設(shè)計(jì)方案5篇（合集）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動(dòng)目的
為了促進(jìn)科學(xué)技術(shù)教育教學(xué)與生活的緊密聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，我們開展本次創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)。通過科學(xué)探究創(chuàng)意設(shè)計(jì)活動(dòng)和實(shí)踐，讓學(xué)生充分暢想科學(xué)，實(shí)踐自己想法，提高科學(xué)創(chuàng)新探究能力，交流學(xué)習(xí)，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采。
二、活動(dòng)主題
生活·智慧與靈感
三、活動(dòng)內(nèi)容及要求
1、內(nèi)容：選擇生活中熟悉的一個(gè)事物，在使用中覺得有什么不足之處，想對其進(jìn)行創(chuàng)新改造的'，請將你的想法或者做法寫出來
2、要求：
�。�1）發(fā)現(xiàn)事物原來使用中存在的問題，并有針對性提出改進(jìn)方法，把設(shè)計(jì)思路講述清楚。
�。�2）設(shè)計(jì)思路要符合“科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用性”的原則。
科學(xué)性：符合科學(xué)原理。
先進(jìn)性：新穎。
實(shí)用性：能達(dá)到預(yù)想的好處，有實(shí)用價(jià)值。
�。�3）可以畫出創(chuàng)意設(shè)計(jì)圖 或者貼圖片、照片，如果能夠按照自己的設(shè)計(jì)思路制作出新作品來，就更好了，可以獎(jiǎng)勵(lì)加分。
四、參加人員
三、四、五年級全體學(xué)生。
五、評獎(jiǎng)辦法
按年級評出一、二、三等獎(jiǎng)。每個(gè)班級所有學(xué)生全員參與，每人成績累加為班級成績，計(jì)入期末班級考核成績。
六、展示方式
為了給學(xué)生交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，將獲獎(jiǎng)作品在教學(xué)樓樓道墻體張貼展示兩天，供學(xué)生欣賞。
七、活動(dòng)時(shí)間
5月6日開始，發(fā)放設(shè)計(jì)說明表。
5月16日17日，收回設(shè)計(jì)說明表，開始進(jìn)行評選。
5月20日21日，展示兩天。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)目的
在學(xué)校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍和全員參與的群眾性體育鍛煉風(fēng)氣，有效的促進(jìn)廣大青少年學(xué)生積極參加體育鍛煉，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。培養(yǎng)青少年學(xué)生良好的鍛煉習(xí)慣和健康的生活方式，使校園形成熱愛體育、崇尚運(yùn)動(dòng)、健康向上的良好風(fēng)氣。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月—6月
三、具體安排
三月：
學(xué)校開展以學(xué)生“陽光伙伴”、體育勵(lì)志活動(dòng)為主體的陽光體育活動(dòng)，落實(shí)各個(gè)階段的計(jì)劃，開足開齊各年級體育課程，帶領(lǐng)和鼓勵(lì)學(xué)生開展各種喜聞樂見的體育活動(dòng)，讓學(xué)生全身心地投入到每天一小時(shí)的`體育活動(dòng)之中。同時(shí)，積極響應(yīng)和組織學(xué)生參加市里安排的文體活動(dòng)。
1、3月3日國旗下講話，啟動(dòng)我校的陽光體育活動(dòng)。
2、每周的周一、周二、周四的第八節(jié)課組織學(xué)生開展一小時(shí)課外文體活動(dòng)。
3、每周的周一至周四的第八節(jié)課由體育教師組織參加市中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會的學(xué)生的日常訓(xùn)練，力爭在本屆運(yùn)動(dòng)會中獲得更好的成績。
四月：
主題：“我的學(xué)生生涯設(shè)計(jì)”“校園集體舞比賽”
第一周：主題班會討論交流“我的學(xué)生生涯設(shè)計(jì)”及黑板報(bào)評比
第二周：“我的學(xué)生生涯設(shè)計(jì)”黑板報(bào)評比
第三周：七年級校園集體舞比賽
第四周：八年級校園集體舞比賽
五月：
主題：系列文體活動(dòng)競賽
第一周： “五四”演講比賽主題
第二周：七年級籃球賽
第三周：八年級籃球賽
第四周：奧運(yùn)知識征文比賽
六月：
主題：“迎奧運(yùn)、創(chuàng)文明”活動(dòng)月
第一周： “迎奧運(yùn)”黑板報(bào)評比
第二周：“迎奧運(yùn)、文明伴我行”主題教育
第三周：“迎奧運(yùn)”跳長繩比賽
第四周： “迎奧運(yùn)”乒乓球團(tuán)體賽
四、組織機(jī)構(gòu)
主任：何方金
副主任：羅嗣詢、萬繼林、高登秀、高開進(jìn)
成員：曹禮明、鄒家燕、各班班主任
參與管理人員（見附表1、2）
五、組織管理
各班由班主任組織學(xué)生確定具體的活動(dòng)內(nèi)容，填寫詳盡的陽光體育活動(dòng)計(jì)劃表。
具體要求：
1、結(jié)合學(xué)校的統(tǒng)一活動(dòng)安排具體的活動(dòng)內(nèi)容
2、若當(dāng)天沒有體育課，則一定要安排成體育活動(dòng)
3、班級活動(dòng)組織者要認(rèn)真篩選，管理到位。
設(shè)計(jì)方案 篇3
目標(biāo)
1. 恢復(fù)全范圍的關(guān)節(jié)活動(dòng)度
2. 支具保護(hù)下可獨(dú)立行動(dòng)
3. 活動(dòng)后不出現(xiàn)水腫
4. 在臺階和不穩(wěn)定平面上恢復(fù)正常無痛的步態(tài)
5. 維持整個(gè)身體良好狀態(tài)
6. 單足抬小腿10次（5/5級肌力）
7. 開始功能往復(fù)運(yùn)動(dòng)
8. 慢跑過渡到快跑練習(xí)
注意事項(xiàng)
堅(jiān)持對動(dòng)作進(jìn)行矯正
治療措施
1. 保護(hù)裝置
2.控制水腫：冷療
3. 關(guān)節(jié)活動(dòng)度：全范圍的.活動(dòng)度（最晚12周）：重點(diǎn)是多方向運(yùn)動(dòng)
平板上站立和負(fù)重練習(xí)
關(guān)節(jié)松動(dòng)：關(guān)節(jié)松動(dòng)術(shù)
4. 柔韌性
堅(jiān)持腓腸肌和比目魚肌牽伸
軟組織松動(dòng)和肌筋膜放松：主要針對后側(cè)收縮性組織和筋膜
5. 本體感覺
單足站立：睜眼，閉眼
利用平衡系統(tǒng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)神經(jīng)肌肉訓(xùn)練
設(shè)計(jì)方案 篇4
關(guān)鍵詞：高層建筑設(shè)計(jì)，概念方案
伴隨高層建筑外部造型設(shè)計(jì)多以追求建筑形象的新、奇、特為目標(biāo)，每棟高層都想表現(xiàn)自己，突出自我，而這樣做的結(jié)果只能使整個(gè)城市顯得紛繁無序、生硬，建筑個(gè)體外部體量失衡，缺乏親近感，拒人于千里之外。造成這種現(xiàn)象的主要原因是缺乏對高層建筑的外部尺度的認(rèn)真仔細(xì)推敲，因此，對高層建筑的外部尺度的研究是很有必要的。
首先定義一下尺度，所謂的尺度就是在不同空間范圍內(nèi)，建筑的整體及各構(gòu)成要素使人產(chǎn)生的感覺，是建筑物的整體或局部給人的大小印象與其真實(shí)大小之間的關(guān)系問題。它包括建筑形體的長度、寬度、整體與城市、整體與整體、整體與部分、部分與部分之間的比例關(guān)系，及對行為主體人產(chǎn)生的心理影響。講到尺度時(shí)應(yīng)注意它與尺寸之間的區(qū)別，尺度一般不是指建筑物或要素的真實(shí)尺寸，而是表達(dá)一種關(guān)系及其給人的感覺，尺寸是用度量單位。
高層建筑設(shè)計(jì)時(shí)，不能只單單重視建筑本身的立面造型的創(chuàng)造，而應(yīng)以人的尺度為參考系數(shù)，充分考慮人觀察視點(diǎn)、視距、視角，和高層建筑使用親近度，從宏觀的城市環(huán)境到微觀的材料質(zhì)感的設(shè)計(jì)都要?jiǎng)?chuàng)造良好的尺度感，把高層建筑的外部尺度分為五種主要尺度：城市尺度、整體尺度、街道尺度、近人尺度、細(xì)部尺度。
1.高層建筑設(shè)計(jì)中的外部尺度
1.1城市尺度
高層建筑是一座城市有機(jī)組成部分，因其體量巨大，高度很大，是城市的重要景點(diǎn)，對城市產(chǎn)生重大的影響。從對城市整體影響的角度來看，表現(xiàn)在高層建筑對城市天際輪廓線的影響，城市的天際輪廓線有實(shí)、虛之分，實(shí)的天際線即是建筑物的輪廓，虛的天際線是建筑物頂部之間連接的光滑曲線，高層建筑在城市天際線創(chuàng)造中起著重要的作用，因城市的天際輪廓線從一個(gè)城市很遠(yuǎn)的地方就可以看見，也是一座城市給一個(gè)進(jìn)入它的人第一印象。因此，高層建筑尺度的確定應(yīng)與整個(gè)城市的`尺度相一致，而不能脫離城市，自我夸耀，唯我獨(dú)尊，不利于優(yōu)美、良好天際線的形成，直接影響到城市景觀。高層建筑對城市局部或部分產(chǎn)生的影響，是指從市內(nèi)比較開闊的地方，如：廣場、干道、開放的水系和綠地所看到的天際線，也直接影響人民的日常生活。因此，城市天際輪廓線不僅影響人從城市外圍所看的景觀，也直接影響到市內(nèi)居民的生活與視覺觀賞。
1.2整體尺度
整體尺度是指高層建筑各構(gòu)成部分，如：裙房、主體和頂部等主要體塊之間的相互關(guān)系及給人的感覺。整體尺度是設(shè)計(jì)師十分注重的，關(guān)于建筑的整體尺度的均衡理論有許多種，但都強(qiáng)調(diào)整體尺度均衡的重要性。面對一棟建筑物時(shí)，人的本能渴望是能把握該棟建筑物的秩序或規(guī)律，如果得到這一點(diǎn)，就會認(rèn)為這一建筑物容易理解和掌握，若不能得到這一點(diǎn)，人對該建筑物的感知就會是一些毫無意義的混亂和不安。因此，建筑物的整體尺度的掌握是十分重要的，在設(shè)計(jì)時(shí)要注意下面的兩點(diǎn)：
1.2.1各部分尺度比例的協(xié)調(diào)
高層建筑一般由三個(gè)部分組成的——裙房、主體和頂部，也有些建筑在設(shè)計(jì)中加入了活躍元，以使整棟建筑造型生動(dòng)活躍起來。一個(gè)造型美的高層建筑是建立在很好地處理了這幾個(gè)部分之間的尺度關(guān)系，而這三個(gè)部分尺度的確定，應(yīng)有一個(gè)統(tǒng)一的尺度參考系（如把建筑的一層或幾層的高度作為參考系），不能每一部分的尺度參考系都不同，這樣易使整個(gè)建筑含糊、難以把握。
1.2.2高層建筑中各部分細(xì)部尺度應(yīng)有層次性
高層建筑各部分細(xì)部尺度的劃分是建立在整體尺度的基礎(chǔ)上的，各個(gè)主要部分應(yīng)有更細(xì)的劃分，尺度具有等級性，才能使各個(gè)部分造型構(gòu)成豐富。尺度等級最高部分為高層建筑的某一整個(gè)部分（裙房、主體和頂部），最低部分通常采用層高、開間的尺寸、窗戶、陽臺等這些為人們所熟知的尺寸，使人們觀察該建筑時(shí)很容易把握該部分的尺度大小。一般在最高和最低等級之間還有1～2個(gè)尺度等級，也不易過多，太多易使建筑造型復(fù)雜而難以把握。
1.3街道尺度
街道尺度是指高層建筑臨街面的尺度對街道行人的視覺影響。這是人對高層建筑近距離的感知，也是高層建筑設(shè)計(jì)中重要的一環(huán)。臨近街道的高層建筑部分的尺度確定，主要考慮到街道行人的舒適度，高層建筑主體因?yàn)槌叨冗^大，易向后退，使底層的裙房置于沿街部分，減少了高層建筑對街道的壓迫感。例如：上海南京路兩邊的高層建筑置于后面，裙房置于前使兩側(cè)的建筑高度與街道的寬度的比例為1∶12，形成良好的購物環(huán)境。
為了保持街道空間及視覺的連續(xù)性，高層建筑臨街面應(yīng)與沿街的其他建筑相一致，宜有所呼應(yīng)。如：在新加坡老區(qū)和改建后的一條干道的兩側(cè)，為了不致造成新區(qū)高層和老區(qū)低層截然分開，沿新區(qū)一側(cè)作了和老區(qū)房屋高度相同中相似的裙房，高層稍后退，形態(tài)效果良好的對話關(guān)系。
1.4近人尺度
近人尺度是指高層建筑最底部分及建筑物的出入口的尺寸給人的感覺。這部分經(jīng)常為使用者所接觸，也易被人們仔細(xì)觀察，也是人們對建筑直接感觸的重要部分。其尺度設(shè)計(jì)應(yīng)以人的尺度為參考系，不宜過大或過小，過大易使建筑缺少親近性，過小則減小了建筑的尺度感，使建筑猶如玩具。
在近人尺度處理中，應(yīng)特別注意建筑底層及入口的柱子、墻面的尺度劃分，檐口、門、窗及裝飾的處理，使其尺度感比以上幾個(gè)部分更細(xì)。對入口部分及建筑周邊空間加以限定，創(chuàng)造一個(gè)由街道到建筑的過渡緩沖的空間，使人的心理有一個(gè)逐漸變化的過程。如：上海圖書館門前采用柱廊的形式，使出入館的人有一個(gè)過渡區(qū)，這樣使建筑更具有近人及親人性。
2.高層建筑外部尺度設(shè)計(jì)的原則
2.1建筑與城市環(huán)境在尺度上的統(tǒng)一
注意高層建筑布置對城市輪廓線的影響，因?yàn)樵诔鞘休喞�的組織中，起最大作用的是建筑物，特別是高層建筑，因而它的布置應(yīng)遵行有機(jī)統(tǒng)一的原則進(jìn)行布置：
�。�1）高層建筑聚集在一起布置，可以形成城市的“冠”，但為避免其相互干擾，可以采用一系列不同的高度，或雖采用相仿高度，但彼此間距適當(dāng)，組成有關(guān)的構(gòu)圖。也可以單棟高層建筑布置在道路轉(zhuǎn)彎處，以豐富行人的視覺觀賞。
�。�2）若高層建筑彼此間毫無關(guān)系，隨處隨地而起不到向心的凝聚感，則不會產(chǎn)生令人滿意的和諧整體。
（3）高層建筑的頂部不應(yīng)雷同或減少雷同，因?yàn)檫@會極大影響輪廓線的優(yōu)美感。
2.2同一高層建筑形象中，尺度要有序 高層建筑設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)充分考慮建筑的城市尺度、整體尺度、街道尺度、近人尺度、細(xì)部尺度這一尺度的序列，在某一尺度設(shè)計(jì)中要遵守尺度的統(tǒng)一性，不能把幾種尺度混淆使用，才能保證高層建筑物與城市之間、整體與局部之間、局部與局部之間及與人之間保持良好的有機(jī)統(tǒng)一。
2.3高層建筑形象在尺度上須有可識別性
高層建筑物上要有一些局部形象尺度，能使人把握其整體大小，除此之外，也可用一些屋檐、臺階、柱子、樓梯等來表示建筑物的體量。任意放大或縮小這些習(xí)慣的認(rèn)知尺度部件就會造成錯(cuò)覺，效果就不好。但有時(shí)往往要利用這種錯(cuò)覺來求得特殊的效果。
3.結(jié)語
高層建筑的外部尺度影響因素很多，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)高層建筑中充分地把握各種尺度，結(jié)合人的尺度，滿足人的使用、觀賞的要求，必定能創(chuàng)造出優(yōu)美的高層建筑外部造型。
設(shè)計(jì)方案 篇5
從農(nóng)村電商發(fā)展的六大模式看未來農(nóng)村電商發(fā)展前景
20xx年11月9日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加速發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出了包括加強(qiáng)政策扶持、鼓勵(lì)和支持開拓創(chuàng)新在內(nèi)的推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展七大政策措施。國內(nèi)農(nóng)村電商經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在全國涌現(xiàn)出一批具有典型性和示范性的經(jīng)營模式。
一、浙江遂昌模式——綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
20xx年，阿里研究院就專門總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”。所謂“遂昌模式”，就是以本地化綜合服務(wù)商為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。
�。ㄒ唬┳龇āＴ撃Ｊ降暮诵氖恰熬C合服務(wù)商”。即“遂昌網(wǎng)商協(xié)會”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，其主要職能為制定并推行農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)；統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷；統(tǒng)一倉儲，為網(wǎng)絡(luò)分銷商的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)。
�。ǘ﹩⑹��！熬W(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用，其通過“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一包裝”等零成本開店的運(yùn)營服務(wù)，使看似無序的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，而且降低了網(wǎng)商的技術(shù)和資金門檻，使網(wǎng)商實(shí)現(xiàn)零庫存經(jīng)營。
二、浙江麗水模式——區(qū)域電商服務(wù)中心+青年網(wǎng)商
麗水是國內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展最好的地方之一，9個(gè)縣(市、區(qū))中就有7個(gè)入圍“全國電商百佳縣”。截至20xx年末，麗水有8349家網(wǎng)店，2.2萬從業(yè)人員，全年銷售額達(dá)38億元，同比增長89.94%，高于浙江省平均增速54個(gè)百分點(diǎn)。
�。ㄒ唬┳龇āＧ嗄陝�(chuàng)業(yè)+基地。鼓勵(lì)農(nóng)村青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，構(gòu)建“一核八心”電子商務(wù)集聚區(qū)，建立區(qū)域電商服務(wù)中心，建設(shè)市、縣兩級電商創(chuàng)業(yè)園。20xx年上半年，創(chuàng)業(yè)園入駐600余家電商企業(yè)，同比增長66%，青年從業(yè)人數(shù)達(dá)2600余人。
團(tuán)委幫扶+信貸。該市團(tuán)委向部分行政村整村授信，給信用村發(fā)放3000萬元貸款，主要用于解決農(nóng)村電商發(fā)展資金瓶頸。
�。ǘ﹩⑹�。麗水的建設(shè)模式為“政府投入、企業(yè)運(yùn)營、公益為主、市場為輔”，通過政府服務(wù)與市場的有效結(jié)合，吸引大量人才和電商主體回流取得成功。
三、吉林通榆模式——生產(chǎn)方+電商公司
通榆電商項(xiàng)目于20xx年10月啟動(dòng)，在短短一年時(shí)間內(nèi)，被阿里巴巴看中，作為全國第三個(gè)農(nóng)村淘寶的試點(diǎn)縣納入了“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。
�。ㄒ唬┳龇ā３闪㈦娚坦�。20xx年末，在吉林通榆地方政府的支持和參與下，由社會力量投資成立了一家電商公司。該公司的主要職能就是整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），經(jīng)淘寶平臺銷售。公司注冊統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一包裝、銷售和服務(wù)。
（二）啟示。政府整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實(shí)力的大企業(yè)，進(jìn)行包裝、營銷和線上運(yùn)營，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費(fèi)者及平臺共同創(chuàng)造并分享價(jià)值，既滿足了各方的價(jià)值需求，又帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
四、河北清河模式——專業(yè)市場+電子商務(wù)
“清河模式”是我國電商集群發(fā)展的一種典型模式，與專業(yè)市場的帶動(dòng)密不可分。
（一）做法。建成新百豐羊絨(電子)交易中心。吸引國內(nèi)近200家企業(yè)進(jìn)行羊絨電子交易。建立b2c模式的`“清河羊絨網(wǎng)”、o2o模式的“百絨匯”網(wǎng)，100多家商戶在此平臺設(shè)立網(wǎng)上店鋪。
實(shí)施品牌戰(zhàn)略。清河有12個(gè)品牌獲中國服裝成長型品牌，8個(gè)品牌獲得河北省著名商標(biāo)，24家羊絨企業(yè)躋身“中國羊絨行業(yè)百強(qiáng)”。
�。ǘ﹩⑹�。由于有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場作支撐，清河羊絨電商的商品價(jià)格低、供應(yīng)鏈的效率高、行業(yè)競爭力強(qiáng)。
五、陜西武功模式——集散地+電子商務(wù)
20xx年以來，陜西省武功縣確立了“建設(shè)西北電子商務(wù)第一縣”目標(biāo)，探索“買西北、賣全國”的營銷模式。
�。ㄒ唬┳龇āＲ詧@區(qū)作載體，大力吸納外地電商到當(dāng)?shù)刈越?jīng)營。園區(qū)不僅聚集了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉儲、物流和銷售等各類企業(yè)，還聚集了西北五省30多類300多種特色農(nóng)產(chǎn)品。
以人才為支撐。搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室四大平臺;實(shí)施免費(fèi)注冊、免費(fèi)提供辦公場所、免費(fèi)提供貨源信息及個(gè)體網(wǎng)店免費(fèi)上傳產(chǎn)品、免費(fèi)培訓(xùn)人員、在縣城免費(fèi)提供wifi等五免政策。
�。ǘ﹩⑹尽Ｓ捎谖涔h的“鐵公機(jī)”優(yōu)勢明顯，對電子商務(wù)的物流、供應(yīng)鏈等方面產(chǎn)生很強(qiáng)的支撐。同時(shí)，政府思路明確，搭建了各項(xiàng)平臺，并給予各種扶持政策，使農(nóng)村電子商務(wù)得到較好發(fā)展。
六、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式——農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)
“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的運(yùn)營總部位于上海，屬于b2b的一種。聯(lián)盟的主要任務(wù)是為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務(wù)，聯(lián)盟從達(dá)成的交易中收取1-3%的服務(wù)費(fèi)。
�。ㄒ唬┳龇āＭㄟ^聯(lián)盟平臺組織會員，實(shí)現(xiàn)銷售型“大企業(yè)”和生產(chǎn)型“小農(nóng)戶”的產(chǎn)銷對接。
通過交易平臺運(yùn)營管理，有效匹配農(nóng)產(chǎn)品需求和供給。在實(shí)際交易中，平臺不僅為供需雙方提供訂單撮合、拍賣銷售、委托采購、支付結(jié)算等交易服務(wù)，還根據(jù)銷售方需求建立一套農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢驗(yàn)、缺陷折扣的交易流程。
通過提供社會化服務(wù)，整合生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。例如，定向?yàn)闀䥺T企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品信息、種養(yǎng)技術(shù)、加工技術(shù)、農(nóng)資保障、管理咨詢服務(wù)等。
�。ǘ﹩⑹�。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式在整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、降低市場交易成本和推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化和服務(wù)的社會化等方面，具有積極意義。
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目錄
一. 項(xiàng)目簡介
二. 市場目標(biāo)概述
三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式
六. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
七 .市場與銷售
前言
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)方興未艾充滿生機(jī)
十年前，對大多數(shù)市民來說，網(wǎng)購還只是個(gè)新名詞，在商家眼里，網(wǎng)上交易猶如海市蜃樓可望而不可及，農(nóng)村電商運(yùn)營方案。有多少人能想到，20xx年名不見經(jīng)傳的淘寶網(wǎng)，僅僅用了4年，銷售額就突破400億元人民幣，且持續(xù)5年以高于100%速度增長，近十倍于同期全國社會消費(fèi)品零售總額增幅。
同期大型連鎖零售企業(yè)40%的年增幅與淘寶網(wǎng)相比，只相當(dāng)于尾數(shù)。淘寶網(wǎng)銷售額20xx年超越了沃爾瑪，20xx年超越了家樂福，20xx年甚至超越了沃爾瑪與家樂福之和，20xx年的年交易額超過20xx億元，20xx年有望超3000億元。對于絕大多數(shù)消費(fèi)者和網(wǎng)商來說，它簡直就是個(gè)奇跡，是個(gè)神話。
互聯(lián)網(wǎng)的日益普及、網(wǎng)民的更加成熟拓展了電子商務(wù)的發(fā)展空間。從1996年我國正式開通intnet那天起，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)就開始萌芽發(fā)展，經(jīng)過20xx年到20xx年的冰凍調(diào)整期、20xx到20xx年的復(fù)蘇回暖期，20xx年起進(jìn)入了高速發(fā)展期。
即使在國際金融危機(jī)時(shí)期，電子商務(wù)仍然顯示了巨大的發(fā)展優(yōu)勢和市場潛力。據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年10月底，民規(guī)模達(dá)到4.46億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至33%;預(yù)計(jì)20xx年電子商務(wù)交易總額將達(dá)到4.2萬億元，其中B2B交易額3.8萬億元，網(wǎng)購交易額4300億元(網(wǎng)購交易額20xx、20xx、20xx年連續(xù)3年以超過100%的速度增長)。
網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在30%左右，預(yù)計(jì)這幾年，人數(shù)還將上升。在這個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的大背景下，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也在加速發(fā)育。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站已超過20xx家，涉農(nóng)網(wǎng)站超過6000家，但主要集中在發(fā)達(dá)地區(qū)，西部地區(qū)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量較少。
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展速度與一些優(yōu)勢行業(yè)比較相對滯后，究其原因主要有以下三個(gè)方面：一是當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)參與主體相對規(guī)模較小，導(dǎo)致經(jīng)營成本過高;二是部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸要求比較高，操作的難度較大;三是農(nóng)產(chǎn)品利潤比較低，對風(fēng)險(xiǎn)投資和商業(yè)資本的吸引力不強(qiáng)。但發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，作為提高農(nóng)業(yè)信息化水平的一項(xiàng)重要內(nèi)容，越來越受到政府部門的重視。
今年下半年，工信部、農(nóng)業(yè)部等五部季聯(lián)合發(fā)布了《農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化行動(dòng)計(jì)劃(20xx-2012)》，文件除了提出加快農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)外，還專門制定了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)拓展計(jì)劃，國家對農(nóng)業(yè)信息化的扶持力度可謂前所未有。除此之外，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的逐步完善、農(nóng)產(chǎn)品冷物流體系的發(fā)展、網(wǎng)上銀行和電子支付的日益
普及，也為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了有力的保障，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)外部環(huán)境日益成熟，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的春天正撲面而來。
山西移動(dòng)12582農(nóng)信通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展較早，通過和山西省政府，山西省農(nóng)業(yè)廳，山西農(nóng)業(yè)大學(xué)，山西索普通信合作支持，已取得較好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場和山西區(qū)域性市場互動(dòng)，成為融合山西農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)科技普及和農(nóng)業(yè)貿(mào)易對接的無線移動(dòng)綜合性服務(wù)平臺。
指引移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展方向 搭建山西農(nóng)特?zé)o線商城
20xx年中央1號文件著重指出創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式：要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等現(xiàn)代交易方式。探索建立生產(chǎn)與消費(fèi)有效銜接、靈活多樣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。
《山西省人民政府關(guān)于做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的意見》中指出，要做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，要實(shí)施“大品牌”戰(zhàn)略。要注重山西“生態(tài)品牌”、“特色品牌”和“原產(chǎn)地品牌”的建設(shè)和保護(hù)，要加大廣告投入和宣傳力度，擴(kuò)大山西農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度。
要支持初建農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)疏通銷售渠道，鼓勵(lì)優(yōu)勢品牌企業(yè)建立和完善市場營銷體系，開拓國內(nèi)外市常從這個(gè)意義上講，山西農(nóng)特產(chǎn)進(jìn)軍電子商務(wù)，并不算晚，而且恰是好時(shí)機(jī)。但是這個(gè)好時(shí)機(jī)，山西傳統(tǒng)品牌企業(yè)能否抓住，還取決于能否解決以下問題。
解決思路：
首先是要有“大品牌”戰(zhàn)略。運(yùn)用通信信息新技術(shù)，樹立“山西農(nóng)特產(chǎn)”大品牌意識。從格局上讓山西農(nóng)特產(chǎn)走出去，要實(shí)現(xiàn)“既叫好也叫座”的效果。
二是要建立系統(tǒng)運(yùn)營體系。從本地多產(chǎn)品加盟到地域性網(wǎng)上代理入駐，建立完整的ERP管理，從物流配送到支付結(jié)算，從降低成本到利益分配，建立一套科學(xué)合理的網(wǎng)上管理體系。在解決覆蓋全國二級以上城市的代理，到面向消費(fèi)者的`網(wǎng)購，形成一體化管理的電子商務(wù)體系。制定適合網(wǎng)絡(luò)特征營銷策略，建立符合網(wǎng)店運(yùn)營的管理流程與制度等。
三是合理利用通信技術(shù)和現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)信息化資源，做好流程管理和控制，制定有效措施與實(shí)施計(jì)劃。
四是一個(gè)字——快。意識更新要快，思想認(rèn)識要快，制定戰(zhàn)略要快，執(zhí)行計(jì)劃要快。只有“快”，才能借“機(jī)”而“乘”。乘風(fēng)破浪，大有作為。
另外，政府的引導(dǎo)、政策的導(dǎo)向、媒體的宣傳、社會的關(guān)注也是必不可少的。如能在山西營造出一個(gè)濃烈的電子商務(wù)氛圍，建立一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)上營銷中心，本地品牌聚集起來，外部營銷加盟進(jìn)來，召開山西農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)上博覽會，農(nóng)特產(chǎn)電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)峰會，組織電子商務(wù)的研討論壇，加強(qiáng)與國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)達(dá)地區(qū)的交流與學(xué)習(xí)，帶動(dòng)起來后推廣網(wǎng)購業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)山西農(nóng)特產(chǎn)批發(fā)零售整體發(fā)展，規(guī)劃方案《農(nóng)村電商運(yùn)營方案》。
政府牽頭、農(nóng)企參與，形成網(wǎng)絡(luò)營銷格局。20xx年4月份，我們按照農(nóng)業(yè)部“政府主導(dǎo)、社會參與、市場運(yùn)作、農(nóng)民受益”的原則，山西農(nóng)業(yè)廳牽頭山西移動(dòng)·山西索普通信聯(lián)合籌建“山西省頂好優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上商城”建設(shè)，分析研究了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。經(jīng)過詳盡的調(diào)查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷公司”。
期間委托山西索普通信公司開發(fā)B2C商城“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”(農(nóng)信通頂好農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺)，在山西移動(dòng)12582農(nóng)信通平臺開設(shè)了山西頂好農(nóng)產(chǎn)品商城。擬在太原市市區(qū)開設(shè)了實(shí)體專營店。實(shí)體店的設(shè)立，既作為網(wǎng)絡(luò)銷售倉儲，又是對網(wǎng)絡(luò)銷售的一種補(bǔ)充，更是網(wǎng)絡(luò)銷售公司強(qiáng)有力的保障。
“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”以實(shí)體店+網(wǎng)上商城相結(jié)合，營銷采用市級專區(qū)+縣級商鋪+鄉(xiāng)級特色產(chǎn)品架的網(wǎng)上店中店新營銷模式，通過一系列商業(yè)化運(yùn)作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品品牌。
一、 項(xiàng)目介紹
從12582山西農(nóng)信通實(shí)踐發(fā)展來看，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)呈3個(gè)層次的特點(diǎn)：
一是初級層次，主要是為農(nóng)產(chǎn)品交易提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù);
二是中級層次，一些網(wǎng)站不僅提供農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，還提供網(wǎng)上競標(biāo)、網(wǎng)上競拍、委托買賣等在線交易形式，但尚未實(shí)現(xiàn)交易資金的網(wǎng)上支付，資金的支付還是依靠傳統(tǒng)的郵局或銀行來實(shí)現(xiàn);
三是高級層次，不僅實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商情的網(wǎng)上發(fā)布和農(nóng)產(chǎn)品在線交易，還實(shí)現(xiàn)了交易貨款的網(wǎng)上支付，是完全意義上的電子商務(wù)，這一個(gè)層次目前在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。
據(jù)上海農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專家占錦川介紹，近年來全國出現(xiàn)了一批有特色的農(nóng)產(chǎn)品電 子商務(wù)交易平臺。20xx年農(nóng)業(yè)部在“一站通”和“網(wǎng)上展廳”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整合資 源，在中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上建設(shè)了“中國農(nóng)產(chǎn)品促銷平臺”，嘗試在原有信息流的基礎(chǔ)上引入 資金流等電子商務(wù)服務(wù)方式，以“促進(jìn)流通、穩(wěn)定生產(chǎn)”為目標(biāo)，強(qiáng)化公益性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營 銷促銷服務(wù)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
區(qū)域性大宗農(nóng)產(chǎn)品交易平臺也在發(fā)揮作用，山東壽光開通 的中國蔬菜市場網(wǎng)利用信息化手段，為蔬菜生產(chǎn)、加工、儲運(yùn)、出口商提供蔬菜中遠(yuǎn)期交易、 網(wǎng)上采購與拍賣、在線交流與洽談等電子商務(wù)服務(wù)。上海農(nóng)信電子商務(wù)公司運(yùn)營的“菜管家” 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品訂購平臺，供應(yīng)水果、蔬菜、糧油、肉禽、海鮮等多種特色農(nóng)產(chǎn)品，顧客只需登 錄網(wǎng)站，通過平臺即可完成訂貨，足不出戶即可得到配送到家的服務(wù)。
政府牽頭、農(nóng)企參與，形成山西12582農(nóng)信通由中級層次向高級層次網(wǎng)絡(luò)營銷格局轉(zhuǎn)變。20xx年4月份，我們按照農(nóng)業(yè)部“政府主導(dǎo)、社會參與、市場運(yùn)作、農(nóng)民受益”的原則，山西農(nóng)業(yè)廳牽頭山西移動(dòng)·山西索普通信聯(lián)合籌建“山西省頂好優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上商城”建設(shè)，分析研究了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。
經(jīng)過詳盡的調(diào)查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷公司”。期間委托山西索普通信公司開發(fā)B2C商城“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”(農(nóng)信通頂好農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺)，在山西移動(dòng)12582農(nóng)信通平臺開設(shè)了山西頂好農(nóng)產(chǎn)品商
城。擬在太原市市區(qū)開設(shè)了實(shí)體專營店。實(shí)體店的設(shè)立，既作為網(wǎng)絡(luò)銷售倉儲，又是對網(wǎng)絡(luò)銷售的一種補(bǔ)充，更是網(wǎng)絡(luò)銷售公司強(qiáng)有力的保障。
“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”以實(shí)體店+無線移動(dòng)網(wǎng)上商城相結(jié)合，營銷采用市級專區(qū)+縣級商鋪+鄉(xiāng)級特色產(chǎn)品架的網(wǎng)上店中店新營銷模式，通過一系列商業(yè)化運(yùn)作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農(nóng)產(chǎn)品商城”優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品商城品牌。
原有山西農(nóng)特產(chǎn)在線聯(lián)盟：建立一體化營銷的電子商務(wù)模式。前期是農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)商和零售商之間的B2B模式，后期是聯(lián)盟內(nèi)所有山西農(nóng)特產(chǎn)經(jīng)銷商與顧客之間的B2C模式。 在線聯(lián)盟產(chǎn)生的一體化營銷體系：
從大品牌、大合作、大跨步的模式來建立大合作的山西農(nóng)特產(chǎn)電子商務(wù)運(yùn)營體系：建立山西農(nóng)特產(chǎn)品牌在線聯(lián)盟，招募全國代理商入駐，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一運(yùn)營管理控制，是面向山西農(nóng)特產(chǎn)品的供應(yīng)、物流配送一體化的解決方案。通過電子商務(wù)建立山西農(nóng)特產(chǎn)品運(yùn)營聯(lián)盟成為整合的關(guān)鍵。是延伸到供應(yīng)商和代理商、代理商和顧客成為業(yè)務(wù)伙伴的商務(wù)生態(tài)體系。
信息分享產(chǎn)生相互的依賴，信息技術(shù)不斷承擔(dān)者營銷過程的實(shí)時(shí)衡量，明晰和快速實(shí)現(xiàn)的優(yōu)勢合作使供應(yīng)商把注意力集中在提供指定的服務(wù)。因此，高度成功的服務(wù)農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)商的營銷戰(zhàn)略是建立了一個(gè)協(xié)作的平臺�！耙苿�(dòng)網(wǎng)絡(luò)作橋梁 農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)商城”這一口號就代表了山西農(nóng)特產(chǎn)在線聯(lián)盟的服務(wù)供應(yīng)商的重要承諾。
二、市場目標(biāo)概述
總體目標(biāo)是要在盡可能最低的總成本條件下，利用電子商務(wù)技術(shù)快速建立農(nóng)特產(chǎn)品的新營銷渠道。
1、大品牌：首先參加山西農(nóng)特產(chǎn)博覽會的供應(yīng)商入駐山西農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)上營銷聯(lián)盟，解決農(nóng)特產(chǎn)品的可得性。
2、大合作：全國的代理商入駐，物流配送企業(yè)入駐，建立農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈一體化信息管理平臺。建立超越基本服務(wù)的、使顧客獲得滿意的、促進(jìn)其長期成功需要的、承擔(dān)信息協(xié)作服務(wù)的電子商務(wù)平臺，解決入駐企業(yè)內(nèi)部和客戶、產(chǎn)品、服務(wù)之間的重大承諾。
3、大宣傳：政府的引導(dǎo)、政策的導(dǎo)向、媒體的宣傳、社會的關(guān)注、通信運(yùn)營商的支持。
4、大發(fā)展：信息傳輸、聯(lián)盟成為整合的關(guān)鍵，延伸到顧客和供應(yīng)商成為業(yè)務(wù)伙伴。信息分享產(chǎn)生相互的依賴，B2B的運(yùn)營體系，協(xié)作產(chǎn)生B2C在線網(wǎng)購平臺。
三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
優(yōu)勢：
把山西省的名優(yōu)特產(chǎn)放出去，讓全國關(guān)注農(nóng)特產(chǎn)的商家走進(jìn)來。
山西素有“小雜糧王國”之稱。生產(chǎn)的雜糧營養(yǎng)價(jià)值高、品質(zhì)好，以其獨(dú)有的保健功能享譽(yù)國內(nèi)外。小米、苦蕎、紅小豆、燕麥及其加工品產(chǎn)業(yè)，前景十分廣闊。核桃、棗、黃花菜、枸杞、黨參、黃芪等地域產(chǎn)品享譽(yù)全國。農(nóng)特產(chǎn)品已有全省著名商標(biāo)達(dá)到了300多個(gè)，其中山西老陳醋、汾酒、六味齋、雙合成、老香村、平遙牛肉、聞喜煮餅、沁州黃小米、東方亮小米等產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益日益明顯。吸引經(jīng)銷商入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售，豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，建立一個(gè)快速推廣的電子商務(wù)平臺是勢在必行。
特點(diǎn)：
1、模式轉(zhuǎn)變：由生產(chǎn)商單一營銷渠道轉(zhuǎn)化為集中渠道銷售模式。購銷一體化從一個(gè)松散地聯(lián)接著的獨(dú)立企業(yè)的經(jīng)營，變?yōu)橐环N致力于提高效率和增加競爭能力的合作力量。圍繞農(nóng)特產(chǎn)品的經(jīng)營商形成一個(gè)相互依賴、專注與客戶服務(wù)、強(qiáng)調(diào)合作的購銷聯(lián)盟。
2、市場創(chuàng)新：超越基本服務(wù)使合作者獲得滿意和促進(jìn)其長期成功需要，且承擔(dān)信息協(xié)作服務(wù)的平臺，解決企業(yè)內(nèi)部和客戶、產(chǎn)品、服務(wù)之間的重大承諾。
3、綜合效能：快速響應(yīng)、最小變異、最低庫存、整合運(yùn)輸、質(zhì)量、生命周期的支持。
4、增值服務(wù)：以客戶為核心、以促銷為核心、以生產(chǎn)為核心、以時(shí)間為核心的服務(wù)
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