設(shè)計(jì)方案精選(10篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
1.吸收直接投資
吸收直接投資不需要負(fù)擔(dān)利息成本，對(duì)于資金的使用也沒有過多的限制，采用吸收直接投資的企業(yè)，資本不分為等額股份、無需公開發(fā)行股票。
吸收直接投資優(yōu)點(diǎn)有：
�。�1）長期性，股權(quán)籌資具有永久性，無到期日，而且不需要?dú)w還本金，投資者想要收回本金，需要借助流通市場。
（2）無負(fù)擔(dān)性，股權(quán)融資沒有固定的股利負(fù)擔(dān)，股利是否支付，支付多少，視企業(yè)的經(jīng)營情況而定。
�。�3）有利于增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)、并盡快形成生產(chǎn)能力。
雖然吸收直接投資有以上的優(yōu)點(diǎn)，但也存在如下的缺點(diǎn)：
（1）資金籌集缺少周密的計(jì)劃。由于小企業(yè)資金需要量不明確，缺少量的規(guī)劃，籌集的資金太少，企業(yè)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，籌集的資金太多，則降低了資金的利用效率，使部分資金閑置，得不到更好的運(yùn)用。
（2）股利分配政策缺少統(tǒng)一指標(biāo)。因?yàn)橥ㄟ^股權(quán)融資籌集到資金，企業(yè)盈利后，公司發(fā)放給投資者的股利沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，其股利分配有一定的隨意性，無法給投資者提供保障，因此使投資者失去信心。
（3）資本成本較高、容易分散控制權(quán)。
2.發(fā)行股票
發(fā)行股票是企業(yè)融資的一種基本方式，其優(yōu)點(diǎn)可以概括為：
�。�1）沒有固定的`到期日，不用償還。
�。�2）沒有固定的利息負(fù)擔(dān)。
（3）風(fēng)險(xiǎn)很少，由于既不用償還本金，又不用支付固定利息，實(shí)際上不存在不能支付的風(fēng)險(xiǎn)，因此風(fēng)險(xiǎn)很少。（4）能增加企業(yè)的信譽(yù)和借貸能力。
�。�5）發(fā)行普通股時(shí)，通過普通股的主權(quán)資本籌資，可以使公司免受債務(wù)人及優(yōu)先股股東對(duì)經(jīng)營者施加的某些限制。
�。�6）公司可用普通股的買進(jìn)賣出來臨時(shí)改變公司資本結(jié)構(gòu)。
發(fā)行股票也有缺點(diǎn)，主要是：股票融資的資金成本高，一般來說，股票融資的成本要大于債券融資的成本，不同的股票增加發(fā)行，往往會(huì)使公司原有的股東的參與權(quán)滲水。
作為小企業(yè)，要想進(jìn)行股票融資，一般不能在主板市場上進(jìn)行，只能在中小板及創(chuàng)業(yè)板市場上進(jìn)行，因此中小板及創(chuàng)業(yè)板市場的建立與完善對(duì)中小企業(yè)的股票融資意義很大。
中小板，即中小企業(yè)板，是指流通盤大約1億以下的創(chuàng)業(yè)板塊，是相對(duì)于主板市場而言的，有些發(fā)展比較成熟的中小企業(yè)，其條件還達(dá)不到主板市場的要求的，可以在中小板市場上市。
創(chuàng)業(yè)板，是地位次于主板市場的二板證券市場，以NASDAQ市場為代表，在中國特指深圳創(chuàng)業(yè)板。在上市門檻、監(jiān)管制度、信息披露、交易者條件、投資風(fēng)險(xiǎn)等方面和主板市場有較大區(qū)別。其目的主要是扶持中小企業(yè)，尤其是高成長型企業(yè)。
3.發(fā)行債券
企業(yè)債券是指企業(yè)依照法定程序發(fā)行、約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券。債券表示發(fā)債企業(yè)和債券持有人之間是一種債務(wù)債權(quán)關(guān)系，債券持有人不參與企業(yè)的經(jīng)營管理，但有按期收回約定的本息，在企業(yè)破產(chǎn)清算時(shí)，債權(quán)人有優(yōu)先于股東享有對(duì)企業(yè)剩余財(cái)產(chǎn)的索取權(quán)。
債券融資的優(yōu)點(diǎn)是：融資成本低；便于調(diào)整企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)；可以為股東帶來財(cái)務(wù)杠桿利益；有利于股東保持控股權(quán)。其缺點(diǎn)是：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大；限制條件多；融資數(shù)量有限。一般不適用于非上市企業(yè)。
此處時(shí)間點(diǎn)不知道聽的是否正確，請(qǐng)教務(wù)老師確認(rèn)，謝謝。
4.銀行借款
向銀行借款是現(xiàn)在小企業(yè)籌資的一個(gè)很普遍的債務(wù)籌資方式。向銀行借款，有以下的優(yōu)點(diǎn)：
�。�1）籌資速度快。企業(yè)向銀行借款，只要符合一定的條件，就可以迅速獲得所需資金。
�。�2）資金成本低。利用銀行借款籌集資金，利息可以稅前支付，稅前利潤減少，應(yīng)交的所得稅也就減少，而且借款利率也較低。
�。�3）借款彈性好。企業(yè)與銀行可以直接接觸，可通過直接商議來確定借款時(shí)間、數(shù)量和利息。在借款期間，如果企業(yè)經(jīng)營狀況發(fā)生變化，也可與銀行協(xié)商，修改借款的數(shù)量和條件。
但是小企業(yè)在銀行借款方面往往存在著種種限制，也存在著固有的局限性：
�。�1）借款條件高。要獲得銀行借款，企業(yè)必須要有良好的信用保證。當(dāng)前銀行大幅度減少信用貸款數(shù)量，絕大部分貸款都需要抵押或擔(dān)保，小企業(yè)資產(chǎn)較少，很難有足夠的抵押品。
�。�2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高。銀行借款有固定的還本付息期限，企業(yè)到期必須足額支付，小企業(yè)經(jīng)營狀況不佳時(shí)，無力歸還借款，滯納金和利息往往使企業(yè)負(fù)擔(dān)不起。
5.商業(yè)信用
商業(yè)信用就是企業(yè)在正常的經(jīng)營活動(dòng)和商品交易中由于延期付款或預(yù)收賬款所形成的企業(yè)常見的信貸關(guān)系。
商業(yè)信用籌資的有利因素：
（1）商業(yè)信用是一種極其方便的籌資方式，買賣雙方都可受益。
�。�2）操作靈活，信用規(guī)模適度，同時(shí)能達(dá)到鞏固經(jīng)濟(jì)合同，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任的效果并有利于競爭。
�。�3）籌資成本低。若沒有現(xiàn)金折扣或企業(yè)不放棄現(xiàn)金折扣，以及使用不帶息應(yīng)付票據(jù)，則企業(yè)利用商業(yè)信用籌資并不產(chǎn)生籌資成本。
�。�4）企業(yè)一般不用提供擔(dān)保，限制條款少。
商業(yè)信用籌資的不利因素：
�。�1）商業(yè)信用籌資使企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的難度增加。
�。�2）受生產(chǎn)和商品流轉(zhuǎn)周期的限制，一般只能是短期信用,還款壓力大。
�。�3）商業(yè)信用籌資受外部影響較大。
6.政府扶持資金和財(cái)政補(bǔ)貼
我國在嚴(yán)格劃分財(cái)政資金和銀行資金的前提下，根據(jù)明確的社會(huì)目標(biāo)和財(cái)政資金的用途設(shè)立兩類專項(xiàng)基金，一類鼓勵(lì)科技創(chuàng)新和失業(yè)人口的創(chuàng)業(yè)，例如，政府對(duì)專項(xiàng)科技成果的采購基金、教育和科研基金、失業(yè)人口和小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基金；另一類幫助降低市場風(fēng)險(xiǎn)，例如，農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金、特殊行業(yè)的再保險(xiǎn)基金等。這些基金可以循環(huán)使用，大部分屬于一次性補(bǔ)貼。設(shè)立專項(xiàng)基金有嚴(yán)格的管理要求，需要在基金設(shè)立之前先行明確資金撥付的數(shù)量、用途、對(duì)象、支付方式和補(bǔ)貼方式、撥付項(xiàng)目的資格標(biāo)準(zhǔn)、審批、監(jiān)督以及管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)。
財(cái)政補(bǔ)貼是政府為使小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)及社會(huì)的某些方面充分發(fā)揮作用而給予的財(cái)政援助。財(cái)政補(bǔ)貼的應(yīng)用環(huán)節(jié)是鼓勵(lì)小企業(yè)吸納就業(yè)，促進(jìn)小企業(yè)科技進(jìn)步和鼓勵(lì)小企業(yè)出口等。主要補(bǔ)貼類型有就業(yè)補(bǔ)貼、研究和開發(fā)補(bǔ)貼、出口補(bǔ)貼等。
對(duì)于小企業(yè)來說，除了上述6種傳統(tǒng)籌資方式外，還有其他籌資方式。比如民間借貸、股權(quán)質(zhì)押、融資租賃、應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)、應(yīng)收賬款讓售、典當(dāng)融資、代銷商品和來料加工等。
設(shè)計(jì)方案 篇2
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時(shí)間來化妝品專營店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做？
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。
·戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的.利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置，安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果。
四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹執(zhí)行《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《國家教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃》，充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢，將信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合，促進(jìn)教師利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，不斷提升教師信息化教學(xué)水平和綜合能力，讓教師的信息化教學(xué)和學(xué)生的信息化學(xué)習(xí)成為常態(tài)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
每位教師都能應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段進(jìn)行教學(xué)，促進(jìn)教育信息化規(guī)模應(yīng)用，提升教師信息素養(yǎng)，深入推進(jìn)教法創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)方式變革，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合。
三、活動(dòng)范圍
學(xué)科范圍：小學(xué)階段當(dāng)前所開設(shè)的所有學(xué)科 人員范圍：全體任課教師
四、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及成員職責(zé)
學(xué)校成立‘一師一優(yōu)課、一課一名師’活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)施開展工作，具體分工和責(zé)任情況如下：
組長：趙先明(負(fù)責(zé)活動(dòng)的動(dòng)員工作) 副組長：嚴(yán)�。ㄘ�(fù)責(zé)活動(dòng)的開展工作）
成員：湯愛軍 江蘭 朱少安 趙亞東（聽課評(píng)課活動(dòng)） 參與人員：全體教師 五、活動(dòng)具體安排
1、宣傳、培訓(xùn)階段（20xx年3月上旬）
（1）召開全體教師會(huì)，學(xué)習(xí)“區(qū)教育局關(guān)于在全區(qū)中小學(xué)開展‘一師一優(yōu)課、一課一名師’活動(dòng)的通知”精神。（20xx年11月20日下午，董得志負(fù)責(zé)）
�。�2）召開全體教師會(huì)，學(xué)習(xí)‘一師一優(yōu)課、一課一名師’活動(dòng)方案”，讓全體教師了解我校的活動(dòng)開展步驟及本人在活動(dòng)中所承擔(dān)的任務(wù)。
�。�3）“統(tǒng)一思想，端正態(tài)度，克服畏難情緒”思想政治工作。
�。�4）“電子白板使用、PPT制作”指導(dǎo)
2、活動(dòng)實(shí)施階段（20xx年3月——20xx年4月）
（1）參加活動(dòng)的'教師自行開展選課、備課、收集整理材料工作。
（2）開展聽評(píng)課活動(dòng)。（20xx年3月16日——4月30日，具體時(shí)間及人員安排見附表）
�。�3）評(píng)選推存參加鄉(xiāng)“一課一名師”優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)。（20xx年4月30前報(bào)鄉(xiāng)中心學(xué)校）
3、總結(jié)表彰階段（20xx年5月6日）
召開全體教師會(huì)，總結(jié)本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)參加活動(dòng)表現(xiàn)突出的教師進(jìn)行表彰。
設(shè)計(jì)方案 篇4
目的:
讓學(xué)生對(duì)我們中華的悠久歷史和燦爛文化有一個(gè)大概的了解，從而激發(fā)隊(duì)員的民族自尊心，自信心和自豪感。
過程:
一 主持人講話
今天說說我中華，歷史悠久五千年，代代人民都奮發(fā)，創(chuàng)造歷史永向前。我國古代的'科學(xué)技術(shù)和發(fā)明創(chuàng)造聞名全世界，同學(xué)們，讓我們穿過神秘的時(shí)光隧道，去參觀一下我們祖先的成就吧。
1 一位同學(xué)介紹古代四大發(fā)明。
2古代科學(xué)家群像(四位同學(xué)介紹)。
(祖沖之 李時(shí)珍 張衡 黃道婆)
3 古跡文物遍中華。
學(xué)生介紹 萬里長城 京杭大運(yùn)河 都江偃 秦兵馬俑 趙州橋”
二 投影出示詩歌,齊聲朗誦。
三 總結(jié):
通過交流,我們從中認(rèn)識(shí)到祖國歷史悠久，文化燦爛，知道了中國古代勞動(dòng)人民無比聰明勤勞，在歷史上創(chuàng)造了許多奇跡。我相信在座的各位同學(xué)，將來一定能用自己的智慧和雙手，為祖國為人類創(chuàng)造更多奇跡。
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)目的：
通過本次主題隊(duì)會(huì)，懂得有關(guān)交通安全知識(shí)，使學(xué)生樹立自護(hù)、自救觀念，形成自護(hù)、自救的意識(shí)，使學(xué)生安全、健康成長。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
確定主題，競選主持人，擬定節(jié)目，討論整個(gè)活動(dòng)步驟，排練節(jié)目
活動(dòng)過程:
第一項(xiàng)：全體起立，行隊(duì)禮，出隊(duì)旗！
第二項(xiàng)：唱隊(duì)歌。
第三項(xiàng)：中隊(duì)長宣布活動(dòng)主題（中隊(duì)長：本次中隊(duì)活動(dòng)主題是“心系交通安全” ,現(xiàn)在我宣布本次中隊(duì)活動(dòng)正式開始�。�
第四項(xiàng)：活動(dòng)開始：
一、主持人講話引出：
主持甲：安全是一種文化。重視安全、尊重生命，是先進(jìn)文化的體現(xiàn)；忽視安全，輕視生命，是落后文化的表現(xiàn)。我們?nèi)粘Ｒ姷降拇罅堪踩菊Z、標(biāo)示牌就是一種文化，大家都應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)安全文化，提高安全意識(shí)。
主持乙：安全是一種幸福，幸福是一種美好狀態(tài)。當(dāng)人談到幸福時(shí)，有誰會(huì)聯(lián)想到瓦斯爆炸、輪船沉沒、大廈傾覆、斷肢殘臂、血肉模糊？有誰會(huì)把沒有安全感的生活當(dāng)作幸福生活？有誰敢說安全不是長久地享受幸福生活的保證？
主持甲：安全關(guān)系生，關(guān)系死，關(guān)系我們的生活質(zhì)量。每一次重大事故都會(huì)促使人反省自身行為，總結(jié)教訓(xùn)，研究對(duì)策，發(fā)明新技術(shù)，預(yù)防同類事故重復(fù)發(fā)生。我們講安全，就是要提高人的生存價(jià)值，就是在積累財(cái)富。
主持乙：安全關(guān)系你，關(guān)系我，關(guān)系我們的祖國。無論貧富，無論職業(yè)，無論城鄉(xiāng)，每一位公民都要尊重他人和自己的生命，都必須維護(hù)和保障生產(chǎn)和生活的安全狀態(tài)，否則就要受到法律的制裁與懲罰。
主持甲：安全是一個(gè)永恒的話題，在科技迅猛發(fā)展的今天，安全捍衛(wèi)著我們的生命，維護(hù)著我們的利益，安全為我們注入了無窮的力量。
二、小隊(duì)活動(dòng)展示：
主持甲：在我們身邊經(jīng)常存在著一些不安全的因素，如果稍不注意，就會(huì)釀成大禍。請(qǐng)看第一小隊(duì)的小品《闖紅燈的后果》。
�。▽W(xué)生表演小品）
1．小品《闖紅燈的'后果》
故事梗概：幾個(gè)小學(xué)生小剛、小武、小平、小紅、上學(xué)的途中玩耍，后來發(fā)現(xiàn)上課時(shí)間快到了，就拼命地跑向?qū)W校。經(jīng)過紅綠燈的時(shí)候，紅燈亮了。小剛看到?jīng)]人，便想闖紅燈。
小武、小平、小紅、小麗勸他別闖紅燈，但小剛不聽，直接沖過馬路，被飛快開來的兩輛車撞到，當(dāng)場死亡。小武的父母、爺爺痛不欲生。
主持甲：紅燈短暫而生命長久，同學(xué)們你們知道造成交通事故的原因嗎？（議一議）
主持乙：安全是一種文明。我們一定要珍視安全，請(qǐng)聽第二小隊(duì)的《安全拍手歌》。
2．《安全拍手歌》。
交通安全很重要， 交通規(guī)則要牢記；
從小養(yǎng)成好習(xí)慣， 不在路上玩游戲。
行走應(yīng)走人行道， 沒有行道往右靠。
天橋地道橫行道， 橫穿馬路離不了。
一慢二看三通過， 莫與車輛去搶道。
騎車更要守規(guī)則， 不能心急闖紅燈；
轉(zhuǎn)彎車速必減慢， 搶行猛拐釀車禍。
乘車安全要注意， 遵守秩序要排隊(duì)；
手、頭不能出車窗，扶緊把手莫忘記。
主持甲：交通法規(guī)是生命之友；交通安全是全社會(huì)的焦點(diǎn)。同學(xué)們，我們還應(yīng)該了解更多的交通安全知識(shí)，我們現(xiàn)在來個(gè)問答競賽，看誰了解的最多。
3．交通安全知識(shí)問答競賽
主持乙：首先進(jìn)行的必答題，然后選擇題。選擇題游戲規(guī)則：在聽清題目后，以手指數(shù)表示選擇的答案。回答正確人數(shù)較多的小組得分。
（選擇題比賽，乙讀題，甲公布答案）
主持甲：下面進(jìn)行的是搶答題的比賽。游戲規(guī)則：在聽清題目后，先舉手取得回答權(quán)，點(diǎn)名后方可回答問題，否則無效�；卮鹫_則加分，錯(cuò)誤則倒扣分。
(搶答題競賽，乙讀題或出示交通安全標(biāo)志，甲公布答案)
題目參考：
一．必答題：
1．什么燈亮?xí)r，準(zhǔn)許車輛、行人通行？（綠燈）
2．雨天騎車可以打傘嗎？（不可以）
3．過馬路必須走什么？（人行橫道）
4．可以在馬路上學(xué)騎自行車嗎？（不可以）
5．放學(xué)路上，小名騎著自行車表演雙手脫把的車技，同學(xué)們羨慕他，你認(rèn)為對(duì)不對(duì)？為什么？（不對(duì)，很危險(xiǎn)）
6．行車時(shí)可不可以與駕駛員談話？（不行）
7．醉酒的人準(zhǔn)不準(zhǔn)駕駛車輛？（不準(zhǔn)）
8．小學(xué)生能不能在馬路、公路、鐵路和碼頭玩耍、奔跑、打鬧？（不能）
費(fèi)：首先恭喜每個(gè)小隊(duì)精彩而流利的回答，下面的題目是選擇題，先請(qǐng)各小隊(duì)代表進(jìn)行抽簽。答對(duì)一題得一面小紅旗，答錯(cuò)扣一面小紅旗。請(qǐng)其他同學(xué)配合一下，不要把答案說出來，謝謝！
二、選擇題：
1、幾歲以下兒童不準(zhǔn)騎車上路：（ ）
a、11歲以下兒童 b、12歲以下兒童
2、乘車時(shí)較為安全的行為（ ）
a、上車時(shí)爭先恐后 b、車輛行駛時(shí)，頭、手不伸出窗外
3、過馬路時(shí)我們應(yīng)該：
a、直接穿行 b、走斑馬線
4、過馬路如果遇到?jīng)]有人行道的馬路時(shí)要靠哪邊走（ ）
a、右側(cè)路邊行走 b、左側(cè)路邊行走 c、隨心所欲地走
5．過馬路時(shí)，我們要看好紅綠燈：
a、紅燈行 b、綠燈行
6．媽媽騎電動(dòng)車帶你，應(yīng)該在哪個(gè)車道行駛：
a、非機(jī)動(dòng)車道 b、機(jī)動(dòng)車道
7．假如奶奶在馬路的對(duì)面叫你，你應(yīng)該怎么做：
a、穿越護(hù)欄過去 b、繞到人行橫道上再過去
8．綠燈還剩2秒時(shí)，應(yīng)該怎么做：
a、等下一個(gè)綠燈再過馬路 b、趕緊沖過馬路
費(fèi)：交通安全的保障，一要靠設(shè)立必要的交通安全措施，二要靠人們自覺的遵守和維護(hù)交通法規(guī)。我們每一個(gè)小朋友都應(yīng)該熟悉常用的交通法規(guī)、交通標(biāo)志，要和交通標(biāo)志交朋友。你認(rèn)識(shí)它們嗎？下面我們進(jìn)行搶答題，答對(duì)的小隊(duì)得一面小紅旗。
三、交通標(biāo)志知識(shí)搶答：
主持乙：我們呼喚安全，因?yàn)樯挥幸淮危晃覀兒魡景踩�，因�(yàn)榘踩屛覀兊纳鐣?huì)變得更加和諧，安全我們牢記在心，安全是我們的生命。請(qǐng)聽xx小隊(duì)帶來的有關(guān)安全的詩歌朗誦《呼喚安全》
4. 《呼喚安全》
隱患是暗藏的恐怖殺手，
事故是突發(fā)的悲慘災(zāi)難。
機(jī)械設(shè)備無防護(hù)，
電氣設(shè)施無絕緣；
職業(yè)病，
危險(xiǎn)源，
隱患時(shí)刻在身邊。
交通 煤礦 建筑……
事故頻頻不斷；
多少肢體殘缺，
多少家庭破碎不團(tuán)圓。
安全！ 安全！安全！
有了安全工作才能平平安安！
有了安全我們的生活才會(huì)陽光燦爛！
有了安全才能確保和諧社會(huì)來實(shí)現(xiàn)！
主持甲：安全心系著我們的同學(xué)，心系著我們的老師，心系著我們的家長。
主持乙：安全更關(guān)系著我們的學(xué)校、我們的社會(huì)。
主持甲：下面請(qǐng)輔導(dǎo)員講話,大家歡迎.
主持合：最后讓我們唱響安全之歌，祝大家平平安安，順順利利。
第五項(xiàng)：輔導(dǎo)員講話。
主持甲：下面有請(qǐng)輔導(dǎo)員講話！
同學(xué)們，生命對(duì)我們來說只有一次，是沒有重復(fù)的機(jī)會(huì)的，我們不能因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽而導(dǎo)致終身的遺憾。安全靠什么？安全靠責(zé)任心。在日常的生活中，在每時(shí)、每分、每秒，安全的隱患隨時(shí)都象兇殘的野獸張著血盆大口，盯著我們脆弱的肉體，麻痹我們的神經(jīng)。只有安分守已、循規(guī)蹈矩、踏踏實(shí)實(shí)做人做事，強(qiáng)化安全意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任心，安全才有保障，生命才會(huì)美麗。因此，我希望我們每一個(gè)同學(xué)能從小做起，從身邊的小事做起。從小樹立安全意識(shí)，規(guī)范自己的行為。我想，如果我們的心中能時(shí)刻裝載著安全，那么火紅的朝陽將屬于你，美麗的晚霞將屬于你，健康快樂將屬于你，而安全也一定將屬于你。
第六項(xiàng)：呼號(hào)
呼號(hào)：為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗 時(shí)刻準(zhǔn)備著
第七項(xiàng)：退旗、敬禮、奏樂
主持乙：現(xiàn)在我宣布，本次中隊(duì)活動(dòng)圓滿成功！
活動(dòng)總結(jié)：本次主題隊(duì)會(huì)以小見大，樸實(shí)無華，貼近學(xué)生的日常生活。主題明確，有時(shí)代感，以一個(gè)小主題反映一個(gè)大問題，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生初步認(rèn)識(shí)一些交通安全知識(shí)，懂得交通安全的重要性，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)與人合作的意識(shí)，體驗(yàn)合作的快樂，養(yǎng)成自覺遵守交通規(guī)則的好習(xí)慣�；顒�(dòng)過程具有針對(duì)性和實(shí)效性。許多的學(xué)生通過此次的主題隊(duì)會(huì)，上學(xué)、放學(xué)都懂得注意安全，家長也反映孩子的安全意識(shí)比以前強(qiáng)多了。
設(shè)計(jì)方案 篇6
摘要：提出一種新型的數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，并在AsKania數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中加以運(yùn)用。主要闡述AsKania數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中，點(diǎn)陣控制模塊、點(diǎn)陣驅(qū)動(dòng)模塊的硬件實(shí)現(xiàn)和軟件實(shí)現(xiàn)，以及方案實(shí)現(xiàn)過程中解決的問題。經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)，證明了該方案的可行性、可靠性，提高了點(diǎn)陣的均勻性。
關(guān)鍵詞：攝影機(jī)點(diǎn)陣均勻性防串光
高速攝影機(jī)是用于靶場火箭彈道和姿態(tài)測量的光測設(shè)備。高速攝影機(jī)的電控系統(tǒng)主要由同步控制、數(shù)據(jù)記錄、自動(dòng)調(diào)光等系統(tǒng)組成，在攝影時(shí)統(tǒng)及攝影頻率控制下，實(shí)時(shí)、清晰地將目標(biāo)及相關(guān)信息記錄在膠片上，為事后處理提供原始數(shù)據(jù)信息。
數(shù)據(jù)信息是以點(diǎn)陣的形式記錄在膠片上，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)是在攝影時(shí)統(tǒng)控制下，同步地對(duì)方位角、俯仰角、時(shí)間、攝影頻率、同步信號(hào)、攝影編碼、站址、彈序等信息進(jìn)行采集、處理并按要求的格式進(jìn)行排列;最后，在攝影頻率控制下以分時(shí)掃描的方式逐行或逐列點(diǎn)亮點(diǎn)陣，將信息記錄在膠片上。如果因點(diǎn)陣亮度不夠或者其它原因而使膠片上某些點(diǎn)曝光不足，事后用判讀儀判讀時(shí)，可能造成錯(cuò)判或誤判，最終導(dǎo)致錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)處理結(jié)果。用傳統(tǒng)的方法提高曝光不足點(diǎn)的亮度，同時(shí)會(huì)使該點(diǎn)同一行或同一列的其它點(diǎn)更亮，造成點(diǎn)與點(diǎn)之間邊緣不清晰，同樣會(huì)影響判讀。即便如此，有時(shí)某些曝光不足點(diǎn)的亮度仍不能滿足判讀要求。
基于上述問題，筆者提出了一種新的設(shè)計(jì)方案，對(duì)點(diǎn)陣每一個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)亮?xí)r間單獨(dú)進(jìn)行控制，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)陣曝光時(shí)間的單點(diǎn)控制。此方案在AsKaniaKTH532電影經(jīng)緯儀改造中得以實(shí)現(xiàn)。
AsKaniaKTH532高速攝影機(jī)是20世紀(jì)70年代由法國設(shè)計(jì)制造的。其點(diǎn)陣數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的點(diǎn)陣是5×22的LED陣列，以LED作為光源，由光纖傳輸投影到膠片上完成數(shù)據(jù)記錄。如果采用傳統(tǒng)的控制方法，用這套點(diǎn)陣及投影系統(tǒng)所打點(diǎn)陣均勻性極差，判讀儀無法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，其主要原因是：
(1)用LED作為光源，由于自身參數(shù)有差異，導(dǎo)致亮度不均勻;
(2)原先的光學(xué)投影系統(tǒng)中光纖有老化及斷絲現(xiàn)象，在傳輸過程中，光學(xué)投影系統(tǒng)對(duì)點(diǎn)陣上每一個(gè)點(diǎn)的光能量的'衰減不同，即使每個(gè)點(diǎn)的光照相同，仍不能保證每個(gè)點(diǎn)投影在膠片上的強(qiáng)度相同，所以不可能在膠片上產(chǎn)生相同的曝光量，即點(diǎn)的黑度不同，而且差異很大，點(diǎn)陣整體不均勻。
由于結(jié)構(gòu)方面的原因，對(duì)數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)改造時(shí)必須延用這種方式不變，保留原先的光學(xué)投影系統(tǒng)。采用傳統(tǒng)的控制方法不能解決由于上述原因所帶來的點(diǎn)陣黑度不夠和不均勻的問題。所以在點(diǎn)陣數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中，運(yùn)用了點(diǎn)陣曝光時(shí)間的單點(diǎn)控制方案，使點(diǎn)陣每一個(gè)點(diǎn)的曝光時(shí)間可以通過編程設(shè)定，大大提高了點(diǎn)陣的均勻性。
1數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的原理與組成
數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的原理與組成如圖1所示。
數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)主要由上位機(jī)、數(shù)據(jù)采集模塊、點(diǎn)陣控制模塊、點(diǎn)陣驅(qū)動(dòng)模塊、點(diǎn)陣模塊、光學(xué)投影模塊組成。
數(shù)據(jù)采集模塊：數(shù)據(jù)采集模塊實(shí)現(xiàn)點(diǎn)陣信息的采集。主要是以8031單片機(jī)為核心的下位機(jī)，在攝影時(shí)統(tǒng)的控制下，實(shí)時(shí)地對(duì)時(shí)間、方位角、俯仰角、同步信息、頻率編碼等信息逐個(gè)采集，然后存放在雙口RAM中，供上位機(jī)通過總線讀取。
上位機(jī)：通過總線對(duì)雙口RAM中的數(shù)據(jù)信息，按照要求的點(diǎn)陣排列格式進(jìn)行排列，并對(duì)每個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)亮?xí)r間進(jìn)行編程設(shè)定，最后由點(diǎn)陣控制模塊逐行輸出。
點(diǎn)陣控制模塊：在上位機(jī)的控制下，按上位機(jī)對(duì)每個(gè)點(diǎn)曝光時(shí)間的設(shè)定，以及點(diǎn)的亮與滅，逐行輸出點(diǎn)陣控制信號(hào)到點(diǎn)陣驅(qū)動(dòng)模塊。
點(diǎn)陣驅(qū)動(dòng)模塊：點(diǎn)陣驅(qū)動(dòng)模塊輸出的控制信號(hào)不能直接驅(qū)動(dòng)點(diǎn)陣的LED，經(jīng)驅(qū)動(dòng)模塊產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)信號(hào)驅(qū)動(dòng)點(diǎn)亮點(diǎn)陣的LED。
光學(xué)投影系統(tǒng)：將點(diǎn)陣LED的光能量傳輸?shù)侥z片，使膠片產(chǎn)生曝光，記錄數(shù)據(jù)。
點(diǎn)陣單點(diǎn)控制方案與傳統(tǒng)控制方案的主要區(qū)別在于點(diǎn)陣控制模塊不同。下面主要介紹點(diǎn)陣單點(diǎn)控制方案中，控制模塊和驅(qū)動(dòng)模塊的軟硬件設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。
2控制模塊和驅(qū)動(dòng)模塊的硬件設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)
傳統(tǒng)的點(diǎn)陣控制與驅(qū)動(dòng)模式有：
(1)一次點(diǎn)亮。即每一個(gè)LED的陰極和陽極分別有一個(gè)控制信號(hào)，一幅點(diǎn)陣一次點(diǎn)完。這種方式所用時(shí)間最短，但控制電路和驅(qū)動(dòng)電路都非常復(fù)雜，一般不采用。
(2)逐列掃描。逐
列掃描即每次點(diǎn)亮其中的一列，一幅點(diǎn)陣分22次點(diǎn)完。這種方式比一次點(diǎn)亮的電路簡單，但所用時(shí)間比一次點(diǎn)亮?xí)r間長。
(3)逐行掃描。逐行掃描即每次點(diǎn)亮其中的一行，一幅點(diǎn)陣分5次點(diǎn)完。這種方式控制電路和驅(qū)動(dòng)電路都最簡單，而且所占用時(shí)間界于前面兩者之間，一般多采用這種方式。
采用逐行掃描模式。為了確保點(diǎn)陣在膠片上的黑度和均勻性，若采用傳統(tǒng)的黑度調(diào)整方案存在以下問題：①減小串聯(lián)在LED中的限流電阻值，使通過LED的驅(qū)動(dòng)電流增加，從而提高其亮度，提高膠片上淡點(diǎn)的黑度。但一方面AsKaniaKTH532點(diǎn)陣系統(tǒng)中，光學(xué)投影系統(tǒng)斷絲較多，點(diǎn)陣投影到膠片的過程中，對(duì)光能量損耗較大，一味地提高亮度會(huì)影響LED的壽命，而在極限電流范圍內(nèi)的亮度又不足以補(bǔ)償部分?jǐn)嘟z對(duì)能量的損耗;另一方面因?yàn)檫x用逐行掃描方式，調(diào)整一列限流電阻會(huì)影響到5個(gè)點(diǎn)的亮度，所以這種方法并不可取。②延長LED的點(diǎn)亮?xí)r間，也就是延長曝光時(shí)間，提高淡點(diǎn)的黑度。同樣因?yàn)檫x用逐行掃描方式，調(diào)整一行的點(diǎn)亮?xí)r間會(huì)影響22個(gè)點(diǎn)的亮度。該方案設(shè)計(jì)的點(diǎn)陣控制電路，能使點(diǎn)陣每一個(gè)點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)信號(hào)通過編程控制，實(shí)現(xiàn)曝光時(shí)間的單點(diǎn)控制，從而實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)黑度的調(diào)整，確保點(diǎn)陣均勻性。
點(diǎn)陣的22列對(duì)應(yīng)地由22個(gè)82C54定時(shí)器控制。由于該方案選用逐行掃描模式，所以22個(gè)82C54定時(shí)器分時(shí)控制著5行22列點(diǎn)陣的每一個(gè)點(diǎn)。82C54是一個(gè)可編程減法計(jì)數(shù)器，它有六種不同的工作方式，其中方式1(可編程單穩(wěn)態(tài)特性)輸出單拍負(fù)脈沖信號(hào)，脈沖寬度可編程設(shè)定，滿足硬件電路的要求，其時(shí)序如圖2所示。在設(shè)定工作方式和寫入計(jì)數(shù)值后，輸出端輸出高電平;在觸發(fā)信號(hào)上升為高電平時(shí)，輸出為低電平，并開始計(jì)數(shù);當(dāng)計(jì)數(shù)器減為零時(shí)，輸出為高電平。定時(shí)器輸出負(fù)脈沖的寬度由定時(shí)器的計(jì)數(shù)值決定。
本方案中以列選信號(hào)作為定時(shí)器的觸發(fā)信號(hào)，定時(shí)器輸出為列控制信號(hào)，點(diǎn)陣22列LED的選通時(shí)間分別由22個(gè)定時(shí)器控制。點(diǎn)陣列控制信號(hào)經(jīng)驅(qū)動(dòng)反向產(chǎn)生列驅(qū)動(dòng)信號(hào)，在行控制及列控制共同有效的情況下，點(diǎn)亮LED。點(diǎn)陣驅(qū)動(dòng)電路如圖3。
如果是亮點(diǎn)，列選信號(hào)為“1”，觸發(fā)定時(shí)器計(jì)數(shù)，定時(shí)器輸出的控制信號(hào)為“0”，驅(qū)動(dòng)信號(hào)為“1”，行選通后可以點(diǎn)亮點(diǎn)陣;如果不亮點(diǎn)，列選信號(hào)為“0”，定時(shí)器輸出的控制信號(hào)為“1”，驅(qū)動(dòng)信號(hào)為“0”，即使有行選通信號(hào)也不能使LED點(diǎn)亮。
通過改變8254的計(jì)數(shù)值，可以改變列控制信號(hào)負(fù)脈沖的寬度，即改變驅(qū)動(dòng)該列點(diǎn)亮的時(shí)間(圖4中t的大小)。采用這種方法既能避免使用復(fù)雜的控制電路和驅(qū)動(dòng)電路，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)陣亮度的單點(diǎn)控制，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)黑度的調(diào)整。時(shí)序及波形如圖4所示。
3控制軟件的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)
系統(tǒng)上電后，程序首先初始化，然后根據(jù)LED亮度及光學(xué)投影系統(tǒng)斷絲情況的不同，對(duì)點(diǎn)陣中每一個(gè)點(diǎn)的曝光時(shí)間進(jìn)行編程設(shè)定，即給對(duì)應(yīng)的定時(shí)器賦不同的計(jì)數(shù)值。點(diǎn)陣在攝影頻率控制下，對(duì)應(yīng)每一幅畫面有一幅點(diǎn)陣，所以在攝影頻率上升沿到來之后進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、處理和編排。最后將編排好的點(diǎn)陣以逐行掃描的方式輸出，控制驅(qū)動(dòng)模塊，點(diǎn)亮點(diǎn)陣。掃完一幅后，在判斷攝影頻率的下降沿到來之后，再準(zhǔn)備下一幅點(diǎn)陣的數(shù)據(jù)采集和控制。這樣一方面防止在同一幅畫面上點(diǎn)陣出現(xiàn)多次曝光，另一方面保證了每一幅畫面上數(shù)據(jù)記錄的實(shí)時(shí)性。軟件流程框圖如圖5所示。
4防串光措施
在實(shí)際中，為了減少故障，盡量簡化硬件電路。把點(diǎn)陣控制硬件電路設(shè)計(jì)為：每掃一行，將每列所對(duì)應(yīng)的22個(gè)定時(shí)器同時(shí)觸發(fā)。這樣就帶來一個(gè)問題：由于8254是減法計(jì)數(shù)器，它的最小計(jì)數(shù)值是1，對(duì)于不需要點(diǎn)亮的點(diǎn)即使計(jì)數(shù)值為最小，定時(shí)器也會(huì)有一個(gè)負(fù)脈沖輸出，對(duì)應(yīng)有一個(gè)LED點(diǎn)陣的驅(qū)動(dòng)信號(hào)產(chǎn)生，行選通后導(dǎo)致點(diǎn)陣中不需要點(diǎn)亮的LED點(diǎn)亮，最終在膠片上產(chǎn)生曝光即串光現(xiàn)象，造成事后點(diǎn)陣判讀時(shí)誤判。為了消除此現(xiàn)象，采取了以下措施：
(1)硬件措施，在點(diǎn)陣列控制信號(hào)前端加一級(jí)光電耦合器，其延遲時(shí)間遠(yuǎn)大于一個(gè)時(shí)鐘周期，使得8254輸出的很尖的負(fù)脈沖信號(hào)由于光電耦合器的延時(shí)而被濾掉，相應(yīng)的列驅(qū)動(dòng)信號(hào)為低電平，行選通后也因沒有列驅(qū)動(dòng)而不能使對(duì)應(yīng)LED點(diǎn)亮，消除了串光現(xiàn)象的發(fā)生。
(2)軟件措施，在逐行掃描點(diǎn)亮點(diǎn)陣時(shí)，先用行選信號(hào)觸發(fā)8254，使不亮的點(diǎn)的列控制負(fù)脈沖輸出，并確保列控制電平已經(jīng)翻轉(zhuǎn)為高電平時(shí)，再發(fā)出行選通信號(hào)，不該點(diǎn)亮的LED也不會(huì)被點(diǎn)亮。
采用防串光措施前后，點(diǎn)陣逐行掃描的時(shí)序?qū)φ杖鐖D6。
以上兩種方法可以選用其中一種，也可以同時(shí)使用。如只在硬件上采取措施，就必須選用延時(shí)足夠長的光電耦合器;如只在軟件上采取措施，則只需要在時(shí)間允許的情況下，在行選通之前加足夠的延時(shí)即可。
經(jīng)在AsKania數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)改造運(yùn)用后證明：該方案對(duì)光學(xué)投影系統(tǒng)斷絲較多、光能量損耗較大的點(diǎn)的曝光補(bǔ)償行之有效，使一些用常規(guī)的方案幾乎不產(chǎn)生曝光的點(diǎn)能夠有充足的曝光，點(diǎn)陣質(zhì)量完全滿足判讀儀的要求。
設(shè)計(jì)方案 篇7
為了進(jìn)一步提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富學(xué)生的學(xué)科學(xué)習(xí)活動(dòng)，拓展學(xué)生的知識(shí)視野， 培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性和特長，特制五十九中學(xué)學(xué)科競賽實(shí)施方案。
指導(dǎo)思想：
本著豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活、 提升學(xué)校和教研組學(xué)科教學(xué)水平的原則，以競賽為載體，為學(xué)生搭建拓寬知識(shí)、激發(fā)興趣、培養(yǎng)能力和展示的自我平臺(tái)，提升學(xué)生的自信心和內(nèi)在素質(zhì)，為優(yōu)秀學(xué)生的產(chǎn)生和發(fā)展創(chuàng)造條件，并為今后的中考打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
具體實(shí)施方案：
一、學(xué)科競賽類型
1、一類競賽：由教育行政部門（含教研室）組織或參與、需要教師長期課外輔導(dǎo)、限時(shí)限場地進(jìn)行的競賽。比賽結(jié)果能夠使社會(huì)對(duì)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生較大的正面評(píng)價(jià)。如：各級(jí)中學(xué)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語、信息技術(shù)(計(jì)算機(jī))競賽等。
2、二類競賽：由學(xué)校（含年級(jí)組和教研組）組織或參與、限時(shí)限場地進(jìn)行競賽，競賽結(jié)果能夠使學(xué)校同學(xué)科教師及全體學(xué)生對(duì)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生一定的正面評(píng)價(jià)。如：英語學(xué)科演講、各學(xué)科綜合能力等比賽，語文學(xué)科作文及征文競賽，政史地知識(shí)競賽，藝體類競賽、中學(xué)生辨論賽、小論文比賽，研究性學(xué)習(xí)成果評(píng)比，計(jì)算機(jī)技能
比賽，書法比賽等
二、學(xué)科競賽指導(dǎo)教師擔(dān)任方法
每學(xué)科競賽輔導(dǎo)老師由專任教師擔(dān)任。同時(shí)成立學(xué)科競賽輔導(dǎo)小組，原則上每學(xué)科由三名以上指導(dǎo)教師組成，其他教師輔助指導(dǎo)老師參與競賽工作，具體名單由教務(wù)處協(xié)調(diào)確定，于每學(xué)期開學(xué)第一周內(nèi)上報(bào)校長室；允許任課教師對(duì)本班學(xué)生單獨(dú)輔導(dǎo)。
三、參加輔導(dǎo)學(xué)生確定方法
學(xué)生參加學(xué)科競賽及輔導(dǎo)必須堅(jiān)持自愿的原則，由各任課教師根據(jù)平時(shí)學(xué)習(xí)成績，結(jié)合學(xué)校組織的團(tuán)體競賽、 質(zhì)量監(jiān)測和期中、期末考試成績確定輔導(dǎo)和參賽人選，也可以通過校內(nèi)上次學(xué)科競賽進(jìn)行選拔。一類競賽參加輔導(dǎo)的人數(shù)一般為每年級(jí)60人 （每班5人），一個(gè)學(xué)生一般參加一門學(xué)科的輔導(dǎo)，個(gè)別優(yōu)秀的學(xué)生可以參加多門學(xué)科的輔導(dǎo)，具體名單由班主任及任課教師協(xié)調(diào)確定，并及時(shí)上報(bào)教務(wù)處，二類競賽的參賽學(xué)生由各班主任及任課教師視實(shí)際情況確定。每班10人。相關(guān)要求同上。
四、學(xué)科競賽輔導(dǎo)時(shí)間、地點(diǎn)安排
學(xué)科競賽時(shí)間地點(diǎn)
數(shù)學(xué) 周一 第八節(jié) 多媒體教室
物理 周二 第八節(jié) 多媒體教室
化學(xué) 周三 第八節(jié) 多媒體教室
語文 周三 第七節(jié) 多媒體教室
英語 周四 第八節(jié) 多媒體教室
其它學(xué)科待定。
五、競賽輔導(dǎo)的要求及其它事項(xiàng)
1、競賽輔導(dǎo)每科每周至少一次，每次1～2節(jié)課，臨近競賽和暑期輔導(dǎo)次數(shù)要適當(dāng)增加。輔導(dǎo)時(shí)間如與其它活動(dòng)相沖突，教務(wù)處可作適當(dāng)調(diào)整，
2、有競賽任務(wù)的`學(xué)科由教研組長負(fù)責(zé)，要制定學(xué)科競賽輔導(dǎo)計(jì)劃，安排好輔導(dǎo)內(nèi)容和相應(yīng)的指導(dǎo)教師。
。
3、參加學(xué)科競賽輔導(dǎo)的學(xué)生要相對(duì)固定，每次輔導(dǎo)由競賽輔導(dǎo)老師進(jìn)行點(diǎn)名，對(duì)多次缺席參加輔導(dǎo)的學(xué)生，要及時(shí)通報(bào)給班主任并作相應(yīng)的處理。
4、學(xué)科競賽輔導(dǎo)要講求實(shí)效，對(duì)參加輔導(dǎo)的學(xué)生的作業(yè)和練習(xí)試卷要及時(shí)檢查、批改并分析講解，必要時(shí)可以對(duì)優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行個(gè)別強(qiáng)化輔導(dǎo)。
5、指導(dǎo)老師遇有特殊情況需請(qǐng)假，必須通知教務(wù)處，同時(shí)與教研組長協(xié)調(diào)好相關(guān)的輔導(dǎo)工作，并通知參加輔導(dǎo)的學(xué)生。
6、考前一個(gè)月一定要進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，閱卷評(píng)卷要及時(shí)。
7、暑假、寒假前的競賽輔導(dǎo)將根據(jù)學(xué)校教學(xué)安排作適當(dāng)調(diào)整，原則要求各學(xué)科要充分利用假期前停課時(shí)間進(jìn)行集中輔導(dǎo)，增加輔導(dǎo)的次數(shù)和時(shí)間。
8、競賽輔導(dǎo)需要的相關(guān)資料由競賽輔導(dǎo)老師自行購買，憑
購書發(fā)票到教務(wù)處登記后報(bào)銷，輔導(dǎo)資料作為教研組共同資料在教研組內(nèi)保管使用。
六、學(xué)科競賽輔導(dǎo)工作獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、工作補(bǔ)貼：每一節(jié)課課時(shí)費(fèi)（一節(jié)課以40分鐘計(jì)）按學(xué)校績效工資相關(guān)辦法執(zhí)行，由各年級(jí)組長上報(bào)教務(wù)處，由教務(wù)處在每學(xué)期末統(tǒng)計(jì)發(fā)放。上報(bào)時(shí)，需提供相關(guān)備課資料，以便進(jìn)行工作認(rèn)定。
2、競賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：
一類競賽：按上級(jí)主管部門相關(guān)辦法執(zhí)行。
二類競賽：學(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一 目的
一個(gè)設(shè)計(jì)良好，合乎需要的薪酬體系與制度，是企業(yè)調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者積極性的最主要手段。為了加強(qiáng)員工薪酬 的統(tǒng)一管理，合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)，確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，幫助各級(jí)主管進(jìn)一步理解薪酬方案的實(shí)施方法，使公司員工的勞動(dòng)通過薪資的合理回報(bào)，感受到自我價(jià)值的體現(xiàn)， 以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營的不斷發(fā)展
二 管理職責(zé)
(一)人力資源部負(fù)責(zé)公司薪酬政策的策劃和制定。應(yīng)做好調(diào)研分析工作，使公司的薪酬管理不斷優(yōu)化，使薪酬體系逐步得到完善
(二)勞動(dòng)工資負(fù)責(zé)員工薪酬政策的具體實(shí)施，根據(jù)政策和制度的規(guī)定核定員工薪資的級(jí)別，以及薪酬調(diào)整的具體事宜，每月負(fù)責(zé)員工的工資表冊的制定，并與財(cái)務(wù)加強(qiáng)工作聯(lián)系，做好工資發(fā)放工作。
(三)財(cái)務(wù)管理部門主要是側(cè)重資金的管理，嚴(yán)格執(zhí)行薪酬政策，建立獨(dú)立的薪資管理財(cái)務(wù)科目，加強(qiáng)預(yù)算和正確反映使用情況
(四)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬政策方案的審批，并對(duì)其實(shí)施予以督察。
三 薪酬管理的基本原則
(一)公平性原則
不同職位的人員應(yīng)獲得與其職位價(jià)值相當(dāng)?shù)男匠?在相同的工作崗位上，只要作出相同的薪酬。
(二)認(rèn)可性原則
首先是要得到國家法律和政策的認(rèn)可，也就是不能違背國家政策，凡是國家規(guī)定應(yīng)給勞動(dòng)都應(yīng)有的保障，在薪酬中均應(yīng)有體現(xiàn)。同時(shí)還應(yīng)得到廣大員工的認(rèn)可，這樣會(huì)起到更好的激勵(lì)作用。
(三)公正性原則
薪酬管理方案是從各職位對(duì)公司的相對(duì)價(jià)值，工作表現(xiàn)和員工基本保障方面進(jìn)行設(shè)計(jì)的。薪酬管理的基礎(chǔ)是職位評(píng)估結(jié)果，職位評(píng)估的核心是各職位對(duì)公司的貢獻(xiàn)的相對(duì)價(jià)值，因此員工的薪酬應(yīng)與員工的貢獻(xiàn)緊密掛鉤，需要做好這方面的評(píng)價(jià)工作。
(四)適度性原則
是指薪酬系統(tǒng)要有上限和下限，在一個(gè)適當(dāng)?shù)膮^(qū)間內(nèi)運(yùn)行。下線要使員工感到安全，保證基本的需求;上限應(yīng)能對(duì)員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。
(五)平衡性原則
指薪酬系統(tǒng)的各個(gè)方面平衡，薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí)要全面考慮，既要考慮到需要，又要考慮成本控制;既要注重直接薪酬與金錢薪酬，又不可忽視非直接薪酬與非金錢獎(jiǎng)勵(lì)。
四 薪酬總額設(shè)計(jì)
(一)薪酬總額釋義
薪酬總額是在公司和各子公司完全達(dá)到年度經(jīng)營計(jì)劃和目標(biāo)的基礎(chǔ)上的人力成本總各，也是公司年度人力成本控制的標(biāo)準(zhǔn)，是根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、年度目標(biāo)、經(jīng)營效益情況等因素綜合決定的。公司和子公司超額完成年度目標(biāo)，所核發(fā)的超額績效工資另行規(guī)定。
(二)薪酬總額的構(gòu)成
公司薪酬總額由以下六個(gè)部分構(gòu)成
1.高層經(jīng)理薪酬總額
2.總經(jīng)理基金
3.預(yù)留薪酬
4.保險(xiǎn)福利
5.特殊職位津貼
6.可支配薪酬總額
在以上薪酬總額的構(gòu)成中前五項(xiàng)：高層經(jīng)理總額、總經(jīng)理基金、預(yù)留薪酬、保險(xiǎn)福利、特殊職位津貼等，屬于專款專用， 不能夠挪作可支配薪酬總額
(三)高層經(jīng)理薪酬總額
這是指實(shí)行年薪制的公司高層管理人員的年薪總額。他的薪酬將與公司年度的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況直接掛鉤，根據(jù)公司目前政策。
(四)總經(jīng)理基金
1.使用范圍
(1)對(duì)于做出特殊貢獻(xiàn)和實(shí)出貢獻(xiàn)人員獎(jiǎng)勵(lì);
(2)公司對(duì)外交誼的招待與禮品費(fèi)用;
(3)根據(jù)行業(yè)(市場)薪酬水平，調(diào)節(jié)特殊職位薪酬水平。
2.總經(jīng)理基金的確定
人力資源部在年度計(jì)劃中提出基金預(yù)算的建議，由公司決策層和人力資源部協(xié)商確定。目前暫按產(chǎn)品銷售額的1.5%提取
3.總經(jīng)理基金的'使用
公司總經(jīng)理擁有該基金的使用決定權(quán)，部門經(jīng)理和其他高層經(jīng)理擁有建議權(quán)，基金的發(fā)放需在人力資源部備案。
(五)預(yù)留薪酬
1.使用范圍
依據(jù)公司年度人員需求計(jì)劃，為體年度招募員工預(yù)留薪酬總額
2.預(yù)留薪酬的確定
每財(cái)務(wù)年度開始，由公司人力資源部提交公司年度人力需求計(jì)劃，由公司決策層、人力資源部研究確定，并以些為依據(jù)，確定本年度的預(yù)留薪酬總額。
3.預(yù)留薪酬的使用
符合年度人員需求計(jì)劃的新招募人員，由所在部門部長提出薪酬建議，公司總經(jīng)理決定。對(duì)于超計(jì)劃招募人員，在招募前應(yīng)提交申請(qǐng)，總經(jīng)理批示后，由人力資源部備案。
(六)保險(xiǎn)福利
按照公司福利管理體系設(shè)計(jì)方案，公司福利使用范圍分為基礎(chǔ)福利、中級(jí)福利、高級(jí)福利三大類，保險(xiǎn)福利分兩種情況，一是國家政策規(guī)定的部分，公司完全按規(guī)定執(zhí)行，對(duì)于由企業(yè)自己掌握的保險(xiǎn)福利，則按公司效益靈活掌握。核算保險(xiǎn)福利總額應(yīng)參照公司“福利管理體系設(shè)計(jì)方案”。
(七)特殊職位津貼
1.使用范圍
這是針對(duì)在工作職責(zé)、工作環(huán)境等方面有特殊要求的職位所給予的補(bǔ)貼。目前公司涉及到這方面的有以下職位：
(1)財(cái)務(wù)部門的出納員及營業(yè)部門的收銀員，因日常工作中出現(xiàn)差錯(cuò)由自己負(fù)責(zé)，可每月補(bǔ)貼100元
(2)從事高溫、高空、危險(xiǎn)、有毒、有害的崗位人員每月可補(bǔ)貼150-300元，具本由人力資源部核定。
(3)長期在外埠工作，應(yīng)補(bǔ)充外埠與本地的薪酬平均水平的差距，每月補(bǔ)貼額應(yīng)視不同地區(qū)由人力資源部核定。
(4)其他由于工作的原因使本人支出費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常水平的，可由各部門主管申請(qǐng)，由人力資源部核定
2.在特殊津貼覆蓋的職位中，以下狀態(tài)的人員不享受特殊津貼：
(1)試用期內(nèi)的人員
(2)各類休假期內(nèi)的人員
(3)臨時(shí)抽調(diào)執(zhí)行其他工作任務(wù)，離開原崗位人員。
(八)可支配薪酬總額
用于核發(fā)公司員工(不包括年薪制的高層人員)基本收入的薪酬總額，即員工的基本工資和達(dá)成目標(biāo)的基礎(chǔ)績效工資的總額。
五 員工薪酬設(shè)計(jì)
(一)員工薪酬結(jié)構(gòu)
薪酬總額包括了基本收入和其他收入，基本收入有基礎(chǔ)工資和基礎(chǔ)績效工資和超績效工次，其他收入包括了津貼、福利、保險(xiǎn) �；A(chǔ)績效工資和超績效工資組成了績效工資。
(二)其他收入
其他收入是指津貼、福利、保險(xiǎn)的總和。所有員工都有其他收入，但核發(fā)的內(nèi)容不一定相同，有的項(xiàng)目都一樣，大家都有的如養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工作餐補(bǔ)貼等;有的項(xiàng)目則只能是某些職 位才能核發(fā)如特殊津貼等。每個(gè)員工的其他收入，由人力資源部按照公司“福利體系設(shè)計(jì)方案”的政策規(guī)定進(jìn)行核定。
(三)基本收入
1.員工的基本收入由兩部分組成：基本工資(占基本收入的60%)與基礎(chǔ)績效工資(占基本收入的40%)
2.基礎(chǔ)工資的考核依據(jù)是出勤
3.基礎(chǔ)績效工資的考核依據(jù)是工作目標(biāo)(任務(wù))
(四)超額績效工資
這是通常所說的獎(jiǎng)金，指完成本期工作目標(biāo)(任務(wù))之外的超額部分應(yīng)得的報(bào)酬。
(五)員工薪酬發(fā)放實(shí)例及政策說明
假設(shè)某員工的其他收入(津貼、福利、保險(xiǎn))為200元;基本收入1000元其中基礎(chǔ)工資600元(基本收入的60%)，基礎(chǔ)績效工資400元(基本收入的40%);當(dāng)月工作超產(chǎn)經(jīng)核定超額績效工資為300元。
1. 該員工當(dāng)月就得薪酬為：
其他收入+基本收入+超額績效工資=200元+1000元+300元=1500元
2.如果該員工完成當(dāng)月任務(wù)，但沒有超產(chǎn)，則就得薪酬為：其他收入+基本收入=200元+1000元=1200元
3.如果該員工完成當(dāng)月任務(wù)，則應(yīng)根據(jù)其未完成的工作量在基礎(chǔ)績效工資內(nèi)扣除，但最多只能將400元扣完則不再扣除。
4.如果公司因業(yè)務(wù)不足或停電等原因致使員工放假一個(gè)月，則當(dāng)月的其他收入200元與基礎(chǔ)績效工資400元均應(yīng)停發(fā)，員工當(dāng)月只能領(lǐng)取基礎(chǔ)工資600元
5.以上沒有計(jì)算員工的其他扣款與其他獎(jiǎng)項(xiàng)。如果員工有缺勤或違紀(jì)處罰等制度規(guī)定應(yīng)扣工資的，應(yīng)在當(dāng)月薪酬總額中扣除;同樣若員工有其他特殊貢獻(xiàn)如合理化建議獎(jiǎng)等也應(yīng)按規(guī)定發(fā)給。
六 員工基本收入的設(shè)計(jì)
員工的基本收入就是指日常說的員工基本工資，只有確定了基本工資才能進(jìn)而按比重確定出員工的基礎(chǔ)工資與績效工資。同時(shí)基本工資的核定，關(guān)系以每個(gè)員工的切身利益，這也是薪酬體系中，員工最關(guān)注也是最敏感的環(huán)節(jié)，所以要重點(diǎn)研究與設(shè)計(jì)。
公司對(duì)員工基本工資可分三大系列，即管理崗位系列、技術(shù)崗位系列、操作崗位系列;每個(gè)系列下面又可分四個(gè)不同的系列;每個(gè)不同的類別下面又按工作強(qiáng)度分為三個(gè)不同的級(jí)別，具體如下：
(一)管理崗位系列基本工資設(shè)定表
類別強(qiáng)度科級(jí)主管人員及助理股級(jí)（室）負(fù)責(zé)人員組長或骨干管理人員一般管理人員第一級(jí)4000300022001600第二級(jí)3500260019001400第三級(jí)3000220016001200
(二)技術(shù)崗位系列基本工資設(shè)定表
類別強(qiáng)度高級(jí)工程師工程師助理工程師技術(shù)員第一級(jí)4000320026002200第二級(jí)3600290024002100第三級(jí)3200260022002000
(三)操作崗位系列基本工資設(shè)定表
類別強(qiáng)度操作技術(shù)難度很大操作有一定的難度操作簡單操作非常簡單第一級(jí)240016001000600第二級(jí)20001300800500第三級(jí)16001000600400
(四)有關(guān)說明
1.強(qiáng)度是按工作量的大小，或勞動(dòng)的強(qiáng)度來劃分級(jí)別的
2.類別是按工作責(zé)任的大小， 或技術(shù)的高低來劃分的等級(jí)的
3.部長以上高層管理者為年薪制不在此設(shè)計(jì)范疇，但每月預(yù)支的薪酬額可按管理崗位系列的最高等級(jí)支付，到年終再總結(jié)算。
七 員工崗位工作分析
工作分析是確定員工職位基本收入(基本工資)的前提，工作分析同時(shí)也是崗位設(shè)置、人員招聘、績效考核的依據(jù)，是職位評(píng)估前的重要工作。工作分析的主要產(chǎn)出是職位說明書。
(一)工作分析的主要內(nèi)容
1.對(duì)組織中全部工作進(jìn)行有效的分解
2.確定各崗位的工作職責(zé)、任務(wù)、權(quán)限以及組織內(nèi)處的各種關(guān)系
3.確定崗位的績效指標(biāo)
4.提出崗位任職者的基本要求
(二)工作分析要素
1.做什么(what)：分析崗位的具體職責(zé)內(nèi)容
2.為什么做(why):分析崗位設(shè)置的具體目的
3.在哪里做(where)：分析工作環(huán)境、工作地點(diǎn)等因素
4.何時(shí)做(when)：分析工作時(shí)間及頻率;
5.什么人做(who):分析應(yīng)當(dāng)由具備什么樣素質(zhì)的人來做
6.為誰做(whom):明確本崗位對(duì)誰負(fù)責(zé)，以及工作的前后關(guān)系;
7.如何做(how):分析工作流程及工作的方式與方法
(三)工作分析步驟
1.確定工作分析的目標(biāo)
2.確定工作分析的側(cè)重點(diǎn);
3.確定欲收集的信息
4.選定收集信息的方法
5.信息量收集與整理
6.確認(rèn)與調(diào)整
7.形成職位說明書
(四)當(dāng)發(fā)生以下事件時(shí)必須進(jìn)行工作分析，并形成新的職位說明書
1.新的組織建立時(shí)，分解、確定各項(xiàng)工作的內(nèi)容
2.組織發(fā)展變化產(chǎn)生新的工作內(nèi)容時(shí);
3.制度發(fā)生重要變革;
4.由于新技術(shù)、新方法、新工藝的出理使工作性質(zhì)發(fā)生變化時(shí)。
(五)職位說明書應(yīng)當(dāng)包括如下關(guān)鍵內(nèi)容
職位名稱、所屬部門、直接上級(jí)、下屬職位、工作目的、主要職責(zé)、衡量標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)外關(guān)聯(lián)、主要權(quán)限、晉升替代、知識(shí)技能、教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)、所需培訓(xùn)等。
八 員工職位評(píng)估
職位評(píng)估是系統(tǒng)地測定職位在整體組織結(jié)構(gòu)中價(jià)值的技術(shù)
(一)目的
1.建立企業(yè)的職位體系：明確劃分職位級(jí)別，便于了解職位間的相互關(guān)系，有利于科學(xué)組織招聘、員工晉升等工作。
2.建立具有公平性的薪酬制度：公平調(diào)整組織中間的薪酬差異：公平反映員工對(duì)企業(yè)的投入和貢獻(xiàn)大小;相對(duì)企業(yè)外部同類職位具有公平性和一定的競爭性。
3.建立職位發(fā)展體系：通過職位結(jié)構(gòu)體系的建立，為各個(gè)職位系列建立發(fā)展計(jì)劃，并配合績效管理對(duì)績效持續(xù)保持優(yōu)秀的員工建立晉升晉職的通道
(二)意義
1.確定職位的相對(duì)價(jià)值，使得不同的工作之間可以進(jìn)行比較：
2.保證職位體系的平衡與薪酬制度的公平(依據(jù)職位的工作內(nèi)容等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估，在職位本身發(fā)生重大變化時(shí)，需要重新評(píng)估職位的相對(duì)價(jià)值)
(三)職位評(píng)估的方法步驟
1.選擇可比較的因素。在企業(yè)中各職位之間進(jìn)行比較的因素一般是以下四個(gè)方面：
(1)職位對(duì)企業(yè)的重要及所擔(dān)負(fù)的工作責(zé)任大小
(2)完成職位的工作任務(wù)所需要的知識(shí)與技能的難易程度;
(3)該職位所處的工作環(huán)境及工作條件的狀況;
(4)職位工作量的大小及工作需要支付的勞動(dòng)強(qiáng)度大小
2.聯(lián)系職位說明書進(jìn)行分析。一旦選擇好可比較因素后，就要把這些因素與工作分析的工作描述聯(lián)系起來進(jìn)行評(píng)估
3.找出基準(zhǔn)崗位�；鶞�(zhǔn)崗位是指其他崗位能與其比較而確定相對(duì)價(jià)值的崗位。基準(zhǔn)崗位是一種參照點(diǎn)，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇，最好照范圍廣的崗位作為基準(zhǔn)崗位，三個(gè)工資系列，每個(gè)系列都應(yīng)確定出基準(zhǔn)崗位
4.確定基準(zhǔn)崗位工資。為了防止個(gè)人的認(rèn)識(shí)偏誤，可成立一個(gè)評(píng)委會(huì)，根據(jù)每一個(gè)可比較因素來確定基準(zhǔn)崗位工資，以及相關(guān)的工資范圍。確定工資的依據(jù)主要是市場價(jià)格。
5.對(duì)所有崗位的工資都予以確定。因?yàn)橛谢鶞?zhǔn)崗位工資可參照，其他崗位可以以此為比較，根據(jù)不同的崗位確定出不同的職位工資。
6.評(píng)估結(jié)果的綜合平衡。為保證各職系之間薪酬的公平性，必須將管理崗位系列、技術(shù)崗位系列、操作崗位系列相互進(jìn)行對(duì)比、衡量修正，使整個(gè)薪酬體系通能整合平衡之后，各職位的相對(duì)價(jià)值，更加準(zhǔn)確和公正。
九 員工薪酬調(diào)整
(一)影響員工薪酬調(diào)整的因素
人力資源部將根據(jù)以下因素的發(fā)生情況及時(shí)對(duì)員工的薪酬予以調(diào)整，具體如下：
1.員工的學(xué)歷、司齡發(fā)生變化時(shí);
2.績效考核結(jié)果引起的調(diào)整;
3.員工職位職責(zé)發(fā)生調(diào)整變動(dòng);
4.公司機(jī)構(gòu)發(fā)生重大調(diào)整對(duì)人員重新組合時(shí);
5.經(jīng)過總經(jīng)理書面批準(zhǔn)的特殊薪酬調(diào)整
(二)對(duì)員工高學(xué)歷的薪酬調(diào)整
公司為了迎接知道經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，加快公司員工隊(duì)伍知識(shí)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)員工在職學(xué)習(xí)和吸引高學(xué)歷人才加盟，特實(shí)行對(duì)高學(xué)歷員工薪酬津貼制度
1.員工在原有核定的薪酬基準(zhǔn)情況下，對(duì)以下學(xué)歷者給予津貼并按每月在工資中發(fā)放：
(1)碩士以上學(xué)歷者月津貼為200元
(2)大學(xué)本科學(xué)歷者月津貼為100元
(3)大專學(xué)歷者月津貼為50元
2.人力資源部對(duì)高學(xué)歷者辦理津貼時(shí)應(yīng)做好學(xué)歷證書(原件)的驗(yàn)證工作
3.員工學(xué)歷發(fā)生變化需要調(diào)整薪酬時(shí)辦理程序如下：
(1)由員工填寫《員工工資調(diào)整報(bào)告》
(2)將調(diào)資報(bào)告及學(xué)歷證書提交公司人力資源部審核
(3)人力資源部審核后，退還學(xué)歷證書留下影印件并在調(diào)資報(bào)告中簽署意見后報(bào)總經(jīng)理審批。
(4)總經(jīng)理審批同意后，由人力資源部在月末工資變動(dòng)報(bào)表中確認(rèn)并通知財(cái)務(wù)執(zhí)行。
(三)對(duì)員工入司期間司齡的薪酬調(diào)整
為促進(jìn)公司員工熱愛公司以公司為家和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚合力，公司實(shí)行司齡薪酬津貼制度
1.凡在公司服務(wù)一年以上者，從第二年開始月薪增加20元，以后每年圴按20元增加
2.凡離職后，又重新進(jìn)入公司者，以前司齡不得計(jì)算，按新入司重新計(jì)算司齡。
3.員工病假、事假、產(chǎn)假及脫產(chǎn)停薪求學(xué)者，不影響連續(xù)司齡的計(jì)算。但長達(dá)一年的假期應(yīng)扣除司齡。
4.司齡薪酬調(diào)整本人不必申請(qǐng)，由公司人力資源部按到期時(shí)間直接造表報(bào)總經(jīng)理批示后執(zhí)行
(四)員工績效考核對(duì)薪酬的調(diào)整
公司需要的是能夠完成本職工作任務(wù)的稱職的員工。通過績效考核，對(duì)于超額完成任務(wù)的員工，公司將發(fā)給超額績效工資，并大力表彰;對(duì)于不能完成工作任務(wù)的除了酌情扣發(fā)基礎(chǔ)績效工資之外，公司還視情況按以下規(guī)定辦理：
1.如果連續(xù)三個(gè)月不能完成任務(wù)則降低該員工基本工資一個(gè)級(jí)別
2.如果降低一級(jí)工資后該員工能在今后三個(gè)月內(nèi)能連續(xù)完成工作任務(wù)則應(yīng)恢復(fù)該員工的原工資級(jí)別。
3.如果該員工降一級(jí)基本工資后繼續(xù)不能完成工作任務(wù)，公司將調(diào)整該員工的工作崗位。
4.如果員工調(diào)整工作崗位后仍繼續(xù)有三個(gè)月不能完成新崗位的工作任務(wù)，則公司對(duì)該員工予以辭退
(五)當(dāng)崗位職責(zé)發(fā)生重大調(diào)整時(shí)對(duì)薪酬的調(diào)整
這種情況應(yīng)按以下程序執(zhí)行：
1.由員工所在部門擬寫工資調(diào)整報(bào)告交公司人力資源部;
2.重新進(jìn)行職位評(píng)估
3.評(píng)估結(jié)果由人力資源部進(jìn)行整合
4.人力資源部將評(píng)估結(jié)果及工資水平與員工所在部門主得溝通并確認(rèn)
5.由員工所在部門分管副總經(jīng)理審批同意
6.報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
十 附件
附件一 薪酬管理實(shí)施流程圖
附件一：
薪酬管理實(shí)施流程圖
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、年會(huì)目的
1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力,提升企業(yè)的競爭力;
2、對(duì)20xx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析.制訂20xx年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃,明確20xx年度工作方向和目標(biāo).
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的'公司內(nèi)部優(yōu)秀員工,通過激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來,投入到未來的工作之中.
二、年會(huì)主題:同心同力 共創(chuàng)未來
三、年會(huì)時(shí)間:20xx年2月10日
第一部分:領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目
第二部分:團(tuán)體聚餐
四、年會(huì)地點(diǎn):
酒店多功能宴會(huì)廳
五、年會(huì)組織形式:
由企業(yè)前期策劃和后期執(zhí)行.
六、年會(huì)參加人員:
分公司領(lǐng)導(dǎo)、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣块T和業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)員、兄弟單位企業(yè)
七、工作人員工作安排:
1.會(huì)場總負(fù)責(zé):張經(jīng)理
主要工作:總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配.
2.策劃、會(huì)場協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓:高小姐負(fù)責(zé)
主要工作:年會(huì)活動(dòng)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集、人員分工、布場撤場安排;
3.嘉賓接待、簽到:張小姐負(fù)責(zé)
4.音響、燈光:蔡先生負(fù)責(zé),會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備.
5、物品準(zhǔn)備:王小姐.主要工作:禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備.
八、年會(huì)會(huì)場布置:
1、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
2、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè);
3、年會(huì)舞臺(tái)背景用酒店原有背景板,在背景板的中心安裝"公司標(biāo)志";
4、年會(huì)舞臺(tái)上方懸掛紅布幅:
年會(huì)場地布置:
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;
2、賓館入口處掛紅布幅;
3、賓館內(nèi)放置指示牌;
九、年會(huì)流程:
1、形式:領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目、公司聚餐;
2、整個(gè)年會(huì)分兩部分
設(shè)計(jì)方案 篇10
一、活動(dòng)背景
在上級(jí)政府的大力支持與推動(dòng)下，瀏河村社區(qū)于xx年4月份開始籌備成立一家專門為流動(dòng)人口提供服務(wù)的協(xié)會(huì)——新家園協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)是一家公益性的協(xié)會(huì)，以“流動(dòng)人口的需要就是我們的責(zé)任”為服務(wù)理念，“以流動(dòng)的是人口，不變的是服務(wù)”為服務(wù)口號(hào)，為東風(fēng)路瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員及其子女提供服務(wù)。
關(guān)注流動(dòng)人口，就必須要關(guān)注流動(dòng)人口的子女，他們的生活、學(xué)習(xí)、心理狀況都是不容忽視的。在經(jīng)過多次的家庭走訪和調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)流動(dòng)人群朋友的孩子是我們大家和社會(huì)所忽視的對(duì)象，為了能使他們健康、快樂的成長，我們新家園協(xié)會(huì)試圖從他們的生活、學(xué)習(xí)、心理等多方面著手，以個(gè)案、小組活動(dòng)的形式為他們提供服務(wù)。
此份方案書即是通過周日的愛心補(bǔ)課輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)以及周日無時(shí)間參與補(bǔ)課的孩子提供臨補(bǔ)課，解決困難，讓他們在愛的世界里健康、快樂的成長，并讓他們繼續(xù)把愛的火炬?zhèn)鬟f下去。
二、活動(dòng)主題
愛的接力、愛的傳遞
三、活動(dòng)的目標(biāo)
1、通過愛心補(bǔ)課讓流動(dòng)人群更了解新家園協(xié)會(huì)；
2、流動(dòng)人群與社工建立良好的關(guān)系，并認(rèn)可新家園協(xié)會(huì)；
3、輔導(dǎo)孩子的課程學(xué)習(xí)，并幫助建立學(xué)習(xí)互助小組，提高學(xué)習(xí)成績；
4、為孩子的學(xué)習(xí)營造良好的學(xué)習(xí)氛圍；
5、了解孩子的興趣愛好，為暑期興趣班的開展做準(zhǔn)備；
6、豐富孩子的周日生活。
四、活動(dòng)的對(duì)象
瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)流動(dòng)人口的在讀子女。
五、學(xué)生人數(shù)
周日補(bǔ)課人數(shù)6—15人臨補(bǔ)課人數(shù)不限。
六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年5月8日第三期愛心補(bǔ)課是下午2點(diǎn)—4點(diǎn)之后的每個(gè)星期日的補(bǔ)課時(shí)間是下午3:30—5:30
要求臨補(bǔ)課的電話預(yù)約通知即可。
地點(diǎn)：瀏河村社區(qū)服務(wù)中心三樓301室
七、活動(dòng)工作人員安排
1、課程補(bǔ)習(xí)，負(fù)責(zé)人：長大的.2名志愿者老師；
2、活動(dòng)結(jié)束后的整理工作，負(fù)責(zé)人：所有參與補(bǔ)課的人員（包括老師和同學(xué)）；
3、學(xué)生簽到及照片拍攝，負(fù)責(zé)人：易賽霞；
4、活動(dòng)現(xiàn)場秩序的維護(hù)及支援，負(fù)責(zé)人：李云云。
八、前期準(zhǔn)備
1、招募志愿者老師2名；
2、電話通知學(xué)生補(bǔ)課的時(shí)間、地點(diǎn)、補(bǔ)課內(nèi)容及所需攜帶的物品；
3、確定實(shí)際能參與補(bǔ)課的學(xué)生人數(shù)；
4、活動(dòng)前，必備物品的準(zhǔn)備，如相機(jī)（在活動(dòng)開始前要充足電，并要安排專人照相）、茶水的準(zhǔn)備、活動(dòng)場地的布置及整理安排等；
九、活動(dòng)流程
1、學(xué)生簽到（3分鐘）
2、注意事項(xiàng)的強(qiáng)調(diào)及紀(jì)律說明（2分鐘）
3、課程補(bǔ)習(xí)（45分鐘）
4、課間休息及娛樂（乒乓球、呼啦圈、團(tuán)體小游戲等）（20分鐘）
5、課程補(bǔ)習(xí)（45分鐘）
6、家庭作業(yè)的布置（下期檢查）（5分鐘）
十、后期工作
1、結(jié)束后的清潔工作安排
2、電話確認(rèn)孩子已經(jīng)安全到家
十一、預(yù)期效果
1、學(xué)生快樂并高興的度過這個(gè)下午，并學(xué)有所得；
2、孩子之間通過交流與互動(dòng)，成為朋友；
3、孩子、志愿者和我們社會(huì)工作者建立良好互動(dòng)的關(guān)系；
4、學(xué)會(huì)感恩，相信愛，并傳遞愛；
5、通過活動(dòng)培養(yǎng)他們自信、獨(dú)立的良好人格。
十二、可行性分析
1、關(guān)注流動(dòng)人口的孩子，即關(guān)注流動(dòng)人口本身，促使我們更好的為流動(dòng)人口提供服務(wù)；
2、孩子年齡較小，容易接觸；
3、周末孩子們空閑時(shí)間較多、他們自己也有想?yún)⒓踊顒?dòng)及補(bǔ)習(xí)的愿望；
4、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)孩子的關(guān)注；
5、我們已經(jīng)開展了兩期愛心補(bǔ)課，已經(jīng)有了好的開始。
十三、風(fēng)險(xiǎn)性分析
1、這些孩子正處于青春期，比較叛逆，難以控場；
2、孩子的安全問題
3、天氣酷熱問題，孩子容易中暑；
4、志愿者老師臨時(shí)有事不能前來補(bǔ)課。
十四、應(yīng)急措施
1、以朋友的身份和他們相處，恩威并施；
2、招募志愿者注意孩子的安全；
3、預(yù)防中暑，準(zhǔn)備好解暑涼茶；
4、由工作人員代替或者邀請(qǐng)陽光新青年學(xué)校的老師代課。
十五、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、孩子的安全問題（往返安全以及活動(dòng)時(shí)的安全問題，一定要有工作人員負(fù)責(zé)）；
2、社區(qū)服務(wù)中心綠色網(wǎng)吧的健康使用問題；
3、活動(dòng)現(xiàn)場的秩序及紀(jì)律問題；
4、活動(dòng)場地的衛(wèi)生問題，要告訴孩子愛護(hù)環(huán)境，保持活動(dòng)場地的干凈整潔；
5、活動(dòng)結(jié)束后的整理工作，由全體工作人員負(fù)責(zé)；
6、通知學(xué)生下次愛心補(bǔ)課的時(shí)間及補(bǔ)課的內(nèi)容（下次補(bǔ)課的內(nèi)容由補(bǔ)課老師確定）。
十六、活動(dòng)評(píng)估
1、活動(dòng)現(xiàn)場照片資料的評(píng)估；
2、孩子的參與度、滿意度的評(píng)估；
3、回訪孩子對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)價(jià)及建議。
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