畢業(yè)實習報告范文集錦7篇
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告具有成文事后性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編整理的畢業(yè)實習報告7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
畢業(yè)實習報告 篇1
一共十二天的金工實習結(jié)束了，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應用的方法，總的來說這次實習活動是一次有趣且必將影響今后學習和工作的重要實踐經(jīng)驗。
金工實習是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課。金工實習不僅可以讓我們獲得機械制造的基礎(chǔ)知識，了解機械制造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了我們的工程實踐能力，培養(yǎng)了我們的工程素質(zhì)。金工實習是一次我們學習、鍛煉的好機會。通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多………在這短短的幾個星期內(nèi)，大家每天都要學習一項新的技術(shù)，并在很短的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細致地指導下，很順利的完成各自的實習內(nèi)容，并且基本上都達到了老師預期的實習要求，圓滿地完成了實習。在實習期間，通過學習車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的金工實習是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。
在金工實習中，安全是第一位，這是每個老師給我們的第一忠告。金工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑，又是我們工科類大學生非常重要的也特別有意義的實習課，也是我們一次，離開課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，感受到車間的氣氛，親手掌握知識的機會。
1、鑄造實習
第一天的金工實習是挖砂鑄造成型，鑄造成型就是將液態(tài)金屬澆注到鑄型中待金屬冷卻、凝固后獲得鑄件的生產(chǎn)方法。這可是個不輕松的活，要把那些特殊的砂子變成我們想要的模具，要我們好好動一動腦子的，它需要的不僅是我們的體力，更需要我們的耐心和細心，來不得半點馬虎。
老師講解完一些基本操作后，讓我們自己動手操作，我們從最基本的模型開始練習，在最基本的練習中我們學會鑄造的基本工序和基本方法，為我們以后做更復雜的鑄型打下了良好的基礎(chǔ)�？雌饋硗谏拌T造成型就是簡單的四步：造下沙型、造上沙型、打通氣孔、開箱起模與合型，但是要想做出讓大家嘆為觀止的模具來，不通過反反復復地修整是不可能得到的。撒分型砂后，不能低頭用口去吹走分型砂，以免砂塵入眼，已翻轉(zhuǎn)后的上砂型應按統(tǒng)一規(guī)定位置放好，以免頂裂或碰壞，將模型埋入砂型時，不能用鐵錘猛擊，以免損壞模樣，在制作木模時要考慮起模斜度、加工余量、收縮余量、分型面及澆注系統(tǒng)等技術(shù)要求。在實踐中任何一點小錯誤都有可能出現(xiàn)殘次品，造成了極大的浪費。有時候因為你的一點點修補會讓你前功盡棄，懊悔不已。
2、了解機械設備
第二天實習老師只是讓我們熟悉一下車工、鍛工、磨工，銑工等機械設備的構(gòu)造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實習的時候再讓我們實際操作。通過老師的講解，我們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨，了解了車刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時常用的工件裝夾方法、特點和應用，常用量具的種類和方法，了解了車外圓、車端面、車內(nèi)孔、鉆孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方法。
比如在使用磨床機床工作時，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄�，嚴禁用手去剎住轉(zhuǎn)動著的砂輪及工件，開機前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開動銑床機床前，要檢查銑床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進給量或測量工件時，都必須停車。更換銑刀時，要仔細檢查刀具是否夾持牢固，同時注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時，要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進給方向，切削速度、切削深度、進給量選擇要適當，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時，必須等銑刀完全離開工件后，方可轉(zhuǎn)動分度頭手柄。
車工、鍛工、磨工，銑工實習是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培養(yǎng)我們的觀察能力、動手能力，開拓我們的視野，使我們平時學習的理論知識和操作實踐得到有效的結(jié)合。
3、鉗工實習
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻絲、套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線，了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測，了解鉗工在機器制造和設備維修中的地位和重要作用。
我們在實習中，已經(jīng)熟悉并能選用劃線、鋸削、銼削、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻絲、套扣、刮削、裝配與拆卸等加工工具夾具，掌握了鉗工的主要基本操作，根據(jù)簡單零件圖可以進行銼削、鋸削、鉆孔、劃線、攻絲、套扣的工件加工。
首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大，銼刀返回時不施加壓力，這樣我們銼削也就比較簡單了，接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。
鉗工的實習說實話是很枯燥的而且很累，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，要根據(jù)圖紙的尺寸不能有太大的誤差。
畢業(yè)實習報告 篇2
一、實習目的和意義
作為即將畢業(yè)的大學生，我有幸進入廣東金業(yè)企業(yè)實習，很感謝公司的領(lǐng)導，讓我了解到有關(guān)金融方面的知識，也將所學的知識應用到實際工作中，鍛煉自我，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、團隊合作的精神，為以后的學習、生活、工作中積累經(jīng)驗。在此次實習過程中，從公司基層做起，自己體會其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠！
二、實習內(nèi)容
二十一世紀是知識迸發(fā)的時代，只有真正掌握知識，懂得利用金融工具的人才是真正輕松的成功者，同樣是掙一萬元，懂得利用金融交易，只需鼠標輕輕點擊，勝過你打一年甚至是幾年的苦力，通過謝經(jīng)理對金融知識與生活經(jīng)濟關(guān)系的講解，開始了我們暑期實習的序幕。
公司對我們的實習沒有做太多的強調(diào)，只是希望我們熟悉企業(yè)文化，了解公司具體業(yè)務及其運作模式，掌握公司黃金t+d業(yè)務交易流程、影響因素、軟件交易系統(tǒng)等等。通過對公司業(yè)務的了解，進行市場客戶問卷調(diào)查；一對一的家訪；組織理財講座；到證券公司實地了解；制作宣傳單并派發(fā)；總結(jié)自身對此業(yè)務的掌握程度，面對困難與同事一同探討，虛心向公司領(lǐng)導請教，逐步深入，從一無所知到學會跟客戶交流，不會操作廣東金業(yè)分析系統(tǒng)軟件到虛擬操作。所有的這些實習內(nèi)容對于我而言是十分必要而有用的，不論在學習還是為人處世上，都讓我學會從點滴做起，不斷積累，從無到有只在于自己的堅持。我堅信終有一天會有“零”的突破！
三、個人對實習過程中的看法
�。ㄒ唬﹩柧碚{(diào)查表
1、完善調(diào)查表（調(diào)查表設計簡單、內(nèi)容不全）
2、明確市場定位，細分市場，由點到線再到面的調(diào)研。
3、定點擺攤，培養(yǎng)團隊意識、組織能力，有利于達到宣傳作用，效率高！
（二）講座的看法：
1、整體布局比較隨便，沒有形成讓整個會場的人在各個位置
聽到或是看到，給與會人員對比較重點的信息了解不全。
2、缺少交流，買東西太隨便，不是說要買什么貴的東西，最重要一點，也要有一定的食物培養(yǎng)氛圍，其實這也是交流會的而一個特色！
3、如果側(cè)重于講座，講解知識點時，使用一臺筆記本電腦，屏幕太小，說到交叉點時，比較難理解。建議：用投影儀比較直觀、明了，更具説服力！
四、實習體會和感想
此次畢業(yè)實習，是我在大學里面的第一次實習。我很慶幸，因為我比其他同學多了一次機會接觸社會，學會與人交流，善于察言觀色，體驗的借力重要性，可以更好提升自我工作效率。對公司業(yè)務了解，對黃金這個高貴而厚重，代表財富象征有了更深入，原來黃金t+d業(yè)務比股票、基金、期貨有那么多的優(yōu)勢，有國家的政策的保護，它的發(fā)展將勢不可當，在接下來的學習和工作中，我將更加關(guān)注此項業(yè)務走向。
畢業(yè)實習報告 篇3
我從20xx年5月20日至20xx年5月20日在永州市中醫(yī)院實習。 經(jīng)過一年的實習，回想從最初進醫(yī)院對所有未知的恐懼和希望學到東西的期待，到參加院內(nèi)活動，熟悉溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場文化，并調(diào)適自己主動去接觸人群，不僅是病人，也同院內(nèi)工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在課本中學習不到的寶貴知識，但卻是初入社會的我們不可缺的經(jīng)驗與成長。十二個月的實習生活，使我成熟、進步了許多，也學會了許許多多書本上沒有的東西。
我很喜歡中醫(yī)，她不僅是種技能，更是一種文化，博大精深，精巧聰慧。我不在乎別人說中醫(yī)是什么，我忠實于自己的信仰。一直很期待實習，學以致用，很想知道自己四年的書本知識學得如何。懷著期待而又不安的心情，走進了我的第一個實習科室，腫瘤內(nèi)科。進入科室后的心情是忐忑的，因為沒怎么接觸過臨床，害怕自己啥都不會，又特別希望自己能夠?qū)W到東西。主任把我安排跟一個比較年輕的老師，跟我一樣的專業(yè)，老師人特別的好，讓我跟他一起查房，詳細的跟我講解病人的情況，初到科室，什么都不懂，但是和藹的老師讓我放下了初來的許多顧慮，也發(fā)現(xiàn)書本知識跟臨床有著很大的差別。后來漸漸的從第一次給病人肺部聽診、第一次開化驗單、第一次開藥，漸漸的熟悉了這個環(huán)境，熟悉了工作情況，開始看書掌握一般常用的藥品、藥量，重點針對現(xiàn)有的病人所得疾病認真作好實習筆記。印象最深的是帶教老師教我開中藥方，老師也是一個對中醫(yī)有著濃厚興趣的醫(yī)生，他的抽屜里滿滿的都是中醫(yī)書，而且都是翻閱并做過筆記的，知道這些時對他是滿滿的敬佩。他第一次讓我給剛查完房的病人開方時，我很驚訝，平時都是他開了我再看，突然讓我開，有些心慌。因為以前從來沒自己單獨開過藥方，頓時大腦一片空白，隨手拿起中藥和方劑書一頓翻，最后好不容易開出的方也被老師點評的我無地自容。但是說完后，老師開始跟我說，開方最重要的`得先辨好證，這樣你才知道從何下手，而并不是搬出書來對證型，中醫(yī)講究的是整體觀念，你得從整體出發(fā)，綜合考慮，然后安慰我慢慢來，開始都會有點亂，還介紹我看一些中醫(yī)的醫(yī)案。平時一有時間就跟我講解中醫(yī)的有關(guān)知識，慢慢的，我開的方老師開始覺得進步很大，基本方向把握挺好，我也找到了當醫(yī)生的成就感。腫瘤科的病人 在治療方面，西醫(yī)的主要手段有手術(shù)、放療和化療，雖然取得了很好的近期療效，可是給患者帶來的痛苦也很大，而且驚人的費用也不是普通老百姓承擔得起的；中醫(yī)治療腫瘤的效果我還不是很確定，但在緩解患者經(jīng)西醫(yī)治療后的不良反應以及恢復正氣方面卻卓有成效。
而后，我去了實習大綱要求的各個科室，發(fā)現(xiàn)臨床實習的一大特點就是有許多動手操作的機會，如婦產(chǎn)科的婦科檢查，內(nèi)科的骨穿、胸穿，腰穿，外科的清創(chuàng)縫合及換藥等，都可以通過發(fā)揮自己的主觀能動性，積極爭取以獲得親身體驗。在臨床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的歡欣愉悅，相信你必會覺得自己再苦再累也值得。在醫(yī)院里，醫(yī)生是病患可以完全信賴的人，你的一舉一動都得到極大關(guān)注，所以，請不要吝惜你的一顰一笑，甚至有時一句簡單的問候都有助于患者的康復，至于平時的保護患者隱私更是通過實習所學到的。
后來發(fā)現(xiàn)我們剛?cè)嵙暤那皟蓚�月興致高昂，什么事都搶著干，每天去得早走得晚，漸漸地，有些同學就堅持不住，開始遲到了。而我自己也不像以前去那么早，工作熱情也沒以前高了。想著剛?cè)嵙暷菚䞍�，只要聽說哪個病人有異常體征，不管那病人是不是我們老師管床或是不是我們的病區(qū)的，我都會去看，去摸，去聽�？涩F(xiàn)在，除了我們老師管床的病人外，其他的病人我都不怎么關(guān)心了。是自己都知道，不用看了嗎？應該不是。往往是自己以為知道了，其實還不知道。醫(yī)學博大精深，千變?nèi)f化，同樣一種疾病在不同病人身上的表現(xiàn)往往不盡相同，這就需要我們多接觸病人，多思考，多總結(jié)。在與病人的接觸中我們往往可以獲得對疾病診斷極有幫助的臨床資料。在這方面，我還做得不夠，今后我應與病人多接觸，對工作保持激情。
通過實習我發(fā)現(xiàn)自己最大的缺點就是不夠自信。我對于自己的能力總是懷疑，不敢主動爭取承擔某項任務，一般只是認真完成老師分配的任務，這使得我做事很被動，失去了許多提高鍛煉的機會。而老師讓我單獨先去看病人后，讓我介紹情況和自己的初步診斷，我總是說的很遲疑，好像害怕自己會錯，其實應該明白，現(xiàn)在的錯，是為了以后能做的更好，而在實習階段，有許多動手的機會都要靠自己爭取，因此今后我應更加自信，更加主動，這樣才會學會更多的東西。
雖然實習有時候感覺很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實習的日子。通過這次實習，我充分體會到了醫(yī)務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。因此，醫(yī)學生掌握先進醫(yī)療技術(shù)的同時，還要具有愛崗敬業(yè)，廉潔奉獻，全心全意為人民服務的品格，發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻。而我們也將努力以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責！
畢業(yè)實習報告 篇4
一、實習目的及意義
畢業(yè)實習是學生大學期間的一門必修課，也是每一個大學生的重要實踐內(nèi)容。今年三月份我們在指導老師的帶領(lǐng)下來到青島，對這里的污水處理廠和垃圾填埋廠進行為期一周的參觀學習。實習不僅讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習，我更深入地了解了專業(yè)知識，進一步掌握污水處理工作的實質(zhì)，了解污水處理過程中存在的問題以及理論和實際相沖突的難點問題。最后通過撰寫實習報告，我學會了綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。
本次實習是畢業(yè)實習，主要鍛煉動手能力，提高實踐能力。在實習的過程中通過自己的獨立工作和協(xié)作提高工作能力。在了解基本工藝流程的基礎(chǔ)上能夠結(jié)合所學的知識對工藝進行核算和評價，并與目前較流行的先進工藝進行對比，找出其優(yōu)缺點。與此同時，可以了解一下工作人員的具體工作內(nèi)容，便于了解自己以后的就業(yè)和努力方向。在不斷學習的過程中加強自己的社交能力等綜合能力。
二、實習內(nèi)容
2.1污水處理廠概況
污水處理廠隸屬青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)城市發(fā)展投資有資公司。該廠位于青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳凰島(薛家島)南、黃島灣畔，總占地面積104畝，服務人口21萬，服務面積51平方公里。
目前，污水廠由污水一期、污水二期、污水三期、中水回用項目組成，污水設計總處理能力8.5萬噸/日。其中，一期投資6956萬元人民幣，采用三溝式氧化溝工藝，設計處理能力2.5萬噸/日，由上海市政工程設計院設計，中建八局等建設單位于1997年12月建成，1999年9月通過青島市環(huán)保局組織驗收，正式投入運營，出水水質(zhì)要求達到二級排放標準;污水二期投資45xx.38萬元人民幣，采用多點進水倒置A2/O工藝，設計處理能力3萬噸/日，由上海市政工程設計院設計， 20xx年6月30日開始試運行，十一月底通過環(huán)保局組織驗收，正式投入運營。污水三期投資約4500萬元人民幣，同樣采用多點進水倒置A2/O工藝，設計處理能力3萬噸/日，由上海市政工程設計院設計，20xx年1月底開始試運行，6月份通過環(huán)保局正式驗收。污水二、三期設計出水水質(zhì)要求達到GB18918-20xx一級B類標準。設計水質(zhì)指標如下：CODcr≤60mg/L;BOD5≤20mg/L;SS≤20mg/L;氨氮≤8(15)mg/L;TP≤1mg/L。中水回用項目遠期設計處理能力為6萬噸/日，目前建設規(guī)模為2萬噸/日，投資1061.22萬元人民幣，20xx年6月份完工。
為保證污水廠周圍空氣環(huán)境，根據(jù)環(huán)保要求，污水廠加蓋除臭項目于20xx年8月份動工建設，采用生物濾池和土壤濾池相結(jié)合處理工藝，工程20xx年12月份完工，總投資約為1100萬元，目前正處于生產(chǎn)試運行階段。
2.2污水處理廠處理污水的工藝流程和設備：
2.2.1氧化溝法：
生活污水經(jīng)格柵井中的機械或人工格柵攔截漂浮物后進入吸水井，由吸水井內(nèi)的潛污泵提升到旋流曝氣除砂系統(tǒng)，出水自流入氧化溝，氧化溝出水經(jīng)配水井進入二沉池，二沉池出水排放。二沉池內(nèi)的污泥考重力進入集泥井，回流污泥泵將回流污泥提升入氧化溝，剩余污泥泵將剩余污泥提升入污泥濃縮池，濃縮后的污泥自流入污泥泵井，再有污泥提升泵提升入儲泥池，儲泥池內(nèi)污泥再由污泥脫水機房內(nèi)的螺桿泵提升入帶式壓濾機，壓濾后的泥餅外運。
2.2.2活性污泥法：
活性污泥法處理污水是通過活性污泥與污水形成的混合液，使污水中的有機物質(zhì)痛活性污泥中的微生物充分接觸，課溶解的有機物將被細胞吸附和吸收進入細胞原生質(zhì)內(nèi)，并在胞內(nèi)酶作用下進行氧化分解。污水中懸浮物和嬌態(tài)有機物被吸附后，先由微生物在胞外酶作用下分解為溶解性的低分子有機物，再進入細胞內(nèi)部，通過這樣相互轉(zhuǎn)移和微生物的新陳代謝，使有機物分解，污水得到凈化，心底呃細胞無知得以合成，活性污泥數(shù)量不斷增多。將懸浮在廢水中的活性污泥進行分離即可得到凈化的污水。
2.2.3 A2/O法工藝流程
A2/O工藝或稱AAO法工藝，工藝流程簡單， A2/O法即厭氧-缺氧-好氧活性污泥法。脫氮除磷工藝中，污水首先進入?yún)捬醭�，兼性厭氧發(fā)酵菌將污水中有機物氨化，回流污泥帶入的聚磷菌分解釋放出磷，缺氧區(qū)中反硝化菌就利用混合液回流帶入的硝酸鹽以及進水中的有機物進行反硝化脫氮，好氧區(qū)中聚磷菌主動吸收環(huán)境中的溶解磷，以聚磷的形式在體內(nèi)貯積。污水在流經(jīng)厭氧、缺氧區(qū)有機物分別被聚磷菌和反硝化菌利用后濃度已很低，有利于自養(yǎng)的硝化菌的生長繁殖。
A2/O法是最簡單的同步脫氮除磷工藝，優(yōu)點是工藝簡單，總水力停留時間比其他工藝短，不需要外加碳源。在厭氧、好氧交替運行的條件下，可抑制絲狀菌的繁殖，克服污泥膨脹，SVI一般小于100，有利于處理后的污水與污泥分離，厭氧和缺氧段在運行中只需輕緩攪拌，運行費用低，工藝流程簡潔污泥沉降性能好。缺點是除磷效果受到污泥齡、 回流污泥中的溶解氧和 NO3--N 的限制， 不可能十分理想; 同時由于脫氮效果取決于混合液回流比，A2/O 工藝的混合液回流比不宜太高 (≤200%)， 脫氮效果不能滿足較高要求。
主要設備的名稱與作用：
格柵池：攔截污水中的漂浮物
曝氣沉砂池：沉砂、除砂、砂水分離
一沉池：進行污水中污泥沉降過程
曝氣池：利用吸附降解作用去除水中有機物
二沉池：再次進行污水中污泥沉降過程，得到凈化的水
污泥濃縮池：進行污泥濃縮，縮小污泥的體積
脫水機：對污泥進行脫水，再次縮小污泥的體積，且脫水后的泥易于進一步處理
三、污水處理廠工藝流程
3.1處理流程
污泥濃縮— 重力濃縮 離心濃縮 氣浮濃縮 加藥機械濃縮
污泥消化— 好氧消化 厭氧消化
污泥脫水— 自然干化脫水 機械脫水
粗格柵
其作用是去除進水中懸浮物質(zhì)，如粒徑較大的菜葉及其他生活垃圾，得到的垃圾進行收集以后，外運出廠。廠內(nèi)所用的粗格柵有：三索式粗格柵、鏈條式粗格柵、回轉(zhuǎn)式粗格柵。
提升泵房
將進入污水提升到足夠高度，滿足污水處理流程所需要的水壓差
細格柵
其作用主要是細小的垃圾污水，可以通過手動控制和自動控制兩種方式進行控制，靠時間或優(yōu)先，根據(jù)具體情況，進行具體的操作方式選擇。得到的垃圾進行收集以后，外運出廠。廠內(nèi)所用細格柵是階梯式細格柵。
旋流沉沙池
旋流沉沙池共有二個，其工作原理是利用旋轉(zhuǎn)液流產(chǎn)生足夠離心力，使水中的沙粒沉降出來，沙水處理器是逆時針轉(zhuǎn)。通過旋流沉沙池出來的是泥沙粒。
初沉池
旋流沉沙池處理后的水通入到初沉池中。配水井可配置進入二個初沉池的水量使二個初沉池的水量達到平衡，可選擇使其中一個初沉池完全關(guān)閉。此步主要是沉淀污泥，過濾 浮渣，其沉淀所得到的污泥通過污泥管打入儲泥池中。此池中間進污水，兩邊出處理水。初沉池深8--9米，直徑45米。
曝氣池
曝氣池是整個污水處理的核心部分。曝氣池采用底部微孔曝氣法用鼓風機將氣流打到曝氣池中，為活性污泥提供足夠氧氣�；钚晕勰鄳摷皶r回流，以保證曝氣池中活性污泥的足夠濃度。其回流控制由回流污泥泵房實現(xiàn)
二沉池
曝氣池出水經(jīng)過配二沉池配水井的調(diào)節(jié)平衡，其作用與初沉池配水井的作用相似，可使四個二沉池中水位達到平衡。經(jīng)配水井調(diào)節(jié)流量以后的水流進入二沉池，進行沉淀，其上部清液被排入湟水河中，達到無害化處理。其處理完廢水可達國家二級標準。
二沉池
污水處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的異常情況
1、污泥膨脹 —污泥結(jié)構(gòu)散，體積膨脹，含水率上升，絲狀菌大量增殖。
2、污泥解體—水質(zhì)渾濁，污泥絮體細碎化，污泥中的微生物平衡破壞，吸附能力降低，絮凝體體積縮小。
3、污泥腐化—二沉池污泥大塊上浮。
4、污泥上浮—曝氣池污泥泥齡過長，二沉池污泥成塊上浮。
由于該市現(xiàn)有老城區(qū)仍舊采用合流制排水系統(tǒng)，要將其逐步改造成雨污分流制是一個漫長的過程，短期內(nèi)無法完成，因此污水處理廠需考慮雨季合流污水的處理問題。在雨季進入污水廠的污水混有大量雨水.使原水的水量、水質(zhì)波動較大.會對污水廠的處理工藝產(chǎn)生較大沖擊，因此必須選擇具有較強的抗沖擊能力的處理工藝。同時，根據(jù)污水廠的進出水質(zhì)及污染物的去除率.要求污水處理工藝必須具有脫氮除磷的功能。即墨市污水廠采用Carrousel氧化溝工藝。與傳統(tǒng)的氧化溝不同，Carrousel氧化溝采用立式葉輪曝氣機，具有較強的耐沖擊能力.通過曝氣區(qū)的完全混合作用.使污水得到最大程度的稀釋，并且在渠道中得到推流式模型的某些特征，使經(jīng)過曝氣的污水在流到出水堰時會形成良好的混合液絮凝體。
氧化溝共布置6臺葉輪曝氣機，4臺為定速，2臺為變速 以適應不同供氧需求，曝氣機主要由電機、減速裝置、傳動軸、中心錐形葉輪等組成.葉輪直徑D=3750mm，單臺功率為llOkW，充氧能力為2.2kg/h。電機減速裝置帶動高強度葉輪旋轉(zhuǎn)時，污水由底部中心錐形葉輪的進121抽上，并以低流速噴射形式排出，液體穿出水面的同時，將大量空氣帶入水體，并以急流狀態(tài)攪動液面，產(chǎn)生強紊流狀，以達到充氧、循環(huán)、混合目的。
城市污水經(jīng)市政污水管道自流進入污水處理廠，經(jīng)粗格柵去除污水中較大的漂浮物后進入進水泵房，通過進水泵提升后流入細格柵和旋流式沉砂池，以去除比較小的漂浮物和砂粒，砂粒經(jīng)螺旋分離機分離后外運。沉砂池出水進入配水井，配水井的出水自流進入Carrousel氧化溝前的厭氧段，污水在厭氧段內(nèi)完成厭氧放磷，然后進入缺氧段，硝酸鹽氮利用水中的有機物進行反硝化，然后污水進入好氧段，進行好氧生化反應、硝化和生物吸磷，經(jīng)過一段時間曝氣后，污水進入輻流式沉淀池進行泥水分離，同時根據(jù)污泥的生長情況.排放一部分剩余污泥，澄清液流入加氯接觸池，經(jīng)加氯消毒后排入墨水河。
3.2 污泥處理工藝
由于污水處理采用生物脫氮除磷工藝，污泥重力濃縮會使污泥中的磷釋放出來。因此污泥處理采用濃縮、脫水一體化工藝。
剩余污泥通過剩余污泥泵排入儲泥池，儲存污泥由污泥泵提升至脫水機房。經(jīng)機械濃縮和離心脫水后，污泥由皮帶輸送機輸送到污泥堆棚.最后污泥外運至城市垃圾填埋場填埋。儲泥池排出清液以及脫水機排出的壓濾液進入污水管。
3.3除臭工藝
污水處理廠內(nèi)不可避免會產(chǎn)生臭氣，其組成部分主要有氮(N2)、氧(O2)、二氧化碳(CO2)、硫化氫(H2S)、氨(NH，)、甲烷(CH )以及產(chǎn)生臭味的氣體，如胺類、硫醇、有機硫化物、糞臭素、吲哚等微量有機組分氣體。需要處理的氣體是硫化氫(H2S)、氨(NH3)、甲烷(CH4)、胺類、硫醇、有機硫化物、糞臭素、吲哚等。根據(jù)即墨市污水處理廠所處位置，確定污水廠界處的廢氣排放標準為二級標準(標準號：GB18918—20xx)，見表4。臭氣脫臭采用生物濾池工藝。該方法以生物濾池為處理臭味的主體設備。采用生物方法治理廢氣，最終將污染物分解成CO，和H，O，不會產(chǎn)生二次污染，在預洗池中裝有螺旋玫瑰型填料，收集后的廢氣經(jīng)過預洗池，再經(jīng)過噴淋后，調(diào)節(jié)溫度、濕度和pH值，并可除去其中的固體污染物。預洗池中裝有液滴分離器，防止清洗液的液滴進入生物濾池。預洗池還可作為有效的緩沖裝置，降低污染負荷高峰。經(jīng)處理后廢氣再流人生物濾池，將其中含臭味的污染物降解成無臭化合物。生物降解的主要反應式如下：污染物+O2 → 微生物→ 細胞物質(zhì)+CO2+H2O
廢氣先進人生物濾池底部的分配系統(tǒng)，然后緩慢地通過生物活性填料床，最終以擴散氣流的形式從濾池表面離開。
總結(jié)
大學生畢業(yè)實習報告和畢業(yè)實習是學生完成大學四年全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。在實習過程中我們直接接觸企業(yè)，進一步了解和認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)經(jīng)營的基本規(guī)律，了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題。參觀實習讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產(chǎn)實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為畢業(yè)設計打好基礎(chǔ)，短短的幾天，學到了很多自己以前不懂的知識。
雖然實習應經(jīng)結(jié)束了，但是這并不意味著學習的終結(jié)，為了能夠在今后更好的學習工作，學習是必然的選擇，不論將來工作有何變動，學習都會使自己更加有資本，更加有能力去處理我們面對的種種困難，而學習不再是學校和老師系統(tǒng)的灌輸，而是自己在生活工作中不斷積累和自己主動積極汲取的，那將是屬于自己的一筆財富，時代賦予我們的責任很重，我們應該加倍努力，擔負起屬于我們的責任，總的來說這次實習讓自己更加成熟了，更加穩(wěn)重了。這次的實習，讓我對污泥的堆肥過程及固體廢物主要是生活垃圾的處理方式、流程和設備有了深刻的認識。不但開闊了自己的眼界，獲益良多，而且能夠把課本中學習到的理論知識應用到實際操作中去，加強了自己的動手能力，受益匪淺。
我們知道，通過實踐，自己可以對知識的掌握程度有一個檢驗。雖然看到的與學到的差不多，但是在一些細節(jié)上，我是想不到的。例如垃圾停留時間，磁選等等細節(jié)問題。雖然是小問題，但是與全個過程的順利進行是密不可分的，是一環(huán)接一環(huán)的。
通過與講解員和老師的交流，我鞏固豐富了課堂上的理論知識。在課堂上雖然聽了老師對兩個場地的介紹以及它們對污泥和垃圾的處理工藝，對它們已經(jīng)有了初步的了解，但是真正學以致用的，還是通過在實習過程中自己對事物的發(fā)現(xiàn)。而且可以發(fā)現(xiàn)自己理論水平和實際的差距，更讓自己清楚的認識到知識的重要性與專業(yè)性。
畢業(yè)實習報告 篇5
一、實習目的：
經(jīng)由過程設計院的實習，體味建筑師的根基工作軌范、工作體例、職業(yè)素質(zhì)要求，結(jié)業(yè)后能更好順應市場的成長和社會的要求，同時，也是磨練學生在校的進修下的功效，填補課堂進修之不足，提高綜合設計的手藝，以達到專業(yè)培育的方針。
1.體味設計院的工作軌范，建筑師的根基工作內(nèi)容和工作體例。
2.體味設計院分歧專業(yè)彼此合作體例，進修建筑師的職業(yè)素質(zhì)、及協(xié)調(diào)能力。
3.連系現(xiàn)實工作，進修運用計較機繪圖，進行建筑設計方案和建筑施工圖的繪制。
二、實習內(nèi)容:
1.體味設計院的工作和軌范，建筑師的根基工作內(nèi)容和工作體例，體味設計院的分歧工種的根基工作內(nèi)容和合作體例。
2.體味有關(guān)建筑設計的律例、規(guī)范、尺度。連系實習工作，在實習單元的指導教員的具體放置下，進修運用計較機繪圖，進行建筑設計方案或建筑施工圖的繪制。
3.指導教員搜檢指導實習工作。
三、實習經(jīng)由：
實習期間，我參加了多個項目的多個階段的工作。預審報名、平面設計、立面設計、效果圖制作、標書制作和施工圖繪制的全過程操作實習，學習每個步驟的設計技巧和工作方法，學習和應用有關(guān)建筑設計規(guī)范及各種數(shù)據(jù)計算軟件標準，學習設計過程中對工作節(jié)奏的掌握和雙層玻璃幕墻的原理。以下為詳細內(nèi)容：
(一)預審報名
10月25日上午正在看書，所長叫我跟辦事員一起去招標公司買一份預審資料。
在路上，我大致了解到一個項目招投標的過程。 甲方將建設意愿委托到招標公司; 招標公司向社會發(fā)出招標公告，對有意愿的設計單位提供審資料，接受其招標報名。 審核設計單位的資質(zhì)等資料，確定滿足招投標資格的設計單位。 確定設計資格的設計單位按照甲方要求設計方案，在投標截止日期前進行投標，并唱標。
所以，招標公司在招投標環(huán)節(jié)起的是類似中介的作用。甲方有建設意愿不知道找哪家設計單位合適，設計單位有項目要忙沒有時間專門跑業(yè)務，供需無法直接建立，此時招標公司的出現(xiàn)，也是應時之需，優(yōu)化資源配置的必然要求。
(二)方案設計
方案設計的基本工作流程為：
落實并熟悉設計任務書：掌握必要的批文，熟悉設計任務書(任務書包括建設項目總的要求、用途、規(guī)模及一般說明;組成，單項工程的面積，房間組成，面積分配及使用要求;投資及單方造價，土建設備及室外工程的投資分配;基地大小、形狀、地形，原有建筑及道路現(xiàn)狀，并附地形測量圖;供電、供水、采暖及空調(diào)等設備方面的要求，并附有水源、電源的使用許可文件;設計期限及項目建設進度計劃安排要求。
資料收集：應當收集必要的設計資料和原始數(shù)據(jù)，如：氣象、水文地質(zhì)資料;基地環(huán)境及城市規(guī)劃要求;施工技術(shù)條件及建筑材料供應情況;與設計項目有關(guān)的定額指標及已建成的同類型建筑的資料;當?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)、生活習慣及風土人情等等。
一般的工程多采用兩階段設計，兩階段設計是指初步設計和施工圖設計兩個
階段。對于大型民用建筑工程或技術(shù)復雜的項目，采用三階段設計，即初步設計、技術(shù)設計和施工圖設計。
在此我先談初步設計階段：初步設計的內(nèi)容一般包括設計說明書、設計圖紙、主要設備材料表和工程概算等四部一分，具體的圖紙和文件有：
1、設計總說明：設計指導思想及主要依據(jù)，設計意圖及方案特點，建筑結(jié)構(gòu)方案及構(gòu)造特點，建筑材料及裝修標準，主要技術(shù)經(jīng)濟指標以及結(jié)構(gòu)、設備等系統(tǒng)的說明。
2、建筑總平面圖：比例1：500、1：1000，表示用地范圍，建筑物位置、大小、層數(shù)及設計標高，道路及綠化布置，技術(shù)經(jīng)濟指標。
3、各層平面圖、剖面圖及建筑物的主要立面圖：比例1：100、1：200，應表示建筑物各主要控制尺寸，如總尺寸、開間、進深、層高等，同時應表示標高，門窗位置，室內(nèi)固定設備及有特殊要求的廳、室的具體布置，立面處理，結(jié)構(gòu)方案及材料選用等。
4、工程概算書：建筑物投資估算，主要材料用量及單位俏耗量。
5、大型民用建筑及其它重要工程，必要時可繪制透視圖、鳥瞰圖或制作模型。
總之在初步設計階段要能表達出設計的依據(jù)、指標、方案、構(gòu)思、特點。通常設計完畢后，進行整合編制標書進行投標。
技術(shù)設計階段：主要要在初步設計的基礎(chǔ)上進一步解決各種技術(shù)問題。技術(shù)設計的圖紙和文件要比初步設計但更詳細些。具體內(nèi)容包括整個建筑物和各個局部的具體做法，各部分確切的尺寸關(guān)系，內(nèi)外裝修的設計，結(jié)構(gòu)方案的計算和具體內(nèi)容、各種構(gòu)造和用料的確定，各種設備系統(tǒng)的設計和計算，各技術(shù)工種之間各種矛盾的合理解決，設計預算的編制等。
(三)初步設計拓展
這個階段也叫技術(shù)設計階段。通常對于較大項目在初步設計的基礎(chǔ)上進一步解決各種技術(shù)問題。技術(shù)設計的圖紙和文件要比初步設計但更詳細些。具體內(nèi)容包括整個建筑物和各個局部的具體做法，各部分確切的尺寸關(guān)系，內(nèi)外裝修的設計，結(jié)構(gòu)方案的計算和具體內(nèi)容、各種構(gòu)造和用料的確定，各種設備系統(tǒng)的設計和計算，各技術(shù)工種之間各種矛盾的合理解決，設計預算的編制等。
(四)施工圖設計
施工圖設計是建筑設計的最后階段，是提交施工單位進行施工的設計文件。其主要任務是滿足施工要求，解決施工中的技術(shù)措施、用料及具體做法。內(nèi)容包括建筑、結(jié)構(gòu)、水電、采暖通風等各工種的設計圖紙、工程說明書，結(jié)構(gòu)及設備計算書和概算書。結(jié)合我參與 “西北大學南校區(qū)教工公寓11號樓施工圖”后總結(jié)的工作經(jīng)驗，最終成果提交甲方的圖紙和文件一般有：
1、建筑總平面圖，比例一般在1：500、1:1000。
2、建筑物各層平面圖、剖面圖、立面圖：比例1：50、1：100、1：200。除表達初步設計或技術(shù)設計內(nèi)容以外，還應詳細標出門窗洞口、墻段尺寸及必要的細部尺寸、詳圖索引。
3、建筑構(gòu)造詳圖：詳細表示各部分構(gòu)件關(guān)系、材料尺寸及做法、必要的文字說明。根據(jù)節(jié)點需要，比例較大一般可選用1：20、1：10等。
4、對于線型，一般用0.1作為細線，0.3作為中線，0.6作為粗線;標高標注應根據(jù)施工圖全盤考慮，哪些該標注，哪些不該標注要做到心里有數(shù)。
5、各工種相應配套的施工圖紙，如基礎(chǔ)平面圖、結(jié)構(gòu)布置圖、鋼筋混凝土構(gòu)件詳圖、水電平面圖及系統(tǒng)圖、建筑防雷接地平面圖等。
6、設計說明書：包括施工圖設計依據(jù)、設計規(guī)模、面積、標高定位、用料說明等。
這一次我從頭至尾參與到了施工圖的設計階段，雖然只是一個大項目中的一棟單體建筑，并且是這個單體建筑里的一部分圖紙，但是我已經(jīng)能初步體驗到一項工程是如何從初步設計進入到施工圖，再由施工圖走向施工現(xiàn)場的了。
首先，項目的初步設計方案圖下發(fā)到手;然后，建筑專業(yè)進行施工圖的初步繪制;之后，提交給各專業(yè)進行設計，反饋信息，反復修改，并將最后的設計結(jié)果反饋給建筑專業(yè);最后，由建筑專業(yè)匯總，提交給總工程師審核;審核通過后，打印硫酸圖，再次校核;校核完畢曬出藍圖，加蓋公章，一注章，交付甲方進行施工。
四、實習心得、體會
從報到的那天起，我所感覺到的是設計院人性化的管理和每位員工的敬業(yè)精神。有一次周末接到所長電話，要我去調(diào)整方案，快到所里才想起沒有鑰匙，當時剛7：30，我還在憂慮進不了門，但是，出乎我的意料，當我來到辦公室時，還有很多同事在加班工作。填表，畫圖，計算，大家都忙得不亦樂乎。我偶爾晚上到辦公室，所看到的依然是忙碌工作的景象。原來，加班工作已經(jīng)是設計院的常事了。記得一位企業(yè)家說過，當一個企業(yè)的企業(yè)文化能夠在每位員工身上解讀到時，這個企業(yè)就是一個優(yōu)秀的企業(yè)。不錯，在武漢華中建筑規(guī)劃設計院我更深刻的理解了這句話的含義。
因為有了這些感想，在設計院實習的每一天我都有一種緊迫感，從一名未出社會的大學生最終成長為一名成功的建筑設計師，我不僅要學習專研技術(shù)，更重要的是學習一種敬業(yè)精神，努力做到高效、自律、求實、創(chuàng)新，把自己融入到一個大團隊中去，學習與同事交流溝通，組織協(xié)調(diào)，認真負責，增強自己的集體榮譽感，因為一個集體的成功就是每個員工的成功。對于工作的方式方法和為人處事我同樣深有體會，我還有很多不懂的地方，身上還透露著濃厚的學生氣，要想最終適應社會，還有許多要學的。
第一：
真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些技術(shù)。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
第二：
不要偷懶。剛來的時候，積極性很高，每天都在畫圖，連午休時間都用上了，周末加班也是家常便飯，偶爾晚上也會在所里待到深夜。有幾次早晨上班遲到，影響了所里的正常秩序和部分工作的正常交接，所長開會時提出了這個問題，教導了我們，把我從松懈里又拉了回來。從此我時刻提醒自己，來這里是來實習學東西的，不是來玩的，不能因為個人原因影響工作的正常運行，理由是偷懶者用來安慰自己的。在學習的領(lǐng)域里，只有勤學好問才能走向成功。
第三：
勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，在學校掌握的理論知識。
缺少實踐的指導，很難派上用場，有些想法很不切實際，難以實施，這些和烏托邦式的教學方式有著必然聯(lián)系，這種情況下就需要我勤學好問，不懂裝懂并不能顯示自己的聰明，相反會帶來工作上的很大不便，甚至給人驕傲自大的印象，因此我要做的是以別人已有的實際經(jīng)驗填補我的知識真空，經(jīng)驗對于新人來說是很重要的，不過能學到東西才是最重要的。我感謝那些熱情幫助我的同事們，在我需要的時候無私的指導我，為我提供相關(guān)資料，為我指點迷津，在我有錯時及時地指正，幫助我成長，攙扶我走過人生的重要一坎。沒有他們，我不可能順利完成我手頭上的項目，沒有他們，我不可能如現(xiàn)在般對未來充滿自信。
第四：
嚴守規(guī)范。做實際項目不同于在學校得模擬演練，牽涉到施工、經(jīng)濟效益、安全等實際問題，設計過程中不能想當然，查閱設計規(guī)范是個不可缺少的工作，尤其是對于大型公共建筑，必須嚴格遵守規(guī)范，在此基礎(chǔ)上的個人發(fā)揮方可萬無一失。作為新手，在這方面常常忽視，因此，必須抽時間給自己補補課，同時時刻保持嚴肅的態(tài)度。
第五：
講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。開始的一個星期我憑著對待新事物的興奮和嘗試的沖動，接受了多項任務，每日沒夜地做，可事情反而越做越多，總結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)原來是自己沒有安排好計劃，對工作地流程不了解，幾個項目摻在一起便沒了頭緒，這樣不僅事情沒法完成，還給自己憑添了許
多無謂的負擔，得不償失。其實我發(fā)覺前輩做事很值得學習的，他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。這就是經(jīng)驗的體現(xiàn)。
第六：
多和同事交流。第一次到公司實習，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實習幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學好問，多與人交流，要以誠待人。同事們都有工作經(jīng)驗，多和他們交流，能從中學到不少社會經(jīng)驗，也可避免走一些彎路。在和同事的交流過程中，我發(fā)現(xiàn)其實書本知識和現(xiàn)實真的有很大的差別，本本主義真的很難適應建筑界的復雜環(huán)境，在私下交流中我也得到了許多社會知識，為自己在復雜得社會環(huán)境中定位大有益處。
畢業(yè)實習報告 篇6
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!
時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等�？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
為期一個星期的實習結(jié)束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺�，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金億,年產(chǎn)量15萬噸.xx啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實施了一系列的產(chǎn)品、品牌標準。同時，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術(shù)標準。生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達到指標。xx啤酒的生產(chǎn)設備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it,you can make it!
最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實習機會！
畢業(yè)實習報告 篇7
經(jīng)過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。
我從xx年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構(gòu)。
我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。
在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績�？梢哉f，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術(shù)，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應付客戶等。
時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易��！從衣食的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
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