)失良機(jī)。當(dāng)然，追求應(yīng)該是最大的，但把眼前的一穗拿在手中，才是實(shí)實(shí)在在的。

　　1、找出一組反義詞。（）-----（）

　　2、“眼前的一穗”指，“最大的一穗”指。這段話告訴我們。

　　3、你想到哪些關(guān)于機(jī)會(huì)方面的名言？

　　4、在人生的道路上，我們要不失時(shí)機(jī)地抓住機(jī)遇，不能。（填成語）。

　　三、在方框內(nèi)填上合適的標(biāo)點(diǎn)。

　�。�1）有的人見了那顆粒飽滿的“麥穗”，就不失時(shí)機(jī)地摘下它

　　有的人則東張西望，一再錯(cuò)失良機(jī)。

　�。�2）這塊麥地里肯定有一穗是最大的，但你們未必能碰見它

　　即使碰見了，也未必能作出準(zhǔn)確的判斷。

　�。�3）看看這一株，搖了搖頭

　　看看那一株，又搖了搖頭。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　項(xiàng)目概述

　　1、項(xiàng)目策劃的背景

　　隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。

　　2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

　　我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

　　項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。

　　4、項(xiàng)目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買場(chǎng)所。

　　項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。

　　近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。

　　中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的銷售市場(chǎng)。

　　一、服務(wù)介紹

　　“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的.空氣。(三)只要顧客購(gòu)買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購(gòu)買時(shí)間、備注。在顧客購(gòu)買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐�，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。

　　這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

　　作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。

　　我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　問題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

　　很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度。

　　機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N售過程中的一大亮點(diǎn)。

　　公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略

　　(一)公司戰(zhàn)略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的銷售市場(chǎng)。

　　時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

　　(二)營(yíng)銷策略

　　每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕�，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。

　　未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。

　　1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。

　　4、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。

　　四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理

　　(一)團(tuán)隊(duì)能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)�，重目�?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

　　(二)經(jīng)營(yíng)管理

　　領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

　　在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

　　對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。

　　五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

　　如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬。

　　根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。

　　1 費(fèi)用表單位：元

　　2 總賬明細(xì)帳戶金額

　　3 管理費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi) 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費(fèi) 40000

　　6 應(yīng)付職工薪酬 38400

　　7 水電費(fèi) 5400

　　8 電話費(fèi) 4800

　　9 財(cái)務(wù)費(fèi)用應(yīng)付利息 30000

　　10 銷售費(fèi)用贈(zèng)品費(fèi) 20xx0

　　11 廣告費(fèi) 50000

　　12 營(yíng)業(yè)稅及附加營(yíng)業(yè)稅 22500

　　附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元

　　人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年

　　意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年

　　(2)應(yīng)付職工薪酬營(yíng)業(yè)員 800元/人/月

　　(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用短期借款 250000元利息 12%

　　(4)營(yíng)業(yè)稅及附加營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

　　1 利潤(rùn)表單位：元

　　2 毛利潤(rùn) 450000

　　3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500

　　4 銷售費(fèi)用 70000

　　5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

　　6 管理費(fèi)用 143720

　　7 凈利潤(rùn) 143780

　　融資方案和回報(bào)

　　根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會(huì)通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情，影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。

　　3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。

　　4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來，目光與其平齊進(jìn)行交流。

　　6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

　　7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

　　8、有問題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問題，要有主人翁意識(shí)。

　　9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢�，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開除。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　1.內(nèi)容：廣告要決定自己的主題是什么,是做品牌還是做單體,這是要根據(jù)自己企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃來決定的,有了決定就可以將主題擴(kuò)大化,圍繞主題制定內(nèi)容;

　　2.畫面：內(nèi)容的主題決定后,要圍繞其出圖,多利用企業(yè)CI的MI/VI來設(shè)計(jì)出圖,這樣可以給受眾表里如一的感覺.

　　戶外廣告牌在設(shè)計(jì)上要注意：

　　1、上海戶外廣告牌設(shè)計(jì)制作的內(nèi)容上要注意，必須符合廣告法及一些地方行政法規(guī)審批的要求;

　　2、上海戶外廣告牌設(shè)計(jì)制作的畫面要注意，要考慮內(nèi)容(畫面、文字、重要聯(lián)系信息)的辨識(shí)度和可視性，盡量避免字體過小、內(nèi)容過擠、顏色接近、靠色等原因引起的辨識(shí)度問題，如果有夜間照明，還要考慮照明效果，切記電腦上看到的設(shè)計(jì)效果和實(shí)際制作出來還是有很大差別的，所以最好在實(shí)際噴繪前，制作小樣來做校驗(yàn);

　　3、上海戶外廣告牌的制作上要注意，根據(jù)廣告牌的尺寸、媒體位置(室內(nèi)、戶外)、是否打光(內(nèi)打光、外打光)、畫面精細(xì)度等要求，要注意選擇合理的材質(zhì)和工藝。同時(shí)，在安裝時(shí)也要根據(jù)具體的情況考慮具體的工藝和步驟。

　　此外，一個(gè)上海戶外廣告牌設(shè)計(jì)制作工程,不論大小,都是一個(gè)建設(shè)工程.應(yīng)該滿足安全,美觀,實(shí)用.合理,環(huán)保等因素.不能因?yàn)樾【婉R虎應(yīng)付.或者粗制濫造。

　　戶外廣告牌制作設(shè)計(jì)流程，定格為以下幾個(gè)步驟：

　　a.設(shè)計(jì)--溝通、創(chuàng)意、草圖、電腦初稿

　　b.規(guī)劃--發(fā)布角度、合理選材、創(chuàng)新處理、電腦出稿

　　c.制作--安排工期、嚴(yán)格施工

　　d.調(diào)整--整體校對(duì)、工藝交流、效果協(xié)調(diào)、追求完美

　　e.驗(yàn)收--整體驗(yàn)收、客戶確認(rèn)、善后處理

　　上海戶外廣告牌制作的類型可以分為一下幾種：霓虹燈、燈箱、路牌、墻壁、招貼、招牌、橫幅、條幅、櫥窗、氣球、電子顯示屏、交通工具等。根據(jù)廣告的類別不同，上海廣告牌制作的方式、方法、難度、效果、成本都是不一樣的。

　　在上海戶外廣告牌制作過程中，大家的感覺，電腦設(shè)計(jì)是必不可少的前提。但在實(shí)際應(yīng)用中，電腦設(shè)計(jì)并不能擔(dān)當(dāng)整個(gè)戶外廣告牌設(shè)計(jì)制作的基礎(chǔ)，往往由電腦設(shè)計(jì)出來的東西，會(huì)誤導(dǎo)、甚至破壞最終的廣告牌效果。因此，電腦在戶外廣告牌中的作用僅僅是一個(gè)好的工具，一個(gè)參照，更多的時(shí)候應(yīng)該發(fā)揮參與廣告牌所有人(包括廣告客戶)的主觀能動(dòng)性和個(gè)性化的創(chuàng)造力，這是我的一點(diǎn)體會(huì)。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　活動(dòng)目的：為培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣，豐富同學(xué)們的校園生活;讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合我社的實(shí)際，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、提高自己、認(rèn)識(shí)自己的平臺(tái)。決定開展：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意活動(dòng)。

　　活動(dòng)步驟：

　　第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子收集：（收集到的點(diǎn)子用于做比賽）

　　一，參賽對(duì)象：

　　淮陰師范學(xué)院學(xué)生

　　二，參賽形式：

　　1、將自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以計(jì)劃書的形式表達(dá)出來，交到指定人處。

　　2、字?jǐn)?shù)1000字為宜。

　　3、交作時(shí)間：20xx年**月前（待定）

　　4、聯(lián)系電話：xxxx

　　三，評(píng)獎(jiǎng)辦法：

　　本次活動(dòng)將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”10名，發(fā)給榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。

　　1、給你一件純色T恤，怎么賣的價(jià)錢別人高，成本低。（有限的資源）

　　2、同樣是擺攤，你會(huì)怎么吸引顧客？（地點(diǎn)，時(shí)間等）

　　3、怎么賺情侶，忙人，懶人，愛玩人，單身人的錢？

　　4、對(duì)“淮師修車哥”有什么看法？

　　第二步：舉行“學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交流活動(dòng)：

　　1、活動(dòng)地點(diǎn)：王營(yíng)校區(qū)

　　2、活動(dòng)對(duì)象：淮陰師范學(xué)院學(xué)生

　　3、活動(dòng)進(jìn)程：

　　A、學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn)。如：馬云，宗慶后。

　　B、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)，并給自己定個(gè)方向，為未來的藍(lán)天而奮斗。

　　C、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想，并思考現(xiàn)在該做什么，未來該怎樣做？

　　D、宣布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。獲獎(jiǎng)同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學(xué)交流，大家一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。再一起合影。

　　E、沒獲獎(jiǎng)的和參觀同學(xué)可以各抒己見，談?wù)勛约旱目捶�，與大家一起分享。并發(fā)與一個(gè)小獎(jiǎng)品。

　　F、尋找屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職;五月份社團(tuán)組織“尋找自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動(dòng)：去水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果出來賣，并分工合作;讓同學(xué)們體驗(yàn)生活，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，從最基層做起，積累經(jīng)驗(yàn)，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道鋪塊墊腳石。

　　G、體驗(yàn)活動(dòng)完后，參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲取的精彩體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，并用彩簽紙做成展板貼出來。