實(shí)用的設(shè)計(jì)方案[必備10篇]

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　【 活動(dòng)主題 】：我為新班級(jí)添光彩

　　【 活動(dòng)目的 】：通過這次活動(dòng)讓學(xué)生們學(xué)會(huì)關(guān)心集體，從而達(dá)到班級(jí)學(xué)生更加熱愛集體，增強(qiáng)新班級(jí)的凝聚力。

　　【 參加對(duì)象 】：全體學(xué)生，班主任和音樂老師。

　　【 活動(dòng)時(shí)間 】： 9 月 24 日下午 4 ： 00 — 4 ： 40

　　【 主 持 人 】：林雅雪、葉傲霜、劉小倩、

　　【 活動(dòng)分工 】：

　　1 、班長(zhǎng)、文娛委員負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的具體安排和節(jié)日排練。

　　2 、學(xué)習(xí)委員、宣傳委員負(fù)責(zé)收集《演講稿》、《臺(tái)詞稿》等。

　　3 、宣傳委員負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)。

　　4 、音樂老師負(fù)責(zé)教唱兩首歌曲�！吨袑W(xué)時(shí)代》《愛我中華》。

　　5 、班主任統(tǒng)籌安排活動(dòng)環(huán)節(jié)。

　　【 活動(dòng)過程 】：

　　1 、討論活動(dòng)方案。

　　2 、開展活動(dòng)：

　　1 ）四個(gè)主持人宣布主題班會(huì)開始；

　　2 ）主持人開場(chǎng)白；

　　3 ）收音機(jī)播放《中學(xué)時(shí)代》，全班跟著一起齊唱；

　　4 ）詩(shī)朗誦《我愛二中》；

　　5 ）英語(yǔ)小對(duì)話：《助人為樂》；

　　6 ）小記者采訪學(xué)生《你心目中的班集體是什么樣子的》；

　　7 ）三句半《談?wù)勎覀兊陌嗉�體》；

　　8 ）豐富多彩的文藝節(jié)目：

　　①配樂詩(shī)朗誦《紅》

　�、趩螐椆苎葑唷镀咦又�歌——澳門》

　　③女生中英文小合唱《雪絨花》，長(zhǎng)笛伴奏

　　④快板《唱國(guó)慶》

　�、菖�生小合唱《一起開始的`旅程》

　�、藜茏庸摹逗萌兆印�

　　9 ）音響伴奏，全班齊唱《愛我中華》領(lǐng)唱：陳錦立

　　【 活動(dòng)小結(jié) 】：

　　班主任利用小記者采訪的機(jī)會(huì)，談感受，提要求。

　　執(zhí)筆：劉小倩（班長(zhǎng)）、張瑾（宣傳委員）

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　1改善措施

　　1.1注意泵房的布置

　　在建設(shè)取水泵房的過程中，要根據(jù)江水枯水期、洪水期的實(shí)際水位來選擇泵房的布置并施工。以江水的枯水期和洪水期水位都較高，并且這2個(gè)階段落差較大的江河為例，對(duì)于取水泵房的布置，由于該江水的枯水期和洪水期水位落差大，所以，需要將泵房的進(jìn)水口布置為上、下兩層，并且這兩層進(jìn)水口的面積要根據(jù)枯水期的水位來計(jì)算。同時(shí)，取水泵房中潛水泵的位置也需要布置在洪水位和枯水位之間。這樣做，不管是在枯水期還是洪水期，水泵都不會(huì)被江水中的雜物破壞。

　　1.2方案中要涉及水處理系統(tǒng)的實(shí)施

　　對(duì)于水處理系統(tǒng)，要將其與取水方案相結(jié)合才能夠達(dá)到預(yù)期的過濾效果。在建設(shè)取水泵房的過程中，要在取水泵房的進(jìn)水口前設(shè)置好柵欄條，在進(jìn)水口后面布置好網(wǎng)格，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)取水泵房的雙重保護(hù)。另外，取水泵房的進(jìn)水口也要有一定的坡度，坡度可以讓水中的砂礫順著坡流出，以提高整個(gè)取水過濾系統(tǒng)工作的效率和質(zhì)量。除此之外，還要定期清洗網(wǎng)格，以保證水處理系統(tǒng)可以正常順利。

　　1.3不良地基上施工方法的選擇

　　在不良地基上建設(shè)取水泵房是在所難免的。在施工期間，可以選擇井點(diǎn)降水法、凍結(jié)法和沉井法。下面簡(jiǎn)要分析一下這3種施工方法。

　　2.3.1井點(diǎn)降水法選取這種方法時(shí)，一般包括輕型井點(diǎn)和管井井點(diǎn)2類。在輕型井點(diǎn)中，一級(jí)井點(diǎn)的水位降低深度一般為3～6m。在取水泵房的建設(shè)中，這種建設(shè)方法具有設(shè)備數(shù)量多、作業(yè)面積大、施工時(shí)間長(zhǎng)和基坑挖土量大的特點(diǎn)。對(duì)于管井井點(diǎn)，其水位降低深度一般是6～10m。在其施工建設(shè)的過程中，這種方法具有費(fèi)用開支大的特點(diǎn)。

　　2.3.2凍結(jié)法該方法是使用大型冷凍機(jī)將取水泵房附近的水土冷凍，從而方便后面的施工建設(shè)，但是，這種方法的消耗比較大，需要一定的資金基礎(chǔ)。

　　2.3.3沉井法這種方法適用于地下水位比較高、地質(zhì)較為均勻的地基，其需要較少的物力和財(cái)力，施工也較為簡(jiǎn)單。通過對(duì)工作方法的'簡(jiǎn)要分析可知，在設(shè)計(jì)取水泵房的施工方案時(shí)，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況選擇最恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒ā?/p>

　　1.4加強(qiáng)設(shè)備的檢修和安裝、固定的施工

　　在取水泵房的取水工作中，有許多需要取出清理或維修的設(shè)備，但是，由于諸多工作設(shè)備處于水底不方便取出，所以，在取水泵房的施工過程時(shí)，要為這些不易取出但需定期清理的設(shè)備設(shè)計(jì)一個(gè)較為方便的檢修方法。例如，在取水泵房的建設(shè)過程中，可以運(yùn)用滑槽固定設(shè)備，以便在取水泵房運(yùn)作時(shí)將需要清理的設(shè)備沿滑槽取至水泵房頂部檢修、清理，之后再依靠重力作用滑至原位。但是，在此需要注意的是，檢查完水泵后，水泵放置在固定架上，要保證水泵與水管的連接處密封性，不然，會(huì)出現(xiàn)接口處漏水的情況，致使設(shè)備無(wú)法正常工作。鑒于此，可以在水泵與水管的連接處使用Y型接管口，以實(shí)現(xiàn)水泵與水管的密封連接，從而保證取水泵房可以順利運(yùn)行。

　　1.5要注重吸水管的特別設(shè)置

　　對(duì)于取水泵房的管道設(shè)置，要在取水泵房施工建設(shè)時(shí)，在吸水管上加裝柔性套管或在管道上安裝軟接頭。因?yàn)槿∷�泵房與蓄水池是相對(duì)獨(dú)立的，隨著取水泵房運(yùn)行時(shí)間的增加，會(huì)在吸水管道上施加拉張應(yīng)力和剪切應(yīng)力，這就會(huì)不斷減少取水泵的使用壽命，影響使用效果。除此之外，有的吸水管道需要埋在地下，這就更需要保證管道基礎(chǔ)的堅(jiān)固性和可靠性。在非原土層、土壤中增做管道基礎(chǔ)，為防止管道在掩埋過程中出現(xiàn)彎曲和倒坡的現(xiàn)象提供了保證。

　　2結(jié)束語(yǔ)

　　總之，要做好取水泵房施工方案的設(shè)計(jì)工作，就要從實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的調(diào)查過程中不斷完善施工方案，并在施工過程中處理其中存在的問題，以提高取水泵房施工方案的專業(yè)性，保證取水泵房可以順利運(yùn)行。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　1992年，美國(guó)人菲利普?科特勒提出了跨世紀(jì)的營(yíng)銷新觀念??——整體營(yíng)銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營(yíng)銷”，就是公司營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，而要拓寬空間視野。

　　菲利普?科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語(yǔ)言，被58個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷人士視為營(yíng)銷寶典。其中《營(yíng)銷管理》一書更是被奉為營(yíng)銷學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營(yíng)銷，是要把市場(chǎng)營(yíng)銷與公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷擴(kuò)展到針對(duì)環(huán)境因素中所有重要行為者的營(yíng)銷。整體營(yíng)銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營(yíng)銷”。

　　整體營(yíng)銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護(hù)身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運(yùn)用整體營(yíng)銷的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。

　　整體營(yíng)銷的兩大要素

　　整體營(yíng)銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對(duì)營(yíng)銷有幫助的對(duì)象。它主要涵蓋了兩大要素：

　　第一，企業(yè)各部門皆應(yīng)配合營(yíng)銷部門，采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取顧客。換言之，公司里的各個(gè)部門，均須認(rèn)清自己所采取的每個(gè)行動(dòng)，并均與營(yíng)銷部門一同爭(zhēng)取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭(zhēng)議；當(dāng)財(cái)務(wù)部門堅(jiān)持新顧客必需合乎更嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭(zhēng)議；當(dāng)運(yùn)輸部門堅(jiān)持使用慢而便宜的運(yùn)送方法，以降低運(yùn)送費(fèi)用而爭(zhēng)議；當(dāng)存貨部門經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭(zhēng)議時(shí)，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門人員都不可一意孤行。當(dāng)然強(qiáng)調(diào)各部門協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠(yuǎn)凌駕公司所有的其他理由。事實(shí)上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調(diào)公司各部門對(duì)爭(zhēng)取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個(gè)問題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他

　　部門時(shí)時(shí)刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會(huì)來處理涉及各部門沖突的問題。

　　第二，在營(yíng)銷機(jī)能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅(jiān)強(qiáng)的交易關(guān)系。因此，價(jià)格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷通路應(yīng)與價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷又應(yīng)和價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營(yíng)銷策略必須在時(shí)間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷活動(dòng)不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開，或經(jīng)銷商在未開始銷貨前。為了達(dá)到這種整體化，很多公司都在營(yíng)銷部門內(nèi)同時(shí)設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場(chǎng)經(jīng)理”兩個(gè)職位。前者負(fù)責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負(fù)責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。

　　總之，一個(gè)“營(yíng)銷導(dǎo)向”的公司，必須是一個(gè)能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實(shí)公司的好客戶。整體營(yíng)銷策略雖無(wú)法提供長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略行動(dòng)指示，但卻可作為日后在市場(chǎng)上進(jìn)行各項(xiàng)決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開支來對(duì)付財(cái)務(wù)危機(jī)，或者是以購(gòu)并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營(yíng)、追求公司長(zhǎng)久的成長(zhǎng)等等。

　　安防產(chǎn)品整體營(yíng)銷方法

　　由上文可知，整體營(yíng)銷的對(duì)象，包括營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個(gè)對(duì)象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營(yíng)銷方法包括以下幾個(gè)方面：

　　供應(yīng)商營(yíng)銷

　　對(duì)于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競(jìng)爭(zhēng)。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購(gòu)所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價(jià)或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實(shí)上隱藏著不少風(fēng)險(xiǎn)，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過度而破產(chǎn)等�？上驳氖�，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時(shí)性，搞好經(jīng)營(yíng)管理。

　　開展“供應(yīng)商營(yíng)銷”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、時(shí)間觀念等；第二，積極爭(zhēng)取、“追逐”那些成績(jī)卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。

　　分銷商營(yíng)銷

　　在安防行業(yè)，分銷商營(yíng)銷比最終顧客營(yíng)銷更重要。在食品、個(gè)人保健品、個(gè)人電腦等領(lǐng)域，分銷商營(yíng)銷也非常重要，大分銷商事實(shí)上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品時(shí)的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�牌產(chǎn)品，對(duì)其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場(chǎng)的日益顯著，分銷商會(huì)大肆索要“上架費(fèi)”、“專門展示費(fèi)”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國(guó)的制造商至少將70％的促銷費(fèi)用于爭(zhēng)取分銷商的“優(yōu)待”上。

　　因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營(yíng)銷，以獲取他們主動(dòng)或被動(dòng)的支持。其一是“正面營(yíng)銷”， 即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營(yíng)銷”，即公司設(shè)法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購(gòu)買該品牌產(chǎn)品。

　　最終顧客營(yíng)銷

　　前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣給最終顧客的.情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機(jī)會(huì)增多了。

　　最終顧客營(yíng)銷包含兩個(gè)方面，一是傳統(tǒng)的針對(duì)目標(biāo)顧客的銷售，二是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。不少公司都實(shí)行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營(yíng)者甚至認(rèn)為，滿足最終顧客是一項(xiàng)永無(wú)止境的工作，職員對(duì)顧客應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)說“是!”。然而，這是不切實(shí)際的，因?yàn)橛行╊櫩鸵�求是不合理的，難以滿足或無(wú)利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營(yíng)銷還可采用“牽動(dòng)顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過積極有效的營(yíng)銷活動(dòng)使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。

　　職員營(yíng)銷

　　職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實(shí)提供者，因此，職員也是公司營(yíng)銷活動(dòng)涉及的一個(gè)重要方面。例如，對(duì)一個(gè)股份制公司而言，它的經(jīng)營(yíng)宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會(huì)再次光顧，由此帶來的利潤(rùn)上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。

　　職員營(yíng)銷由于面對(duì)內(nèi)部職員，因而也稱“內(nèi)部營(yíng)銷”。 一方面，可通過對(duì)全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營(yíng)銷培訓(xùn), 樹立他們的市場(chǎng)觀念和顧客觀念；另一方面，強(qiáng)化與全體職員的溝通，理解并滿足他們?cè)诠ぷ骱蜕�活中的需求，激�?lì)他們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮最大潛能。

　　安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如海康威視、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對(duì)公司內(nèi)部職員進(jìn)行營(yíng)銷是非常有必要的，原因是職員營(yíng)銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴(kuò)大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

　　財(cái)務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷

　　財(cái)務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專門資源——資金，因而對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷至關(guān)重要。對(duì)一些上市公司而言，一般還要聘請(qǐng)獨(dú)立的會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)，并出具有法律效力的審計(jì)報(bào)告。公司的資金能力取決于它在財(cái)務(wù)公司及其他金融機(jī)構(gòu)的資信，即是否被認(rèn)為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機(jī)構(gòu)對(duì)它的資信評(píng)價(jià)，并由公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理通過年度報(bào)表、業(yè)務(wù)計(jì)劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢(shì)。這種影響活動(dòng)過程及其中的技巧就形成了對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷。

　　對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷，主要靠公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。雖然財(cái)務(wù)工作要求實(shí)事求是，避免任何有投機(jī)嫌疑的營(yíng)銷行為，但財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識(shí)到現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)已不限于營(yíng)銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)公司營(yíng)銷負(fù)有大部分責(zé)任。

　　政府營(yíng)銷

　　所有公司的經(jīng)濟(jì)行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大影響。在中國(guó)，政府對(duì)企業(yè)的管理還是比較嚴(yán)格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。

　　同盟者營(yíng)銷

　　同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等領(lǐng)域?yàn)楣�司的擴(kuò)張?zhí)峁�幫助，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系�，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運(yùn)輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能健康順利進(jìn)行。

　　如何識(shí)別、贏得并維持同盟者是同盟者營(yíng)銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計(jì)其數(shù)，但他們的實(shí)力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實(shí)際資源狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵(lì)，以取得最大的合作效益。

　　競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷

　　通常的看法，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者只是與自己爭(zhēng)奪市場(chǎng)和盈利的對(duì)手。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡�，只要“管理”得�?dāng)。這種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者施以管理，以形成最佳競(jìng)爭(zhēng)格局、取得最大競(jìng)爭(zhēng)收益的過程就被視為“競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷”。在許多行業(yè)都是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導(dǎo)者可以向競(jìng)爭(zhēng)者暗示他最好并且只能采用何種競(jìng)爭(zhēng)策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者往往彼此也是供應(yīng)者和購(gòu)買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國(guó)的通用是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。

　　在安防行業(yè)，企業(yè)可與競(jìng)爭(zhēng)者在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同類產(chǎn)品價(jià)格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競(jìng)爭(zhēng)者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)朝對(duì)自己。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　1．把握小說塑造的人物形象，理解“心聲”的深刻意義，學(xué)習(xí)主人公對(duì)美好生活的執(zhí)著追求。

　　2．體會(huì)和學(xué)習(xí)小說的藝術(shù)特色——插敘手法、心理描寫、細(xì)節(jié)描寫、結(jié)構(gòu)上的雙線交織和富于表現(xiàn)力的語(yǔ)言。

　　3．學(xué)習(xí)縮寫。

　　教學(xué)理念：

　　提倡主動(dòng)探究、團(tuán)結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神；提倡教師、學(xué)生和文本的平等對(duì)話；提倡編者意圖、寫作意圖和學(xué)習(xí)意圖的和諧會(huì)通，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高。

　　教學(xué)內(nèi)容：

　　《心聲》是發(fā)表于80年代初期的反映教育問題的一篇小說。小說通過刻畫感人肺腑的學(xué)生李京京形象，借主人公之口表達(dá)了眾多受教育者的心聲——呼喚教師對(duì)學(xué)生的尊重和愛護(hù)，呼喚珍視學(xué)生的美好情感和獨(dú)特體驗(yàn)。這是一篇自讀課文，根據(jù)文章的特點(diǎn)，我們?cè)谝龑?dǎo)學(xué)生自讀的基礎(chǔ)上要遵循學(xué)生認(rèn)知的原則：要研討小說寫了什么，怎樣寫的，為什么這樣寫；要在把握小說人物、情節(jié)和環(huán)境的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)探究小說的主題和藝術(shù)特色。為了充分調(diào)動(dòng)和促進(jìn)學(xué)生自主閱讀，營(yíng)造寬松的閱讀環(huán)境，擬安排兩課時(shí)學(xué)習(xí)本文。

　　課前準(zhǔn)備：

　　1．學(xué)生借助工具書掃除字詞障礙，閱讀課文。

　　2．教師準(zhǔn)備有關(guān)資料，以便引導(dǎo)學(xué)生多角

　　度解讀課文。

　　教學(xué)設(shè)計(jì)：

　　第一課時(shí)

　　一、導(dǎo)入

　　(聽取學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中的感受。)面對(duì)人生，成長(zhǎng)中的'我們有太多的話要說，讓我們一起走進(jìn)小說《心聲》，去聽聽主人公的心聲。

　　二、整體感知，把握情節(jié)

　　1．學(xué)生快速閱讀課文，提取故事主要情節(jié)進(jìn)行復(fù)述。

　　示例：在一次語(yǔ)文公開課的準(zhǔn)備過程中程老師設(shè)計(jì)了讓學(xué)生表情朗讀小說《萬(wàn)卡》的教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生李京京被《萬(wàn)卡》深深吸引而無(wú)比喜歡，很想?yún)⑴c課文的表情朗讀。他的這—愿望遭到老師的斷然拒絕和同學(xué)的無(wú)端嘲笑最后，在公開課上，當(dāng)程老師的按部就班被學(xué)生的怯場(chǎng)打亂時(shí)，李京京舉起了手，用沙啞的嗓子滿懷感情地朗讀了課文，表達(dá)了主人公)卡和自己的心聲。

　　2．在復(fù)述的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步梳理故事情節(jié)把握文章內(nèi)容。

　　故事的開端：李京京朗讀課文的請(qǐng)求遭到拒絕。

　　故事的發(fā)展：李京京用真情和獨(dú)特的體驗(yàn)朗讀課文。

　　(1)李京京在樹林子里的朗讀、體會(huì)和回憶。

　　(2)李京京糾正同學(xué)的朗讀遭到嘲笑。

　　故事的高潮和結(jié)局：李京京勇敢舉手，在公開課上朗讀了課文。

　　三、自主閱讀，體驗(yàn)感悟

　　1．教師引導(dǎo)學(xué)生調(diào)動(dòng)自己的生活經(jīng)歷和。生體驗(yàn)進(jìn)行個(gè)性化解讀，并設(shè)計(jì)話題讓學(xué)：討論。

　　出示話題并進(jìn)行討論：小說著重刻畫了。個(gè)人物形象?文中的李京京有著怎樣的生活：歷?你喜歡這個(gè)人物形象嗎?結(jié)合小說內(nèi)容談你的看法和理由。

　　教師引導(dǎo)學(xué)生所應(yīng)把握的基本點(diǎn)：李京是一個(gè)樸實(shí)真誠(chéng)、善良而寬容、自信而勇敢、對(duì)生活有著美好愿望、執(zhí)著追求真善美的少年。

　　2．教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步閱讀全文，討論：李京京的心聲是什么?(結(jié)合小說中具體的語(yǔ)句或段落談?wù)勛约旱囊罁?jù)或感悟。)

　　設(shè)計(jì)原則：在多數(shù)同學(xué)能夠提出“想朗讀課文”的基礎(chǔ)上深入揣摩，根據(jù)關(guān)鍵語(yǔ)句或段落，了解李京京的經(jīng)歷和情感體驗(yàn)，把握李京京情感傾訴的需求。

　　預(yù)期成果所包含的實(shí)質(zhì)：李京京渴望得到鍛煉機(jī)會(huì)，渴望得到老師和同學(xué)的肯定、理解和尊重；渴望父母和諧，家庭溫暖；渴望親情和友誼而想念爺爺和兒時(shí)玩伴；渴望情感的傾訴與宣泄。這些愿望都建構(gòu)在“想朗讀課文”這一表白上而動(dòng)人心魄。總而言之，李京京的心聲表達(dá)了對(duì)美好生活的追求，這也體現(xiàn)了他作為成長(zhǎng)中的少年身心健康發(fā)展的需要。

　　3．引導(dǎo)學(xué)生找出自己感悟最深的句段深入閱讀體驗(yàn)，進(jìn)行有感情的朗讀。

　　四、課堂小結(jié)

　　小說講述了一個(gè)少年的心聲，表達(dá)了作者對(duì)青少年健康發(fā)展的關(guān)注，對(duì)教育問題的關(guān)注。主人公用全部感情朗讀那篇?jiǎng)尤说恼n文，感動(dòng)了自己，也感動(dòng)了在場(chǎng)的每一位師生。他的成功給我們留下了許多的啟示。讓我們?cè)谙乱惶谜n再進(jìn)行深入的探究學(xué)習(xí)吧。

　　五、布置作業(yè)

　　1．提取小說主要情節(jié)，把課文縮寫成300字以內(nèi)的故事。

　　2．閱讀課文，思考文章的主旨和藝術(shù)特色。第二課時(shí)這個(gè)單元的課文都是反映少年生活的小說。把握小說的主旨、賞析小說藝術(shù)特色是我們學(xué)習(xí)本文的主要的目標(biāo)。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　作業(yè)是教學(xué)五個(gè)基本環(huán)節(jié)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，作業(yè)是指學(xué)生根據(jù)教師的要求，在上課以外的時(shí)間進(jìn)行的學(xué)習(xí)活動(dòng)，是教學(xué)的組織形式之一；是數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的延續(xù)和補(bǔ)充，是學(xué)生獨(dú)立完成特定教學(xué)任務(wù)的一種形式，是學(xué)生深化和鞏固數(shù)學(xué)知識(shí)并內(nèi)化為數(shù)學(xué)能力的工具，在長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐中，傳統(tǒng)的高中數(shù)學(xué)作業(yè)在培養(yǎng)學(xué)生有效識(shí)記策略方面形成了許多較具操作性的模式。主要是教師以教材為中心，以高考為參照，按習(xí)題的難度組成的基礎(chǔ)型、提高型的訓(xùn)練鏈。學(xué)生和教師都陷入了題海的怪圈。學(xué)生寫作業(yè)表現(xiàn)出應(yīng)付、交差甚至抄襲的被動(dòng)作業(yè)態(tài)度，教師忙于機(jī)械性批改作業(yè)，卻沒有思考的時(shí)間，自己疲憊不堪，卻收效甚微，造成高負(fù)荷、低效率的狀況。

　　一、作業(yè)的設(shè)計(jì)原則

　　我覺得設(shè)計(jì)作業(yè)時(shí)應(yīng)特別注意以下三方面原則：

　　1、目的性原則：即作業(yè)要體現(xiàn)高中數(shù)學(xué)新課程的總目標(biāo)、教學(xué)單元目標(biāo)、課堂教學(xué)應(yīng)達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)，

　　2、針對(duì)性和差異性并重原則：即作業(yè)能體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的層次，適合思維能力層次不同的學(xué)生�；蚍Q為層次性原則，分層次作業(yè)就是根據(jù)知識(shí)點(diǎn)的多少、思維的難易程度、知識(shí)交叉聯(lián)系的程度等把作業(yè)分成三個(gè)層次：

　　第一層次為基礎(chǔ)題，針對(duì)基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生，主要突出基本概念的理解和基本技能的掌握；第二層次為基本題，針對(duì)一般學(xué)生而設(shè)計(jì)，主要突出概念的理解、基本方法的掌握和綜合運(yùn)用；第三層次為發(fā)展題，針對(duì)少數(shù)基礎(chǔ)較好的學(xué)生設(shè)計(jì)，主要突出概念的綜合運(yùn)用和拓展延伸，重要的思想方法的理解和靈活運(yùn)用。

　　3、研究性和開放性原則：作業(yè)要有一定的.研究性和開放性，要讓學(xué)生有自我發(fā)揮的余地�？筛鶕�(jù)學(xué)生的數(shù)學(xué)知識(shí)、數(shù)學(xué)技能和能力，結(jié)合教材適當(dāng)設(shè)計(jì)一些探索性作業(yè)。

　　二、作業(yè)設(shè)計(jì)模式

　　在新課程標(biāo)準(zhǔn)下以數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)的變化過程為分類標(biāo)準(zhǔn)，可以把作業(yè)分為鞏固性作業(yè)和探究性作業(yè)兩種。

　　1、鞏固性作業(yè)：

　　即根據(jù)人的理解和記憶規(guī)律，只有有目的、有計(jì)劃地安排一定程度練習(xí)使學(xué)生掌握數(shù)學(xué)知識(shí)，如公理、數(shù)學(xué)概念、數(shù)學(xué)定理、數(shù)學(xué)公式和法則等重現(xiàn)型作業(yè)，才能保證學(xué)生獲得牢固的知識(shí)和熟練的技能。具體可以體現(xiàn)在：（1）對(duì)課上知識(shí)整理鞏固的作業(yè)；一堂課下來，很多學(xué)生并不能馬上將課上的動(dòng)力弄明白。這就要求學(xué)生對(duì)課上講過的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，對(duì)較不易理解的題目進(jìn)行整理，這樣才能理解并形成自己的東西。（2）根據(jù)教材內(nèi)容自編、改編或選編一些題目讓學(xué)生進(jìn)行鞏固。但量不宜太多，否則，學(xué)生若應(yīng)付的話會(huì)沒效果。（3）分層作業(yè)：“分層次”作業(yè)的設(shè)置，要求學(xué)生根據(jù)自身的學(xué)習(xí)水平對(duì)作業(yè)進(jìn)行自主選擇。

　　能力較差的學(xué)生可以從較低層次的作業(yè)開始選擇，以掌握“雙基”，然后逐層嘗試，能力較好的學(xué)生可以直接選擇較高的層次。開展分層次作業(yè)設(shè)置時(shí)，應(yīng)注意設(shè)置方式的靈活性。對(duì)于新授知識(shí)點(diǎn)的作業(yè)，可以先推出第一、二層次習(xí)題，要求學(xué)生對(duì)第一層次必做，第二層次選做，隨著課程的進(jìn)一步發(fā)展和深入再推出第三層次習(xí)題，學(xué)生可以跨層次、自主選擇。這種方法能使學(xué)生在熟練掌握“雙基”的前提下更有效地促進(jìn)各層次學(xué)生學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。

　　2、研究性作業(yè)：研究性作業(yè)是研究性學(xué)習(xí)的材料，主要是讓學(xué)生學(xué)會(huì)搜集信息、處理數(shù)據(jù)、制作圖表、分析原因、推出結(jié)論來解決實(shí)際問題的方法。學(xué)生通過研究性學(xué)習(xí)逐步學(xué)會(huì)把實(shí)際問題歸結(jié)為數(shù)學(xué)模型，然后運(yùn)用數(shù)學(xué)方法進(jìn)行探索、猜測(cè)、判斷、論證、運(yùn)算、檢驗(yàn)，使問題得以解決；學(xué)會(huì)使用數(shù)學(xué)語(yǔ)言表達(dá)和交流；培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力和獨(dú)立思考、探索創(chuàng)新的精神和合作交流意識(shí)。不少教師認(rèn)為高中數(shù)學(xué)研究性學(xué)習(xí)比較難開展，原因在于選題較難、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)難以監(jiān)控、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)多樣無(wú)法全面量化等。我認(rèn)為我們?cè)诮虒W(xué)中經(jīng)常遇到的一題多解，多題一解，一題多變的問題就是一種較為簡(jiǎn)單直接、操作性強(qiáng)的研究性作業(yè)。

　　要求學(xué)生解完習(xí)題后，用簡(jiǎn)練的文字表述以上習(xí)題考查的基本概念和基本方法，習(xí)題之間有何聯(lián)系，運(yùn)用了哪些的數(shù)學(xué)思想方法，從中獲得的注意點(diǎn)和啟示等，并在講解后完善文字材料。我發(fā)現(xiàn)這次作業(yè)后，班級(jí)類似習(xí)題的總體成功率提高了不少，一些學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣也有了變化，在交流中學(xué)生也能說出一些數(shù)學(xué)思想方法了。通過“變式問題”的研究使學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，提高他們的數(shù)學(xué)方面的能力。

　　總之，教師要轉(zhuǎn)變數(shù)學(xué)作業(yè)觀念，樹立一種新型的數(shù)學(xué)作業(yè)觀，努力提高布置數(shù)學(xué)作業(yè)的有效性。讓數(shù)學(xué)作業(yè)不僅僅是課堂知識(shí)的幾個(gè)鞏固練習(xí)題，更應(yīng)為適應(yīng)學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)發(fā)展需求服務(wù)；使數(shù)學(xué)作業(yè)不僅僅是教師了解學(xué)生學(xué)習(xí)信息的工具，而且要成為開發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)潛能，促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)意識(shí)及數(shù)學(xué)思維品質(zhì)優(yōu)化的途徑；最終達(dá)到提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的目的。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　教學(xué)目標(biāo)：學(xué)會(huì)本課的生字，理解課文中出現(xiàn)的新詞。有感情的朗讀課文，抄寫自己喜歡的詞語(yǔ)和句子。理解課文內(nèi)容，感受漁夫夫婦的高尚品質(zhì)和沙俄時(shí)代窮人的窮困和悲慘。根據(jù)課文內(nèi)容，展開合理的想象，學(xué)習(xí)心理活動(dòng)的描寫方法。練習(xí)續(xù)寫課文。

　　教學(xué)重點(diǎn)：理解課文內(nèi)容，感受漁夫夫婦的高尚品質(zhì)和沙俄時(shí)代窮人的窮困和悲慘。根據(jù)課文內(nèi)容，展開合理的想象，學(xué)習(xí)心理活動(dòng)的描寫方法。練習(xí)續(xù)寫課文。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　學(xué)會(huì)本課的10個(gè)生字，認(rèn)識(shí)“恩、嘿、哦、喃”4個(gè)生字。

　　能正確理解下列詞語(yǔ)：自作自受、魁梧黧黑、喃喃、忐忑不安。

　　能夠正確、流利地朗讀課文。

　　理解課文內(nèi)容，初步感受漁夫夫婦的高尚品質(zhì)和沙俄時(shí)代窮人生活的窮困和悲慘。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　通過朗讀課文初步感受漁夫夫婦淳樸、善良的.美好品質(zhì)和沙俄時(shí)代窮人的窮困和悲慘。

　　教學(xué)過程

　　一、出示課題，交流收集的材料。

　　1、簡(jiǎn)介本文作者以及其主要作品。

　　2、簡(jiǎn)介時(shí)代背景。

　　二、自選方式，初讀課文，掃清字詞障礙。

　　學(xué)生讀書后，要求他們提出課文中易讀錯(cuò)的字音，讀不通的句子以及不理解的詞語(yǔ)。

　　僅以易讀錯(cuò)的字音為例，學(xué)生有可能提出以下幾個(gè)字：

　　自作自受魁梧黧黑仍舊模樣勉強(qiáng)傾聽

　　可采用教師帶讀、輪讀、個(gè)別讀等方式練習(xí)讀準(zhǔn)字音。

　　三、檢查朗讀，從正確、流利兩個(gè)方面評(píng)價(jià)。

　　四、交流初讀收獲。

　　教師可引導(dǎo)學(xué)生從了解本文的主要內(nèi)容，文章的寫作特色，以及對(duì)漁夫夫婦的悲慘生活和優(yōu)秀品格的初步感受幾個(gè)方面談?wù)劤踝x的收獲。

　　五、置疑，交流。

　　學(xué)生提出的問題先在小組內(nèi)討論解決，然后再提出小組內(nèi)決不了的問題，全班交流。學(xué)生可能主要提出以下問題：

　　1、為什么以“窮人”為題，而不以“桑娜和漁夫”為題？

　　2、桑娜明明知道自己的五個(gè)孩子已經(jīng)夠丈夫受的了，為什么還要把鄰居的孩子抱過來？

　　3、當(dāng)桑娜拉開帳子，漁夫看到鄰居的兩個(gè)孩子以后會(huì)有什么表現(xiàn)？

　　4、文章中省略號(hào)處桑娜的心理活動(dòng)是怎樣的？

　　其中，第一個(gè)問題學(xué)生較易理解，因此當(dāng)堂課就可以解決。而后三個(gè)問題比較有深度，初讀課文后便回答比較困難�？纱�到以后深入理解課文時(shí)再給予解決。

　　六、學(xué)寫生字。

　　要求學(xué)生自己提出難寫的字，并自己想辦法識(shí)記。

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)識(shí)本課4個(gè)生字

　　2、正確流利，有感情地朗讀課文，對(duì)閱讀課外書感興趣。

　　3、初步了解動(dòng)物的生長(zhǎng)規(guī)律，知道小魚是不可以種在地里的.。

　　教學(xué)重點(diǎn)：正確、流利、有感情地朗讀課文，培養(yǎng)閱讀興趣。

　　教學(xué)難點(diǎn)：了解動(dòng)物的生長(zhǎng)規(guī)律，知道小魚不可以種在地里的。

　　教學(xué)過程：

　　1、談話揭題：（老師板書：種）同學(xué)們，認(rèn)識(shí)這個(gè)字嗎？你會(huì)填這個(gè)空兒?jiǎn)�？（種）今天我們要學(xué)習(xí)的是《種魚》

　　2、讀題質(zhì)疑：齊讀課題后問：圍繞課題，你有什么感興趣的問題嗎？

　　3、初讀課文：

　　a)自由讀問，借助拼音讀準(zhǔn)字音，讀通句子。

　　b)圈畫生字及標(biāo)出自然段序號(hào)。

　　c)同桌合作讀書，當(dāng)個(gè)小老師，糾正讀錯(cuò)或不準(zhǔn)確字音。

　　4、朗讀感悟：

　　a)用自己喜歡的方式，自由讀文，思考：通過讀文，你知道了什么？（相機(jī)指導(dǎo)朗讀）。

　　b)圖文結(jié)合，小組討論：小貓會(huì)收獲很多小雨嗎？為什么？

　　c)出示句式，品讀：

　　農(nóng)民把 種在地里，到了秋天，收了很多 。（用著個(gè)句式練習(xí)說話）

　　5、拓展延伸，深化主題

　　I.誰(shuí)能告訴小貓，他錯(cuò)在哪里？

　　II.讀了這個(gè)故事，對(duì)你有什么啟發(fā)？

　　III.（出示掛圖）看圖講故事。（復(fù)述故事）

設(shè)計(jì)方案 篇8

　　一、幼兒園區(qū)角游戲內(nèi)容

　　區(qū)角游戲的區(qū)域包括角色娃娃家、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、音樂表演游戲區(qū)、美工區(qū)、科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū)、自然角、益智區(qū)、操作區(qū)、玩沙玩水區(qū)等。

　　二、區(qū)角游戲的設(shè)計(jì)與指導(dǎo)的原則

　　區(qū)角游戲的設(shè)計(jì)與指導(dǎo)應(yīng)遵循以下三個(gè)原則：適宜性原則、發(fā)展性原則、整體化原則。

　　三、各年齡層區(qū)角安排

　　中班1：娃娃家、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、自然角、操作區(qū)。

　　中班2：娃娃家、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、自然角、操作區(qū)。

　　中班3：娃娃家、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū)、益智區(qū)。

　　幼小銜接班：表演游戲區(qū)、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū)、益智區(qū)。

　　四、各年齡層進(jìn)區(qū)時(shí)間

　　進(jìn)區(qū)時(shí)間：小班每天保證2小時(shí)，中班每天保證1個(gè)半小時(shí)，大班每天保證1小時(shí)，幼小銜接班每天保證40分鐘。

　　進(jìn)區(qū)時(shí)間參考：餐前、餐后、下午游戲時(shí)間、離園活動(dòng)等等。

　　五、區(qū)域活動(dòng)要求

　　1. 各班教師設(shè)計(jì)適合本班幼兒特點(diǎn)的區(qū)域活動(dòng)，并根據(jù)主題活動(dòng)的更換不斷更新區(qū)域材料，。

　　2. 教師要保證每天幼兒進(jìn)區(qū)的活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量，并做好相關(guān)的`記錄。

　　六、各年齡層區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容參考、目的及教師指導(dǎo)

設(shè)計(jì)方案 篇9

　　【背景分析】

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，信息技術(shù)的進(jìn)步，各種詐騙現(xiàn)象也成為社會(huì)日益突出的問題。尤其是一些詐騙分子，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向思想單純、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的小學(xué)生。小學(xué)生本身并沒有成熟的獨(dú)立思考和辨識(shí)能力，容易受到他人別有用心的欺騙，而且對(duì)于大人所說的話都容易產(chǎn)生一種信賴和順從的心理。因此，在面對(duì)成年人詐騙的情況時(shí)，難以有效作出清晰地判斷。目前小學(xué)生由于輕信他人，被欺騙、拐賣等現(xiàn)象日益突出，對(duì)未成年人來說是個(gè)極大的威脅。所以，為了使學(xué)生熟悉生活中常見的詐騙形式，增強(qiáng)學(xué)生在生活中遇到詐騙現(xiàn)象靈活應(yīng)對(duì)的防范意識(shí)，提高學(xué)生各方面自我預(yù)防、自我保護(hù)、自我應(yīng)對(duì)、自我逃生的能力，召開本次主題班會(huì)。

　　【教學(xué)案例】

　　教學(xué)過程

　　一、導(dǎo)入：講述故事《美麗的蘑菇》

　　寶兒是個(gè)貧窮的采蘑菇孩子。他和生病的爺爺生活在大森林里。在一顆大樹下面，寶兒看見了一個(gè)好大的蘑菇，蘑菇頭上白得像牛奶，蘑菇的傘上有七顆紅色的小星星。在太陽(yáng)的照耀下，七顆紅色的小星星閃閃發(fā)亮。寶兒可高興了，把蘑菇小心地采在籃子中。寶兒想：這么好的蘑菇一定要送給生病的爺爺呀。他快步跑回家，不巧又遇上了大雨，七顆紅色的小星星蘑菇在雨水中越長(zhǎng)越大。突然，寶兒發(fā)現(xiàn)：一滴滴雨水從蘑菇上流下來，流過小草小草馬上枯黃，流過小樹，小樹也馬上干枯。原來，七顆紅色的小星星蘑菇是一株劇毒的蘑菇。

　　班長(zhǎng)生動(dòng)地講述故事，說說你聽明白了什么？指名說。（我們不能被一些美麗事物的表面所迷惑，要有一雙火眼金睛看清事物的本質(zhì)。

　　師：是呀，有些壞人為了博取別人的信任和同情，都會(huì)偽裝得十分漂亮，我們一定要學(xué)會(huì)明辨是非哦。這就是我們今天班會(huì)的主題——《小心謹(jǐn)慎防詐騙》。

　　【設(shè)計(jì)意圖：以兒童故事趣味性引入，首先讓學(xué)生意識(shí)到不能被事物的表面現(xiàn)象所迷惑，要學(xué)會(huì)看清事物本質(zhì)，為下面活動(dòng)的開展做好鋪墊。】

　　二、了解什么是詐騙

　　同學(xué)們，大家都了解詐騙是怎么一回事嗎？先指名說，讓學(xué)生談?wù)勛约旱睦斫猓�再出示答案。（詐騙，是指以非法占有為目的、用虛構(gòu)事實(shí)或隱瞞真相的方法騙取財(cái)物的行為。由于它一般不使用暴力，而是在一派平靜甚至“愉快”的氣氛下進(jìn)行的，當(dāng)事人往往容易上當(dāng)。）

　　三、常見行騙行為

　　（一）、生活連線:

　　師：在日常生活中，你知道哪些行騙事例?

　　學(xué)生自由發(fā)言，講述生活中常見行騙事例。

　　事例一：

　　中獎(jiǎng)故事（同學(xué)甲）我上網(wǎng)的時(shí)候，QQ有時(shí)會(huì)跳出這樣的中獎(jiǎng)信息：“騰訊QQ為感謝老用戶的支持，特別隨機(jī)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，恭喜你獲得一臺(tái)三星的筆記本電腦和5000元現(xiàn)金�！痹p騙者假冒網(wǎng)站管理員，通過QQ、旺旺等聊天工具，向網(wǎng)民發(fā)送中獎(jiǎng)信息，讓你去領(lǐng)獎(jiǎng)，還給你一個(gè)電話。當(dāng)你撥打領(lǐng)獎(jiǎng)熱線電話后，對(duì)方要求你先繳納一定的個(gè)人所得稅或獎(jiǎng)品手續(xù)費(fèi)，并將錢匯到指定賬戶。如果你輕信他們的謊言，那么你上當(dāng)了。

　　事例二：

　　有一女孩在放學(xué)回家路上看到一個(gè)小孩子在哭，很可憐?就過去問小女孩怎么了？小女孩就說，跟媽咪一起逛街?迷路了?哀求這個(gè)女孩帶她回家。然后把他家地址告訴女孩。這位女孩一聽，善心大發(fā)，毫不猶豫不疑就牽著小孩子的小手一起走了。 這是一般人都有的同情心.....找到那個(gè)小孩的家以后，孩子要她幫忙她按門鈴，門鈴像是有高壓電般，女孩瞬間失去了知覺。待醒來之后就發(fā)現(xiàn)自己被綁架了。有些騙子會(huì)利用孩子的單純、善良的心理，趁孩子獨(dú)自一人的時(shí)候，采用讓他們帶路、借東西的方法進(jìn)行拐騙。

　　事例三：

　　“我是你媽媽的朋友李阿姨呀，她有事來不了，讓我來接你回家??你不認(rèn)識(shí)我啦？XX，你小時(shí)候我還抱過你呢??”

　　事例四：

　　哈爾濱曾發(fā)生過這樣一個(gè)悲劇，犯罪分子“親切”地給一個(gè)11歲的女孩吃火腿腸，女孩沒有經(jīng)得住誘惑便吃了含有xx藥的火腿腸。犯罪分子便將其拐走，然后殺害。

　　事例五：

　　冒充老師，說孩子生病了，要求家長(zhǎng)往指定卡上匯款，家長(zhǎng)驚慌失措之下，就盲目匯款了。

　　事例：敲門修東西、相信封建迷信、冒充快遞員入室搶劫??

　　剛才同學(xué)們講述了許多常見的行騙事例，那么我們對(duì)這些事例進(jìn)行分類、總結(jié)，看犯罪分子都喜歡用哪些方式騙取我們小學(xué)生的信任呢?

　　小組內(nèi)討論，結(jié)合搜集來的信息、資料，有一名同學(xué)負(fù)責(zé)整理匯報(bào)。

　　【設(shè)計(jì)意圖：先讓學(xué)生講述自己所了解的一些行騙事例，這些事例涉及到生活中的多個(gè)方面，使同學(xué)們對(duì)詐騙已經(jīng)有了明確的'認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上讓學(xué)生在小組內(nèi)討論總結(jié)行騙方式，學(xué)生就有的放矢了�！�

　　（二）、小組代表匯報(bào)貼近小學(xué)生的行騙方式，教師總結(jié)出示：

　　1、假冒熟人法

　　師：社會(huì)上有些犯罪分子總會(huì)找些借口，冒充孩子的親人或友人，跟孩子接茬，以騙取他們的信任，繼而將他們拐走。下面請(qǐng)看情景劇《不要輕信陌生人》有請(qǐng)錢思勇、肖娜等同學(xué)。

　　情景劇大意：

　　一犯罪分子冒充女孩爸爸的朋友來接孩子，走到半路原形畢露，將孩子捆綁在一個(gè)黑房子里。然后，打電話給女孩家長(zhǎng)勒索100萬(wàn)。家長(zhǎng)情急之下報(bào)警，犯罪分子見被識(shí)破，于是殺了女孩。

　　師：這就是最常見的假冒熟人的騙術(shù)，我們?cè)谏�活中一定要多加防備哦！你看了這個(gè)情景劇想說點(diǎn)什么？

　　【設(shè)計(jì)意圖：讓學(xué)生通過情景劇更真切地感受到這一行騙方式的常見，而且小學(xué)生最容易上當(dāng)。再通過觀看之后的感受表達(dá)，提高同學(xué)們對(duì)這一行騙方式的警惕性�！�

　　2、物質(zhì)利誘法

　　師：犯罪分子往往會(huì)用零食、玩具等為誘餌，吸引小孩子，最終達(dá)到拐騙目的。就像剛才xx同學(xué)所講述的“吃火腿腸”的事例一樣，所以，我們不能輕易接受陌生人的東西。

　　3、利用同情心法

　　師：雖然老師時(shí)常教育大家要樂于助人，但面對(duì)陌生人的請(qǐng)求時(shí)，要仔細(xì)辨別，別盲目同情，給騙子可乘之機(jī)。

　　現(xiàn)在社會(huì)上比較流行網(wǎng)購(gòu)，有網(wǎng)購(gòu)就有快遞員送貨上門，所以就有很多犯罪分子冒充快遞員入室搶劫。如果當(dāng)你一個(gè)人在家時(shí)，有快遞員來敲門，你要不要開門呢？請(qǐng)看張文軒等同學(xué)帶來的情景片段《我是快遞員》。

　　情景劇大意：

　　一女孩放學(xué)后獨(dú)自走在小區(qū)里，兩個(gè)犯罪分子鬼鬼祟祟躲在角落，看到女孩手拿高檔手機(jī)、脖子上掛著鑰匙，便確定女孩一定是一個(gè)人在家。于是兩人心生一計(jì)，冒充快遞員敲門。女孩子以為真是媽媽買給自己的東西，不假思索地開了門。兩男子趁女孩簽收時(shí)捂住嘴巴，迷昏女孩，入室搶劫，女孩醒來后防止上當(dāng)。 師：同學(xué)們，看了這個(gè)情景劇，你覺得要吸取什么教訓(xùn)呢？

　�。▽W(xué)生回答：不能隨意給陌生人開門；要問清家人是否買了東西需要簽收；不管是不是家人的快遞都不要開門，讓快遞員放在門衛(wèi)??）

　　（三）、警鐘長(zhǎng)鳴

　　師：目前，一些地區(qū)出現(xiàn)了犯罪分子利用少年兒童獨(dú)自在家的時(shí)候,以各種理由敲門如實(shí)，竊取家中財(cái)物,或拐騙、綁架、欺負(fù)少年兒童等。這些案件數(shù)量雖不多,但影響惡劣,后果嚴(yán)重。）

　　出示資料：據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，自20xx年至今，國(guó)內(nèi)已發(fā)生35起假快遞員犯罪案件，63名受害者都在“快遞員”敲門時(shí)直接開了門，其中11人被害身亡�，F(xiàn)在很多人都有一聽到快遞員敲門就開門的習(xí)慣，而不法分子往往利用這一漏洞實(shí)施犯罪，讓人防不勝防。下面我們來看看發(fā)生在我們身邊的事例：

　　事例一： 20xx年發(fā)生在雨花臺(tái)區(qū)閱城國(guó)際小區(qū)的殺人案相信很多人都還記憶猶新。匪徒冒充快遞員敲開門后，將屋內(nèi)年近六旬的保姆和13個(gè)月的孩子殺死，搶劫10萬(wàn)元后逃竄。

　　事例二：在我們身邊，在我們的同齡人中，還有這樣一起真實(shí)的案例，下面請(qǐng)彭延璞同學(xué)來為我們講述。

　　馬群一小區(qū)12歲女孩獨(dú)自玩耍失蹤

　　殷雨涵(小名豆豆) 12歲，一個(gè)上小學(xué)五年級(jí)的女孩，20xx年 4月29日晚在南京馬群康苑小區(qū)失蹤。從傍晚6點(diǎn)多獨(dú)自下樓玩耍，到晚上10點(diǎn)仍不見回家。家人下樓尋遍小區(qū)也沒見著孩子，懷疑孩子被人拐走報(bào)警求助。第二天早晨，家人在小區(qū)內(nèi)分別找到孩子遺落的兩件物品，一部?jī)和�手機(jī)和一串家門鑰匙，再一次加重了孩子被人拐走的疑慮。

　　師：大家聽了之后有什么感受呀？

　　學(xué)生自由發(fā)言。（臨晚不要獨(dú)自出門玩耍，要有大人陪同；不要隨便和陌生人搭訕，不認(rèn)識(shí)的人和自己說話要學(xué)會(huì)拒絕；犯罪分子太可惡，這么可愛的女孩也忍心下手??）

　　師：照片上這個(gè)天真可愛的女孩就是豆豆，由于獨(dú)自玩耍，輕信他人，就這樣失蹤了。父母再也不見她如花般燦爛的笑臉，再也聽不到她快樂的歡笑聲 ，我們一定要吸取這樣的教訓(xùn)呀�。�

　　【設(shè)計(jì)意圖：以上資料出示的兩件事例都發(fā)生在南京，是我們身邊的真實(shí)事例，讓學(xué)生更加真切地感受到騙子就在我們身邊，我們必須要提高警惕，掌握一些防騙知識(shí)是十分必要的！】

　　四、怎樣學(xué)會(huì)自我保護(hù)？（出示情景）

　　（1）、一位老太太要到很遠(yuǎn)的小區(qū)去，說不認(rèn)識(shí)路，希望你能帶她去，你怎么做？

　　（2）、周末你一個(gè)人在家，有人敲門，說是你家報(bào)修了熱水器，要你開門，你會(huì)開嗎？

　�。�3）、如果你同家人在逛街或游玩時(shí)走散了，有陌生人說可以帶你去找父母，你該跟他走嗎？

　�。�4）、你在上學(xué)途中快遲到了，有一不認(rèn)識(shí)的人請(qǐng)你坐他的汽車，你會(huì)坐嗎？

　�。�5）、你在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一位好友，聊得很投機(jī)，他邀請(qǐng)你周末出去玩，你要去嗎？

　　學(xué)生發(fā)表自己的見解，針對(duì)同一情景，學(xué)生都有自己的看法，教師進(jìn)行適時(shí)引導(dǎo)。

　　【設(shè)計(jì)意圖：在了解以上防詐騙知識(shí)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生實(shí)際解決問題，以提高自己對(duì)不尋�，F(xiàn)象的判斷和應(yīng)對(duì)能力，以達(dá)到本堂課教育的目的�！�

　　五、看視頻，聽歌曲。

　　為了讓大家提高警惕，杜絕上當(dāng)受騙，有兩位警察叔叔用歌曲的形式來告誡我們，請(qǐng)聽《聽我說唱 不得上當(dāng)受騙》， 演唱：四川邛崍警察何家靖、劉進(jìn)

　　【設(shè)計(jì)意圖：歌詞中囊括了社會(huì)上各種行騙方式，兩位警察用四川方言、以喜聞樂見的說唱形式告誡大家謹(jǐn)防詐騙，學(xué)生喜歡聽、樂意學(xué)�！�

　　六、談收獲

　�。ㄒ唬�學(xué)生暢談自己的收獲

　　同學(xué)們，上了這堂防詐騙安全教育課，你一定有很多收獲，那就和大家分享一下吧！

　�。ǘ�）回訪情景劇主人公

　　師：此時(shí)，我想問問剛才情景劇中的兩位女孩子，通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，你還會(huì)像原來那樣跟陌生人走嗎？還會(huì)給快遞員開門嗎？那你又該怎么去做呢？ 老師特別提醒：掛鑰匙的孩子 1．鑰匙要拴在腰上或放到衣服口袋里，不要掛在衣服外面；2．一定不要把自己家的鑰匙交給任何人。

　　【設(shè)計(jì)意圖：通過對(duì)主人公的回訪，提高學(xué)生尤其是兩位表演女孩的防范意識(shí)，再次明確生活中該怎樣智慧地保護(hù)自己！】

設(shè)計(jì)方案 篇10

　　一、薪酬概念

　　薪酬是員工向公司提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。狹義的薪酬指貨幣和可以轉(zhuǎn)化為貨幣的報(bào)酬。方案中所說的薪酬指的是狹義薪酬。

　　計(jì)劃設(shè)計(jì)本公司薪酬包括以下內(nèi)容：

　　月薪制：

　　1、基本薪酬：基本薪資等同于地區(qū)公布最低工資標(biāo)準(zhǔn)，北京地區(qū)20xx年標(biāo)準(zhǔn)為930元/月/人。

　　2、崗位薪酬：崗位工資、崗位津貼(補(bǔ)助)

　　3、績(jī)效薪酬：績(jī)效獎(jiǎng)金(基本薪酬+崗位工資總額)20%，試用期不享受績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　4、加班工資：根據(jù)基本薪酬標(biāo)準(zhǔn)按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)記發(fā)。

　　5、業(yè)績(jī)工資(提成/計(jì)件/研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金)：業(yè)務(wù)銷售類崗位(B)，根據(jù)合同規(guī)定按照比例計(jì)算;生產(chǎn)類崗位(C)根據(jù)工作任務(wù)書相關(guān)規(guī)定按照數(shù)量計(jì)算提取費(fèi)用;技術(shù)類員工(D)的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化相關(guān)所得收入，管理類(A)崗位無(wú)此工資。

　　6、福利性薪酬：城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)

　　7、其中崗位薪酬中的崗位津貼項(xiàng)和福利性薪酬中補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)和住房公積金項(xiàng)，將根據(jù)崗級(jí)確定發(fā)放范圍。生育保險(xiǎn)只提供給北京市戶籍人員。

　　年薪制：

　　1、基本薪酬：將根據(jù)既定年薪總額的70%，分為12個(gè)月逐月發(fā)放，入、離職當(dāng)月不滿當(dāng)月實(shí)際工作日的，將根據(jù)月基本薪酬除以當(dāng)月應(yīng)工作天數(shù)乘以實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放。

　　2、崗位津貼(補(bǔ)助)：根據(jù)崗位級(jí)別確定通訊、交通補(bǔ)助，在既定年薪范圍外計(jì)提，包干制，全年總額不超過年薪總額的5%。

　　3、績(jī)效薪酬：年薪總額20%，按照年終績(jī)效考評(píng)結(jié)果按實(shí)際考核分?jǐn)?shù)計(jì)提。中途離職將扣發(fā)全部績(jī)效薪酬，入、離職時(shí)間距離實(shí)際考評(píng)時(shí)間不滿1年的(不含試用期)，將按照比例計(jì)提發(fā)放。

　　4、目標(biāo)責(zé)任年金：完成年度工作目標(biāo)全額發(fā)放，未完成年度目標(biāo)將根據(jù)實(shí)際完成延后時(shí)間按照比例遞減，完全沒有完成目標(biāo)可能，將全額扣減。此項(xiàng)費(fèi)用占既定年薪總額10%

　　5、福利性薪酬：城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金

　　6、其中生育保險(xiǎn)只提供給北京市戶籍人員。

　　二、崗位類型和薪級(jí)

　　1、崗位類型分為：

　　A管理類崗位，從事該崗位的`員工為管理類員工;

　　B業(yè)務(wù)銷售類崗位，從事該崗位的員工即為業(yè)務(wù)銷售類員工

　　C生產(chǎn)類崗位，從事該崗位的員工即為生產(chǎn)類員工

　　D技術(shù)類崗位，主要指的是圍繞生產(chǎn)過程中的技術(shù)類崗位，從事該崗位員工即為技術(shù)類員工

　　崗位薪等分為：四個(gè)層次16個(gè)級(jí)差，其中13級(jí)以上核心層按照年薪制計(jì)算。其他層次按照月薪制計(jì)算

　　四個(gè)層次：

　　基礎(chǔ)層(初級(jí)員工)：1級(jí)至3級(jí)

　　骨干層(骨干員工和基層管理)：4級(jí)至8級(jí)

　　中堅(jiān)層(中層管理)：9級(jí)至12級(jí)

　　核心層(高管)：13級(jí)至16級(jí)

　　2、崗位薪級(jí)架構(gòu)表(詳見附件1)

　　3、月薪薪酬計(jì)算公式

　　(基本薪資+崗位薪資)×20%=績(jī)效工資

　　(基本薪資+崗位薪資-績(jī)效工資)+績(jī)效工資×績(jī)效考核系數(shù)+加班工資+業(yè)績(jī)工資-社�？蹨p+本月額外獎(jiǎng)罰=應(yīng)發(fā)稅前工資

　　應(yīng)發(fā)稅前工資-(應(yīng)發(fā)稅前工資-20xx)×相應(yīng)稅率=實(shí)發(fā)薪資

　　4、年薪薪酬

　　月度發(fā)放計(jì)算方式：

　　全額既定年薪×70%÷12-社�？劭�=月度稅前工資

　　月度稅前工資-(月度稅前工資-20xx)×相應(yīng)稅率=月度實(shí)發(fā)

　　年度結(jié)算

　　既定年薪總額20%×績(jī)效考評(píng)系數(shù)=稅前績(jī)效工資

　　既定年薪總額10%×目標(biāo)工作進(jìn)度百分比=稅前目標(biāo)責(zé)任年金

　　稅前績(jī)效工資+稅前目標(biāo)責(zé)任年金-個(gè)人所得稅=實(shí)發(fā)年度結(jié)算薪酬。

　　三、薪酬晉升與下調(diào)

　　1、根據(jù)面試情況確定入職薪級(jí);

　　2、參照績(jī)效考核數(shù)據(jù)以及公司整體效益情況，根據(jù)公司制度既定制度，開展薪酬的晉級(jí)與下調(diào)制度。

　　3、當(dāng)公司年度整體經(jīng)營(yíng)效益同比提高或減少20%時(shí)，應(yīng)啟動(dòng)薪資(浮動(dòng))調(diào)整措施。

　　4、當(dāng)公司年度整體經(jīng)營(yíng)效益同比提高或減少30%，硬啟動(dòng)薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整措施。

　　四、薪酬管理

　　1、公司薪酬制度、薪酬架構(gòu)實(shí)行公開;

　　2、公司崗位薪酬實(shí)行密薪制，但根據(jù)工作需要，直接上級(jí)有權(quán)知曉直接下級(jí)的薪酬?duì)顩r。

　　3、考勤及薪酬核算由公司人力部門實(shí)施，由總經(jīng)理審批后，交財(cái)務(wù)部門實(shí)施發(fā)放。

　　4、對(duì)于臨時(shí)性勞務(wù)崗位，如鍋爐工、綠化工等季節(jié)工，可以參照薪級(jí)體系，實(shí)行周薪制。

　　5、同類型工作崗位中，上一級(jí)崗位可同時(shí)兼任下一級(jí)崗位和同級(jí)崗位，其薪資可以累積。上級(jí)崗位兼職下級(jí)崗位工作累積兼職崗位崗位最低薪級(jí)30%，同級(jí)崗位兼職可累積兼職崗位最低薪級(jí)50%。

　　6、兼職崗位績(jī)效工資以基礎(chǔ)工資加兩個(gè)崗位累積薪級(jí)工資的20%計(jì)算，績(jī)效考核成績(jī)以專職崗位和兼職崗位考核成績(jī)平均值計(jì)算。

　　五、員工福利

　　1、福利內(nèi)容分類

　　A、現(xiàn)金福利：如生日禮金、過節(jié)費(fèi)、房補(bǔ)、車補(bǔ)、紅白禮金

　　B、其他福利：補(bǔ)充保險(xiǎn)、住房公積金、工作餐、宿舍、節(jié)日活動(dòng)、節(jié)禮、定期體檢等

　　2、福利費(fèi)用

　　全年員工福利費(fèi)用按照人工成本7%

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