一、活動目標

　　知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目。

　　了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。

　　通過表演節(jié)目和動手制作，表達對媽媽的祝賀。

　　二、重點和難點

　　知道三八節(jié)，并向媽媽表示祝賀。

　　三、材料準備

　　一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈小烏鴉愛媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。

　　媽媽在家里辛苦做事以及在單位辛苦工作的錄象。

　　在家觀察媽媽做的事，或和媽媽談?wù)剢挝焕镒龅氖拢ń處熆蛇m當?shù)亟淮�任�?wù)：“看看你媽媽在家里做了什么事，”或者“媽媽在單位里做什么事”）。

　　老師創(chuàng)設(shè)環(huán)境：“媽媽喜歡”的物品展覽會。（可用實物也可用圖片）。

　　準備好搭建舞臺的材料。如積木、桌布、花盆、彩色紙等等。

　　通知媽媽參加活動。

　　四、設(shè)計思路

　　本活動通過三八婦女節(jié)，為媽媽開展慶�；顒�，來激發(fā)幼兒愛媽媽的情感，從而培養(yǎng)能力激發(fā)幼兒主動活動。

　　中班幼兒很依賴媽媽，單很少體會媽媽的辛苦，也很少想到為媽媽做事，所以，活動設(shè)計，盡可能激發(fā)幼兒體會情感；中班幼兒單獨表現(xiàn)、表演的能力都較弱，所以，在設(shè)計時，盡可能引導(dǎo)幼兒共同來完成一件事。

　　五、活動流程

　　討論表演的節(jié)目——搭建大舞臺——慶祝活動——送禮物

　�。ㄒ唬┯懻摫硌莸�'節(jié)目

　　討論表演節(jié)目的內(nèi)容，確定節(jié)目單。

　　1、說說三月八日是什么節(jié)。

　　2、討論表演節(jié)目的內(nèi)容。

　　說明：告訴幼兒“我們?yōu)閶寢岄_一個慶祝會，說說慶祝會上，愿意為媽媽表演什么節(jié)目”。

　　3、制定節(jié)目單。

　　說明：老師可引導(dǎo)幼兒合作為媽媽表演。節(jié)目內(nèi)容可以是

　　平時音樂活動中的內(nèi)容，也可以是其他本領(lǐng)，如講故事，做操等。

　　4、集體排〈我的好媽媽〉。

　　播放舒緩的樂曲〈小烏鴉愛媽媽〉。

　�。�1）引導(dǎo)幼兒說說媽媽的故事。

　　說明：開場白可用“我們都有媽媽”，如能和著音樂有感情地說更好。

　�。�2）情緒飽滿地唱〈我的好媽媽〉。

　　說明：唱前可以念白“我們都有媽媽”。

　　（3）引導(dǎo)幼兒對媽媽說一句悄悄話。

　　說明：可用念白：“我有一句心理話，要悄悄對你講”。

　�。�4）最后集體唱〈世上只有媽媽好〉。

　　說明：這節(jié)目可全體，可小組表演。

　�。ǘ�）自搭大舞臺

　　各小組討論搭個舞臺。

　　說明：分小組討論。可以引導(dǎo)幼兒說說，也可以讓幼兒把設(shè)想畫成圖紙。其中小組人員安排可體現(xiàn)分層教育的觀念。

　　介紹如何搭建。

　　說明：每小組的幼兒介紹自己的設(shè)計。教師可以形狀材料，色彩上加以肯定和引導(dǎo)。

　　集眾家之長，繪制一張圖紙。

　　說明：幼兒在評價之后，將最后的設(shè)計結(jié)合在一起繪成一張大家滿意的大舞臺設(shè)計圖。

　　根據(jù)圖紙，分工搭建大舞臺。

　　說明：老師可直接安排任務(wù)，也可以“招標”的形式，使幼兒主動承擔任務(wù)，如甲組搭積木“造”舞臺，乙組剪剪貼貼進行裝飾等等。當幼兒接受任務(wù)后，教師可分組指導(dǎo)操作的技巧，也可引導(dǎo)幼兒嘗試探索操作的方法，從而訓(xùn)練幼兒的–––觀察能力合作能力。

　　欣賞搭建好的舞臺。

　�。ㄈ�）慶�；顒�

　　在歌頌媽媽的樂曲中，媽媽們?nèi)胱��?/p>

　　說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺前，幼兒坐在周圍。

　　活動進行。

　　（1）主持人引導(dǎo)幼兒說說慶祝會的意義。

　�。�2）按節(jié)目單表演節(jié)目。

　　說明：幼兒在表現(xiàn)自己時，感受到快樂的情緒，同時也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語言應(yīng)根據(jù)節(jié)目內(nèi)容有所設(shè)計。

　�。�3）播放媽媽在家做事和在單位做事很辛苦的錄像。

　　說明：錄像將平時幼兒熟視無睹的內(nèi)容顯的直觀真切。因而能

　　產(chǎn)生較大的感染力。錄像可以是教師設(shè)計錄制的，也可以是班上某一家長的。

　　（4）媽媽說心聲。

　　說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛“我們”的情感同時也激發(fā)幼兒愛媽媽。

　�。�5）集體表演《我的好媽媽》。

　　說明：幼兒在體會愛媽媽的情感中，表達愛媽媽的情緒。這時應(yīng)該是感情的高潮。也是慶祝會的高潮，教師的引導(dǎo)和激發(fā)尤為重要。教師可作為主持人充滿激情地組織表演。如，當幼兒說完悄悄話，教師可以說：“我們的悄悄話，是我們的心聲，媽媽，謝謝您們，媽媽，祝您們節(jié)日好”幼兒齊：“祝媽媽節(jié)日好”掌聲響起。

　�。ㄋ模┧投Y物

　　說明“幼兒在強烈的愛媽媽的情感驅(qū)使下，主動性，積極性都會增強，所以，這時制作禮物，送禮物都是情緒的延續(xù)。當然，制作禮物也可以放在慶�；顒忧斑M行，那么，禮物便可在慶�；顒咏Y(jié)束前贈送。

　　和媽媽一起觀賞展覽會。和媽媽一起說說喜歡什么。

　　說明：展覽會里的物品，可以是媽媽日常生活用品，也可以是學(xué)習(xí)用品、范圍廣一些為好，以免引起誤導(dǎo)。

　　制作禮品

　�。�1）老師制作，幼兒觀察議論制作方法。

　　先在粉紅色的紙上畫上媽媽最喜歡的東西。

　　選擇媽媽喜歡的色紙，做一朵花，粘在畫的一角。

　　說明（１）：由于幼兒在表現(xiàn)能力上的差異，所以，老師在示范“禮物”之后，還應(yīng)在環(huán)境中提示一些典型的“禮物”范例。同時鼓勵幼兒積極想象。

　�。�2）“花”的制作方法，可讓幼兒邊討論邊明確方法。如。教師可出現(xiàn)預(yù)料中的錯誤，讓幼兒分辨。

　　（2）祝賀，送禮物

　　說明：幼兒在送禮物中，體會和表達愛媽媽的情感。教師可一道幼兒說些祝賀的話，如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠漂亮。

　�。ㄎ澹┙ㄗh

　　本設(shè)計可分多次進行。

　　以后，可產(chǎn)生幼兒的“我?guī)蛬寢尅奔o事本，主要記錄幼兒如何減少媽媽的辛苦。

設(shè)計方案 篇8

　　主題目標：

　　1、用集體活動和圖片、視頻欣賞了解幾種常見動物的冬季取暖方式，讓幼兒們了解動物過冬取暖的自然常識。

　　2、通過交流調(diào)查、討論等方式，讓幼兒積極參與到活動中來，在快樂的活動中了解動物的習(xí)性和特點。

　　3、模仿動物狂歡會的場景，幼兒戴上頭飾后模仿小動物的肢體動作以及叫聲，讓幼兒們在快樂的狂歡中體驗扮演小動物的歡快情緒，更增進親近動物，與動物做朋友的愿望。

　　4、給幼兒充分自主思考、探索的機會，通過自我思考，從中獲得學(xué)習(xí)方法，促進其分析、思考等邏輯思維能力。

　　活動目標：

　　1、讓幼兒們更多的了解幾種常見動物的冬季取暖方式。

　　2、通過搜集材料分享交流，讓幼兒們更清楚得了解動物的一些自然常識。 3、善于和周圍

　　的小朋友分享經(jīng)驗，培養(yǎng)他們進一步探索動物生存方式的興趣。

　　活動準備：

　　1、各種小動物的圖片。

　　2、視頻和音樂播放設(shè)備。

　　3、事先搜集各種小動物取暖方式的圖片。

　　4、相關(guān)動物取暖情景的視頻。

　　活動過程：

　　一、 談話引出活動。

　　1、 結(jié)合季節(jié)說說人們的取暖方式。

　　教師：小朋友，你們知道現(xiàn)在是什么季節(jié)嗎？ 教師：冬天很冷，人們是用哪些方式讓自己暖和的？

　　2、 讓幼兒自由發(fā)言，在幼兒講述的基礎(chǔ)上理解詞匯：取暖。

　　3、 概括幼兒發(fā)言的內(nèi)容。

　　教師：我們可以穿上厚衣服讓自己變得暖和起來，還可以使用一些取暖設(shè)備或者做運動 來取暖。

　　二、 了解動物取暖過冬的不同方式。

　　1、 與幼兒探討動物在冬季過冬的方式。 教師：你們知道小動物在這樣冷的天氣里又是怎樣取暖的嗎？

　　2、 請幼兒結(jié)合自己收集的動物圖片，為大家介紹常見動物的冬季取暖方式。 （1）請小朋友根據(jù)自己搜集的資料，給大家介紹這種動物是怎樣取暖過冬的。 教師：你收集的是哪種動物的圖片？ 教師：你覺得這個辦法好不好？為什么？

　�。�2）教師根據(jù)幼兒的介紹，依次展示相應(yīng)的動物圖片。

　　3、 觀看視頻，了解動物的幾種取暖的方法，并進一步分享經(jīng)驗。 （1）兔子：碰撞取暖。（觀看視頻1：寒冷時節(jié)，野兔往往會不約而同地聚集在一起，橫著身子互相碰撞。）

　　教師：小兔子在干什么？它們是在打架嗎？

　　教師小結(jié)：兔子取暖時，只要身體互相碰一碰，撞一撞，這樣身體很快就暖和起來了。 （2）老鼠：滾地取暖。（觀看視頻2：老鼠，在天冷時會將身體蜷成一團，反復(fù)從山頂上滾下來） 教師：白鼠為什么不停地從山坡上滾下去？

　　教師小結(jié)：小老鼠在寒冷的冬天，把身體團成一個圓球，然后不停地爬上去、滾下來，這樣身上就會暖和了。

　�。�3）老虎：奔跑取暖。（觀看視頻3：老虎在雪地里不停地奔跑，對其他事物視而不見） 教師：老虎為什么頭低著，尾巴拖著跑？它看見小兔子都不去追趕呢？

　　教師小結(jié)：老虎靠奔跑取暖，一直跑到身體感到暖烘烘時才停止。這時候的老虎對獵物往往是視而不見的。

　�。�4）貓咪：曬太陽取暖。（觀看視頻4：冬天，小貓蹲在太陽底下，趴在窗臺上瞇著眼睛睡覺）

　　教師：小貓為什么不去窩里，而要找窗臺睡覺呢？ 教師小結(jié)：許多動物冬天喜歡曬太陽取暖。

　　4、 經(jīng)驗拓展。

　　（1）結(jié)合掛圖，進一步豐富和拓展幼兒的知識經(jīng)驗。

　　教師：動物取暖的'方式還有很多。比如，毛發(fā)增厚取暖。狗、貓等動物到了冬天皮毛就會長得非常濃密，用來擋住寒風(fēng)；在北極，每當海水將要結(jié)成冰時，生活在海水中的海象便紛紛跑出海面，成千上萬地堆成一座座“小山丘”，依靠互相摩擦取暖；澳洲大戈壁灘上的

　　犀牛感到寒冷時，便會將全身陷進泥沼中，讓稀泥沾滿全身，然后離開泥沼在太陽下曬干，再跳入泥沼，如此幾次，身上的泥漿足有一寸厚，等于穿上了一件能保暖的衣服；很多動物會靠近爐灶、曬太陽來取暖等等。

　�。�2）教師提問，請幼兒思考并討論后回答。

　　教師：你最喜歡哪種動物的取暖方式？你覺得這個辦法好不好？為什么？ 引導(dǎo)幼兒進一步思考：為什么動物需要用不同的方式來取暖？（取暖是動物獲得生存的本能）

　　三、 互動游戲加深理解。

　　1、 同伴互動游戲“我做，你猜”。

　　玩法：請個別幼兒背對集體，自選喜愛的動物卡片，然后來模仿、扮演它取暖的 樣子，讓其他幼兒猜猜這是哪種小動物，是什么方式取暖。

　　2、 在輕快的背景音樂中，師生玩互動游戲“我說，你答”。

　　玩法：請幼兒聽題目，回答“是”和“不是”。例如，野兔取暖的方式是不停地滾動取暖。（不是）等老師提問完了之后，才可以開始搶答。遇到有疑問的動物，大家互相討論后確定答案或回去后集中一起查找資料尋求答案。

　　四、 活動總結(jié)。

　　教師總結(jié)：自然界的動物取暖是為了保護自己，適應(yīng)季節(jié)溫度的變化。動物是我們?nèi)祟惖暮门笥�，我們要保護小動物，愛護大自然，為動物創(chuàng)造良好的生存環(huán)境。

　　活動延伸：

　　1、 區(qū)域活動

　�。�1） 科學(xué)區(qū)：在科學(xué)區(qū)中投放操作卡和動物圖片，請幼兒對應(yīng)匹配動物取暖方式。

　　（2） 閱讀區(qū)：投放動物過冬的圖片、圖書、相關(guān)動物的玩偶（手偶、指偶、頭飾等），供幼兒說說、玩玩。

　　2、 日�；顒�

　　幼兒園所可以組織幼兒觀看相關(guān)的科普影片，進一步幫助幼兒積累動物生存方式知識經(jīng)驗，了解“動物取暖”是動物過冬方式之一。

　　活動總結(jié)：

　　1、充分利用創(chuàng)建情景的模式，幫助幼兒用身體動作來表現(xiàn)動物，理解某些動物取暖的方式和行為，促進自我的能力發(fā)展。

　　2、通過師生之、同伴之間的互動游戲，進一步增進對動物取暖方式的記憶和理解幫助幼兒獲得成功感、快樂感。

設(shè)計方案 篇9

　　高考不僅考查考生實驗知識、技能的掌握情況，更注重考查考生的實驗?zāi)芰�，考查考生是否能運用化學(xué)實驗手段和方法來研究物質(zhì)的組成、性質(zhì)變化、實驗方案設(shè)計等等。本文擬對性質(zhì)實驗方案設(shè)計所考查的內(nèi)容作一粗淺賞析。

　　1、性質(zhì)實驗方案設(shè)計的一般原則

　�。�1）科學(xué)性原則

　　它指設(shè)計的實驗原理、操作方法、操作程序都必須與化學(xué)理論知識以及化學(xué)實驗方法相一致。是實驗方案設(shè)計的首要原則。

　　例如：驗證氯酸鉀（KClO3）中存在氯元素，不應(yīng)采取將其溶于水再加AgNO3溶液的方法，因為KClO3中不存在Cl－。而應(yīng)先讓固體與MnO2混合，充分反應(yīng)后，冷卻。再將固體溶于水，取上面的清液滴入少量的AgNO3溶液，產(chǎn)生白色沉淀，再加入稀硝酸，振蕩，沉淀不溶解，這樣才能證明氯酸鉀中存在氯元素。

　�。�2）可行性原則

　　指設(shè)計實驗方案時，所運用的實驗原理在實施時切實可行，而且所選用的化學(xué)藥品、儀器、設(shè)備和方法等在現(xiàn)有條件下能夠滿足。

　　例如：鑒別NaCl和Na2SO4：選用AgNO3溶液就不行，因為盡管溶解性表明AgCl難溶而Ag2SO4微溶，但事實上我們難以將它們區(qū)分。

　　（3）簡約性原則

　　是指實驗設(shè)計盡可能采用簡單的裝置或方法，用較少的實驗步驟及藥品，在較短的時間內(nèi)完成實驗，且效果明顯。

　　例如：除去銅表面的氧化銅雜質(zhì)，初學(xué)者很容易想到用還原劑（H2、C或CO）還原的方法，此法需要加熱甚至高溫條件下才反應(yīng)，因此對裝置及操作的要求比較高，不宜采用.簡便易行的方法是：用稀鹽酸或稀硫酸在常溫下清洗銅片。

　　（4）安全性原則

　　是指實驗操作盡量防止帶有危險性的操作，盡量避免與有毒物質(zhì)接觸，若無法避免應(yīng)采取安全措施。

　　例如：鑒別稀溴水和稀碘水（均呈淺黃色），就不能采用加熱蒸發(fā)，通過觀察蒸氣顏色的方法來區(qū)分，因為溴氣、碘氣均有毒，是危險的不安全的。應(yīng)該采用加入有機溶劑（如CCl4）萃取的方法，則很快就可將兩者區(qū)別開來。因此，構(gòu)成環(huán)境污染、造成人身傷害的思路及操作是不安全的，在實驗方案設(shè)計中也是不可取的。

　　綜上所述：實驗方案設(shè)計的優(yōu)選標準：原理恰當、效果明顯、裝置簡單、操作安全、節(jié)約藥品、步驟簡單、誤差較小。更要符合“綠色化學(xué)”的要求。

　　2、性質(zhì)實驗方案設(shè)計的規(guī)律

　�。�1）證明酸性：pH試紙或酸堿指示劑；與碳酸鈉溶液反應(yīng)；與鋅等活潑金屬反應(yīng)。

　�。�2）證明弱酸性：證明存在電離平衡；測定對應(yīng)鹽溶液酸堿性；測量稀釋后pH變化。

　�。�3）證明氧化性：與還原劑（如KI、、等）反應(yīng)，產(chǎn)生明顯的現(xiàn)象。

　�。�4）證明還原性：與氧化劑（如、濃等）反應(yīng)，產(chǎn)生明顯的現(xiàn)象。

　�。�5）比較金屬的活動性：與水反應(yīng)；與酸反應(yīng)；置換反應(yīng)；原電池；電解放電順序；最高價氧化物的水化物的堿性強弱；對應(yīng)鹽的酸堿性強弱。

　�。�6）比較非金屬的活動性：置換反應(yīng)；與氫氣反應(yīng)快慢；氣態(tài)氫化物的穩(wěn)定性、還原性；最高價氧化物的水化物的酸性強弱；對應(yīng)鹽的酸堿性強弱。

　　（7）比較酸（堿）的酸（堿）性強弱；較強的酸（堿）能制得較弱的酸（堿），此外還必須掌握常見的陽離子、陰離子的特征反應(yīng)。

　　3、考點例析

　�。�1）探究性質(zhì)實驗方案的設(shè)計

　　基本思路：①分析其物質(zhì)結(jié)構(gòu)特點或找出所屬類型的典型代表物；②推測物質(zhì)可能具有的一系列性質(zhì)；③由此設(shè)計出合理的實驗方案，去探究它所具有的性質(zhì)。

　　例1：某班學(xué)生在野炊時用石灰石堆成簡易灶臺做飯，野炊后有同學(xué)從灶臺內(nèi)側(cè)敲下幾小塊石片，帶回實驗室研究灼燒過程中是否有新物質(zhì)生成，請你參與此項研究。

　�。�1）根據(jù)你的知識和經(jīng)驗提出假設(shè)，反應(yīng)中可能有________________生成，支持這個假設(shè)的依據(jù)是（用化學(xué)方程式表示）______________。

　�。�2）請你設(shè)計實驗驗證假設(shè)：

　　（3）如果要研究某塊石片中參加反應(yīng)的碳酸鈣的質(zhì)量，請你設(shè)計一個簡單的實驗方案（寫出簡要步驟，不要具體計算）：

　　步驟一：_____________________；

　　步驟二：_____________________；

　　步驟三：_____________________；

　　步驟四：_____________________；

　　解析：石灰石（CaCO3）在高溫時會分解生成生石灰（CaO），生石灰與水反應(yīng)生成熟石灰[Ca（OH）2]，根據(jù)這個性質(zhì)既可以檢驗生石灰的存在，又可以除去石灰石中的生石灰，從而測定石片中參加反應(yīng)的碳酸鈣的`質(zhì)量。

　　答案：

（1）CaO；CaCO3 CaO+CO2↑

　�。�2）

　　（3）步驟一：稱量石片的質(zhì)量；

　　步驟二：將石片放在大量水中浸泡或用水洗滌；

　　步驟三：將石片洗凈、烘干、稱量；

　　步驟四：計算（注：其它合理方法均可）

　　點評：這是一道探究性試題，扣緊實驗的目的、明確實驗原理是解題的關(guān)鍵。

　�。�2）驗證性質(zhì)實驗方案的設(shè)計

　　基本思路：①根據(jù)物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)特征，結(jié)合已有知識及實驗經(jīng)驗預(yù)測可能具有的性質(zhì)；②設(shè)計具體實驗方案來驗證物質(zhì)所具有的性質(zhì)；③選擇適宜的試劑、儀器、裝置、反應(yīng)條件實驗方案；④最后得出結(jié)論。

　　例2：堿式碳酸鎂有多種不同組成，請你設(shè)定一個測定堿式碳酸鎂組成的實驗方案。包括：（1）測定原理；（2）測定實驗的裝置圖；（3）操作步驟。

　　可使用的儀器、試劑和用品如下：

　　儀器：天平（附砝碼）、大試管（附帶有短玻璃管的橡皮塞）、酒精燈、洗氣瓶、球形干燥管（附帶有短玻璃管的橡皮塞）、鐵架臺、鐵夾、角匙。

　　試劑：堿式碳酸鎂（粉末）、濃硫酸、石灰水、無水氯化鈣、堿石灰。

　　其它：火柴、棉花、短橡皮管、彈簧夾。

　　注意：①上述儀器和試劑只需應(yīng)用其中一部分；②儀器、試劑、用品的數(shù)量不限。

　　解析：可加熱堿式碳酸鎂，通過測定生成的MgO、CO2H2O的物質(zhì)的量之比來確定堿式碳酸鎂的組成.用濃硫酸來吸收水，根據(jù)濃硫酸增加的質(zhì)量，求出水的物質(zhì)的量；用堿石灰來吸收CO2，根據(jù)堿石灰增加的質(zhì)量，求出CO2的物質(zhì)的量。

　　答案：

（1）測定原理 ：通過測定生成的MgO、CO2,H2O的物質(zhì)的量之比來確定堿式碳酸鎂的組成。

　�。�2）測定實驗的裝置圖：

　�。�3）操作步驟：

　�、賹⒀b置按圖連接好，檢查裝置的氣密性；

　�、诜Q取一定量（W1g）樣品于大試管中；

　�、奂訜�，至樣品完全分解；

　�、軐嶒灲Y(jié)束后，稱量洗氣瓶和干燥管增加的質(zhì)量（分別設(shè)為W2gW3g）；

　　⑤計算MgO、CO2H2O 的物質(zhì)的量之比為：

　　n（MgO）：n（CO2）：n（H2O）=（W1－W2－W3）/40：W3/44：W2/18

　　由比值可確定堿式碳酸鎂的組成.

　　點評：設(shè)計一般實驗都要講究實驗的科學(xué)性、可行性、簡約性、安全性等原則。

設(shè)計方案 篇10

　　一、 活動背景：

　　“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時的一種愿望。在莘莘學(xué)子金榜題名時機，××坊酒為了感恩社會，回報消費者，特在舉家歡慶之時，開展“××坊·助你上學(xué)堂”的升學(xué)宴促銷活動。

　　二、 活動目的：

　　1、進一步提升品牌的認知度。

　　2、拓展圍餐團購的網(wǎng)絡(luò)。

　　3、提升銷量。

　　三、 活動主題：

　　“××坊·助你上學(xué)堂”

　　所有參加高考領(lǐng)取入學(xué)通知書的學(xué)子，可憑錄取通知書原件免費到××坊××辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏3（限量300份，先到先得）；凡在活動期間內(nèi)，升學(xué)宴消費蔡洪坊活動產(chǎn)品，即可得到相應(yīng)的助學(xué)獎金。

　　四、 活動區(qū)域及時間：

　　活動區(qū)域為××市區(qū)

　　活動時間：20xx年7月××日至20xx年9月××日

　　五、活動產(chǎn)品：

　　××坊陳藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活動專用標識。

　　六、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�、免費領(lǐng)取陳藏“6”：

　　所有領(lǐng)取入學(xué)通知書的學(xué)子，在活動期間，可憑錄取通知書原件和復(fù)印件免費到蔡洪坊駐馬店辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏6（限量300份，先到先得）。

　�。ǘ�）、莘莘學(xué)子賀禮政策：

　　1、狀元及第，豪情慶賀：

　　××市的文、理科狀元在活動期間舉辦升學(xué)宴，可享受助學(xué)金紅包2000元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品2件的促銷活動。（只限市××，××，××）

　　2、金榜題名，喜上眉梢：

　　駐馬店市的考試成績前十名在活動期間舉辦升學(xué)宴（不含文、理狀元），可享受助學(xué)金禮包1000元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品一件的促銷活動。（只限市××，××，××）

　　3、名校錄取，可喜可賀：

　　得到錄取通知書的學(xué)子或家長在活動期間內(nèi)，升學(xué)宴消費蔡洪坊活動產(chǎn)品，即可得到如下助學(xué)金：（只限市一高，二高，地高）

　　注：

　　A、以上活動產(chǎn)品每人限購10件（超過10件產(chǎn)品無獎勵）；本次活動銷售產(chǎn)品不予退貨。

　　B、本活動以事實消費為原則，參加活動的學(xué)子必須提供錄取通知書復(fù)印件（與原件相符）；

　　C、助學(xué)獎金在升學(xué)宴消費時，由企業(yè)派專人在驗明錄取通知書后，親自送到學(xué)子手中。

　　七、活動執(zhí)行：

　　1、本活動由公司全員參與推廣和宣傳。

　　2、所有公司人員在達成實際銷售后，按照銷售活動產(chǎn)品的數(shù)量進行提成，提成標準為：陳藏“3”：10元/件，陳藏“6”： 26元/件，陳藏“9”：46元/件。

　　八、活動的宣傳：

　　1、電視廣告：在駐馬店電視臺以頻繁滾動插播的字幕廣告為主，將活動內(nèi)容明確的'告知消費者。

　　2、條幅：活動期間在流通煙酒店和酒店進行條幅的懸掛，橫幅的內(nèi)容為：“蔡洪坊酒祝賀莘莘學(xué)子金榜題名！蔡洪坊·助你上學(xué)堂”將消費者與企業(yè)的距離拉近。

　　3、POP和宣傳單頁：印制POP和宣傳單頁，在活動期間的餐飲和流通渠道進行張貼和派發(fā)。

　　4、本次活動設(shè)服務(wù)熱線，有專人在早8：00至晚19：00期間不離崗接聽，主要記錄來電訂貨需求和消費者意見。慶功專線為：××××—××××××××。

　　升學(xué)宴宴會設(shè)計方案二

　　一年一度的高考即將開始，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于××月××號份發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，營銷部特聯(lián)合餐飲部、房務(wù)部推出升學(xué)宴策劃方案。

　　一、 主題：金榜題名時 沙海謝恩請

　　二、 時間：20xx年6月××日——8月××日

　　三、 附加服務(wù)優(yōu)惠：

　　四、 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當晚免費贈送KTV包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小由預(yù)定情況而定，酒水零食費用自理，不能外帶。

　　五、 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低5折優(yōu)惠，3間及3間以下者享受住房7折優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。

　　六、 凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。

　　七、 所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會，并在客人交納宴會預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認，宴會結(jié)束當天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成

　　八、 升學(xué)宴優(yōu)惠措施：

　　1、 望子成龍宴（688元/席）

　　2、 金榜題名宴（888元/席）

　　3、 平步青云宴（999元/席）

　　4、 飛黃騰達宴（1117元/席）

　　5、 感恩謝師宴（1688元/席）

　　九、

　　A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達到6桌及6桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施

　　1）、免費提供茶水 紙巾；

　　2）、免費贈送指示牌1塊；

　　3）、免費贈送簽到簿1本；

　　4）、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責(zé))；

　　A，類的經(jīng)費預(yù)算：拍照：100 簽到薄:30 其他：50 共計：180元

　　B、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施同上；

　　另免費贈送高級青花瓷四件套，價值：198元 贈送客房一間：228元

　　C，類的經(jīng)費預(yù)算：606元

　　D、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達到15桌上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施 同上:

　　另免費贈送高級密碼皮箱一只，價值：300元

　　國際名牌派克鋼筆一只，價值：160元

　　《親子樂》優(yōu)惠系列活動

　　濃情端午，感恩父親節(jié)系列活動 一起加于推廣宣傳宣傳時另附一份：致家長的一份信

　　尊敬的各位家長： 您好！

　　在您的孩子即將步入高等學(xué)府之際，沙海生態(tài)酒店全體員工向您表示誠摯的祝賀。祝愿您的孩子學(xué)業(yè)有成，前程似錦！

　　××××酒店系××第一家以“旅游+休閑+生態(tài)”的先進理念飯店, 酒店環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施完善，功能齊全，是一家集住宿、餐飲、娛樂、休閑、會議和觀光旅游于一體的多功能、綜合性現(xiàn)代商務(wù)型酒店。

　　酒店開業(yè)5年多來，不斷注入新的餐飲經(jīng)營理念，精心策劃，積極調(diào)整，成功地接待了許多升學(xué)宴席，無論是承接升學(xué)宴的數(shù)量還是質(zhì)量,沙海酒店力求精細、精湛，完美為你呈現(xiàn)這一殊榮時刻。

　　20xx金榜題名即將來臨，沙海酒店精心策劃，隆重推出了升學(xué)宴特別創(chuàng)意策劃，攜手婚慶公司在宴席流程上特別創(chuàng)意設(shè)計了榮譽寶座問鼎儀式、花季感恩儀式、燭光許愿儀式等能充分彰顯您榮耀與喜悅的環(huán)節(jié)；在餐廳衛(wèi)生，菜肴口味、份量、價格、質(zhì)量及歡慶氛圍營造、細節(jié)服務(wù)上均作了周密的'安排和詳細的部署。沙海酒店將以石嘴山市最特別的親情策劃，最高檔的品位；最衛(wèi)生的喜宴；最實惠的酒席；最優(yōu)雅的環(huán)境；最周到的服務(wù)，為您見證這一經(jīng)典時刻----您的子女20xx金榜題名。相信若干年后，您的親朋好友在談及沙海酒店這一場喜宴時，一定還能記憶猶新、回味無窮。

　　××酒店大酒店全體員工恭迎您的到來！

　　祝您全家幸福安康！

　　××市××××酒店

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