重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，以此進(jìn)行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強(qiáng)，淡季做大”的原則，還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。

　　一．活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽

　　二．活動時間

　　20xx年x月x—x日

　　三．賣場氛圍

　　1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四．活動方式

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　　重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”�；丶腋�爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

　�。ǘ�）活動內(nèi)容

　　1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣常

　　2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不�！被顒�

　　活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的`顧客，可獲贈價值100元消費(fèi)卷，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購物送�！�

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)

　　商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場價格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項(xiàng)政策不可同時享受）

　　五．特別企劃活動

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1）重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

　　2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

　　六．媒體計劃

　　1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

促銷活動方案設(shè)計5

　　一、營銷目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。 一、活動時間：6月16日—6月20日

　　二、活動主題：

　　健康老爸

　　三、活動內(nèi)容：

　　活動一、扮靚父親，重返年輕

　　■ 商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

　　2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

　　3、煙酒類。

　　■ 商品特賣

　　由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　■ 商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;

　　■ 商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

　　活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

　　活動地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

　　活動內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

　　獎項(xiàng)設(shè)置:

　　一等獎:1名 價值300元的禮品

　　二等獎:1名 價值100元的禮品

　　三等獎:2名 價值 50元的.禮品

　　紀(jì)念獎:46名 精美禮品一份

　　活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

　　活動時間：6/16 15:00-17:00

　　活動地點(diǎn)：正門外淑女屋旁

　　報名方式：xxxxx

　　活動內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報名參加比賽，年齡不限，限報50隊(duì)。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍:1名 價值300元的禮品

　　亞 軍:2名 價值100元的禮品

　　季軍:3名 價值 50元的禮品

　　參與獎:44名 精美禮品一份

　　活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

　　活動時間：6/17 10:00-12:30

　　活動地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗

　　活動內(nèi)容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

　　最新父親節(jié)促銷活動方案設(shè)計

　　活動時間：6/17 15:00-17:30

　　活動地點(diǎn)：1f正門

　　活動內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報名參加比賽，年齡不限，限報30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞小學(xué)20xx年暑假讀書活動方案小學(xué)20xx年暑假讀書活動方案。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍:1名 價值400元的禮品

　　亞 軍: 1名 價值200元的禮品

　　季軍:2名 價值100元的禮品

　　參與獎:26名 精美禮品一份

促銷活動方案設(shè)計6

　　一、活動背景

　　借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費(fèi)者，拉動銷量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會形象及聚集人氣。

　　二、活動目的

　　刺激消費(fèi)者，拉動銷量。

　　聚集人氣及注意力。

　　三、活動主題

　　“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

　　四、活動時間

　　20xx.11.20—20xx.1.10

　　五、活動對象

　　本地汽車潛在客戶。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的'優(yōu)惠卷一張。

　　2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

　　3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。

　　七、廣告宣傳

　　1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

　　2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

　　3、戶外車載廣告

　　八、活動預(yù)算

　　8萬元

　　九、活動補(bǔ)充問題

　　1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

　　2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

　　3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

促銷活動方案設(shè)計7

　　一、活動主題：“天天向上，擁抱美好!”

　　二、活動時間：20xx年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!

　　三、主辦單位：XX百貨

　　四、活動內(nèi)容：

　　一)、SP品牌主力活動：

　　SP1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元;

　　特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!

　　2、VIP購夏款服飾折后再享9折!

　　SP2:我要我的開學(xué)禮!

　　1)活動時間：20xx年2月22日—2月25日

　　2)活動地點(diǎn)：商場客服臺

　　3)活動內(nèi)容：A.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費(fèi)辦理VIP會員卡!

　　B.活動期間，VIP學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證)!

　　SP3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!

　　1)活動時間：20xx年2月22日—2月25日

　　2)活動地點(diǎn)：商場化妝區(qū)/XX百貨官方微信平臺

　　3)活動內(nèi)容：

　　XX百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!

　　A.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!

　　B.2月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費(fèi)體驗(yàn)精致彩妝、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護(hù)膚講學(xué)等;

　　100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!

　　C.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

　　SP4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!

　　1)活動時間：20xx年2月22日—2月25日

　　2)活動地點(diǎn)：商場運(yùn)動休閑區(qū)/鞋品區(qū)

　　3)活動內(nèi)容：A.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運(yùn)動/休閑裝大型特賣會19元起!

　　B.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。

　　C.Itistimeto

　　school——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!

　　SP5:10元秒殺!

　　1)活動時間：20xx年2月23日—2月24日

　　2)活動地點(diǎn)：商場一樓

　　3)活動內(nèi)容：手快就是賺到!2月23日、2月24日19：30，XX百貨精選多款時尚服飾，通通10元，10秒10元秒殺!這種速度與激情，你的小心臟hold得住嗎?

促銷活動方案設(shè)計8

　　一、活動口號：單身無罪，珍惜今宵

　　11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情快樂，結(jié)識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營銷。

　　二、活動實(shí)施:

　　1.活動時間：11月11日晚上《 7:00---10:00》

　　2.活動對象：所有單身者和他(她)的親朋好友

　　3.活動程序

　　(1)餐廳經(jīng)理開場白，說明本次活動的意義;

　　(2)餐廳演奏《單身情歌》;

　　(3)擊鼓傳花，中獎?wù)呙赓M(fèi)贈送菜品;

　　(4)傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

　　三、活動準(zhǔn)備

　　1. 音響設(shè)施

　　2. 小鼓一個或廚房用具代替。

　　3. 有關(guān)單身情歌和樂曲

　　《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》

　　4.餐廳前門標(biāo)語：光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐(霓虹燈)

　　(1)告別單身派對，讓我們在光棍節(jié)勇敢的脫單吧!

　　活動形式：全城搜索單身男女，參加我們的'告別單身趴，現(xiàn)在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動小游戲，還在猶豫什么，這個甜蜜的11月，我要大聲說出愛，讓“現(xiàn)在”見證你們的愛情。

　　脫單趴費(fèi)用：111元/人

　　(2)愛情晚餐私人定制

　　活動內(nèi)容：特別的日子給特別的她(他)一個特別的驚喜，現(xiàn)在為你提供愛情套餐私人定制，那個讓她(他)魂?duì)繅衾@的味道，告訴我們，我們的團(tuán)隊(duì)會為你提供只屬于你們的浪漫，私人定制套餐，特別的場景布置，全城只在“現(xiàn)在融合餐廳”。

　　活動時間：11月11日-12月12日。

　　溫馨提示：私人定制請?zhí)崆?-2天預(yù)訂。

　　四大聲說出愛，我不再是光棍

　　活動內(nèi)容：到店消費(fèi)的顧客可以在愛情墻上留下照片和表白卡，向心愛的她(他)大聲表白嗎，就現(xiàn)在，愛要大聲說出來。11月12日，投票選出最打動人心的表白，將獲得現(xiàn)在餐廳精心準(zhǔn)備的Iphone 6手機(jī)。

　　活動時間：現(xiàn)在---11月11日晚10：00

促銷活動方案設(shè)計9

　　一、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動（一）主題：七夕情人，真愛無限

　　活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20xx年8月1日至8月7日

　　三、活動對象

　　1、 活動（一）針對目標(biāo)對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

　　2、 活動（二）針對目標(biāo)對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；

　　3、 活動三針對目標(biāo)對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；

　　四、活動內(nèi)容

　　活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

　　2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

　　3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

　　4、 8月7日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

　　5、 獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

　　6、 獲贈男士專用潔面乳一支；

　　7、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

　　8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品；

　　9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

　　注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

　　活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

　　在20xx年8月1日至8月7日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的'男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

　　活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

　　在20xx年8月1日至8月7（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項(xiàng)，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；

　　8月7日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實(shí)情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項(xiàng)，獲獎?wù)呔�可獲贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅�（獎�?xiàng)及獎品由美容院自定）；

　　五、活動宣傳：

　　1、 宣傳重點(diǎn)時間：活動前五天

　　2、 宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅 （活動主題）；c、海報張貼或x展架展示（活動內(nèi)容說明）；d、夾報；e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它；

　　六、活動備注事項(xiàng)：

　　1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象dd―男士；

　　2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn)；

　　3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

　　5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

　　6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

　　七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時，因?yàn)橛辛伺＠煽椗�的美麗傳說，“七夕節(jié)”成為一個極具浪漫性的節(jié)日。今年的浪漫，您想去那里尋覓呢？

促銷活動方案設(shè)計10

　　1、活動目的

　　中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動，并與酒店資源相結(jié)合進(jìn)行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴(kuò)大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉!

　　促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示!

　　2、活動主題：

　　“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與……

　　3、活動要求：

　　活動期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：

　　1)連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠

　　2)贈送免費(fèi)加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費(fèi))

　　3)免費(fèi)加床+免費(fèi)早餐

　　4)贈送端午節(jié)特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)

　　以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實(shí)際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同，促銷力度不同。

　　4、活動時間：

　　活動時間：20xx年6月12日-20xx年6月22日

　　上線時間：20xx年6月12日

　　5、推廣渠道：

　　1)網(wǎng)絡(luò)廣告(價值40-50萬元)：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等

　　2)EDM(價值20-30萬元)：主推/輔推共計20萬封

　　3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣

　　4)使用“攜程消費(fèi)券”獲得返現(xiàn)支持

　　5)公關(guān)新聞發(fā)稿

　　為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的'競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。

促銷活動方案設(shè)計11

　　第一節(jié)價格折扣方案

　　錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

　　超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

　　臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的'顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節(jié)獎品促銷

　　百分百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

　　“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。

　　箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

　　第三節(jié)會員促銷

　　退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠

　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

　　例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　第四節(jié)變相折扣

　　賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

　　組合銷售——一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。

　　加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

　　例：加量不加價，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

促銷活動方案設(shè)計12

　　第一節(jié)擺設(shè)促銷

　　綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

　　混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

　　例：服裝地攤的'亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

　　貨比好壞——好貨需要劣貨陪

　　例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

　　排位有訣竅——便宜的總是在前排

　　例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

　　第二節(jié)包裝促銷

　　故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

　　例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　心心相印——用來見證愛情

　　例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

　　齊聚一堂——搭配出來的暢銷

　　例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

促銷活動方案設(shè)計13

　　摘要： 端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動，進(jìn)步酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。 一、端午節(jié)

　　端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的'消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動，進(jìn)步酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。

　　一、端午節(jié)期間：千人"粽子宴"活動

　　◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進(jìn)住客房特價(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計10份)。

　　◆ 端午節(jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個人預(yù)定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。

　　◆ 千人"粽子宴"活動：

　　娛樂千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。

　　員工千人"粽子宴"——6月xx日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。

　　二、宣傳方案

　　1、設(shè)計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。

　　2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。

　　3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

　　4、節(jié)日環(huán)境布置

　　兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負(fù)責(zé)

　　父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報

　　端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。

促銷活動方案設(shè)計14

　　與明星共用團(tuán)圓大餐

　　時間：9月14日晚17：00—— 18：00

　　地點(diǎn)：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：

　　1、9月14日當(dāng)天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。

　　2、餐廳中間設(shè)一主桌（10人左右），供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

　　3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

　　注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

　　中秋節(jié)活動方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動方案

　　1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。

　　促銷商品要求

　　1、 月餅要求：

　　1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放�、有不同的`風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；

　　2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

　　3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

　　2、 禮籃要求：

　　1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

　　2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

　　3）空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

　　4）自選禮籃商品價值200元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。

　　3、 煙酒要求：

　　1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。

　　2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

　　3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

　　4、 沖飲、保健品、茶葉

　　1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。

　　2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

　　5、 糖果、餅干、水奶

　　1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

　　2）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、 南北干貨，多選禮品裝多推介

　　3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

促銷活動方案設(shè)計15

　　一．活動時間：5月31日-6月2日

　　二．活動主題：凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�

　　三．活動區(qū)域：恒暉一樓、直營店、加盟店

　　四. 活動目的：

　　1.借助端午節(jié)三天小長假進(jìn)行促銷活動 提高品牌知名度。

　　2.提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

　　五．活動內(nèi)容：

　　1. 凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�：

　　5月31日-6月2日凡購買（ ）元以上，加（ ）元錢即送絨沙金粽擺件一個。

　　2. 端午節(jié)舊飾換新顏：

　　5月31日-6月2日，顧客可將以前的.首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)（ ）元/克，同時免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾 “舊貌換新顏”。（僅限有以舊換新門店）

　　3. 端午節(jié)黃金大放價：

　　5月31日-6月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降（ ）元。

　　4. 圓夢鉆石柜：

　　設(shè)立 “圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價（ ）元，圓顧客一個超值鉆石夢。

　　六. 活動宣傳與推廣

　�。�1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《凱福“金粽”鉅惠（省市）》，內(nèi)容包括凱福“金粽”鉅惠（省市）、端午節(jié)舊飾換新顏、 端午節(jié)黃金大放價等活動信息；

　�。�2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�、端午節(jié)舊飾換新顏、 端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　七. 活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　八. 活動細(xì)則

　　1.活動期間各加盟商需自行計算滿（ ）元加（ ）元送絨沙金粽擺件一個。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加）

　　2.活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費(fèi)（ ）元，需要各加盟店自行制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）

　　3.黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降（ ）元。并將金價以標(biāo)價牌形式放置柜臺明顯位置。（詳見附件黃金標(biāo)牌）

　　4.圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當(dāng)中。（詳見附件特價牌）

　　九. 附件設(shè)計稿

　　十、活動方案時間節(jié)點(diǎn)：

　　1、活動策劃5月7-8日；

　　2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰；

　　3、活動方案修改5月11日完成；

　　4、物料設(shè)計5月12-16日完成；

　　5、方案及物料設(shè)計稿件發(fā)各部門5月17日；

　　6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實(shí)5月18-20日完成；

　　十一、活動物料設(shè)計稿：

　　1.黃金標(biāo)價牌

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