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保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-03-25 19:13:38 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編五篇

  隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升,報(bào)告對我們來說并不陌生,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢?以下是小編收集整理的保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編五篇

保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、實(shí)習(xí)目的:

  接觸實(shí)際,了解社會(huì),增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、職責(zé)感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),鞏固所學(xué)理論,獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí),培養(yǎng)初步的實(shí)際工作潛質(zhì)和專業(yè)技能。

  二、實(shí)習(xí)資料:

  1、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及構(gòu)成的體制,企業(yè)文化與發(fā)展史。

  2、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系,管理體系,總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

  3、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。

  4、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種、相關(guān)單證。

  5、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車的承保,其中包括安居綜合保險(xiǎn)、機(jī)損利損險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

  三、實(shí)習(xí)總結(jié):

  中國太平洋保險(xiǎn)公司是我國最早設(shè)立的全國性國有股份制保險(xiǎn)公司,成立于1991年,總部設(shè)于上海,為中國三大保險(xiǎn)公司之一,其中產(chǎn)險(xiǎn)類業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國第二位。我們太平洋產(chǎn)險(xiǎn)聊城中心支公司隸屬山東分公司,成立于1998年,在聊城七縣市均有分支機(jī)構(gòu)。自成立以來、誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展,業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大,連續(xù)多年被省公司評為“先進(jìn)單位”在業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)控管理、服務(wù)質(zhì)量以及社會(huì)美譽(yù)度等方面都有出色的表現(xiàn),受到廣大客戶的認(rèn)可與支持。

  2XXX年3月12號(hào)是我踏入太平洋保險(xiǎn)公司聊城中心支公司的第一天。我懷著一份激動(dòng)和好奇的情緒來到中國太平洋保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)股份有限公司,開始了大學(xué)以來的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。但這次與上次不一樣的是,這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。此刻回想起來,雖然只有短短的三個(gè)月的實(shí)踐期,但在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、用心工作、熱愛生活的人,在那里我度過了一段快樂而又難忘的時(shí)光。咋眼看去,保險(xiǎn)和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊,但在里面學(xué)到很多東西對我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)專業(yè)但我這次的實(shí)習(xí)沒有和我的專業(yè)有太大的關(guān)聯(lián),但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實(shí)習(xí)結(jié)束之際,我想從專業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方應(yīng)對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

  我實(shí)習(xí)的部門是業(yè)管部,還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得十分的沮喪,正因公司的每個(gè)人都在不停忙自己的事情,根本就沒有人理會(huì)我這個(gè)初來乍到的實(shí)習(xí)生,于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款,背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率?戳藥滋斓臈l款有點(diǎn)看煩了,對于一些詞語跟本就不明白并且對其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的,沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,因此我就開始厭惡這樣工作式的生活了,開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。

  回到家我把自己的想法告訴了父母,他們就很認(rèn)真的開導(dǎo)我說剛接觸社會(huì)都是這樣的,做什么事情都要有個(gè)適應(yīng)的過程,再說了你又是一個(gè)新人,你自己有什么不懂的事情就就應(yīng)主動(dòng)向老員工請教,你不問人家怎樣知道你不會(huì)什么啊。經(jīng)過了父母的開導(dǎo)于是自己突然就覺醒了,原來一向都是自己的方法不對啊。

  在第二天的時(shí)候我見一個(gè)姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你此刻忙嗎?她告訴我此刻不是很忙,那我就之后說到我來了這么長時(shí)刻了這兩天一向都在那看條款,您此刻不是很忙那你能教給我一些簡單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說:你看了這么長時(shí)刻的條款就應(yīng)對于車險(xiǎn)很熟悉了吧,那我此刻就教給你摩托車的承保和它的出單吧。在這一天我學(xué)會(huì)了摩托車的出單,感覺這一天比我前幾天學(xué)到的都要多而且更加的實(shí)用。

  其中我還了解到我們的任務(wù)就是:

  1、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)的上傳工作,溝通保險(xiǎn)公司與本公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)及工作事宜,熟練掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí);

  2、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)車輛的文件收集、整理被保險(xiǎn)人理賠時(shí)所需要的真實(shí)有效的各項(xiàng)手續(xù);

  3、定期為服務(wù)經(jīng)理帶給詳細(xì)的保險(xiǎn)報(bào)表;

  4、妥善保管保險(xiǎn)理賠各種文件、證件;

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  其實(shí)機(jī)動(dòng)車的承保和摩托車的承保的出單沒有太大的區(qū)別,機(jī)動(dòng)車承保的險(xiǎn)種就是個(gè)性的多,摩托車只是一個(gè)交通強(qiáng)制險(xiǎn),而機(jī)動(dòng)車有一個(gè)“神開車機(jī)動(dòng)車綜合險(xiǎn)”也就是我們平常說的“商業(yè)險(xiǎn)”。在一開始我連商業(yè)險(xiǎn)和交強(qiáng)的區(qū)別都分不清楚,以致于到此刻我能熟練的出單子。到此刻我才明白在我剛來的那兩天為什么經(jīng)理先讓我看了幾天的條款,正因你對自己的業(yè)務(wù)不熟悉的話根本就沒有辦法向客戶說險(xiǎn)種,如果被客戶問到你,自己什么也不知道那不就完了嗎?在出單的過程中有些客戶要把事情問的很明白,就拿我經(jīng)常碰到的問題來舉個(gè)例子吧:顧客就會(huì)說我不保交強(qiáng)能夠嗎?

  其實(shí)交強(qiáng)險(xiǎn)是我國對機(jī)動(dòng)車第三者強(qiáng)制的一種險(xiǎn)種,伴隨著改革開放的春風(fēng),我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長,家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機(jī)動(dòng)車已經(jīng)成為越來越多的人的代步工具,大大地提高了家庭生活的水平和質(zhì)量,與此同時(shí)也帶來了一系列意想不到的風(fēng)險(xiǎn)和災(zāi)難:如車輛自身的風(fēng)險(xiǎn)、地理環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)、駕駛?cè)藛T的風(fēng)險(xiǎn)以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護(hù)國家利益、穩(wěn)定社會(huì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障道路交通事故當(dāng)事人的合法權(quán)益和妥善處理道路交通事故,政府部門加大了力度改善交通環(huán)境,加強(qiáng)了道路交通安全的宣傳;同時(shí)《中華人民共和國道路交通安全法》也作了相關(guān)規(guī)定:如第十七條“國家實(shí)行機(jī)動(dòng)車第三者職責(zé)強(qiáng)制保險(xiǎn)制度,設(shè)立道路交通事故社會(huì)救助基金,具體辦法由國務(wù)院規(guī)定”。

  機(jī)動(dòng)車第三者職責(zé)強(qiáng)制險(xiǎn)的書面語是這樣定義的:職責(zé)保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的一種,是以被保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的民事?lián)p害賠償職責(zé)或經(jīng)過個(gè)性約定的合同職責(zé)為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。關(guān)于第三者按通常的明白保險(xiǎn)合同中的保險(xiǎn)人是第一者,被保險(xiǎn)人是第二者,除他們以外的均屬于第三者;依據(jù)國際通行的保險(xiǎn)理念,機(jī)動(dòng)車第三者職責(zé)險(xiǎn)中的第三者是指除被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)車輛上人員之外的所有人。各保險(xiǎn)公司對第三者的定義大致也相似,如:第三者:是指除被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)人之外的、因保險(xiǎn)車輛的意外事故致使保險(xiǎn)車輛下的人員或財(cái)產(chǎn)遭受損害的受害方

 。1);第三者:是指除投保人、被保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)人以外的,因保險(xiǎn)車輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失的保險(xiǎn)車輛下的受害者

 。2)。第三者職責(zé)險(xiǎn):被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車輛過程中,發(fā)生意外事故,致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀,依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額,保險(xiǎn)人依照《道路交通事故處理辦法》和保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作,保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)處理

 。3)。第三者職責(zé)險(xiǎn):被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車輛過程中,發(fā)生意外事故,致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀,依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額,保險(xiǎn)人依照《道路交通事故處理辦法》和本保險(xiǎn)的規(guī)定,在保險(xiǎn)單載明的賠償限額內(nèi)給予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作,保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)處理

 。4)。第三者職責(zé)險(xiǎn):

  被保險(xiǎn)人允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車輛過程中發(fā)生意外事故,致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀,依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人支付的賠償金額,保險(xiǎn)人依照保險(xiǎn)合同的規(guī)定給予賠償,但因事故產(chǎn)生的善后工作,由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)處理

 。5)。第三者職責(zé)保險(xiǎn)是職責(zé)保險(xiǎn)的一種,與其它職責(zé)保險(xiǎn)一樣,其承保的標(biāo)的是一種無形的民事?lián)p害賠償職責(zé),其承保的是投保特定財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人所負(fù)的第三者職責(zé);所謂的第三者職責(zé)是指由于疏忽或者過失致使他人財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡而依法應(yīng)負(fù)有的賠償職責(zé)。

  強(qiáng)制保險(xiǎn)是以法律、行政法規(guī)為依而建立保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)的一種保險(xiǎn),一般基于國家實(shí)施有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和公共安全等方面的政策需要而開辦,凡是法律、行政法規(guī)規(guī)定的對象都務(wù)必依法參加保險(xiǎn);設(shè)立強(qiáng)制保險(xiǎn)的目的在于利用保險(xiǎn)聚集眾人的力量,分散風(fēng)險(xiǎn)的原理和大數(shù)法則,將被保險(xiǎn)人個(gè)人原本難以承擔(dān)的賠償數(shù)額分散于社會(huì)之中,以減輕被保險(xiǎn)人的損害、維護(hù)受害人的利益、保障社會(huì)的穩(wěn)定。

  還有一種顧客也回問到第三者強(qiáng)制職責(zé)險(xiǎn)賠償?shù)臍w責(zé)原則“歸責(zé)原則是確定侵權(quán)行為人承擔(dān)民事賠償職責(zé)的原則,包括:過錯(cuò)職責(zé)原則、無過錯(cuò)職責(zé)原則、公平職責(zé)原則;其中過錯(cuò)職責(zé)原則有四個(gè)構(gòu)成要件,即違法行為、損害事實(shí)、違法行為與損害事實(shí)之間的因果關(guān)聯(lián)和主觀過錯(cuò);無過錯(cuò)職責(zé)原則則是根據(jù)法律的規(guī)定,當(dāng)損害發(fā)生時(shí),不管加害人主觀上是否存在過錯(cuò),均應(yīng)當(dāng)承擔(dān)職責(zé)的一種歸責(zé)原則;公平原則是指當(dāng)損害事實(shí)發(fā)生時(shí),雙方當(dāng)事人都沒有過錯(cuò),基于公平的思考,由雙方當(dāng)事人公平地分擔(dān)損失的原則。

  每個(gè)公司也都有各自的規(guī)定:首先我們看看各保險(xiǎn)公司的規(guī)定:中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份公司機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)條款第十二條規(guī)定“被保險(xiǎn)人索賠時(shí),應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人帶給保險(xiǎn)單、事故證明、事故職責(zé)認(rèn)定書、事故調(diào)解書、判決書、損失清單和有關(guān)費(fèi)用單據(jù)”,第十三條規(guī)定“保險(xiǎn)人依據(jù)保險(xiǎn)車輛駕駛員在事故中所負(fù)職責(zé)比例,相應(yīng)承擔(dān)賠償職責(zé)”;

  中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份公司機(jī)動(dòng)車輛第三者職責(zé)保險(xiǎn)條款第二十三條規(guī)定“保險(xiǎn)人依據(jù)保險(xiǎn)車輛駕駛?cè)藛T在事故中所負(fù)的職責(zé)比例,承擔(dān)相應(yīng)的賠償職責(zé)”;

  華安全國機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款

  第十三條規(guī)定“

  保險(xiǎn)人依據(jù)保險(xiǎn)車輛駕駛員在事故中所負(fù)職責(zé)比例,相應(yīng)承擔(dān)賠償職責(zé)”;

  太平保險(xiǎn)有限公司機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款第十三條規(guī)定“

  被保險(xiǎn)人索賠時(shí),應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人帶給保險(xiǎn)單、事故證明、事故職責(zé)認(rèn)定書、事故調(diào)解書、判決書、損失清單和有關(guān)費(fèi)用單據(jù)!钡谑臈l規(guī)定“

  保險(xiǎn)人依據(jù)保險(xiǎn)車輛駕駛員在事故中所負(fù)職責(zé)比例,相應(yīng)承擔(dān)賠償職責(zé)”。

  從以上各家保險(xiǎn)公司的相關(guān)條款我們能夠看出他們都是以機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藛T的過錯(cuò)程度來承擔(dān)相應(yīng)的賠償職責(zé)的,即都是按照過錯(cuò)職責(zé)來進(jìn)行賠償?shù)摹?/p>

  我們太平洋產(chǎn)險(xiǎn)不但承保各種車輛,還有家庭安居理財(cái),各種進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)什么的。而我不僅僅要學(xué)會(huì)車險(xiǎn),同時(shí)還要把這不一樣種類的各種險(xiǎn)別學(xué)會(huì),這一個(gè)個(gè)都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了,而且也不能粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。我們保險(xiǎn)出單員主要是將保戶或保險(xiǎn)代理人帶給的保險(xiǎn)單信息錄入到保險(xiǎn)公司專門的業(yè)務(wù)程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細(xì)認(rèn)真,然后將保險(xiǎn)單提交核保員,當(dāng)核保員將保單核對并提交回出單員時(shí),出單員按規(guī)定打印保險(xiǎn)單證等。業(yè)務(wù)流程中:

  出單員應(yīng)注意核對保戶或保險(xiǎn)代理人所帶給的信息是否準(zhǔn)確,并認(rèn)真錄入業(yè)務(wù)程序,需掌握一般的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)。我一開始就出的錯(cuò)誤個(gè)性的多,出錯(cuò)之后就不能再改變了,而且就直接關(guān)聯(lián)著錢的多少,做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸,我們的工作是整個(gè)工作的把關(guān)口,如果第一個(gè)環(huán)節(jié)就出錯(cuò)了就后面的結(jié)果就會(huì)亂做一團(tuán)。

  在我國加入WTO之前,保險(xiǎn)條款和費(fèi)率基本是由保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)統(tǒng)一制定的,并有嚴(yán)格的監(jiān)管措施,加之當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)市場的競爭主體不多,競爭不甚激烈,各家公司正常經(jīng)營一般都有較豐厚的利潤。我國加入WTO之后,根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費(fèi)率的做法,改由各家公司根據(jù)市場需求和自身經(jīng)營潛質(zhì),自主地制定各種條款和擬定費(fèi)率,實(shí)行費(fèi)率市場化,這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。因此我們的條款和費(fèi)率經(jīng)常的更換,我們要不停的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的腳步,才能不被社會(huì)所淘汰。

  我覺得實(shí)習(xí)能夠讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì),只有在實(shí)際工作中,我們才能夠知道工作到底是怎樣一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)聯(lián)等等,這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè),并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識(shí)自己,進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處,敢于理解批評,彌補(bǔ)不足——————這就是我對自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。

  很感謝學(xué)校和中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司聊城中心支公司給我?guī)Ыo了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  專業(yè)年級(jí):20xx級(jí)金融輔修

  姓名:裴中岳

  學(xué)號(hào):11103035

  實(shí)習(xí)類型:保險(xiǎn)學(xué)實(shí)習(xí)

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx.6.15-20xx.6.23

  20xx 年 6 月 24 號(hào)

  一、實(shí)習(xí)目的和意義:

  通過浙科保險(xiǎn)實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),讓我對保險(xiǎn)公司的性質(zhì)、經(jīng)營方式和營運(yùn)環(huán)境獲得初步認(rèn)識(shí),同時(shí),結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí),了解保險(xiǎn)公司的運(yùn)作特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品,為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)打下基礎(chǔ)

  課程實(shí)習(xí)是完成大學(xué)課程中的一個(gè)非常重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它能夠?qū)⑽覀儚恼n堂所學(xué)的理論知識(shí)在社會(huì)實(shí)踐中進(jìn)行很好地運(yùn)用操作,使理論與實(shí)際相結(jié)合,能夠幫助我們更好地熟悉當(dāng)前金融市場的發(fā)展趨勢及更深層次地理解金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)行情況,尤其是保險(xiǎn)業(yè)各種業(yè)務(wù)的操作流程,豐富我們在保險(xiǎn)業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。同時(shí),通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,使我們能夠?qū)W會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),提高應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的能力。這次的實(shí)習(xí),不僅使我們對保險(xiǎn)工作的全貌有了一個(gè)比較全面的系統(tǒng)的掌握,提高分析解決問題的能力,也努力鍛煉基本的專業(yè)技能和實(shí)踐能力。

  二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  經(jīng)管樓602

  三、實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx.6.15-20xx.6.23

  四、實(shí)習(xí)過程:

  進(jìn)入實(shí)習(xí)網(wǎng)址后,注冊個(gè)人信息,然后登錄學(xué)生端即可開始實(shí)習(xí)內(nèi)容。然后分別做人壽保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、車險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、工程保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)的承保與理賠。

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  每個(gè)學(xué)生都有四個(gè)身份,即客戶、經(jīng)紀(jì)公司、代理人、保險(xiǎn)公司。先將四個(gè)角色的信息填完整。各角色的名稱要有特色,與其他同學(xué)的區(qū)分開來。代理人資格申請時(shí)向自己的保險(xiǎn)公司申請。做好這些準(zhǔn)備工作后,我們就可以開始實(shí)習(xí)內(nèi)容了。第一次實(shí)習(xí)的時(shí)候不太懂,跟著視頻演示做了意外險(xiǎn)的承保,大致過程是:

  1.保險(xiǎn)公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品;

  2.代理人資格申請,保險(xiǎn)公司通過;3.客戶到保險(xiǎn)公司營銷部投保,填寫投保單;

  4.代理人提交業(yè)務(wù)員報(bào)告書;5.保險(xiǎn)公司營銷部錄單;6.客戶繳費(fèi);7.保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)部扣費(fèi)、核保部核保;8.客戶簽收保單。

  后來漸漸熟悉了實(shí)習(xí)操作,做了人壽保險(xiǎn)年金險(xiǎn)的委托投保,大致過程為:

  1.客戶委托經(jīng)紀(jì)公司投保;2.經(jīng)紀(jì)公司“委托管理”下接受委托;3.客戶填寫委托投保單;4.經(jīng)紀(jì)公司“委托投!;5.客戶委托投保簽字;6.保險(xiǎn)公司營銷部錄單;7.客戶繳費(fèi);8.保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)部扣費(fèi)、核保部核保;9.客戶簽收保單。

  然后又做了年金險(xiǎn)的理賠,大致過程為:1.客戶向保險(xiǎn)公司理賠中心報(bào)案;

  2.理賠中心接受報(bào)案;3.客戶向保險(xiǎn)公司理賠中心申請理賠;4.理賠中心立案;

  5.理賠中心理算,需寫清理賠項(xiàng)目和數(shù)額;6.理賠中心核賠;7.客戶查看核賠通知書,同意或提出上訴,若上訴則保險(xiǎn)公司重新理算、核賠;8.保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)部支付保險(xiǎn)金。接著又做了委托理賠,大致過程為:1.客戶向經(jīng)紀(jì)公司人壽業(yè)務(wù)部委托報(bào)案;2.經(jīng)紀(jì)公司接受委托并向保險(xiǎn)公司報(bào)案;3.理賠中心接受報(bào)案;(后面的程序與直接理賠相同)。最后又做了意外險(xiǎn)的理賠,過程都一樣。

  第三次實(shí)習(xí)的時(shí)候,做了健康保險(xiǎn)的承保,過程為:1.保險(xiǎn)公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品;2.代理人資格申請,保險(xiǎn)公司通過;3.客戶到保險(xiǎn)公司營銷部投保,填寫投保單,體檢報(bào)告不需填寫直接提交;4.代理人提交業(yè)務(wù)員報(bào)告書;5.保險(xiǎn)公司營銷部錄單;6.客戶繳費(fèi);7.保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)部扣費(fèi)、核保部核保;8.客戶簽收保單。然后做了企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的承保,企財(cái)險(xiǎn)做之前也要注冊一個(gè)保險(xiǎn)公司,步驟都類似,承保過程為:1.客戶到保險(xiǎn)公司營銷部投保;2.保險(xiǎn)公司核保部核保并保單簽發(fā);3.客戶簽收保單;4.客戶繳費(fèi);5.財(cái)務(wù)部扣費(fèi)。

  第四次實(shí)習(xí),做了健康險(xiǎn)理賠,過程為:1.客戶向保險(xiǎn)公司理賠中心報(bào)案;

  2.理賠中心接受報(bào)案;3.客戶向保險(xiǎn)公司理賠中心申請理賠;4.理賠中心立案;

  5.理賠中心理算,需寫清理賠項(xiàng)目和數(shù)額;6.理賠中心核賠;7.客戶查看核賠通知書,同意或提出上訴,若上訴則保險(xiǎn)公司重新理算、核賠;8.保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)部支付保險(xiǎn)金。然后又做了企財(cái)險(xiǎn)的理賠,過程大致為:1.客戶向保險(xiǎn)公司理賠中心報(bào)案、理賠中心接受報(bào)案;2.理賠中心勘查事故現(xiàn)場、客戶確認(rèn)勘查報(bào)告、理賠中心提交勘查報(bào)告;3.客戶申請理賠、理賠中心立案;4.理賠中心理算;5.理賠中心核賠;6.財(cái)務(wù)部支付賠款、客戶確認(rèn)收到賠款。

  第五次實(shí)習(xí),這次實(shí)習(xí)做了車險(xiǎn)的承保,車險(xiǎn)承保前還要填寫車險(xiǎn)信息,如車牌號(hào)碼、廠牌型號(hào)等信息。承保過程大致為:1.客戶到營銷部投保;2.營銷部錄單、核保部核保;3.客戶支付保費(fèi);4.財(cái)務(wù)部扣除保費(fèi)、生成保單。然后還做了海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的承保,大致過程為:1.產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品;2.客戶向營銷部投保,填寫投保單:請仔細(xì)規(guī)范填寫,費(fèi)率后不需千分號(hào)。3.核保部報(bào)價(jià);4.客戶確認(rèn)報(bào)價(jià);5.核保部簽發(fā)保單、客戶簽收保單。6.客戶支付保費(fèi)、財(cái)務(wù)部扣除保費(fèi)。

  第六次實(shí)習(xí),這次做了車險(xiǎn)的理賠,過程為:1.報(bào)案:客戶向保險(xiǎn)公司理賠中心報(bào)案、理賠中心接受報(bào)案并指派勘查人員;2.勘查:理賠中心勘察人員接受任務(wù),并完成提交查勘定損意向書。例如:大修發(fā)動(dòng)機(jī)1200元,中修發(fā)動(dòng)機(jī)950元,檢修油電路80元,換活塞環(huán)350元,換水泵150元。3.客戶申請理賠、理賠中心立案;4.理賠中心理算;5.理賠中心核賠;6.財(cái)務(wù)部支付賠款、客戶確認(rèn)收到賠款。然后又做了貨運(yùn)險(xiǎn)的理賠,過程為:1.客戶向理賠中心報(bào)案、理賠中心接受報(bào)案;2.理賠中心勘查事故現(xiàn)場、客戶確認(rèn)勘查報(bào)告、理賠中心提交勘查報(bào)告;3.客戶申請理賠、理賠中心立案;4理賠中心理算;5.理賠中心核賠;6.財(cái)務(wù)部支付賠款、客戶確認(rèn)收到賠款。

  第七次實(shí)習(xí),我做了工程險(xiǎn)的承保,大致過程為:1.保險(xiǎn)公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品;2.客戶向營銷部投保,填寫投保單;3.核保部報(bào)價(jià),客戶回復(fù)報(bào)價(jià);4.核保部簽發(fā)保單、客戶簽收保單;5.客戶支付保費(fèi)、財(cái)務(wù)部扣除保費(fèi)。然后我又做了責(zé)任保險(xiǎn)的承保,大致過程為:1.保險(xiǎn)公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品;2.客戶向營銷部投保,填寫投保單;3.核保部報(bào)價(jià),客戶回復(fù)報(bào)價(jià);4.核保部簽發(fā)保單、客戶簽收保單5.客戶支付保費(fèi)、財(cái)務(wù)部扣除保費(fèi)。

  最后一次實(shí)習(xí),做了工程險(xiǎn)和責(zé)任險(xiǎn)的理賠,大致過程都一樣:1.客戶向理賠中心報(bào)案、理賠中心接受報(bào)案;2.理賠中心勘查事故現(xiàn)場、客戶確認(rèn)勘查報(bào)告、理賠中心提交勘查報(bào)告;3.客戶申請理賠、理賠中心立案;4.理賠中心理算;5.理賠中心核賠;6.財(cái)務(wù)部支付賠款、客戶確認(rèn)收到賠款。

  六、實(shí)習(xí)心得:

  通過此次實(shí)習(xí)我鞏固了自己在課本上學(xué)到的一些理論知識(shí)同時(shí)自己也在實(shí)踐中得到了鍛煉,提高了自己的實(shí)踐能力。在學(xué)校的理論課程中我學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》,在此次的實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好的熟悉了人壽保險(xiǎn)的一些產(chǎn)品比如:“長青終身養(yǎng)老金保險(xiǎn)”、“智富人生終身壽險(xiǎn)”等產(chǎn)品。實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識(shí),保險(xiǎn)實(shí)踐操作雖然不是很復(fù)雜,但一定要認(rèn)真細(xì)致,不能有紕漏。

  這次的機(jī)會(huì),讓我們有這樣的機(jī)遇,為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。

保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  基本情況:辦公實(shí)習(xí)

  實(shí)習(xí)目的:通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,以達(dá)到學(xué)以致用,并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx。xx。xx———20xx。xx。xx

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司

  今年暑假,我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

  首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險(xiǎn)公司,幾經(jīng)演變后,現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名,是我國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2,擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,是中國壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高,公司已通過為其控股的中國最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者————中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,08年躍居159位,堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。

  在中國人壽榮昌支公司,我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過,為這些各種形式的工作參與,我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí),主要是:

 。1)保險(xiǎn)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí),理智的判斷,也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

 。2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

 。3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí),明確了努力和改善,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

 。4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

 。5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。

  以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告,當(dāng)然,以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善。

  這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野,增長了社會(huì)見識(shí),而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富,使我終生受益。

  感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!

  感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  暑假第留在**進(jìn)行實(shí)習(xí),有幸能夠來到**保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉,直接深入到社會(huì)職場中,與客戶面對面的接觸與交流,一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合,另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),從而使自己對自己有了更加全面的了解,因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿,但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束,自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

  7月13號(hào)正式來到**,老總熱情的接待我們,然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí),”卡單”這個(gè)概念是第接觸,其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法,這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,第一天就填錯(cuò)了幾張保單,發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,好在公司對我們都非常寬容,讓我非常感動(dòng)。

  這時(shí)明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí),每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品,保障額度多少,適合哪些職業(yè)種類,適合那些人群,有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西,感覺頭都有點(diǎn)大,但是要接待客戶的話,必須要記住,所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!

  在卡單最緊張的一天是第坐到前臺(tái)正式接待客戶,登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致,但是當(dāng)天客戶來的非常多,對還不熟練的我來說,簡直有點(diǎn)力不從心,雖然很認(rèn)真的去做,還是出了好多錯(cuò)誤,幸虧有師傅幫忙善后,才不致于有太大損失,這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

  每一天都在接觸著形形色色的客戶,他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,他們要求特別苛刻,一不小心就把他們的'得罪了,這些人真是讓人疲于應(yīng)付,但是你還是要克制自己的情緒,繼續(xù)為他們耐心服務(wù),這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),幸虧自己明白的不是 再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí),幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng),這里注重的是實(shí)際操作能力,這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn),在實(shí)際工作中非常有用,因此感覺特別寶貴!

  等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí),公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,為我們描繪了一個(gè)美好的愿景,讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,也不至于沒有動(dòng)力!

  公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn),這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新,而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下,正在有條不紊的開展,讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

  這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情,想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用,讀死書,死讀書竟會(huì)變得沒有未來!

  自己在**的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,加速自己的成長,但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的,自己每天早上擠公交從武昌到漢口,下午在從武昌到漢口,每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈,好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,學(xué)習(xí)有用的知識(shí),雖然有點(diǎn)苦,但是痛并快樂著!

保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  實(shí)習(xí)目的:

  接觸社會(huì),了解實(shí)際,培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知 識(shí)和管理知識(shí),鞏固所學(xué)理論,理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)以致用,培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。

  實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年3月15日——20xx年4月30日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  新華人壽保險(xiǎn)有限公司湖北分公司·新華營業(yè)區(qū)

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  學(xué)習(xí)培訓(xùn)、保險(xiǎn)銷售

  報(bào)告時(shí)間:

  20xx年4月30日 報(bào)告人:xx

  20xx年3月通過網(wǎng)上應(yīng)聘我們一行五人到了新華人壽保險(xiǎn)有限公司湖北分公司,經(jīng)過登記、面試等程序,我們順利的進(jìn)入新華保險(xiǎn)實(shí)習(xí),F(xiàn)將實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下:

  一 、公司介紹:

  新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于1996年8月,公司總部設(shè)于北京,在全國有34家省級(jí)分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家營銷服務(wù)部,搭建了幾乎覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò),并不斷向郊縣延伸。公司內(nèi)外勤員工超過27萬人。經(jīng)營的產(chǎn)品體系涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品、分紅類產(chǎn)品以及理財(cái)功能較強(qiáng)的萬能和投連產(chǎn)品。截至20xx年12月底,新華保險(xiǎn)資產(chǎn)總規(guī)模超過2600億元。

  新華保險(xiǎn)湖北分公司成立于20xx年4月,經(jīng)過7年又快又好的發(fā)展,內(nèi)外勤員工近3萬人,已在省內(nèi)設(shè)立11家地市級(jí)分支機(jī)構(gòu)。20xx年保費(fèi)收入突破35億,市場份額穩(wěn)居湖北保險(xiǎn)業(yè)前列。

  二 、實(shí)習(xí)內(nèi)容及總結(jié):

  雖是會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,但我深知理論和實(shí)踐還是存在一定的差距。因此懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,我參加了公司組織的職前培訓(xùn)班。經(jīng)過三天的培訓(xùn)我們都順利結(jié)業(yè),開始了辛苦而又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活。

  1、參加公司早會(huì)

  壽險(xiǎn)業(yè)界有一句經(jīng)典名言:“壽險(xiǎn)的經(jīng)營即是早會(huì)的經(jīng)營”。早會(huì)是每個(gè)壽險(xiǎn)營銷員的必修課,同樣的,我們每天的工作也就是從早會(huì)開始的。一個(gè)完整的早會(huì)一般包括考勤、風(fēng)采展示、司歌司訓(xùn)、動(dòng)感晨操、學(xué)習(xí)交流、工作聯(lián)系等。風(fēng)采展示,振奮士氣,讓人拋開昨日之煩憂,迎接今天的太陽,增加展業(yè)的信心。吟誦司歌司訓(xùn)不僅可以培養(yǎng)對公司的熱愛之情,增強(qiáng)集榮譽(yù)感和體凝聚力,還可以提醒我們時(shí)刻牢記公司宗旨和服務(wù)理念。動(dòng)感晨操活動(dòng)精骨,振奮精神。學(xué)習(xí)交流是早會(huì)的重頭戲:通過學(xué)習(xí)交流時(shí)間我們可以了解一些風(fēng)險(xiǎn)故事、時(shí)事新聞,以此作為展業(yè)工具;同樣,工作中遇到的問題也可以提出來,由資深的前輩一一解答;有時(shí)還會(huì)有優(yōu)秀的營銷員作經(jīng)驗(yàn)交流,每當(dāng)此時(shí)我們都會(huì)認(rèn)真做筆記,從中吸收新的知識(shí),間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

  2、拜訪陌生客戶

  客戶積累的方法有很多,如緣故法、轉(zhuǎn)介紹、建立影響力中心、陌生拜訪、設(shè)立咨詢點(diǎn)等。其中緣故法最為簡單,也是剛剛涉足壽險(xiǎn)行業(yè)的人最常使用的方法。但作為一名外地的學(xué)生,在武漢無親無友,緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的,于是我們走上了陌生拜訪的道路。

  由于剛踏入社會(huì),冒然和陌生人推銷保險(xiǎn)多少有些膽怯。于是我們沒有直接推銷保險(xiǎn),而是自己設(shè)計(jì)、制作市場調(diào)查表,以市場調(diào)查的方式了解市場需求,積累客戶名單。一段時(shí)間之后,我們的業(yè)務(wù)技能日趨熟練,公司產(chǎn)品也漸漸熟悉,膽怯之心也慢慢消失,于是我們開始了上門拜訪。當(dāng)然,拜訪的過程沒有想象中那么順利,迎接我們的不是客戶熱情的微笑,而是客戶各種方式的拒絕!皩Σ黄穑也桓遗d趣!薄氨kU(xiǎn)!我們買過了!薄拔覜]錢買保險(xiǎn)!”“保險(xiǎn)都是騙人的! 諸如此類的問題層出不窮,由于經(jīng)驗(yàn)不足,應(yīng)對不當(dāng),客戶三兩句話就把我們給拒之門外。后來在主任、經(jīng)理以及主訓(xùn)老師的幫助下,我們學(xué)會(huì)了不少的應(yīng)對方法和拒絕處理,和客戶交流也容易多了。

  3、設(shè)立咨詢點(diǎn)

  奮斗一月,成長一月,時(shí)間的車輪也轉(zhuǎn)到了4月。此時(shí)我們的工作重心已由青山轉(zhuǎn)到了洪山。由于公司離學(xué)校太遠(yuǎn),多少給我們的展業(yè)帶來了困難?紤]到我們對公司產(chǎn)品已有一定的了解,在學(xué)校附近又可占據(jù)一定的“地利”,于是我們在關(guān)山荷蘭風(fēng)情園建起了咨詢點(diǎn)。咨詢點(diǎn)的設(shè)立也不是一帆風(fēng)順的。首先是選址問題,很多小區(qū)或是人流量大、繁華的地段都不允許設(shè)點(diǎn)或是要收取對于我們來說高昂的手續(xù)費(fèi),幾經(jīng)波折我們才找到了荷蘭風(fēng)情園這塊“寶地”。其次,是工具和資料的缺乏,我們自己設(shè)計(jì)宣傳噴繪,選購桌椅,花了好一番功夫,才把我們的“裝備”配齊。再次,是來自同行的競爭。既然是“風(fēng)水寶地”當(dāng)然也就是“兵家必爭之地”,這里除了我們,還聚集了泰康人壽、中國平安等。經(jīng)過幾天的磨合,我們從“爭地盤、搶客戶”發(fā)展到相互認(rèn)識(shí)、相互理解,和“泰康阿姨”、“平安姐姐”,成為了和睦相處的鄰居。當(dāng)然,咨詢點(diǎn)的順利建成也少不了主任、經(jīng)理、老師的指導(dǎo),以及公司的物資支持(產(chǎn)品資料、客戶服務(wù)報(bào)、易拉寶、小禮品等的提供)。其中,尤其要感謝呂宏輝總監(jiān)、李顯著經(jīng)理、楊明帆主任、姚永輝主任以及商艷玲老師的現(xiàn)場指導(dǎo)。

  三 、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

  兩個(gè)月彈指一揮間,回首難忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千。

  1、“壽險(xiǎn)無捷徑,訪量定輸贏”,這是我在公司聽得最多的一句話之一,它既是保險(xiǎn)書籍上的經(jīng)驗(yàn)之談,也是無數(shù)個(gè)成功人士的肺腑之言。這句話告訴我們一個(gè)簡單的道理——天道酬勤。天上從來沒有掉餡兒餅的事,坐而言不如起而行。世間自有公道,付出總有回報(bào),任何工作任何崗位都需要我們腳踏實(shí)地、勤勤懇懇。成功之路無捷徑,需要汗水和辛勤。

  2、“剩者為王”,同樣一句簡單的話也告訴我們一個(gè)深刻的道理——行百里者半九十。在當(dāng)今各類淘汰頻頻上演的時(shí)代,一個(gè)優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營銷員或成功者只有鍥而不舍、持之以恒才能在激烈的競爭中生存下來。任何事情都不是一蹴而就的,但是,如果樹立目標(biāo)、不懈努力,就會(huì)成功,因?yàn)橘F在堅(jiān)持!

  3、“積極的人像太陽,走到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五不一樣! 心態(tài)決定成敗,心態(tài)就像杠桿需要支點(diǎn),就像小鳥需要翅膀,就像地球需要陽光一樣。心態(tài)可以說決定了一個(gè)人是否走上成功之路的一條綠色通道。當(dāng)我們面對旁人的不解、客戶的拒絕時(shí),切不可灰心喪氣;當(dāng)我們有小小成就時(shí),亦不可沾沾自喜。應(yīng)做到心態(tài)平和,波瀾不驚。

  4、做事必先做人,做人是做事的前提和關(guān)鍵,也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素,做人的方向錯(cuò)了,做事也就失敗了。由于保險(xiǎn)經(jīng)營的特殊性,保險(xiǎn)活動(dòng)中對誠信的要就尤為嚴(yán)格。我們同客戶打交道,首先要誠信,要善于與人溝通,這樣客戶才會(huì)信任我們。只有人做好了,保險(xiǎn)才能做好。

  四 、問題及建議

  當(dāng)然,以我們也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)的一些小的問題,如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,業(yè)務(wù)員職業(yè)形象不夠鮮明(后期得以改善)等。其中當(dāng)以業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差,流失嚴(yán)重問題最為顯著。究其原因主要有:

  1 、粗放式的增員,業(yè)務(wù)員甄選過程普遍缺乏或流于形式,存在急功近利的思想,短期行為比較嚴(yán)重,導(dǎo)致壽險(xiǎn)公司陷入“增員— 流失— 再增員— 再流失”的惡性循壞。

  2 、個(gè)人代理制度難以使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生歸屬感。壽險(xiǎn)營銷人員與保險(xiǎn)公司是委托代理關(guān)系,而不是勞動(dòng)合同關(guān)系,這使業(yè)務(wù)員缺乏歸屬感,職業(yè)忠誠缺失。

  3 、壽險(xiǎn)營銷人員的經(jīng)濟(jì)地位難以保證。由于業(yè)務(wù)員沒有責(zé)任底薪,收入既不穩(wěn)定,當(dāng)其經(jīng)濟(jì)陷入困境時(shí)往往轉(zhuǎn)而尋求其他職業(yè)。

  由于我國的保險(xiǎn)起步較晚,因此在銷售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問題并非新華保險(xiǎn)所獨(dú)有,而是存在普遍性,是各家壽險(xiǎn)公司的通病。相信隨著我國保險(xiǎn)制度的完善,以上問題均可迎刃而解。以下提出個(gè)人的一些建議:

  1 、改變“人海戰(zhàn)術(shù)”的營銷體制,實(shí)行高增員標(biāo)準(zhǔn)、高前期投入、高業(yè)務(wù)指標(biāo)的“精英制”。提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì),塑造保險(xiǎn)公司新形象。

  2 、明確營銷人員的法律地位和勞動(dòng)關(guān)系,保障營銷員合法的員工利益。

  3 、提高營銷人員的福利待遇,建立長期的激勵(lì)機(jī)制,以增強(qiáng)營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。

  五、致謝

  感謝新華人壽保險(xiǎn)有限公司湖北分公司給了我們這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),能讓我們到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西,也讓我們增長了見識(shí)開拓眼界。感謝蔣宏總監(jiān)、江濤經(jīng)理、張營主任、陳建超主任、所有內(nèi)勤老師以及我們所在部門的所有同事,是你們的幫助讓我們能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能,是你們幫助我解決處理相關(guān)問題,包容我們的錯(cuò)誤,讓我不斷進(jìn)步。感謝在我們實(shí)習(xí)期間所有幫助過我們、教導(dǎo)過我們的人。

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