設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2023-11-20 10:43:07 設(shè)計(jì)方案我要投稿

設(shè)計(jì)方案(優(yōu)選4篇)

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計(jì)方案(優(yōu)選4篇)

設(shè)計(jì)方案篇1

　　有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

　　促銷的方式

　　促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來。

　　促銷需力度大

　　貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動(dòng)，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。促銷活動(dòng)的步驟

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。

　　促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

　　二、促銷執(zhí)行

　　促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

　　三、促銷活動(dòng)的效果反饋

　　一場促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

　　促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

　　愛我你就抱抱我——親子游戲

　　游戲設(shè)計(jì)簡述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

　　參與條件：

　　1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票

　　2、銀卡會(huì)員可直接參與。

　　效果預(yù)測：

　　活動(dòng)簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

　　銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。

　　如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：

　　一、活動(dòng)目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對象

　　活動(dòng)針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題在這一部分

　　主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式

　　這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的.費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式

　　一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、正確認(rèn)讀本課九個(gè)生字，會(huì)寫田字格里的十個(gè)生字。

　　2、了解課文內(nèi)容，感受童話的趣味，體會(huì)到動(dòng)物們團(tuán)結(jié)合作、自立自強(qiáng)、機(jī)智勇敢地戰(zhàn)勝邪惡勢力，開創(chuàng)美好生活的品質(zhì)。

　　3、能夠繪聲繪色地將這個(gè)故事。

　　課時(shí)建議：2課時(shí)

　　教學(xué)過程

　　設(shè)計(jì)意圖

　　第一課時(shí)

　　一、激趣導(dǎo)入

　　出示“不來梅市雕塑”圖片讓學(xué)生置疑：看到這張雕塑圖片你有什么疑惑？

　　“學(xué)起于思，思緣于疑”。

　　二、初讀課文隨文識(shí)字

　　1、同學(xué)們自由地讀課文，遇到不認(rèn)識(shí)的字，選擇自己喜歡的方式解決，把課文讀正確、流利。

　　2、學(xué)生交流識(shí)字方法。

　　3、小組選擇自己喜歡的方式認(rèn)讀課文。要求：聲音洪亮、正確流利、有感情。

　　4、小組匯報(bào)朗讀。

　　5、師生評價(jià)朗讀，適時(shí)給予鼓勵(lì)。

　　讓學(xué)生采用自己喜歡的`方式識(shí)字，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)培養(yǎng)了其自主識(shí)字的能力、合作意識(shí)及良好的識(shí)字習(xí)慣。

　　以小組形式認(rèn)讀課文，再以小組形式匯報(bào)，激發(fā)學(xué)生競爭意識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。

　　三、品味課文感悟理解

　　1、小組交流、討論：讀了這個(gè)童話我感受到了什么。

　　2、小組匯報(bào)交流成果，教師適時(shí)點(diǎn)撥、總結(jié)。

　　3、再讀課文，練習(xí)把故事講下來。

　　4、作業(yè)：小組準(zhǔn)備表演故事。

　　小組交流使每個(gè)同學(xué)都有話說，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生的積極性。

　　體會(huì)到動(dòng)物們團(tuán)結(jié)合作、自立自強(qiáng)、機(jī)智勇敢地戰(zhàn)勝邪惡勢力，開創(chuàng)美好生活的品質(zhì)。

　　第二課時(shí)

　　一、小組表演故事

　　小組表演這個(gè)故事，師生評價(jià)。

　　二、指導(dǎo)寫字

　　1、分析記憶字形。教師一方面要鼓勵(lì)學(xué)生開動(dòng)腦筋記憶（如：新舊字比較記憶），同時(shí)要從漢字的構(gòu)字特點(diǎn)方面予以指導(dǎo)（結(jié)構(gòu)、偏旁等）。

　　2、書寫指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生按筆順規(guī)則寫字，并注意漢字間架結(jié)構(gòu)，把字寫美觀。

　　教給了學(xué)生識(shí)字的方法，培養(yǎng)了自主識(shí)字的能力。

　　感受漢字的形體美，在寫中再去創(chuàng)造美。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　活動(dòng)目的：

　　利用10月13日建隊(duì)日，開展“爭做優(yōu)秀少先隊(duì)員”活動(dòng)，讓學(xué)生了解中國少年先鋒隊(duì)的知識(shí)，讓學(xué)生積極爭取一名優(yōu)秀少先隊(duì)員，從而在班級(jí)中塑造一批榜樣，帶動(dòng)其他的同學(xué)共同進(jìn)步。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、搜集中國少年先鋒隊(duì)相關(guān)知識(shí)，制作成幻燈。

　　2、上入隊(duì)前教育課，讓學(xué)生了解少先隊(duì)的知識(shí)知道少先隊(duì)的隊(duì)名、隊(duì)旗、隊(duì)徽、紅領(lǐng)巾、隊(duì)禮的含義，隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者和隊(duì)的作風(fēng)。

　　3、按照隊(duì)章要求，引導(dǎo)學(xué)生“入隊(duì)前為身邊的人做一件好事”（父母、同學(xué)、老師、甚至是陌生人都可以）。并在班會(huì)課上說說自己的體會(huì)。

　　4、指導(dǎo)學(xué)生會(huì)寫入隊(duì)申請書，會(huì)讀入隊(duì)誓詞，會(huì)戴紅領(lǐng)巾，會(huì)行隊(duì)禮，會(huì)唱隊(duì)歌，會(huì)呼號(hào)。

　　參加對象：

　　一（4）班全體同學(xué)和全體家長。

　　爭章時(shí)間：

　　第3周——第6周

　　活動(dòng)過程：

　　一、走近少先隊(duì)。帶領(lǐng)本班學(xué)生去參觀少先隊(duì)大隊(duì)活動(dòng)室,了解少先隊(duì)。參觀活動(dòng)結(jié)束后，讓學(xué)生說說自己的'感受。

　　二、營造良好的南粵爭章氛圍。班主任在班級(jí)中向全班學(xué)生發(fā)出“爭做優(yōu)秀少先隊(duì)員”倡議，告知獲章前（準(zhǔn)備入隊(duì)章）的標(biāo)準(zhǔn)，要求學(xué)生主動(dòng)參與到少先隊(duì)爭章活動(dòng)中來。同時(shí)利用家校通平臺(tái)，向家長積極宣傳，讓家庭和學(xué)校形成爭章合力，鼓勵(lì)學(xué)生爭章前“為身邊的人做一件好事”。

　　三、邀請學(xué)校大隊(duì)干部到班級(jí)擔(dān)任“志愿輔導(dǎo)員”，利用周一的主題班會(huì)課給一年級(jí)同學(xué)上隊(duì)課，幫助一年級(jí)隊(duì)員初步了解少先隊(duì)知識(shí)。并教讀入隊(duì)誓詞，教戴紅領(lǐng)巾，教行隊(duì)禮，教唱隊(duì)歌，教會(huì)呼號(hào)。

　　四、班主任教會(huì)新隊(duì)員寫《入隊(duì)申請書》，使學(xué)生知道申請書的格式和填寫要求。學(xué)生認(rèn)真填寫《入隊(duì)申請書》，并把入隊(duì)申請書上交大隊(duì)部。

　　五、班主任和家長形成教育合力指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自己的實(shí)際，將積極要求加入隊(duì)組織的愿望與具體行動(dòng)聯(lián)系起來，引導(dǎo)學(xué)生“為身邊的人做一件好事”。

　　六、班主任在學(xué)生爭章活動(dòng)以后，入隊(duì)儀式前用班會(huì)課對學(xué)生進(jìn)行考章，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，就將這些小朋友的名字和照片張貼在班級(jí)的榮譽(yù)欄上，成為其他同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。

　　附：一年級(jí)四班“爭做優(yōu)秀少先隊(duì)員”考章活動(dòng)實(shí)錄

　　教室布置：前黑板上書寫美術(shù)字：“爭做優(yōu)秀少先隊(duì)員”

　　一、唱隊(duì)歌《我們是共產(chǎn)主義接班人》。指揮：中隊(duì)長蘇珊昵。

　　二、少先隊(duì)知識(shí)搶答擂臺(tái)賽。評選優(yōu)秀“隊(duì)知識(shí)之星”，優(yōu)秀學(xué)生本人到黑板前面光榮寫下自己的名字。

　　三、學(xué)生匯報(bào)“我為身邊的人做好事體會(huì)”，同學(xué)們自主推薦班級(jí)中的優(yōu)秀學(xué)生。匯報(bào)時(shí)，采用統(tǒng)一句式：我在什么時(shí)候?yàn)槭裁慈俗隽耸裁词虑�，我的心情如何？教師和學(xué)生根據(jù)學(xué)生匯報(bào)和其他學(xué)生的推薦民主評選優(yōu)秀少先隊(duì)員，請學(xué)生自己板書自己的名字。

　　四、提名的優(yōu)秀學(xué)生名字在黑板上公示，全班學(xué)生有針對性質(zhì)疑問難，對于某些方面還做得不夠好的同學(xué)，鼓勵(lì)他們主動(dòng)到黑板前擦去自己的名字。

　　五、獲得“優(yōu)秀少先隊(duì)員”獎(jiǎng)?wù)碌耐瑢W(xué)，發(fā)表一句話感言：比如“謝謝同學(xué)們的鼓勵(lì)，我會(huì)繼續(xù)加油”�！敖窈笪視�(huì)做的更好”等等，每人佩贈(zèng)一個(gè)笑臉卡。

　　五、中隊(duì)輔導(dǎo)員講話

　　同學(xué)們，今天的“爭做優(yōu)秀少先隊(duì)員”主題班會(huì)很成功，通過這個(gè)活動(dòng)，一大批孩子成長了，祝賀你們（鼓掌），同時(shí)，老師也希望還有一批同學(xué)不要灰心，不要?dú)怵H，看到自己的不足，努力改正，爭取下次的勝利者就是你們。謝謝大家�。ɑ顒�(dòng)結(jié)束，為優(yōu)秀少先隊(duì)員留影紀(jì)念。）

設(shè)計(jì)方案篇4

　　一、活動(dòng)目的：為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，為學(xué)生展示和交流英語學(xué)習(xí)成果搭建新的平臺(tái)，同時(shí)也為提高學(xué)生的英語書寫水平，決定舉行英語手抄報(bào)比賽。

　　二、參賽對象：小學(xué)部全體學(xué)生

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1) 內(nèi)容要求：內(nèi)容要以英語為主，圖片為副，主題不限，選材要新穎、健康，設(shè)計(jì)美觀大方，報(bào)面整潔，書寫工整。班別姓名用中文寫在手抄報(bào)正面的右下方。

　　2) 形式要求：手抄報(bào)統(tǒng)一為a3紙。版面布局合理，知識(shí)性和和觀賞性有機(jī)統(tǒng)一。

　　3) 作品不為印刷品。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：3月19日放學(xué)之前上交各班英語老師。由各英語老師評出年級(jí)前6名，交給林海寧老師。

　　四、評委：英語組成員

　　五、評比標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）內(nèi)容（2）版面設(shè)計(jì)

　�。�3）書寫工整（4）無錯(cuò)字漏字

　　六、評獎(jiǎng)方法：

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：評出一二三等優(yōu)秀作品，在英語周展出并給予獎(jiǎng)狀。

　　根據(jù)市教育局《關(guān)于認(rèn)星爭優(yōu)、做美德少年”活動(dòng)的實(shí)施方案的通知》要求，經(jīng)學(xué)校研究決定，在全校開展“認(rèn)星爭優(yōu)、做美德少年”活動(dòng)，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際特制定實(shí)施方案如下。

　　一、總體要求

　　以廣泛參與、自我教育為著眼點(diǎn)，以深化“做一個(gè)有道德的人”主題活動(dòng)為著力點(diǎn)，以自我認(rèn)星、自覺爭優(yōu)為基本原則，引導(dǎo)未成年人從自己做起、從身邊小事做起，積極參加道德實(shí)踐活動(dòng)，身體力行心向黨、愛勞動(dòng)、有禮貌，增強(qiáng)道德意識(shí)，養(yǎng)成文明習(xí)慣，爭做有道德的人。

　　二、星級(jí)內(nèi)容

　　突出未成年人思想道德素質(zhì)和行為表現(xiàn)，將美德少年標(biāo)準(zhǔn)分為孝敬父母、尊敬師長、文明禮儀、團(tuán)結(jié)友善、熱愛勞動(dòng)、勤儉節(jié)約等6個(gè)方面，并分別用“星”作為標(biāo)志。每顆星的具體內(nèi)容是：

　　1.孝敬父母。懂得感恩父母，孝敬長輩，自覺做到問候父母辛勞，記得父母生日，關(guān)心父母健康，幫助父母分擔(dān)家務(wù)。

　　2.尊敬師長。懂得尊敬老師，理解老師，禮遇老師，尊重老師的辛勤勞動(dòng)。見面主動(dòng)向老師問好，虛心接受老師教導(dǎo)，上課時(shí)遵守紀(jì)律、認(rèn)真聽講，積極完成老師布置的任務(wù)。

　　3. 團(tuán)結(jié)友愛。懂得熱情禮貌，言行文明，寬容待人，誠實(shí)守信。有團(tuán)隊(duì)精神，善于與同學(xué)溝通交流，互幫互助，互學(xué)互愛，共同進(jìn)步。積極參加獻(xiàn)愛心、送溫暖等關(guān)愛活動(dòng)。

　　4.熱愛勞動(dòng)。懂得勞動(dòng)創(chuàng)造幸福，勞動(dòng)光榮，自覺做力所能及的家務(wù)勞動(dòng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社區(qū)服務(wù)，參加環(huán)境保護(hù)、植綠護(hù)綠、公益宣傳、扶貧救災(zāi)等小小志愿者活動(dòng)，培養(yǎng)自己的事情自己做的好習(xí)慣。

　　5.勤儉節(jié)約。懂得珍惜父母和他人的勞動(dòng)成果，不浪費(fèi)一度電、一粒糧、一滴水、一張紙，不挑吃穿，不亂花錢，不盲目攀比，言行一致、表里如一，培養(yǎng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的好品格。

　　三、活動(dòng)范圍：全年級(jí)

　　四、方法步驟

　　“認(rèn)星爭優(yōu)、做美德少年”活動(dòng)分認(rèn)星、創(chuàng)星、爭優(yōu)三個(gè)環(huán)節(jié)，重在學(xué)生自主選擇星級(jí)目標(biāo)、確定努力方向，重在人人參與，重在活動(dòng)普及，不搞班級(jí)選拔和學(xué)生競爭性評選。

　　1.認(rèn)星。每學(xué)期開學(xué)初，由學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際，對照“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，自愿提出自己的爭星目標(biāo)，并在班級(jí)公開承諾。

　　2.創(chuàng)星。學(xué)生根據(jù)自己認(rèn)定的星級(jí)內(nèi)容，在日常學(xué)習(xí)生活中努力踐行。學(xué)生有認(rèn)星爭優(yōu)記錄本，并及時(shí)做好活動(dòng)記錄。

　　3.爭優(yōu)。采取班會(huì)、少先隊(duì)會(huì)等形式，每學(xué)期對創(chuàng)星情況進(jìn)行交流，主要是認(rèn)星學(xué)生的成果交流、感悟體會(huì)和努力方向，班主任或少先隊(duì)輔導(dǎo)員可給予適當(dāng)點(diǎn)評和鼓勵(lì)。

　　學(xué)校根據(jù)學(xué)生認(rèn)星和創(chuàng)星情況，表彰本校年度星級(jí)美德少年。同時(shí)，作為今后逐級(jí)推薦參加市和省級(jí)美德少年評選的基本依據(jù)。

　　五、活動(dòng)要求

　　一到六年級(jí)各班認(rèn)真開好班會(huì)，寫好班會(huì)記錄表，大隊(duì)輔導(dǎo)員拍好班會(huì)照片，每名學(xué)生根據(jù)自身情況，最少認(rèn)一顆星，在日常學(xué)習(xí)生活中努力踐行。學(xué)生有認(rèn)星爭優(yōu)記錄本，并及時(shí)做好活動(dòng)記錄。

　　六、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為加強(qiáng)對“認(rèn)星爭優(yōu)”活動(dòng)的`組織領(lǐng)導(dǎo)，特成立學(xué)校活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：歐陽旭

　　副組長：熊小春

　　成員：錢培靜、熊麗芳、劉會(huì)平、李霞各班班主任

　　一、指導(dǎo)思想：

　　科技節(jié)是我校一年一度的重要活動(dòng)課程，旨在通過開展科技普及教育，提高師生科技素質(zhì)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心，努力營造濃郁的科學(xué)氛圍，激發(fā)少年兒童從小愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣，積極推動(dòng)校園科技活動(dòng)的蓬勃開展，讓學(xué)生在活動(dòng)中充分體驗(yàn)學(xué)習(xí)科學(xué)的樂趣，能力獲得進(jìn)一步發(fā)展，科學(xué)文化素養(yǎng)得到進(jìn)一步提升，推進(jìn)我校素質(zhì)教育的深入發(fā)展。本屆科技節(jié)主題為“科技創(chuàng)造夢想”。

　　二、活動(dòng)組織

　　組委會(huì)主任：陳力揚(yáng)

　　組委會(huì)副主任：李粵梅

　　組委會(huì)成員：各行政領(lǐng)導(dǎo) 各年級(jí)組長全體科學(xué)教師

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┌嗉�(jí)活動(dòng)類

　　1、閱讀交流會(huì)：要求學(xué)生每人都要閱讀科學(xué)書籍，利用主題班會(huì)進(jìn)行交流。

　　2、介紹最新科技成果：指導(dǎo)學(xué)生通過雜志、網(wǎng)絡(luò)、科學(xué)紀(jì)錄片、參觀展覽等形式，了解國際國內(nèi)最新科技成果，在班級(jí)進(jìn)行交流。

　�。ǘ┱褂[、種植評選類

　　1、科幻畫展覽。 2、思維導(dǎo)圖展覽。 3、科學(xué)家小故事展覽。4、種植。

　　（三）競賽類

　　1、科普知識(shí)百題大賽（初中八年級(jí)）