實(shí)用的設(shè)計(jì)方案五篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
1.編制依據(jù)
1.1 北京市建設(shè)工程《文明安全施工管理暫行規(guī)定》；
1.2 《20xx年北京市建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理工作要點(diǎn)》和《北京市建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保護(hù)工作標(biāo)準(zhǔn)》；1.3 北京××集團(tuán)公司IS014001環(huán)境管理手冊(cè)、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)；
1.4 北京××科研試驗(yàn)大樓施工圖紙；
1.5 北京××科研試驗(yàn)大樓《施工組織設(shè)計(jì)》；
1.6 北京××科研試驗(yàn)大樓《現(xiàn)場(chǎng)文明施工方案》。
2.工程概況
北京××工程位于北京市××區(qū)××路××號(hào)，總建筑面積×× ，地下2層，地上16層，結(jié)構(gòu)形式為全現(xiàn)澆框架－筒體結(jié)構(gòu)，筒體局部17層，第17層為塔層。
建筑框架部分檐高59.65m，筒體部分檐高65.25m.。
本工程為了達(dá)到“長(zhǎng)城杯”的質(zhì)量目標(biāo)，為了保證施工現(xiàn)場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)，為了保證職工在施工中的安全，根據(jù)該工程的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，特制定施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)方案。
本工程主要職能單位如下：
建設(shè)單位：北京××單位
設(shè)計(jì)單位：北京××建筑設(shè)計(jì)研究院
監(jiān)理單位：北京××監(jiān)理公司
監(jiān)督單位：北京市質(zhì)量監(jiān)督總站
施工單位：北京市××建設(shè)工程有限責(zé)任公司
第××項(xiàng)目經(jīng)理部
本工程開(kāi)工、竣工日期如下：
開(kāi)工日期：××年××月××日
竣工日期：××年××月××日
3.施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保工作計(jì)劃
3.1 認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹國(guó)家、北京市環(huán)境法律法規(guī)和本公司環(huán)境方針、目標(biāo)、指標(biāo)及相關(guān)文件要求、達(dá)到并超過(guò)“北京市文明安全工地”的要求。
3.2 積極全面地開(kāi)展環(huán)保工作，建立項(xiàng)目部環(huán)境管理體系，成立環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)小組，予以運(yùn)行控制，定期或不定期監(jiān)測(cè)監(jiān)控。
3.3 加強(qiáng)環(huán)保宣傳工作，提高全員環(huán)境意識(shí)。
3.4 現(xiàn)場(chǎng)采取圖片、表?yè)P(yáng)、評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)等多種形式進(jìn)行環(huán)保宜傳，并將環(huán)保知識(shí)的普及工作落實(shí)到每位施工人員身上。
3.5 對(duì)上崗的施工人員實(shí)行環(huán)保達(dá)標(biāo)上崗考試制度，做到凡是上崗人員均通過(guò)環(huán)�？荚�。
3.6 現(xiàn)場(chǎng)建立環(huán)保義務(wù)監(jiān)督崗制度，保證及時(shí)反饋信息，對(duì)環(huán)保做得不周之處及時(shí)提出整改方案，積極改進(jìn)并完善環(huán)保措施。
3.7 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況組織有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行環(huán)保革新發(fā)明，并注意及時(shí)宣傳推廣。
3.8 每月三次進(jìn)行環(huán)保噪聲檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
3.9 實(shí)行獎(jiǎng)罰、曝光制度，定期獎(jiǎng)勵(lì)。
3.10 嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計(jì)中環(huán)保措施開(kāi)展環(huán)保工作，其針對(duì)性和可操作性要強(qiáng)。
4.施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保工作制度
4.1 積極全面開(kāi)展工作，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立以項(xiàng)目經(jīng)理為首的，由技術(shù)、生產(chǎn)、物資、機(jī)械等部門(mén)組成的環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立專(zhuān)職環(huán)保員一名。
4.2 建立環(huán)境管理體系，明確職責(zé)、權(quán)限。
4.3 建立環(huán)保信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)丨h(huán)保局的聯(lián)系。
4.4 不定期組織工地的業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)國(guó)家、北京市環(huán)境法律法規(guī)和本公司環(huán)境手冊(cè)、程序文件、方針、目標(biāo)、指標(biāo)知識(shí)等內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，使每個(gè)人都了解IS014001環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和“北京市文明安全工地”要求和內(nèi)容。
4.5 認(rèn)真做好施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保護(hù)的監(jiān)督檢查工作，包括每月3次噪聲監(jiān)測(cè)記錄及環(huán)保管理工作自檢記錄等，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、記錄真實(shí)。
4.6 施工現(xiàn)場(chǎng)要經(jīng)常采取多種形式的環(huán)保宣傳教育活動(dòng)，施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)集體進(jìn)行環(huán)保教育，不斷提高職工的環(huán)保意識(shí)和法制觀念，未通過(guò)環(huán)�？己苏�，不得上崗。
4.7 在普及環(huán)保知識(shí)的同時(shí)，不定期的進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的考核檢查，并鼓勵(lì)環(huán)保革新發(fā)明活動(dòng)。
4.8 制定出防止大氣污染，防止水污染和防止施工噪聲污染的具體制度：
4.8.1 防止大氣污染制度：現(xiàn)場(chǎng)采用液化石油氣清潔燃料，嚴(yán)禁熬瀝青、燒雜物。
4.8.2 防止施工粉塵污染制度：現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)道路進(jìn)行硬化處理，并定期灑水；在現(xiàn)場(chǎng)大門(mén)口設(shè)置簡(jiǎn)易洗車(chē)裝置，對(duì)進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)輸車(chē)輛車(chē)輪攜帶物清洗，做好防遺撤工作；嚴(yán)禁凌空拋撒施工垃圾。
4.8.3 防止水污染制度：車(chē)輛沖洗污水設(shè)沉淀池，食堂設(shè)置隔油池，定期清掏。
4.8.4 防止噪聲污染制度：混凝土澆筑施工時(shí)間盡量控制在6：00－22：00，并采用低頻振搗棒，結(jié)構(gòu)施工階段晝間不超過(guò)70分貝，夜間不超過(guò)55分貝；對(duì)強(qiáng)噪聲機(jī)械設(shè)置封閉工棚，加強(qiáng)教育，使人為噪聲減少到最低點(diǎn)；混凝土澆筑如須連續(xù)施工，須做好周?chē)用竦墓ぷ鞑⑾颦h(huán)保局提出書(shū)面報(bào)告。
4.9 凡違犯環(huán)保制度，屢教不改的人視情節(jié)輕重給予20－100元的處罰。
5.施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保工作措施
5.1 環(huán)境管理體系有效運(yùn)轉(zhuǎn)，各單位環(huán)保員切實(shí)做好本職工作，隨時(shí)進(jìn)行信息反饋，每月召開(kāi)例會(huì)，由專(zhuān)職環(huán)保員總結(jié)信息，集體解決落實(shí)，保證環(huán)境管理體系有效運(yùn)行，持續(xù)改進(jìn)。
5.2 為防止大氣污染，施工現(xiàn)場(chǎng)采取如下具體措施：
5.2.1 職工大灶和茶爐，采用煤氣（電）方式，每月進(jìn)行兩次自檢。
5.2.2 現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)禁熬瀝青和燒雜物。
5.2.3 每月進(jìn)行3次煙塵黑度監(jiān)測(cè)。
5.3 為防止施工粉塵污染，現(xiàn)場(chǎng)采取如下具體措施：
5.3.1 工程施工現(xiàn)場(chǎng)采用壓型鋼板與240厚圍墻相結(jié)合進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)圍擋，并保證高度在2. lm以上。
5.3.2 對(duì)類(lèi)似水泥的易飛揚(yáng)細(xì)顆料散體材料，安排在臨時(shí)庫(kù)房存放或用彩條布遮蓋；運(yùn)輸時(shí)采用彩條布遮蓋或其他方式防止遺撒、飛揚(yáng)；卸裝時(shí)要小心輕放，不得拋撒，最大限度的減少揚(yáng)塵。
5.3.3 對(duì)進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)的.車(chē)輛，進(jìn)行嚴(yán)格的清掃，做好防遺撒工作。在土方開(kāi)挖運(yùn)輸期間，設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)清掃車(chē)輪，并拍實(shí)車(chē)上土，對(duì)松散易飛揚(yáng)物采取遮蓋。
5.3.4 對(duì)臨時(shí)施工道路進(jìn)行路面硬化，在干燥多風(fēng)季節(jié)定時(shí)灑水。
5.3.5 結(jié)構(gòu)施工中的施工垃圾采用容器吊運(yùn)至封閉垃圾站，并及時(shí)清運(yùn)。
5.3.6 運(yùn)輸車(chē)不得超量運(yùn)載，運(yùn)載工程土方最高點(diǎn)不超過(guò)車(chē)輛槽幫上沿50cm，邊緣低于車(chē)輛槽幫上沿10cm，裝載建筑渣土或其他散裝材料不得超過(guò)槽幫上沿。
5.4 為防止噪聲污染，現(xiàn)場(chǎng)采取如下具體措施：
5.4.1 施工現(xiàn)場(chǎng)提倡文明施工，建立健全控制人為噪聲的管理制度，盡量避免人為地大聲喧嘩，增強(qiáng)全體施工人員防噪聲擾民的自覺(jué)意識(shí)。采取先進(jìn)的聯(lián)系方式，避免如吹口哨的噪聲污染。
5.4.2 定期對(duì)施工作業(yè)人員進(jìn)行文明施工的教育，對(duì)施工生產(chǎn)有關(guān)管理人員（包括外包隊(duì)負(fù)責(zé)人）定期進(jìn)行文明施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)噪聲控制要求的考核。
5.4.3 澆筑混凝土?xí)r盡量安排在6：00－22：00進(jìn)行，選用低頻振搗棒，結(jié)構(gòu)施工階段噪聲晝間控制在70分貝以下，夜間控制在55分貝以下，并且經(jīng)常測(cè)試。特殊情況須在夜間施工時(shí)，一方面要盡量采取降噪措施，另一方面要做好周?chē)用窆ぷ�，最大限度的減少擾民。
5.4.4 對(duì)強(qiáng)噪聲機(jī)械如電鋸電刨等，使用時(shí)須在封閉工棚內(nèi)，盡量選用低噪聲或備有消聲降噪設(shè)備的施工機(jī)械；對(duì)使用時(shí)不能封閉的機(jī)械如振搗棒等，嚴(yán)格控制工作時(shí)間。
5.4.5 建筑物四周掛降噪聲網(wǎng)。
5.4.6 施工期間，尤其是夜間施工盡量減少撞擊聲、哨聲，禁止亂扔模板、拖鐵器及禁止大聲喧嘩等人為噪聲。
5.4.7 每月進(jìn)行兩次噪聲值監(jiān)測(cè)，并在夜間22：00以后進(jìn)行抽測(cè)，監(jiān)測(cè)方法執(zhí)行《建筑施工場(chǎng)界噪聲測(cè)量方法》（GB12524-90） .
5.4.8 加強(qiáng)噪聲監(jiān)測(cè)，采取專(zhuān)人監(jiān)測(cè)、專(zhuān)人管理的原則，及時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)超標(biāo)的有關(guān)因素進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到施工噪聲不擾民的目的。
5.4.9 會(huì)同有關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)妥善處理重大擾民問(wèn)題，詳細(xì)記錄問(wèn)題及處理結(jié)果，必要時(shí)及時(shí)上報(bào)監(jiān)理和甲方。
5.5 為防止水污染，現(xiàn)場(chǎng)采取如下具體措施：
5.5.1 施工現(xiàn)場(chǎng)道路平整，做到不積水。
5.5.2 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)油料集中保管，油料庫(kù)做好防滲、污、跑、冒、滴、漏處理。
5.5.3 攪拌機(jī)和運(yùn)輸車(chē)輛沖洗污水、地泵池污水等須設(shè)二級(jí)沉淀池后，排人市政污水管線或回收供灑水降塵用。
5.5.4 現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)職工食堂污水經(jīng)過(guò)濾、沉淀、隔油后排人污水管線。
5.6 做好施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保護(hù)的監(jiān)督檢查工作，每月初、月中和月末對(duì)環(huán)境各項(xiàng)工作進(jìn)行一次檢查，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)解決，并做好文字記錄和存檔工作。
6.施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)小組
為保證現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境管理達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，特成立現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組 長(zhǎng)：×××
副組長(zhǎng)：×××、×××
成 員：×××、×××、×××、×××、×××、×××
設(shè)計(jì)方案 篇2
《青海高原一株柳》是蘇教版小學(xué)語(yǔ)文六年級(jí)上冊(cè)教材第五單元中的第一篇課文。這是一篇文質(zhì)兼美，語(yǔ)言凝練，思想內(nèi)涵深刻的。朗讀感悟難度比較高。但我想借助這一課鞏固以前教過(guò)的閱讀方法，同時(shí)也向各位老師展示我校的校本研究的成果。
閱讀教學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)的一個(gè)難點(diǎn)�！墩n標(biāo)》在高段語(yǔ)文閱讀教學(xué)目標(biāo)中提出聯(lián)系上下文和自己的積累，推想課文中有關(guān)詞句的意思，體會(huì)其表達(dá)效果。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我校六年級(jí)的學(xué)生，從上四年級(jí)開(kāi)始就在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行讀書(shū)做記號(hào)的一系列閱讀實(shí)踐活動(dòng)，我們的讀書(shū)做記號(hào)在各年段的要求不一樣。四年級(jí)時(shí)，我們開(kāi)始教學(xué)生抓住關(guān)鍵詞語(yǔ)從本意和含義進(jìn)行體會(huì)批注，五年級(jí)時(shí)我們教學(xué)生抓住關(guān)鍵詞句從不同角度不同層面體會(huì)批注，到現(xiàn)階段，學(xué)生已經(jīng)能夠初步地從思維的廣度和深度上對(duì)所閱讀的內(nèi)容進(jìn)行理解批注，留下自己的思維痕跡。為了進(jìn)一步訓(xùn)練學(xué)生思維的深度和廣度，使課堂上學(xué)生的體會(huì)批注落到實(shí)處，養(yǎng)成傾聽(tīng)和記筆記的習(xí)慣，我們?cè)诹昙?jí)重點(diǎn)研究了課堂上的二次批注。
我們選擇了《青海高原一株柳》這篇課文的教學(xué)為大家提供一個(gè)二次批注的研究案例。因?yàn)檫@篇課文比較長(zhǎng)，所以我做了這樣的安排：在第一課時(shí)，我主要安排了初讀課文，了解青海高原這株柳樹(shù)的樣子這兩個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容，在初讀課文的基礎(chǔ)上，同學(xué)們對(duì)自己的初讀感悟進(jìn)行了批注。第二課時(shí)我主要引導(dǎo)學(xué)生了解青海高原的這株柳樹(shù)為什么這么神奇，使作者產(chǎn)生了望而生畏的感覺(jué)，并在學(xué)生交流的基礎(chǔ)上，進(jìn)行二次批注的訓(xùn)練。這一課時(shí)我主要設(shè)計(jì)了兩個(gè)教學(xué)內(nèi)容：
一，聽(tīng)讀導(dǎo)入新課。
通過(guò)聽(tīng)讀最后一段話，訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)讀能力，同時(shí)為精讀課文重點(diǎn)段做準(zhǔn)備。因?yàn)檫@篇課文篇幅長(zhǎng)，在文中表現(xiàn)青海高原這株柳樹(shù)神奇而令人望而生畏的語(yǔ)句有多處。如果一一交流，一節(jié)課的時(shí)間肯定不夠，為了更好地落實(shí)二次批注的訓(xùn)練，我們?cè)诼?tīng)讀的.基礎(chǔ)上構(gòu)建了青海高原這株柳樹(shù)是怎樣在與環(huán)境的抗?fàn)幹袥](méi)有抱怨，沒(méi)有畏怯成為了一株神奇而令人望而生畏的柳樹(shù)的 這個(gè)話題，縮小了學(xué)習(xí)內(nèi)容的范圍。
二，匯報(bào)交流，進(jìn)行二次批注。
葉圣陶老先生老早就主張要把閱讀過(guò)程處理成學(xué)生獨(dú)立閱讀和師生集體閱讀相互結(jié)合的過(guò)程。他認(rèn)為精讀一篇課文，可以分為預(yù)習(xí)報(bào)告與討論練習(xí)三個(gè)階段，并提出預(yù)習(xí)是訓(xùn)練閱讀最重要的階段。葉老說(shuō)：上課做什么呢 在學(xué)生是報(bào)告和討論，不再是一味地聽(tīng)講；在老師是指導(dǎo)和訂正，不再是一味講解。所以我在學(xué)生初讀課文的基礎(chǔ)上布置學(xué)生再次反復(fù)認(rèn)真讀課文，在自己認(rèn)為關(guān)鍵的語(yǔ)句處批注自己的感悟。在課堂上組織學(xué)生交流自己的讀書(shū)感悟。學(xué)生在預(yù)習(xí)時(shí)的感悟可能思維的深度和廣度不夠，所以我以一處語(yǔ)例為例，指導(dǎo)學(xué)生在讀中進(jìn)行多角度的感悟交流，并進(jìn)行二次批注，把自己新的感悟到和受到的啟發(fā)批注出來(lái)。
在此基礎(chǔ)上，再以一語(yǔ)例指導(dǎo)學(xué)生在課堂上，在同學(xué)的交流中運(yùn)用所學(xué)的方法，抓住提示思維的關(guān)鍵詞語(yǔ)一邊聽(tīng)一邊批注。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、大型客戶(hù)信息化需求特點(diǎn)，需要廠商提供全生命周期的專(zhuān)業(yè)服務(wù)
1、大客戶(hù)信息化需求的S—曲線：
大客戶(hù)信息化需求總體來(lái)看分為三個(gè)主要階段，即從部門(mén)級(jí)應(yīng)用開(kāi)始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級(jí)深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。
2、大客戶(hù)需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶(hù)由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對(duì)服務(wù)專(zhuān)業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會(huì)有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶(hù)需求的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶(hù)形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進(jìn)）。
3、建立滿(mǎn)足大型客戶(hù)不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶(hù)信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿(mǎn)足大型客戶(hù)信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿(mǎn)足客戶(hù)信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶(hù)全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對(duì)某一客戶(hù)形成一個(gè)專(zhuān)屬的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期 的服務(wù)于該客戶(hù) 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)軟件廠商綜合實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力要求更高
不是所有的廠商都具備建立 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對(duì)大型客戶(hù)群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)服務(wù)近20xx家國(guó)內(nèi)外高端客戶(hù)所積累的專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，在UAP平臺(tái)、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國(guó)近20xx人的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶(hù)服務(wù)體及全國(guó)近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶(hù)成功應(yīng)用的30幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細(xì)分的客戶(hù)群、滿(mǎn)足大客戶(hù)不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。
20xx年，在 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶(hù)業(yè)務(wù)部）、大連萬(wàn)達(dá)ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)大型客戶(hù)全面推行大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系。
二、大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略和模式
1.大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)總體策略
大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿(mǎn)足大客戶(hù)不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶(hù)建立長(zhǎng)期和持續(xù)的合作， 與客戶(hù)共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略：
�。�1）更加主動(dòng)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶(hù)的深度信息化應(yīng)用，主動(dòng)挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)的需求，主動(dòng)幫助客戶(hù)深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應(yīng)客戶(hù)需求的機(jī)制，尤其是對(duì)用友高端的近20xx家老客戶(hù)。
�。�2）更加深度的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
通過(guò)解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶(hù)深化應(yīng)用，幫助大客戶(hù)尤其是老客戶(hù)進(jìn)入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過(guò)解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶(hù)。
�。�3）按客戶(hù)計(jì)劃開(kāi)展體系化經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的策略
客戶(hù)經(jīng)營(yíng)是系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶(hù)計(jì)劃貫穿整個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)客戶(hù)計(jì)劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶(hù)�？蛻�(hù)計(jì)劃包括針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)特定行業(yè)客戶(hù)群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)某一類(lèi)高端客戶(hù)群的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
�。�4）全面生命周期的客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)每一客戶(hù)，建立全生命周期的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進(jìn)，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶(hù)共同創(chuàng)新的機(jī)制，確保降低客戶(hù)信息化的總體擁有成本。
2、大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織模式
08年針對(duì)大客戶(hù)群的客戶(hù)經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織模式開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
用友集團(tuán)總部的集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶(hù)類(lèi)別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機(jī)構(gòu)（分公司）的針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)別設(shè)置的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織形成對(duì)接，為一線機(jī)構(gòu)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專(zhuān)業(yè)支持，與一線客戶(hù)經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶(hù)。
客戶(hù)經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)的核心和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶(hù)需求，并站在客戶(hù)的角度，按照客戶(hù)計(jì)劃，全方位地支持和服務(wù)客戶(hù)，確�？蛻�(hù)成功。
三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶(hù)——客戶(hù)經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶(hù)經(jīng)理拜訪客戶(hù)的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶(hù)，夜訪之時(shí)，客戶(hù)無(wú)法拒絕年輕人的熱情而打開(kāi)房門(mén)，走過(guò)客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶(hù)深知年輕人的來(lái)意，然而年輕人真誠(chéng)地訴說(shuō)了滿(mǎn)腔的熱忱，對(duì)生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶(hù)任由時(shí)間分秒過(guò)去，默默理解著年輕人的熱忱，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到他會(huì)說(shuō)這些話。客戶(hù)回想起自己年輕的時(shí)候，客戶(hù)把這位年輕人和自己的過(guò)去重疊，準(zhǔn)備向他委托業(yè)務(wù)。后來(lái)年輕人起身告辭，不巧的.是天下起雨來(lái)，客戶(hù)在門(mén)口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門(mén)，對(duì)目送他背影的客戶(hù)，年輕人走到正門(mén)再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對(duì)上司談起這次夜訪，上司批評(píng)了年輕人又表?yè)P(yáng)了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶(hù)。盡管是一次突然的拜訪，客戶(hù)也欣然接見(jiàn)了他們。上司開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶(hù)忍住內(nèi)心的強(qiáng)烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說(shuō)著他也深深低下頭去。”
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)間小小的一幕，有的客戶(hù)經(jīng)理會(huì)把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷(xiāo)售；有的客戶(hù)經(jīng)理則因?yàn)樯钊肓私饪蛻?hù)經(jīng)營(yíng)的精髓，及對(duì)MOT的把握，從滿(mǎn)足客戶(hù)需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶(hù)的價(jià)值主張予以了很好的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了基于win-win的長(zhǎng)期信賴(lài)的彼此合作。中國(guó)管理軟件已步入繁榮階段，客戶(hù)的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(zhǎng)期的伙伴式的滿(mǎn)足，中國(guó)管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結(jié)束語(yǔ)：與客戶(hù)共同創(chuàng)新
由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，并通過(guò)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國(guó)高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國(guó)高端軟件邁向世界級(jí)水平、更好地服務(wù)中國(guó)大型客戶(hù)信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、活動(dòng)目的
1、“六一”是少年兒童自己的節(jié)日，通過(guò)環(huán)保系列活動(dòng)，幫助全體學(xué)生樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，優(yōu)化、美化校園環(huán)境，督促自己的環(huán)保行為，并以此帶動(dòng)家庭、社區(qū)環(huán)境建設(shè)。
2、人人自主參與環(huán)保游園活動(dòng)之中，在環(huán)保教育和主題游園中陶冶情操，獲得知識(shí)，培養(yǎng)技能，促進(jìn)學(xué)生全面健康的發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，拒絕餐桌浪費(fèi)
三、活動(dòng)時(shí)間安排： 5月31日上午
1、7:40各負(fù)責(zé)老師到位，布置場(chǎng)地(如果場(chǎng)地布置費(fèi)時(shí)的要在周四下午開(kāi)始準(zhǔn)備)。
2、8: 00各位同學(xué)在自己的班級(jí)門(mén)口整好隊(duì)形，準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)。
3、8:10集中操場(chǎng)開(kāi)環(huán)保教育動(dòng)員會(huì)。
4、8:30全體師生進(jìn)行環(huán)保簽名活動(dòng)(學(xué)生自己帶勾線筆用較粗的一端簽名)。
5、8:40分組活動(dòng)(一至三年級(jí)一組先進(jìn)行環(huán)保游園;四至六年級(jí)一組集中階梯教室看環(huán)保和防溺水安全教育片。9:50交換項(xiàng)目)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：先集中操場(chǎng)、然后分組到教室和階梯教室。
五、活動(dòng)人員安排
校園安全巡查：
場(chǎng)地一：游園活動(dòng)場(chǎng)地(1至3樓)：林國(guó)強(qiáng)、黃勁、黃靜。
場(chǎng)地二：視頻播放場(chǎng)地(階梯教室)：項(xiàng)為人。
活動(dòng)組織：錢(qián)方理
班級(jí)管理：一至二年級(jí)學(xué)生在班主任的安排下，有序分散到各活動(dòng)場(chǎng)地(先參與人數(shù)少的活動(dòng)項(xiàng)目);三至六年級(jí)由學(xué)生自主選擇活動(dòng)場(chǎng)地。各班主任事先應(yīng)做好紀(jì)律及安全教育。
階梯教室視頻播放：蔣勇
攝影：盧成善
獎(jiǎng)品發(fā)放(一樓大廳)：何調(diào)溪、孫阿麗、陳俊華、馮笑樂(lè)、陳彬彬(大)。
六、環(huán)保主題游園活動(dòng)項(xiàng)目及人員安排(共15項(xiàng))：
(1)吊起山崖下的易拉罐。
活動(dòng)目的：人們?cè)诼糜螘r(shí)，隨手將易拉罐等垃圾丟下路邊的山崖，給環(huán)保工人的工作帶來(lái)不便，通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)讓學(xué)生體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工人撿易拉罐過(guò)程的艱辛。
活動(dòng)設(shè)計(jì)：在教室地面擺一些空的易拉罐或牛奶盒，根據(jù)一分鐘吊起的個(gè)數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*鄭瑞楠、鄭曉平、蔡中桃
(2)粉刷樹(shù)干�；顒�(dòng)目的：冬天小樹(shù)的斷枝部分要涂上白灰，進(jìn)行防蟲(chóng)和保暖。通過(guò)活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行保護(hù)樹(shù)木教育。
活動(dòng)設(shè)計(jì)：在黑板上畫(huà)上樹(shù)干和樹(shù)枝，學(xué)生用紅領(lǐng)巾蒙住眼睛，用刷子點(diǎn)住樹(shù)干的準(zhǔn)確情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*胡洋洋、朱銘潔、王芙蓉
(3)環(huán)保知識(shí)選擇題。根據(jù)答題的正確率給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*張陳躍、姜璟、周文肖、陳阿釵
(4)環(huán)保知識(shí)判斷題。根據(jù)答題的正確率給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*白雷、張北勇、李如焱、黃謝春
(5)活動(dòng)目的：夾紙條(用筷子或夾子)，體驗(yàn)清潔工人的艱辛。
活動(dòng)設(shè)計(jì)：把一張張小紙條團(tuán)撒在地面上，讓學(xué)生在一定時(shí)間內(nèi)(半分鐘或一分鐘)把紙條夾到小垃圾桶里，根據(jù)夾到紙條團(tuán)的多少給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*姚素霞、林秀燕
(6)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保畫(huà)創(chuàng)作A4紙(5～8分鐘作畫(huà))，主題是“畫(huà)出你心中的地球”(參考)，看學(xué)生的畫(huà)畫(huà)質(zhì)量給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*陳彬彬(小)、張芳芳、鄭芳芳
(7)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
活動(dòng)目的：讓學(xué)生熟悉《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的同時(shí)進(jìn)行文明禮儀教育�；顒�(dòng)設(shè)計(jì)：學(xué)生抽取印有“小學(xué)生日常行為規(guī)范”的紙條，大聲朗讀一次，根據(jù)讀的聲音和語(yǔ)感給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：潘蓉蓉、歐陽(yáng)玉球、王阿敏
(8)手工制作(剪紙或折紙)�？匆饬x和手工精美度給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*葉娟榮、孫穗珍、
(9)不踩草坪。活動(dòng)目的：許多綠化帶中間鋪有一些小石板或凳子，但是還發(fā)現(xiàn)石板或凳子旁邊有許多草被踩枯的現(xiàn)象，通過(guò)活動(dòng)教育學(xué)生不踩草坪。
活動(dòng)設(shè)計(jì)：在教室地面用粉筆畫(huà)上一個(gè)個(gè)小圓表示草坪中的小路，學(xué)生在上面走過(guò)，踩到外面的.視為踩草坪，順利通過(guò)的給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*李倩倩、葉國(guó)和、黃王媚
(10)聞氣味�；顒�(dòng)目的：通過(guò)清水和污水的氣味辨別，讓學(xué)生懂得保護(hù)水資源的重要性。
活動(dòng)設(shè)計(jì)：教師將清水和受過(guò)污染的水分別裝在兩個(gè)瓶子里(瓶子不透明)，讓學(xué)生聞氣味來(lái)辨別。并說(shuō)說(shuō)水污染對(duì)人和動(dòng)物(小魚(yú))分別有什么不良影響。
負(fù)責(zé)：*葉樹(shù)聰、陳青勤、張芳芳(生活老師)
(11)看環(huán)境污染的彩色圖片說(shuō)體會(huì)。負(fù)責(zé)：*吳慧梅、翁麗秋、謝小云
(12)廢物利用(一)：疊易拉罐積木。
活動(dòng)目的：通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生知道廢舊物品是可以有效利用的。養(yǎng)成不亂丟廢舊物品的習(xí)慣。
活動(dòng)設(shè)計(jì)：教師收集一些易拉罐，看學(xué)生疊的高度進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*虞思、周淑芝、包連云
(13)廢物利用(二)：廢棄物制作手工藝品。
活動(dòng)目的：通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生知道廢舊物品是可以有效利用的。養(yǎng)成不亂丟廢舊物品的習(xí)慣，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維。
活動(dòng)設(shè)計(jì)：自帶一張廢報(bào)紙、舊光盤(pán)或易拉罐等廢棄品制作環(huán)保時(shí)裝秀、風(fēng)箏或其它簡(jiǎn)單工藝品，做得好的給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*周思甜、余茜茜
(14)垃圾入箱。
活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)將垃圾放入垃圾箱的良好行為習(xí)慣。當(dāng)垃圾丟到桶外時(shí)，要自覺(jué)將垃圾撿放進(jìn)垃圾桶后才能離開(kāi)。
活動(dòng)設(shè)計(jì)：用廢舊報(bào)紙捏成三至五個(gè)小球(用透明膠捆扎，防止松散)，在兩米多遠(yuǎn)的地方放一個(gè)垃圾桶，學(xué)生投三至五個(gè)球，根據(jù)投中的個(gè)數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*季微靜、陳璋怡、黃曉媚
(15)校園角落垃圾清理。
活動(dòng)目的：通過(guò)撿校內(nèi)垃圾(尼龍袋、紙屑、干枯的樹(shù)葉等)來(lái)?yè)Q取星星的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)維護(hù)校園清潔的良好行為習(xí)慣。但班主任事先教育不要進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域或爬高。
活動(dòng)設(shè)計(jì)：在活動(dòng)地點(diǎn)旁放一大垃圾桶。讓學(xué)生把校園角落及校園綠化帶中的垃圾清理出來(lái)裝在袋子里(事先要求每位學(xué)生從家里帶一個(gè)垃圾袋)，拿到活動(dòng)組織的老師處換取星星后把垃圾丟在旁邊的大垃圾桶里。負(fù)責(zé)：*蔡金榜、曹秋華。
注意事項(xiàng)：
1、各項(xiàng)目組的第一位老師為組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)本項(xiàng)目活動(dòng)的開(kāi)展以及安全工作，維持活動(dòng)場(chǎng)地和走廊學(xué)生秩序，防止意外發(fā)生。各項(xiàng)目負(fù)責(zé)老師要在組長(zhǎng)的安排下事先要布置好場(chǎng)地，做好各項(xiàng)材料的準(zhǔn)備工作，在班級(jí)門(mén)口顯眼處粘貼一張有關(guān)本班級(jí)活動(dòng)游戲的名稱(chēng)、規(guī)則等(提前一天到文印室打印)。
2、一二年級(jí)班主任沒(méi)安排在負(fù)責(zé)項(xiàng)目中，但務(wù)必要到各活動(dòng)場(chǎng)地組織好本班學(xué)生，使他們有序參與各項(xiàng)活動(dòng)(人少得項(xiàng)目先參加)。
3、學(xué)生需事先準(zhǔn)備的物品：垃圾袋一個(gè)、熟練制作廢物利用的物品一件：(可以是廢報(bào)紙、舊光盤(pán)或易拉罐等的制作。需要剪刀的要自帶圓頭剪刀一把、或固體膠一瓶)。
4、各班主任事先要根據(jù)活動(dòng)方案教育學(xué)生，讓他們懂得活動(dòng)的規(guī)則和注意事項(xiàng)，同時(shí)做好安全教育。
七、活動(dòng)的形式
先集中操場(chǎng)，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)——全體師生為環(huán)保簽名——分組到教室和階梯教室(一至三年級(jí)組先進(jìn)行環(huán)保游園;四至六年級(jí)組先看環(huán)保教育片，9:50交換項(xiàng)目。)11:00學(xué)生離校。
八、活動(dòng)要求
1、游園總方案由大隊(duì)部制定，各節(jié)目規(guī)則由負(fù)責(zé)教師制定并粘貼。
2、學(xué)生在參加每一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)都要求排隊(duì)，而且每項(xiàng)活動(dòng)只能參加一次。
3、學(xué)生游園后由負(fù)責(zé)教師打√，并根據(jù)成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)一至三顆★，最多不超過(guò)三顆，否則視為無(wú)效(星星可以蓋的或者貼的，如學(xué)生涂改，此項(xiàng)目不再參加)。
4、活動(dòng)前班主任老師要向?qū)W生宣講活動(dòng)規(guī)則，反對(duì)弄虛作假，并注意安全教育。活動(dòng)結(jié)束后，各班級(jí)要及時(shí)清理好衛(wèi)生。
5、參加活動(dòng)的學(xué)生要自覺(jué)遵守活動(dòng)場(chǎng)所秩序(排隊(duì)、不大聲喧嘩、不追逐打鬧、上下樓梯靠右行走等)。學(xué)生撿垃圾時(shí)可以適當(dāng)踩入草坪，同時(shí)要注意“腳下留情”。
九、獎(jiǎng)品設(shè)置
獎(jiǎng)品由總務(wù)處統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，學(xué)生游園活動(dòng)后憑星星個(gè)數(shù)統(tǒng)一到一樓大廳領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
條幅內(nèi)容：
1、錦湖實(shí)驗(yàn)小學(xué)“慶六一 迎六五”環(huán)保主題游園活動(dòng)
2、同呼吸，共奮斗!
3、養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，拒絕餐桌浪費(fèi)!
設(shè)計(jì)方案 篇5
隨著國(guó)家對(duì)國(guó)學(xué)文化的推崇和發(fā)揚(yáng)，中式旅游地產(chǎn)項(xiàng)目近些年快速發(fā)展，通過(guò)對(duì)特有的地理資源加以利用，結(jié)合傳統(tǒng)文化和中式元素進(jìn)行規(guī)劃，以彰顯我國(guó)人文、歷史、景觀風(fēng)貌。本方案就是利用冀南佛山景區(qū)得天獨(dú)厚的傳統(tǒng)文化資源與地理優(yōu)勢(shì)，打造具文化景觀與現(xiàn)代休閑特征的景點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：旅游地產(chǎn)；中式景觀；佛山文化生態(tài)旅游景區(qū)
1佛山的前世今生
1.1佛山景區(qū)背景
佛山文化生態(tài)旅游景區(qū)位于永年區(qū)永合會(huì)鎮(zhèn)，地處太行山東麓。聞名冀南的佛光寺坐落于此，是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)觀光、禮佛圣地，現(xiàn)存春秋時(shí)期的趙王觀望臺(tái)、鳳凰回頭看牡丹等歷史景觀，旅游資源豐富，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。京廣鐵路、京港澳高速公路，107國(guó)道、青蘭高速縱橫交錯(cuò)，交通優(yōu)勢(shì)非常便利，為旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)轉(zhuǎn)提供優(yōu)良基礎(chǔ)。
1.2項(xiàng)目概況
景區(qū)依山而建，將上述景點(diǎn)包涵其中，豐富了文化旅游資源。本案為旅游區(qū)的東側(cè)主入口廣場(chǎng)，長(zhǎng)600米，寬380米，設(shè)計(jì)面積約12.6萬(wàn)平方米，地勢(shì)較平坦，便于設(shè)置旅游集散、停車(chē)、服務(wù)中心等功能性設(shè)施。
2設(shè)計(jì)宗旨與基本理念
2.1設(shè)計(jì)宗旨
尊重歷史、尊重自然是本設(shè)計(jì)的根本宗旨。因此，本設(shè)計(jì)所要突出的是自然對(duì)人的凈化，使人獲得“自然、寧?kù)o、閑適、和諧”的體驗(yàn)。
2.2設(shè)計(jì)理念
在設(shè)計(jì)理念、空間布局上深挖我國(guó)南、北傳統(tǒng)園林精髓，運(yùn)用傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的構(gòu)圖手法，結(jié)合佛山景區(qū)特有的人脈，打造集功能性、景觀性、教育性，彰顯大氣、莊重、儀式感的綜合場(chǎng)地。本設(shè)計(jì)貫徹如下三大基本理念：（1）生態(tài)融榮：強(qiáng)調(diào)主入口景觀與風(fēng)景區(qū)整個(gè)生態(tài)環(huán)境的氣象貫通，以生態(tài)鑄口碑，以文脈融合鑄繁榮景象。（2）以人為本：強(qiáng)調(diào)人對(duì)自然景觀的品味，人與植被和山石的親近，使平日“困”在鋼筋水泥中的人獲得寧?kù)o、清幽、閑適、放松的體驗(yàn)。（3）效益原則：通過(guò)對(duì)景觀的可持續(xù)開(kāi)發(fā)、利用、保護(hù)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
3布局結(jié)構(gòu)與景觀要點(diǎn)
3.1布局結(jié)構(gòu)
入口廣場(chǎng)區(qū)是游人集散的區(qū)域，人流量密集，因此需要開(kāi)闊，疏朗的空間，以承載游人的集合、疏導(dǎo)、等待、停留、休息等功能。入口景區(qū)設(shè)計(jì)力圖達(dá)到以下幾點(diǎn)目標(biāo)：功能強(qiáng)化、品位提高，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益的良性循環(huán)。因此，在布局結(jié)構(gòu)上劃分為入口形象區(qū)，中心廣場(chǎng)區(qū)，游客集散疏導(dǎo)區(qū)，游客漫步休息區(qū)，形成一系列流線型的景觀單元，使自然景觀和人文景觀和諧地融合在一起。整個(gè)布局可概括為“四心”、“一軸”、“一環(huán)”。“四心”：游客集散疏導(dǎo)區(qū)，入口形象區(qū)，中心廣場(chǎng)區(qū)，漫步休息區(qū)�！耙惠S”：入口形象logo——主題大牌坊——觀光塔。“一環(huán)”：環(huán)繞場(chǎng)地的旅游電瓶車(chē)環(huán)線、消防環(huán)線、及環(huán)形景觀帶。
3.2景觀要點(diǎn)
（1）游客集散疏導(dǎo)區(qū)：設(shè)置于入口北側(cè)，附設(shè)游客服務(wù)中心、游覽電瓶車(chē)乘車(chē)區(qū)、團(tuán)體接待區(qū)和辦公管理中心，游客服務(wù)中心和辦公管理中心以特色建筑形式展示于游人面前，而不在游人游徑中，以科普，環(huán)保等圖片展示為主，提高旅游區(qū)品位。設(shè)置開(kāi)闊場(chǎng)地供團(tuán)隊(duì)集散及景區(qū)電瓶車(chē)的乘坐及停放。（2）入口形象區(qū)：由景石作為入口的旗幟，上刻“清清樂(lè)園、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)”。彰顯景區(qū)氣質(zhì)，配以開(kāi)闊場(chǎng)地，打造端莊大氣的形象。（3）中心廣場(chǎng)區(qū)：背山面水是我國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)水的構(gòu)成。背山，是景區(qū)本以具備的地形優(yōu)勢(shì)，因此在設(shè)計(jì)上增添了“面水”這一項(xiàng)：廣場(chǎng)由環(huán)形河道圍合而成，面積約5.4萬(wàn)平方米，河道寬8米，上設(shè)有7座橋分別通往入口形象區(qū)和漫步休息區(qū)。形似臥龍的百米牌坊貫穿整個(gè)景區(qū)，氣勢(shì)磅礴，挺拔聳立的'它是廣場(chǎng)的核心景觀。牌坊西側(cè)設(shè)置大型音樂(lè)噴泉和臺(tái)地跌水，在噴泉盡端設(shè)置浮雕墻，體現(xiàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，形成宜人的親水空間，在噴泉的西側(cè)設(shè)計(jì)了觀光塔，置身塔上，整個(gè)景區(qū)盡收眼底。噴泉的兩側(cè)共設(shè)置有6個(gè)方形景觀柱，上刻有“禮、樂(lè)、射、御、書(shū)、數(shù)”的“孔子六藝”浮雕，傳承做人、育人法則，使游客在游玩的同時(shí)，還能學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)。景觀柱及兩側(cè)的綠地，樹(shù)陣打造出廣場(chǎng)的儀式感，使游人倍感尊貴。（4）漫步休息區(qū)：環(huán)形河道的南北兩側(cè)分別設(shè)置有景觀緩沖區(qū)和方形樹(shù)陣，并設(shè)置圍樹(shù)坐凳供游人休息。緩沖區(qū)的外圍設(shè)計(jì)有游園和微地形，沿路設(shè)置賞花園，春夏兩季，芬芳爛漫，融入自然，達(dá)到身心釋放。
4系統(tǒng)規(guī)劃
4.1系統(tǒng)規(guī)劃
�。�1）交通流線組織：以入口景石logo，牌坊，觀光塔為主要人流步行軸線，呈南北輻射狀。環(huán)景區(qū)設(shè)置有游園電瓶車(chē)線路，同時(shí)其兼做消防通道。（2）生態(tài)交通設(shè)施：主入口東側(cè)為生態(tài)停車(chē)場(chǎng)，外來(lái)車(chē)及旅游車(chē)均不進(jìn)入景區(qū)。停車(chē)場(chǎng)以喬、灌木及芒草遮掩。（3）路幅寬度：園路1.5～2米，踏青通道5米、消防車(chē)道4米。（4）地面鋪裝：利用當(dāng)?shù)厍嗍�，卵石，淺紅色、淺黃色石頭進(jìn)行鋪裝。在圖案的組合上，以簡(jiǎn)潔、素雅、質(zhì)樸、大氣為主。
4.2綠化系統(tǒng)規(guī)劃
景區(qū)綠地系統(tǒng)由廣場(chǎng)綠地、邊界綠地、道路綠地組成，采用五維種植方式，打造層次飽滿(mǎn)的植物景觀。植物配置運(yùn)用雪松、大葉女貞等常綠喬木；法桐、槐樹(shù)等遮陰喬木；銀杏、黃櫨等觀葉喬灌木；玉蘭、晚櫻等觀花喬灌木；柿樹(shù)、山楂樹(shù)等觀果植物；薰衣草、玫瑰等芳香植物，打造春夏秋冬皆有景、四季景色皆不同的景區(qū)。
5雨水工程
華北平原水資源有限，因此結(jié)合俞孔堅(jiān)老師的海綿城市理念，排水采取雨污分流制系統(tǒng)，將雨水就近排入收集水體，達(dá)到再循環(huán)利用。在局部山地坡邊需設(shè)置排洪溝，將山區(qū)洪水引流入河，以保護(hù)景區(qū)。
6結(jié)束語(yǔ)
景區(qū)入口不僅是功能性場(chǎng)所，更是彰顯品質(zhì)的形象昭示。永年佛山文化生態(tài)旅游景區(qū)正通過(guò)精雕細(xì)琢的細(xì)節(jié)打造旅游文化，豐富邯鄲的軟實(shí)力，從而促進(jìn)城市的發(fā)展。我們相信：晉冀魯豫四省交界的這顆明珠會(huì)繼續(xù)璀璨發(fā)光。
參考文獻(xiàn)：
[1]王節(jié)英，崔士忠.永年打造佛山文化生態(tài)5A級(jí)景區(qū)[N].河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),20xx-09-30(005).
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