營銷學試題及答案
無論是在學校還是在社會中，許多人都需要跟試題打交道，試題是考核某種技能水平的標準。相信很多朋友都需要一份能切實有效地幫助到自己的試題吧？以下是小編為大家整理的營銷學試題及答案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷學試題及答案1
一、名詞解釋（每題4分，共20分）
1、消費者黑箱
2、產(chǎn)品項目
3、營銷談判
4、現(xiàn)金折扣
5、市場營銷
二、單項選擇題（每題2分，共40分）
1、市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在（）。
A、本世紀50年代B、本世紀初C、本世紀70年代D、18世紀中葉
2、市場補缺戰(zhàn)略的主要特點是。（）
A.游擊進攻B.緊密跟隨C.專門化D.回避競爭
3、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通�？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。
�。痢a(chǎn)業(yè)和市場Ｂ、分銷渠道Ｃ、目標和戰(zhàn)略Ｄ、利潤
4、企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是。（）
A.集中性目標市場策略B.聚焦戰(zhàn)略C.無差異性目標市場策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
5、市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（）。
A、和平共處B、取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護自己
6、當企業(yè)的用戶相當集中時，較適合使用（）的技巧。
A.原產(chǎn)地訂價B.區(qū)域訂價C.統(tǒng)一交貨訂價D.任何方法都可以
7、影響消費者購買行為的個人因素主要有。（）
A.動機B.收入C.民族D.家庭
8、消費者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購買的商品，通常將其稱為（）
A.便利品B.選購品C.特殊品D.日用品
9、消費者購買決策的最后階段是。（）
A.評價選擇B.認識需要C.購后感受D.購買決策
10、在新產(chǎn)品試銷期間，通過對試用率和再購率資料的分析，認為產(chǎn)品試銷失敗，應總結(jié)原因的情況是。（）
A．試用率低，再購率高B.試用率高，再購率高
C.試用率低，再購率低D.試用率高，再購率低
11、以防御為核心是（）的競爭策略。
A、市場領(lǐng)先者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者
12、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是()。
A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝
13、當企業(yè)的用戶相當分散時，較適合使用（）的技巧
A.原產(chǎn)地訂價B.區(qū)域訂價C.統(tǒng)一交貨訂價D.任何方法都可以
14、在制定某種消費品的促銷策略時，通常首先考慮的促銷手段是。（）
A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系
15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（）
A.出現(xiàn)率和嚴重性都較大B.出現(xiàn)率大，嚴重性小
C.出現(xiàn)率和嚴重性都較小D.出現(xiàn)率小、嚴重性大
16、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是市場營銷學模擬試題含答案市場營銷學模擬試題含答案。（）
A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求
17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反應的方式是（）
A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系
18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求（）局面。
�。痢⒐羰袌鲋鲗д撸�、陣地防御Ｃ、和平共處Ｄ、迂回進攻
19、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（）
A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策
20、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是（）
A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系
三、判斷題（每題1分，共10分）
1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。（）
2、在完全競爭條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價法。（）
3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標任務法。（）
4、產(chǎn)品組合訂價法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價。（）
5、對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應該用短渠道銷售；對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長渠道銷售。（）
6、評價廣告效果，主要是看信息傳遞效果（）
7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費用和路途時間。（）
8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。（）
9、當企業(yè)渠道管理能力較強時，應選擇長渠道營銷。（）
10、招徠訂價是心理訂價的一種。（）
四、簡答題（每題6分，共30分）
1、市場營銷管理過程包括哪幾個步驟？
2、廣告具有哪幾個方面的特點？
3、什么是市場細分？市場細分有何作用？
4、簡述品牌的作用與意義。
5、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有哪些？
參考答案
一、名詞解釋
1、消費者黑箱是指消費者在受到外部刺激后所進入的心理活動過程，由于它對企業(yè)來說是一種看不見、摸不著、不透明的東西，故稱之為消費者黑箱。消費者黑箱的內(nèi)容包括消費者特征和消費者購買決策過程兩方面
2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品
3、營銷談判是指不同的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟利益的需要，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為過程。
4、當顧客提前付清購買商品的款項時，供貨方給予顧客的一種折扣。
5、市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。
二、單項選擇
1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C
11.A12.A13.A14.A15.A16.A17.C18.C19.B20.C
三、判斷
1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×
四、簡答題
1、明確市場營銷的指導思想；分析市場營銷機會；選擇目標市場；運用市場營銷組合；對市場營銷活動的控制和管理
2、大眾化；滲透性；藝術(shù)性；非人員促銷
3、又稱市場區(qū)劃，是根據(jù)消費者需求的差異性，選用一定的標準將整體市場劃分為兩個或兩個以上具有不同需求特性的子市場的工作過程
作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營銷機會，實現(xiàn)市場開拓創(chuàng)新；有利于中小企業(yè)開拓市場；
有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，提高競爭能力和應變能力；有利于企業(yè)發(fā)掘隱性營銷機會，及時調(diào)整營銷策略
4、有利于消費者進行產(chǎn)品選擇，縮短購買決策過程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷，有助于減少價格彈性，促進產(chǎn)品組合的擴展；品牌可以超越產(chǎn)品生命周期。
營銷學試題及答案2
一、單項選擇題
1、狹義上的文化，是指社會的意識形態(tài)以及與之相適應的制度和（）
A、組織機構(gòu) B、物質(zhì)財富
C、精神財富 D、人文環(huán)境
2、人們難于接受帶來社會較大變化的新觀念和新產(chǎn)品的原因在于文化具有（）
A、變異性 B、固守性
C、多樣性 D、演進性
3、現(xiàn)代企業(yè)勞動生產(chǎn)率水平的提高，主要依靠設(shè)備的（）
A、技術(shù)創(chuàng)新 B、生產(chǎn)創(chuàng)新
C、經(jīng)營創(chuàng)新 D、管理創(chuàng)新
4、電子商務的發(fā)展和應用導致企業(yè)營銷理念發(fā)生變化，促使企業(yè)營銷管理中心由（）
A、“滿足客戶需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴其N已有產(chǎn)品”
B、“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙援a(chǎn)品為中心”
C、“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詢r格為中心”
D、“4P”營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C”營銷策略
5、自然資源是人們?nèi)∽宰匀唤绲淖匀晃镔|(zhì)，其中不可再生的資源是（）
A、空氣 B、森林
C、糧食 D、石油
6、實現(xiàn)社會和經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的首要途徑是（）
A、網(wǎng)絡(luò)營銷 B、社會營銷
C、綠色營銷 D、國際營銷
7、隨著通信和運輸技術(shù)與效率的提高，地理因素對區(qū)域市場形成的影響越來越（）
A、強 B、廣
C、大 D、小
8、東亞國家中，自然資源匱乏和主要工業(yè)原料均依賴進口的國家是（）
A、中國 B、日本
C、韓國 D、蒙古
9、要說明某個變量是否引起或決定著其他變量的如何變化時，就應該使用（）
A、探測性調(diào)研 B、描述性調(diào)研
C、因果關(guān)系調(diào)研 D、預測性調(diào)研
10、國際服務有形展示策略中，企業(yè)可以利用的有形展示有環(huán)境要素、設(shè)計要素和（）
A、經(jīng)濟要素 B、社會要素
C、文化要素 D、技術(shù)要素
二、多項選擇題
11、國際市場營銷面對的不確定因素主要有（）
A、產(chǎn)品需求 B、產(chǎn)品價格
C、分銷渠道 D、促銷媒介
E、技術(shù)進步
12、國際市場營銷學的研究方法主要有（）
A、圍觀分析法 B、宏觀分析法
C、靜態(tài)分析法 D、動態(tài)分析法
E、系統(tǒng)分析法
13、政治體制穩(wěn)定指數(shù)(PSSI)是研究政治不穩(wěn)定的定量模型，該模型由三個重要指數(shù)構(gòu)成，即（）
A、政局動蕩指數(shù) B、政策一致性指數(shù)
C、社會經(jīng)濟特征指數(shù) D、社會動亂指數(shù)
E、社會統(tǒng)治秩序指數(shù)
14、1993年，《馬斯特里赫特公約》生效，歐盟正式成立，歐盟的機構(gòu)包括（）
A、歐盟委員會 B、部長理事會
C、歐洲議會 D、歐洲法院
E、歐洲監(jiān)督委員會
15、國際市場營銷控制的內(nèi)容主要包括（）
A、需求控制 B、產(chǎn)品控制
C、價格控制 D、渠道控制
E、促銷控制
三、名詞解釋題。
16、科學與技術(shù)環(huán)境
17、地域亞文化
18、地緣文化
四、簡答題。
19、簡述國際市場細分標準。
20、簡述國際市場定價的策略。
五、論述題。
21、論述國際市場產(chǎn)品適應性具體策略。
參考答案：
一、單項選擇題
1、A 2、B 3、A 4、D 5、D
6、C 7、D 8、C 9、C 10、B
二、多項選擇題
11、ABCD 12、ABDE 13、CDE 14、ABCD 15、BCDE
三、名詞解釋題
16、科學與技術(shù)環(huán)境主要是指目標市場國科技發(fā)展水平和科學技術(shù)在社會、經(jīng)濟和文化各方面的應用及影響程度，相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)水平以及目標市場消費者對產(chǎn)品技術(shù)的接受能力等。
17、地域亞文化指某一社會文化按地理位置條件進行細分，不同的地理位置會形成不同的文化特征，從而導致消費需求和消費行為的差別。
18、地緣文化是指同一空間區(qū)域內(nèi)的社會群體因受其所處的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內(nèi)容和特征的文化系統(tǒng)。
四、簡答題
19、國際市場細分標準可分為宏觀細分和圍觀細分這兩個層次。(1分)
(1)宏觀細分標準：
�、俚乩順藴省�(1分)
�、诮�(jīng)濟標準。(1分)
③社會文化標準。(1分)
(2)微觀細分標準：
�、傧M品市場的微觀細分可以按照地理因素、人口因素、心理因素個行為因素進行。(1分)
�、诠I(yè)品市場的微觀細分可以按照購買者所處的行業(yè)和部門、購買者的經(jīng)營規(guī)模和購買者所處的地理位置來進行。(3分)
20、國際市場定價的策略主要有以下幾種：
(1)撇脂定價策略。產(chǎn)品剛投放市場時制定遠高于成本的價格，以盡早收回投資，以后再根據(jù)市場情況變化，逐步降低價格。(2分)
(2)滲透定價策略。產(chǎn)品進入市場初期，把價格定得相對較低，以提高市場占有率。(2分)
(3)心理定價策略。根據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的心理需求差異來給產(chǎn)品定價，主要包括零頭定價和整數(shù)定價。(2分)
(4)促銷定價策略。利用價格優(yōu)惠來促進產(chǎn)品的銷售，有折扣、讓價、特價等形式。(2分)
(5)傾銷定價策略。產(chǎn)品在國內(nèi)市場保持價格穩(wěn)定，在國外市場降低價格。(2分)
五、論述題
21、當產(chǎn)品進入國際市場時，面對新的營銷環(huán)境，產(chǎn)品策略需要進行一定的調(diào)整，這需要與營銷溝通策略結(jié)合起來，已達到預期效果。具體而言有以下策略：
(1)直接延伸。企業(yè)對產(chǎn)品不加任何改變，直接推向國際市場，并在國際市場采用統(tǒng)一的促銷策略。(2分)
(2)產(chǎn)品延伸，溝通調(diào)整。由于同一種產(chǎn)品因用途多樣化導致需求多樣化，企業(yè)需要根據(jù)不同市場的消費者需求特征，采用相應的宣傳，以適合不同消費者的偏好。(2分)
(3)產(chǎn)品調(diào)整，溝通延伸。根據(jù)目標市場的不同需求，對國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品進行局部改造，而 溝通策略保持不變。(2分)
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