(優(yōu)選)設(shè)計(jì)方案10篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)名稱(chēng)：“六一”蔬果冷餐會(huì)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道“六一”是自己的節(jié)日，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。
2、了解哥哥姐姐的活動(dòng)，激發(fā)幼兒上中班的愿望。
3、通過(guò)協(xié)同制作水果拼盤(pán)，加深對(duì)蔬果的了解，體驗(yàn)分享的快樂(lè)，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。4、鼓勵(lì)幼兒在輕松、愉悅的氛圍中交流，發(fā)展幼兒交往、合作的能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、知識(shí)準(zhǔn)備：
�。�1）主題活動(dòng)：蔬菜和水果的經(jīng)驗(yàn)積累
�。�2）學(xué)會(huì)兒歌《六一到》
2、能力準(zhǔn)備：
飲食衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成鞏固，運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言交往，語(yǔ)言能力準(zhǔn)備
3、材料準(zhǔn)備：
幼兒：自帶水果若干（品種多量少）
老師： 水果若干（西瓜、櫻桃、小番茄、黃瓜、葡萄、橘子）
工具：牙簽、盤(pán)子、刀等
活動(dòng)過(guò)程：
一、組織幼兒參觀(guān)了解哥哥姐姐的活動(dòng)，感受節(jié)日氣氛。
二、組織兩個(gè)班的幼兒在一起.
1、開(kāi)場(chǎng)：老師致祝賀詞、幼兒互相祝賀，一齊朗誦《六一到》。
2、出示水果娃娃，激發(fā)幼兒制作“水果拼盤(pán)”的興趣。
3、介紹水果拼盤(pán)制作的過(guò)程，交代要求和注意事項(xiàng)。
4、幼兒分組（兩個(gè)班交叉）合作“水果拼盤(pán)”，老師巡回指導(dǎo)。
兩個(gè)班的幼兒合作，活動(dòng)地點(diǎn)分散在兩個(gè)班。
5、“水果拼盤(pán)”展示，互相介紹自己的'作品，拍照留念。
6、“水果冷餐會(huì)”正式開(kāi)始，小朋友盡情品嘗各色水果，鼓勵(lì)幼兒大膽交流。
7、帶領(lǐng)幼兒收拾整理游戲材料。
8、回憶今天的活動(dòng)，進(jìn)一步體會(huì)六一的快樂(lè)。
三、活動(dòng)延伸：
了解幼兒在家過(guò)六一的情況。話(huà)題：難忘的六一。
欣賞活動(dòng)中的照片。
四、邊沿內(nèi)容：
班級(jí)主頁(yè)中對(duì)這次活動(dòng)作記錄。分為：前期--中期--后期.
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、前言
1998年9月，“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)�。ㄊ�、自治區(qū)）、連鎖專(zhuān)賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén)。
“林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類(lèi)、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏(yíng)得眾多消費(fèi)者的青睞�！傲种续B(niǎo)”高揚(yáng)“為快樂(lè)生活”大旗，主張“為快樂(lè)而生活，并且快樂(lè)地生活著”。
眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放�，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感
二、公司簡(jiǎn)介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹(shù)立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專(zhuān)賣(mài)店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)�！傲种续B(niǎo)”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上，“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83％為大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，
�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78、89％，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8、15％，只有2、96％的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
4、林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
四、宏觀(guān)環(huán)境狀況
1、消費(fèi)群體
即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代。”采訪(fǎng)中，惠文龍告訴記者，未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀(guān)念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈�；菸凝堈f(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀(guān)念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。
2、需求狀況
整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線(xiàn)：林中鳥(niǎo)服飾公司
4、定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等
5、服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)
六、產(chǎn)品如何擺放
�。�1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
�。�2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
�。�3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。
�。�4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
（5）“正確的'價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。
�。�6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓(xùn)
1、自信。你對(duì)自己所說(shuō)的話(huà)，必須有絕對(duì)的信心，客戶(hù)才會(huì)聽(tīng)你的。你必須對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿(mǎn)信心，才有可能取信于客戶(hù)。
2、助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶(hù)選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶(hù)的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話(huà)，你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員。
3、熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信，引起客戶(hù)的共鳴，而對(duì)你的話(huà)深信不疑。贊美客戶(hù)是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠(chéng)，二要把握時(shí)機(jī)。
4、友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè)于接受你。
5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購(gòu)物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開(kāi)門(mén)到晚上22:00才關(guān)門(mén)。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢(shì)：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
設(shè)計(jì)方案 篇3
1 .工程概況：
1.1建筑特征
1.2結(jié)構(gòu)特征
2．方案考慮：
2.1主體施工期間內(nèi)腳手架采用滿(mǎn)堂架。在每層頂板或基礎(chǔ)底板混凝土
達(dá)到能一定強(qiáng)度后搭設(shè)。
2.2外腳手架待回填土完成后，從地面搭設(shè)。主體外防護(hù)架先設(shè)挑架搭
設(shè)。采用雙排架搭設(shè)。外裝修使用。
3.施工準(zhǔn)備：
3.1腳手架搭設(shè)材料：
3.2腳手架?chē)o(hù)材料：
立面采用密目式安全網(wǎng)。平面采用大眼安全兜網(wǎng)。
4.操作工藝：
4.1滿(mǎn)堂架搭設(shè)說(shuō)明。
4.2具體施工工藝為：
4.2.2放置掃地桿：掃地桿距地150mm，底端與縱向掃地桿扣接固定后、裝設(shè)橫向掃地桿并與立桿固定。
4.2.4搭設(shè)梁和板所需的橫桿、立桿和防護(hù)欄桿。以5100*9000mm跨滿(mǎn)堂架為例搭設(shè)做法見(jiàn)附圖。
4.3外腳手架搭設(shè)：
4.3.1本工程外架采用雙排腳手架。雙排腳手架搭設(shè)見(jiàn)附圖：
4.3.2搭設(shè)順序。
回填土找平夯實(shí)---放線(xiàn)、抄平---鋪木跳板---放線(xiàn)、安放鋼底座---站立桿---立八字拋撐桿---大橫桿---掃地桿---連墻桿---剪刀撐---掛立面密目安全網(wǎng)
4.3.3搭設(shè)方法.
a.為確保腳手架的安全，保證基礎(chǔ)牢固，不產(chǎn)生不均勻沉降，對(duì)地基進(jìn)行夯實(shí)處理，并且抄平。做好排水坡向。腳手架下通鋪50mm厚，200mm寬木跳板，然后根據(jù)立桿間距劃出位置線(xiàn)，并安放150×150×8鋼鋼墊板。
b.立桿吊正，然后用八字撐及拋撐臨時(shí)固定。立桿全采用對(duì)接扣件連接，對(duì)接接頭應(yīng)符合下列規(guī)定：立桿上的對(duì)接扣要交錯(cuò)布置，立桿接頭不得在同步內(nèi)設(shè)置，同步內(nèi)隔一根立桿的兩個(gè)相隔接頭在高度方向應(yīng)錯(cuò)開(kāi)500mm；各接頭中心至主節(jié)點(diǎn)距離不得大于布距的1/3。
c。放置縱向掃地桿，自角部起依次豎立底立桿，底端與縱向掃地桿扣接固定后、裝設(shè)橫向掃地桿并與立桿固定，每邊豎起3--4根立桿之后隨即安設(shè)第一步縱向水平桿。掃地桿距地150mm。
d.校正立桿垂直和平桿水平符合要求之后，將架體起始端與建筑物牢固連接。按上述方法依次向前延伸搭設(shè)，直至第一步架交圈，交圈后再檢查一下架體質(zhì)量后，設(shè)置連墻件（或加拋撐），連接牢固后再拆除拋撐。按第一步架的作業(yè)程序和要求搭設(shè)第二步、第三步.
e.隨搭設(shè)進(jìn)程及時(shí)裝設(shè)連墻桿和剪刀撐。連墻桿水平方向?yàn)?m，垂直方向?yàn)?m左右設(shè)一道。連墻桿必須與建筑物有可靠的連接。
g. 剪刀撐搭設(shè)：剪刀撐應(yīng)由底至頂連續(xù)設(shè)置，中間各道剪刀撐之間凈距不應(yīng)大于15m.在轉(zhuǎn)角處必須設(shè)剪刀撐。每道剪刀撐連系五至七根立桿，斜桿與地面的傾角為45-60度。剪刀撐的搭接不得小于1000mm，搭接處不少于3個(gè)旋轉(zhuǎn)扣件固定。斜桿底端與立桿接點(diǎn)的距離不得大于500 mm，剪刀撐最下一對(duì)斜桿要落地。剪刀撐刷桔黃色油漆。
5.安全網(wǎng)的掛設(shè)方法
外腳手架垂直封閉采用密目網(wǎng)，密目網(wǎng)連接處用同材料的網(wǎng)繩線(xiàn)將密目網(wǎng)綁扎到立桿或大橫桿上，使密目網(wǎng)和架體牢固的連接在一起，要求綁扎孔全數(shù)綁扎。在一層和四層分別設(shè)置安全兜網(wǎng)，做法同上。
6.腳手架搭設(shè)與主體施工同步進(jìn)行。
7.腳手架拆除：
7.1腳手架的拆除遵循先搭的后拆，后搭的先拆的原則.
1. 腳手架拆除順序:腳手板 連墻桿 剪刀撐 大橫桿 小橫
桿 立桿 掃地桿
7.3拆除時(shí),先將腳手板傳遞下來(lái),每檔內(nèi)僅留一塊腳手板反倒下一步,
人站在腳手板上拆除扣件式鋼管架的各構(gòu)件,拆除完后,將腳手板在下翻一步,如次逐層拆除。
8.質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
8.1保證項(xiàng)目
8.2基本項(xiàng)目
8.2.1立桿必須采用對(duì)接接頭，角部第一根立桿高度6m，第二根立桿高度4 m，相鄰兩立桿的接頭最少錯(cuò)開(kāi)一步架。立桿接頭與相鄰大橫桿的'距離不宜大于步距的1/3。
8.2.2相鄰大橫桿的接頭最少錯(cuò)開(kāi)一跨，大橫桿接頭與相鄰立桿的距離不宜大于步距的1/3。各桿件端頭伸出扣件蓋板邊緣的長(zhǎng)度不應(yīng)小于100mm.
8.2.3扣件式腳手架必須用扣件連接，扣件的擰緊力矩為40—50N.M，同時(shí)要注意扣件的開(kāi)口方向，直角扣件開(kāi)口不得朝下，對(duì)接扣件開(kāi)口應(yīng)朝上或朝內(nèi)。
8.3允許偏差項(xiàng)目
設(shè)計(jì)方案 篇4
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
�。薄⑼ㄟ^(guò)回顧、交流學(xué)習(xí)本組課文后的收獲，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)作者通過(guò)聯(lián)想和想象來(lái)表達(dá)獨(dú)特感受的方法。
�。�、讀背并積累古詩(shī)句。
【學(xué)習(xí)過(guò)程】
一、交流平臺(tái)
�。薄⒒仡櫛窘M四篇課文，說(shuō)一說(shuō)《山中訪(fǎng)友》《山雨》和以前學(xué)過(guò)的《桂林山水》《觀(guān)潮》等在表達(dá)方法上有什么不同？
本組課文，作者投入大自然的懷抱，領(lǐng)略大自然的風(fēng)姿，傾聽(tīng)大自然的聲音，與大自然互訴心聲，交流感受。在表達(dá)自己獨(dú)特感受的過(guò)程中，充分運(yùn)用聯(lián)想和想象。
�。病⒙�(lián)系《草蟲(chóng)的村落》，小組內(nèi)交流自己的收獲和體會(huì)，體會(huì)聯(lián)想和想象的.魅力。
�。�、交流課外閱讀中讀到過(guò)的類(lèi)似文章，說(shuō)說(shuō)自己的體會(huì)和感悟。介紹相關(guān)的課外閱讀文章及書(shū)籍。
二、日積月累
�。�、在許多描寫(xiě)景物，贊美祖國(guó)大好河山的詩(shī)作中，詩(shī)人以其獨(dú)特的視角，大膽想象，抒發(fā)情感，留下了光輝的篇章，今天我們就來(lái)欣賞其中的幾句。
�。病⒊鍪救辗e月累中的句子。（幻燈片）
落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花。（龔自珍）
造物無(wú)言卻有情，每于寒盡覺(jué)春生。（張維屏）
今夜偏知春氣暖，蟲(chóng)聲新透綠窗紗。（劉方平）
此夜曲中聞?wù)哿稳瞬黄鸸蕡@情。（李白）
臥看滿(mǎn)天云不動(dòng)，不知云與我俱東。（陳與義）
不是花中偏愛(ài)菊，此花開(kāi)盡更無(wú)花。（元�。�
�、� 學(xué)生自由吟誦。
�、� 嘗試?yán)斫狻?/p>
�。�、選擇其中的幾個(gè)詩(shī)句，體會(huì)詩(shī)人在寫(xiě)景過(guò)程中的聯(lián)想與想象。
�、� 己亥雜詩(shī)（龔自珍）：
浩蕩離愁百日斜，吟鞭東指即天涯。落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花。
落花并非無(wú)情無(wú)義之物，化成春泥使后來(lái)的花更紅。這是一種自然現(xiàn)象，但詩(shī)人比喻自己不做官并非喪失報(bào)國(guó)志，而是走另一條路為國(guó)效力。
�、� 月夜（劉方平）：
更深月色半人家，北斗闌干南斗斜。今夜偏知春氣暖，蟲(chóng)聲新透綠窗紗。
夜半更深，在夜寒襲人、萬(wàn)籟俱寂之時(shí)，響起了清脆、歡快的蟲(chóng)鳴聲。初春的蟲(chóng)聲，可能比較稀疏，也許剛開(kāi)始時(shí)還顯得很微弱，但詩(shī)人敏感地注意到了，而且從中聽(tīng)到了春天的信息。在靜靜的月夜中，蟲(chóng)聲顯得分外引人注意。它標(biāo)志著生命的萌動(dòng)，萬(wàn)物的復(fù)蘇，所以它在敏感的詩(shī)人心中所引起的，便是春回大地的美好聯(lián)想。
�、� 菊花（元�。�
秋叢繞舍似陶家，遍繞籬邊日漸斜。不是花中偏愛(ài)菊，此花開(kāi)盡更無(wú)花。
菊花在百花之中差不多是最后凋謝的，一旦菊花謝盡，便沒(méi)有花景可賞，人們愛(ài)花之情自然都集中到菊花上來(lái)。因此，作為后凋的花，它得天獨(dú)厚地受人珍愛(ài)。詩(shī)人從菊花在四季中謝得最晚這一自然現(xiàn)象，引出較深的道理，回答愛(ài)菊的原因，表達(dá)了詩(shī)人特殊的愛(ài)菊之情。這其中當(dāng)然也含有對(duì)菊花歷盡風(fēng)霜而后凋謝的堅(jiān)貞品格的贊美。
４、背誦并積累這些詩(shī)句。有興趣的同學(xué)讀讀背背原詩(shī)。
三、趣味語(yǔ)文
�。�、自由讀故事。
�。�、同桌自己的理解。
�。�、全班交流，體會(huì)一字詩(shī)的妙處。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、時(shí)間：xx月xx日上午xx:30～9:00。
二、地點(diǎn)：學(xué)校大操場(chǎng)
三、參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各工作組人員、全體參訓(xùn)學(xué)生、教官、班主任。
四、主持人：
五、程序：
1、各連隊(duì)整隊(duì)進(jìn)場(chǎng)（或者先在場(chǎng)內(nèi)排好）。
2、大會(huì)第一項(xiàng)：全體起立、奏國(guó)歌（奏國(guó)歌結(jié)束請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)坐下）。
3、大會(huì)第二項(xiàng)：閱兵式。
閱兵指揮跑步到主席臺(tái)下向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)（龔）報(bào)告檢閱受閱方隊(duì)：校長(zhǎng)同志，市總工會(huì)職業(yè)技術(shù)學(xué)校20xx級(jí)新生隊(duì)列完畢，請(qǐng)您檢閱，閱兵指揮。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)（龔貴華）從主席臺(tái)北側(cè)臺(tái)階下，在閱兵指揮的陪同下，從操場(chǎng)北側(cè)第一連隊(duì)開(kāi)始檢閱，學(xué)校校長(zhǎng)：同學(xué)們好！連隊(duì)：校長(zhǎng)好！學(xué)校校長(zhǎng)：同學(xué)們辛苦了！連隊(duì)：為學(xué)校爭(zhēng)光！————檢閱結(jié)束，學(xué)校校長(zhǎng)從操場(chǎng)南側(cè)回到主席臺(tái)上。
4、大會(huì)第三項(xiàng)：分列式
“標(biāo)兵就位，向右轉(zhuǎn)”——分列式開(kāi)始——各班級(jí)按照次序開(kāi)始會(huì)操。
5、大會(huì)第四項(xiàng)：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作軍訓(xùn)小結(jié)。
6、大會(huì)第五項(xiàng)：20xx級(jí)學(xué)生軍訓(xùn)先進(jìn)班級(jí)、軍訓(xùn)標(biāo)兵表彰。
7、20xx級(jí)新生閱兵式結(jié)束，歡送領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)，各連隊(duì)指導(dǎo)員組織連隊(duì)有序離開(kāi)。
四、工作要求
1、政教處：
（1）軍訓(xùn)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)，與現(xiàn)場(chǎng)閱兵指揮溝通協(xié)調(diào)；
�。�2）榮譽(yù)證書(shū)和表彰名單準(zhǔn)備。
2、各班班主任：
�。�1）要提前做好組織工作，確保各班級(jí)軍訓(xùn)學(xué)員按照要求，行動(dòng)一致，服從指揮，認(rèn)真完成閱兵式、分列式各項(xiàng)軍訓(xùn)任務(wù)。
（2）完成先進(jìn)班級(jí)、軍訓(xùn)標(biāo)兵的'考評(píng)，16日上午按要求上報(bào)政教處。
（3）分列式結(jié)束表彰時(shí)，安排好學(xué)生代表上臺(tái)：先進(jìn)班級(jí)各1名，優(yōu)秀標(biāo)兵代表10名。
�。�4）閱兵式、分列式結(jié)束后，帶連隊(duì)有序離開(kāi)操場(chǎng)，將旗子交回廣播室。
3、總務(wù)處：
�。�1）做好主席臺(tái)的環(huán)境布置（綠色植物、鮮花，11套桌椅，綠色幕布）。
（2）閱兵式、分列式結(jié)束后的清場(chǎng)工作（飲水機(jī)、桌椅回收等）。
4、廣播室：做好音響設(shè)備、話(huà)筒的調(diào)試和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)播放等工作。
5、辦公室：做好各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)出席邀請(qǐng)和軍訓(xùn)宣傳攝影工作。
設(shè)計(jì)方案 篇6
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-便利店。便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?300米的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏(yíng)得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展。未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的.直線(xiàn)距離0---300米內(nèi)，超過(guò)300米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方;
(二)經(jīng)營(yíng)選址一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利
三、投資計(jì)劃
(一)CI設(shè)計(jì)
1、標(biāo)識(shí)
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)CI,以上口好記為準(zhǔn)則,名字中要體驗(yàn)出超市概念。
2、概念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
設(shè)計(jì)方案 篇7
公輸 第二課時(shí)
導(dǎo)入新課
上節(jié)課我們分析了第一部分，墨子見(jiàn)到公輸盤(pán)的第一句話(huà)是繞了一個(gè)大圈子，用假設(shè)法請(qǐng)求他幫助自己殺人，從反面刺激公輸盤(pán)，使他陷入自相矛盾中，公輸盤(pán)表示“不悅”時(shí)墨子又愿“獻(xiàn)十金”來(lái)激他，進(jìn)一步讓他迅速進(jìn)入自己埋伏好的包圍圈。
當(dāng)公輸盤(pán)對(duì)墨子表現(xiàn)了最大的憤怒和不滿(mǎn)，并表示他“義不殺人”時(shí)墨子便“再拜”，對(duì)公輸盤(pán)的“正義”表示敬佩和贊許，使他陷入墨子的重圍，再也不能自拔，然后墨子突然一轉(zhuǎn)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)從正面發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，義正辭嚴(yán)地一一指斥了公輸盤(pán)制造云梯助楚攻宋的“不智”“不仁”“不能”和“不知類(lèi)”，使公輸盤(pán)不知所措，理虧心虛，只有低頭認(rèn)輸。但是墨子深知，在當(dāng)時(shí)情況下要徹底止楚攻宋，起決定作用的不是公輸盤(pán)而是楚王。
因此，他當(dāng)機(jī)立斷，抓住公輸盤(pán)左右為難的矛盾心理，迫使他不得不應(yīng)“諾”，從而帶領(lǐng)墨子去見(jiàn)楚王，那么墨子是如何說(shuō)服楚王的呢?今天我們接著往下學(xué)習(xí)。
(一)明確目標(biāo)
本節(jié)課力求完成素質(zhì)教育目標(biāo)2和3，學(xué)習(xí)課文第二部分即第二回合的斗爭(zhēng)。
(二)整體感知
(略)
(三)重點(diǎn)、難點(diǎn)的學(xué)習(xí)與目標(biāo)完成過(guò)程
1．學(xué)生看注釋?zhuān)嗷パ芯�，教師指點(diǎn)難詞、難句以后，指名學(xué)生口譯。
(1)吾既已言之王矣：“既”的意思跟“已”相同，復(fù)用為的是加以強(qiáng)調(diào)。
(2)此為何若人：何若，若何，怎樣，全句是“這算是怎樣的人呢?”
(3)必為有竊疾矣：竊疾，好偷的病，全句是“一定是有好偷的毛病”。
(4)臣以王吏之攻宋也，為與此同類(lèi)：臣，墨子的`謙稱(chēng)，以……為，認(rèn)為……是。之，結(jié)構(gòu)助詞。與，介詞，跟。此，指示代詞。這兩句意思是：我認(rèn)為大王派人攻打宋國(guó)，是跟那個(gè)有好偷竊的毛病的人一樣的。
2．學(xué)生口譯后，引導(dǎo)分析。
墨子用理折服楚王，這是他到楚國(guó)以后的第二個(gè)回合的戰(zhàn)斗。這一部分，墨子所用的策略都跟前一部分大體相同，但又同中有異，一切根據(jù)楚王的性格特點(diǎn)布置安排。楚王是一個(gè)掠奪成性的奴隸主貴族，既貪財(cái)好利，又要維護(hù)大國(guó)君主的風(fēng)度，墨子準(zhǔn)確地抓住了他性格上的這一深刻矛盾，先提出一組假設(shè)句，接著發(fā)問(wèn)：此為何若人?楚王只好認(rèn)為那個(gè)人“必為有竊疾矣”。一個(gè)“必”字用得妙極，顯示了楚王認(rèn)為這是理所當(dāng)然的事，就為墨子的推論創(chuàng)造了很好的條件。
3．分角色朗讀，分組對(duì)讀“子墨子見(jiàn)王……必為有竊疾矣”。
4．指點(diǎn)學(xué)生理解：當(dāng)楚王神氣十足地對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行嘲笑時(shí)，自己卻被牽著鼻子走上了被告席位，這時(shí)墨子突然話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，以連珠炮般的三組恰當(dāng)?shù)仡?lèi)比，向楚王發(fā)動(dòng)正面進(jìn)攻，徹底揭露楚王準(zhǔn)備攻宋的無(wú)理、無(wú)義，愚蠢可惡指
5．提問(wèn)：三組類(lèi)比的具體內(nèi)容都是什么? (指名同學(xué)回答后，展示投影或幻燈片)明確：
(1)荊之地，方五千里，宋之地，方五百里，此猶文軒之與敝輿也。
(2)荊有云夢(mèng)，犀兕麋鹿?jié)M之，江漢之魚(yú)鱉黿鼉?yōu)樘煜赂�，宋，所謂無(wú)雉兔鮒魚(yú)者也，此猶粱肉之與糠糟也。
(3)荊有長(zhǎng)松文梓梗楠豫章，宋無(wú)長(zhǎng)木，此猶錦繡之與短褐也。
這樣三組類(lèi)比的落腳點(diǎn)是：把將要發(fā)動(dòng)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)的楚王比作患有盜竊病的人。
6．齊讀，輪讀“子墨子曰……為與此同類(lèi)”。(反復(fù)體味墨子正氣凜然的大無(wú)畏精神和言詞的雄辯。具體認(rèn)識(shí)楚王的偽善和愚蠢。)
(四).總結(jié)、擴(kuò)展
布置課后作業(yè)及課文第三部分的自讀要求。
思考墨子既然以理折服楚王，為什么仍然不能使楚王放棄攻宋的意圖呢?
(五)布置作業(yè)
1．課文第三部分，在寫(xiě)法和材料的組織安排上，與前兩部分有什么不同?
2．背誦第一、二部分的內(nèi)容。
3．參照注釋?zhuān)P譯課文第三部分。
（六）板書(shū)設(shè)計(jì)
公輸
墨子
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)目標(biāo)：
1．大膽運(yùn)用毛筆畫(huà)荷花、荷葉，表現(xiàn)自己心目中的“荷塘月色”。
2．嘗試合作繪畫(huà)，運(yùn)用簡(jiǎn)單的色彩表現(xiàn)豐富的畫(huà)面內(nèi)容。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
顏料、毛筆、畫(huà)好底色的鉛畫(huà)紙，荷花圖片(課件)及實(shí)物若干，抹布，背景音樂(lè)《春江花月夜》，美工服，月亮教具，布置場(chǎng)地。
活動(dòng)過(guò)程：
一、欣賞“荷塘”，引起興趣
1．進(jìn)入活動(dòng)室，欣賞場(chǎng)地上布置的荷花池，引起幼兒參與的興趣。
2．師：“夏天到了，花兒都收縮了自己的花瓣，怕被太陽(yáng)曬蔫了。荷花池里卻綻放了無(wú)數(shù)艷麗的花朵。荷花不怕太陽(yáng)，越開(kāi)越大，粉粉的`，映襯在碧綠的荷葉上更是美麗。瞧，攝影師把這些美景都拍下來(lái)了�！�(欣賞荷花課件)
二、操作演示
1．展示作畫(huà)工具：鉛畫(huà)紙、毛筆、顏料。
2．教師示范。
重點(diǎn)：毛筆蘸粉色，平按，表現(xiàn)花瓣，一片片花瓣組合，畫(huà)出荷花。換細(xì)筆，蘸綠色畫(huà)莖；大毛筆蘸綠色畫(huà)荷葉，荷葉要畫(huà)大些。
三、引導(dǎo)幼兒操作
師：荷花池開(kāi)了很多的荷花，小朋友來(lái)不及畫(huà)了，那么就要找好朋友一起，團(tuán)結(jié)合作，一起完成。有的小朋友畫(huà)荷花，有的畫(huà)荷葉。
四、幼兒操作
1．分組、分工，合作進(jìn)行。
2．注意畫(huà)面的布局，要充實(shí)些。
重點(diǎn)：荷花的下筆要明快，幾筆完成一朵荷花。
五、展示作品
將作品布置在背景簾上，播放背景音樂(lè)，互相欣賞�！昂妹赖暮商粒B月亮也陶醉了。”(出示月亮教具)
說(shuō)明：毛筆作畫(huà)對(duì)于小班孩子來(lái)說(shuō)，難度較大，運(yùn)筆、握筆都成難題。忽略這些，只是簡(jiǎn)單地表現(xiàn)荷花、荷葉，讓畫(huà)面充實(shí)、優(yōu)美，領(lǐng)略的就是這樣的一個(gè)畫(huà)面結(jié)構(gòu)和色彩合成，體驗(yàn)創(chuàng)作的愉悅，體會(huì)荷塘月色的美好意境。
設(shè)計(jì)方案 篇9
【設(shè)計(jì)理念】
以讀為本，注重學(xué)生的情感體驗(yàn)，讀中體會(huì)，抓住關(guān)鍵詞句感受人物的內(nèi)心情感，滲透情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的培養(yǎng)，并注重學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，力求使相互交融的三維目標(biāo)在教學(xué)中有效達(dá)成。
【教學(xué)目標(biāo)】
1、會(huì)認(rèn)10個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)13個(gè)生字。正確讀寫(xiě)“掌聲、文靜、愿意、姿勢(shì)、輪流、情況、慢吞吞、注視、熱烈、持久、鼓勵(lì)”等詞語(yǔ)。
2、能正確、流利、有感情地讀課文，邊讀邊體會(huì)英子的內(nèi)心情感。
3、懂得要勇敢面對(duì)生活的挑戰(zhàn)，人與人之間要相互關(guān)愛(ài)。
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】
指導(dǎo)學(xué)生有感情朗讀課文，感受英子在掌聲前后的情感變化。
【教具準(zhǔn)備】
電腦課件。
【教學(xué)過(guò)程】
一、激情導(dǎo)入，凸顯“掌聲”
今天這么多的老師來(lái)我們班做客，你們想用什么樣的方式來(lái)表示歡迎?我們今天學(xué)習(xí)的'課文跟掌聲有關(guān)，你們想學(xué)嗎?
相機(jī)板書(shū)：
掌聲
二、初讀課文，感知“掌聲”
1、學(xué)生分段，朗讀課文：
⑴ 通過(guò)預(yù)習(xí)，哪個(gè)同學(xué)知道這個(gè)故事的主人公是誰(shuí)?她是一個(gè)怎樣的人呢?在這個(gè)故事中，同學(xué)們?cè)谝还?jié)課上鼓了幾次掌?兩次掌聲前，英子表現(xiàn)是怎樣的?兩次掌聲之后，英子又有哪些表現(xiàn)和變化?下面就讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)這篇課文。
⑵ 分段讀文。
2、抽讀句子，檢測(cè)生字。
三、細(xì)讀課文，感悟“掌聲”
1、畫(huà)出描寫(xiě)兩次掌聲的句子，自讀。
2、指名朗讀寫(xiě)兩次掌聲的句子：
�、� 就在英子剛剛站定的那一刻，教室里驟然間響起了掌聲，那掌聲熱烈而持久。
(指導(dǎo)揣摩帶點(diǎn)詞語(yǔ)，體會(huì)掌聲的不同尋常，朗讀好句子。)
�、� 學(xué)生試讀、抽讀、評(píng)讀。
�、� 看到英子站到講臺(tái)的那一刻，教室里的掌聲為什么熱烈而持久?
板書(shū)：
鼓勵(lì)
�、� 故事講完了，教室里又響起了熱烈的掌聲。
(引導(dǎo)自找重點(diǎn)詞語(yǔ)，讀好句子。)
�、� 指名讀。
�、� 生質(zhì)疑，師生交流。
板書(shū)：
贊美
3、指導(dǎo)朗讀描寫(xiě)英子表現(xiàn)的句子：
師：在這兩次掌聲中英子有哪些表現(xiàn)呢?
�、� 學(xué)生速讀課文第三自然段，邊讀邊用“～～”畫(huà)出掌聲之后英子表現(xiàn)的句子。
�、� 師生交流。
�、� 比較句子：
請(qǐng)同學(xué)們比較一下這兩個(gè)句子有什么不同。
① 在全班同學(xué)的注視下，她一搖一晃地走上了講臺(tái)：
在全班同學(xué)的注視下，她終于一搖一晃地走上了講臺(tái)。
(抓住“終于”一詞，體會(huì)英子心情，讀懂猶豫原因。)
② 在掌聲里，我們看到，英子的淚水流了下來(lái)：
(抓住“淚水流了下來(lái)”，揣摩英子內(nèi)心。)
�、� 英子向大家深深地鞠了一躬，然后，在掌聲里一搖一晃地走上了講臺(tái)。
深化：當(dāng)英子講完故事的時(shí)候，教室里又響起熱烈的掌聲，此時(shí)此刻，英子怎么做呢?從這動(dòng)作中你體會(huì)到什么?如果你是英子的話(huà)，你會(huì)說(shuō)什么?
四、拓展延伸，內(nèi)化“掌聲”
1、朗讀詩(shī)歌《愛(ài)是一陣熱烈的掌聲》。
2、在課文當(dāng)中我們把愛(ài)化作了一陣掌聲，其實(shí)我們就生活在一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的世界里。在我們生活當(dāng)中愛(ài)又可以怎樣表達(dá)?
3、學(xué)了這篇課文，你想給自己布置什么作業(yè)呢?挑自己最感興趣的去做吧!
設(shè)計(jì)方案 篇10
一、OPPO手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：1。品牌全球注冊(cè)2。得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5。雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢(shì)：1。起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2。產(chǎn)品少，機(jī)型單一3。功能不夠強(qiáng)大4。產(chǎn)品線(xiàn)有限
機(jī)會(huì)：1。市場(chǎng)容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3�？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高
威脅：1。國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4。同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏(yíng)的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4。5米，寬2米;上行寫(xiě)：OPPO手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的'顏色）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）;柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
�。�1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。
�。�2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方。
�。�3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀(guān)眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：
�。�1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里
�。�2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
九、促銷(xiāo)評(píng)估
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度OPPOreal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。
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