階段實習(xí)報告
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，不同種類的報告具有不同的用途。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編整理的階段實習(xí)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
階段實習(xí)報告1
10月10日上午9:00，我們第五組的成員都準(zhǔn)時來到了電報大樓客戶響應(yīng)中心開始了我們在這里為期一兩周的輪崗實習(xí)工作。我們這一小分隊在集團(tuán)客戶響應(yīng)中心進(jìn)行實習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)及同事向我們介紹了客戶響應(yīng)中心的人員架構(gòu)和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)分類之后就帶領(lǐng)我們開始了工作。他們對我們這批實習(xí)生都非常的熱情，并且?guī)熜謳熃銈冊诠ぷ髦卸汲錆M了活力。在這積極的工作環(huán)境中，我們都很快就進(jìn)入了工作狀態(tài)，入職前我有所了解技術(shù)方面的工作，技術(shù)支撐著整個運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，是公司中的靈魂職位。師兄們很細(xì)心的向我們介紹機(jī)房設(shè)施和基站組成，每個人都肩負(fù)著重大的職責(zé)。在實習(xí)過程中，師兄們始終熱情的教會我許多知識，其中并沒有捷徑，只有熟能生巧。我想在今后中的工作中我還要學(xué)習(xí)更多的相關(guān)知識，有問題及時向同事、領(lǐng)導(dǎo)請教，提升自己的綜合能力多方面發(fā)展，只有一點一點的積累，才能學(xué)到更多知識；經(jīng)過一星期的工作和學(xué)習(xí)，我總結(jié)到做任何事都離不開“認(rèn)真”兩字，認(rèn)真工作，謹(jǐn)慎對待每一個工作細(xì)節(jié)。
在集團(tuán)客戶響應(yīng)中心輪崗實習(xí)雖然只有兩周，在這里卻讓我看到了一個良好的辦公環(huán)境與氣氛。在輪崗期間我深深感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)、對員工無微不至的關(guān)心；每一個同事對工作的積極性讓我深受觸動，而且大家都相處的非常和睦，讓我們感覺到了聯(lián)通就是我的第二個家。能來到聯(lián)通我感到非常榮幸，在這里我得到了很多鍛煉自己的機(jī)會，對于初步接觸的人和事，我都會主動了解并適應(yīng)工作環(huán)境，我個人認(rèn)為只有不斷的加強(qiáng)同事之間的溝通和努力提高團(tuán)隊精神，才能高效率工作，使得聯(lián)通公司進(jìn)步更迅速。工作狀態(tài)非常的重要，無論是老職員還是新入職職員，都必須保持著積極的工作熱情，而不是被上級催促著工作。每個人都應(yīng)該為公司展現(xiàn)自己最優(yōu)秀的一面，同時我也會為公司付出我的最大動力，盡快的融入這個大家庭。
在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在輪崗期間對我的教導(dǎo)，在今后工作中我一定保持積極、熱情的去工作，與同事和睦相處并提高團(tuán)隊精神，做一名積極樂觀向上的聯(lián)通人！
階段實習(xí)報告2
一、實習(xí)目的
實習(xí)是我們從大學(xué)踏入社會必不可少的一塊墊腳石，通過實習(xí)，我們可以了解社會、在實踐中鞏固知識，把理論和實踐相互聯(lián)合起來，可對書本知識的理解更加到位。我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。實習(xí)可以提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，可以提高做事能力、解決實際問題的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力。還可以深切體會在實習(xí)中交流與合作的重要性。
二、實習(xí)時間
三、實習(xí)地點
寧波海歌電器有限公司人事部。
四、實習(xí)報告內(nèi)容
(一)實習(xí)單位情況
寧波海歌電器有限公司創(chuàng)建于20xx年，注冊資金1020萬美元，是集開發(fā)、制造、營銷和服務(wù)于一體的外商獨(dú)資家電企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的組裝流水線和生產(chǎn)制造工藝。公司現(xiàn)有員工近700多人，其中工程技術(shù)人員和中高級管理人員60 多人，擁有一批一流的開發(fā)設(shè)計人才和管理精英。公司年產(chǎn)電熨斗600 余萬臺，產(chǎn)品 100% 出口，遠(yuǎn)銷亞、歐、非、美等100多個國家和地區(qū)。產(chǎn)品已通過CE 、 GS 、CB 、ETL等國外認(rèn)證，在國際市場上擁有一定的知名度和美譽(yù)度。在海歌人的不懈努力下，公司先后被評為“慈溪市三項管理達(dá)標(biāo)單位”、“慈溪百強(qiáng)企業(yè)”、“外貿(mào)先進(jìn)企業(yè)”、“浙江省首批重合同守信用A級信用企業(yè)”，“海關(guān) A 類企業(yè)” ，連續(xù)幾年被評為企業(yè)資信等級為 AAA 級;自營出口額現(xiàn)位居崇壽鎮(zhèn)第二位，外貿(mào)出口躍居到慈溪市外貿(mào)出口第45位，現(xiàn)位居慈溪市同行業(yè)中第4位。
(二)實習(xí)計劃：
1計劃最先要對該公司的基本情況進(jìn)行了解，主要是了解公司的背景，產(chǎn)品和發(fā)展情況和發(fā)展方向等。
2了解自己所實習(xí)工作在公司的重要性，學(xué)會適應(yīng)新的環(huán)境和新的問題
3嘗試和新同事進(jìn)行多的溝通，并從交談中來學(xué)習(xí)一些新的知識。
4希望在大家的協(xié)同下，我可以把自己的工作做得得心應(yīng)手。
5通過實習(xí)來提升自己，學(xué)會獨(dú)立處理問題。
(三)實習(xí)內(nèi)容
第一，建立員工檔案。給剛被錄用的新員工建立新檔案。給員工核對證件信息和資料，確保無誤。同時要審核申請書，述職報告等。
第二，辦公物資發(fā)放。辦公物資發(fā)放也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
第三，考勤管理，完成每月考勤記錄�？记谝彩羌匾氖拢鶕�(jù)考勤結(jié)果要對員工進(jìn)行工資與獎金的發(fā)放，所以也馬虎不得。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有700多名的員工，并在繼續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度。
五、實習(xí)具體內(nèi)容
本次實習(xí)一共有四周。在這四周里，我的歷程也是值得回憶的。
實習(xí)第一周：第一次去這么大的外企第一次接觸實習(xí)工作，我的心里感覺有點新奇，又有點緊張。沒進(jìn)門就被它龐大的規(guī)模給崢攝住了。感覺在這里工作是件自豪的事，在這里實習(xí)也很自信。我榮幸地來到了人事部。經(jīng)過了解，原來人事部不只是負(fù)責(zé)招聘。人事顧名思義就是負(fù)責(zé)人事一塊的事，人事招聘只是其中職責(zé)之一，還有人員培訓(xùn)，員工考勤，員工工資獎金計算，還有各種跟某些機(jī)關(guān)部門有關(guān)的事項，比如檔案部門，勞動部門，公積金管理部門，這些跟員工切身利益都有關(guān)系，比如公積金，養(yǎng)老金，醫(yī)療保險等。當(dāng)然不可能一個員工做很多事，部門內(nèi)部都有分工，比如負(fù)責(zé)員工招聘培訓(xùn)的就不會去做員工考勤。第一天我的實習(xí)老師就帶我參觀了這個大公司，把每個部門給初步看了下，巡視了6個車間。說不完的感嘆。在第一周，我主要是了解公司情況和自己所要負(fù)責(zé)的職務(wù)。我主要是負(fù)責(zé)建立員工檔案，辦公室物資的發(fā)放和員工的考勤工作。把一些基本情況都能弄清楚。這一周我感覺特別累。因為一切都是陌生的。我要盡力在周把自己要學(xué)的東西都能初步掌握。還好這些同事對我很熱情，老是在我感到困難時能及時幫助我。
實習(xí)第二周：經(jīng)過了一周的觀察和學(xué)習(xí)，這周我就要開始真正的實習(xí)生活了。我已經(jīng)是迫不及待了。我最先要做的是建立員工檔案。但是一上手我就遇到問題了。那個復(fù)印機(jī)不會弄。這下可被指導(dǎo)老師給訓(xùn)了一下。我連最基礎(chǔ)的復(fù)印機(jī)都不會用。都怪自己粗心，以為這個全自動應(yīng)該難不倒我，再說上面都有數(shù)字提示，所以我就沒去跟著看�，F(xiàn)在要去復(fù)印張紙我卻犯難了。從這一個錯誤，我覺得自己得要變個傻瓜來對待自己，任何好、都看的仔細(xì)點，多看點沒壞處。建立檔案要求的是認(rèn)真，所以我做的還是不錯的。實習(xí)老師也夸我做事很認(rèn)真，值得開心的。還有一項就是員工考勤了。這個差事對我來說是最簡單了，只要在那里畫個勾，畫個叉就是我的任務(wù)了。但是就這么簡單個事，我也被說了幾句。因為我一不小心勾錯行了，所以弄得亂七八糟的。后來我變得越來越認(rèn)真，下筆前都要仔細(xì)看看。
實習(xí)第三周：經(jīng)過一周的實踐，前面兩個任務(wù)我算是得心應(yīng)手了，也做的有模有樣了，這周老師叫給我的任務(wù)就是最后一個了。稍微有點復(fù)雜了。
階段實習(xí)報告3
畢業(yè)頂崗實習(xí)是我們整個大學(xué)經(jīng)歷的重要的環(huán)節(jié)，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經(jīng)驗的重要階段。它讓我們把理論和實踐結(jié)合起來。是我們從學(xué)校走向社會的重要坡道。減少自己將來踏入社會的一些盲目性使自己在今后的工作道路中能夠走的更自信，步伐更加穩(wěn)健。
20xx年7月至今這幾個月期間，我在XX集團(tuán)實習(xí)。公司規(guī)模很大我們做預(yù)算僅僅是公司的一部分。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)。成為一名能為社會做出貢獻(xiàn)的熱血青年，我們的肩上開始扛著責(zé)任。我在實習(xí)過程中有不少的收獲,實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實習(xí)期間，我時刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。
實習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范·定額，做簡單的造價，預(yù)算，等實踐�，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。
首先我簡單的匯報一下，剛進(jìn)公司我對規(guī)范，定額做了再次溫故，詳細(xì)的看了幾個工程的投標(biāo)過程，以及標(biāo)書。為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白�？床欢畧D就不能做出合理的造價，所以看圖確非常重要。然后我算了某個工程一部分的工程量，又對現(xiàn)行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識還是不夠用，還要繼續(xù)充實自己。讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，因為我們公司還有我們學(xué)校的學(xué)姐學(xué)長，所以有不懂得地方我們問的也比較方便。然而我們要養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
之后我也下工地進(jìn)行了實踐，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在公司我們每個人都有自己的電腦，我們就用廣聯(lián)達(dá)畫圖，提量，以
及各個工程的進(jìn)度，我們雖然不是十分掌握這些知識技能，但是每個人都勤學(xué)好問，這不光是我們自己得到了鍛煉也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這讓我們也很欣慰。這次實習(xí)對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實習(xí)對我日后正式參加工作有非常大的幫助。
通過這幾個月的實習(xí)，我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。這次實習(xí)，也是畢業(yè)實習(xí)，是即將畢業(yè)步入工作崗位前一次重要的實踐活動，我們每一名大三的學(xué)生都認(rèn)識到了這次實訓(xùn)的重要性。所以，每個人都為此做了很多準(zhǔn)備工作。我也是如此，從大二的時候我就為此做準(zhǔn)備了，希望畢業(yè)后能找份好的工作，希望自己能勝任自己的崗位。也是這個原因，我在整個實習(xí)期間都很努力。無論是在公司辦公室期間，還是在家閑余時間，我都用自己的勤奮、好學(xué)、以及認(rèn)真的態(tài)度證實了我之前的承諾，我不怕吃苦，不怕困難，勇于去嘗試，樂于從挑戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，所以，我對我的實習(xí)還是比較滿意的�，F(xiàn)在，我將這一段時間所學(xué)的東西做部分的總結(jié)，希望可以得到老師的認(rèn)可。更希望老師能悉心
教導(dǎo)，指出我的不足，我將虛心接受批評，并在之后的工作學(xué)習(xí)中努力改正，不斷提高自己作為一名造價人員的素質(zhì)！為自己走創(chuàng)業(yè)之路做好充分的準(zhǔn)備。
階段實習(xí)報告4
一、實習(xí)單位介紹
在20xx年7月14日至20xx年8月10日期間，我有幸去了浙江省臺州市仙居縣廣播電視廣告中心開始為期四周的實習(xí)。
臺州市仙居縣廣播電視廣告中心位于仙居縣穿城中路96號，單位規(guī)模不是很大，但其內(nèi)部工作安排清晰，分工明確。
二、實習(xí)過程與內(nèi)容
在四周的實習(xí)時間內(nèi)，我的安排如下：
�。�1）了解中心的背景，熟知自己的工作內(nèi)容
（2）熟悉整個工作流程，尋找提高工作效率的方法
�。�3）在做好本職工作的前提下，向單位指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)廣告方面的知識
�。�4）總結(jié)之前三個星期的工作，完善不足之處，力求在實習(xí)的最后一個星期做到最好，為自己的實習(xí)畫上完美的句號
三、實習(xí)心得體會
跟很多人一樣，我在爸爸朋友的帶領(lǐng)下，很容易的就進(jìn)入了縣電視臺的實習(xí)隊伍�？赏鶎τ谖覀冞@樣的實習(xí)生，廣告中心的工作人員反而不愿意過多的分配任務(wù)，平時無非是打印、復(fù)印些材料，接接電話，端茶倒水什么的。不過好在臨近春節(jié)，中心的每個部門都會有很多臨時的工作要做，我就自然而然的被分配到辦公室。
其實我是很想去業(yè)務(wù)部、制作部或者客服部的，因為總覺得在辦公室接觸到的人很少，能學(xué)到的專業(yè)知識也是很有限，再加上我只有復(fù)印打印資料的工作可做，就私下讓親戚幫忙“調(diào)”我到別的部門�？捎H戚對我說辦公室是廣告中心的中轉(zhuǎn)站，在辦公室所能學(xué)習(xí)的東西，有很多都是無法替代的。就這樣，我的實習(xí)生活開始了。
每天面對完打印機(jī)和復(fù)印機(jī)，我?guī)缀醵甲陔娔X前。不是像以往玩游戲，而是認(rèn)真的閱讀縣電視臺的有關(guān)信息，還有一些關(guān)于內(nèi)部情況的資料。在這個過程中，我漸漸的看到了我縣廣告也要按照一定的程序分成了各種形式。
一般性廣告：這種廣告是電視廣告的最基本的形式，一般都是以5、15、30、45秒或者更多為單位，在我縣主要是投放在BZ—1和BZ—2兩個自辦頻道中，是根據(jù)節(jié)目統(tǒng)一的編排和頻道的特色開設(shè)的廣告段位。價格呢一般都是按照收視率和時段而定，白天的價位一般比晚上的價位低，往往白天還實行套餐制的“一拖三”（一個廣告在白天三個不同時段播放）。晚上19點~22點為電視的黃金時段，這段時間的價位相對較高。另外BZ—1節(jié)目覆蓋面廣，費(fèi)用自然也就比BZ—2要高一些，還有就是平播和插播的廣告。一般廣告以短平快為主要特點，它主要突出播出時間和播出次數(shù)，適合于形象廣告和一般字幕類的廣告。
影視劇贊助廣告：電視臺要提高收視率必定是以影視劇為依托，在這中投放廣告也是一種理想的方式。我縣的兩套自辦節(jié)目，根據(jù)頻道特色開始了很多不同定位的影視劇場，并引進(jìn)最新最具影響力的新片、大片創(chuàng)造高的收視率。商家也可對劇場進(jìn)行冠名、贊助等方式來投放廣告，在劇前、劇中、劇后插播廣告，收視率和廣告效果也非常理想。
欄目性廣告：這是一檔消費(fèi)資訊類欄目，是我縣電視臺廣告中心為商家搭建起的一個新型植入式廣告發(fā)布平臺。欄目時長10分鐘，廣告時長5分鐘，發(fā)布形式多種多樣：信息、專題、專訪，動漫廣告，情景短劇等，而且其中情景短劇系列廣告一般都是群眾演員，用我們的家鄉(xiāng)話演繹自己的故事以達(dá)到更好的廣告推進(jìn)效果。
專題廣告：和很多電視臺一樣，我縣電視臺也播出了由很多單位拍攝的專題廣告，一般為3、5、10分鐘不等，內(nèi)容比較全面和具體，對這一單位或著某一事件做出的綜合性介紹。
最后一種就是電視劇腳標(biāo)。其實這是種具有強(qiáng)迫收視的廣告類型。在電視劇播放的同時，右下角同時出現(xiàn)動態(tài)腳標(biāo)，通過高頻次的出現(xiàn)，觀眾在收看電視劇的時候無法跳過，間接接受了這個廣告，并有可能記住這個廣告。
當(dāng)我把自己總結(jié)的這些廣告類型拿去給主任看的時候，他對我的總結(jié)表示滿意，認(rèn)為我是個比較愛學(xué)習(xí)的實習(xí)生，并建議我有空的時候去其他部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，對我以后的工作和學(xué)習(xí)也是有幫助的。
由于時間的緣故，我在制作部呆了一陣。到了制作部我才知道原來并非所有電視廣告都是電視臺制作部所制作的，有些欄目會被廣告公司買斷，也是經(jīng)常出現(xiàn)的獨(dú)家代理，也有些節(jié)目從策劃到制作全由廣告公司負(fù)責(zé)，只是借用電視臺的平臺播放，利益分成。不過在廣告的編排，與節(jié)目的銜接，以及時段的選擇上都是由制作部全權(quán)負(fù)責(zé)。被大家稱為“猴精張”的制作部大哥是中心的厲害人物。在看他編排節(jié)目的熟練程度和處理一些瑕疵的銜接上就能感受到他的厲害。在與他交談的過程中才發(fā)現(xiàn)，原來并非說學(xué)歷越高懂得東西就越多，特別在軟件的使用和對作品的感悟更不能拿學(xué)歷來衡量。有天下午我沒事可做，他先讓我處理一張帶著鼻涕的小孩子的相片，說是做這期“兒童家園”的預(yù)告片背景。接著又讓我試著把前兩天錄制的親親寶貝兒童攝影城的“寶寶快爬”比賽帶子做成廣告短片。PS圖我比較擅長，幾分鐘功夫我把那孩子的鼻涕給擦去了，可在制作廣告短片的時候很多剪裁移動和銜接后都有1秒不到的切換停頓，不管是用哪種方法都是這樣的結(jié)果�！昂锞贝蟾缰皇悄眠^鼠標(biāo)隨便拉拉點點，預(yù)覽的時候一點停頓都沒有了。他很“語重心長”的跟我說，軟件就是要多練才能熟，不然總會出現(xiàn)這樣或那樣的小毛病，到最后也未必能找出問題所在。
之后我跟著領(lǐng)導(dǎo)走了一期《廣告情景劇》，從簽約到策劃、從篩選到表演、再從制作到播出。這個過程中我發(fā)現(xiàn)原來這中間所要考慮到的事可真不少。簽約無非是廣告主和電視臺之間的合作協(xié)議，之后的策劃除了要把廣告故事化、故事情景化，故事緊貼廣告，情景風(fēng)趣幽默外，還要考慮到廣告主的要求，體現(xiàn)出客戶的意見和建議，為客戶提供立體化的廣告服務(wù)。由于演員以業(yè)余表演愛好者為主，為了創(chuàng)造一種生活化氣氛，表現(xiàn)出演員的本色體現(xiàn)整個廣告劇情的真實性，在拍攝過程中鬧了不少笑話。后期的制作則是制作部的前輩們完成。經(jīng)常是熬夜加班，一連幾乎幾個通宵。當(dāng)做出一期廣告檔時，我能感覺到他們的喜悅是無法言語的。
通過這次在電視臺的實習(xí)，我體會到了現(xiàn)在還有很多很多的不足，這給我在即將的學(xué)習(xí)和生活指明了方向，我可以按照所收獲的種種努力向前。
階段實習(xí)報告5
炎炎七月，一個偶然的機(jī)會給了我一份實習(xí)工作。從7月12號開始，我與另外十二位志同道合的同學(xué)來到了佛山市觀達(dá)投資管理有限公司，開啟了我們?yōu)槠谌齻�星期的實習(xí)生涯。雖然只是短短的三周，但是通過總經(jīng)理、副總經(jīng)理及技術(shù)總監(jiān)的系統(tǒng)培訓(xùn)，使得我們對原來陌生的外匯有了一個較完整的認(rèn)識。同時也了解到了自己專業(yè)將來對口的行業(yè)的相關(guān)知識通過外匯開戶投資，黃金基金投資管理等工作，結(jié)合所學(xué)投資學(xué)，金融市場學(xué)等專業(yè)理論，使我更加系統(tǒng)的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識，加強(qiáng)了對金融領(lǐng)域工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同，培養(yǎng)了對所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的積極性。這是一次考驗我的機(jī)會。對我來說是一個新的開始，為我以后走向工作崗位和社會奠定了初步的基礎(chǔ)。
佛山市觀達(dá)投資管理有限公司是一家專注于外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)于中國大陸及全球華人社區(qū)，肩負(fù)推動外匯投資行業(yè)發(fā)展的深切使命，持續(xù)保持領(lǐng)先地位的外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和專業(yè)站。其中總經(jīng)理卞東樓老師曾于瑞士 深造金融管理學(xué)，其后出任瑞士信貸銀行外匯部技術(shù)總監(jiān)一職，主管外匯部�；貒笤温氂阢y行及多間大型國際投資咨詢公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓(xùn)以及市場策略分析。
初到公司，我們接受的是一系列的培訓(xùn)，包括公司的基本營業(yè)狀況，外匯市場運(yùn)營情況，股票基金和黃金市場的基本狀況。對市場的分析：基本分析和技術(shù)分析以及如何拓展市場等等。
第一周的培訓(xùn)課過后，我們就開始進(jìn)行模擬實操。其實外匯和股票有很多相同之處，但同時也存在很多異同之處。外匯買賣的是貨幣，兩種貨幣匯率一天里會出現(xiàn)很大的波動，投資者賺取的是通常都是這些波動。而股票賺取的是發(fā)行公司股票的增值，每天的增幅不大。同時股票種類非常多，令人眼花繚亂，很難選取好股。但是在國際市場上買賣的貨幣并不多，重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會波動一百個點上下，賺取資金的空間很大，當(dāng)然風(fēng)險也不小。但是，我以前也玩過股票，感覺很難把握。而外匯玩了不久就感覺上手了，玩得很順。在實習(xí)的兩個星期里，我利用一萬美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照現(xiàn)在人民幣的匯率6.7768，那也即賺了一萬多RMB了。如果這是真實賬戶，確是不錯的收益，外匯也確實是不錯的投資途徑。
我操作的是模擬倉，聽老員工說，模擬倉和真?zhèn)}感覺完全不同，當(dāng)炒真?zhèn)}時，手都要抖起來了，所以現(xiàn)在我說的只是我模擬倉的一些想法。我炒模擬倉的目標(biāo)是：冒最大的風(fēng)險，賺最大的利潤是我在本次比賽中采用的態(tài)度。但是?，真實賬號絕不能這樣做。我積累了幾點戰(zhàn)略上的交易策略，感覺還不錯，提供給大家看看︰
風(fēng)險市場上買賣要有了足夠的耐性待機(jī)會到來，忍者無敵，寂寞是金，機(jī)會是等來的。市場絕大多數(shù)的時間是給你看的?，不是叫你參與的。
恪守鐵的紀(jì)律是風(fēng)險市場上獲利取勝的法寶不要自以為是，自作聰明。
博而專，專而博。應(yīng)了解每一種類的貨幣，但同時也要有一樣自己比較熟悉的貨幣種類，不能朝三暮四。
猶豫不決的時候切記不要入市，入市或者交易一定要充分準(zhǔn)備、自信、果斷!
發(fā)現(xiàn)錯誤及時平倉。人不是神，難免會犯錯。知錯就改就行啦
不可輕信他人的意見，即便他是專家也不輕信，要相信自己!
所有的交易都要嚴(yán)格設(shè)定止損。對出現(xiàn)虧損的頭寸及時止損出局
以上只是我個人的一些想法和總結(jié)，每個人都有自己的一套方法，別人的意見只是建議，自己應(yīng)該取其精華，去其糟粕。
階段實習(xí)報告6
最初對頂崗的認(rèn)識來自與第三方平臺，即學(xué)校里的一些報紙、雜志，和學(xué)姐學(xué)長的介紹，第一感覺是，是一個很好的、很鍛煉人的實踐平臺。而從今年開始，對于頂崗的認(rèn)知就來源于自己的親身體會了，從普通話考試、崗前培訓(xùn)、試講、板書考試等等一系列的活動下來，頂崗的面紗才終于揭開來。
總的體會是一句話：頂崗：想說愛你不容易。因為從一開始一顆堅定無比的要去頂崗的心，到現(xiàn)在竟然也偶爾會有動搖，不過這都是閑話了，畢竟頂崗路漫漫，唯上下求索為解。而經(jīng)歷了崗前的這一部分以后，對頂崗的認(rèn)知，大致分為以下這四個部分：
一、 頂崗是對綜合素質(zhì)的一次全面考核
不否定選擇頂崗是一件十分明智的事，因為從頂崗還未開始，我們的能力就在一次次得到提升，一個接一個的考核，更多的是對于我們心里素質(zhì)的考驗，因為做任何事都不外乎膽大心細(xì)，頂崗也一樣，在我們具備了一定專業(yè)知識的前提下，只有大膽得去講課，仔細(xì)的去備課，再輔之以方法技巧，才能盡可能的完成任務(wù)，不辱使命。
除去工作上的一些問題，適應(yīng)新的環(huán)境，熟識新的朋友，完成多方面的溝通，打理自己的生活和工作，這無疑都是對我們綜合素質(zhì)的一種考驗，除了摸索最好的辦法就是準(zhǔn)備，而對于我來說最擔(dān)心的是我們要一起做飯啦，于是除去研究初一語文課本，就是研究怎么做好一頓五湖四海都能不嫌棄的飯。
二、 頂崗是對師范專業(yè)同學(xué)教書育人素質(zhì)的一次檢測
選擇xx師范大學(xué)xx學(xué)院，沖得就是這里過強(qiáng)的師范專業(yè)，兩年以來，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)算是給自己沖了一部分電。而教書育人的知識真正接觸是從大二開始，這一年的所見所聞，除了漲了見識，也對自己的水平有了一個認(rèn)知和評估。當(dāng)然離做一個好老師還差很多，頂崗就是給我們一個站上講臺的機(jī)會，去提高自己，完善自己，從前假設(shè)的千種萬種情況都是虛假的，只有講臺給你的感覺才是一個真正老師的感覺。
三、 頂崗是我們今后走向就業(yè)崗位的第一塊敲門磚
師范類的頂崗實習(xí)其實同其他專業(yè)的就業(yè)實習(xí)差不多，在這之后其實就該面向考研或者就業(yè)的選擇了，這一次實習(xí)就是我們今后敲開崗位的第一塊磚，對于教師來說，站在講臺上能夠為學(xué)生將知識娓娓道來，講臺下能夠很好的處理師生關(guān)系、或者突發(fā)狀況，那么他就具備了成為一個人民教師的資格。而頂崗這半年積累的下來的功夫，我相信能夠受用終生。
四、 頂崗不易，且行且珍惜
早在選擇頂崗時，就聽說了頂崗實習(xí)的各種笑談，而能成為笑談的原因，大概是因為經(jīng)歷過了，而當(dāng)初面對這些困難的時候，可能也是手足無措的。因為頂崗，使我們擁有了多重身份，學(xué)生、老師、同學(xué)、上下級等等。在面對人際關(guān)系的考驗時，一定要多包容，多理解，多溝通，道理講明白了，問題也就迎刃而解了。而個人利益和集體利益沖突時候，也是個人服從集體為主，畢竟我們代表的是xx學(xué)院。
而對于我來說，思考了很多次的問題就是，與學(xué)生如何相處，因為學(xué)生將會是我們面對的最多的一個群體。我想，首先第一節(jié)課應(yīng)該立好規(guī)矩，而在相處時應(yīng)該時刻保持好師生距離，但應(yīng)該多給學(xué)生一些關(guān)心，這樣適度的把握好關(guān)系應(yīng)該就會少很多問題的出現(xiàn)。對于課堂突發(fā)事故，老師不能離開課堂，要堅持留在自己的陣地。如果早晚自習(xí)出現(xiàn)突發(fā)問題，要及時聯(lián)系值班老師或者班主任，盡量不自己去拿主意，但是要有自己的主見和應(yīng)變能力。
總的來說，頂崗不容易，但是我們這么長時間以來的收獲的是值得的，所以且行且珍惜吧!
階段實習(xí)報告7
XX年X 月 XX日
一、實習(xí)目的：
建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)認(rèn)知實習(xí)，是重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過認(rèn)識實習(xí)可以使學(xué)生對本專業(yè)從事的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)，本專業(yè)的工程情況建立一定的感性認(rèn)識，使同學(xué)們明確自己的專業(yè)范圍，了解專業(yè)一些簡單的設(shè)計、施工、維護(hù)管理、調(diào)試等方面的知識。為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下必要的基矗
二、實習(xí)內(nèi)容：
1、氣源部分
熟悉天然氣鍋爐的構(gòu)造、工作原理、主要參數(shù)；熟悉天然氣鍋爐的工藝流程及設(shè)備、發(fā)生站流程及設(shè)備；
地點：xx區(qū)xx總公司地下供暖系統(tǒng)
時間：XX年X月XX日
天氣雖然惡劣，風(fēng)力很大，但是我們對知識的渴求絲毫不減，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)行下，我們一行來到xx公司。在實習(xí)過程中。我抱著虛心的態(tài)度，積極地記下并了解各種設(shè)備的結(jié)構(gòu)，及時向老師請教自己不理解的疑問，去總結(jié)我們認(rèn)識上許多錯誤的認(rèn)識。 由于在觀摩之前我查閱了相關(guān)資料，所以對于老師的講解較為理解，對我xx地下天然氣鍋爐房的供暖原理，我有較清楚的認(rèn)識。
天然氣鍋爐由三部分組成：燃燒設(shè)備、換熱設(shè)備、自動控制和安全保護(hù)裝置。燃燒設(shè)備主要是由燃?xì)馊紵�、點火裝置、燃燒室、送風(fēng)與排煙系統(tǒng)組成。
目前國內(nèi)鍋爐的內(nèi)部換熱設(shè)備有兩種，一種是采用套管換熱器，也就是生活熱水套在采暖換熱器內(nèi)，直接由火來加熱；另一種結(jié)構(gòu)形式是生活熱水采用間接加熱，即通過板式換熱器來換熱。自動控制及安全保護(hù)裝置主要有風(fēng)壓開關(guān)、流量開關(guān)、熄火保護(hù)、缺水保護(hù)、過熱保護(hù)、溫度傳感器和控制器等組成。燃?xì)獗趻戾仩t的工作可以簡單看成由兩個過程組成：一個是燃燒過程，就是將燃料與空氣混合著火燃燒釋放出化學(xué)反應(yīng)熱的過程；另外一個是傳熱過程，就是指把燃料燃燒釋放的化學(xué)反應(yīng)熱通過受熱面?zhèn)鬟f給水的過程。
當(dāng)燃?xì)夤┙o閥打開，按下啟動按鈕，燃?xì)獗趻戾仩t將自動完成整個燃燒和換熱過程。首先是風(fēng)機(jī)啟動,風(fēng)壓開關(guān)工作，空氣進(jìn)入進(jìn)行20秒的前吹掃，然后燃?xì)怆姶砰y打開，燃?xì)膺M(jìn)入燃?xì)馊紵鳎瑫r點火變壓器開始工作，將220v電壓變成6000v以上高電壓，兩個點火電極彼此放電（若一個電極則是對地放電）形成電弧把燃?xì)庖�，熄火保護(hù)裝置執(zhí)行保護(hù)工作監(jiān)視燃燒室火焰狀況。燃?xì)庠谌紵抑腥紵?把換熱器中的鍋水加熱，鍋水溫度升高用于供暖或?qū)⑸顭崴訜幔?水把燃?xì)馊紵纬傻幕瘜W(xué)反應(yīng)熱進(jìn)行有效吸收,完成熱量的傳遞過程。
2、輸配部分
熟悉城市管網(wǎng)的布置特點、壓力級制和各種構(gòu)筑物（門站或儲配站、區(qū)域調(diào)壓站）的工藝流程、工作原理及站內(nèi)主要設(shè)備。熟悉液化石油氣儲配站的布置、工藝流程及運(yùn)行原理。
時間：XX年X月XX日
地點：xx天然氣輸配分公司
天然氣輸配系統(tǒng)包括一種或多種壓力等級的管網(wǎng)和相應(yīng)的設(shè)施，其任務(wù)是將燃?xì)鈴墓庠袋c，如城市門站，貯氣設(shè)施或制氣廠，經(jīng)濟(jì)、安全、可靠地向用戶供氣。
隨著各國城市燃?xì)鈿庠吹陌l(fā)展和變化、城市規(guī)劃的不同特點、供氣規(guī)模的大小和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，燃?xì)廨斉湎到y(tǒng)也有一個演變的過程。在人工燃?xì)鈺r代，供氣規(guī)模較小，民用戶占主要地位，因而供氣壓力較低，輸配系統(tǒng)的組成也比較簡單。自從天然氣成為城市的主要?dú)庠春螅捎谟脩艚Y(jié)構(gòu)發(fā)生了根本的變化，城市燃?xì)廨斉湎到y(tǒng)也發(fā)生了根本的變化。
現(xiàn)代化的城市燃?xì)廨斉湎到y(tǒng)是復(fù)雜的綜合設(shè)施，通常由低壓、中壓及高壓等不同壓力等級的燃?xì)夤芫W(wǎng)，城市燃?xì)夥峙湔净驂簹庹�、調(diào)壓計量站或區(qū)域調(diào)壓站，儲備站，監(jiān)控與調(diào)度中心，維護(hù)管理中心。與人們的生活以及社會的生產(chǎn)有著息息相關(guān)的聯(lián)系，發(fā)揮著巨大的作用，作為一名城建學(xué)子，應(yīng)該為自己以后能創(chuàng)造的巨大價值感到驕傲和自豪。以下氣輸配系統(tǒng)構(gòu)成可見圖1-1。
對于郭師傅提到的門站，很多同學(xué)當(dāng)時都不懂，現(xiàn)在我簡要介紹一下。
城市燃?xì)忾T站通常稱作“調(diào)壓計量站”。是長距離輸氣管線與城市燃?xì)廨斉湎到y(tǒng)交接處的燃?xì)庹{(diào)壓計量設(shè)施，簡稱城市門站。來自長距離輸氣管線的燃?xì)�，先�?jīng)過濾器清除其中機(jī)械雜質(zhì)，然后通過調(diào)壓器（見燃?xì)庹{(diào)壓器）、流量計（見燃?xì)庥嬃浚┻M(jìn)入城市燃?xì)廨斉湎到y(tǒng)。如燃?xì)庑枰映簦ㄊ谷細(xì)饩哂忻黠@氣味，以便漏氣時易于察覺），則調(diào)壓、計量后要經(jīng)過加臭裝置。當(dāng)燃?xì)膺M(jìn)站或出站壓力超過規(guī)定壓力時，安全裝置自動啟動。站內(nèi)發(fā)生故障時，可通過越站旁通管供氣。長距離輸氣管線如采用清管器清管，則可將清管器接收裝置設(shè)在燃?xì)忾T站內(nèi)，以利集中管理。（見圖）
對于城市管網(wǎng)的壓力級制從郭師傅的講解及自己所了解的情況來看，壓力級制主要
是確定高壓輸氣和中壓配氣的壓力。合理的壓力級制既能保證城市供氣的需要，又可以減少管網(wǎng)和儲氣設(shè)備的投資。一般中等城市的輸氣管道壓力為1.6mpa.中壓管網(wǎng)的工作壓力一般規(guī)定在0.4mpa.
在xx天然氣輸配公司及平東熱電公司，我們發(fā)現(xiàn)有很多加臭裝置，那么天然氣為什么要加臭呢？
經(jīng)過對天然氣成分的分析及對安全方面的考慮，我們知道，天然氣的主要成分是由95%以上的甲烷，和其他一些如硫化物及其他烴組成。天然氣本身是不會讓人中毒的。但是它會燃燒，由于天然氣本身無色無味，易燃易爆，在使用過程中，一旦泄漏很難被發(fā)現(xiàn)，而加入燃?xì)庑孤┦揪某粑秳┲�，即使有微量的泄漏，也可被及時發(fā)現(xiàn)。因此，為提高民用天然氣的使用安全，輸配公司在配氣裝置上都添加了加臭裝置，這樣，一旦發(fā)生天然氣泄漏，便于用戶及時發(fā)現(xiàn)，避免重大事故的發(fā)生。
3、燃燒與應(yīng)用部分
熟悉各種燃?xì)鈶?yīng)用設(shè)備的構(gòu)造、特點和安全措施；熟悉工業(yè)焦?fàn)t的構(gòu)造和工作原理。
地點：熱電公司及燃?xì)廨斉涔?/p>
時間：XX年X月XX日
燃?xì)庾鳛槿剂�，具有使用方便，火力�?qiáng)，熱效率高，對環(huán)境污染小，易實現(xiàn)生產(chǎn)自動化及提高產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)點，但也有易燃易爆及有毒等特點。事實上，多年來因種種原因，如設(shè)計不當(dāng)，施工不良，生產(chǎn)或使用過程違犯操作規(guī)程，發(fā)生泄漏未能及時正確處理等等而造成的爆炸，燃燒、中毒事件已經(jīng)屢見不鮮，給國家和當(dāng)事人造成了不必要的巨大損失，因此在應(yīng)用燃?xì)鈺r必須采用必要的安全技術(shù)措施。
1、為了防止泄漏燃?xì)獗仨毐ＷC以下條件
1—1管材、閥門采用優(yōu)等合格材料，并應(yīng)在安裝使用前進(jìn)行技術(shù)檢查。
1—2要嚴(yán)格施工、保證施工質(zhì)量，特別是在焊接、連接件的密封處及絕緣等方面要保證質(zhì)量。
1—3對燃?xì)夤艿�、管件及設(shè)備構(gòu)件應(yīng)按照安技規(guī)程進(jìn)行強(qiáng)度及嚴(yán)密性試驗，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時處理。
1—4 在生產(chǎn)運(yùn)行中應(yīng)利用科學(xué)儀器，經(jīng)常進(jìn)行檢查，特別是地下室內(nèi)管道，管道連接處、閥門、集氣管等要害部位有無泄漏現(xiàn)象，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)迅速修理消除漏氣隱患。
1—5 設(shè)計與安裝燃?xì)庠O(shè)備時應(yīng)遵守安全規(guī)范，最好應(yīng)安裝瓦斯泄漏測定儀。鋪設(shè)管道盡量安排在地上，這樣有利于檢查、維修（比地下敷設(shè)要安全一些），設(shè)計燃?xì)夤艿罆r應(yīng)與結(jié)構(gòu)物有一定的距離。特別是不要靠近下水道及熱力管溝（因為下水道、熱力管溝很不嚴(yán)密易使燃?xì)獍l(fā)生泄漏后擴(kuò)散進(jìn)去，而造成火災(zāi)或爆炸事故）。
1—6 帶氣操作時一定要嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。
1—7 對運(yùn)行及管理人員應(yīng)進(jìn)行專門的技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方能上崗。
1—8 對有關(guān)醫(yī)務(wù)人員應(yīng)進(jìn)行燃?xì)馐鹿实募本扰嘤?xùn)。
當(dāng)燃?xì)馀c一定量空氣混合達(dá)到爆炸極限范圍內(nèi)，并充滿封閉容量中（如房間、燃燒室、管道中）就會形成爆炸的條件，此時若遇有火種，即可產(chǎn)生爆炸。
2、爆炸的預(yù)防
2-1 合理設(shè)計爐前管道，在設(shè)計時應(yīng)設(shè)置當(dāng)燃燒系統(tǒng)出現(xiàn)故障時有可靠的安全切斷伐作保證；使它能迅速自動地切斷燃?xì)狻榱吮苊庹`操作，故障排除后，閥門必須手動操作復(fù)位，燃燒系統(tǒng)方能重新起動。
2-2 保證施工安裝質(zhì)量
a. 一定要按照設(shè)計要求施工。在設(shè)計中應(yīng)設(shè)置火災(zāi)爆炸監(jiān)測儀器，便于把火災(zāi)及爆炸消除在發(fā)生之前。
b. 所選用材料、設(shè)備都必須合乎質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并應(yīng)事先檢查合格后方能安裝。
c. 施工完工后應(yīng)按程序進(jìn)行嚴(yán)格的試驗（強(qiáng)度、密封性等）驗收合格后方可進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試達(dá)到設(shè)計要求后，方能投入正常運(yùn)行。
4、施工部分
掌握室外管道、室內(nèi)燃?xì)饧芭ㄏ到y(tǒng)的施工程序和方法。
施工圖是工程項目實施的依據(jù)，它是在初步設(shè)計的基礎(chǔ)上完成的。一般來說，如果沒有大的變化，基本上是按照初步設(shè)計時形成的思路進(jìn)行深化設(shè)計；如果情況出現(xiàn)變化，比如說建筑方案作大的調(diào)整，實際情況和初步設(shè)計時不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個暖通設(shè)計就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級寫字樓為例，繼續(xù)它的施工圖設(shè)計。所需設(shè)計的內(nèi)容沒有變，仍然是中央空調(diào)設(shè)計，通風(fēng)及消防排煙設(shè)計，設(shè)計及施工說明等幾方面。
前提是計算，包含空調(diào)冷熱負(fù)荷的計算和通風(fēng)量及排煙量的計算，設(shè)備的選型計算等。在這個階段，空調(diào)的冷熱負(fù)荷計算需要按照
國家的要求，采用逐時負(fù)荷計算法，其中有冷負(fù)荷系數(shù)法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調(diào)負(fù)荷計算是非常復(fù)雜和麻煩的，現(xiàn)在有很多負(fù)荷計算軟件，使用起來比較方便；通風(fēng)量及消防排煙量是根據(jù)國家頒布的有關(guān)法規(guī)或是設(shè)計手冊中提供的一些要求進(jìn)行計算；設(shè)備選型計算是在系統(tǒng)大致確定后進(jìn)行的，包含風(fēng)機(jī)的選擇，末端空調(diào)設(shè)備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機(jī)的選擇等。
5、供熱部分
掌握集中供熱系統(tǒng)運(yùn)行及管理情況；室內(nèi)外采暖的設(shè)計及安裝；了解集中供暖系統(tǒng)中換熱站主要設(shè)備的各種不同類型的設(shè)計方案。
地點：xx區(qū)xx總公司及教師公寓
時間：
目前，大部分正在嘗試使用分戶計量的采暖系統(tǒng)，把終端用戶的采暖系統(tǒng)改為分戶式系統(tǒng)，在分戶計量收費(fèi)的前提下，交換入戶更加適應(yīng)供熱、用熱以及中間管理環(huán)節(jié)的要求，對熱力公司、物業(yè)公司和終端用戶都是有利無弊，能夠充分利用熱能，更加符合市場化的要求，在給終端用戶帶來方便、安全的同時，使供熱系統(tǒng)得到了簡化，調(diào)控簡單、直接，管理方便，設(shè)備維護(hù)成本大大降低，系統(tǒng)運(yùn)行更加經(jīng)濟(jì)方便，深受用戶和企業(yè)的歡迎。
5--1換熱站主要設(shè)備及概念
隨著商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，熱商品化，熱力公司開始提高供熱質(zhì)量，才有直供站，這屬于集中供熱。還有鍋爐供熱，省掉電廠環(huán)節(jié)，但是效率低，污染大已近淘汰。集中供熱是發(fā)展反向，間供站為主。間供站原理：電廠為一次線，小區(qū)為二次線，熱源（電廠）熱網(wǎng)（一二次線管網(wǎng)）熱用戶（居民樓和單位）連接處為熱力站。
設(shè)備有：板式換熱器，循環(huán)泵，一二次線除污器，補(bǔ)水泵，水箱，計量表，控制閥門等。
就是換熱的地方把有熱電場產(chǎn)生的 高溫 蒸汽 傳輸?shù)礁鱾�居民小區(qū)里 將蒸汽 的熱量傳送到小區(qū)管網(wǎng)中個人理解就像一個變壓器一樣把高溫蒸汽轉(zhuǎn)換成七八十度的水再供暖。
6、空調(diào)部分
熟悉空調(diào)系統(tǒng)的構(gòu)造、工藝流程、設(shè)備及安裝方法。
地點：xx區(qū)xx總公司地下空調(diào)系統(tǒng)及校內(nèi)中央空調(diào)實驗室
時間：XX年X月XX日及XX日
由于事先我們學(xué)過一些空調(diào)制熱及制冷原理還做過相關(guān)的空調(diào)制冷試驗，所以對于此次實習(xí)較為輕松。
中央空調(diào)都是由室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)組成。室內(nèi)機(jī)主要由蒸發(fā)器、送風(fēng)系統(tǒng)、控制器和外殼組成。室外機(jī)主要由送風(fēng)系統(tǒng)（風(fēng)葉和電機(jī)）、冷凝器、壓縮機(jī)、管路系統(tǒng)、電路和外殼等組成。
現(xiàn)將中央空調(diào)的工作原理介紹如下。
6-1．冷(熱)水機(jī)組的基本工作過程是：室外的制冷機(jī)組對冷(熱)媒水進(jìn)行制冷降溫(或加熱升溫)，然后由水泵將降溫后的冷媒(熱)水輸送到安裝在室內(nèi)的風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組中，由風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組采取就地回風(fēng)的方式與室內(nèi)空氣進(jìn)行熱交換實現(xiàn)對室內(nèi)空氣處理的目的。
6-2．風(fēng)管(道)式機(jī)組的基本工作過程是：供冷時，室外的制冷機(jī)組吸收來自室內(nèi)機(jī)組的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮、冷凝后向各室內(nèi)機(jī)組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機(jī)組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮后向各室內(nèi)機(jī)組輸送汽體制冷劑，室內(nèi)機(jī)組通過布置在天花板上的回風(fēng)口將空氣吸入，進(jìn)行熱交換后送入安裝在室內(nèi)各房間天花板中的風(fēng)管(道)內(nèi)，并通過出風(fēng)口上的散流器向室內(nèi)各房間輸送空氣。在風(fēng)管(道)上設(shè)計有新風(fēng)門和排風(fēng)門，可以按一定比例置換空氣，以保證室內(nèi)空氣的質(zhì)量。
6-3．變頻一拖多機(jī)組的基本工作過程是：供冷時，室外的制冷機(jī)組吸收來自室內(nèi)機(jī)組的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮、冷凝后向各室內(nèi)機(jī)組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機(jī)組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮后向各室內(nèi)機(jī)組輸送汽體制冷劑。各室內(nèi)機(jī)組通過暗裝的方式布置在天花板上。通過其回風(fēng)口將空氣吸入，進(jìn)行熱交換后送入，再從送風(fēng)口將處理后的空氣采取就地回風(fēng)的方式送回室內(nèi)。
機(jī)組在能量調(diào)節(jié)方式上由微電腦控制，室外機(jī)組的變頻式壓縮機(jī)根據(jù)室內(nèi)冷熱負(fù)荷的變化，自動調(diào)節(jié)壓縮機(jī)的工作狀態(tài)，以滿足室內(nèi)冷熱負(fù)荷的要求。
四、實習(xí)結(jié)果
通過本次實習(xí)，我能較好的按照實習(xí)任務(wù)書上的要求基本完成本次實習(xí)，對于原先陌生的設(shè)備有了較為透徹的理解，尤其對燃?xì)廨斉湎到y(tǒng)、分戶式計量供暖系統(tǒng)、天然氣鍋爐房的工作原理及中央空調(diào)的工作原理有了較深的理解，在了解這些知識的過程中，我查閱了很多關(guān)于天然氣和暖通專業(yè)的很多知識，感覺這次實習(xí)使我進(jìn)步很大。
五、實習(xí)總結(jié)
通過本次實習(xí)，我學(xué)到了一些平時很多關(guān)于建環(huán)專業(yè)的知識。以前只在課本上見過的裝置或設(shè)備在今天都看到了實物，對暖通和燃?xì)庠O(shè)備有了感性的認(rèn)識，在寫實習(xí)日記的過程中，我了解了很多關(guān)于本專業(yè)的知識，真是受益匪淺。
同時，我深刻地知道了，實踐源于真知，而只有更好更牢固掌握知識，多想多
問多查，學(xué)會自己上網(wǎng)找資料，學(xué)會去觀察設(shè)備上的參數(shù)，學(xué)會思考各種設(shè)備的工作，才能在實踐中有較大的收獲。
為期一周的實習(xí)很快就結(jié)束了，在指導(dǎo)老師和師傅的幫助下我們解決了許多問題，鞏固了專業(yè)知識，發(fā)現(xiàn)了許多不足，明白了專業(yè)重心所在，專業(yè)運(yùn)用于何處。對于自己專業(yè)知識掌握不扎實，缺乏獨(dú)立思考探索的意識等等缺點，我將在今后的學(xué)習(xí)與工作中不斷加以改正，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，以求真正地將理論運(yùn)用于實踐，用實踐指導(dǎo)理論。
實習(xí)結(jié)束了，我懷著依依不舍的心情我們踏上了回學(xué)校的路。自始至終，我都保持了極大的激情，虛心的態(tài)度，去一一發(fā)掘那些奇妙精細(xì)的結(jié)構(gòu)，去請教我們懸而未解的疑問，去總結(jié)我們認(rèn)識上所存在的許多錯誤，從而使我們在對本專業(yè)的理解上，突破了單一的理性認(rèn)識，有了更豐富的感性認(rèn)識，完成了我們認(rèn)識水平上的一個飛躍。真希望以后能有更多的實習(xí)機(jī)會！
最后，我感謝為此次實習(xí)付出辛勤努力的指導(dǎo)老師和師傅們。我感受到做實習(xí)報告是要真真正正用心去做的一件事情，希望這次的實習(xí)的經(jīng)歷能讓我在以后學(xué)習(xí)中激勵我繼續(xù)進(jìn)步
階段實習(xí)報告8
一：總述
兩年半的在校生涯已結(jié)束，最后一個學(xué)期我們走進(jìn)了另一種學(xué)習(xí)的環(huán)境——頂崗實習(xí)階段
二：畢業(yè)頂崗實習(xí)報告
A：實習(xí)的目的
完成了在校的學(xué)習(xí)課程，到公司企業(yè)單位去頂崗實習(xí)，是檢查自身的一桿平衡稱；是更快步入社會的法碼；是一個身份從學(xué)生轉(zhuǎn)工作人員的分界線。
B：實習(xí)單位的選擇
在校生活結(jié)束后，1月12日離開學(xué)校后，我到了�？诖藘商�，照當(dāng)時的形式，那時我選擇的是去同學(xué)介紹的工作——去洋浦，那是一個不成熟的木具加工廠，包吃包住1200元每月，以后也許會更高，但最終由于條件和環(huán)境原因做了四天的我選擇離開了這家公司。對工作很迷茫的我回到了家中，待著也不是辦法，我又開始了我的找工作計劃，五指山是一個沒環(huán)境優(yōu)美，人口稀少的地方，經(jīng)留心后我去面試了春源超市的收銀員、郵政附近的電信公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，結(jié)果兩個都過了。猶豫不絕的我打算去電信公司當(dāng)業(yè)務(wù)員的，可是兩天后，我的同學(xué)打電話給我說三亞這有招一位信息管理人員，工作內(nèi)容也大致給我們講了一下，而且跟軟件應(yīng)用也占了一點邊，并且是一個規(guī)模比較大、比較正式的汽車銷售公司，最終選擇了來三亞，1月21日開始了步入社會的第一步。
C：實習(xí)單位概況
東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司成立于20xx年6月16日（總公司），是東風(fēng)汽車有限公司旗下重要的乘用車板塊，從事乘用車的研發(fā)、采購、制造、銷售、服務(wù)業(yè)務(wù)，是國內(nèi)為數(shù)不多的具備全價值鏈的汽車生產(chǎn)企業(yè)。東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司由花都工廠、襄樊工廠、發(fā)動機(jī)分公司以及研發(fā)中心組成，有員工7000余人。其中三亞東風(fēng)南方海燕專營店是其旗下的一家4S店。
在為社會創(chuàng)造價值的同時，東風(fēng)日產(chǎn)肩負(fù)深切的社會責(zé)任與使命感，與顧客、員工、股東、合作伙伴和社會攜手，共創(chuàng)價值，共謀福祉，在環(huán)境保護(hù)、抗震救災(zāi)、扶貧助學(xué)等項目中積極履行企業(yè)公民義務(wù)，承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任。成立陽光關(guān)愛基金、援助汶川地震災(zāi)區(qū)、開展社區(qū)植樹活動……東風(fēng)日產(chǎn)正以自己的實力和奉獻(xiàn)精神，為打造“倍受信賴的企業(yè)”作出最好的注解，與正在走向和諧社會的中國共同成長。
東風(fēng)日產(chǎn)以發(fā)動機(jī)而輝煌，是擁有鑄造、加工、裝配、性能調(diào)試等完整工藝鏈，東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)動機(jī)分公司年產(chǎn)能36萬臺。目前生產(chǎn)VQ、HR、MR三款發(fā)動機(jī)系列。其中，VQ發(fā)動機(jī)曾連續(xù)14年被評為“全球十佳發(fā)動機(jī)”，它的投產(chǎn)標(biāo)志著東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)具備了生產(chǎn)國際上最先進(jìn)發(fā)動機(jī)的能力，更標(biāo)志著中國汽車產(chǎn)業(yè)由制造大國向制造強(qiáng)國邁進(jìn)的開始。
東風(fēng)日產(chǎn)是一個年輕的企業(yè)，更是一個成功的企業(yè)。秉承“人·車·生活”的企業(yè)愿景，東風(fēng)日產(chǎn)成立以來，從無到有，從有到強(qiáng)，在保持均衡、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，成為華南最大車企、日系合資品牌第一車企。
三亞海燕專營店成立于20xx年12月底，20xx年改名為三亞東風(fēng)南方海燕專營店。三亞東風(fēng)南方海燕專營店位于海南省三亞市迎賓路496號，是經(jīng)營旗艦(進(jìn)口),奇駿,日產(chǎn)GT-R(進(jìn)口),天籟,逍客,日產(chǎn)350Z(進(jìn)口),駿逸,軒逸,騏達(dá),頤達(dá),驪威品牌的，主要以銷售新車為主，同時也為用戶提供配件、維修等服務(wù)。公司共有四大機(jī)構(gòu)組成，分別是銷售部、服務(wù)部、水平事業(yè)部與綜合部。公司共有員工近八十人，其中服務(wù)部三十九人，包括前臺、車間、美容、備件。服務(wù)部的主要工作流程是：
服務(wù)運(yùn)營是圍繞客戶回廠所做的一系列給客戶帶來愉悅、享受的專業(yè)性服務(wù)。
服務(wù)運(yùn)營的基礎(chǔ)就是人，即，專營店參與服務(wù)的工作人員。專營店SA（前臺客服代表）和技師專業(yè)技術(shù)的熟練程度、專業(yè)知識的掌握程度、職業(yè)道德素質(zhì)的高低都直接、間接地影響了售后的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，從而影響客戶的滿意度；客戶滿意度則是服務(wù)行業(yè)的核心所在與價值所在。
階段實習(xí)報告9
時間過得真快，來到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學(xué)到了很多。
時間是長長的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻(xiàn)。
經(jīng)歷與感想篇
一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間
初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。
正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工�？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應(yīng)該啊，我以后一定會努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢��！”其實我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的'時候，雖然也在學(xué)院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯吧，可是在當(dāng)時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機(jī)會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。
在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長。
3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻�新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇？”當(dāng)時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強(qiáng)哥對我說：“你說話很謹(jǐn)慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。
再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強(qiáng)哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：
一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會對自己的未來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠(yuǎn)也不會知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經(jīng)常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。
三、增城朱村站店
從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。
1、從實干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開始沒話說沒關(guān)系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡(luò)起來�，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機(jī)靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。
歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市常
2、下到田間第一線
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著，作為一個農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認(rèn)，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時見得不多的，當(dāng)時我無法辨認(rèn)，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn)，最后通過多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂玻通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植情況，病蟲害發(fā)生情況，為公司做市場調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。
階段自我認(rèn)定篇
來到公司的這些天，我更深刻地認(rèn)識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價值觀
在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實習(xí)而已。什么是實習(xí)？就是在實踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免費(fèi)吃住外，還有實習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必?fù)?dān)心自己的努力會被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實現(xiàn)公司利潤，他會盡力按照工作業(yè)績和努力程度來晉升積極進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅持不懈，總會有獲得優(yōu)厚回報的一天。如果老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應(yīng)的回報，我們可以這樣來想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的未來。
二、個人優(yōu)勢
一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點是什么，他思考了好一會兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很容易讓別人理解你想說什么�！边�有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片�；蛟S他們說的都對，但這個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵吧。
三、個人劣勢
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時間短，我對市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，對市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強(qiáng)化自己對市場的認(rèn)知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。
其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性。或許是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎所有人都用粵語對話，常常因為聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個并不急于一時，來到廣州時間不長這需要慢慢習(xí)慣。
個人發(fā)展計劃篇
通過這段時間的實踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶需要的是利潤和聲譽(yù)；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。
一、建立良好的客情關(guān)系
作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一�？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市常通過這一段時間的實踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點建立良好客情關(guān)系的方法：
1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅強(qiáng)后盾。
2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認(rèn)真等個人品牌。
3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！
5、讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市常
二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系
作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時掌握農(nóng)時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格�？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基矗同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法：
1、如果下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。
2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點帶面的效果。
4、對待農(nóng)戶要真誠。讓要農(nóng)戶切實體會到我們是在為他著想。
5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。
6、多了解一些社會時事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶聊天的時候要有話可說。
7、要言而有信，答應(yīng)過的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊關(guān)系
前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗，獲得更多的成功機(jī)會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。
在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)齲一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。當(dāng)我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說，團(tuán)隊和個人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個人都是魚，我們的團(tuán)隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團(tuán)隊當(dāng)中，就是這個團(tuán)隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團(tuán)隊關(guān)系是非常必要的。在與團(tuán)隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。
結(jié)語篇
前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時間的經(jīng)歷，一些感想，通過這段時間經(jīng)歷我對自己的認(rèn)識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做好各項工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望與信任，也不辜負(fù)我自己的前途。
階段實習(xí)報告10
實習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教育環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，是我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。雖然從學(xué)校出來一個月了，為了各種實習(xí)材料，所以才正式開始實習(xí)3天了，在這期間我深深的體會到了身為一名椰樹集團(tuán)品保的酸甜苦辣。在這段時間里，對一個缺乏社會經(jīng)驗的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了不少學(xué)校里學(xué)不到的知識。
在這一個月里有快樂也有悲傷。但更多的是收獲。因為我們經(jīng)歷了，所以我們學(xué)到了很多，不管是專業(yè)知識還是為人處事。
實習(xí)內(nèi)容:
在椰樹的幾天實習(xí)里上班就是要對生產(chǎn)線及現(xiàn)場衛(wèi)生進(jìn)行檢查，上班前要對水源進(jìn)行一次檢測，畢竟是食品行業(yè)水是很重要的，生產(chǎn)時還要每小時對水進(jìn)行一次檢測，之后就是抽樣測，正常生產(chǎn)后就是管控每一個關(guān)鍵控制點了：制水——無菌室——噴碼——燈檢——貼標(biāo)——招檢——包裝。
實習(xí)體會：
首先得感謝老師的辛勤教育，還有感謝椰樹集團(tuán)給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更多的是做人的準(zhǔn)則。回想起剛投簡歷的時候好幾天沒有等到結(jié)果，以為被放棄了畢竟人家是大企業(yè)，可就在信心快被磨滅的時候椰樹給了回復(fù)，通知五月16號面試，為了面試我們作了很多的準(zhǔn)備（練習(xí)口才、專業(yè)知識、查找椰樹集團(tuán)的信息等等）為了可以進(jìn)椰樹集團(tuán)實習(xí)不容易啊，那天面試，我們帶著激動、興奮而充滿期盼的心來到椰樹，那天面試員只問了幾個簡單問題，但跟我們說了很多的人生處事的問題，當(dāng)時我就覺得椰樹不僅是為了剛從學(xué)校出來的學(xué)生得到工作上的鍛煉，還為學(xué)生得到生活、為人處事方面得到培養(yǎng)，
如今，一個月的實習(xí)工作已結(jié)束，我想說我收獲了很多，不管是哪一方面的,雖然才上幾天班，但是椰樹他見證了我在學(xué)校的成長。在專業(yè)知識方面，我們在學(xué)校做實驗也做過，來了這里我才發(fā)現(xiàn)做一行食品是一件很麻煩的事。每一步都很重要，每一個參數(shù)都直接影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。而我做的工作就是保證產(chǎn)品過程的質(zhì)量。還在學(xué)校的時候知道我們來這是做品保，而工作的內(nèi)容之一就是品嘗，可我現(xiàn)在每天還是不停地品嘗，不想品嘗也得品嘗。因為這就是我的工作，不能憑借自己的喜好而工作。每天都有所以我們要學(xué)的很多，得記參數(shù)，流程、儀器的使用等等。我們剛來的時候基本上是什么都不懂。所以都是從零開始學(xué)的。我們都是一邊培訓(xùn)一邊工作。所以你得努力學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容。在這里讓我更加深刻的認(rèn)識到與人溝通也是一門學(xué)問,我的工作是作為第三方人員，與車間人員的溝通就顯得很重要，每一句話，每一個語氣都至關(guān)重要。在這幾天當(dāng)中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長。從開始的茫然到如今的自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學(xué)生到工作者的角色轉(zhuǎn)化。在工作中遇到的問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
實習(xí)總結(jié)：
通過這幾天里，已從不適應(yīng)到慢慢的習(xí)慣，但我知道我不懂的還有很多，還需要我更加努力的學(xué)習(xí)才能做好這份工作，才能更好的立足在椰樹。在工作上，基本的生產(chǎn)流程都要熟悉，各項參數(shù)也能運(yùn)用到工作中，運(yùn)用到生產(chǎn)中。在工作中發(fā)現(xiàn)的問題有一些也能自己去處理了，并能叫車間的人員整改，怎么整改。特別是取樣但還是有一些工作上的事，自己不能很好的處理，也還有許多知識自己沒有學(xué)到，不能運(yùn)用到工作中。這些都讓我知道了自己今后努力的方向。其次，在人際關(guān)系是我順利工作的保障。在這里讓我知道工作之中不只是同參數(shù)、設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。在這幾天里，人際關(guān)系也讓我慢慢學(xué)到很多。
在這里不是與同學(xué)相處而是與同事，所以一定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。剛剛進(jìn)來難免在工作上會與同事有摩擦，現(xiàn)在我慢慢已能處理好這些關(guān)系了。這也是這幾天里不可多得的收獲。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強(qiáng)實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的做好本職工作。
通過這次畢業(yè)實習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運(yùn)用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
階段實習(xí)報告11
為了完成理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，從20xx年9月份開始，汽車專業(yè)部教師帶領(lǐng)學(xué)生在我校博友汽修廠展開了為期近半年的實習(xí)工作，現(xiàn)將實習(xí)情況及效果總結(jié)如下：
一、明確實習(xí)目的：
階段實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分，學(xué)生社會實踐雖然安排在一個完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有絕對獨(dú)立的意義。它的一個重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
1、培養(yǎng)學(xué)生的實際動手能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是汽車維修這門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，必須從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學(xué)實習(xí)單位的安排上側(cè)重于對口實習(xí)工廠，目的就在于讓學(xué)生通過親身實踐，了解實際的操作過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個對汽修工人的基本素質(zhì)的要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
二、對學(xué)生實行頂崗實習(xí)管理
實習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。
2、以“旁觀者”的身份實習(xí)。在實習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強(qiáng)適應(yīng)能力。
3、以“研究者”的身份實習(xí)。要求學(xué)生在實習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習(xí)機(jī)會深入工廠，了解汽修行業(yè)的新技術(shù)，熟悉操作流程，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，為最終走向企業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
4、安全第一，服從管理。在實習(xí)過程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守工廠的規(guī)章制度，服從實習(xí)老師的統(tǒng)一管理。
三、教師分工明確：
本學(xué)期的實習(xí)工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注和重點支持，為此汽車專業(yè)部多次召開會議，制訂了完善的實習(xí)方案，并且明確提出學(xué)生的實習(xí)工作教師包干到戶，每位專業(yè)教師負(fù)責(zé)一個項目，爭取使學(xué)生得到最全面、最細(xì)致的的指導(dǎo)。
分工如下： 總負(fù)責(zé)：趙俊山主任
汽車發(fā)動機(jī)維修檢測— 石磊老師負(fù)責(zé) 汽車車身噴涂—李克義老師負(fù)責(zé)
汽車底盤維修檢測—劉勇老師負(fù)責(zé)
汽車車身整形—楊德義老師負(fù)責(zé)
四、實習(xí)效果
1、達(dá)到專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在三個月的頂崗實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合后，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。
2、教學(xué)實習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
3、教學(xué)實習(xí)配合了所在單位的工作。參加實習(xí)的學(xué)生在實習(xí)基地積極工作，從小事做起，真正將自己當(dāng)作企業(yè)的一名員工來看待，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的普遍好評。
實踐證明，教學(xué)實習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為汽修專業(yè)教學(xué)體系的一個重要環(huán)節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
無論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏得觀眾的認(rèn)同和贊同，這是中國電影的一個優(yōu)良傳統(tǒng)，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來源于生活，貼近生活首先要體驗生活。中國的農(nóng)業(yè)人口比例大，農(nóng)村生活實質(zhì)上就是中國大部分普通人的生活，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感，本身就是提高我們藝術(shù)修養(yǎng)和對社會生活觀察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會實踐的主要目的也在于此，以為我們將來的藝術(shù)創(chuàng)作積累素材，也為我們將來立足社會、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。
這次實踐活動安排在北京郊區(qū)的農(nóng)村本身也具有實在意義，我校學(xué)生大多生活在城市，習(xí)慣于都市生活的我們都需要一次考驗自己意志和生活能力的機(jī)會，這段不算短的農(nóng)村生活的確考驗了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅強(qiáng)，更成熟了。即使將來再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回來的我們也能自信的面對它。
階段實習(xí)報告12
一、實習(xí)單位介紹
浙江利益安防有限公司是中國最大的警示燈具、警報器、安防器材生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國安全防范行業(yè)協(xié)會第一批會員、公安部網(wǎng)員。公司自主開發(fā)生產(chǎn)的利益牌各種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新穎，工藝先進(jìn)，品種齊全，質(zhì)量上乘，已陸續(xù)獲得國際十多項外形與實用專利，產(chǎn)品在全國30幾個省市、自治區(qū)均有銷售與使用，并遠(yuǎn)銷美洲、亞洲、歐洲、非洲等世界各地，贏得了國內(nèi)外客戶的信賴和推崇。公司一直堅持誠信經(jīng)營和以科技的力量創(chuàng)造完美的品質(zhì)的原則，連續(xù)十年被評為“重合同，守信用”企業(yè)，早在1999年就已通過了國際ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。爭取走在時代前列的利益人竭誠為您提供更加優(yōu)質(zhì)、滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)多年來為我國公安、保安、特種車輛等行業(yè)的裝備現(xiàn)代化做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在國內(nèi)外均享有極高的聲譽(yù)。
中國浙江利益安防有限公司主經(jīng)行業(yè)：作業(yè)保護(hù)、防彈、防暴器材、交通安全設(shè)備、集成防盜報警系統(tǒng)、警號、閃燈、其他作業(yè)保護(hù)、其他交通安全設(shè)備、車鈴、船用五金配件。
二、實習(xí)內(nèi)容
這次實習(xí)我主要是通過觀察、詢問及參與等方式，了解企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境和生產(chǎn)經(jīng)營流程的基本情況，熟悉企業(yè)財務(wù)會計的組織結(jié)構(gòu)、會計人員和會計制度等會計管理體制，掌握整個會計工作流程的操作程序，掌握管理會計、財務(wù)管理、會計電算化等相關(guān)知識的綜合應(yīng)用，增強(qiáng)對會計業(yè)務(wù)操作的感性認(rèn)識。
我的實習(xí)過程的安排主要為：在實習(xí)的第一周和第二周，主要在財務(wù)科，對財務(wù)方面的情況有了一些了解；實習(xí)第三周，體會了一下公司對于員工工資核算的工作情況；實習(xí)第四周，這一周的實習(xí)在公司倉庫度過，感受了一下公司的庫存情況。
第一周，剛剛進(jìn)入公司，一切都很陌生，也很新鮮，一張張陌生的面孔，不認(rèn)識但都面帶微笑，很友善。公司領(lǐng)導(dǎo)帶我參觀了公司的整體結(jié)構(gòu)和各個部門，還給我介紹了幾個同事認(rèn)識。領(lǐng)導(dǎo)考慮到我初來乍到，剛來公司，并沒有給我實質(zhì)性的任務(wù)和工作。我主要的任務(wù)是熟悉公司的整個環(huán)境，一些重要的事情都沒有涉及。但我并沒有灰心喪氣，也沒有覺得大材小用，而是在一旁認(rèn)真的觀察和學(xué)習(xí)。
第二周，我在財務(wù)部度過。財務(wù)科負(fù)責(zé)對公司會計核算管理、財務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程實施財務(wù)監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)；財務(wù)部的工作主要組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財務(wù)指標(biāo)計劃。負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項基金的管理，負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算，編寫財務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動分析報告，負(fù)責(zé)流動資金的管理，負(fù)責(zé)制定公司財務(wù)、會計核算管理制度。建立健全公司財務(wù)管理、會計核算、稽核審計等有關(guān)制度，督促、各項制度的實施和執(zhí)行。財務(wù)部主要有會計和出納組成，我的實習(xí)內(nèi)容主要是有關(guān)會計類的，在實習(xí)期間對一些最基本最簡單的工作有了稍微的接觸。
第三周，公司要在下一周發(fā)工資了，財務(wù)部要根據(jù)勞動定額編制，做好公司各部門車間及有關(guān)崗位定員定編工作，結(jié)合生產(chǎn)實際，合理控制勞動力總量及工資總額，及時組織定額的控制、分析、修訂、補(bǔ)充，確保勞動定額的合理性和準(zhǔn)確性，杜絕勞動力的浪費(fèi)；做好勞動工資統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)對日常工資、加班工資的報批和審核工作，辦理考勤、獎懲、差假等工作。在這一周內(nèi)，我對一些工資的核算接觸了下，可能感覺有點簡單，不過也挺麻煩的。因為要分類對各車間工人的產(chǎn)量，即一些扣款及其他費(fèi)用來確定相應(yīng)的工資額。
第四周，也是實習(xí)的最后一周，我來到了公司倉庫，進(jìn)行單位實習(xí)指導(dǎo)老師分配給我的盤點存貨的任務(wù)。存貨是企業(yè)的重要組成部分，而盤點存貨也是會計工作的重要組成部分。面對如此多的存貨，我嚴(yán)格按照要求，認(rèn)真仔細(xì)地盤點。在這里實習(xí)，體會最大的是領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系處理的挺好的，能夠融洽相處。工作的時候認(rèn)真對待，空閑的時候大家還是會開開玩笑，氣氛蠻輕松的。領(lǐng)導(dǎo)也不忘職工的辛苦，尤其是這么個大熱天，時常給員工買冰棍之類解暑的東西吃。雖然完全不能驅(qū)趕酷熱，但大家還是滿開心的，確實一個公司的人際關(guān)系很重要。不過利益公司本身也以“任人唯賢，唯才是用”為用人理念，“人盡其才”的層次化人才管理模式，人才個體成長規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相匹配的發(fā)展目標(biāo)，使利益公司真正達(dá)到人才因企業(yè)而成就自我，企業(yè)因人才而持續(xù)發(fā)展。
三、實習(xí)心得
一個月的實習(xí)下來，雖然對于真正意義上的工作沒有充分的接觸，因為畢竟能力有限，所學(xué)的專業(yè)知識有限，而且又只有一個月的時間，時間倉促。但在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對會計實習(xí)報告這些問題有了一定的解答，達(dá)到了這次實習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的中小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。
作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，通過這次實習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會的我們，以后也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！
還有，感觸最深的就是人際關(guān)系方面及工作態(tài)度上面。一個初學(xué)者進(jìn)入公司，首先最重要的就是要處理好人際關(guān)系，因為一開始進(jìn)入單位，不可能直接就對工作環(huán)境及同事有一定的了解。所以處理好與員工的關(guān)系是一項至關(guān)重要的步驟。一般，很多人都會認(rèn)為一開始進(jìn)去實習(xí)，就是打雜什么的，比如泡泡茶，掃掃地，其實這也是必須的，因為這個也可以看作是處理好人際關(guān)系的一個步驟。要看好領(lǐng)導(dǎo)或是同事的臉色說話，如果亂說一氣，會適得其反。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，要以真誠的態(tài)度去對待一切，正所謂三人行，必有我?guī)熝伞Ｒ撔暮脤W(xué)，處理好了人際關(guān)系，一切都會變得簡單，因為你已不是一個人，已經(jīng)和其他員工一起構(gòu)成了一個整體。還有一點感受就是工作態(tài)度。對待工作，我覺得在我們的字典里應(yīng)該有“認(rèn)真”兩個字，只有態(tài)度好了，你才會出成績，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。另外我還深刻體會到了確實理論要與實踐充分結(jié)合的道理，因為平時在學(xué)校，我們接觸到的都是些理論上的知識，但是在實際生活中接觸到的還是會有些差異，學(xué)好專業(yè)知識是必然，多學(xué)更有必要，因為我們要接觸的東西很多。
經(jīng)過這次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，雖然時間是短暫的，但收獲卻很大。感謝浙江利益安防有限公司提供了這次實習(xí)機(jī)會。
階段實習(xí)報告13
對班級的管理,記得有位大學(xué)老師曾如是說過,給你一個班級你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個好市長;給你一個省,你就可以做個好省長。可見班級的管理還是有肯定奧妙在里面的。
追隨肖老師練習(xí)班主任事情,我領(lǐng)會到管理班級肯定要抓住學(xué)生的特點,做到有針對性,同時又要寬嚴(yán)并濟(jì),嚴(yán)中有愛。學(xué)生有很大的從眾心里,處理題目時要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛(wèi)生,要先敦促“聽話”的學(xué)生和班干部帶頭,然后對一些“頑固的調(diào)皮分子”進(jìn)行重點敦促。如許其它大部門學(xué)生就跟著去了。
其次,學(xué)生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛心去呵護(hù)他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴(yán)厲的一面去引導(dǎo)他們避開一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛心、耐煩、責(zé)任心與本領(lǐng)了。在這方面我以為自己才剛剛開始。
另外,學(xué)生既可愛,偶然又會顯出幾分“令人可愛”的樣子。開始時看到他們一個個可愛的面貌,真想多給他們教一點工具,就恨自己知識不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習(xí)也高興引導(dǎo)他們做好作業(yè)。但有些工夫?qū)W生們對自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進(jìn)而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學(xué)所學(xué)。所以在講授管理中波折不免,關(guān)鍵是怎樣快速調(diào)解好自己的心態(tài),重新堅定自己的信心,總結(jié)以往的履歷與教導(dǎo),爭取來日誥日做的更好。
階段實習(xí)報告14
摘 要：工程管理是一個比起理論來更注重實踐的專業(yè)，兩年專業(yè)知識的學(xué)習(xí)雖然還不能足夠讓我們勝任一份相關(guān)的工作，卻讓我對這一領(lǐng)域有了基本的了解。本文簡單介紹了實習(xí)單位****工程有限公司的基本情況以及在我實習(xí)過程中對工程圖紙和建筑工程工程量計算的了解，敘述了實習(xí)過程的收獲與體驗。
關(guān)鍵詞：工程圖紙；工程預(yù)算；工程招投標(biāo)；實習(xí)體會
一、序言
大學(xué)兩年，我們能學(xué)到專業(yè)基本知識同時對于專業(yè)領(lǐng)域有了基本的了解，但所學(xué)的理論知識無數(shù)，卻并沒有很好的跟實踐相結(jié)合。在建筑工程領(lǐng)域，經(jīng)驗的積累比專業(yè)知識的蓄養(yǎng)來的更重要一些，而實習(xí)便是豐富我們經(jīng)驗的很好機(jī)會，也是我們由校園走向社會的過渡。一個多月的實習(xí)生活充實了我大學(xué)以來的第二個暑假，使我的暑假生活多了一些忙碌和歡樂，雖然短短的實習(xí)并不能讓我積蓄太多的專業(yè)技巧，但是讓我了解了建筑工程的方方面面，不僅是讓書本知識具體化，也學(xué)到了很多書本上沒有的知識。這樣的實習(xí)必定會讓我更深層次的認(rèn)識所學(xué)專業(yè)的發(fā)展前景，也能給自己今后的工作選擇提供方向。相信每一次的實習(xí)都必將為我的人生畫上絢麗的一筆。
二、實習(xí)單位簡介 ***************************************************************
三、實習(xí)過程及內(nèi)容
我很榮幸的來到了上***工程有限公司實習(xí)，本次實習(xí)，公司于經(jīng)理建議我是涉獵為主，多看多了解與工程相關(guān)的內(nèi)容。并讓我跟隨祝師傅跟進(jìn)#####項目。
我在實習(xí)過程中的主要安排：第一周，先熟悉圖紙和施工流程工藝。第二周，到施工現(xiàn)場，了解不同階段的實體工程建設(shè)并感受工程的管理方法。第三周，了
解招投標(biāo)程序并學(xué)習(xí)標(biāo)書編制。第四、五周，熟悉預(yù)決算定額，工程量計算規(guī)則，嘗試施工圖預(yù)算編制。
第一天到公司，在跟于經(jīng)理的交流過程中，我才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓我去從事工程方面的任何一方面的工作，很多問題我都在心中打上了一個大大的問號。我懷著忐忑的心情跟了小祝師傅開始了第一天的實習(xí)。小祝師傅其實很年輕，畢業(yè)也才四年，大概是因為年齡相仿的關(guān)系，就稍微放松了點。因為沒有接受過系統(tǒng)的教學(xué)，就從簡單的圖紙開始學(xué)習(xí)�？杉词故且惶仔⌒凸こ虉D紙，我還是倍感壓力。后來在師傅的指點下，開始一點點的看。重點看了建筑設(shè)計施工說明，以前覺得說明沒什么，都是些官腔，但是其實不然，你要記住的東西有很多，如在結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等都需要了解。而后看平、立、剖面圖，對房間的開間，進(jìn)深，跨度有所了解，要求在大腦里形成對整個建筑的三維成像。這一點對我來說是最難的，后來師傅教了我?guī)讉�小招之后建議我去設(shè)計部門觀察學(xué)習(xí)，看他們的成圖設(shè)計過程，并向?qū)I(yè)的設(shè)計人才練習(xí)三維立體。之后也了解了其他工程部件的做法。第一周，我接觸了之前從未涉及的很多東西，覺得獲益匪淺。同時又覺得自己學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
第二周，在負(fù)責(zé)###項目的項目經(jīng)理老祝師傅的帶領(lǐng)下，我來到了位于寶山區(qū)的建筑工地。在去的路上，師傅先向我普及了工地安全知識，并給了我一頂安全帽。進(jìn)入工地，師傅仔細(xì)介紹了該項目，我了解到####（項目基本情況）。在這里，有剛開始施工的，也有快竣工的一期工程，所以給我提供了良好的見習(xí)環(huán)境。這一個星期，從土方工程開始，到外墻裝飾，內(nèi)墻砌筑，門窗工程，我走馬觀花式的見習(xí)，很好的替我解決了之前光看圖紙不能形成立體的難題，也懂得了更多。
第三周，我是在公司熟悉招投標(biāo)流程及學(xué)習(xí)標(biāo)書的編制。我接觸了更多的部門、機(jī)關(guān)。通過學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，招投標(biāo)流程跟我們的教科書上寫的大相徑庭，但涉及到更多的政府機(jī)關(guān)需要聯(lián)絡(luò)。每一項工作其實都有很多個環(huán)節(jié)，不親身經(jīng)歷根本不能了解其中的奧妙和繁瑣。但看到實際的招標(biāo)文件和標(biāo)書甚至檔案袋，都讓我興奮不已，我覺得那是一種將書本知識轉(zhuǎn)化為自己的知識的一個里程碑。在學(xué)習(xí)制作標(biāo)書的這一周，還有另一個同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院的同學(xué)跟我一起合作，在一起討論學(xué)習(xí)中，我們互相幫襯，在平時交流中發(fā)現(xiàn)他的操作能力和理論知識都要優(yōu)
于我，我覺得這一點也是我現(xiàn)在最大的不足。
接下去的兩周，是熟悉預(yù)決算定額、工程量計算規(guī)則，嘗試施工圖預(yù)算編制。這是我最感興趣的模塊，也是本次實習(xí)中學(xué)習(xí)時間最長的部分。師傅介紹說：施工圖預(yù)算在各個造價階段最復(fù)雜的工作，它主要包括建筑工程預(yù)算，裝飾裝修工程預(yù)算，安裝工程預(yù)算，市政工程預(yù)算，園林綠化工程預(yù)算等等。當(dāng)然我知道現(xiàn)在的我知識淺薄，所以我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)有關(guān)預(yù)算方面的基礎(chǔ)的知識。師傅讓我先看《上海市建筑和裝飾工程預(yù)算定額（20xx）》、《上海市建筑和裝飾工程預(yù)算定額工程量計算規(guī)則（20xx）》及《建筑工程概預(yù)算定額與工程量清單計價實例應(yīng)用手冊》第二版這幾本書。
《上海市建筑和裝飾工程預(yù)算定額》我們在之前并沒有接觸到，所以對于里面的內(nèi)容，我覺得陌生而又新奇，雖然之前從未接觸，但是本次實習(xí)，我既可以提前學(xué)習(xí)在下學(xué)期要學(xué)到的內(nèi)容，也可以將定額中的不懂之處請教師傅，讓我對于定額有了更深一步的了解。師傅告訴我，看定額最重要的是看每一章的說明和工程量計算規(guī)則，并且看的順序應(yīng)和房屋建造的順序一樣，一步一步來。如按樁基礎(chǔ)與地基加固工程、土石方工程、混凝土及鋼筋混凝土工程等等，依次下去。
了解建筑工程工程量的計算規(guī)則，主要包括的內(nèi)容有土石方建筑工程工程量，樁基礎(chǔ)工程工程量，砌筑工程工程量和混凝土及鋼筋混凝土工程量的計算。師傅告訴我看《建筑工程概預(yù)算定額與工程量清單計價實例應(yīng)用手冊》的時候，不要斟酌于某道例題的計算，而是注重于計算的方法，一項工程的竣工不是一蹴而就的，而是經(jīng)過許多有序的工序，應(yīng)當(dāng)一步一步依次下來。在工程量計算的過程中，我發(fā)現(xiàn)算的最多的便是體積的公式，例如基槽的體積，墻體柱梁的體積各種各樣不同形式基礎(chǔ)的體積，計算不同形狀的體積公式與數(shù)學(xué)公式雖然類似，但是如何明確公式里每一個字母所代表的意思和如何從施工圖中準(zhǔn)確地讀取這些數(shù)字卻是一件很不簡單的事情。我發(fā)現(xiàn)建筑工程工程量體積的計算不僅僅是數(shù)學(xué)公式的簡單應(yīng)用，也不只是書本公式的直接套用，更需要具有讀懂圖紙的基本功，明確公式中各個字母的所代表的準(zhǔn)確含義。
而之前的圖紙學(xué)習(xí)和工地見習(xí)都為我學(xué)習(xí)預(yù)算編制做了預(yù)熱，而不至于那么茫然。其實剛剛看到圖紙的時候，不免顯得有些底氣不足，不知道從何下手。但是通過看工程量計算規(guī)則，我發(fā)現(xiàn)只有計算分部分項工程的工程量，才能最終將
它們匯總在一起，而且工程量的計算也是按一定順序，例如以土石方工程，樁基礎(chǔ)工程，砌筑工程，混凝土及鋼筋混凝土工程等的順序計算工程量，其實看似復(fù)雜沒有頭緒的施工圖，只要按照一步步的分部分項工程的計算，施工圖預(yù)算的編制便會變的明朗清晰了。我先計算土方開挖的工程量，其中包括大面積整體的開挖，基礎(chǔ)、基礎(chǔ)梁的開挖，墊層的開挖。這個計算有點復(fù)雜，基礎(chǔ)與基礎(chǔ)梁的形狀都是多種多樣的，因而計算時不同的樣式應(yīng)分開來計算，最后在合并套用相應(yīng)的定額，這樣一目了然，便于核對。并且基礎(chǔ)與基礎(chǔ)梁的開挖，均按要扣除基礎(chǔ)與基礎(chǔ)梁，基礎(chǔ)梁與基礎(chǔ)梁重疊的部分，而墊層則無需扣除重疊的部分，只需要將其所有的相加，套用墊層的定額即可。然后，我計算基礎(chǔ)與基礎(chǔ)梁的混凝土工程量，其工程量與其土方開挖量相同，無需扣除其中的鋼筋的量，直接套用定額就行了。之后再一步一步，一層一層的計算其他相關(guān)工程量。然后計算樁基礎(chǔ)工程，地基打樁，根據(jù)預(yù)算定額中打樁以米為單位，只要算出樁的長度，即可套用相應(yīng)的定額，算出樁的造價。然而樁的長度計算要根據(jù)樁底與樁頂?shù)臉?biāo)高進(jìn)行計算，并且樁的標(biāo)高是不一致的，這就要求在計算時仔細(xì)的觀察。通過師傅的耐心講解，我對此不再畏懼了，而是更耐心的探索其中的奧秘。
這五周的實習(xí)生活，不僅讓我學(xué)到了更多的專業(yè)知識也積累了我的課外實踐經(jīng)驗，讓我兩個多月的暑假生活變的充實而有意義。
四、存在的問題及解決方案
在近40天的實習(xí)生活中，我收獲知識的同時也發(fā)現(xiàn)了存在的一些問題。 第一， 7,8月嚴(yán)酷而悶熱，氣溫達(dá)到四十多度，有時候待在陰涼的地方都能汗流浹背，而此時的工人們曝曬在陽光下，汗水早已經(jīng)打濕了原本就單薄的工作服。在原本就容易中暑的季節(jié)，我覺得工地應(yīng)該更加重視此類問題，以下是我給出的建議：1、合理安排工作的時間，戶外施工避免高溫時段，中午能空出較長的時間給工人休息。2、增加設(shè)施供水點，并及時安排人員加水。3、準(zhǔn)備一些能夠消暑的藥物，譬如藿香正氣水之類的。4、工地上安排醫(yī)療站，當(dāng)工人們出現(xiàn)中暑或意外狀況時，專業(yè)醫(yī)務(wù)人員能提前進(jìn)行護(hù)理措施。希望在炎熱的夏天，工地在爭創(chuàng)嚴(yán)格完成工程規(guī)劃的同時，也能注意工人們的安全。5，高溫補(bǔ)貼要按時按量發(fā)放到工人手中，這是他們應(yīng)得的津貼。
階段實習(xí)報告15
自四月份轉(zhuǎn)入合肥$$家電工貿(mào)有限公司廣西省南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領(lǐng)導(dǎo)的淳淳教導(dǎo)和同事的幫助，讓我對業(yè)務(wù)知識有了初步了解，同時認(rèn)識到自身知識的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向，堅定了腳步！
實習(xí)，對一個剛畢業(yè)的大專生來說是一個全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點的認(rèn)識，本著良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識和業(yè)務(wù)基本技能。實習(xí)期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事物的碰撞，通過領(lǐng)導(dǎo)具體化到每一點的指導(dǎo)，讓我收獲匪淺。
1、對產(chǎn)品知識的了解
合肥$$家電工貿(mào)有限公司洗衣機(jī)產(chǎn)品具有價格低、科技含量高、型號多、種類全等特點。適合各種不通階層消費(fèi)者需求。能讓更多消費(fèi)者解放雙手，提高工作效率，改變生活質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，$$集團(tuán)又推出$$$冰箱。集優(yōu)良電機(jī)，節(jié)能，保鮮，低價于一體的$$%冰箱也為廣大消費(fèi)者提供了更多的選擇、更好的生活質(zhì)量。
對產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會涉及到很多關(guān)于產(chǎn)品方面知識。如：什么型號，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應(yīng)的知識，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對商場的導(dǎo)購員也可以達(dá)到熟能生巧的培訓(xùn)。
2、對業(yè)務(wù)知識的了解
當(dāng)然，業(yè)務(wù)方面的知識我肯定剛涉及到一點或者說入水很淺。但通過實習(xí)期間所遇到的問題來看，交際能力、口才、素質(zhì)、應(yīng)變能力幾項業(yè)務(wù)技能對業(yè)務(wù)員工作起著重要作用。
往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時間內(nèi)看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時我認(rèn)為這不是不可改變的。客戶利益化看問題有一定的事由，我可以通過長遠(yuǎn)、更大利益化來使其改變想法，助其分析相關(guān)事物的遠(yuǎn)近利益。讓他認(rèn)識到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時給予長久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動的位置變?yōu)橹鲃�。�?dāng)自己站在主動的位置，很多問題會變的自然化。
3、服務(wù)
我堅信，銷售只是開始。服務(wù)是銷售的延續(xù)。只有長久的服務(wù)于客戶才是最終決定成敗的質(zhì)要因素。在這一問題上必須主動，關(guān)注細(xì)節(jié)，盡量完美和絕對堅持（因為要競爭）。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實存在。
服務(wù)，有時候會遇到自身無法解決的問題。設(shè)法繞開走是一個技巧（以后要像領(lǐng)導(dǎo)請教），一定要把損失降到最低、最少。向相關(guān)人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細(xì)節(jié)通常要加倍關(guān)注。
4、讓業(yè)務(wù)更加熟練
業(yè)務(wù)，除了基本業(yè)務(wù)知識外。關(guān)于財務(wù)、市場、經(jīng)濟(jì)、文化、名族等都是必備知識。此方面我要加緊學(xué)習(xí)，善于發(fā)問，了解透徹。
5、團(tuán)隊
每個辦事處都是一個團(tuán)隊。有領(lǐng)導(dǎo)者，執(zhí)行者，財務(wù)管理，后勤管理……。每個人擔(dān)任不通職責(zé)而又環(huán)環(huán)相扣來運(yùn)作整個辦事處各項事物。團(tuán)隊的日常交流對每個成員的工作起著促進(jìn)作用。而領(lǐng)導(dǎo)起著方向，目標(biāo)，路線等重要作用。在這個團(tuán)隊中，我學(xué)會了如何正確看待自己，對待職務(wù)。
6、代價（價值）
關(guān)于價值觀，我在實習(xí)中有一個全新的認(rèn)識。
如今我所認(rèn)識的價值觀不再是值多少，簡單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現(xiàn)自身的每一步成長，進(jìn)步。這取決于我想要什么，想得到什么結(jié)果。如果說我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過程必須要付出大量的經(jīng)歷，關(guān)注更多的細(xì)節(jié)，承受更大的壓力。當(dāng)這一過程趨近成熟，代價就會以最佳的方式得以證明。這是實習(xí)中所得到的重要意識。
通過在廣西這段時間的學(xué)習(xí)，讓我在意識上、態(tài)度上、認(rèn)識上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和同事的幫助下能更上一層樓
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小學(xué)生階段評語12-07
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勵志作文：化蛹階段04-25
中班實習(xí)報告12-21
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藥監(jiān)局實習(xí)報告12-20