設(shè)計方案4篇【優(yōu)秀】

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的設(shè)計方案4篇，歡迎大家分享。

設(shè)計方案 篇1

　　第一課時

　　一、導(dǎo)入

　　同學(xué)們，古人有餓死不吃嗟來之食的名言，講做人要有尊嚴。今天老師介紹給大家的是一位外國的年輕人，從他的行為和做法中，會給我們很多新的啟示。

　　二、學(xué)生自讀課文

　　1、自學(xué)生字新詞。

　　2、質(zhì)疑問難。

　　3、想一想，課文主要講了一件什么事?

　　三、初步感知課文內(nèi)容

　　1、檢查生字新詞的認讀和理解。

　　2、師生共同解決疑難問題。

　　3、指名分節(jié)朗讀課文。

　　4、指名概括課文的'主要內(nèi)容。

　　(短文主要寫了一個逃難的年輕人，在饑腸轆轆的情況下，沒有接受人們送給他的食物，而是執(zhí)意用自己的勞動，換取了食物，贏得了做人的尊嚴)

　　四、課堂作業(yè)

　　1、抄寫生字新詞。

　　2、概括地寫出課文的主要內(nèi)容。

　　第二課時

　　一、深入朗讀，品味詞句

　　1、要求學(xué)生邊讀書，邊畫出：

　　描寫小伙子神態(tài)的句子：“這個年輕人的目光頓時灰暗了”;

　　描寫年輕人動作的句子：“他的喉結(jié)上下動了動”“年輕人立刻狼吞虎咽地吃起來”;

　　描寫年輕人語言的句子：“先生，那我不能吃您的東西，我個能不勞動，就得到這些食物”……

　　2、引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合上下文理解這些句子，從內(nèi)容上體會思想。

　　3、從描述中看，這個年輕人是個怎樣的人?他是怎么想的?

　　二、點撥，揭示中心

　　1、討論：

　　年輕人的表現(xiàn)令人欽佩，更引發(fā)了我們的思考，他為什么要這么做呢?

　　2、齊讀課文最后一個自然段：

　　提問：這個年輕人是誰?是什么使他從一無所有，到擁有一筆計所有美國人羨慕的財富呢?

　　引導(dǎo)學(xué)生深入體會誠實的勞動和做人的品質(zhì)是多么重要。它能成就人的一生。

　　三、結(jié)合自身實際，談感受

　　鼓勵學(xué)生從小就要有自尊心，無論什么時候都要靠自己的誠實勞動來獲取自己想得到的東西。

　　四、指導(dǎo)學(xué)生帶感情朗讀課文

　　1、自由讀。

　　2、指名讀。

　　3、分角色讀。

　　五、布置作業(yè)

　　根據(jù)教學(xué)的實際需要，可以出示有關(guān)“尊嚴”和做人方面的格言，讓學(xué)生讀一讀，并試著擬一條人生格言�？商崾緦W(xué)生從“什么是尊嚴”和“尊嚴的意義”以及如何做人等方面去想，然后交流。

設(shè)計方案 篇2

　　一、基本組成

　　員工的工資總額由以下部分組成：崗位工資、技能工資、質(zhì)量獎、效益工資和相關(guān)補貼。崗位工資是根據(jù)酒店各崗位的標準與責任設(shè)置的一項固定工資；技能工資是根據(jù)各個員工的能力與貢獻大小設(shè)置的一項激勵性工資，體現(xiàn)員工的技能差別與提升程度；質(zhì)量獎是根據(jù)員工的日常工作表現(xiàn)和行為準則所設(shè)置的一項績效工資，與月度考核、日常獎懲掛鉤；效益工資是根據(jù)酒店經(jīng)營業(yè)績和部門業(yè)績所確定的工資，與大廈整體效益、部門業(yè)績掛鉤。

　　二、技能工資

　　技能工資體現(xiàn)各崗位員工的技術(shù)差別與熟練程度，與員工的加薪晉級掛鉤，員工技能等級的評定將結(jié)合技術(shù)等級考核、比武大賽情況而確定，它著重體現(xiàn)員工的技能。具體見員工技能等級考核制度。

　　三、質(zhì)量獎

　　根據(jù)員工崗位責任、內(nèi)部管理狀況、工作標準、月度工作業(yè)績、綜合表現(xiàn)等設(shè)置質(zhì)量獎，它著重體現(xiàn)員工的工作態(tài)度與責任心，與月度績效考核、日常獎懲掛鉤。

　　部門經(jīng)理以上人員每月開展一次管理評審；主管以下人員每月考核一次，外聘人員、試用期員工的考核辦法按同等級的內(nèi)聘人員的標準執(zhí)行,實習(xí)生的考核標準按員工級標準執(zhí)行。具體見績效考核管理制度。

　　四、效益工資

　　根據(jù)整體經(jīng)營效益和部門業(yè)績設(shè)置效益工資，效益工資與各部門的.經(jīng)營管理責任書緊密掛鉤。根據(jù)各部門的業(yè)務(wù)劃分以及對經(jīng)營指標的貢獻大小，效益工資基數(shù)分一線和二線分層次、按級別設(shè)置(見附件)，其分配辦法是以總額的形式撥到各部門，由各部門根據(jù)員工的貢獻大小來確定，具體如下：

　　1、確定月度效益工資應(yīng)發(fā)總額

　　將編制內(nèi)的所有人員的效益工資相加，其和為效益工資應(yīng)發(fā)總額。

　　2、確定部門效益工資實發(fā)總額

　　根據(jù)經(jīng)營指標考核辦法，對應(yīng)發(fā)總額作出相應(yīng)的增減。部門缺編時，將缺編人員的工資總額撥發(fā)給部門；部門超編時，將超編人員的工資總額從應(yīng)發(fā)總額中扣除。

　　為避免因主觀原因造成計劃的過度失控，合理協(xié)調(diào)各部門的效益工資總額，當部門業(yè)績在因無法預(yù)料的客觀情況和個人主觀過度失控造成業(yè)績變化過大時，可根據(jù)實際情況調(diào)整效益工資總額，具體由部門提出調(diào)整方案，經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

　　3、部門內(nèi)員工效益工資的分配

　　由各部門根據(jù)崗位責任和部門分工制定效益工資分配制度，經(jīng)人力資源部、財務(wù)部審核，總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　五、相關(guān)補貼

　　設(shè)以下兩種補貼：

　　夜班津貼：凡在晚上值夜班，24：00以后下班、或第二天早6：00以后下班的員工(含季節(jié)工和實習(xí)生)，享受每天2元的夜班津貼。

　　店齡補貼:以時間為單位，每滿一年補貼10元。

設(shè)計方案 篇3

　　1）、開發(fā)背景

　　工程建設(shè)合同管理已經(jīng)成為建筑業(yè)發(fā)展和科學(xué)管理的重要環(huán)節(jié)。

　　合同管理作為項目管理的起點，它控制并制約著計劃管理、成本管理、質(zhì)量管理等，是項目建設(shè)的'關(guān)鍵和保障企業(yè)利益的重要環(huán)節(jié)。

　　對合同進行科學(xué)的管理可以維護項目發(fā)包方和承包方各自的權(quán)益，提高企業(yè)經(jīng)濟和社會效益，提高管理水平。

　�。�2）、系統(tǒng)概述

　　合同管理是對項目所涉及到的所有商務(wù)合約提供管理功能，它以合同起草為起點，跨越合同評審、合同談判、合同簽訂、合同履行，終止于結(jié)算完結(jié)、合同結(jié)束，當合同結(jié)束后，以合同檔案的形式歸檔到系統(tǒng)。

　　從而使合同的管理實現(xiàn)自動化和條理化。

　　本模塊完全依據(jù)FIDIC合同條件，從三個方面進行合同管理：合同文庫、合同管理、合同審批流程管理。

　　（3）、系統(tǒng)功能

　　合同文庫

　　提供標準合同模板（包括總包合同、分包合同、材料供銷合同等）和已有合同文本，在此基礎(chǔ)上稍加修改就可以編寫出所需合同文本

設(shè)計方案 篇4

　　一、選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷售人員作為公司的一項長期的基本戰(zhàn)略。

　　我們先揭示一個隱形成本的算法：對于招聘一個銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業(yè)會更高在3萬以上。

　　這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業(yè)命運的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時做這個事的部門：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認同總裁結(jié)果被一個混蛋經(jīng)理給逼跑了！

　　所以當我們找不到優(yōu)秀銷售人員的時候，總裁請做以下自查：

　　1、 真的沒有優(yōu)秀的銷售人員嗎？

　　2、 你為優(yōu)秀的銷售人員選拔花了多少時間？（總裁至少需要10%的時間）

　　3、 不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？

　　4、 人力資源部門的人員對業(yè)務(wù)熟悉嗎？

　　5、 有合適的帶隊經(jīng)理嗎？

　　通過這個基本自查，就知道那里出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！

　　二、人才的標準：選拔的方向。

　　選拔中間最難的就是：什么是人才的標準？

　　幾乎所有的人都帶著想當然的標準來到市場上去招，要招一個種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標準：1、工作2年以上。2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞

　　看看多少人才能找一個？人才分布初步估計

　　1、工作2年以上。 80%

　　2、學(xué)農(nóng)業(yè)的 10%

　　3、還要懂市場營銷 30%

　　4、長的順眼 30%

　　5、吃苦耐勞 20%

　　最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個，感上跨國公司的標準了，而且這個人能不能留住也是問題，渠道和操作能力就是大問題了。

　　所以標準要以現(xiàn)實為基礎(chǔ)，以留下的人為標準，這個人留下，說明你的土壤的酸堿度，

　　如果建立招聘標準的話，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過技術(shù)來解決：什么是標準。

　　在實踐的過程中人才的標準分兩大類：企業(yè)沒有差別差別的是團隊一致性與不一致性的選拔方式。

　　1、 大的集團超過1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進行比對，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準確了。如像汽車行業(yè)、家電行業(yè)等等

　　2、 團隊不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)進行標準確立。民營企業(yè)尤其適合。

　　找到標準，是解決選拔的方向問題，必須通過實踐的結(jié)果確認選拔的準確。

　　三、什么是優(yōu)秀的銷售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。

　　銷售人才大部分時天生的，心理學(xué)5000年的`印證表明，一個人的各方面都有可能表換，唯有性格要經(jīng)過20年才能變化（重大打擊也可以導(dǎo)致性格變化）。所以我們從銷售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點叫基因。

　　1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。

　　2、 自信--從拒絕中修復(fù)的能力

　　3、 悟性--強烈的理解欲望

　　4、 解決問題能力

　　5、 堅持--持續(xù)、一貫化的自我管理能力

　　雖然只能用寥寥幾個詞來表達銷售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的這些個優(yōu)勢是提高業(yè)績不二法門，因為成本更低，管理更加簡單。

　　同時，剛剛說的是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護型、技術(shù)支持型、市場策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓(xùn)型等7種不通類型，在每一個類型還有細微的差別。

　　四、團隊力量：優(yōu)秀的經(jīng)理。

　　很多的銷售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。

　　銷售工作是個高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個銷售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來的話，那結(jié)果一定有一個就是辭職，公司的結(jié)果就是業(yè)績差。

　　優(yōu)秀的銷售經(jīng)理就是這樣一個角色的人，有了這個核心才能算做團隊，成員才可以為團隊的榮譽而戰(zhàn)，業(yè)績自然就好！

　　五、企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤。

　　建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠度調(diào)查ce11進行測試，不過要做個調(diào)整。

　　通過這個測試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實際在哪里？在面試的時候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時也可以盤點人才情況。

　　六、匹配：合適是最好的。

　　不是最優(yōu)秀的銷售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績的，也不是最差的市場開拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合：

　　1、 能力適合

　　2、 經(jīng)驗適合

　　3、 價值觀適合（薪酬）

　　4、 文化適合（在沒有規(guī)章的情況下也能遵守潛規(guī)則）

　　這幾項是需要通過人才的標準、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項進行比對。比對合格者進行錄用。

　　總之，人的問題是企業(yè)最大問題，想解決完善，必須花費時間和精力來做，相信專業(yè)！

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