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大二的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-12-08 14:24:29 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

大二的實(shí)習(xí)報(bào)告匯總9篇

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?下面是小編為大家整理的大二的實(shí)習(xí)報(bào)告9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

大二的實(shí)習(xí)報(bào)告匯總9篇

大二的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  大二實(shí)習(xí)的第一天,剛好是工人發(fā)工資的時(shí)候,所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開(kāi)始,有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫(kù)并審核,這一部分比較的枯燥,做的是比較基礎(chǔ)的工作,因?yàn)橛胸?cái)務(wù)軟件,所以只要將各個(gè)車間近一個(gè)月來(lái)的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號(hào)、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可,但是做好這項(xiàng)工作是很需要耐心、而且要細(xì)心,不然很容易就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算,也涉及工人工資的計(jì)算,影響成本的計(jì)算。在做這一部分的時(shí)候,覺(jué)得比較枯燥,但是也不敢懈怠,害怕出錯(cuò),體會(huì)到會(huì)計(jì)工作所需要的細(xì)心和耐心。

  完成了產(chǎn)品的入庫(kù),接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì)計(jì)分錄、填制記帳憑證,這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。剛開(kāi)始審核原始憑證的時(shí)候有些無(wú)所適從,不知從何下手,幸虧有別人手把手教,審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對(duì)一些信息而已,如果原始憑證登記合理、合規(guī),審核起來(lái)就會(huì)比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因?yàn)椴皇敲總(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù),才能進(jìn)行會(huì)計(jì)的入賬。在我審核的時(shí)候,手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購(gòu)、辦公用品等的采購(gòu),經(jīng)常是缺少購(gòu)買物料申請(qǐng)單和實(shí)物入庫(kù)單。如果發(fā)生這種情況,就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門補(bǔ)齊手續(xù),因此審核起來(lái),就比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

  會(huì)計(jì)分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單:只是有借必有貸,借貸必相等。當(dāng)然這是大原則,但是要做好、做規(guī)范,只是這樣還是不夠的。在做會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候?qū)W到的東西是最多的,在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時(shí)候,不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用,單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時(shí)候問(wèn)了那里的會(huì)計(jì)人員,她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,我才明白過(guò)來(lái)。

  如果是運(yùn)載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn),必須歸入制造費(fèi)用,而如果是公司人員的出差的車輛費(fèi)則應(yīng)該作為管理費(fèi)用處理。做完這筆業(yè)務(wù),我發(fā)現(xiàn)能夠比較好地做好會(huì)計(jì)分錄必須對(duì)整個(gè)公司的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解,這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。接下來(lái)出現(xiàn)是一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題:做涉及兩個(gè)以上帳戶的會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候,我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)分錄,雖然這不是原則性的錯(cuò)誤,但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了,而且也不利于集中反映一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面情況。

  收付款項(xiàng)經(jīng)常有零頭,零頭一般都是沒(méi)有支付或收取,我在做分錄的時(shí)候,把這一點(diǎn)也忽略了,也沒(méi)有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項(xiàng)到底是如何處理的,就直接地把款項(xiàng)做成銷售收入或是現(xiàn)金存款的減少,到最后去看他們?cè)纫呀?jīng)做好的記賬憑證,才知道零頭是這樣處理的。

  未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出,相應(yīng)地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。而這時(shí)做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來(lái)了,我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫(kù)里先將會(huì)計(jì)分錄改正確,最后重新打印。本來(lái)這些應(yīng)該一個(gè)半天就能弄好,但是因?yàn)椴皇煜、老出錯(cuò),又折騰了快一個(gè)下午。

  因?yàn)樵紤{證已審核好了,會(huì)計(jì)分錄也做完了,填制記帳憑帳就輕松許多(編制會(huì)計(jì)分錄和填制記帳憑證是同時(shí)進(jìn)行的)。記賬憑證中重要的是如何寫摘要才能簡(jiǎn)明達(dá)意,我試寫了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺(jué)得慢慢地上手了。這個(gè)比較容易。

  銷售訂單入庫(kù)也相對(duì)簡(jiǎn)單一些,也只是錄入相關(guān)的信息,財(cái)務(wù)軟件的使用,一些繁雜的處理都是由軟件自動(dòng)生成,關(guān)于銷售稅,只要在訂單類型里輸入是否含稅就行,像一些含稅的訂單,系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成產(chǎn)成品的含稅單價(jià)、總金額等等。

  “紙上學(xué)得終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。短短十天的實(shí)習(xí),學(xué)到了不少東西,了解了不少東西,看到了自己的對(duì)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)掌握得很少。所謂會(huì)計(jì)行業(yè)越老越值錢,以前總認(rèn)為會(huì)計(jì)最重要還是經(jīng)驗(yàn),但是這次的實(shí)習(xí)改變了我的想法,理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的,畢竟會(huì)計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng),而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒(méi)打好理論基礎(chǔ),真正到了工作會(huì)沒(méi)有頭緒的!其實(shí)無(wú)所謂說(shuō)哪個(gè)更重要,哪個(gè)比較不重要,而是應(yīng)該兩者兼優(yōu)最好。

  1、做會(huì)計(jì)需要理清思路,像在建賬的時(shí)候,要對(duì)整個(gè)建賬的輪廓有較清晰地了解,這樣具體工作起來(lái)有方向,效率比較高,否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住,反反復(fù)復(fù),總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作,這些工作或許會(huì)重復(fù),比較枯燥,很需要耐心。

  2、會(huì)計(jì)在一個(gè)公司涉及的范圍說(shuō)小也不小,它不是僅僅是現(xiàn)金、財(cái)務(wù)的管理,會(huì)計(jì)從一個(gè)側(cè)面可以監(jiān)督一個(gè)公司的生產(chǎn)情況,比如從完工產(chǎn)品入庫(kù)單可以了解一個(gè)車間、組別的生產(chǎn)效率,生產(chǎn)進(jìn)度。會(huì)計(jì)一方面也很反映一個(gè)公司的制度是否完善,我實(shí)習(xí)的公司因?yàn)槭莿偝闪?年,近年有整合,剛達(dá)到一般納稅企業(yè)的要求,企業(yè)剛建賬,很多會(huì)計(jì)制度還不是很完善,像老出現(xiàn)原始憑證中購(gòu)買申請(qǐng)單和物料入庫(kù)驗(yàn)收單手續(xù)不全的情況,也有制度不健全的因素。

  3、財(cái)務(wù)軟件在會(huì)計(jì)上的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)廣了,可以省去人工地做許多簡(jiǎn)單瑣碎的流程,也能完成一些比較復(fù)雜的處理,因此也需要掌握如何去利用財(cái)務(wù)軟件。

大二的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解。

  有關(guān)營(yíng)銷

  品牌營(yíng)銷:房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,但是,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入,過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸,希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌,殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的,需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái),腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。

  誠(chéng)信營(yíng)銷:在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào),依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶,一旦概念失真,反而讓購(gòu)房者困惑和反感,讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面,當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí),不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此,開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理念,塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。20xx年3月,萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,就是誠(chéng)信營(yíng)銷的典型例子。

  文化營(yíng)銷:開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面,為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高,不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離,而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中,“書香門第”,“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷的概念。

  個(gè)性營(yíng)銷:消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此,開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念,不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格,努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。“惠園CP”號(hào)稱打造江城第一豪宅,其個(gè)性之宣揚(yáng),想讓人不注意都難牎

  環(huán)保營(yíng)銷:隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念,改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式,充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等,通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美,推出了環(huán)保的營(yíng)銷概念。

  關(guān)系營(yíng)銷:其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系,在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略,必須充分研究消費(fèi)者需求,努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬(wàn)科的“磐石行動(dòng)”計(jì)劃中,其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系,萬(wàn)科提出其質(zhì)量不單單滿足于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

  銷售員的素質(zhì)

  一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

  任何一個(gè)推銷專家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程,只要正視暫時(shí)的失敗與挫折,并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),那么成功終會(huì)向你招手。

  方法:克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

  例:如會(huì)見(jiàn)十名顧客,只在第十名顧客處獲得200元定單,那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢?請(qǐng)記住:之所以賺200元,是因?yàn)槟銜?huì)見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果,并不是第十名顧客才讓你賺到200元的,而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意,因此每次被拒絕的收入是20元,所以應(yīng)面帶微笑,感謝對(duì)方讓你賺了20元,只有這樣,你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。

  1、信心的建立

  強(qiáng)記樓盤資料

  熟練掌握樓盤資料,自然可以對(duì)答如流,增強(qiáng)顧客對(duì)銷售員的信任,同時(shí)銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。

  假定每位客戶都會(huì)成交

  銷售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買,使自己形成一種條件反射,積極地去銷售,從而增大成功率,使銷售員具有成功感而信心倍增。

  配合專業(yè)形象

  人靠衣裝,好的形象能拉近人與人之間的距離,便于對(duì)方的溝通。自我感覺(jué)良好,自然信心亦會(huì)增加,自我發(fā)揮亦會(huì)更好。

  2、正確的心態(tài)

  衡量得失

  銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情,例如:派發(fā)宣傳單張,遇上拒接的情況,銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作,在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒(méi)有什么損失,反而增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。

  正確對(duì)待被人拒絕

  被拒絕是很普遍的,但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽,當(dāng)顧客只是找借口拒絕,并不是沒(méi)有回旋的余地,那就表明還有機(jī)會(huì),銷售員不要輕易放棄,過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。

  3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度

  從客戶的立場(chǎng)出發(fā)

  “為什么這位客戶要聽(tīng)我的推銷演說(shuō)?”所有的推銷是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的,明確自己的銷售目的:令客人落定,清楚自己的出發(fā)點(diǎn),并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況,介紹他所需,迎合客人的心態(tài),拉近雙方的距離。

  大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感

  世界上沒(méi)有十全十美的東西,銷售員過(guò)分的夸張,會(huì)引起顧客的不相信和不滿,若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明,做到自圓其說(shuō),并幫助:客人作對(duì)比,讓客人有真實(shí)感,加深對(duì)銷售員的信任感。

  4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧

  主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷方法

  這是一個(gè)不太好的促銷方法,因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P,都是明碼標(biāo)價(jià)的,銷

  售員如一律放松折扣,則客人就會(huì)“吃住上”,不放松反而會(huì)促進(jìn)成交,若客人

  到最后還是咬緊折扣,可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn),但不要讓他感到容易,要做一場(chǎng)戲,例如打假電話,并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢答應(yīng)“落定”,才給折扣,若客人不夠錢付定金,也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以,再做一番假,讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢掏盡,才受理他的“落定”。

  有些戲是一定要做的,可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。: : : :

  二、尋找客戶的方法

  大千世界,人海茫茫,各有所需,應(yīng)如何尋找顧客,才能做到有針對(duì)性。

  1、宣傳廣告法:廣而告之,然后坐等上門,展開(kāi)推銷。

  2、展銷會(huì):集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn),根據(jù)需求意向,有針對(duì)性地追蹤、推銷。

  3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò):善于利用各種關(guān)系,爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道,協(xié)助尋找顧客。

  4、權(quán)威介紹法:充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理,有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品,吸引顧客。

  5、交叉合作法:不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣,市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì),售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換,互相推薦和介紹顧客。

  6、重點(diǎn)訪問(wèn)法:對(duì)手頭上的顧客,有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜訪或約談,開(kāi)展推銷“攻勢(shì)”。

  7、滾雪球法:利用老客戶及其關(guān)系,讓他現(xiàn)身說(shuō)法,不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客,層層擴(kuò)展,像滾雪球一樣,使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

  三、銷售五步曲

  銷售并不是一件事,而是一個(gè)過(guò)程:它不是靜止不動(dòng)的,而是不斷進(jìn)行的。

  銷售過(guò)程的五個(gè)步驟是:建立和諧;引發(fā)興趣;提供答案;引發(fā)動(dòng)機(jī);完成交易。

  大部分的銷售都會(huì)經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟,因?yàn)橛行⿵V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō),只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話,顧客購(gòu)買時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。

  這五個(gè)步驟相當(dāng)合理,而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ),因此相當(dāng)有效。

  為了使顧客樂(lè)于接受你的服務(wù),你必須給與他們良好的第一印象,并與之建立和諧的關(guān)系。

  為了讓客戶持續(xù)保持注意力,你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處,他們就會(huì)感興趣,就會(huì)一直注意聽(tīng)你交談。

  之后,你讓顧客相信:接受你的服務(wù),的確是聰明的抉擇,因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中,找到滿足需求的答案。

  顧客也許對(duì)該樓盤感興趣,也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處,但還是不會(huì)購(gòu)買。因此,在你引發(fā)對(duì)方興趣之后,也在你說(shuō)服他相信樓盤的種種賣點(diǎn)之后,你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。如此,你才能把樓盤銷售出去,總而言之,你要引起對(duì)方購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。

  雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好,也想擁有,但這仍不保證你已取得定單,拖延或遲疑決不是一般人的毛病,因此,你得協(xié)助他們做決定,如此才能使他們付諸行動(dòng),達(dá)成交易。

  這些方法富有彈性。

  你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟,尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。

  五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如,有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員,很可能在提供解答階段就成交了。

  五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉,也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí),你便可以跳過(guò)提供解答的階段。或是偶爾幾次,你們的營(yíng)銷工作做的很好,廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟,因此,顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車交易中。據(jù)估計(jì),約有65%的汽車不是“被銷售,而是被購(gòu)買”。

  四、促銷成交

  1、釣魚促銷法

  利用人類需求的心理,通過(guò)讓顧客得到某些好處,來(lái)吸引他們采取購(gòu)買行

  動(dòng)。

  2、感情聯(lián)絡(luò)法

  通過(guò)投顧客之所好,幫顧客實(shí)現(xiàn)所需,使雙方有了親合需求的滿足感,而

  促發(fā)認(rèn)同感,建立心理兼容的關(guān)系,使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除,而達(dá)到銷售目的。

  3、動(dòng)之以利法

  通過(guò)提問(wèn)、答疑、算帳等方式,向顧客提示購(gòu)買商品所給他們帶來(lái)的好處,

  從而打動(dòng)顧客的心,刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買的欲望。

  4、以攻為守法

  當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見(jiàn),搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述,發(fā)動(dòng)攻勢(shì),有效的排除成交的潛在障礙。

  5、從眾關(guān)連法

  利用人們從眾的心理,制造人氣或大量的成交氣氛,令顧客有緊迫感,來(lái)

  促進(jìn)顧客購(gòu)買。

  6、引而不發(fā)法

  在正面推銷不起作用的情況下,可找顧客感興趣的話題展開(kāi)廣泛的交流,并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示,讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買的好處,從而達(dá)成交易。

  7、動(dòng)之以誠(chéng)法

  抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意、沒(méi)有辦不成的心態(tài),讓顧客感受到你的真誠(chéng)服

  務(wù),從心理上接受你。

  8、助客權(quán)衡法

  積極介入,幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較,讓顧客充分權(quán)

  衡了利大于弊而作出購(gòu)買的決定。

  9、失利心理法

  利用顧客既害怕物非所值,花費(fèi)了無(wú)謂代價(jià),又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷,就會(huì)“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的心理,來(lái)提醒、顧客下定決心購(gòu)買。

  10、期限抑制法

  推銷員可以利用或制造一些借口或某些原因,臨時(shí)設(shè)置一個(gè)有效期,讓對(duì)方降低期望值,只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定。

  11、欲擒故縱法

  針對(duì)買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對(duì)峙現(xiàn)象,在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡?成交欲望,而是抓住對(duì)方的需求心理,先擺出相應(yīng)的事實(shí)條件,表現(xiàn)出“條件不夠,不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài)。使對(duì)方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理,從而主動(dòng)迎合我方條件成交。

  12、激將促銷法

  當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購(gòu)買信號(hào)。但又猶豫不決的時(shí)候,推銷員不是直接從正面鼓勵(lì)他購(gòu)買,而是從反面用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀或客觀條件,讓對(duì)方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交。:

大二的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間,短短兩周的實(shí)訓(xùn)生活已悄然過(guò)去幾天了,然而實(shí)訓(xùn)的過(guò)程還歷歷在目。

  實(shí)訓(xùn)期間,讓我學(xué)到了很多東西,不僅使我在理論上對(duì)網(wǎng)絡(luò)治理有了全新的認(rèn)識(shí),在實(shí)踐能力上也得到了進(jìn)步,真正地做到了學(xué)以致用,更學(xué)到了很多做人的道理,對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。除此以外,我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,在短短的兩周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。

  作為一名大二的學(xué)生,經(jīng)過(guò)差未幾兩年的在校學(xué)習(xí),對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了理性的認(rèn)識(shí)和理解。在校期間,一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí),沒(méi)有機(jī)會(huì)也沒(méi)有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)參與項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。所以在實(shí)訓(xùn)之前,網(wǎng)絡(luò)治理對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較抽象的,一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來(lái)分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn),讓我明白一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),必須由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作,并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。

  在這次實(shí)訓(xùn)中,我們每個(gè)人都有屬于自己的工作,我負(fù)責(zé)的是群集服務(wù)器,原來(lái)我連群集服務(wù)是什么有什么作用都不知道,現(xiàn)在雖然也不是很清楚,但至少我有了大概的了解, 群集服務(wù)(由事件處理器,故障轉(zhuǎn)移治理器/資源治理器,全局更新治理器,以及其它部分組成)是mscs的核心部件,并作為高優(yōu)先級(jí)的系統(tǒng)服務(wù)運(yùn)行。群集服務(wù)控制群集活動(dòng)并提供諸如協(xié)作事件通知,群集組件間通信處理,處理故障轉(zhuǎn)移操作,以及配置管理之類的任務(wù)。每個(gè)群集節(jié)點(diǎn)運(yùn)行自己的群集服務(wù)。

  在操作過(guò)程中雖然遇到了不少問(wèn)題,例如忘記設(shè)置硬盤,兩臺(tái)電腦實(shí)際上用的是同一個(gè)硬盤,最后是服務(wù)安裝失敗。但是收獲不少,加強(qiáng)了自己的獨(dú)立操作能力,自學(xué)能力也得到了加強(qiáng),以前都是隨著老師依樣畫葫蘆,但是這次沒(méi)有老師的幫忙,都是通過(guò)網(wǎng)上查找資料,看視頻,然后自己操作完成項(xiàng)目的。雖然我們組都是女生,在進(jìn)度上總是比別人慢,但是我們靠自己完成了此次的項(xiàng)目。

  這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻了解到,不管在工作中還是在生活中要和老師,同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,有我?guī)煛,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

  忽然想起魯迅先生的一句話:這里本來(lái)沒(méi)有路,只是走的人多了,也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來(lái)的,每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方,然后熟悉,而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。

  在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候,有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然,感到無(wú)助,但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預(yù)設(shè),只能一步一步摸索,但只要方向正確,不要走入歧途,走哪條路都走向光明。

大二的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  首先,感謝您對(duì)我這次短暫實(shí)習(xí)的指導(dǎo),我覺(jué)得自己很幸運(yùn)暑期能到貝格實(shí)習(xí),因?yàn)槲以趯W(xué)校每天接觸到的都是很枯燥和乏味的教條化理論知識(shí),所以我沒(méi)有任何實(shí)踐與理論相結(jié)合的機(jī)會(huì),這次實(shí)習(xí)讓我有了實(shí)踐自我的機(jī)會(huì),使我將平時(shí)在學(xué)校學(xué)到的一點(diǎn)點(diǎn)理論知識(shí)與實(shí)際工作相聯(lián)系,讓我更加了解人力資源管理專業(yè)將來(lái)所要做的工作。

  我在人力資源部學(xué)到了很有用的知識(shí),第二天實(shí)習(xí),您就帶了我去人才市場(chǎng)招聘,我真的很開(kāi)眼界,因?yàn)槲移缴谝淮蔚饺瞬攀袌?chǎng),而且是以招聘者的身份去招聘,我感到很興奮,在人才市場(chǎng)我看見(jiàn)了形形色色的應(yīng)聘者,我善于觀察人的言行舉止,您在與求職者交流的過(guò)程中,我細(xì)心的記下了您的語(yǔ)言技巧,心里告訴自己hr要起到拋磚引玉的作用,運(yùn)用語(yǔ)言技巧去循序漸進(jìn)的引導(dǎo)求職者的說(shuō)出自己的求職真相,其實(shí)這個(gè)理論知識(shí)我在上人力資源管理師三級(jí)培訓(xùn)課的時(shí)候,培訓(xùn)老師給講過(guò)面試的這種方法,但是只是基于對(duì)理論的大概了解,那次招聘也間接的讓我將自己所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作聯(lián)系到了一起。而且我敢于與前來(lái)應(yīng)聘的咨詢者交流,因?yàn)楹芏嗳嗽谧稍兡渤椴怀錾硗瑫r(shí)跟那么多人講話,所以我嘗試著解答求職者一些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,告訴他們耐心的等一下,人事主管會(huì)為他們解答,其實(shí)當(dāng)我為應(yīng)聘咨詢者解決他們簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí),我感到很有成就感,雖然我初到貝格實(shí)習(xí),很多貝格具體的制度和福利我不了解,但是我還是可以宏觀的說(shuō)出貝格對(duì)工人的待遇,薪酬及福利,當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得自己很像一個(gè)真正的hr,當(dāng)然我知道要成為一名合格的hr,我還有很長(zhǎng)的路要走,在踏上那條事業(yè)路之前,我還要回學(xué)校多學(xué)習(xí)人力資源方面的理論知識(shí),因?yàn)槲蚁嘈爬碚撝笇?dǎo)實(shí)踐,在實(shí)踐中可以不斷地探索和發(fā)現(xiàn)新的理論知識(shí)。

  在實(shí)習(xí)的第五天,您讓shiny帶我去勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘,我還是很興奮,因?yàn)槲业暮闷嫘暮軓?qiáng),特別想去不同的地方去探索究竟。在勞動(dòng)力市場(chǎng),我的發(fā)現(xiàn)是很真切的,知識(shí)或許不能完全改變命運(yùn),但是沒(méi)有知識(shí)真可怕!勞動(dòng)力市場(chǎng)的求職者跟人才市場(chǎng)的求職者真的大相徑庭,不管是從穿著打扮來(lái)分析,還是從言談舉止來(lái)分析,顯然勞動(dòng)力市場(chǎng)的求職者的綜合素質(zhì)比較低,那時(shí)我就比較慶幸自己還在求學(xué),而非早早的踏上出賣廉價(jià)勞動(dòng)力的道路。shiny在招聘求職者的過(guò)程中,問(wèn)話很細(xì)致,求職者的問(wèn)題也非常的多,到頭來(lái)hr說(shuō)的口干舌燥,而收上來(lái)的簡(jiǎn)歷卻少之又少,這是為什么呢?shiny告訴我通過(guò)交流可以推斷出這些人哪里不合格,所以不能要他們,去了趟勞動(dòng)力市場(chǎng)我又長(zhǎng)了些見(jiàn)識(shí)。

  實(shí)習(xí)期間我?guī)蚸ane和 grace去行政許可中心辦事,因?yàn)樗齻儺?dāng)時(shí)忙著開(kāi)會(huì),沒(méi)時(shí)間出去辦事,她們很信任我,委我以重任 ,我覺(jué)得自己不能出差錯(cuò),一定要好好辦成她們交給我的事,我自己去行政許可中心,自己去和那些國(guó)企事業(yè)單位的工作人員去交流和咨詢,我覺(jué)得自己的問(wèn)話技巧也有了提高,而且國(guó)企事業(yè)單位的工作人員態(tài)度不良好,工作效率不太給力,去那里和他們打交道真的很磨練我的耐力和定力,同時(shí)也讓我知道hr的工作不是一件容易的事,hr要和每一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和員工乃至合作伙伴搞好關(guān)系,做好溝通的準(zhǔn)備,精良去化解員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的矛盾。

  這短暫的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)了辦公室里的您,shiny , jenny, jane grace ,我有不懂的問(wèn)她們,她們都會(huì)告訴我,還會(huì)耐心的教會(huì)我干好某件工作,很高興認(rèn)識(shí)了她們,我將帶著這些收獲和工作中還未解決的問(wèn)題回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí),把在實(shí)習(xí)階段遇見(jiàn)的難題帶回學(xué)校,去咨詢專業(yè)課的老師,最后,再一次感謝您在短暫的兩周內(nèi)對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。

大二的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  一、實(shí)習(xí)目的

  根據(jù)學(xué)院對(duì)城鄉(xiāng)規(guī)劃專業(yè)大二學(xué)生的培養(yǎng)要求,我在陜西省寶雞市陳倉(cāng)區(qū)姚兒溝村進(jìn)行了為期一周的色彩(水彩)寫生實(shí)習(xí)。本次寫生的目的是培養(yǎng)我們對(duì)建筑及風(fēng)景的構(gòu)圖與色彩概括,并提升我們對(duì)于鄉(xiāng)村建筑的感知與認(rèn)識(shí)。具體要求如下:

  1、培養(yǎng)學(xué)生利用色彩對(duì)建筑的概括能力,了解并熟悉風(fēng)景色彩寫生的繪畫過(guò)程;

  2、理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去進(jìn)行風(fēng)景與建筑的寫生;

  3、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神與適應(yīng)環(huán)境的能力,在不利因素的干擾下仍舊正常作畫

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  我于20xx年4月18日至20xx年4月23日在寶雞市陳倉(cāng)區(qū)進(jìn)行了為期六天的實(shí)習(xí).

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  陳倉(cāng)區(qū)位于山西省西部,西與甘肅省天水市、清水縣相鄰。地處秦嶺山地、關(guān)中平原、黃土高原過(guò)渡區(qū),地貌由山、塬、川組成。本次實(shí)習(xí)主要在陳倉(cāng)區(qū)新街鎮(zhèn)的幾個(gè)村落進(jìn)行,這里有數(shù)十年的老土房、參天的樹(shù)木、遼闊的田地和連綿的山丘,一系列的鄉(xiāng)村景象為我們提供了良好的作畫條件,也為平日里很少接觸大自然的我們提供了放松身心的機(jī)會(huì)。

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  4月18日,我開(kāi)始了我的寶雞寫生實(shí)習(xí)過(guò)程。早上八點(diǎn)整,我滿懷興奮地和同學(xué)們一起踏上開(kāi)往寶雞市的班車。路途中班車穿過(guò)了延綿的山脈,經(jīng)過(guò)了廣闊的油菜花田,一切的一切都令我對(duì)本次寶雞之行充滿期待。中午12點(diǎn)多,班車到達(dá)寶雞姚兒溝寫生基地,經(jīng)過(guò)休整,下午三點(diǎn),寫生實(shí)習(xí)正式拉開(kāi)帷幕。

  雖已是融融春日,太陽(yáng)卻已經(jīng)炙烤著大地萬(wàn)物,同學(xué)們抹上防曬霜,戴著太陽(yáng)帽,背著畫袋,帶著畫凳,在楊西文和岳紅記兩位老師的帶領(lǐng)下前往寫生村落。因?yàn)橛羞^(guò)大一的外出寫生經(jīng)歷,同學(xué)們很快找到了合適的視點(diǎn),墻角、樹(shù)下、房錢……大家三五成群地坐在一起,一邊討論著如何取景構(gòu)圖如何配色,一邊進(jìn)入了作畫狀態(tài)。一下午很快過(guò)去,老師為我們定的一張作業(yè)量卻很少有人能夠完成,這令我們意識(shí)到確實(shí)應(yīng)該提高自己的速度了。

  下午六點(diǎn)多,我們回到寫生基地,基地的姐姐阿姨們已經(jīng)為我們準(zhǔn)備好了可口的飯菜,葷素搭配,而且都是菜籽油做成的,營(yíng)養(yǎng)又健康,作為吃貨的我最喜歡其中的一道涼拌野菜。隨著夜幕的降臨,老師為我們進(jìn)行了評(píng)畫,從構(gòu)圖、形體,到色彩的運(yùn)用……令我受益匪淺。到了晚上,同宿舍的12個(gè)女生湊在一起玩起了狼人殺,這時(shí)的我深深地感覺(jué)到我們之間深深的友誼,心想這定會(huì)是日后難忘的回憶。

  日后幾天,我們每天早早便起床,吃完健康早飯便再背上畫板,到山村里寫生。到最后一日,看著自己過(guò)去幾天畫的水彩,雖然水彩表達(dá)不盡如人意,但是正如老師所說(shuō),水彩寫生重要的是我們要從中學(xué)會(huì)看自然,也是為城鄉(xiāng)規(guī)劃專業(yè)的學(xué)習(xí)提供幫助。

  眼看到了回校的日子,老師和同學(xué)們一起組織了篝火晚會(huì)和燒烤,我們看看節(jié)目聽(tīng)聽(tīng)歌,吃一吃燒烤,鄉(xiāng)下的生活仿佛剛剛開(kāi)始一般……第二天我們便踏上了回校的旅程,帶著不舍,帶著留戀,更帶著對(duì)這些日子與老師同學(xué)相處的回憶和老師對(duì)我的諄諄教誨……

  遠(yuǎn)離了城市的喧囂,我們更加貼近了生活,貼近了自然,也貼近了鄉(xiāng)村里的風(fēng)土人情。在畫圖時(shí)會(huì)有小孩子跑到你身邊看你,也會(huì)有坐在院子里的老奶奶留你在家吃飯,在回去的路上也會(huì)看到大片的油菜花田和樹(shù)下的老黃!谶@里目睹的所有事物都是與城市生活所接觸的不一樣的,都是去除掉利欲與雜念的。再轉(zhuǎn)眼看這里鄉(xiāng)村的房屋,皆是利用最原始與最便捷的材料——泥土、桔梗、核桃木等等,雖然已經(jīng)老舊,但是從屋頂?shù)椒块,無(wú)不體會(huì)著勞動(dòng)人民的智慧。

  實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),體會(huì)建筑,讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校和楊西文老師、岳紅記老師給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

大二的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)即將成為一名大三的學(xué)生了,2年來(lái),不停的和自己說(shuō)要好好學(xué)習(xí),學(xué)好了本領(lǐng)才能在社會(huì)上立足?墒桥R近大四,才知道自己的知識(shí)還是那么的匱乏,面對(duì)社會(huì)這片汪洋大海,竟不知該如何找到自己的一席之地。于是趁著這個(gè)暑假,我好好抓住這個(gè)暑期的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),把自己和社會(huì)好好的融合起來(lái),通過(guò)專業(yè)部分的實(shí)習(xí),讓自己在書本上的知識(shí)有了用武之地,爭(zhēng)取在暑假結(jié)束時(shí),給自己一個(gè)明確的定位。

  對(duì)于這次實(shí)習(xí),由于我的目標(biāo)就是鍛煉自己的專業(yè)能力以及找到自己的定位,所以在找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候,我把目標(biāo)放在了相對(duì)來(lái)說(shuō)小的公司,成長(zhǎng)速度快,專業(yè)對(duì)口這些方面。而我此次實(shí)習(xí)的公司,是廣州市黃埔區(qū)景天商品信息咨詢部屬于一家商務(wù)服務(wù)業(yè)公司,雖然這家公司的經(jīng)營(yíng)范圍只是商品信息咨詢,但是要做的工作也是相當(dāng)?shù)牟缓?jiǎn)單的。

  我很幸運(yùn)的,于20x年8月1日——20x年8月31日,期間在廣州市黃埔區(qū)景天商品信息咨詢部進(jìn)行了為期1個(gè)月的實(shí)習(xí),回顧這一個(gè)月里的實(shí)習(xí)生活,我深深感到,是自己不斷在學(xué)習(xí)、不斷在進(jìn)步、不斷在完善的一個(gè)月。這一個(gè)月里我學(xué)到了在學(xué)校所沒(méi)有的知識(shí),也讓我感受到了學(xué)校與社會(huì)環(huán)境的不同,為我日后走向社會(huì)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

  我在公司里是擔(dān)任普通辦事員的一個(gè)崗位,雖然只是一個(gè)普通的職位,但是作為公司里的辦事員,工作種類還是比較多,所以也是不可以馬虎的。熟悉了相關(guān)東西之后,就開(kāi)始一步一步的做分析報(bào)告,在做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校學(xué)的很多東西都很淺顯,不扎實(shí),尤其是Office辦公軟件的操作,由于不熟練,走了很多彎路,也浪費(fèi)了不少時(shí)間。不過(guò),這樣也有好處,以前一直不愿意多碰這些東西,所以不會(huì),現(xiàn)在天天都要接觸的東西,就逼得自己把它學(xué)好,所以,這個(gè)方面的進(jìn)步也很快。所謂有得有失,這次事件后,我知道,不論是什么事情,只有真正付出了時(shí)間和精力認(rèn)真地去做,才能做好。當(dāng)我把幾乎所有的問(wèn)題都遇到過(guò)一遍后,以后再遇到相似的問(wèn)題,我自己也能解決,并主動(dòng)找出問(wèn)題根源所在。這也是我認(rèn)為自己學(xué)習(xí)很快的一個(gè)原因。

  在這里我除了做相關(guān)的數(shù)據(jù)分析之外,我還負(fù)責(zé)一些小的問(wèn)卷設(shè)計(jì),問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)題不算很多,但是問(wèn)題間的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng),必須要有邏輯性,并且問(wèn)題要能盡可能多的挖掘被訪者信息,找到更多的我們需要的深層信息。在設(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候,盡量的不要太書面化,因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)情況都是面對(duì)的普通大眾,需要通俗易懂的,能夠不讓被訪者反感的問(wèn)題,這樣才能更好的搜集信息。問(wèn)卷設(shè)計(jì)之后,網(wǎng)上調(diào)查得到數(shù)據(jù),之后的工作就是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,分析數(shù)據(jù)產(chǎn)生的原因以及我們從中看到的結(jié)果,類似于數(shù)據(jù)解讀的工作,這個(gè)工作看似簡(jiǎn)單,實(shí)則也需要很多的經(jīng)驗(yàn)和良好的文字表達(dá)能力。要準(zhǔn)確而又不能太極端絕對(duì)的表達(dá)客觀的東西,而不是自己主觀的想象。

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)校養(yǎng)成的很多不好的習(xí)慣給我?guī)?lái)了很多困惑,但也有一些好的習(xí)慣給我?guī)?lái)了很多便利。

  實(shí)習(xí)工作的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)自己很多問(wèn)題不喜歡自己動(dòng)手解決,而是不斷地求助他人,把同事當(dāng)做老師?赡苁菍W(xué)校的老師太寵我們的緣故,在這里我們也對(duì)他們?nèi)≈槐M,其實(shí)大家都有自己的事,不能什么小問(wèn)題都打擾別人,縱使別人都很愿意幫助你,但是同樣的問(wèn)題,就是不能不停的問(wèn),要自己長(zhǎng)記性,自己消化問(wèn)題,這樣才能真正的成長(zhǎng)。還有一點(diǎn),工作跟學(xué)習(xí)不一樣,學(xué)習(xí)可以定量,但是工作是做不完的。每當(dāng)任務(wù)完成了之后就會(huì)有新的任務(wù)接著到來(lái),沒(méi)有人會(huì)說(shuō)我要把手頭的事情做完了才做下一件事,大家都要同時(shí)做好幾件事,這就考驗(yàn)了我們的耐性和韌性。統(tǒng)籌時(shí)間,提高效率,不然,不僅要不停的加班,而且還會(huì)拖累同組人的進(jìn)度。剛剛提到的工作效率很重要,這幾乎是我認(rèn)為最能讓你輕松工作的一個(gè)法寶了。尤其是市場(chǎng)咨詢這樣的公司,因?yàn)闀r(shí)效性很強(qiáng),項(xiàng)目和數(shù)據(jù)必須在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)完成,所以沒(méi)有時(shí)間讓你想別的事,必須要專心致志,提高工作效率。這個(gè)方面在學(xué)校的時(shí)候可能較為輕松,于是很多事情都會(huì)慢慢做,不著急,甚至喜歡偷個(gè)懶打個(gè)盹休息一下,但是一定要在合理的時(shí)間、合適的時(shí)機(jī)休息,而不是大家都很忙的時(shí)候,你去打盹,這樣是一種極其不負(fù)責(zé)任的一種做法。

  如果說(shuō)在實(shí)習(xí)中我有一些什么優(yōu)勢(shì),那我不得不說(shuō)學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)和計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)這兩個(gè)課程給我?guī)?lái)的專業(yè)特點(diǎn)和我自身本身具備的一些性格優(yōu)勢(shì)了。統(tǒng)計(jì)學(xué)和計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué),都是門很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科,每一個(gè)數(shù)據(jù)、每一句話都需要我們有切實(shí)的數(shù)據(jù)支撐,不能胡謅。所以,在處理數(shù)據(jù)的時(shí)候,我做到了有疑必問(wèn),任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)都要追問(wèn)到底,因?yàn)楦鷶?shù)據(jù)打交道,任何一個(gè)小的問(wèn)題都可能影響到整體數(shù)據(jù)的可靠性。

  另外,經(jīng)常需要神經(jīng)高度緊張的追趕項(xiàng)目進(jìn)程,并且長(zhǎng)時(shí)間的在電腦前面工作,對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō),可能有些受不了,但是由于我在學(xué)校養(yǎng)成的良好的作息習(xí)慣和鍛煉習(xí)慣,因此,不論是多么累和疲憊的時(shí)候,我都會(huì)想著找機(jī)會(huì)放松自己,拉伸一下背部,激勵(lì)自己不斷前進(jìn)。這樣,工作起來(lái)效率就能大大提高,沒(méi)有抵觸情緒,而是積極的面對(duì)工作,一心想把事情做好,所以這樣一來(lái),工作上也能積極進(jìn)步,生活上也很輕松,沒(méi)有覺(jué)得很困難的事情。其實(shí),在我看來(lái),做任何工作,不外乎要好好的生活。所以,我對(duì)自己定的標(biāo)準(zhǔn)是,竭盡全力的做好自己應(yīng)該做的事,同時(shí)也要盡最大的力量保證自己的身體健康,保障自己良好的生活狀態(tài)。

  這個(gè)暑期,坦白講,雖然不是第一次實(shí)習(xí)了,但也是我過(guò)的最充實(shí)的一個(gè)假期,因?yàn)檫@次的實(shí)習(xí)運(yùn)用到我專業(yè)上學(xué)到的東西,比以前的實(shí)習(xí)多,生活于我,就像一杯淡香飄遠(yuǎn)的清茶,值得靜下心來(lái),拋開(kāi)雜念,細(xì)細(xì)品味。很開(kāi)心自己能在邁出大學(xué)校門之前,這樣標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)了一段職業(yè)人的生活,對(duì)自己的專業(yè)、工作態(tài)度以及心態(tài)都是一次很好的磨練。

  暑期實(shí)習(xí)結(jié)束了,很感謝廣州市黃埔區(qū)景天商品信息咨詢部給我了一次那么寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在開(kāi)學(xué)后的大學(xué)生活中,我會(huì)好好把握每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),有意識(shí)的鍛煉自己職業(yè)化的思維模式,以真正的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

大二的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間告別了暑假,回到了學(xué)校;貞浳业氖罴俅蚬ど,點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目,我想那為期十幾天的打工經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財(cái)富。在我的打工生活中,我也明白了很多:我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。

  在這次實(shí)習(xí)中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。

  讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)習(xí)中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

  沒(méi)有實(shí)習(xí),就沒(méi)有發(fā)言權(quán),只有親身經(jīng)歷過(guò)才有那種超乎平常的感覺(jué)。今年的自己的實(shí)習(xí)和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加積極暑期社會(huì)實(shí)踐,無(wú)非是想讓我們提早接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走向社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。于是帶著好奇,忐忑的心情,懷著重新學(xué)習(xí)的目的進(jìn)入了這所名叫xx建筑工程咨詢事務(wù)所。

  很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。

  通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

大二的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

  在酷熱中,我們迎來(lái)了作為大二學(xué)生的暑假,也滿懷激情地參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一個(gè)即將走上社會(huì)的大學(xué)生。實(shí)習(xí)是必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。現(xiàn)如今,會(huì)計(jì)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè),不能照搬書本,只有真正的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)—實(shí)習(xí),將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前不可缺少的鍛煉,作為當(dāng)代大學(xué)生,惟有把理論聯(lián)系實(shí)際才是當(dāng)今社會(huì)真正需要的優(yōu)秀人才。

 。ㄒ唬⿲(shí)踐目的

  會(huì)計(jì)是對(duì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用,其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面:一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力,它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里,無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,還是信息使用者的信息需要,都在發(fā)生著深刻變化。學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí),而且也要認(rèn)真積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起,只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。于是,這個(gè)暑假,我到了黃山市金信財(cái)稅公司參加了社會(huì)實(shí)踐,看他們?nèi)绾喂ぷ鳎鲆恍┝λ芗暗氖虑椤?/p>

 。ǘ⿲(shí)踐過(guò)程

  在實(shí)習(xí)中,我參與了將近一個(gè)月的會(huì)計(jì)操作工作,主要做了審核原始憑證,填寫記賬憑證。認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,詳細(xì)地了解了會(huì)計(jì)工作的全過(guò)程,認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理,并掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的使用,我利用此次難得的機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向我?guī)煾捣劫徽?qǐng)教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能。為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

  (三)實(shí)踐心得

  我從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?墒侨绻阒粏(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友,切不可斤斤計(jì)較,不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,都必須有主動(dòng)性和積極性,對(duì)成功要有信心,要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。這次的實(shí)踐生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,是值得回憶的,F(xiàn)在想來(lái),一個(gè)月的實(shí)踐生活,我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的,這也算是我的一分財(cái)富吧。現(xiàn)今人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。所以,大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí),工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單,同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀,競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,面對(duì)憂慮和壓力,于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期實(shí)習(xí)。暑期實(shí)習(xí)雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志品質(zhì),同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行!痹诙虝旱膶(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。結(jié)束工作的時(shí)侯,心里就有一種很渴望的感覺(jué),明白了自己與社會(huì)所需的要求,因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,特別是對(duì)于像自己一般的人,總是職業(yè)選擇自己,而不是的自己去選擇職業(yè),這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,總結(jié)我的這次實(shí)習(xí)的結(jié)果,雖然這是我的一次社會(huì)實(shí)踐,但我認(rèn)為這是一次成功的實(shí)習(xí),這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

 。ㄋ模⿲(shí)踐感觸

  短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般,飛速而逝,而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全,在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,內(nèi)心充滿著激動(dòng),也讓我有著無(wú)限的感慨。在實(shí)習(xí)期間,大部分時(shí)間是在辦公室里幫助師傅,讓我印象最深刻的是師傅讓我做成本,其實(shí)一開(kāi)始我是真心不會(huì),看到一大堆數(shù)字,頭都是暈乎乎的,但是經(jīng)過(guò)自己的慢慢琢磨,總的來(lái)說(shuō)還是搞清楚了是怎么回事了。同時(shí),師傅也經(jīng)常會(huì)帶我出去,我們?nèi)チ似髽I(yè)開(kāi)票,去銀行打印回單和明細(xì),有時(shí)候?yàn)榱隋憻捨,?huì)讓我去國(guó)稅局辦理一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。在這其中,我也學(xué)到了很多。

 。ㄎ澹┙Y(jié)語(yǔ)

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),更加堅(jiān)定了我未來(lái)從事會(huì)計(jì)這一行業(yè)的決心。我相信我會(huì)在這條道路上越走越遠(yuǎn),未來(lái)的路在自己腳下,每一步我都會(huì)認(rèn)真地走下去。

大二的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

  一、實(shí)習(xí)的目的和意義

  又是一年暑假,大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過(guò)了一半,是時(shí)候該想想步入社會(huì)該作何打算。所以今年暑假便想提前體驗(yàn)一下作為一個(gè)社會(huì)人的感受。。

  炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,同時(shí),也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在!皼](méi)有實(shí)踐,就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐,無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。

  大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),我希望通過(guò)這次認(rèn)知實(shí)習(xí)更進(jìn)一步的了解社會(huì)對(duì)人才的需求,為以后的工作提供參考。而且現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力,我也想通過(guò)這次實(shí)習(xí)提高自己的交際能力和動(dòng)手能力。作為一名大學(xué)生,只要是自己所能承受的,就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長(zhǎng),以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)就是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

  二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

  今年暑假我在我家所屬的市區(qū),六安市新能源推廣中心找了一份實(shí)習(xí)工作。這份工作我很早以前就在留意了。我們系的朱德開(kāi)老師也說(shuō)過(guò),這次找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程也可算是一次小面試了。的確,我在找這份工作的時(shí)候很吃力,幾乎動(dòng)用了所有的關(guān)系網(wǎng)。因?yàn)殡x家近,待遇也很好。到這里來(lái)工作的人很多,實(shí)習(xí)生也有,競(jìng)爭(zhēng)力很大。但是我在合肥注意的實(shí)習(xí)不是在工廠里做苦工,就是在餐廳里端盤子,不是說(shuō)在這些崗位沒(méi)意義,只是我希望實(shí)習(xí)的單位和自己的國(guó)貿(mào)專業(yè)有些關(guān)聯(lián)。而在服務(wù)中心至少可以做銷售方面的工作。這樣也許對(duì)我以后的工作會(huì)更有幫助。

  所謂新能源推廣就是做太陽(yáng)能熱水器,天然氣灶,抽油煙機(jī)等家用能源設(shè)備的銷售。我之所以找這份工作,一方面是因?yàn)槲业年P(guān)系網(wǎng)力所能及,還有就是我覺(jué)得多少和專業(yè)有些聯(lián)系,這個(gè)服務(wù)中心由很多品牌產(chǎn)品很熱賣,也有對(duì)外銷售的業(yè)務(wù)。而我的工作就是熟悉各種產(chǎn)品,對(duì)顧客做介紹,推薦給他們合適的產(chǎn)品。其實(shí)我對(duì)能源設(shè)備比如熱水器一無(wú)所知。所以在接觸正式的工作之前我接受了公司大概十天的培訓(xùn)。雖然這十天也許不能讓我對(duì)這方面的所有知識(shí)都掌握,但至少我了解了太陽(yáng)能熱水器以及天然氣灶大概的結(jié)構(gòu)還有性能。我在培訓(xùn)的時(shí)候很認(rèn)真,向顧客介紹產(chǎn)品還是沒(méi)問(wèn)題的。

  剛開(kāi)始孫經(jīng)理把我安排在服務(wù)中心的億家能太陽(yáng)能公司做銷售。我從六月十號(hào)開(kāi)始上班,固定工資一個(gè)月一千元,提成按原價(jià)的30%計(jì)算。每天在店里從早上八點(diǎn)工作到下午五點(diǎn)。中午在公司吃飯,傍晚的時(shí)候和同事們一起回家。前幾天很不適應(yīng)。所有人不認(rèn)識(shí),大家很陌生,基本上都是一個(gè)人。而且什么都必須自己獨(dú)立完成,沒(méi)有人會(huì)幫你。以前在學(xué)校沒(méi)有規(guī)定的時(shí)間必須要做什么事,可以自己安排自己的時(shí)間,F(xiàn)在是一切以工作為中心,就算是沒(méi)有客人來(lái)也必須在那里,隨時(shí)準(zhǔn)備工作。還好我很快適應(yīng)了,因?yàn)橛X(jué)得大家的目光似乎都在看我,看我這個(gè)大學(xué)生,初出茅廬能做到什么地步,我不可以丟臉,必須做到最好。我也很努力,雖然剛開(kāi)始顧客很質(zhì)疑我的專業(yè)能力,但是我給他們介紹產(chǎn)品,基本上都很滿意。一旦有了第一次,后來(lái)的工作就順利多了。

  七月份來(lái)了一個(gè)新同事,有了她我的而工作量可以說(shuō)銳減。經(jīng)理看我們?nèi)耸謮蛄,就讓我和安裝隊(duì)一起出去做調(diào)查。說(shuō)如果能做好,就可以安排一個(gè)品牌給我做。我自然是不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),作品牌意味著經(jīng)理認(rèn)同我的能力,而且業(yè)績(jī)也會(huì)更好。大概有一個(gè)星期的時(shí)間,我在酷熱的天氣里和技術(shù)隊(duì)一起出門,到顧客家里,一方面給他們解釋對(duì)我們產(chǎn)品有什么疑惑,比如性能究竟有什么優(yōu)越性,售后保障工作怎么做,還有就是把他們的意見(jiàn)整理出來(lái)交給經(jīng)理。服務(wù)中心的工作人員每個(gè)月月底都會(huì)召開(kāi)一次工作總結(jié)會(huì)議,總結(jié)一個(gè)月以來(lái)的業(yè)績(jī),對(duì)下個(gè)月的銷售作出規(guī)劃。在七月份的會(huì)議上,經(jīng)理用我整理的顧客資料做了匯報(bào)。

  八月份,我成功的拿到了廚之寶這個(gè)品牌的銷售業(yè)務(wù)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)難題。雖然我已經(jīng)接受了天然氣灶的專業(yè)培訓(xùn),但是對(duì)這個(gè)品牌還是不了解,具體的比如打火熄火裝置,如何進(jìn)行裝配組裝,不太清楚。于是我花了一個(gè)休息日到公司去和技術(shù)人員學(xué)習(xí)組裝,找資料,進(jìn)一步了解廚之寶這個(gè)品牌。功夫不負(fù)有心人,我很快的熟悉了裝配還有性能,碰到顧客要求需要當(dāng)場(chǎng)組裝檢查設(shè)備的,我就可以解決的很漂亮了。

  兩個(gè)月很快就結(jié)束了,我提前一個(gè)星期向經(jīng)理提交了辭職報(bào)告。希望我表現(xiàn)的和一個(gè)正式員工一樣,給他留個(gè)好印象。最后一次大家在一起聚餐,經(jīng)理和同事夸我做事認(rèn)真,開(kāi)玩笑說(shuō)以后如果畢業(yè)了,不考研直接就業(yè)還可以來(lái)這里。我想這是對(duì)我這兩個(gè)月的努力最好的回報(bào)了。

  三、我對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中的看法

 。ㄒ唬├碚撝R(shí)運(yùn)用少,需要掌握具體的技能

  “大學(xué)畢業(yè)找工作很少能找到和專業(yè)相符合的工作!贝_實(shí)如此。在我實(shí)習(xí)的這段期間我就深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。我們的專業(yè)說(shuō)的白一點(diǎn)就是賣東西,顧客可不會(huì)問(wèn)你國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因,微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)有什么具體的理論。他們只關(guān)心這產(chǎn)品好不好,能不能買足他們的要求,如此而已。于是我要做的就是推銷產(chǎn)品,把產(chǎn)品的性能介紹清楚,優(yōu)越性展示出來(lái),提高他們的夠買欲望。在課堂上學(xué)的理論知識(shí)可以說(shuō)很少會(huì)用到。

  但是這并不代表不需要學(xué)習(xí)。在工作的時(shí)候會(huì)接觸到很多從來(lái)沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的需要掌握的知識(shí),需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。尤其是具體的技能。比如組裝設(shè)備,如何擺放產(chǎn)品使其更有吸引力,如何向顧客更好的展示產(chǎn)品的優(yōu)越性,等等。我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的如果以后做國(guó)貿(mào)的話,語(yǔ)言也是很重要的。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候碰到好幾次外國(guó)人,他們要我介紹產(chǎn)品,普通的會(huì)話還可以,但是專業(yè)的術(shù)語(yǔ),這些不通過(guò)具體的學(xué)習(xí)也是沒(méi)辦法做到的。所以這給我的啟示就是在學(xué)習(xí)專業(yè)的同時(shí),還要注意自己對(duì)具體技能的培養(yǎng),比如計(jì)算機(jī),外語(yǔ)還是要好好掌握的,以后找工作說(shuō)不定就會(huì)加分的。具體的技能比一張張空空如也的文憑更有分量。

 。ǘ┕ぷ鳝h(huán)境復(fù)雜,需要處理復(fù)雜的人際關(guān)系

  我想這大概也是其他實(shí)習(xí)的同學(xué)的最大感觸。其實(shí)大家都做好了心理準(zhǔn)備,知道會(huì)有種種矛盾和問(wèn)題,但知道歸知道,真正遇到的時(shí)候,往往還是束手無(wú)策的比較多。

  首先就是和同事的關(guān)系。這和在學(xué)校和同學(xué)的關(guān)系不一樣。畢竟在學(xué)校同學(xué)之間沒(méi)有什么利益上的沖突,無(wú)非是些雞毛蒜皮的小事,大家不會(huì)太計(jì)較。但是同事之間就不同了,你的一些行為可能直接影響到他的工作或是利益。于是你們必然會(huì)有矛盾。最棘手的是他雖然是受到了你的影響,看你很不順眼,但是不會(huì)明著指著你罵,而是背地里是小動(dòng)作,或是和其他同事宣傳你的不良事跡。最明顯的,你的表現(xiàn)太好了,自然會(huì)引起別人的嫉妒。就拿我來(lái)說(shuō)吧,也許是因?yàn)槲抑皇莻(gè)實(shí)習(xí)生,所以大家才沒(méi)有把我放在眼里。有時(shí)候我很注意自己的分寸,不是我的工作我絕不會(huì)搶著去做,我自己的事情我也自己做,不會(huì)去麻煩別人。獨(dú)立是工作的前提。

  其次是你和上司的關(guān)系。你的上司掌管著你的工資,自然是不可以違抗他的。有時(shí)候也許你覺(jué)得自己沒(méi)什么做錯(cuò)了,但是還是會(huì)受到訓(xùn)斥。這個(gè)時(shí)候你也只能接受,低著頭承認(rèn)自己錯(cuò)了。大熱天,大家都在忙,經(jīng)理的壓力肯定不會(huì)比你小,發(fā)點(diǎn)火也很正常,那他的錢,受點(diǎn)氣也無(wú)可厚非的。這是每個(gè)人都要經(jīng)歷的。最考驗(yàn)我的是經(jīng)理總是隨意調(diào)換我的工作崗位。實(shí)習(xí)的時(shí)候,明明我做太陽(yáng)能做的好好的,他突然說(shuō)讓我做廚之寶我就得做;我之前在店里看著,接待客人也做得好好的,他一聲令下我就得在大熱天和施工隊(duì)一起出去跑客戶;他說(shuō)我們這個(gè)周末聚會(huì),我們也很少有人推辭的。這就是無(wú)奈的地方,也是必須學(xué)習(xí)的地方。和上司之間要掌握好分寸,可以使你的工作表現(xiàn)加分,處理的不當(dāng),后果也很嚴(yán)重,丟了工作也不一定。

  還有就是和客人的關(guān)系。夏天天熱,大家心情都有些煩躁。但是無(wú)論怎么煩躁都是不可以對(duì)顧客有抱怨和惡劣的態(tài)度!邦櫩途褪巧系邸,說(shuō)的不夸張。是你的衣食父母也不假。我以前一直充當(dāng)客人的角色,不了解做買賣的人是很辛苦的,有時(shí)候你的百般刁難,他很難以忍受,但是還是要笑臉相迎。這也是一門技術(shù)。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候,真的覺(jué)得很受氣。有的時(shí)候明顯有些客人就是不想買東西的,但是他還是要你這樣要你那樣,結(jié)果是他拍拍手走了,剩下的都要你來(lái)收拾。以前我也做過(guò)一些兼職,覺(jué)得可以在背后議論議論客人,說(shuō)他們?cè)趺礇](méi)素質(zhì),怎么刁蠻。但是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò),因?yàn)槲抑肋@樣會(huì)讓人覺(jué)得我很沒(méi)有耐心,那老板還會(huì)把工作交給我嗎?

  最后就是工作壓力了。在學(xué)校,尤其是大學(xué)校園,可以說(shuō)沒(méi)什么外界的壓力,你可以不想做就不做,但是在工作的時(shí)候,你的工作必須完成,否則就是不及格的員工。如果你只是個(gè)基層工作者,那還可以偷偷懶,但是稍微有點(diǎn)官職了,就該考慮業(yè)績(jī)啦,效果之類的事情,“希望自己做的更好”這種心態(tài),時(shí)刻鞭笞著你,讓你有很大的壓力。

 。ㄈ⿲(shí)習(xí)單位的工作作風(fēng)

  這也是和在學(xué)校里很大的不同。學(xué)校里看的是班風(fēng),學(xué)習(xí)風(fēng)氣。只要你安安分分的,不出差錯(cuò),就可以了。但是在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我接觸到了所謂的“社會(huì)”。首先就是穿著了。你不可能象在學(xué)校里一樣隨便,天再熱,你也要穿著整齊,需要穿著工作裝的必須要穿。服務(wù)中心的技術(shù)人員,大熱天還穿著公司統(tǒng)一的技術(shù)服裝,很厚。我也從沒(méi)看見(jiàn)他們換過(guò)其他的。有時(shí)候公司要做宣傳,必須穿著統(tǒng)一的宣傳服,沒(méi)得選。

  其次就是說(shuō)話。在學(xué)校,你可以想說(shuō)就說(shuō),想怎么說(shuō)就怎么說(shuō),大家不介意就可以了。但是在工作的時(shí)候,沒(méi)讓你說(shuō)話你不能說(shuō),否則別人會(huì)覺(jué)得你太鋒芒畢露,覺(jué)得你很自負(fù),不愿意和你打交道了。要少說(shuō)話,多做事。話多的人會(huì)招致反感。我在實(shí)習(xí)的這段期間,學(xué)會(huì)的最多的就是沉默和聆聽(tīng)。什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)自己心里應(yīng)該有數(shù)。

  還有就是集體活動(dòng)你必須參加。人和人之間很復(fù)雜,有時(shí)候關(guān)系又很微妙。比如平時(shí)大家其實(shí)不怎么交往,但是卻經(jīng)常坐在一起吃飯。在這次實(shí)習(xí)的時(shí)候,我有機(jī)會(huì)和客戶還有老板吃了兩頓飯。第一次見(jiàn)識(shí)這種混亂的場(chǎng)面,我放不開(kāi),但是我還是盡量做到禮貌周到。該喝酒的時(shí)候喝,該閑聊的時(shí)候聊。我也見(jiàn)識(shí)到了市面。那些老板在飯桌上真可謂談天說(shuō)地,你要是拘束的話,別人會(huì)覺(jué)得你不行,拿不出手的感覺(jué)。第二次我就很習(xí)慣了,我自己都很吃驚,大概是人與生俱來(lái)的這方面的能力。飯桌上的學(xué)問(wèn)也很多。有很多買賣就是在飯桌上談成的。

  四、實(shí)習(xí)感受和心得

  在我的打工生活中,我也明白了許多:在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此,但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí),一定要心平氣和,只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的,而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái),這才是我所應(yīng)該做的。

  我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?墒侨绻阒粏(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友,切不可斤斤計(jì)較,不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,都必須有主動(dòng)性和積極性,對(duì)成功要有信心,要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子,有喜有憂,有歡樂(lè),也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué),但總的來(lái)說(shuō),這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,是值得回憶的。現(xiàn)在想來(lái),六十四天的打工生活,我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的,這也算是我的一分財(cái)富吧,F(xiàn)今人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。

  所以,大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí),工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單,同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀,競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,面對(duì)憂慮和壓力,于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志品質(zhì),同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

  大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。在這次暑期的工作中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,獲益良多,這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始,也是一個(gè)起點(diǎn),我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟。

  我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn),他說(shuō):“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)書本,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),賺錢不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢,等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì),然后他給我說(shuō)了他讀書時(shí)的事,他說(shuō)他讀書的時(shí)候,也是求知欲非常強(qiáng)烈,想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東本,放假的時(shí)候,經(jīng)常往全國(guó)各地跑,不為別的,就為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)”。

  在工作的過(guò)程中,我都在不斷的提醒自己,不斷的對(duì)自己要求,把手上的活,當(dāng)做是自己的本職工作,而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求,

  在這種地方,看得到更多的機(jī)會(huì),更多的挑戰(zhàn),有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,心里真的感受到那很明顯的差距,當(dāng)然,這種差距并不是一時(shí)一日而起,所以,出到外面,一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要,不然,常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我們前頭的人們,可以當(dāng)作是榜樣,但不可過(guò)多的去計(jì)較,自己能做到何種程度,應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí),不能過(guò)于攀比,更不可自以為是。

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),我明白我還有很多要學(xué)習(xí)的地方。我比以前更珍惜校園生活了。明白了工作的難度,相比之下也懂得了該珍惜自己在象牙塔的日子。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí),還有寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我相信我會(huì)更加努力的做好今后的事情,不論是學(xué)習(xí)還是以后的工作。

  結(jié)束工作的時(shí)侯,心里就有一種很渴望的感覺(jué),明白了自己與社會(huì)所需的要求,因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,特別是對(duì)于像自己一般的人,更多的時(shí)侯是社會(huì),職業(yè)選擇自己,面是不是更多的自己去選擇職業(yè),這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧?偨Y(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),雖然是我的一次社會(huì)實(shí)踐,但我認(rèn)為是一次成功的,有用的,受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

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