設(shè)計方案

時間：2023-12-28 10:38:46 設(shè)計方案我要投稿

(集合)設(shè)計方案6篇

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編收集整理的設(shè)計方案6篇，希望對大家有所幫助。

(集合)設(shè)計方案6篇

設(shè)計方案篇1

　　五年級學(xué)生正處于思想形成的重要時期，求知欲強(qiáng)，他們對自我、他人、家庭、社會有了一些淺顯的認(rèn)識，養(yǎng)成了一定的好的行為習(xí)慣，隨著他們社會生活范圍的不斷擴(kuò)大。

　　一、學(xué)生情況分析

　　五年級學(xué)生正處于思想形成的重要時期，求知欲強(qiáng)，他們對自我、他人、家庭、社會有了一些淺顯的認(rèn)識，養(yǎng)成了一定的好的行為習(xí)慣，隨著他們社會生活范圍的不斷擴(kuò)大，進(jìn)一步認(rèn)識了解社會和品德的形成成為迫切的需要。本年級學(xué)生共45人，這是個團(tuán)結(jié)上進(jìn)、活潑誠實的集體，學(xué)生有著良好的思想素質(zhì)。因本課程的開放性、活動性、實踐性較強(qiáng)，絕大部分學(xué)生樂于這一門課程的學(xué)習(xí)，能積極參與到本課程的課內(nèi)外的學(xué)習(xí)活動中去，但他們?nèi)鄙偕鐣?jīng)歷。

　　二、教材說明

　　本冊教材包括個3單元、9個板塊主題、19個活動主題，主要綜合了《品德與社會課程標(biāo)準(zhǔn)（實驗稿）》中規(guī)定的“我是中國人”和“走近世界”中的相關(guān)內(nèi)容。

　　教科書以主題單元的方式來組織學(xué)習(xí)內(nèi)容，充分考慮到高年級學(xué)生的認(rèn)知特點，遵循點面結(jié)合、由近及遠(yuǎn)的編寫原則，選取與學(xué)生生活聯(lián)系密切的三方面內(nèi)容作為切入點，引導(dǎo)學(xué)生自主探究，培養(yǎng)學(xué)生利用材料主動解決問題的意識，提高自主學(xué)習(xí)的能力。

　　三、教材設(shè)計思路及特點

　　1。以單元為主題來構(gòu)建學(xué)習(xí)內(nèi)容。教科書貫徹兒童的學(xué)習(xí)“源于兒童生活、貼近兒童生活、引導(dǎo)兒童生活”的理念，力求從學(xué)生的現(xiàn)實生活中選取他們熟悉、感興趣的、有研究價值的社會問題作為教科書的素材，來構(gòu)建開放的學(xué)習(xí)主題�！胺奖忝娴膩須v”、“天涯若比鄰”、“科技改變生活”是本冊教材的三個學(xué)習(xí)主題，都是從學(xué)生最熟悉的'生活情境入手，引出需要探究的問題，指導(dǎo)學(xué)生展開開放的學(xué)習(xí)活動。教材設(shè)置的情境貼近生活，能夠激起學(xué)生探究的興趣和欲望。

　　2。重視學(xué)生實踐性學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。教科書根據(jù)不同學(xué)習(xí)主題的需要，設(shè)計了調(diào)查、訪問、參觀等活動形式，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會以不同的學(xué)習(xí)方式來解決一些社會問題，初步掌握一定的研究社會問題的方法和技能，從而能自主有效地進(jìn)行探究學(xué)習(xí)。在調(diào)查、訪問的過程中，學(xué)生用自己的眼睛觀察，用自己的大腦思考，捕捉不同的信息，感悟不同的道理，提高綜合學(xué)習(xí)能力和參與社會的意識。

　　3。重視品德教育的實效性。品德與社會是一門幫助學(xué)生“學(xué)習(xí)做人”的學(xué)科，教學(xué)過程中要注意體現(xiàn)以育人為本的現(xiàn)代教育價值取向。外在的道德規(guī)范只有融入學(xué)生的價值觀中，教育才具有實效性。教材在學(xué)生生活經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，設(shè)置生活化的情境，引導(dǎo)學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題，力求學(xué)生的良好品德在實際的學(xué)習(xí)活動中得以實現(xiàn)。教材還注意引導(dǎo)學(xué)生在價值觀念多元化的社會中作出正確的判斷，從而選擇自己合理的行為方式，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　4。教學(xué)時間和空間具有開放性。教科書設(shè)計了許多空白的文本框，引導(dǎo)學(xué)生把自己搜集的資料、感想、調(diào)查內(nèi)容等寫下來，這既體現(xiàn)了“使教材成為與兒童進(jìn)行對話、需要兒童進(jìn)行創(chuàng)造的文本”的設(shè)計理念，也為教師創(chuàng)造***地開展教學(xué)活動留下空間。教科書在選擇教學(xué)內(nèi)容時，從教室擴(kuò)展到家庭、社區(qū)及兒童的其他生活空間中的所有對兒童有意義、有興趣的題材;教科書還注意本課程與學(xué)校其他活動或?qū)W科的配合，使教學(xué)時間得以拓展延伸。

　　5。教學(xué)內(nèi)容的安排有層次性。教科書從單元學(xué)習(xí)主題的構(gòu)建到板塊主題的選擇再到活動主題的設(shè)計，都遵循了課程標(biāo)準(zhǔn)所強(qiáng)調(diào)的“點面結(jié)合”的設(shè)計思路，從最熟悉的內(nèi)容導(dǎo)入，然后一步步加深，最后擴(kuò)展到最前沿最復(fù)雜的內(nèi)容。這樣安排，使得整個教學(xué)內(nèi)容層次清楚，又具有深度。

　　6。教學(xué)內(nèi)容具有綜合性。教科書在圍繞單元主題選擇教學(xué)內(nèi)容時，努力體現(xiàn)出課程的綜合性。教科書將天文、地理、歷史、倫理、生物科技、通信科技等有機(jī)的結(jié)合在一起，把熱愛祖國、熱愛勞動人民、熱愛科學(xué)的教育融入其中，通過學(xué)生的探究、合作，實現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容的自主構(gòu)建，促進(jìn)個體品德的形成和社會性的發(fā)展，實現(xiàn)情感態(tài)度價值觀目標(biāo)、能力目標(biāo)、知識目標(biāo)的有機(jī)統(tǒng)一與整合。

　　四、與前后冊教材的關(guān)系

　　本冊教材是高年級的起始冊，主要安排了《品德與社會課程標(biāo)準(zhǔn)（實驗稿）》“我是中國人”和“走近世界”中的有關(guān)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)。在教學(xué)內(nèi)容的安排上，注意與前幾冊內(nèi)容的區(qū)別，從不同的角度選取學(xué)習(xí)內(nèi)容，體現(xiàn)“螺旋上升”的設(shè)計思路;在教學(xué)方式的選擇上，注意實地調(diào)查、思辯活動等適合高年級開展的活動。五年級的學(xué)生已經(jīng)有了獨(dú)立的見解，喜歡質(zhì)疑，教材就多采用一些說服力強(qiáng)的科學(xué)材料，避免說教式的教育。材料的選擇不僅僅限于我國，而是引導(dǎo)學(xué)生放眼世界，這就為后面的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。

　　五、教學(xué)措施

　　1、力求突破知識單一的傳統(tǒng)模式，注重促進(jìn)學(xué)生的情感、態(tài)度、價值觀、能力、知識在相互聯(lián)系中得到和諧發(fā)展，以較好地落實“三維”目標(biāo)。

　　2。根據(jù)本校的實際和學(xué)生的實際生活，加強(qiáng)課程資源的開發(fā)，提高教育的針對性、實效性。

　　3。通過書面、口頭調(diào)查的方式，了解學(xué)生的內(nèi)心世界。

　　4、為了使學(xué)生真正體味本課程所要達(dá)到的教育目標(biāo)，盡可能提供學(xué)生參與、親身體驗的機(jī)會。

　　六、課時分配

　　第一單元讓誠信伴隨著我六課時

　　第二單元我們的民主生活八課時

　　第三單元我愛祖國山和水八課時

　　第四單元我們多是中華兒女六課時

設(shè)計方案篇2

　　背景分析：

　　優(yōu)勢：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；

　　2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng)；

　　3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山

　　市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　劣勢：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；

　　3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　營銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

　　鎖定目標(biāo)群：

　　當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。

　　項目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：

　　多種浪漫環(huán)境的選擇。

　　會員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

　　便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

　　靈活的房間挑選方式。

　　挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

　　政策上不占優(yōu)勢

　　具體營銷策略：

　　1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；

　　2. 提倡會員制，增加會員辦理；

　　3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對

　　重點單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　4. 宣傳：

　　1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○

　　2、報紙媒體的選擇。 ○

　　3、電視媒體的選擇。 ○

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○

　　5、戶外媒體的選擇。 ○

　　6、廣播電臺的選擇。 ○

　　7、DM的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

　　10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。 ○

　　5. 促銷禮品：

　　1、打火機(jī)類。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○

　　3、鮮花。 ○

　　4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

　　5、打折卡或免費(fèi)體驗卡。 ○

　　具體實施方案：（略）

　　費(fèi)用預(yù)算：（略）

　　此次營銷預(yù)計效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

　　3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。

　　4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時會選擇本酒店。

　　5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

　　6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

　　唐偉 20xx.12.16

　　篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

　　萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

　　我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下：一：活動時間：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日二：活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┓不顒悠陂g酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

　�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈送“酒店試住劵”一張，試

　　住截止日期20xx年5月10日。

　�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零

　　點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

　�。ㄋ模┗顒悠陂g客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張，豪

　　華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

　�。ㄎ澹�4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

　�。┳ⅲ阂陨匣顒又校ǘㄋ模┎豢赏瑫r享受，試住劵及代金

　　劵不可開具發(fā)票。

　�。ㄆ撸┍净顒幼罱K解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。

　　內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書

　　萬利佳假日酒店

　　開

　　業(yè)

　　策

　　劃

　　書

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、策劃目的

　　通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額；

　　酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　優(yōu)勢：

　　1、黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

　　2、是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強(qiáng)；

　　3、關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

　　4、毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；

　　劣勢：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、酒店知名度不高；距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求；酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠；前期市場開發(fā)難度大；

　　機(jī)會：

　　1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；

　　2、

　　3、依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間；本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

　　危機(jī)：

　　1、特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；

　　2、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；

　　三、目標(biāo)客戶分析

　　1、目標(biāo)客戶定位

　　a本地商賈成功人士；

　　b外來投資商

　　c政府及相關(guān)各部門人士；

　　d旅行社團(tuán)隊

　　f會議旅游

　　2、目標(biāo)客戶特征

　　a主要年齡在35-45歲之間；

　　b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認(rèn)可；

　　c消費(fèi)比較理智，對服務(wù)要求高；

　　d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

　　3、目標(biāo)客戶心里分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；

　　四、產(chǎn)品分析

　　萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

　　五、競爭對手分析

　　就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

　　六、市場定位

　　1、客源地市場：

　　A團(tuán)隊：本地市及貴陽市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；

　　C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。

　　2、銷售季節(jié)劃分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

　　1、廣告策略建議：

　　整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的`合作。

　　2、媒體分析及選擇：

　　篇四：酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

　　[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

　　20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友

　　銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、

　　工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。

　　有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　酒店開業(yè)初期的策劃活動

　　1、對于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。

　　2、下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

　　3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。

　　4、速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點。

　　5、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對比。

　　6、開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，

　　7、根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算按50人準(zhǔn)備。

　　8、形象比較好的可以做迎賓。

　　9、對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

　　10、在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。

　　11、總經(jīng)理致歡迎詞。

　　12、做有意義的游戲，需要構(gòu)思。

　　13、賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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　　某酒店開業(yè)期間的營銷方案

　　一、時間：某年某月某日某年某月某日

　　二、地點：#####酒店

　　三、方式：開業(yè)慶典

　　四、主題：“天上人間-碧海云天”

　　五、價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務(wù)項目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。

　　六、宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

　　7、DM的發(fā)放[針對司機(jī)及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

　　B、內(nèi)部：

　　1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動。

　　7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

　　8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

　　七、促銷禮品：

　　1、打火機(jī)類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類。

　　八、舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

　　時間：正月初十-十二日

　　獎品：一等獎獎

　　二等獎獎

　　三等獎獎

　　鼓勵獎獎

　　參與獎獎

　　歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

　　九、鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。

　　時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點

　　獎品：〈另定〉。

　　篇五：關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案

　　關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案

　　第一章、目標(biāo)

　　一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)

　　1. 目標(biāo)市場（銷售對象）

　　首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

　　b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商務(wù)會議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；

　　2. 經(jīng)營目標(biāo)

　　a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；

　　b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費(fèi)方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；

　　e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

　　二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）

　　年度完成明細(xì)：

　　一月份￥__ 萬元；七月份￥8 萬元；

　　二月份￥__ 萬元；八月份￥9 萬元；

　　三月份￥__ 萬元；九月份￥9.5萬元；

　　四月份￥__ 萬元；十月份￥11 萬元；

　　五月份￥5 萬元；十一月份￥12.5萬元；

　　六月份￥6.5萬元；十二月份￥14 萬元。

　　年度完成明細(xì)：

　　一月份￥__ 萬元；七月份￥萬元；

　　二月份￥__ 萬元；八月份￥40 萬元；

　　三月份￥__ 萬元；九月份￥48 萬元；

　　四月份￥__ 萬元；十月份￥55 萬元；

　　五月份￥20 萬元；十一月份￥60 萬元；

　　六月份￥25 萬元；十二月份￥70 萬元。

　　4.開房率：年均一月份__%；七月份；

　　二月份__%；八月份80%；

　　三月份__%；九月份86%；

　　四月份__%；十月份91%；

　　五月份60%；十一月份95%；

　　六月份65%；十二月份98%。

　　第二章、營銷實施方案

　　一、廣告宣傳：

　　a. 電視電臺媒體

　　寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

　　兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間

　　盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 報紙雜志媒體

　　初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或

　　以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

　　c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

　　申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)

　　會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互

　　惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

　　墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置

　　店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

　　店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

　　人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）

　　e. 宣傳單（冊）

　　首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星

　　期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑

　　做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

　　二、新開張銷售：

　　a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、

　　特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)

　　惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；

　　b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收

　　費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

　　c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

　　做推廣，并給于一定獎勵；

　　d. 消費(fèi)贈送消費(fèi)券、小禮品；

　　e. 開張辦理打折、積分會員卡。

　　三、季節(jié)銷售：

　　a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣

　　大客戶并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。

　　四、會員銷售：

　　a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個人會員推廣；

　　b. 給各大小公司推廣公司會員；

　　c. 通過老會員介紹新會員。

　　五、客戶開發(fā)方法：

　　a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

　　持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

　　場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

　　b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會員客戶等）進(jìn)行電話、

　　短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團(tuán)體客，并與其建立

　　長期合作關(guān)系；

　　c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負(fù)責(zé)人前來

　　免費(fèi)嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；

　　d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、

　　天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，

　　擴(kuò)大影響，增加客源。

　　六、了解競爭對手

　　a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。

　　七、維護(hù)客戶

　　“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

　　第三章、架構(gòu)職權(quán)

設(shè)計方案篇3

　　活動目標(biāo)

　　1.能分辨物體的長和短，并學(xué)會用語言表達(dá)。

　　2.樂意參加操作活動。

　　活動準(zhǔn)備

　　1.趣味練習(xí)：比較長短

　　2.幼兒用畫紙、畫筆。

　　教學(xué)具圖片

　　活動過程

　　1.誰的尾巴長

　　出示圖片:小兔子，猴子

　　請幼兒觀察比較，小兔子和猴子誰的的尾巴長。（猴子的尾巴長）

　　2.誰的耳朵長

　　請幼兒觀察比較，小兔子和猴子誰的的'耳朵長。（兔子的耳朵長）

　　3.比較長短

　　趣味練習(xí)：比較（3-1 3-2）

　　--兩只長短不一的鉛筆

　　這兩支鉛筆，哪支長？哪支短？

　　幼兒觀察比較后說出，長長的鉛筆，短短的鉛筆。

　　--兩只長短不一樣的釘子

　　幼兒觀察比較好說出，長長的釘子，短短的釘子。

　　4.畫長短

　　--請小朋友畫兩根線，一根長線，一根短線。

　　并能指著長線說：長長的線。指著短線說：短短的線。

　　根據(jù)幼兒的興趣，再畫出其他長短不一樣的東西。

　　5.評價

　　能正確區(qū)分長短。

設(shè)計方案篇4

　　活動設(shè)計意圖：

　　剛?cè)雸@的孩子，都有點嬌氣，我班許多孩子早上來的時候不是大人抱著就是大人背著來的。為了讓幼兒愿意自己走，不要大人抱，知道不能凡事都依賴大人，自己能做的`事情自己做，我特設(shè)計了《乖孩子》這個活動�！豆院⒆印肥且皇變�(nèi)容富有童趣，能為幼兒所理解，適合動作表現(xiàn)的歌曲。

　　活動目標(biāo)：

　　1、知道歌曲的名稱，理解歌詞內(nèi)容，愿意學(xué)著用好聽自然的聲音唱歌，愉快的邊唱邊做動作。

　　2、愿意自己走，不要大人抱。

　　活動重點：

　　讓幼兒知道不能凡事都依賴大人，自己能做的事情自己做。

　　活動難點：

　　讓幼兒學(xué)著自然的唱歌，邊唱邊做動作。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、教學(xué)掛圖《自己走》，

　　2、錄音機(jī)，音樂磁帶《乖孩子》

　　活動過程：

　　1、引導(dǎo)幼兒觀察掛圖，理解畫面內(nèi)容。

　　“圖片有誰?他們在干什么?”——小鳥在飛、小貓在跑。

　　2、引導(dǎo)幼兒欣賞歌曲，熟悉旋律及歌詞。

　　(1)放歌曲《乖孩子》，

　　(2)請幼兒說出自己聽到的歌詞內(nèi)容。

　　(3)請幼兒邊聽歌曲邊自由學(xué)小鳥飛、小貓叫。

　　(4)教師帶領(lǐng)幼兒邊聽樂曲邊跟讀歌詞，念清歌詞“小鳥自己飛、小貓自己跑,我們都是乖孩子，不要媽媽抱�！�

　　3、幼兒學(xué)唱歌曲，自由的做動作表演：

　　(1)教師彈唱歌曲，激發(fā)幼兒想唱、愛唱的興趣。

　　(2)再次唱歌，告訴幼兒要用自然好聽的聲音唱歌

　　(3)鼓勵幼兒根據(jù)歌曲內(nèi)容自由的動作表演。

設(shè)計方案篇5

　　一、陶藝課程的設(shè)計：

　　小學(xué)陶藝課是以陶土為制作材料，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行個性塑造的工藝課，是一種體現(xiàn)美術(shù)教學(xué)新理念，給學(xué)生提供休閑創(chuàng)造的藝術(shù)教學(xué)活動。以藝術(shù)性、科學(xué)性、文化性、休閑性等融為一體并賦予其獨(dú)特的思想內(nèi)涵和教學(xué)基礎(chǔ)。通過陶藝的學(xué)習(xí)欣賞，嘗試陶藝的工具、材料與制作過程，塑造體驗陶藝學(xué)習(xí)的樂趣、方法，促進(jìn)學(xué)生藝術(shù)的感知與欣賞能力，藝術(shù)表現(xiàn)與創(chuàng)作能力，了解人類文明的由來和發(fā)展，激發(fā)創(chuàng)造精神，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操。在陶藝課中，通過引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用揉團(tuán)、搓、捏、接等方法自由地改變形體，從而激發(fā)其探索陶土塑造新方法的濃厚興趣。這樣，眼、腦、手等三者方面的協(xié)調(diào)使創(chuàng)新意識、創(chuàng)造思維、實踐能得到和諧的發(fā)展。激發(fā)學(xué)生創(chuàng)作的思維與靈感，特別是通過富有生活情趣的兒童喜聞樂見的創(chuàng)作主題的設(shè)置，引導(dǎo)兒童在自由輕松的創(chuàng)作活動中，陶冶性情，培養(yǎng)健康的審美情趣和良好的品德情操，從而使學(xué)生對事物的觀察力、空間的想象力、形象的創(chuàng)造力等得到綜合性的鍛煉。通過引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行資料的采集與整理，問題的探討與分析等合作與獨(dú)創(chuàng)相結(jié)合的學(xué)習(xí)體驗，及對泥料粘合、色彩處理、焙燒溫度、陶坯的保護(hù)等初步的認(rèn)識與嘗試活動，促進(jìn)學(xué)生在藝術(shù)創(chuàng)作活動中萌發(fā)科學(xué)技術(shù)的精神。通過對不同時期與不同地區(qū)及同學(xué)之間作品的評價，對創(chuàng)作過程中的情節(jié)交流，形成互相學(xué)習(xí)、互相關(guān)愛，不斷超越的人文精神。

　　二、陶藝校本課程的開發(fā)：

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視和鼓勵鞭策下，在新課程理論的指導(dǎo)下，我校于20xx年起，著手進(jìn)行《陶藝》教學(xué)的嘗試。從20xx學(xué)年度起，我校逐步開設(shè)一~~六年級陶藝課程，并開始把《陶藝》作為校本課程來開發(fā)。逐步編寫了教材。在教材的內(nèi)容方面，遵循新課程標(biāo)準(zhǔn)，符合學(xué)校的實際情況，選擇貼近學(xué)生生活的內(nèi)容，與社會發(fā)展、科技進(jìn)步相融合，與人文精神相融合，逐漸向綜合方面發(fā)展，使陶藝校本課程富有時代感。教材的編寫還體現(xiàn)了對學(xué)生的個性潛能充分挖掘，為學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力打下基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)生的個性全面和諧的發(fā)展。在開發(fā)的過程中我們實施了以下策略。

　　1、構(gòu)建民主、開放的課程開發(fā)組織。

　　建立一支民主、開放的組織機(jī)構(gòu)是保證校本課程開發(fā)渠道順暢的重要因素。從20xx年起，我校專門成立了課程開發(fā)組。由三位美術(shù)教師和校分管領(lǐng)導(dǎo)對校本進(jìn)行了理論方面的認(rèn)證和指導(dǎo)，一線教師進(jìn)行陶藝教學(xué)方面的探究和實踐，搜集適合學(xué)生發(fā)展的課例形式，定期匯總教研。做到邊實施，邊開發(fā)，邊挖掘，邊總結(jié)的同步進(jìn)行的有效方法，在實踐過程中動態(tài)生成課程。我們先后改編寫了教材，并逐步生成了適合我校師生的教材。同時為保證組織機(jī)構(gòu)民主、順暢運(yùn)行，學(xué)校強(qiáng)調(diào)三個意識，即校長要有協(xié)調(diào)意識，分管領(lǐng)導(dǎo)要有服務(wù)意識，實驗教師要有精品意識，為課程開發(fā)的順利實施提供有力的保障。

　　2、創(chuàng)設(shè)良好的外部開發(fā)環(huán)境。

　　為推進(jìn)陶藝教學(xué)，學(xué)校做了大量的工作。配齊、開設(shè)了高標(biāo)準(zhǔn)的陶藝教室、作品陳列柜，設(shè)置了專門燒制陶器的窯爐，一些配套設(shè)施將得到更全面的配置。

　　3、科學(xué)合理課時課程安排

　　陶藝校本重在普及，使學(xué)生在陶藝教學(xué)的大文化背景下受到教育。學(xué)校全校一至六年級全部開展陶藝課。在現(xiàn)有的條件下讓盡量多的學(xué)生參與陶藝教學(xué)體驗，做到“人人動手，個個玩陶”。每學(xué)期每人有8次陶藝教學(xué)，每次2課時，課時安排還和美術(shù)課教學(xué)相結(jié)合。陶藝教學(xué)和美術(shù)教學(xué)中的手工、泥塑、面塑、雕塑、兒童畫等教學(xué)的整合，開發(fā)陶藝校本課程，構(gòu)建大綜合的陶藝教學(xué)特色之路。

　　三、我校陶藝校本課程開發(fā)的成效

　　一所學(xué)校的生命力在于特色，要想打造品牌學(xué)校，必須凸現(xiàn)特色，“特色課程的構(gòu)建是實現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色的重要載體”。我校作為一所城郊結(jié)合部的學(xué)校，學(xué)校的生存和發(fā)展面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。陶藝校本課程開發(fā)地進(jìn)行，恰恰為學(xué)校提供了一條特色化發(fā)展的道路，并提高了學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量，凸現(xiàn)了學(xué)校的辦學(xué)特色。校本課程開發(fā)使教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在校本課程的開發(fā)和實施過程中，教師扮演著課程的編制者、課程的實施者和課程的評價者的三位一體角色，學(xué)校校本課程開發(fā)是以現(xiàn)代課程理論為指導(dǎo)，要求教師不但要系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代課程論和教學(xué)論，具備較高的教育教學(xué)理論水平。我校陶藝校本課程的實施，促進(jìn)了我校美術(shù)教師專業(yè)化水平的提升。同時學(xué)生也有很大的收獲:

　　1、陶藝課程培養(yǎng)了學(xué)生的愛國熱情

　　陶器的產(chǎn)生是人類在進(jìn)化過程中，具有劃時代意義的偉大創(chuàng)造，它標(biāo)志著人類文明和文化的開始。陶藝有著深邃的文化精神和十分豐富而深刻的思想內(nèi)涵，可以說中華民族將它最內(nèi)在的本質(zhì)、對生命的感悟、對自然精神的心領(lǐng)神會完美地表現(xiàn)在了它的精深博大的陶瓷藝術(shù)中了。同學(xué)們通過參觀博物館、欣賞中國古代陶器和制陶活動，了解了我們祖國的'悠久歷史和燦爛文化，感受到了深厚宏博的中華民族文化精神，開拓了視野，增長了知識，由此增強(qiáng)民族自尊心和自豪感。例如，用多媒體課件向?qū)W生展示豐富多彩的陶藝作品，并輔以講解每件陶藝作品所表現(xiàn)的藝術(shù)特征和歷史故事，學(xué)生普遍表現(xiàn)出濃厚的興趣；隨后，以偉大愛國詩人屈原為創(chuàng)作題材讓學(xué)生進(jìn)入實踐操作，并在創(chuàng)作過程中充分展現(xiàn)屈原所處的時代背景和生平事跡。且不論學(xué)生的創(chuàng)作的作品如何，這一教學(xué)過程，使學(xué)生在輕松、愉快的潛移默化中受到了愛國主義的熏陶和教育。

　　2、陶藝課程激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

　　學(xué)生的陶藝作品雖然會存在或多或少的缺點，但每件作品都會有自己的特別之處，每個學(xué)生都會有成功的收獲，只要適當(dāng)給予鼓勵，學(xué)生就會因此而高興，因此而自豪，從而產(chǎn)生成就感。有了成就感，就會增強(qiáng)他們的自信，這份自信，會有力促進(jìn)其他各門功課的進(jìn)步。

　　3、陶藝教學(xué)提升了學(xué)生的創(chuàng)造能力

　　陶藝教學(xué)有一個重要的特點：就是在教學(xué)過程中，學(xué)生的十指要不間斷地作多種方式地運(yùn)用和配合，從而使雙手變得靈巧，這一切都有利于學(xué)生大腦的使用程度和使用方式得到充分地開發(fā)和改善，使人變得有創(chuàng)造力。而創(chuàng)造力本身是人人都有，時時可見，處處存在的，只要注意強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)造意識，生活中就會有發(fā)揮創(chuàng)造才能的機(jī)會，在陶藝課的教學(xué)中，泥料的選擇，作品的構(gòu)思設(shè)計，陶藝制作技法的運(yùn)用等，都可以發(fā)散學(xué)生的思維，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力�？梢哉f創(chuàng)新是陶藝的本質(zhì)內(nèi)涵，喜愛質(zhì)樸無華的泥土是學(xué)生的天性，每周一節(jié)的陶藝課都在彰顯同學(xué)們的潛能，表現(xiàn)自己心中所想，腦中所思的陶藝作品。陶藝教學(xué)為學(xué)生張開想像的翅膀提供了空間，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的動手動腦能力、想像能力和創(chuàng)造能力。

　　4、陶藝課程錘煉了學(xué)生的心理素質(zhì)

　　陶藝教學(xué)作為藝術(shù)教育的一種形式，是一種形象直觀教育，在調(diào)動學(xué)習(xí)積極性、主動性的同時，還可以促進(jìn)學(xué)生的心理活動和外部環(huán)境的協(xié)調(diào)，促進(jìn)學(xué)生的心理活動和生理特征的協(xié)調(diào)，促進(jìn)學(xué)生心理活動內(nèi)部之間的協(xié)調(diào)，從而增強(qiáng)學(xué)生的心理承受能力。這是因為，學(xué)習(xí)陶藝，學(xué)生必須學(xué)會觀察生活，分析生活，發(fā)現(xiàn)陶藝造型的源泉，進(jìn)而表現(xiàn)生活，此過程中的心理活動要求十分活躍，注意力要求比較集中，整體心理素質(zhì)因此將得到逐步提高。

　　5、陶藝教學(xué)引導(dǎo)學(xué)生的相互協(xié)作

　　隨著21世紀(jì)人才培養(yǎng)模式的多元化發(fā)展趨勢，“合作學(xué)習(xí)”方式正日益成為教育教學(xué)研究與探討的熱點�！睹佬g(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》中也明確指出：“自主、探究與合作是學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的重要方式。”

　　陶藝中的合作是指學(xué)生以小組為單位共同來創(chuàng)作完成作品。馬克思說過：“個人的發(fā)展取決于和他直接或間接進(jìn)行交往的其他一切人的資源�！睂W(xué)生在發(fā)展中存在差異并不可怕，合作學(xué)習(xí)能把這種差異轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N教學(xué)資源。如果教師能把這種差異因素構(gòu)成的矛盾轉(zhuǎn)化為動力，就能有助于培養(yǎng)學(xué)生的合作意識和合作技能，讓他們學(xué)會各展所長，達(dá)到“1+1>2”的效果。

　　陶藝教學(xué)提倡合作，不僅因為陶藝活動由于受時間和陶泥的特殊性（易干）的限制，在課堂內(nèi)難以單獨(dú)及時地完成作品，必須利用小組的形式來合作完成，還因為合作能集思廣益，加強(qiáng)互動。學(xué)生們需要根據(jù)內(nèi)容一起構(gòu)思，一起制作，一起探討創(chuàng)作的形式和制作的方法等，還要進(jìn)行合理分工和相互協(xié)調(diào)，齊心合力共同完成作品。這種合作能充分培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作精神，增強(qiáng)學(xué)生間的交流，有助于學(xué)生間的友好相處。這些都將會對學(xué)生的一生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。例如：朱藝丹、陸志花同學(xué)共同完成的兩幅作品《我的所愛》、《美麗家園》不再是較單一的畫面，兩位同學(xué)從構(gòu)思到制作到完成，一直把各自的想法講出來，共同探討，于是才有了這兩幅畫面較豐富，而且能給予我們更多思考的作品。

　　“用雙手和智慧實踐知識，用團(tuán)隊精神制造作品”，這是我們陶藝實踐內(nèi)容的一個基本點。在這個基點上，我們有效地解決了學(xué)生朦朧的學(xué)習(xí)目的和混亂的學(xué)習(xí)方法，也在很大程度上適應(yīng)了學(xué)校的硬件限制，幾個人一組協(xié)作，互相交流，既完成了學(xué)習(xí)的目的，也在學(xué)習(xí)中得到應(yīng)有的體驗。

　　6、陶藝課程發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的個性特質(zhì)

　　在藝術(shù)教育中評價目的主要是為了改善和促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。評價標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)多維度性和多級性，以適應(yīng)不同個性和能力的學(xué)生，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)各自的個性物質(zhì)，了解自己的學(xué)習(xí)能力和水平，鼓勵學(xué)生根據(jù)自己的特點提高學(xué)習(xí)的興趣和能力。在陶藝教學(xué)中，每個學(xué)生的作品都會表現(xiàn)出不同的思路、不同的審美觀，教師不能簡單地用一把尺子來衡量學(xué)生水平。如上《陶罐》一課，學(xué)生所用的陶藝制作方法較多，有的學(xué)生徒手捏；有的用泥板成形法；有的用泥條盤筑法。學(xué)生們的陶罐各具特色，很難判定誰好誰壞。實際上，準(zhǔn)確與否、像不像，在藝術(shù)課程是相對的，關(guān)鍵看其是否大膽、是否觀察、是否表現(xiàn)、是否思考。只要學(xué)生大膽地表現(xiàn)出自己的個性和感覺，就應(yīng)當(dāng)受到鼓勵，受到肯定，讓學(xué)生在這自由創(chuàng)作空間里，體味到了更多成功的喜悅，促使他們各方面能力的提高。

　　7、陶藝課程提高了他們的審美能力

　　陶藝作品自身具有美的特征，優(yōu)秀的陶藝作品可以打動人的情感、人的精神、凈化和陶冶人的心靈，使人從中獲得美的享受。我國著名藝術(shù)家豐子愷先生曾這樣說過：“人們每天瞻仰著這樣完美無缺的藝術(shù)品，不知不覺中精神們蒙其涵養(yǎng)，感情受其陶冶，自然養(yǎng)成健全的人格。”

　　在開展陶藝教育教學(xué)中，通過創(chuàng)造陶藝形態(tài)的過程中，可以不斷提高學(xué)生的審美素質(zhì)。陶藝課中“壺”、“罐”、“人物”、“動物”等的創(chuàng)作與社會生活緊密相連，可以讓學(xué)生親近自然之美，親近生活之美，發(fā)現(xiàn)自然之美，發(fā)現(xiàn)生活之美，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)的感知與欣賞能力，藝術(shù)表現(xiàn)與創(chuàng)造能力。在教學(xué)中注重把日常生活和學(xué)生真實的環(huán)境，作為陶藝學(xué)習(xí)的最初起點，把陶藝教學(xué)與情操的陶冶、文化的修養(yǎng)、科學(xué)技術(shù)的探究結(jié)合在一起，陶中有藝，藝中有思想、有情感、有文化、有科學(xué)�！皠�(chuàng)造美于自我，施潔凈于人心�！�

　　四、陶藝課程的實施效果

　　1、陶藝課程的有效實施，進(jìn)一步豐富完善了學(xué)校的課程體系。在多年的探索與實踐中，學(xué)校充分挖掘課程資源，通過邊實踐邊開發(fā)的策略過程，不斷提高課程開發(fā)的能力和水平。陶藝課程的成功開發(fā)，有利于學(xué)校課程管理和決策的民主化及課程資源的優(yōu)置化，提高了學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量，逐步成為了學(xué)校的品牌課程，凸現(xiàn)了學(xué)校的辦學(xué)特色。

　　2、陶藝課程的有效實施，促進(jìn)了教師專業(yè)化水平的提升。陶藝，是古老而嶄新的藝術(shù)。我們學(xué)校參與校本的美術(shù)老師，以前都沒有搞過陶藝，可以說對陶藝只是看了幾本書，玩過幾次陶吧，在陶藝上還是門外漢。我們及時邀請專家來我校對美術(shù)教師進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，在陶藝專家三天的親自輔導(dǎo)下，我們才初識陶藝，才對陶藝教學(xué)有了自己的一點想法。

　　3、陶藝課程的有效實施，滿足學(xué)生自我發(fā)展的需求。激發(fā)兒童對陶藝的學(xué)習(xí)興趣、發(fā)展感知能力和三維形象思維能力、培養(yǎng)創(chuàng)造精神和解決問題問題的能力�？傊账囌n程著眼于發(fā)展學(xué)生的興趣、需要和特長，關(guān)注學(xué)生的個性發(fā)展。學(xué)生在玩泥巴中培養(yǎng)了審美情趣，享受到了成功和快樂，真正落實了“為每個學(xué)生一生的幸福和發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念。

　　總之，在陶藝課堂中，學(xué)生可以研究文學(xué)，探討幾何體，可以進(jìn)入動物世界，可以與古人對話，可以奇思妙想，可以用陶泥捏成自己任意想捏的東西。一句話，學(xué)生可以用陶泥捏出自己整個的世界。教學(xué)證明，陶藝教學(xué)是素質(zhì)教育非常有效的載體之一，它讓學(xué)生捏出了自己豐富多彩的世界，讓他們盡情地體會著創(chuàng)造的樂趣，學(xué)習(xí)的快樂。

設(shè)計方案篇6

　　一、設(shè)計理念

　�。保幸庾R地開發(fā)和整合包括教材在內(nèi)的語文教育資源，作文前引導(dǎo)學(xué)生廣泛查閱相關(guān)資料，豐富學(xué)生的積累；作文時引進(jìn)相關(guān)資料進(jìn)行補(bǔ)充閱讀，加強(qiáng)感性認(rèn)識；作文后引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實踐活動，強(qiáng)化認(rèn)識，深化感情。

　�。玻珜�(dǎo)自主探究學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生自行查閱資料，自讀自悟，在讀議練的過程中掌握贈言的一般規(guī)律。

　�。常岢献鲗W(xué)習(xí)，在互評互贈中提高寫作水平，陶冶情操。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　�。保趶V泛閱讀的基礎(chǔ)上，能分辨出贈言的優(yōu)劣，并能說出它優(yōu)劣的所在。

　�。玻芨鶕�(jù)同學(xué)的特點，用比較生動、得體的語言表達(dá)自己的意思。

　�。常芨惺芡瑢W(xué)之間真摯的友誼。

　　三、教學(xué)重、難點

　　重點：能分辨出贈言的優(yōu)劣，并能根據(jù)同學(xué)的特點寫贈言。

　　難點：能選取合適的內(nèi)容，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的情意。

　　四、課前準(zhǔn)備 學(xué)生：廣泛搜集、閱讀有關(guān)贈言，選擇幾則自己喜歡的贈言背誦下來；制作一張精美的贈卡。

　　教師：了解學(xué)生中流傳的贈言，選擇幾則典型的抄錄下來；準(zhǔn)備幾則自己寫的或從其他資料中找到的優(yōu)秀贈言。

　　五、教學(xué)過程：