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設(shè)計方案

時間:2023-06-10 16:43:14 設(shè)計方案 我要投稿

【推薦】設(shè)計方案模板匯編九篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編收集整理的設(shè)計方案9篇,希望能夠幫助到大家。

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設(shè)計方案 篇1

  一 、活動主題

  “為愛導(dǎo)航,讓心回家”,攜手關(guān)注留守兒童。

  二、組織領(lǐng)導(dǎo)

  組 長:宋開文

  副組長:柳宗林

  成 員:孫傳明 伍立晶 吳峰 楊陽 各班班主任

  三 、活動目的

  為了進(jìn)一步解決我校農(nóng)村留守兒童實際問題,為我校留守兒童提供愛的關(guān)懷,對農(nóng)村留守兒童這一特殊群體,針對“留守兒童”在一定程度上幫助解決留守兒童的生活、學(xué)習(xí)困難和情感、心理問題,讓他們得以快樂健康地生活和成長。

  四 、活動內(nèi)容

  1、舉行一次升旗儀式。進(jìn)行一次關(guān)于“關(guān)愛留守學(xué)生”為主題的國 旗下講話,號召全校師生都來關(guān)心他們,關(guān)注他們的`成長。

  2、開展一次“關(guān)愛留守學(xué)生”的主題班會活動。各班真正行動起來,關(guān)心幫助身邊的留守學(xué)生,讓他們體會到家的溫暖。

  3、開展一次座談會。以班級或年級為單位,召開一次留守學(xué)生座談會,了解他們在校期間學(xué)習(xí)、生活、情緒、交友、身體等方面的情況,交流感情,培養(yǎng)學(xué)生良好的心態(tài)和健康的心理。

  4、寫一封親情書信。指導(dǎo)留守學(xué)生給遠(yuǎn)方的父母寫一封親情書信,問候父母近期的工作、生活情況,同時匯報自己的學(xué)習(xí)、生活方面的情況,培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力,又對學(xué)生進(jìn)行感恩教育。

  5、給“留守學(xué)生”家長打一個電話。各班主任及聯(lián)系人給幫扶對象的家長打一個電話,要求他們跟孩子多聯(lián)系,盡量鼓勵孩子堅強些,盡量回家看看孩子,同時找他談心,了解他們在生活上、學(xué)習(xí)上有哪些困難,思想上有哪些壓力。

  6、建立留守學(xué)生每人一張檔案卡。學(xué)校為每個“留守學(xué)生”建立一份檔案卡,詳細(xì)列出學(xué)生及家長的基本情況,寄養(yǎng)監(jiān)護(hù)人情況,班主任對該生在學(xué)習(xí)、思想、心理、品德等方面的反饋、聯(lián)系記錄等。

  五、活動要求:

  1、各級部及班主任要積極配合學(xué)校開展此項活動,確保收到實效, 各班必須詳細(xì)、準(zhǔn)確,及時上報留守學(xué)生花名冊。

  2、重點幫扶對象所在班級的班主任應(yīng)加強與所在班級的黨員及行政領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作。

  3、各班主任與幫扶對象談心時,要有耐心和細(xì)心,更要投入愛心。

  4、各項活動的開展要組織周密,確保收到實效。

  六、活動時間 **年3月至**年6月

設(shè)計方案 篇2

  活動目標(biāo):

  1.能幫助家長更好地了解幼兒在園的情況,能與幼兒園一致,調(diào)整自己的代養(yǎng)方式。

  2.能促進(jìn)班級家長工作的順利開展,調(diào)動家長配合的積極性,達(dá)到家園共育的效果。

  活動時間:每月一次,時間盡量在下午5點過后

  活動地點:小班部會議室

  參加人員:每月4至6名家長(報名和邀請相結(jié)合)

  主持人:班級教師或家委會成員

  活動流程:

  一、約談前

  1.選擇約談話題

  話題可在家長群中征集,根據(jù)家長感興趣的話題;教師可根據(jù)近階段幼兒的表現(xiàn)情況。

  2.鼓勵家長參與

  教師根據(jù)話題有選擇的邀請家長;家長根據(jù)話題主動參加;家委會鼓勵家長參與。

  3.通知參加約談的人員、時間、地點

  二、約談中

  1.主持人介紹參加約談的家長。

  2.介紹約談話題。

  3.根據(jù)話題家長逐個介紹幼兒的.表現(xiàn)。

  4.對話式的提問解惑。

  5.主持人小結(jié)。

  三、約談后

  教師經(jīng)常與該話題的家長交流幼兒的情況,并進(jìn)行相關(guān)記錄。

  約談中教師注意事項:

  約談前教師要充分做好約談準(zhǔn)備工作:有確立話題,知道相關(guān)的理論知識,收集打印,準(zhǔn)備會議記錄表,定好記錄人,拍照人,告知家長約談的地點和時間,會議地點的整潔工作,根據(jù)話題準(zhǔn)備好約談的幼兒在園的情況分析等等。做到準(zhǔn)備充分,有話可說。

  約談中教師要營造寬松的氣氛;避免使用專業(yè)術(shù)語;要以平等的身份與家長交談;談孩子缺點時要注意方式;交談時不要談及別的孩子。做到輕松自在,心中有數(shù)。

  約談后要肯定約談收獲,做好約談記錄和反思、小結(jié)。做到及時自省,心有所得。

  逐月計劃:

  上學(xué)期

  9月話題--"正確對待幼兒的哭鬧"

  10月話題--"如何培養(yǎng)3-4歲小班幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣"

  11月話題--"生病幼兒的護(hù)理小知識"

  12月話題--"冬天穿衣小竅門"

  1月話題--"節(jié)假如何安排幼兒的一日生活"

  下學(xué)期

  2月話題--"春季如何預(yù)防感冒"

  3月話題--"孩子被打和打人怎么辦"

  4月話題--"挑選適合幼兒的繪本"

  5月話題--"周末娛樂安排"

  6月話題--"六一環(huán)境布置"

設(shè)計方案 篇3

  活動背景

  萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一,也是俗稱的西洋鬼節(jié),依照西方人的傳統(tǒng),不少孩子喜歡把番瓜挖空,做成「杰克燈籠」,這個習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

  目前,百貨業(yè)市場,各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動已進(jìn)入起跑狀態(tài),大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。

  活動主題

  找個理由樂樂——XX瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動

  活動時間

  10月28日——10月31日

  活動內(nèi)容

  一、活動時間:10月31日晚8點至31日凌晨2點

  二、活動地點:xxxxx

  三、活動內(nèi)容:浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲,時令水果應(yīng)有盡有,要么搗蛋,要么給糖,燈光閃爍,各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩,黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈,精彩游戲,請你度過一個不一樣的.夜晚!

  四、活動流程:

  1、8點相約地點集合,備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容,可推遲進(jìn)場,以增加人員好奇心,場地里燈光需暗,增加詭異氣憤

  2、進(jìn)場后先嘻戲一番,在尖叫聲中主持人出場,介紹活動規(guī)則及流程

  3、激情圈圈舞,互不認(rèn)識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉

  4、游戲環(huán)節(jié)(大皮準(zhǔn)備),先進(jìn)行兩場游戲,中間自由活動,可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞,也可四處飄蕩,搗蛋,要糖等

  5、再次進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)(大皮準(zhǔn)備)多多準(zhǔn)備,至活動結(jié)束,看現(xiàn)場情況再定

  6,結(jié)束,合影

  備注:需全程攝影,游戲照片,合影,單影…………

  五、對參加活動人員要求:beopen,而且必須化妝,愈出位愈welcome are you ready?記得當(dāng)天你的打扮,會是足夠的出類拔萃哦!(自備禮物糖果)

  六、活動費用:根據(jù)實際發(fā)生費用aa制,可提前預(yù)收60每人,多退少補

  七、報名方式:跟貼報名或電話報名,報名時間截止30日中午12點前 報名電話聯(lián)系人:xx,電話:xxxxxxxxxx,xx,電話:xxxxxxxxxx

  八、備注:

  1、我們的活動一向是非營利的,主旨是認(rèn)識更多的朋友,讓更多的朋友快樂起來。

  2、晚會全場費用將做詳細(xì)記錄,之后會在網(wǎng)上公布,所有參加人員aa!

  3、活動預(yù)計40人左右,所以記得帶精朋鬼友過來!

  九、活動主辦方:

  備注:

  需要物資:

  1、南瓜,糖果,酒水、飲料,冷餐小吃

  2、面具,油彩,黑貓,假蜘蛛,巫婆、掃帚等萬圣節(jié)用品,可到專賣店看情況購置

  3、合適的場地,燈光,音樂等 需要工作人員: 1、游戲策劃人員 2、晚會主持人 3、燈光師配合

  4、全程攝影人員

  5、活動召集人員(需提前召集)

設(shè)計方案 篇4

  1、視覺裝修是首要工程

  一般來說,便利店的面積都很有限,但是這并不說隨意一下就OK了,在行業(yè)里面,這樣的裝修只會被淘汰,而且也吸引不了客戶。緊管是便利店,也不能裝修的簡陋和尋常。便利店的裝修與店面布置一定要獨特,要有自己的風(fēng)格。比如VI,不僅要做到特別,還要做到溫馨。商品擺放要整齊、有序。便利店面積小,入口一般只設(shè)置一到二個,同時也便于人員管理和防偷竊。出入口的設(shè)計在般在店鋪門面的左側(cè),寬度為3-6m,因為行人一般靠右走的習(xí)慣,入店和出店不會在出入口處產(chǎn)生堵塞。

便利店如何裝修1

  2、招牌設(shè)計要突出

  正面招牌是指示便利店的名稱和下面位置的,而側(cè)面招牌是用來提示過路人群的,招牌的.作用是用來吸引客戶的,所以招牌一定要醒目。要樹立和擴大品牌效應(yīng),要鮮明的體現(xiàn)標(biāo)志和品牌的名稱,色調(diào)上應(yīng)該以絢麗以對比強烈為原則。

便利店如何裝修2

  3、裝修效果有特色

  便利店裝修效果要有特色,那裝潢不宜采用豐富和鮮艷的色彩,不要讓裝修出來的色調(diào)分散了客戶注意力。最好的搭配是天、地、墻都用反光性、襯托性強的純白色裝飾,因為純白色給人一種干凈,天與地與墻都能統(tǒng)一融合的感覺。要想有漂亮的便利店裝修效果,那便利店的層高要求一般在3米以上,但由于選擇的店面多數(shù)處于底層,天花板下多數(shù)有水管,電線管等管道,這個時候就可以不用安裝吊頂天棚了,只要刷成白色墻,將光源置于管道之下就好了。這樣一來保證了便利店的空間,又節(jié)約了不少費用。

便利店如何裝修3

設(shè)計方案 篇5

  利用樹木本身的弧度當(dāng)成搖椅或者腳靠,如果再加上一副厚厚的.椅墊應(yīng)該就完美囉!雖然我們無法從男?斩吹难凵裰信袛喑鲞@椅子究竟好不好坐,不過它背后的創(chuàng)作動機絕對是值得推崇的喔!

變形椅創(chuàng)意<span變形椅創(chuàng)意<span變形椅創(chuàng)意<span變形椅創(chuàng)意<spanhttp://uploads.gzpinda.com/image/<p>  大家喜歡哪一款變形椅。</p><h2>設(shè)計方案 篇6</h2>
<p>  學(xué)情分析:本課位于七年級歷史與社會第三單元“中華各族人民的家園”的第二課“山川秀美”的第二課時“季風(fēng)的影響”,在第一課時中,已經(jīng)介紹了我國五種地形及其主要分布。這課主要通過了解五種氣候類型在我國的分布和范圍,以及季風(fēng)氣候?qū)ξ覈挠绊懙膶W(xué)習(xí),讓學(xué)生樹立因地制宜和可持續(xù)發(fā)展的觀念。學(xué)生主要生活在東南沿海地區(qū),對季風(fēng)應(yīng)當(dāng)是深有體會的。</p><p>  <strong>教學(xué)目標(biāo):</strong></p><p>  <strong>(一)知識與技能</strong></p><p>  1.了解我國地形的多樣性對我國五種氣候類型的影響。</p><p>  2.知道我國的季風(fēng)氣候的分布及季風(fēng)區(qū)和非季風(fēng)區(qū)的分界線。</p><p>  3.知道季風(fēng)氣候?qū)ξ覈r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人們生活的有利和不利影響。</p><p>  <strong>(二)過程與方法</strong></p><p>  1.通過讀圖,了解我國各地不同的氣候類型及不同的自然景觀。</p><p>  2.運用地圖,說出我國季風(fēng)區(qū)與非季風(fēng)區(qū)的分界線及季風(fēng)的分布。</p><p>  3.通過讀氣溫和降水柱狀圖,學(xué)會判斷氣候類型。</p><p>  <strong>(三)情感態(tài)度價值觀</strong></p><p>  1.了解自己生活的家鄉(xiāng)的氣候及氣候?qū)χ車藗兩a(chǎn)和生活的影響。</p><p>  2.培養(yǎng)良好的讀圖和用圖習(xí)慣。</p><p>  3.形成辯證的唯物主義觀,用一分為二的觀點看待事物。</p><p>  <strong>教學(xué)重點:</strong></p><p>  我國的五種基本氣候類型和季風(fēng)區(qū)和非季風(fēng)區(qū)的分界線。</p><p>  <strong>教學(xué)難點:</strong></p><p>  季風(fēng)對四季降水變化的影響及其對我國農(nóng)業(yè)的影響。</p><p>  <strong>教學(xué)過程設(shè)計:</strong></p><p>  <strong>【新課導(dǎo)入】</strong>由唐代詩人王之渙的《涼州詞》:“黃河遠(yuǎn)上白云間,一片孤城萬仞山。羌笛何須怨楊柳,春風(fēng)不度玉門關(guān)。”引發(fā)學(xué)生思考,這里的“春風(fēng)”是指什么風(fēng)?為什么春風(fēng)不能“度玉門關(guān)”呢?學(xué)完這一課,請同學(xué)們等一下來回答。</p><p>  <strong>【板書】</strong>季風(fēng)的影響</p><p>  <strong>【新課講解】</strong></p><p>  <strong>一、中國的'五種氣候類型</strong></p><p>  師:展示寧波一年四季的風(fēng)景圖,從寧波的天氣情況出發(fā),討論寧波的氣候類型。 生:夏季高溫多雨,冬季寒冷少雨。亞熱帶季風(fēng)氣候。</p><p>  師:引導(dǎo)學(xué)生看【圖3-14】 “中國的氣候類型圖”,討論我國五大氣候類型及各氣候的主要特點。</p><p>  生:溫帶季風(fēng)氣候 亞熱帶季風(fēng)氣候 熱帶季風(fēng)氣候 溫帶大陸性氣候 高原高山氣候</p><p>  <strong>二、季風(fēng)氣候</strong></p><p>  師:通過觀察,可以發(fā)現(xiàn)什么氣候?qū)ξ覈挠绊懽畲螅?/p><p>  生:季風(fēng)氣候</p><p>  師:接下來我們一起來學(xué)習(xí)一下我國的季風(fēng)。</p><p>  讓學(xué)生思考什么是季風(fēng)?</p><p>  季風(fēng)是一種盛行風(fēng)向隨季節(jié)發(fā)生明顯變化的風(fēng)。</p><p>  引導(dǎo)學(xué)生看【圖3-15】“季風(fēng)區(qū)和非季風(fēng)區(qū)及季風(fēng)的活動”</p><p> 、傥覈南募撅L(fēng)和冬季風(fēng)的風(fēng)向有什么不同?從什么地方來?</p><p>  夏季風(fēng)主要是從太平洋和印度洋吹來的偏南風(fēng)(東南風(fēng)和西南風(fēng)),冬季風(fēng)主要是從西伯利亞和蒙古吹來的偏北風(fēng)(西北風(fēng)和東北風(fēng))。</p><p>  ②我國的夏季風(fēng)和冬季風(fēng)各有什么特點?</p><p>  夏季風(fēng)從海洋上吹過來,所以濕潤、溫暖;冬季風(fēng)從陸地上吹過來,所以寒冷、干燥。</p><p> 、奂撅L(fēng)主要影響到我國的什么地區(qū)?</p><p>  東部廣大地區(qū)。</p><p>  ④我們把受到夏季風(fēng)影響比較明顯的地區(qū)稱為季風(fēng)區(qū);而西北內(nèi)陸受夏季風(fēng)影響不明顯或影響不到的地區(qū)稱為非季風(fēng)區(qū)。我國季風(fēng)區(qū)與非季風(fēng)區(qū)以什么為界,界線是什么?</p><p>  以山脈為界;界線是大興安嶺──陰山山脈──賀蘭山──巴顏喀拉山脈──岡底斯山脈。</p><p>  ⑤請同學(xué)們在中國地形圖上描出我國季風(fēng)區(qū)與非季風(fēng)區(qū)的分界線</p><p>  <strong>三、季風(fēng)對我國農(nóng)業(yè)的影響</strong></p><p>  師:學(xué)了上面的內(nèi)容,我們知道了導(dǎo)入部分詩中提到的“春風(fēng)”指的是“夏季風(fēng)”。大家想一下,為什么春風(fēng)又不能度“玉門關(guān)”呢?因為這個玉門關(guān)是在賀蘭山以西,為非季風(fēng)區(qū)。那么,我們來看利雅得和溫州的對比。</p><p>  <strong>【季風(fēng)的功】</strong></p><p>  師:引導(dǎo)學(xué)生看【圖3—16】“季風(fēng)的功勞”和相關(guān)的文字。</p><p>  第一步:請學(xué)生先找到廣州和利雅得這兩個城市,比較它們在位置上的相同點。(差不多在同一緯度)</p><p>  第二步:從圖上讀出廣州和利雅得這兩個城市冬季和夏季的氣溫和降水特點。</p><p>  教師引導(dǎo):介紹看氣溫降水量柱狀圖的方法──點紅線為各月氣溫曲線,藍(lán)色柱狀為各月降</p><p>  水量,一般以1月代表冬季,7月代表夏季。</p><p>  得出:①利雅得——熱帶沙漠氣候;廣州——亞熱帶季風(fēng)氣候</p><p> 、趶V州夏季風(fēng)帶來豐沛的降水時,此時又正值我國氣溫較高的時候,形成雨熱同期的氣候特點。而利雅得是沙漠氣候,人口稀少。</p><p>  第三步:雨熱同期的季風(fēng)氣候?qū)ξ覀兊纳a(chǎn)生活有什么好處?</p><p>  有利于農(nóng)作物和森林的生長,適宜認(rèn)了生存居住,所以廣州人口密集。</p><p>  <strong>【閱讀】:</strong>“閱讀卡”,從文字上進(jìn)一步感受雨熱同期對農(nóng)作物生長的影響。</p><p>  <strong>【季風(fēng)的過】</strong></p><p>  師:季風(fēng)給我國帶來的都是有利的方面嗎?</p><p>  生:不是。</p><p>  教師引導(dǎo)學(xué)生看【圖3—17】和【圖3—18】,說說季風(fēng)產(chǎn)生的不利影響是什么?為什么會產(chǎn)生這些不利影響?</p><p>  來得遲或退得早,易造成旱災(zāi)(華北的干旱)</p><p>  來得早或退得晚,易形成洪水(1998年洪水)</p><p>  師:受夏季風(fēng)不穩(wěn)定的影響,季風(fēng)會引發(fā)澇災(zāi)或旱,從而影響以我國人民的生活和生活。 師:看來季風(fēng)對我們來說,有功也有過。</p><p>  <strong>四、課堂小結(jié)</strong></p><p>  新三字經(jīng)</p><p>  ——季風(fēng)篇</p><p>  我之國 氣候多</p><p>  季風(fēng)顯 曰冬夏</p><p>  夏偏南 暖又濕</p><p>  冬偏北 冷又干</p><p>  雨熱時 利作物</p><p>  不穩(wěn)定 旱澇災(zāi)</p><p>  功與過 大家論</p><p>  <strong>五、課后思考題:為什么明朝大航海家鄭和,每逢下西洋必安排在冬季啟程,夏季返航?</strong></p><h2>設(shè)計方案 篇7</h2>
<p>  <strong>一、指導(dǎo)思想:</strong></p><p>  為了培養(yǎng)學(xué)生的音樂審美能力、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng),使學(xué)生掌握科學(xué)的發(fā)聲方法,進(jìn)一步展示我校的藝術(shù)風(fēng)采和文化底蘊,加強我校精神文明與校園文化建設(shè),在原有合唱隊人員進(jìn)行重新調(diào)整。選拔特長生和熱愛音樂活動的學(xué)生,組建學(xué)生合唱團。</p><p>  <strong>二、合唱團成員:</strong></p><p>  凡我校在校生自愿報名,經(jīng)考試符合要求者,均可參加合唱團。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)培訓(xùn)后,由老師進(jìn)行考核并參考綜合素質(zhì)確定,根據(jù)要求及隊員綜合素質(zhì)進(jìn)行挑選。隊員應(yīng)具有良好的團隊合作精神,尊重藝術(shù)指導(dǎo)教師、積極、自覺、認(rèn)真、準(zhǔn)時參加合唱團的培訓(xùn)、排練與演出等各項集體活動。遵守紀(jì)律,有事有病要請假。如隊員無故多次不參加訓(xùn)練,將取消其參加合唱隊的資格。</p><p>  <strong>三、訓(xùn)練措施</strong></p><p>  1、加強合唱欣賞,培養(yǎng)合唱興趣</p><p>  興趣是最好的老師,也是推動學(xué)生積極學(xué)習(xí)的強大動力。只有學(xué)生對合唱藝術(shù)有了興趣,他們才能自覺、認(rèn)真地唱好每一個音符,充分領(lǐng)會歌曲所要表達(dá)的內(nèi)容,從而注意各聲部的協(xié)和,努力體現(xiàn)合唱作品的藝術(shù)魅力。在合唱訓(xùn)練中,常讓學(xué)生欣賞一些短小、優(yōu)美的中外優(yōu)秀合唱作品,讓他們細(xì)心聆聽各聲部的旋律,訓(xùn)練學(xué)生音樂的耳朵,提高合唱的聽覺能力。讓他們從音樂本身的旋律中體會合唱藝術(shù)的美,以此來培養(yǎng)學(xué)生合唱的興趣。</p><p>  2、加強科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練,激發(fā)合唱興趣</p><p>  合唱是以高位置的科學(xué)發(fā)聲方法為基礎(chǔ)的。在訓(xùn)練時,針對學(xué)生普遍存在的氣息淺、吸氣抬肩、不會氣息保持等錯誤呼吸方法,采用他們能夠理解并完全可以做到的方法進(jìn)行練習(xí)。比如“象聞花”一樣做深呼吸練習(xí);用半打哈欠的方法來啟發(fā)學(xué)生打開喉嚨,放松下巴等等。另外,讓學(xué)生將白聲和有氣息控制的高位置的聲音進(jìn)行比較、分析、鑒別,以提高學(xué)生對聲音的辨別能力,幫助學(xué)生建立正確的、科學(xué)的發(fā)聲概念。特別是唱高音時,要求學(xué)生用假聲帶真聲的方法來歌唱,切忌大喊大叫,因為這樣不但會損壞聲帶,而且會破壞合唱的和諧性。在輕聲歌唱時,要求注意音色、節(jié)奏、聲部的和諧,學(xué)會有控制地發(fā)自內(nèi)心的歌唱。</p><p>  <strong>四、訓(xùn)練目標(biāo):</strong></p><p>  1、基本功訓(xùn)練</p><p>  教給學(xué)生科學(xué)的發(fā)聲方法,訓(xùn)練學(xué)生聲音的高位置,讓學(xué)生區(qū)分出大本嗓和藝術(shù)嗓的區(qū)別。</p><p>  聲音的訓(xùn)練:</p><p>  (1)呼吸 (2)聲音位置 (3)發(fā)聲訓(xùn)練</p><p>  音準(zhǔn)的訓(xùn)練</p><p>  音準(zhǔn)是音樂表現(xiàn)的基礎(chǔ),好的音準(zhǔn)來源于基礎(chǔ)訓(xùn)練。多聲部合唱的音準(zhǔn)訓(xùn)練較為復(fù)雜。</p><p>  尋找共鳴位置擴大音域的訓(xùn)練</p><p>  (1)胸音訓(xùn)練 (2)頭音訓(xùn)練</p><p>  合唱表現(xiàn)的四種手段</p><p> 。1)連唱 (2)跳唱 (3)強而有彈性 (4)不連不跳</p><p>  節(jié)奏訓(xùn)練</p><p>  音樂是在時間中展示的'藝術(shù),節(jié)奏是它的組成部分和主導(dǎo)因素,沒有節(jié)奏也就沒有音樂。</p><p>  咬字吐字的訓(xùn)練</p><p>  以字帶聲,以情帶聲,字正腔圓是我國民族傳統(tǒng)的唱法。它講究字清意深情自真。</p><p>  2、藝術(shù)修養(yǎng)的培養(yǎng)</p><p>  通過學(xué)習(xí)藝術(shù)歌曲,對學(xué)生進(jìn)行審美教育,使其具有感受美、鑒賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。能夠辨別什么樣的音樂是好的,什么音樂是不好的,培養(yǎng)學(xué)生高尚的情操,豐富的情感,使其身心都得到健康的發(fā)展。</p><p>  3、聲部和諧訓(xùn)練</p><p>  由于學(xué)生的年齡比較小,聲音的自我控制力比較差,所以分聲部的訓(xùn)練難度比較大,所以要求老師必須掌握一定的方法來訓(xùn)練。</p><p>  4、擴大知識范圍開闊眼界</p><p>  定期給學(xué)生欣賞中外合唱的名曲,以及名師的講解,開闊學(xué)生的眼界。</p><p>  <strong>五、訓(xùn)練時間:</strong></p><p>  周一至周五課外活動</p><p>  <strong>六、訓(xùn)練地點:</strong></p><p>  音樂教室</p><h2>設(shè)計方案 篇8</h2>
<p>  <strong>目的:</strong></p><p>  1.培養(yǎng)幼兒聽音的能力。熟悉各種小動物的叫聲;練習(xí)分辨伙伴們不同的聲音。</p><p>  2.培養(yǎng)幼兒大膽講話的能力。使用禮貌用語。</p><p>  <strong>玩法:</strong></p><p>  用大積木或小椅子搭成幾個小洞,再掛上門簾,當(dāng)做小動物的家。請幾個小朋友分別扮做小雞、鴨、貓、狗,各自住在一個家里,緊閉房門。然后請一小朋友做找小鴨的人。他可以任意走到一個門前,敲門,口中說:“請問,這是誰的家?”門內(nèi)的小動物要以叫聲來回答:“妙,妙!薄班,這是小貓的家。對不起,我要找小鴨,打擾了!薄皼]關(guān)系。”然后再去敲另一家的門,直到找到小鴨為止。</p><p>  這個游戲玩熟了以后,還可以變換成為“找我的朋友xxx”。請找的人背過臉去,不要看誰住在那間屋,待幾個小朋友在屋內(nèi)藏好后,再讓他去找。同樣的先敲門,問:“請問,這是李小明的家嗎?”門內(nèi)答:“不是!薄班蓿@是張小紅的家,對不起,打攪了!薄皼]關(guān)系。”然后再去敲另一個門。</p><p>  <strong>規(guī)則:</strong></p><p>  1.門內(nèi)外的.對話都要使用教師示范的禮貌用語:“請問”、“對不起”、“打擾了”、“沒關(guān)系”。</p><p>  2.找人者在門內(nèi)答話后,要能分辨出是什么動物的家,或哪位小朋友的家。前者較容易,適合小班,后者適合對同伴很熟悉的班。</p><h2>設(shè)計方案 篇9</h2>
<p>  <strong>背景分析:</strong></p><p>  優(yōu)勢:</p><p>  1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多;</p><p>  2.周邊酒店少,競爭力強;</p><p>  3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營項目都屬于眉山</p><p>  市消費的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p><p>  劣勢:</p><p>  1.周邊高收入人群不多,人氣不足;</p><p>  2.知名度不高,目標(biāo)群體對酒店了解不夠;</p><p>  3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。</p><p><strong>  營銷目的:</strong></p><p>  樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩(wěn)定的消費群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p><p><strong>  鎖定目標(biāo)群:</strong></p><p>  當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機關(guān)團體,各大旅行社團體,外地來眉人士。</p><p><strong>  項目分析:</strong></p><p>  酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。</p><p><strong>  酒店理念:</strong></p><p>  多種浪漫環(huán)境的選擇。</p><p>  會員制的管理,很大程度的保護(hù)了消費者的隱私</p><p>  便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢明顯</p><p>  靈活的房間挑選方式。</p><p>  挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求</p><p>  政策上不占優(yōu)勢</p><p>  具體營銷策略:</p><p>  1. 提前向目標(biāo)消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;</p><p>  2. 提倡會員制,增加會員辦理;</p><p>  3. 營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對</p><p>  重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。</p><p>  4. 宣傳:</p><p>  1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○</p><p>  2、報紙媒體的選擇。 ○</p><p>  3、電視媒體的選擇。 ○</p><p>  4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○</p><p>  5、戶外媒體的選擇。 ○</p><p>  6、廣播電臺的選擇。 ○</p><p>  7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○</p><p>  8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○</p><p>  9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○</p><p>  10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○</p><p>  5. 促銷禮品:</p><p>  1、打火機類。 ○</p><p>  2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。 ○</p><p>  3、鮮花。 ○</p><p>  4、水晶制品{小型工藝品}。 ○</p><p>  5、打折卡或免費體驗卡。 ○</p><p>  具體實施方案:(略)</p><p>  費用預(yù)算:(略)</p><p>  此次營銷預(yù)計效果:</p><p>  1. 提升酒店的知名度。</p><p>  2. 使本地的半數(shù)人士都知道。</p><p>  3. 司機師傅都知道本酒店。</p><p>  4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。</p><p>  5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。</p><p>  6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。</p><p>  7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。</p><p>  8. 通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。</p><p>  此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思,營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。</p><p>  唐偉 20xx.12.16</p><p>  <strong>篇二:萬立國際酒店開業(yè)促銷方案</strong></p><p>  萬立國際酒店開業(yè)促銷方案</p><p>  我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮,為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛,開業(yè)期間特制訂促銷方案如下: 一:活動時間:</p><p>  20xx年4月27日——20xx年5月2日 二:活動內(nèi)容:</p><p> 。ㄒ唬┓不顒悠陂g酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。</p><p>  (二)凡連續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張,試</p><p>  住截止日期20xx年5月10日。</p><p> 。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐(不含酒水)消費一千元以上者(只限零</p><p>  點,宴會除外)贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日</p><p>  (四)活動期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張,豪</p><p>  華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日</p><p> 。ㄎ澹4月29日開業(yè)當(dāng)天,所有住店客人贈送精美禮品一份。</p><p> 。┳ⅲ阂陨匣顒又校ǘㄋ模┎豢赏瑫r享受,試住劵及代金</p><p>  劵不可開具發(fā)票。</p><p>  (七)本活動最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。</p><p>  內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日</p><p>  <strong>篇三:酒店開業(yè)以及營銷策劃書</strong></p><p>  萬利佳假日酒店</p><p>  開</p><p>  業(yè)</p><p>  策</p><p>  劃</p><p>  書</p><p>  完成日期:20xx年3月18日</p><p>  一、 策劃目的</p><p>  通過此營銷策劃,使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢,在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉、景區(qū)景點,在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點,在外地市場各類促銷方式,吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費,我們將以特色的餐飲為龍頭,把客房做精致為依托,逐漸擴大市場占有額;</p><p>  酒店開業(yè)初期,形象認(rèn)知度不高,品牌欠缺等問題,可以通過精心包裝,傾力打造酒店優(yōu)勢特點,`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體,將酒店全方位的宣傳出去,先聲奪人、打造酒店品牌形象,達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度,廣泛吸引消費的關(guān)注,為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。</p><p>  二、 營銷環(huán)境分析</p><p>  關(guān)嶺縣屬于本地的貧困,城鎮(zhèn)化人口比重低,經(jīng)濟發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化,商業(yè)化程度不高,少數(shù)民族雜居,整體素質(zhì)不高,近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),加大服務(wù)力度,在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效,20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元,同比增長12%,完成財政總收入20140萬元,同比增長31.02%,全縣金融機構(gòu)年末存款余額194565萬元,比年初增加46160萬元,增幅31.1%;貸款余額216765萬元,比年初增加1361萬元,增幅6%。</p><p>  SWTO分析</p><p>  優(yōu)勢:</p><p>  1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限,整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店,包含三星級酒店總共不到4000個床位,其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手;</p><p>  2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店,地區(qū)競爭里強;</p><p>  3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢,外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性;</p><p>  4、 毗鄰黃果樹景區(qū),旅游客源豐富;</p><p>  劣勢:</p><p>  1、</p><p>  2、</p><p>  3、</p><p>  4、 酒店知名度不高; 距黃果樹不順路,稍微優(yōu)點遠(yuǎn),且縣城無法滿足游客其他的需求; 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一,特色不明顯,吸引力不夠; 前期市場開發(fā)難度大;</p><p>  機會:</p><p>  1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速,提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣;</p><p>  2、</p><p>  3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展,將會有更廣闊的客源空間; 本地由于發(fā)展落后,內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力;</p><p>  危機:</p><p>  1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展,將更成為酒店的競爭對手;</p><p>  2、 酒店不是很方便景區(qū)游客,很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢;</p><p>  三、 目標(biāo)客戶分析</p><p>  1、 目標(biāo)客戶定位</p><p>  a本地商賈成功人士;</p><p>  b外來投資商</p><p>  c政府及相關(guān)各部門人士;</p><p>  d旅行社團隊</p><p>  f會議旅游</p><p>  2、 目標(biāo)客戶特征</p><p>  a主要年齡在35-45歲之間;</p><p>  b事業(yè)較成功,好面子,渴望被尊重和社會認(rèn)可;</p><p>  c消費比較理智,對服務(wù)要求高;</p><p>  d向往健康的東西,有安全保證,較保守;</p><p>  3、 目標(biāo)客戶心里分析</p><p>  馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求;對于酒店的消費者,他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨螅渤搅吮U嫌诎踩男枨,他們來次消費是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費的過程中,可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此,目標(biāo)客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求;</p><p>  四、 產(chǎn)品分析</p><p>  萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等,但主產(chǎn)品單一,特色性不強,對市場刺激度不高,所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際,不僅要把主營產(chǎn)品做好做精,還要不斷突出特色。</p><p>  五、 競爭對手分析</p><p>  就目前安順地區(qū)的酒店來看,最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊,也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店,且地理位置優(yōu)越,服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善,其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手;</p><p>  六、市場定位</p><p>  1、 客源地市場:</p><p>  A團隊:本地市及貴陽市的旅行社;</p><p>  B散客:首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū);然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū);</p><p>  C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議,政府各職能部門。</p><p>  2、 銷售季節(jié)劃分:</p><p>  A 旺季:7、8、9、10</p><p>  B 平季:3、4、5、6</p><p>  C 淡季:11、12、1、2</p><p>  七、促銷方式(廣告策略和媒體選擇)</p><p>  1、廣告策略建議:</p><p>  整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期,前期的廣告宣傳主要是為市場造勢,引起市場關(guān)注,提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體,在該階段,力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度,提高酒店的品牌度,在整個活動的宣傳中,應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。</p><p>  2、媒體分析及選擇:</p><p>  <strong>篇四:酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案</strong></p><p>  [案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案</p><p>  20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者:網(wǎng)友</p><p>  銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分:</p><p>  一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的.放矢。</p><p>  二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。</p><p>  三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:</p><p>  1、確定活動主題。2、包裝活動主題。</p><p>  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。</p><p>  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。</p><p>  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。</p><p>  四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:</p><p>  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。</p><p>  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。</p><p>  五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、</p><p>  工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。</p><p>  七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,</p><p>  1、人員安排</p><p>  2、物資準(zhǔn)備</p><p>  3、試驗方案</p><p>  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。</p><p>  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。</p><p>  尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。</p><p>  八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。</p><p>  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。</p><p>  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。</p><p>  同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。</p><p>  九、后期延續(xù)</p><p>  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。</p><p>  十、費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。</p><p>  十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。</p><p>  十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。</p><p>  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最大效益。</p><p>  有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。</p><p>  酒店開業(yè)初期的策劃活動</p><p>  1、 對于開業(yè)初期,每天上午進(jìn)行第二次拜訪,盡量把協(xié)議都簽回來。</p><p>  2、 下午去做陌生拜訪,通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分,每天打通50個陌生的電話,拜訪有需求的客戶。</p><p>  3、 以酒店為圓心,方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪,掃樓、特別是酒店開業(yè)初期,需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中,特別是淡季,應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進(jìn)行宣傳,盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。</p><p>  4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容,考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天,但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點。</p><p>  5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息,包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對比 。</p><p>  6、 開業(yè)期間,應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費試住房(根據(jù)房間的總數(shù)71間)對有一定潛力的客戶進(jìn)行免費發(fā)放,</p><p>  7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料,進(jìn)行系統(tǒng)得分類,特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準(zhǔn)備。</p><p>  8、 形象比較好的可以做迎賓。</p><p>  9、 對房間進(jìn)行裝飾包括:擺放鮮花、寫好VIP卡,房間的電視開著。</p><p>  10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片,包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。</p><p>  11、 總經(jīng)理致歡迎詞。</p><p>  12、 做有意義的游戲,需要構(gòu)思。</p><p>  13、 賜名片,進(jìn)行第二次拜訪,有效的客戶宣傳。</p><p>  閱讀更多相關(guān)知識,返回【 酒店營銷 】欄目列表</p><p>  某酒店開業(yè)期間的營銷方案</p><p>  某酒店開業(yè)期間的營銷方案</p><p>  一、 時間:某年某月某日某年某月某日</p><p>  二、 地點:#####酒店</p><p>  三、 方式:開業(yè)慶典</p><p>  四、 主題:“天上人間-碧海云天”</p><p>  五、 價格:1、實行通票制度。價位:〈人民幣〉118.00元/位。</p><p>  包含服務(wù)項目:免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。</p><p>  六、 宣傳:</p><p>  A、外部:</p><p>  1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。</p><p>  2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,燕趙晚報]。</p><p>  3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺,旅游頻道]。</p><p>  4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng),銀河網(wǎng)-免費]。</p><p>  5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]</p><p>  6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。</p><p>  7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。</p><p>  8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托節(jié)日氣氛]。</p><p>  9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。</p><p>  10、每天還舉辦幸運大抽獎活動!丛斍橐姷晏煤蟆</p><p>  B、內(nèi)部:</p><p>  1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張,及其它禮品。</p><p>  2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張,及其它禮品。</p><p>  3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。</p><p>  4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。</p><p>  5、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。</p><p>  6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。</p><p>  7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。</p><p>  8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。</p><p>  七、 促銷禮品:</p><p>  1、打火機類。</p><p>  2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。</p><p>  3、鮮花。</p><p>  4、水晶制品{小型工藝品}。</p><p>  5、其它玩具類。</p><p>  八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯</p><p>  時間:正月初十-十二日</p><p>  獎品:一等獎獎</p><p>  二等獎獎</p><p>  三等獎獎</p><p>  鼓勵獎獎</p><p>  參與獎獎</p><p>  歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話:</p><p>  九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。</p><p>  時間:正月十四十六日,每晚8:00-10:00點</p><p>  獎品:〈另定〉。</p><p>  <strong>篇五:關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案</strong></p><p>  關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案</p><p>  第一章、目標(biāo)</p><p>  一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)</p><p>  1. 目標(biāo)市場(銷售對象)</p><p>  首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近,來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客,通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客,以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人,因酒店規(guī)模和檔次所限,該類型客戶一般屬于中下等收入人群;</p><p>  b. 商務(wù)散客,附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人;</p><p>  c. 商務(wù)會議、旅行團體,各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者,建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人,以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人;</p><p>  2. 經(jīng)營目標(biāo)</p><p>  a. 走中端消費企業(yè)路線,讓客人感到物美價廉;</p><p>  b. 通過做好品質(zhì),贏得口碑,形成自己的特色品牌;</p><p>  c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店,讓前來消費的人有一種身份的象征; d. 向會員制消費方向經(jīng)營,讓公司有穩(wěn)定客源;</p><p>  e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。</p><p>  二、銷售額目標(biāo)(20xx本年度)</p><p>  1.</p><p>  年度完成明細(xì):</p><p>  一月份¥__ 萬元; 七月份¥8 萬元;</p><p>  二月份¥__ 萬元; 八月份¥9 萬元;</p><p>  三月份¥__ 萬元; 九月份¥9.5萬元;</p><p>  四月份¥__ 萬元; 十月份¥11 萬元;</p><p>  五月份¥5 萬元; 十一月份¥12.5萬元;</p><p>  六月份¥6.5萬元; 十二月份¥14 萬元。</p><p>  2.</p><p>  3.</p><p>  年度完成明細(xì):</p><p>  一月份¥__ 萬元; 七月份¥萬元;</p><p>  二月份¥__ 萬元; 八月份¥40 萬元;</p><p>  三月份¥__ 萬元; 九月份¥48 萬元;</p><p>  四月份¥__ 萬元; 十月份¥55 萬元;</p><p>  五月份¥20 萬元; 十一月份¥60 萬元;</p><p>  六月份¥25 萬元; 十二月份¥70 萬元。</p><p>  4.開房率:年均一月份__%; 七月份;</p><p>  二月份__%; 八月份80%;</p><p>  三月份__%; 九月份86%;</p><p>  四月份__%; 十月份91%;</p><p>  五月份60%; 十一月份95%;</p><p>  六月份65%; 十二月份98%。</p><p>  第二章、營銷實施方案</p><p>  一、廣告宣傳:</p><p>  a. 電視電臺媒體</p><p>  寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺(FM。。。。)等,選擇一至</p><p>  兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳,播放時間</p><p>  盡量選擇早上08:10——08:30,中午12:10——12:30,晚上19:30——20:00。</p><p>  b. 報紙雜志媒體</p><p>  初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》,每份在開業(yè)前三天做三期或</p><p>  以上,新聞、軟文、廣告等同時刊登。</p><p>  c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站</p><p>  申請公司網(wǎng)站域名,制作公司網(wǎng)站,需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng),在酒店協(xié)</p><p>  會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣,可與其建立長期互利互</p><p>  惠合作關(guān)系,開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺,并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體</p><p>  墻體廣告,店牌安裝,交通路牌、開業(yè)布置</p><p>  店外的宣傳(開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等,烘托開張氣氛)</p><p>  店內(nèi)的布置(燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等)</p><p>  人員的培訓(xùn)(節(jié)日用語、服飾等)</p><p>  e. 宣傳單(冊)</p><p>  首批印制1——2萬份,A4四折彩頁,銅版紙印刷,組織人員于開業(yè)前一個星</p><p>  期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客,旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑</p><p>  做好消費客戶的服務(wù)與宣傳,讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。</p><p>  二、新開張銷售:</p><p>  a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時,著重強調(diào)這是新興的酒店,如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、</p><p>  特色服務(wù)(如液晶電視,五星級雅蘭床墊等)、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn),及推出開業(yè)優(yōu)</p><p>  惠特價等,以此吸引新客戶(重點為散客、商務(wù)散客)前來消費;</p><p>  b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團隊客戶,著重強調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收</p><p>  費,可以采取薄利多銷方式吸引客人;</p><p>  c. 組織全員銷售,整合內(nèi)部資源,讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶</p><p>  做推廣,并給于一定獎勵;</p><p>  d. 消費贈送消費券、小禮品;</p><p>  e. 開張辦理打折、積分會員卡。</p><p>  三、季節(jié)銷售:</p><p>  a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動,吸引廣</p><p>  大客戶并提升酒店知名度;</p><p>  b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。</p><p>  四、會員銷售:</p><p>  a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣;</p><p>  b. 給各大小公司推廣公司會員;</p><p>  c. 通過老會員介紹新會員。</p><p>  五、客戶開發(fā)方法:</p><p>  a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作,讓他們和本酒店的會員卡可以互折,如</p><p>  持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣,同理我們的會員卡可以在天虹商</p><p>  場購物打折等,主要為階段促銷和提高知名度;</p><p>  b. 收集重要客戶資源(如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人,附近酒店會員客戶等)進(jìn)行電話、</p><p>  短信、上門拜訪等推廣,尤其是中小型公司,可發(fā)展為商務(wù)會議團體客,并與其建立</p><p>  長期合作關(guān)系;</p><p>  c. 與相關(guān)大小協(xié)會(如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等)合作,可邀請協(xié)會負(fù)責(zé)人前來</p><p>  免費嘗試本酒店項目,希望讓該協(xié)會成員來消費,給予一定優(yōu)惠,建立長期合作關(guān)系;</p><p>  d. 與旅游服務(wù)界合作,如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、</p><p>  天下門票等,給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣,達(dá)到互惠互利; e. 對在消費或已消費人員進(jìn)行好的客戶維護(hù),讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳,</p><p>  擴大影響,增加客源。</p><p>  六、了解競爭對手</p><p>  a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比,檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等; b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等; c. 可與之合作互補、互相推薦。</p><p>  七、維護(hù)客戶</p><p>  “真正的銷售始于售后”,銷售是一個連續(xù)的過程,成交既是本次銷售活動的結(jié)束,又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶,不僅能留住老客戶,還能吸引新客戶,使生意越做越大,客戶越來越多。</p><p>  第三章、架構(gòu)職權(quán)</p><script>s(

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