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工程實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-01-25 16:16:09 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

【熱門(mén)】工程實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編7篇

  在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧,下面是小編整理的工程實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,希望能夠幫助到大家。

【熱門(mén)】工程實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編7篇

工程實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一.前言

  在xxxx至xxxx學(xué)年第二學(xué)期末,自xxxx年7月14日起,我們進(jìn)行了為期5天的工程測(cè)量實(shí)習(xí)。

  這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是對(duì)工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐化,實(shí)習(xí)的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對(duì)工程測(cè)量的實(shí)際操作能夠達(dá)到基本掌握的程度。由于本次實(shí)習(xí)安排在了暑假,天氣炎熱,且實(shí)習(xí)時(shí)間較為緊迫,老師對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膲嚎s,將我們一個(gè)班33名同學(xué)分組合作。

  在實(shí)習(xí)的第一天,由呂靖老師給我們做了實(shí)習(xí)的動(dòng)員。在動(dòng)員會(huì)上,呂老師強(qiáng)調(diào)了本次實(shí)習(xí)的重要性,并分析了由于大慶地理?xiàng)l件較惡劣及建筑物密集等因素給本次實(shí)習(xí)帶來(lái)的困難。并鼓勵(lì)同學(xué)們努力克服天氣以及實(shí)習(xí)條件等困難,努力完成本次實(shí)習(xí)。同時(shí),高老師還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項(xiàng),并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管實(shí)習(xí)備品。本次實(shí)習(xí)中需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺以及腳架。從當(dāng)天下午開(kāi)始,我們就正式開(kāi)始了室外的測(cè)量工作。

  二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

  本次實(shí)習(xí)內(nèi)容包括四等水準(zhǔn)測(cè)量.縱斷面水準(zhǔn)測(cè)量以及場(chǎng)地抄平測(cè)量。

  1.四等水準(zhǔn)測(cè)量

  首先進(jìn)行的是業(yè)外測(cè)量,在實(shí)習(xí)場(chǎng)地的周圍選取大于1000米,小于1300米的五邊形閉合導(dǎo)線,在每條邊上至少選取一個(gè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)。將水準(zhǔn)儀架在兩點(diǎn)連線的中垂線上并調(diào)平,在兩點(diǎn)分別豎起兩把水準(zhǔn)尺,按照后視黑尺—前視黑尺—前視紅尺—后視紅尺的順序,讀出黑面尺的上.中.下絲以及紅面尺的中絲讀數(shù),并記錄每點(diǎn)以及轉(zhuǎn)戰(zhàn)的讀數(shù)。業(yè)外測(cè)量工作結(jié)束后,我們又進(jìn)行業(yè)內(nèi)計(jì)算工作,業(yè)內(nèi)計(jì)算的工作量是非常大。規(guī)定起始點(diǎn)的高程為30米。按照相關(guān)公式計(jì)算出每點(diǎn)的高程,并計(jì)算出各項(xiàng)限差: 視線長(zhǎng)度 前后視距差前后視距累計(jì)差 黑紅面讀數(shù)差 黑紅面高差之差 高差閉合差 并保證各項(xiàng)限差符合國(guó)家四等水準(zhǔn)測(cè)量的規(guī)范。

  H視線高程=H已知高程+H視尺讀數(shù)

  2.縱斷面水準(zhǔn)測(cè)量

  首先擬定施測(cè)路線。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,選一已知水準(zhǔn)點(diǎn)作為高程起始點(diǎn),記為BM1,選擇有200米長(zhǎng)度、一定高差的路線作為施測(cè)路線,每隔10米處標(biāo)記莊點(diǎn),再在地勢(shì)起伏較大的點(diǎn)上另設(shè)莊點(diǎn)。1人觀測(cè)、1人記錄、2人立尺,施測(cè)1~2站后應(yīng)輪換工種。 施測(cè)第一站,以已知高程點(diǎn)BM1作后視,在其上立尺,在施測(cè)路線的前進(jìn)方向上選擇第一個(gè)莊點(diǎn)0+000立尺點(diǎn),作為前視點(diǎn),將水準(zhǔn)儀安置在距后視點(diǎn)、前視點(diǎn)距離大致相等的位置,將高程引至0+000點(diǎn)。儀器遷至第二站,第一站0+000點(diǎn)的前視尺不動(dòng)變?yōu)榈诙镜暮笠暢撸谝徽镜暮笠暢咭频角f點(diǎn)0+030上,變?yōu)榈诙镜那耙暢,觀測(cè)并記錄黑尺讀數(shù)再將尺立再0+010,0+020莊點(diǎn)并記錄讀數(shù)。 5、按以上程序依選定4個(gè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)測(cè)量所有莊點(diǎn)的黑尺讀數(shù)。并計(jì)算每點(diǎn)的高程。

  業(yè)外測(cè)量結(jié)束后,我們把每莊點(diǎn)以及的高程,按橫向比例尺為1:1000?v向比例尺為1:100畫(huà)在坐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)紙上,計(jì)算出坡度 設(shè)計(jì)高程 管底高程以及埋至深度后,我們將各個(gè)高程用曲線連接,并畫(huà)出地下管線的縱斷面圖,就繪制好了管道縱斷面圖 并在土下方注明所有數(shù)據(jù)。

  坡度=起點(diǎn)與某點(diǎn)的高程差/起點(diǎn)到某點(diǎn)的距離

  設(shè)計(jì)高程=起點(diǎn)高程±坡度×起點(diǎn)到某點(diǎn)距離

  埋至深度=地面高程-管底高程

  3.場(chǎng)地抄平測(cè)量

  在實(shí)習(xí)基地選取一塊面積為2500平方米正方形平地,每條邊每隔10米選一點(diǎn),用勾三股四弦五的方法檢測(cè)正方形的直角,在0行選30米,在0列選40米,看30米和40米的點(diǎn)之間連線是否被分成5份(每10米為一份),若是則為直角。把每邊的橫縱點(diǎn)連接,形成36個(gè)點(diǎn),其中4個(gè)角點(diǎn),16個(gè)邊點(diǎn),16個(gè)中間點(diǎn)。將水準(zhǔn)高程BM1點(diǎn)的高程引至第一點(diǎn),在正方形的中間架起水準(zhǔn)儀,在每一點(diǎn)處豎尺,觀測(cè)并記錄黑尺的中絲讀數(shù),并計(jì)算每點(diǎn)的高程。根據(jù)每點(diǎn)的高程計(jì)算出設(shè)計(jì)高程 填挖高度 以及填挖用量。

  H設(shè)=(∑H角+2∑H邊+4∑H中)/4N (N為方格總數(shù))

  H填挖高度=H頂點(diǎn)高程-H設(shè)計(jì)高程

  V角=1/4hi×s (hi――方格角點(diǎn)填挖高度)

  V邊=2/4hj×s (hj――方格邊點(diǎn)填挖高度)

  V中=4/4hl×s (hl――方格中間點(diǎn)填挖高度)

  S=方格的面積

  三. 體會(huì)與總結(jié)

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我從技術(shù),團(tuán)隊(duì)合作,專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲 。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì),在實(shí)習(xí)過(guò)程中,許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解,許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固,更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西,在課本中所提到的技術(shù)要求之外,我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì):

  1 由于是同組合作,所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要,首先要擬訂準(zhǔn)確的計(jì)劃,分工明確,在測(cè)量過(guò)程中我們不但要做好自己的工作,還要考慮同組人的工作,盡量要為別人帶來(lái)便利。小組成員的合作很重要,實(shí)習(xí)小組的氣氛很大程度上影響實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。

  2 在實(shí)習(xí)前一定要及時(shí)預(yù)習(xí)測(cè)量方法以及相關(guān)的計(jì)算公式,在實(shí)習(xí)過(guò)程中要聽(tīng)指導(dǎo)教師的安排,避免由于測(cè)量方法錯(cuò)誤而造成的錯(cuò)誤和誤差。熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施,還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法,在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則,如:“從整體到局部”、“先控制后碎部“、”由高級(jí)到低級(jí)“的工作原則,并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累,及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,更可以提高測(cè)量的效率

  3 業(yè)內(nèi)計(jì)算必須要非常仔細(xì),因?yàn)闆](méi)一個(gè)小錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致整體的錯(cuò)誤,誤差的檢驗(yàn)也是很重要的,一切數(shù)據(jù)都必須控制在可允許的范圍內(nèi)。

  四等水準(zhǔn)測(cè)量和縱斷面水準(zhǔn)測(cè)量以及場(chǎng)地抄平均需檢查限差,超過(guò)差限一定要重新測(cè)量。

  由于天氣炎熱,起初我對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有排斥的態(tài)度,但是當(dāng)我看到同組同學(xué)都在認(rèn)真的測(cè)量,認(rèn)真的實(shí)習(xí)的時(shí)候,我就被感染了,跟隨他們一起加入到測(cè)量中,爭(zhēng)著搶著操作儀器,把握每一個(gè)提高成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管天氣十分炎熱,但是通過(guò)大家的團(tuán)結(jié)努力,我們還是十分順利地完成了測(cè)量。多天的合作下來(lái),每個(gè)同學(xué)的臉都親切了許多。當(dāng)所有工作做完的時(shí) 候,大家一起回顧最初的苦,才發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒(méi)有什么,堅(jiān)持走過(guò)來(lái)了,成果拿出來(lái)了,大家的心里比什么都甜,

  通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西,比如對(duì)實(shí)習(xí)儀器的操作更加熟練,學(xué)會(huì)了地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西,很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力,同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完,單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。

  實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新, 并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

工程實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  一,實(shí)習(xí)目的與要求:

  1,鞏固和深化對(duì)《數(shù)字測(cè)圖》課程的理解,具體包括一下三個(gè)方面:熟練掌握常用測(cè)量?jī)x器的使用;掌握小地區(qū)大比例尺地形圖的成圖過(guò)程與測(cè)繪方法;了解數(shù)字測(cè)圖的基本程序及相關(guān)軟件的應(yīng)用,工程數(shù)字測(cè)圖實(shí)習(xí)報(bào)告。

  2,培養(yǎng)同學(xué)們的基本功,充分鍛煉同學(xué)們?cè)跍y(cè),記,算繪個(gè)方面的能力。

  3,幫助同學(xué)們形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和個(gè)人責(zé)任感。

  4,充分認(rèn)識(shí)到測(cè)量工作的科學(xué)性,精密性,引導(dǎo)專業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。

  5,培養(yǎng)同學(xué)們快速,嚴(yán)謹(jǐn)而有創(chuàng)造性的解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

  6,掌握常用測(cè)量?jī)x器全站儀的使用方法。

  二,實(shí)習(xí)任務(wù):

  1,每小組施測(cè)一條附和圖根導(dǎo)線。

  2,每小組完成一幅1:500比例尺地形圖(測(cè)區(qū)為學(xué)校內(nèi))的數(shù)字測(cè)圖任務(wù)。

  第二部分,實(shí)習(xí)內(nèi)容一,實(shí)習(xí)項(xiàng)目:在老師的分配下,本小組的實(shí)習(xí)任務(wù)由20xx年12月27日起到20xx年1月9日,共為時(shí)兩周,實(shí)習(xí)具體內(nèi)容由兩大部分組成:

  1,在重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)測(cè)一條圖根導(dǎo)線。

  2,在重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院區(qū)域完成一幅1:500比例尺數(shù)字測(cè)圖。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中采用的技術(shù)規(guī)定主要是《城市測(cè)量規(guī)范》CJJ8-9和《1:500,1:1000,1:20xx地形圖圖式》GB/T 7929。

  二,測(cè)區(qū)概況:

  導(dǎo)線測(cè)量與地形圖測(cè)繪都在重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行,由于學(xué)校整體建筑在低矮破碎的丘陵地形上,各點(diǎn)之間相對(duì)高程不大,這給導(dǎo)線測(cè)量提供了一定的便利。但就進(jìn)行地形圖測(cè)繪的局部區(qū)域來(lái)說(shuō),測(cè)區(qū)內(nèi)樹(shù)木較多,通視情況一般,且多陡坎,溝渠的復(fù)雜地物,給我們并不熟練的地形圖測(cè)繪帶來(lái)了一定難度。另外,由于測(cè)區(qū)位于校園內(nèi),且周圍有教學(xué)樓,圖書(shū)館,健身器材等設(shè)施,導(dǎo)致測(cè)區(qū)內(nèi)人流量較大,容易對(duì)實(shí)習(xí)中的人員和儀器造成干擾或者帶來(lái)危險(xiǎn)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,重慶市區(qū)的天氣狀況以陰天為主,并且時(shí)常伴隨著小到中雨,氣溫也一直在10度以下徘徊,這些,也都給測(cè)量工作帶來(lái)了一定的困難。

  三、作業(yè)方法:全站儀,CASS繪圖

  1,儀器操作:

 、偃緝x大致(架頭)對(duì)中整平,用激光對(duì)中器(三個(gè)腳螺旋)調(diào)到對(duì)中;粗平,伸縮腳架使圓氣泡居中;精平,三個(gè)腳螺旋使長(zhǎng)水準(zhǔn)管氣泡居中;精確對(duì)中,平移基座;精平,精對(duì)中,瞄準(zhǔn)棱鏡中心測(cè)量,記錄并檢核數(shù)據(jù),實(shí)習(xí)報(bào)告《工程數(shù)字測(cè)圖實(shí)習(xí)報(bào)告》。

  2,地形圖測(cè)繪:

 、俅蟊壤邆鹘y(tǒng)地形測(cè)圖主要選用經(jīng)緯儀測(cè)圖法(配合半圓議)進(jìn)行。施測(cè)碎部點(diǎn)可采用極坐標(biāo)法、方向交會(huì)法、距離交會(huì)法、方向距離交會(huì)法、直角坐標(biāo)法等進(jìn)行。測(cè)圖現(xiàn)場(chǎng),實(shí)時(shí)繪制測(cè)站草圖。

 、跀(shù)字測(cè)圖:實(shí)習(xí)測(cè)圖采用南方測(cè)繪公司的全站儀來(lái)采集數(shù)字測(cè)圖。成圖軟件采用CASS7.0。碎部點(diǎn)坐標(biāo)測(cè)量采用極坐標(biāo)法,也可采用量距法和交會(huì)法等,碎部點(diǎn)高程采用三角高程測(cè)量。第三部分實(shí)習(xí)總結(jié)為期兩周緊張而又難忘的數(shù)字測(cè)圖實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,這次實(shí)習(xí)我們是第四組。整個(gè)進(jìn)度大致按照老師的安排。在內(nèi)業(yè)處理數(shù)據(jù)得到誤差在允許范圍之內(nèi)的數(shù)據(jù)后再進(jìn)行野外數(shù)據(jù)采集。最后用Cass畫(huà)圖。然而由于我們的知識(shí)不夠熟練和準(zhǔn)備的不夠充分。在整個(gè)實(shí)習(xí)中,我們進(jìn)行的不夠順利。但是,我覺(jué)得這不算是壞事,這給了我們很多經(jīng)驗(yàn),也讓我們從中學(xué)習(xí)了很多。

  (1)與老師交流:抓住與老師相處的時(shí)間,與老師交流,學(xué)習(xí)他們?cè)诠ぷ髦蟹e累的知識(shí)、豐富的外業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

  (2)一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完,單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力,增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。我們完成這次實(shí)習(xí)的原則也是讓每個(gè)組員都學(xué)到知識(shí)而且會(huì)實(shí)際操作,而不是搶時(shí)間,趕進(jìn)度,草草了事收工。所以,我們每個(gè)組員都分別獨(dú)立的觀察,記錄每一站,并準(zhǔn)確進(jìn)行計(jì)算。做到步步有"檢核",這樣做不但可以防止誤差的積累,及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,更可以提高測(cè)量的效率。我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,錯(cuò)了就返工,決不馬虎,直至符合測(cè)量要求為止。

  (3)過(guò)這次野外工程實(shí)習(xí),加強(qiáng)了自身掌握數(shù)字測(cè)圖外業(yè)數(shù)據(jù)采集方法與內(nèi)業(yè)作圖方法,更加深刻的理解了數(shù)字測(cè)圖在野外的運(yùn)用,數(shù)字測(cè)圖帶來(lái)的不但是數(shù)據(jù)采集速度的提高,工作效率的增加,更加減輕了工作人員的工作強(qiáng)度;明白了在數(shù)據(jù)采集過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題,使自己在課堂上學(xué)到的知識(shí)得到了在實(shí)際中的運(yùn)用。學(xué)會(huì)了如何繪制草圖,快速采集數(shù)據(jù),布置導(dǎo)線點(diǎn),分析典型地形特征如(,各種房屋,大車道、,污水井等),如何判斷山脊線、山谷線等眾多重要內(nèi)容,在學(xué)習(xí)實(shí)際操作能力的同時(shí)也學(xué)會(huì)了分析數(shù)據(jù),在布設(shè)圖根導(dǎo)線時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)的檢查與校正,如何選擇碎部點(diǎn)進(jìn)行測(cè)量,對(duì)內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理,更加熟練的掌握了對(duì)全站儀的操作方法。

  在這次實(shí)習(xí)過(guò)程,我的體會(huì):

  (1)為了避免大氣折光的影響我們盡可能早的起床和在太陽(yáng)不大的時(shí)候測(cè)量。

  (2)在作業(yè)前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作,所需儀器帶齊,全站儀的電池、備用電池均應(yīng)充足電;收工時(shí)要檢查儀器是否丟失。

  (3)草圖繪制人員要提前觀察好下一步要測(cè)的地形

  (4),在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則:"從整體到局部"、"先控制后碎部"、"由高級(jí)到低級(jí)"的工作原則,并做到"步步有檢核",這樣做不但可以防止誤差的積累,及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,更可以提高測(cè)量的效率;提高自身的測(cè)量水平,降低誤差水平。

  (5)組長(zhǎng)起帶頭作用,擬定工作計(jì)劃。組員的組織也是一個(gè)不可忽視的,一個(gè)好的組是每個(gè)組員都積極主動(dòng)地參與,那么這組就可以較快完成任務(wù)的。

  (6)時(shí)間的安排也是一個(gè)重點(diǎn)。在校內(nèi)區(qū)域有些控制點(diǎn)會(huì)受到下課人流密集的影響,所以我們?cè)谀切c(diǎn)的測(cè)量時(shí)間安排是盡量避開(kāi)人流高峰期的。

工程實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  一、實(shí)習(xí)目的

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。其任務(wù)是使學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)之前了解國(guó)內(nèi)土木工程的最新成就及發(fā)展前景,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),開(kāi)闊視野,收集畢業(yè)設(shè)計(jì)資料,運(yùn)用所學(xué)知識(shí),綜合理解土木工程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工及管理方面的工作,了解工程師的職責(zé),為畢業(yè)設(shè)計(jì)及畢業(yè)后盡快適應(yīng)所從事的工作奠定基礎(chǔ)。并通過(guò)實(shí)習(xí),使學(xué)生了解我國(guó)土木工程發(fā)展現(xiàn)狀、現(xiàn)代化施工技術(shù)以及土木工程方面的其它最新發(fā)展,培養(yǎng)熱愛(ài)專業(yè)、致力于祖國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的思想。

  二 、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、參觀已建成的典型、有特色的新型土木工程,以了解最新的土木工程發(fā)展?fàn)顩r和技術(shù)。

  2、參觀在建的典型、有特色的工程,以了解最新的土木工程的施工 技術(shù)和優(yōu)秀施工企業(yè)的管理工作。

  3、專題講座。通過(guò)有關(guān)地基基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)、施工技術(shù)與管理等的專家講座進(jìn)一步了解土木工程最新研究成果及發(fā)展趨勢(shì)。

  4、根據(jù)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目,有針對(duì)性地參觀已建或在建的工程,以收集畢業(yè)設(shè)計(jì)資料。

  三 、實(shí)習(xí)方式

 。1)聽(tīng)取報(bào)告:由實(shí)習(xí)單位選派專業(yè)技術(shù)人員向?qū)W生作有關(guān)新型建筑材料、地基基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)、施工技術(shù)與管理等方面的專題報(bào)告,以使學(xué)生了解以上各方面的最新技術(shù)與成果。

  (2)組織參觀:組織對(duì)實(shí)習(xí)單位施工現(xiàn)場(chǎng)及既有建筑物的參觀,通過(guò)對(duì)有特色的已建或在建工程項(xiàng)目的參觀,了解最新的土木工程發(fā)展?fàn)顩r和技術(shù)以及優(yōu)秀企業(yè)的管理工作。

 。3)實(shí)習(xí)日記:在實(shí)習(xí)中,學(xué)生應(yīng)將每天的工作,觀察研究的結(jié)果,聽(tīng)取報(bào)告內(nèi)容等認(rèn)真記入實(shí)習(xí)日記,教師應(yīng)隨時(shí)檢查實(shí)習(xí)日記。

 。4)業(yè)務(wù)專題報(bào)告:業(yè)務(wù)專題報(bào)告要求學(xué)生運(yùn)用在校內(nèi)所學(xué)理論和知識(shí)對(duì)實(shí)習(xí)中某一方面問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致、全面、深入的總結(jié),提出自己的改進(jìn)設(shè)想、建議,以提高學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

 。5)實(shí)習(xí)報(bào)告:實(shí)習(xí)結(jié)束,學(xué)生應(yīng)提交書(shū)面的實(shí)習(xí)報(bào)告,報(bào)告內(nèi)容可以是對(duì)實(shí)習(xí)收獲的綜述和總結(jié),也可以是對(duì)某一專題寫(xiě)出專題報(bào)告,總結(jié)實(shí)習(xí)的收獲,提出對(duì)實(shí)習(xí)工作的改進(jìn)意見(jiàn)。實(shí)習(xí)報(bào)告能反映出學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容理解的深度,也能反映出學(xué)生分析和歸納問(wèn)題的能力,實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)圖文并茂,總字?jǐn)?shù)不宜少于5000字。

 。6)實(shí)習(xí)的考核:實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師依據(jù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)人評(píng)語(yǔ)、實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)答辯情況,確定最終實(shí)習(xí)成績(jī),實(shí)習(xí)成績(jī)按五級(jí)分評(píng)定(優(yōu)、良、中、及格、不及格)。

  四 、實(shí)習(xí)驗(yàn)收內(nèi)容、驗(yàn)收辦法

 。1)驗(yàn)收內(nèi)容:指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)、實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告

  (2)驗(yàn)收辦法:成績(jī)?cè)u(píng)定后,由各分校教務(wù)處將成績(jī)送省電大土建教研室備案,待畢業(yè)答辯時(shí)由答辯教師驗(yàn)收。

  五、時(shí)間安排

  1、第2 周(3月8 日—3月12日),班主任組織、動(dòng)員、布置。

  2、第3周至第13 周(3月13日—5月28日)學(xué)生將實(shí)習(xí)的形式及接受單位上報(bào)班主任備案,同時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)并完成實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告等,同時(shí)上交班主任。

  5月28日之前班主任將畢業(yè)實(shí)習(xí)作業(yè)和《成績(jī)登記表》上交教務(wù)處.

工程實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  為提高我們測(cè)繪專業(yè)所有人的專業(yè)素質(zhì)和動(dòng)手的能力,并將理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,深化用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去理解理論的馬克思辨證唯物主義法。學(xué)校安排了為期一周的專業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)內(nèi)容為dj-6經(jīng)緯儀測(cè)圖,繪平面。我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中要掌握儀器的操作而且要鍛煉熟練程度,同時(shí)培養(yǎng)我們?cè)谑y(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

  緊張而有難忘的一周測(cè)量實(shí)習(xí)生活在一片勝利的歡呼聲中結(jié)束了。通過(guò)本次實(shí)習(xí),鞏固、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí),掌握了dj-6經(jīng)緯儀的基本操作,并達(dá)到了一定的熟練程度,而且還有機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)了地形圖的繪制方法。在鍛煉大家畫(huà)草圖、運(yùn)用cad繪圖的能力同時(shí)也積累自己的繪圖經(jīng)驗(yàn)和提高自己的繪圖速度。不僅從此次專業(yè)實(shí)習(xí)中獲得了測(cè)量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能,還著重培養(yǎng)了我們的獨(dú)立工作能力,培養(yǎng)我們?cè)谑y(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,而且進(jìn)一步熟練了測(cè)量?jī)x器的使用技能,提高了數(shù)據(jù)計(jì)算能力和對(duì)數(shù)據(jù)的敏感程度,并對(duì)測(cè)繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過(guò)程有了一個(gè)全面和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸、注意的,但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí),有了一定雄厚的基礎(chǔ)才可以決定上層建筑。因而此次實(shí)習(xí)不僅讓我積累了許多經(jīng)驗(yàn),也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí),因?yàn)槲覀兇蠹叶济靼讓?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這一馬克思辨證唯物主義真理!

  本次實(shí)習(xí)也讓我真正體會(huì)到測(cè)繪專業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工種!我們組有七名組員,每個(gè)人的工作任務(wù)和各自的長(zhǎng)處是不一樣的,我們配合起來(lái)才能發(fā)揮出較高的效率。我的主要任務(wù)是使用儀器測(cè)出數(shù)據(jù)。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也拓展了我們與老師與同學(xué)的交際,合作的能力。因?yàn)橐郧叭思艺f(shuō)測(cè)繪專業(yè)特別需要團(tuán)隊(duì)合作精神,我都沒(méi)有能夠完全了解。

  的確,一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完,單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。正所謂“三個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮”。

  另外這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力,增進(jìn)了同學(xué)之間的感情,深化了友誼。在實(shí)習(xí)過(guò)程中難免會(huì)碰到一些疙疙瘩瘩的事情,鬧得大家都不愉快,但是我們能夠及時(shí)地進(jìn)行交流和溝通,忘記昨天的不愉快,迎接新的朝陽(yáng)!

  我們完成這次實(shí)習(xí)的原則也是讓每個(gè)組員都學(xué)到知識(shí)而且會(huì)實(shí)際操作,并且能夠單獨(dú)的完成一項(xiàng)工作,達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后進(jìn)行輪換,以達(dá)到共同進(jìn)行的目的,而不是單純搶時(shí)間,趕進(jìn)度,草草了事收工,這樣也達(dá)不到實(shí)習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。即使收工了,百分之百也要重新來(lái)過(guò),這樣的話太劃不來(lái),既浪費(fèi)時(shí)間和精力,有摧毀了組員的積極性,百害而不一利。因?yàn)闇y(cè)繪專業(yè)有自己的《測(cè)繪法》,它規(guī)定了測(cè)圖的精度要求,這是每一位測(cè)繪人員都必須遵守的。

  另外,如果我們?cè)谄綍r(shí)就這樣馬馬乎乎,對(duì)我們自己而言是自己對(duì)自己不負(fù)責(zé),現(xiàn)在馬虎慣了,將來(lái)對(duì)待工作也回、會(huì)草草了事!另外,我們擁有這樣讓你鍛煉的機(jī)會(huì)是少之又少的,馬馬乎乎就等于將一次絕佳的機(jī)會(huì)給浪費(fèi)了,丟掉了確實(shí)很可惜!所以,我們這個(gè)組的每個(gè)組員都分別進(jìn)行獨(dú)立的觀察,記錄每一站,對(duì)經(jīng)緯儀測(cè)量都是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行計(jì)算,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,沒(méi)有對(duì)上一步的檢核,絕不進(jìn)行下一步的測(cè)量,做到步步有檢核,回來(lái)后還要對(duì)內(nèi)業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算,因?yàn)檫@樣做不但可以防止誤差的積累,及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,更可以提高測(cè)量的效率,避免測(cè)量的不準(zhǔn)確還要進(jìn)行重測(cè)。即使重測(cè),我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,錯(cuò)了就返工,決不馬虎。直至符合測(cè)量要求為止。

  我們深知搞工程這一行,需要的就是細(xì)心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。只有這樣,日后走上工作崗位才會(huì)得心應(yīng)手,少走彎路。例如:進(jìn)行測(cè)圖時(shí)就要注意以下幾點(diǎn):

  (1)標(biāo)尺要立直,盡量避免晃動(dòng),有晃動(dòng)時(shí),應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時(shí)候進(jìn)行讀取。在讀數(shù)前一定將視野的氣泡調(diào)平(兩側(cè)的線重合),否則造成的誤差會(huì)很大。

  (2)當(dāng)用經(jīng)緯儀測(cè)量角度時(shí),如果目標(biāo)較小,最好使單線與目標(biāo)重合,如果目標(biāo)有一定寬度,可以用雙絲夾住目標(biāo)。

  (3)在測(cè)量時(shí)候一定要小心,因?yàn)樯晕⑴隽艘幌聝x器,就要重新調(diào)整對(duì)中水平,否則就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤,也可能導(dǎo)致儀器的損壞。

  (4)在讀取數(shù)據(jù)時(shí),每位成員都要細(xì)心,既要看得準(zhǔn),還要果斷,不能猶豫不決,任何一個(gè)錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報(bào)廢。

  (5)選點(diǎn)非常重要,點(diǎn)一定要選在有代表性的地方,同時(shí)要注意并非點(diǎn)越多越好,相反選取的無(wú)用點(diǎn)過(guò)多不但會(huì)增加測(cè)量、計(jì)算和繪圖的勞動(dòng)量和多費(fèi)時(shí)間,而且會(huì)因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。

  (6)要先將道路和主要建筑物確定下來(lái),然后在添加其余次要方面,這樣不但條理清楚,有利于作圖的準(zhǔn)確和隨時(shí)進(jìn)行實(shí)物和圖形的對(duì)比從而檢驗(yàn)測(cè)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與否。我們還要對(duì)所測(cè)過(guò)得范圍能夠做到胸中有數(shù),避免漏測(cè)、重測(cè)。

  (7)團(tuán)結(jié)就是力量,紀(jì)律才是保證經(jīng)過(guò)每個(gè)組員的團(tuán)結(jié)工作,當(dāng)我們完成了測(cè)圖的工作,并且看到我們畫(huà)好的圖紙時(shí)大家都興奮不已。

  在我們組的同學(xué)交流測(cè)量中的經(jīng)驗(yàn)時(shí),大家感覺(jué)收獲都很多,有的說(shuō)儀器的展點(diǎn)很重要,因?yàn)檫@關(guān)系到誤差的大小,有的說(shuō)測(cè)量中點(diǎn)不能架設(shè)的太遠(yuǎn),有的說(shuō)量取全站儀的儀器高和目標(biāo)高時(shí)要盡量減少誤差,水準(zhǔn)儀施測(cè)過(guò)程中尺墊得使用以及架儀器過(guò)程中氣泡的精確對(duì)中和整平,還有就是我們要有一顆愛(ài)護(hù)儀器的心,對(duì)所用的儀器要精心呵護(hù),在學(xué)校如此,走上工作崗位后更要如此,這樣可以避免一些不必要得麻煩等等吧。想想大家每天早上六點(diǎn)多就起床背上儀器頂著大太陽(yáng)去測(cè)量,算出誤差大的大家一起討論和修改,有必要的就不厭其煩的進(jìn)行重新測(cè)量,有了團(tuán)結(jié)的力量我們還是干的很有勁的。我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西,比如數(shù)據(jù)的處理、碎部點(diǎn)的簡(jiǎn)化觀測(cè)以及一些作圖的疑問(wèn)都在測(cè)量中得到了答案。

工程實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  從20xx年6月7日,我們開(kāi)始了工程測(cè)量學(xué)習(xí),本次學(xué)習(xí)需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺、腳架、全站儀,當(dāng)天我們就開(kāi)始了室外的測(cè)量工作。

  一、實(shí)習(xí)目的

  1、在獲得基本知識(shí)和基本技能的基礎(chǔ)上,進(jìn)行一次較全面、系統(tǒng)的訓(xùn)練,以鞏固課堂所學(xué)知識(shí)及提高操作技能。只有通過(guò)實(shí)訓(xùn),才能掌握儀器操作的基本技能和測(cè)量作業(yè)的方法,為從事建筑工程建設(shè)打下一定的基礎(chǔ)。

  2、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

  3、培養(yǎng)嚴(yán)肅認(rèn)真、實(shí)事求是、一絲不茍的實(shí)踐科學(xué)態(tài)度。

  4、培養(yǎng)吃苦耐勞、愛(ài)護(hù)儀器用具、相互協(xié)作的職業(yè)道德。

  5、熟悉水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。6、培養(yǎng)吃苦耐勞、愛(ài)護(hù)儀器用具、相互協(xié)作的職業(yè)道德。通過(guò)完成控制測(cè)量實(shí)際任務(wù)的鍛煉,提高獨(dú)立從事測(cè)繪工作、施工放樣工作的能力,以及組織與管理能力,培養(yǎng)良好的品質(zhì)和職業(yè)道德。

  二、實(shí)習(xí)任務(wù)

  1、控制點(diǎn)高程測(cè)量

  2、導(dǎo)線長(zhǎng)度測(cè)量

  3、水平角度測(cè)量

  4、閉合導(dǎo)線內(nèi)業(yè)計(jì)算

  5、測(cè)繪地形圖

  三、實(shí)習(xí)過(guò)程

  1、外業(yè)測(cè)量:

  (1)測(cè)量控制點(diǎn)高程;

 。2)測(cè)量控制點(diǎn)間距離;

  (3)測(cè)量閉合導(dǎo)線內(nèi)角。

  2、內(nèi)業(yè)計(jì)算:

 。1)計(jì)算控制點(diǎn)間高差,推算各點(diǎn)間高程;

 。2)計(jì)算個(gè)控制點(diǎn)間距離及相對(duì)誤差;

  (3)計(jì)算個(gè)內(nèi)角閉合差及內(nèi)角;

 。4)根據(jù)以上計(jì)算數(shù)據(jù)推算個(gè)點(diǎn)坐標(biāo)。

  3、測(cè)繪地形圖:

 。1)將坐標(biāo)范圍內(nèi)的控制點(diǎn)標(biāo)定到圖紙上;

  (2)根據(jù)控制點(diǎn)周圍的地物地貌測(cè)量某些點(diǎn)的高程,再標(biāo)在圖紙上。

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、測(cè)量次序

  首先我們進(jìn)行的是各控制點(diǎn)的高程控制測(cè)量,隨后再進(jìn)行閉合導(dǎo)線水平角的測(cè)量和各控制點(diǎn)的距離測(cè)量,完成這些控制測(cè)量以后,然后再進(jìn)行碎部測(cè)量,最后把測(cè)量數(shù)據(jù)描繪在圖紙上,完成實(shí)習(xí)。

  2、、高差測(cè)量的方法

 。1)水準(zhǔn)儀架在兩個(gè)控制點(diǎn)的中間,距離兩點(diǎn)大致相等。在前后兩點(diǎn)各立水準(zhǔn)尺一把。

 。2)望遠(yuǎn)鏡對(duì)準(zhǔn)水準(zhǔn)尺并推動(dòng),再將水準(zhǔn)儀調(diào)平,調(diào)節(jié)三個(gè)腳螺旋,使得圓水準(zhǔn)器旗袍居中,然后微調(diào)傾螺旋,從左邊的窗口看到水準(zhǔn)管的氣泡閉合。

  (3)調(diào)水平微動(dòng)螺旋,使得十子絲在水準(zhǔn)尺上測(cè)得后視讀數(shù)和前視讀數(shù)并記錄下來(lái)。

 。4)三腳架架腿抬高或降低,重新測(cè)量后視讀數(shù)和前視讀數(shù)并記錄下來(lái),測(cè)得高差不得超過(guò)5mm,否則重測(cè)。

  3、角度測(cè)量的方法

 。1)經(jīng)緯儀架在控制點(diǎn)上,用腳螺旋進(jìn)行對(duì)中,再伸縮架腿調(diào)節(jié)圓水準(zhǔn)氣泡居中,然后調(diào)節(jié)腳螺旋使得水準(zhǔn)管氣泡也居中。通過(guò)對(duì)中器觀察是否對(duì)中,否則反復(fù)調(diào)平。

 。2)望遠(yuǎn)鏡調(diào)成盤(pán)左,對(duì)準(zhǔn)左面的目標(biāo)并制動(dòng),調(diào)節(jié)微傾和微動(dòng)螺旋,使得十字絲瞄準(zhǔn)目標(biāo),把配置度盤(pán)的按鈕拔出,記下讀數(shù)。順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部,對(duì)準(zhǔn)右面的目標(biāo)并制動(dòng),讀出右面的讀數(shù),記錄讀數(shù)。

 。3)望遠(yuǎn)鏡調(diào)成盤(pán)右,對(duì)準(zhǔn)右面的目標(biāo)并制動(dòng),調(diào)節(jié)調(diào)節(jié)微傾和微動(dòng)螺旋,是的十字絲瞄準(zhǔn)目標(biāo),把配置度盤(pán)的按鈕拔出,記下讀數(shù)。逆時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部,對(duì)準(zhǔn)左面的目標(biāo)并制動(dòng),讀出左邊的讀數(shù),記錄讀數(shù)。

  (4)兩次測(cè)量角之差不能超過(guò)40秒,否則重測(cè)。

  4、距離測(cè)量的方法

 。1)用前面的方法將經(jīng)緯儀對(duì)中整平,再進(jìn)行定線。

 。2)然后用鋼尺沿著路線測(cè)出導(dǎo)線長(zhǎng)度。

 。3)往返各測(cè)一次,兩次距離的相對(duì)誤差不能超過(guò)兩千分之一,否則重測(cè)。

  5、測(cè)量精度

 。1)距離往返測(cè)量相對(duì)誤差不超過(guò)1/20xx;

 。2)水準(zhǔn)儀高差測(cè)量中高差閉合差在容許值±12vn mm或±40l mm范圍內(nèi);

  (3)測(cè)內(nèi)角時(shí)一測(cè)回中上、下半測(cè)回角值之差不得超過(guò)±40秒。

  6、計(jì)算成果及示意圖

  五、實(shí)習(xí)心得

  土木工程測(cè)量是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的'同時(shí),更需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解,同樣,學(xué)習(xí)的末期也需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)本課程的成果,鑒于此,學(xué)校特意安排本次為期一周的測(cè)量實(shí)習(xí)。首先我們很感謝這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),因?yàn)檫@使我們學(xué)習(xí)到了平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí),而且讓我們體會(huì)到了大學(xué)課堂的與眾不同之處。實(shí)踐性較強(qiáng),動(dòng)手能力得到提高。很感謝這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),能夠讓我們實(shí)地地進(jìn)行測(cè)量操作,近乎于日后工作中所做的工作,讓自己提前了解工作。

  這次我們測(cè)得是辦公樓及周圍地帶,本來(lái)以為很簡(jiǎn)單,卻沒(méi)想到測(cè)起來(lái)這么麻煩,數(shù)據(jù)很多,慢慢發(fā)現(xiàn)要做的其實(shí)特別復(fù)雜,這讓我更加知道了測(cè)量是一門(mén)要求很高的學(xué)科,尤其是精度方面,任何工作都沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單,一切還需虔誠(chéng)虛心地腳踏實(shí)地。遵照測(cè)量的原則,我們采取先控制后碎步的程序進(jìn)行實(shí)地測(cè)量,一步一個(gè)腳印,在控制點(diǎn)測(cè)量時(shí)每次都等測(cè)量結(jié)果計(jì)算合格后才進(jìn)行下一個(gè)控制點(diǎn)的測(cè)量,因?yàn)槲覀兩钌畹孛靼,?duì)于測(cè)量這樣一項(xiàng)精密的工作來(lái)講,控制測(cè)量時(shí)稍有差錯(cuò)就有可能造成所有工作重新返工,這勢(shì)必要影響實(shí)習(xí)的進(jìn)度,同時(shí)消耗更多的人力物力。

  測(cè)量時(shí)出現(xiàn)了很多的狀況,比如測(cè)量的那幾天天氣不是很好,大家在測(cè)量中非常不便,再比如測(cè)量需要的儀器太多,背來(lái)背去很不方便,不下雨的話天氣又比較炎熱。平時(shí)測(cè)量的時(shí)候大家反復(fù)測(cè)來(lái)測(cè)去的,這些數(shù)據(jù)測(cè)起來(lái)非常麻煩,經(jīng)常會(huì)從頭開(kāi)始重新測(cè),所以干這個(gè)首先一定要有耐心才行,保持一絲不茍的態(tài)度,不能存在敷衍了事的想法,不然只會(huì)越來(lái)越煩躁。

  測(cè)量時(shí)也出現(xiàn)過(guò)實(shí)驗(yàn)儀器一時(shí)無(wú)法找到的情況,這是我們始料未及的,再找回儀器后我們此后便于儀器寸步不離,這樣保證我們的儀器不至于丟失。還有一次加上經(jīng)緯儀后沒(méi)有及時(shí)固定,另一不知情的組員提起腳架差點(diǎn)造成經(jīng)緯儀砸下,這一事件讓我們深深明白對(duì)儀器一絲不茍保護(hù)的重要性。

  一次意義非凡的經(jīng)歷,真希望以后學(xué)校能多給學(xué)生安排實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生更好地從實(shí)踐中學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)。一周多以來(lái),我們都堅(jiān)守在自己的“陣地”,觀測(cè)、記錄、計(jì)算、描點(diǎn).....我們分工合作,力求更好地完成任務(wù)。在測(cè)量過(guò)程中,我們也有遇到了很多問(wèn)題,疑難以及困難。通過(guò)老師的提點(diǎn)以及我們的認(rèn)真地對(duì)待還是很好的克服了。非常感謝這一次實(shí)習(xí),為我們提供了一個(gè)共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,團(tuán)結(jié)合作完成一項(xiàng)項(xiàng)目的機(jī)會(huì),我從中受益頗多。

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中,也發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)的普及非常重要。我國(guó)政府為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)而進(jìn)行的多年的教育活動(dòng),取得了很大成就。人們的觀念、意識(shí)都有了很大的提高。但是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深度與廣度上還有一些不足。我們的活動(dòng)不能只做表面文章,要深入實(shí)際,真真正正的讓人們了解含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上,逐步確立人們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信仰,確立經(jīng)濟(jì)發(fā)展神圣地位,只有這樣我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)才有希望。 通過(guò)實(shí)踐,真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西,比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平,對(duì)中更加熟練,學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法學(xué)到且做到的東西,但在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我做到了,雖說(shuō)并不完美,在曲折失敗中還是取得了成功。在很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦以及處理各種情況的能力。

工程實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  1.1 通過(guò)實(shí)習(xí),加深理解并鞏固掌握測(cè)量學(xué)基本理論和基本方法;經(jīng)一部培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和提高學(xué)生使用測(cè)量?jī)x器及工具的能力;掌握導(dǎo)線測(cè)量?jī)?nèi)外業(yè)工作和碎步測(cè)量?jī)?nèi)外業(yè)工作;掌握縱斷面測(cè)量、縱斷面圖繪制和土方量計(jì)算方法;掌握施工放樣的基本方法 。

  1.2 培養(yǎng)獨(dú)立工作能力和組織協(xié)調(diào)能力 。

  1.3 培養(yǎng)遵守紀(jì)律、愛(ài)護(hù)公物、團(tuán)結(jié)協(xié)作;熱愛(ài)自然、熱愛(ài)人民的優(yōu)良作風(fēng) 。

  二、 實(shí)習(xí)任務(wù) 在中國(guó)礦業(yè)大學(xué)銀川學(xué)院校園內(nèi)施測(cè)工程Ⅲ級(jí)平面控制網(wǎng),高程控制為五等水準(zhǔn)測(cè)量;進(jìn)行線路斷面測(cè)量及縱斷面圖繪制;進(jìn)行土石方計(jì)算、進(jìn)行施工放樣練習(xí) 。

  三、 實(shí)習(xí)要求與紀(jì)律 3.1 嚴(yán)肅作風(fēng),吃苦耐勞。、愛(ài)護(hù)測(cè)區(qū)自然環(huán)境,體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)范 。

  3.2 工作緊張,有條不紊。實(shí)習(xí)小組內(nèi)外團(tuán)結(jié)協(xié)作,嚴(yán)格遵照技術(shù)要求作業(yè),出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與指導(dǎo)教師聯(lián)系解決 。

  3.3 絕對(duì)保證人身、儀器、工具的安全,以使實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,外出必須請(qǐng)假 。

  3.4 指導(dǎo)教師適時(shí)指導(dǎo)實(shí)習(xí)小組的工作,及時(shí)處理實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題和其他突發(fā)事件,督促學(xué)生遵守紀(jì)律,保證進(jìn)度和質(zhì)量,按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù) 。

  3.5 測(cè)量學(xué)是實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)的中心內(nèi)容。認(rèn)真輪換工種,按照要求作業(yè),獨(dú)立計(jì)算,不轉(zhuǎn)抄成果 。

  四、 實(shí)習(xí)內(nèi)容 4.1 儀器檢校 全站儀的演示。經(jīng)緯儀五項(xiàng)檢校,水準(zhǔn)儀三項(xiàng)檢校。學(xué)生只要求做檢驗(yàn)工作 4.2 距離測(cè)量 導(dǎo)線邊長(zhǎng)利用鋼尺丈量,目估定線,普通方法量距,結(jié)果可加入尺長(zhǎng)改正和溫度改正 。

  4.3 縱斷面測(cè)量及縱斷面圖繪制 參閱課本進(jìn)行縱斷面測(cè)量及縱斷面圖繪制 4.4 土方石計(jì)算 使用方格網(wǎng)法來(lái)進(jìn)行土方石計(jì)算 4.5 施工放樣 距離、水平角和高程的放樣 心得體會(huì) 土木工程測(cè)量這門(mén)課,是需要理論與實(shí)際結(jié)合的。實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的第二課堂,是檢驗(yàn)真理的試金石。在課堂上,書(shū)本中抽象的敘述說(shuō)明往往使我們一下難以很好掌握,但當(dāng)我們面對(duì)著實(shí)物實(shí)際的操作后,我們將能非常迅速、牢固的掌握相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)。更重要的,實(shí)習(xí)能使我們?cè)谀芨邮炀、精?zhǔn)的操作基礎(chǔ)上,更貼近實(shí)際運(yùn)用的作業(yè),及獨(dú)立的完成所需的測(cè)量實(shí)際任務(wù),這樣也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。所以,深知實(shí)習(xí)重要性的我必須認(rèn)真的把握好這難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) 。

  現(xiàn)在回頭看來(lái),十多天的實(shí)習(xí)酸、甜、苦、辣俱全。在實(shí)習(xí)的第一天,由于對(duì)計(jì)算方法的不熟悉,我們的計(jì)算結(jié)果一直誤差甚大,只能通過(guò)不斷對(duì)照書(shū)本,與其他組的組員共同探討查找問(wèn)題,慢慢更正。由于計(jì)算公式比較復(fù)雜,加上反復(fù)的計(jì)算,使得大家頭痛手酸。直到第二天,當(dāng)我們的數(shù)據(jù)結(jié)果終于與放樣后的實(shí)際結(jié)果相符,我們才感覺(jué)到苦盡甜來(lái)。每天的每天,我們都必須在酷暑下,扛著儀器攜帶著相關(guān)計(jì)算物品,在學(xué)校里緊張的忙碌 。

  通過(guò)本項(xiàng)實(shí)習(xí)可以使我們掌握水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的使用技術(shù),熟悉土木工程施工控制網(wǎng)的布網(wǎng)原則,掌握高程控制測(cè)量及平差方法,掌握導(dǎo)線網(wǎng)的測(cè)量程序和坐標(biāo)推算方法,了解測(cè)繪大比例尺地形圖的程序,為我們?cè)趯?shí)踐中綜合運(yùn)用測(cè)量手段解決工程問(wèn)題提供基本訓(xùn)練 。 從這十多天實(shí)習(xí)的日子中,我從中得到很多更寶貴的東西: 首先,通過(guò)實(shí)習(xí),讓我發(fā)現(xiàn)我在平時(shí)學(xué)習(xí)中存在的很多知識(shí)漏洞。課本上介紹儀器使用的知識(shí)都比較抽象,到了真正實(shí)踐中的時(shí)候,我們未能很好把書(shū)本知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。在近距離的接觸這些實(shí)物,能我更牢固的掌握相關(guān)的知識(shí)點(diǎn);也能令我提高對(duì)儀器的操作的熟練、精準(zhǔn)程度。其次,通過(guò)這次實(shí)習(xí),有利于培養(yǎng)我做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、不畏艱難困苦的作風(fēng)。不論是對(duì)中整平時(shí)的重復(fù)精確瞄準(zhǔn)還是在放樣計(jì)算時(shí)反復(fù)檢驗(yàn)計(jì)算數(shù)據(jù),以確保放樣時(shí)的原數(shù)據(jù)正確,每個(gè)步驟都盡量做到腳踏實(shí)地、一絲不茍,使誤差盡可能的減小,及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)檢查;不論外界的環(huán)境的惡劣,克服一下就算不了什么;正確面對(duì)困難,學(xué)會(huì)靜下來(lái)耐心的思考分析問(wèn)題,能夠獨(dú)立借助書(shū)本找出解決途徑。做事要又負(fù)責(zé)的態(tài)度,若因?yàn)樽约憾斐闪隋e(cuò)誤要主動(dòng)承擔(dān)并積極補(bǔ)救。最后,通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有促進(jìn)作用。它增進(jìn)了同學(xué)們之間的交流和團(tuán)結(jié),互幫互補(bǔ),分工合作,共同面對(duì)、解決困難,共同尋求如何更快更好地完成任務(wù)的方法,提高小組工作效率,確保進(jìn)度的完成 。

  每天早晨我們都扛著測(cè)量?jī)x器外出測(cè)量的生活,為了保證測(cè)量的精確度和測(cè)量的時(shí)間進(jìn)度,我們每個(gè)人都頂著太陽(yáng)帶上“家伙”去測(cè)量場(chǎng)開(kāi)工,我們并不能很清閑,一張張?jiān)镜目瞻讛?shù)據(jù)表等著我們?nèi)ビ?jì)算、校驗(yàn)。一次次的誤差讓我們心灰意冷,然后再打起精神繼續(xù)奮斗。第一天的測(cè)量就是我有點(diǎn)小小的受挫,誤差超出范圍,沒(méi)有辦法,開(kāi)始重新測(cè)量,最后直到誤差在允許值內(nèi)。在下午短暫的補(bǔ)充睡眠之后,當(dāng)其他同學(xué)下午下課,準(zhǔn)備享受豐盛晚餐之時(shí),我們?cè)俅慰钢鴥x器,在太陽(yáng)下山之前再次出工測(cè)量。原本以為晚上的可以放松下來(lái)休息了,可事實(shí)并不是這樣,我們還需對(duì)一整天的工作進(jìn)行一番總結(jié),并制定好第二天的工作計(jì)劃,提高小組工作效率,確保進(jìn)度的完成 。

  這次測(cè)量?jī)x器的使用和實(shí)地的測(cè)量實(shí)習(xí)工作的開(kāi)展,讓我們更直觀接觸到了土木工程測(cè)量這個(gè)學(xué)科,也為我們今后走上工作崗位后,更好更快地使用儀器、控制測(cè)量發(fā)放奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也讓我們明白了,土木工程專業(yè)的實(shí)際操作性強(qiáng)的特點(diǎn),觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),并要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式方法,從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。因此,實(shí)習(xí)在大學(xué)生活中是非常重要的。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力。以后我會(huì)珍惜每次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),多去挖掘課堂上無(wú)法獲及的東西,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ) 。

  同時(shí)在這場(chǎng)實(shí)習(xí)中讓我再次認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)精神的重要性:每個(gè)人的一個(gè)粗心,一個(gè)大意,都可能直接影響工程的進(jìn)度,甚至是帶來(lái)一生都無(wú)法彌補(bǔ)的損失。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完,單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成.這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的 能力,增進(jìn)了同學(xué)之間的感情 。

  我很珍惜學(xué)校給我的這次機(jī)會(huì),在大學(xué)的幾年中這樣的機(jī)會(huì)不多,如果不好好把握每一次,等將來(lái)進(jìn)入社會(huì),早上工作崗位了,我們必定會(huì)后悔。平時(shí)看到的那一張張圖紙,有時(shí)會(huì)覺(jué)得不懂,經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)下就你們簡(jiǎn)單,將實(shí)物和圖紙聯(lián)系在一起,學(xué)習(xí)起這個(gè)專業(yè)來(lái)就更簡(jiǎn)單,更上手了?傊兄x老師,同學(xué),我會(huì)好好記住這次難忘的經(jīng)歷,它永遠(yuǎn)是我這輩子最大的財(cái)富之一 。

  通過(guò)本次實(shí)習(xí),鞏固了以前所學(xué)知識(shí),掌握了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的基本操作,從而積累了許多經(jīng)驗(yàn)。但這十幾天的實(shí)習(xí)也給了我們不少教訓(xùn):由于某個(gè)數(shù)據(jù)的讀錯(cuò)、記錯(cuò)及算錯(cuò)都給我們帶來(lái)了不少麻煩,從而讓我們知道了做任何事都要認(rèn)真。還有一個(gè)組的團(tuán)結(jié)也是至關(guān)重要的,他關(guān)系到整個(gè)組的進(jìn)度。先前我們組由于配合不夠默契,分工也不夠合理,整體進(jìn)度受到極大的影響,后來(lái)通過(guò)組內(nèi)的交流,徹底解決了以上問(wèn)題。實(shí)習(xí)進(jìn)度有了很大的改觀,進(jìn)度和效果自然就提上來(lái)了。這告訴我們團(tuán)結(jié)就是力量,我們以后工作的時(shí)候也是一樣啊,只有團(tuán)結(jié)才能把事辦好 。

工程實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)

  學(xué)院:貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

  系部:機(jī)電工程系

  專業(yè): 應(yīng)用電子技術(shù)

  班級(jí):xxxx班

  姓名:xxx

  學(xué)號(hào):xxxxxxxx

  校內(nèi)指導(dǎo)教師:

  校外指導(dǎo)教師:

  時(shí)間:20xx-1-7—20xx-4-30

  一﹑實(shí)習(xí)目的

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高自己的能力,讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平(思想是人的靈魂)明確自己以后的工作方向,對(duì)未來(lái)工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通,為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心,讓自己成功的人,一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。

  二﹑實(shí)習(xí)公司名稱

  貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司

  三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年1月7日至20xx年4月30日

  四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈24F

  五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容

  移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷

  六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)

  經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí),我終于明白了作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕,學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí),從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工,感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。

  下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得,以及心態(tài)的自我調(diào)整(希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你,帶來(lái)一些幫助,互相學(xué)習(xí)吧,不足之處,還請(qǐng)指教):

  電話營(yíng)銷是通過(guò)電話的形式去拜訪陌生客戶,給客戶介紹我們的產(chǎn)品,從某種角度來(lái)說(shuō),客戶一般分兩類,第一類是:想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類,簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品,但又沒(méi)有一口回絕的客戶,稱:意向客戶;第二類是:確定想做的,也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后,客戶詢問(wèn)過(guò)價(jià)格,了解辦理流程之后,覺(jué)得現(xiàn)在就有需要的客戶,我理解為:準(zhǔn)客戶。

  由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷,我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán),但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任!

  對(duì)于意向客戶,我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄,簡(jiǎn)單備注上客戶還不確定的原因,比如:我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶介紹試用期,直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶,那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號(hào)碼。

  對(duì)于準(zhǔn)客戶,我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾,或者另外記錄一份,備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開(kāi)通,直到達(dá)成合作關(guān)系,我們就小成功了。

  前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話營(yíng)銷員應(yīng)該做到的最基本的東西,也算是后話了,因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前,我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品,怎么介紹呢?遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,怎么辦?電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來(lái)繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧?!這是每個(gè)電話營(yíng)銷都必須勇敢面對(duì)的!所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。

  我會(huì)這么做:

  對(duì)于以前剛上崗的我,在打電話之前,我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù),再融入自己的話述,把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái),針對(duì)客戶可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題,寫(xiě)一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù),接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時(shí),應(yīng)該知道禮貌用語(yǔ),不要畏縮,溝通要充滿自信,不要扭扭捏捏,這樣想就對(duì)了:我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助,沒(méi)有逼你要錢(qián),我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想說(shuō)什么就說(shuō)什么,就這么想,本來(lái)就是事實(shí),沒(méi)有夸張。呵呵,這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然,如果你開(kāi)朗,這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那么多,你會(huì)想,不就是打個(gè)電話嘛,很簡(jiǎn)單的事情而已!這樣想就對(duì)啦,最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向,嘿嘿。

  電話營(yíng)銷,碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯,所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話,就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的,或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn),運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號(hào)碼。看你自己啦。電話營(yíng)銷實(shí)際上就叫碰釘子,碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù),服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán),所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己:我要碰釘子啦!而不應(yīng)該想,我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來(lái)就會(huì)覺(jué)得輕松許多!

  電話營(yíng)銷職業(yè)者,腦子反應(yīng)要快,當(dāng)你說(shuō)出一句話,立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說(shuō)出這句話的時(shí)候,客戶會(huì)怎么回復(fù)你,然后你應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續(xù)下去,電話一接通,聽(tīng)到對(duì)方的第一句話或幾句話,就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人,說(shuō)話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整,用最合適的,對(duì)方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快,遇到土包子就用土包子的說(shuō)話方式,嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼,又不能缺乏感情和親和力,說(shuō)話用語(yǔ)盡量直白,不要說(shuō)專業(yè)術(shù)語(yǔ),土包子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的,盡量用通俗的說(shuō)話方式。因?yàn)閷?duì)方是土包子,你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝,沒(méi)辦法繼續(xù)溝通!同樣的,遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的,那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng),用和緩的語(yǔ)氣讓對(duì)方感覺(jué)你跟他很親切,才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)!總的來(lái)說(shuō)就是:不管用什么方式,不要讓對(duì)方拿起電話聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生,感覺(jué)你是做推銷的,這樣客戶就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理,讓對(duì)方感覺(jué)你是在為他著想,讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴感,這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解,不知道同為電話營(yíng)銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷心得,不過(guò)大同小異吧!

  做電話營(yíng)銷四個(gè)月,總結(jié)了一些自己的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

  第一,撥打電話之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作(包括物品,態(tài)度,資訊)。

  第二,撥打電話時(shí),大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠(chéng)。

  第三,不可拐彎抹角地講一些無(wú)關(guān)事情。

  第四,不管自己情緒如何,也不可對(duì)顧客不禮貌。

  第五,撥打電話時(shí)應(yīng)口齒清晰,明確,條理分明,要立場(chǎng)堅(jiān)定,不可似是而非。

  第六,講話要有重點(diǎn),重要部分要加重聲音,聽(tīng)上去要更有力。

  第七,聽(tīng)起來(lái)很專業(yè),講話有力度,適時(shí)幽默,開(kāi)懷大笑,緩和主客之間的緊張氣氛。

  第八,絕對(duì)相信你的產(chǎn)品適合顧客,詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。

  第九,介紹產(chǎn)品一定要清晰。

  第十,稱呼對(duì)方先生/小姐一定要熱情。

  第十一,恰逢顧客生日或特別節(jié)日提前寄卡以示祝福之意。

  第十二,盡量少用專業(yè)術(shù)語(yǔ),及“嗯、這個(gè)、那么”等。

  第十三,切記不要逐字逐句閱讀文字材料,成為照本宣科的傳聲筒。

  第十四,告訴顧客自己的身份及客服電話。

  第十五,如果手機(jī),電話同時(shí)響起,應(yīng)先聽(tīng)手機(jī),讓對(duì)方稍等或者約定時(shí)間給對(duì)方打過(guò)去,再接聽(tīng)電話。

  第十六,一件事可以通過(guò)見(jiàn)面解決,也可通過(guò)打電話解決,應(yīng)選擇打電話。

  注:語(yǔ)速120—140字/分鐘,不能太快或太慢。根據(jù)客戶調(diào)整更好的,還要吐詞清晰、語(yǔ)氣平和中有激情、耐心中有愛(ài)心。同時(shí),還要注意:不要以為對(duì)方看不到我們,就在態(tài)度上有所倦怠。正因?yàn)榭蛻艨床坏轿覀儯覀兯械囊磺卸贾荒芸柯曇羧鬟_(dá),更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練。

  以上十六點(diǎn)電話營(yíng)銷的心得體會(huì)總結(jié),只是從總體上簡(jiǎn)單闡述的,詳細(xì)內(nèi)容還需要根據(jù)具體情況而定。

  縱觀實(shí)習(xí)這四個(gè)月,自己的收獲也是很多的。從知識(shí)層面來(lái)講,由于自己所學(xué)專業(yè)是應(yīng)用電子技術(shù),雖說(shuō)自己做的東西和電話營(yíng)銷一點(diǎn)也不相關(guān),但大學(xué)里學(xué)的有些知識(shí)還是與其相關(guān)的,例如:做人及責(zé)任心。而這四個(gè)月中,我自己不斷的在現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐和書(shū)本的理論知識(shí)之間對(duì)比學(xué)習(xí),營(yíng)銷是需要技巧與智慧的,在實(shí)習(xí)中碰到問(wèn)題就去書(shū)上學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí);而在學(xué)書(shū)本上的知識(shí),碰到不容易理解的理論時(shí),就可以結(jié)合實(shí)際向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,經(jīng)過(guò)這四個(gè)月覺(jué)得自己充實(shí)了很多。從做人層面來(lái)講,通過(guò)和一些老員工的交流,得到了不少做人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),使自己慢慢改變了懵懂小子的形象,使自己的性格也從原來(lái)的內(nèi)向變的逐漸喜歡去和別人交流,這些轉(zhuǎn)變使自己從中受益非淺。從思想層面來(lái)講,原來(lái)以為工作了就可以輕松一下,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這種思想是錯(cuò)誤的,應(yīng)該說(shuō)工作后對(duì)自己的挑戰(zhàn)更是嚴(yán)峻的,不應(yīng)該給工作加上享受的標(biāo)簽,在經(jīng)過(guò)了這么多年的寒窗苦讀以后,應(yīng)該說(shuō)自己具有了一定的價(jià)值和使用價(jià)值,如果不去實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值,那是對(duì)自己勞動(dòng)的不負(fù)責(zé),是對(duì)自己上學(xué)的一種否定,因此要在不斷學(xué)習(xí)中升華自己的價(jià)值,與此同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

  在今后的工作中,我還會(huì)本著為人民服務(wù)的態(tài)度,繼續(xù)努力的工作下去,我知道自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識(shí)還很欠缺,我需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能匹配我現(xiàn)在的工作!

  七﹑實(shí)習(xí)總結(jié)

  本次實(shí)習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一些新的思想和發(fā)展空間,同時(shí)也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

  通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識(shí),通過(guò)參觀實(shí)習(xí),我們也親身體會(huì)到,作為電話營(yíng)銷人員通過(guò)電話將自己的產(chǎn)品銷售給用戶,就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣,容不得半點(diǎn)虛的,特別是我們要有一顆真誠(chéng)的心,以你的聲音帶給用戶信任!

  通過(guò)實(shí)習(xí),我們對(duì)現(xiàn)代加工方法有了一定的認(rèn)識(shí),與傳統(tǒng)的加工方法相比,提高了加工生產(chǎn)效率,大大減少了勞動(dòng)力,減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時(shí),我們也認(rèn)識(shí)了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域,使我們以后從事機(jī)械方面的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。

  本次實(shí)習(xí),開(kāi)闊了我們的視野,使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起,也使我們對(duì)電話營(yíng)銷乃至銷售概念有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固,對(duì)以前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)有了深刻地了解,讓我對(duì)所從事的工作定義為‘幫助他人,提升自己‘。同時(shí),我也悟到‘在學(xué)校,老師注重學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程——在社會(huì),主管注重員工工作結(jié)果’,這為我們以后的工作提供一個(gè)參考。

  總而言之,四個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多新知識(shí),真可謂受益匪淺。一些處理人情世故的方法,人際交往等等,將終生受用。在以后的工作中,將以此些感悟?yàn)橹笇?dǎo),去努力,去拼搏。以正確的人生觀和價(jià)值觀為向?qū),?jiān)持自己的人生理念,去開(kāi)墾屬于自己的大地藍(lán)天,編織屬于自己的夢(mèng)想搖籃。

  20xx-6-28

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