畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總七篇
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
第一章緒論
實(shí)習(xí)的任務(wù)、內(nèi)容、起止時(shí)間；實(shí)習(xí)區(qū)的地理位置、交通、自然地理概況等。
第一節(jié)目的任務(wù)
由項(xiàng)目，是中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局下達(dá)的柴達(dá)木周緣及鄰區(qū)成礦帶地質(zhì)礦產(chǎn)調(diào)查項(xiàng)目，調(diào)查區(qū)地處祁連山脈中部，大地構(gòu)造上屬中南祁連造山帶，橫跨中祁連地塊銅、金、鎢、稀有礦產(chǎn)成礦帶與南祁連鎢、錫、金、銅成礦帶。通過該項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步完善中南祁連造山帶構(gòu)造格架和地層格架，建立巖漿演化序列，反演區(qū)域地質(zhì)演化史，總結(jié)區(qū)域成礦規(guī)律及背景等，為礦產(chǎn)資源勘查評(píng)價(jià)提供依據(jù)。
工作項(xiàng)目名稱：（國(guó)家機(jī)密）
總體目標(biāo)任務(wù)：按照1∶5萬區(qū)域地質(zhì)調(diào)查有關(guān)規(guī)范和技術(shù)要求，在系統(tǒng)收集和綜合分析已有地質(zhì)資料基礎(chǔ)上，開展1∶5萬區(qū)域地質(zhì)調(diào)查、系統(tǒng)查明區(qū)域地層、巖石、構(gòu)造特征和成礦地質(zhì)條件。完成1∶50000區(qū)調(diào)地質(zhì)調(diào)查總面積2460平方千米。
調(diào)查區(qū)橫跨中祁連銅、金、鎢、稀有礦產(chǎn)成礦帶與南祁連鎢、錫、金、銅成礦帶；在地質(zhì)填圖的基礎(chǔ)上，開展礦點(diǎn)概略檢查和異常查證。結(jié)合測(cè)區(qū)特征，重點(diǎn)開展以下工作：
1．調(diào)查新生代沉積巖系特征，初步研究木里地區(qū)凍土帶及不同類型烴源巖分布規(guī)律、賦存條件，開展天然氣水合物成礦地質(zhì)背景研究。
2．調(diào)查木里-龍門地區(qū)下古生界不同類型建造組成、構(gòu)造特征，研究基性-超基性巖及其相關(guān)建造的大地構(gòu)造屬性，并進(jìn)行區(qū)域?qū)Ρ取?/p>
3．開展礦（化）點(diǎn)概略性檢查和物化探異常查證，重視該地區(qū)高位小侵入體的調(diào)查研究工作，探討其巖漿作用與W、Au等礦產(chǎn)的成礦關(guān)系。
第二節(jié)交通位置及自然地理概況
一、位置與交通
測(cè)區(qū)位于**省東北部，祁連山脈中部。行政區(qū)劃分隸屬于省海西蒙古族藏族自治州天峻縣和青海省海北蒙古族藏族自治州祁連縣。測(cè)區(qū)地理拐點(diǎn)坐標(biāo)：東經(jīng)98°45′、北緯37°50′；東經(jīng)98°45′、北緯38°20′；東經(jīng)99°15′、北緯37°50′；東經(jīng)99°15′、北緯38°20′。1∶5萬國(guó)際分幅為：J47E011012、J47E011013、J47E012012、J47E012013、J47E013012、J47E013013。
工作區(qū)總體交通條件較差，距離西寧約570km，青藏鐵路路經(jīng)測(cè)區(qū)南部的天峻縣，公路通過西寧經(jīng)湟源、海晏、剛察到天峻。另有簡(jiǎn)易公路由天峻沿布哈河岸經(jīng)陽(yáng)康到木里（圖1-1），除上述主干公路外，區(qū)內(nèi)大部分地區(qū)山高谷深車輛難以通行，只能全靠馬匹或人徒步行進(jìn)。
區(qū)內(nèi)通信狀況差，僅龍門、木里一帶有手機(jī)信號(hào)，平時(shí)需靠電臺(tái)與中國(guó)地調(diào)局西寧工作站聯(lián)系。
二、自然地理概況
測(cè)區(qū)位于祁連山山系之疏勒南山和托勒南山山脈東段，地形切割強(qiáng)烈，冰川地貌明顯，山勢(shì)陡峻，峭壁林立，雪山及現(xiàn)代冰川廣布，屬典型高山山岳地貌。測(cè)區(qū)最高海拔5100米，最低海拔3800米，相對(duì)高差較大。
測(cè)區(qū)內(nèi)水系發(fā)育，北部莫日曲等河流屬于大通河流域，向東流入黃河；南部希格爾曲、夏日哈曲等河流屬于布哈河流域，向南流入青海湖。水源主要來自大氣降水和冰融水，水量明顯受季節(jié)控制，在夏季6-7月降雨（雪）和氣溫較高時(shí)水流量較大。
區(qū)內(nèi)氣候?qū)賰?nèi)陸高寒山區(qū)季風(fēng)氣候，以潮濕寒冷，晝夜溫差大（一般可達(dá)30℃），冰凍期長(zhǎng)，全年沒有無霜期，四季不分明為特點(diǎn)。年平均氣溫6.1℃，年平均最低氣溫-10.4℃，以7月最暖，平均氣溫10.2℃，1月最冷，平均氣溫-26.1℃。一般當(dāng)年10月至翌年5月為冰凍期，6-9月為較暖季，是開展地質(zhì)工作的最好時(shí)期。從5月至10月初，約有30％-40％時(shí)間降水，降水量最多為7月份。
調(diào)查區(qū)屬牧業(yè)區(qū)，人煙稀少，經(jīng)濟(jì)較為落后，居民以藏族為主，其次為漢族、回族等，多從事游牧業(yè)生產(chǎn)，人口主要集中在木里、龍門等地，其它地區(qū)均系人煙希少的游牧區(qū)，北部有木里地區(qū)有煤礦開采，生產(chǎn)生活用煤可就地解決，在鄉(xiāng)政府一帶有小規(guī)模商業(yè)活動(dòng)，但該區(qū)電力資源缺乏。其它生活物資均需從天峻縣或西寧市供給。
當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胍孕竽翗I(yè)產(chǎn)品的出售為主，牲畜以飼養(yǎng)羊群、牦牛為主�？傮w屬于經(jīng)濟(jì)文化落后的貧困少數(shù)民族地區(qū)。
第二章區(qū)域地質(zhì)概況
實(shí)習(xí)區(qū)的地層、侵入巖、構(gòu)造等概況。
第一節(jié)區(qū)域地質(zhì)概況及填圖單位初步劃分
一、地層
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調(diào)查區(qū)地跨中祁連地塊與南祁連地塊，地層區(qū)劃歸屬秦祁昆地層區(qū)，分屬中祁連地層分區(qū)和南祁連地層分區(qū)。區(qū)內(nèi)地層發(fā)育，從晚元古代到第四紀(jì)地層均有不同程度的分布，晚元古代青白口紀(jì)其它大坂組(Qbq)、五個(gè)山組（Qbw），早石炭世臭牛溝組（C1c）分布在中祁連地層分區(qū)；早奧陶世吾力溝組（O1w）、中奧陶世鹽池灣組 （O2y）、晚奧陶世多索曲組（O3d）、志留紀(jì)巴龍貢噶爾組（Sb）主要分布在南祁連地層分區(qū)；二疊紀(jì)巴音河群勒門溝組（P1-2l）、草地溝組（P1-2c）、哈吉爾組（P3h）、忠什公組（P3z）、三疊紀(jì)郡子河群下環(huán)倉(cāng)組（T1－2xh）、江河組（P1-2j）、大加連組（T1-2d）、切爾瑪溝組（T2q）、默勒群阿塔寺組（T3a）、尕勒得寺組（T3g）、早-中侏羅世窯街組（J1-2y）、大西溝組（J1-2d）、早白堊世下溝組（K1x）、漸新世-中新世白楊河組（E3N1b）以及各種成因的第四紀(jì)地層（表3-1）。
�。ǘ┨顖D單位初步劃分
依據(jù)《青海省巖石地層清理》，將測(cè)區(qū)巖石地層單位分為二種類型，即巖石地層單位、成因地層
單位。
1．第四紀(jì)地層成因類型劃分
因?yàn)榈谒募o(jì)地層的特殊性，及其與環(huán)境的關(guān)系，根據(jù)地貌學(xué)、環(huán)境地質(zhì)學(xué)將第四紀(jì)地層按成因類型進(jìn)行劃分，第四紀(jì)地層成因類型劃分方案見表3-1。
表3-1第四紀(jì)地層成因類型劃分表
2．巖石地層單位
通過對(duì)測(cè)區(qū)資料的全面收集和分析總結(jié)以及野外初步踏勘的基礎(chǔ)上，將那些層序正常，橫向上具有可對(duì)比性，構(gòu)造相對(duì)簡(jiǎn)單，無變質(zhì)或輕微變質(zhì)，具有廣泛的地理分布的地層采用巖石地層單位群、組、段、層表示（表3-2）。
（三）地層基本特征
測(cè)區(qū)主要出露地層有晚元古代、早古生代、晚古生代、中生代、新生代地層。
1．青白口紀(jì)地層
�。�1）其它大坂組（Qbq）
該組為錢家騏、宮保軍（1981）創(chuàng)建于天峻縣花兒地剖面，指“下部為紫、灰紫色薄-中厚層砂質(zhì)粉砂巖與含礫石英巖狀細(xì)粒長(zhǎng)石石英砂巖、含礫中粗粒長(zhǎng)石石英砂巖互層夾少量灰綠色含凝灰質(zhì)石英粉砂巖、含礫中粗長(zhǎng)石石英砂巖互層夾少量灰綠色含凝灰質(zhì)石英粉砂巖；上部為灰色薄-中厚層細(xì)粒石英砂巖夾黑色、灰綠色碳質(zhì)板巖、泥質(zhì)板巖，厚度為1055—1310m，分布于其它大坂分水嶺南側(cè)，向東西兩側(cè)相變?yōu)樯百|(zhì)與碳質(zhì)板巖�！钡滓运樾紟r的出現(xiàn)與花兒地組分界，頂以碎屑巖的消失與五個(gè)山組分界。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
終于等到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了，很早以前就從師兄那里打聽到了有實(shí)習(xí)，那時(shí)候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因?yàn)榇蠹以僖矡o法滿足于課堂教學(xué)，盡管從同學(xué)朋友那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。
驀然回首，轉(zhuǎn)眼為期一周的銑工實(shí)習(xí)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名銑工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。而且也讓我更深刻地體會(huì)到偉大的詩(shī)人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于銑工實(shí)習(xí)的有關(guān)的知識(shí)與我銑工實(shí)習(xí)過程中的注意事項(xiàng)的碟片�？吹侥秋w轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)心又激動(dòng)。擔(dān)心的是，如果那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動(dòng)的是，等待了將近一年的銑工實(shí)習(xí)就要開始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。
其實(shí)，對(duì)我們這些工科的學(xué)生來說這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們知識(shí)水平。銑工實(shí)習(xí)是機(jī)械類 各專業(yè)學(xué)生必修的實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課。學(xué)生在銑工實(shí)習(xí)過程中通過獨(dú)立地實(shí)踐操作，將有關(guān)機(jī)械制造的基本工藝知識(shí)、基本工藝方法和基本工藝實(shí)踐等有機(jī)結(jié)合起來的，進(jìn)行工程實(shí)踐綜合能力的訓(xùn)練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。
銑工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，院的學(xué)生的必修課，非常重要的也特別有銑工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。
通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時(shí)也懂得了為什么有人說“當(dāng)銑工是最累的!”銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設(shè)備有銑工工作臺(tái)、臺(tái)虎銑、砂輪等。
二、具體內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)，我主要是做銑工，所謂銑工就是根據(jù)設(shè)計(jì)零件圖紙用銑床(加工零件的設(shè)備)進(jìn)行零件加工的技術(shù)工人，分為初級(jí)工、高級(jí)工。零件加工精度要求高。
銑工的操作要求如下：
1、銑臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全。
2、使用機(jī)床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。
3、臺(tái)虎銑夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4、使用電動(dòng)工具時(shí)，要有絕緣保護(hù)和安全接地措施。使用砂輪時(shí)，要戴好防護(hù)眼鏡。在銑臺(tái)上進(jìn)行操作加工時(shí)要有防護(hù)網(wǎng)。
5、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。
6、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時(shí)，工件一定要夾牢，加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對(duì)準(zhǔn)工作臺(tái)槽。
7、使用鉆床時(shí)，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí)，
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、 前言
作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在畢業(yè)來臨之際需要一份合適的實(shí)習(xí)工作來歷練，感謝XX公司給予我這樣一次難能可貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。盡管找實(shí)習(xí)單位有難度，但我依然非常幸運(yùn)的獲得了這樣一次機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 實(shí)習(xí)單位基本情況
XXXX公司位于黃河入�？诘腦X市，成立于1984年。XXXX公司是一家集鉆井地質(zhì)設(shè)計(jì)、工程測(cè)繪、錄井技術(shù)服務(wù)、無線信息遠(yuǎn)程傳輸、錄井設(shè)備研制開發(fā)、錄井資料后期解釋評(píng)價(jià)、職工教育培訓(xùn)于一體的專業(yè)化錄井公司，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)裝備最先進(jìn)、綜合實(shí)力最強(qiáng)的專業(yè)化錄井公司之一。職工收入穩(wěn)步提升，各項(xiàng)指標(biāo)逐年創(chuàng)新高。在此我只做簡(jiǎn)略的介紹。
三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃安排，我在XX公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理中心進(jìn)行了將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容為：
(一)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證
我將實(shí)習(xí)記錄做了一個(gè)總結(jié)：在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，發(fā)現(xiàn)了越來越多的問題，不過收獲頗多。第一天來到公司財(cái)資中心就認(rèn)識(shí)了帶我的余老師，她認(rèn)真負(fù)責(zé)教會(huì)了一些出納的基本業(yè)務(wù)和操作，很感謝她。她還帶著我跑了銀行,教我支票的填寫規(guī)范,現(xiàn)金日記賬,銀行日記賬的登記方式,填錯(cuò)后如何更正等等.剛開始填寫支票，除了很多問題，余老師一步步耐心的給我講解，使我懂得了不得粗心大意要書寫規(guī)范要秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度行事，支票寫錯(cuò)要記“作廢”二字，負(fù)責(zé)人簽字不要漏下，蓋章的講究等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們,但經(jīng)過余老師邊講解邊操作給我看之后,我掌握的更好,理解得更深刻了.也懂得。所謂原始憑證是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對(duì)
經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚�(gè)方面給予說明，如購(gòu)買商品的名稱數(shù)量、單價(jià)和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。
記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。
�。ǘ└鶕�(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記帳
現(xiàn)在企業(yè)使用的FTP集中核算系統(tǒng)大大方便了會(huì)計(jì)人員的使用，我剛接觸這套系統(tǒng)有點(diǎn)云里霧里，不過現(xiàn)在懂些了。感謝資金部這個(gè)辦公室里阿姨們教會(huì)了我很多東西。感謝胡老師教會(huì)我怎么登帳，注意事項(xiàng)，個(gè)別特殊業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)記在哪個(gè)科目下，內(nèi)部銀行支付借款注意事項(xiàng)，怎么裝訂憑證等等。同時(shí)工會(huì)上的范老師也教會(huì)了工會(huì)上的一些知識(shí)，雖然科目，匯總表有些不同，但大致是一樣的。也懂得計(jì)算機(jī)帳務(wù)處理中，日記帳由計(jì)算機(jī)自動(dòng)登記，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對(duì)現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統(tǒng)初始化時(shí)，現(xiàn)金會(huì)計(jì)科目和銀行存款會(huì)計(jì)科目必須選擇“日記帳”標(biāo)記，即表明該科目要登記日記帳。
(三)根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳
FTP會(huì)將明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁(yè)進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄，計(jì)算機(jī)中就自動(dòng)登記明細(xì)帳了，很方便。
(四)根據(jù)記賬憑證及明細(xì)帳計(jì)算產(chǎn)品成本
然后根據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法計(jì)算出產(chǎn)品的成本。
(五)根據(jù)記賬憑證編科目匯總表
接下來很多天我都在看科目匯總表里面的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表。遇到了很多問題，也請(qǐng)教了老師們很多問題，謝謝老師們的解答使我明白了很多企業(yè)上與課本上不太一樣的東西。感謝巫老師指導(dǎo)了一些資產(chǎn)負(fù)債表里面的問題,也教會(huì)了我怎么對(duì)賬看科目匯總表,同時(shí)也知道動(dòng)作一定要勤快,要認(rèn)真。也懂得科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對(duì)用戶輸入需匯總的起止日期則計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成相應(yīng)時(shí)間段的科目匯總表。
(六)根據(jù)科目匯總表登記總帳
根據(jù)得出的科目匯總表操作FTP集中核算系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)將產(chǎn)生出對(duì)應(yīng)的總帳，方便查看。
(七)對(duì)帳
實(shí)習(xí)的最后階段，需要了解對(duì)賬方便的知識(shí)，所有總共了解了一些流程。FTP方便的是里面已經(jīng)被會(huì)計(jì)師輸入了公式，不再在紙張上計(jì)算，節(jié)省了時(shí)間，有富余的時(shí)間進(jìn)行了對(duì)賬。但有時(shí)公式也會(huì)出問題的，不能掉以輕心。對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對(duì)。最后還要試算平衡，就將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn)，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計(jì)算機(jī)記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計(jì)算機(jī)自動(dòng)記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的、平衡的，為保證帳證相符，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對(duì)帳，每月至少一次，一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行，所以要做到月清月結(jié)，月末大家都很忙。
四、 實(shí)習(xí)心得
經(jīng)過此次的實(shí)習(xí)，我懂了很多東西，在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，當(dāng)自己走出校園，成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
這次的實(shí)習(xí)總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面讓我覺得我成長(zhǎng)了不少：
第一自然是在我自身上得到了提高。因?yàn)殡m然是一個(gè)多月的時(shí)間，但是我覺得我在我自身的動(dòng)手能力跟溝通能力都是在不斷提高的。以前的我總是還沒做就想著我等一下會(huì)做錯(cuò)，會(huì)給人家?guī)砺闊�，就一直不敢大膽的嘗試，即使是懂得是怎樣一回事也是如此。這也是我自己很不足的一方面。還有就是我的溝通方面，之前的我總是那么的安靜，到哪都是什么都不敢說出口，需要改進(jìn)。
第二是從工作上得到的領(lǐng)悟。在公司上班了一個(gè)月，從不懂到稍微懂，這也是一件艱苦的過程。雖然我學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)學(xué)，但實(shí)習(xí)崗位的工作和學(xué)校學(xué)習(xí)的理論是不完全一樣的，所以我是從一個(gè)不懂得企業(yè)會(huì)計(jì)是什么的情況下去跟著老師傅去學(xué)，也不是那么容易，因?yàn)槿思易鍪裁炊际呛芸斓�，只要一眨眼的功夫就過去了，我需要更多的鍛煉，所以多在旁邊觀察。
作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注意以下幾點(diǎn)：
第一有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。
第二工作中要多看、多觀察、多聽、少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
廣東工業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與工程專業(yè)
實(shí)習(xí)報(bào)告
專業(yè)班級(jí)：食品科學(xué)與工程
學(xué)生姓名：
學(xué) 號(hào)：
指導(dǎo)教師：吳克剛
實(shí)習(xí)名稱：畢業(yè)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)周數(shù)： 5
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東莞百味佳食品有限公司
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
20xx.10.21-20xx.10.25：實(shí)習(xí)動(dòng)員、查資料了解企業(yè)（概況、文化、產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品加工技術(shù)與理論知識(shí)）
20xx.10.28-20xx.11.22：駐廠實(shí)習(xí)與參觀實(shí)習(xí)；學(xué)習(xí)企業(yè)文化、管理知識(shí)，熟悉工程技術(shù)人員的工作職責(zé)和工程程序，獲得組織和管理生產(chǎn)的初步知識(shí)，虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)、遵守組織紀(jì)律的良好品德；學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，鞏固深化所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析和解決工程實(shí)際問題的初步能力；了解和初步掌握生產(chǎn)的工藝流程和工藝設(shè)備、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
20xx.11.18-20xx.11.22：整理實(shí)習(xí)資料、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
二、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
1、對(duì)企業(yè)管理與企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
由香港百味佳食品貿(mào)易有限公司耗巨資組建，成立于1994年的東莞市百味佳食品有限公司，是生產(chǎn)銷售各類調(diào)味食品的專業(yè)化、規(guī)�；髽I(yè)，廠區(qū)占地面積近三萬五千平方米，擁有國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)水平的調(diào)味品加工設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，專業(yè)從事生產(chǎn)、銷售雞粉（鮮雞精）、雞汁、沙拉醬、番茄沙司等系列高
品質(zhì)的調(diào)味品。
公司嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式運(yùn)作，以“質(zhì)量是企業(yè)生存之道”為中心,堅(jiān)持走質(zhì)量與發(fā)展相結(jié)合的道路。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，從原料的采購(gòu)直到成品的出庫(kù)，公司均建立相應(yīng)的崗位責(zé)任制,并同時(shí)設(shè)立了開發(fā)、技術(shù)、品管、檢測(cè)等多個(gè)職能部門，精心鉆研，嚴(yán)格把關(guān)，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)工藝技術(shù)與嚴(yán)密的檢驗(yàn)手段，對(duì)產(chǎn)品制造全程實(shí)行全方位監(jiān)控，確保產(chǎn)品品質(zhì)完全符合相關(guān)的衛(wèi)生與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。為更好地提高產(chǎn)品質(zhì)量，適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司于20xx年5月順利通過ISO9001：20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
幾年來，公司堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略，通過推行先進(jìn)的管理模式，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓寬銷售渠道，完善售后服務(wù)，努力打造“百味佳”品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的良好形象。通過不斷努力，“百味佳”品牌的系列產(chǎn)品已受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可、喜愛和信賴，并被中國(guó)社會(huì)調(diào)查所評(píng)為“中國(guó)名牌”。
公司擁有一支高學(xué)歷、年輕化、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，以積極進(jìn)取、敬業(yè)樂業(yè)的工作態(tài)度，通過不斷努力，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)建立了30個(gè)省級(jí)辦事處，產(chǎn)品覆蓋范圍遍及全國(guó)各地。
2、實(shí)習(xí)崗位對(duì)專業(yè)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)
2.1實(shí)習(xí)崗位:
炸粉車間實(shí)習(xí)生、果汁車間實(shí)習(xí)生。
炸粉車間：主要生產(chǎn)3種炸粉，分別為萬用香脆炸粉、香辣炸粉、佳蒜香炸粉
果汁車間：主要生產(chǎn)水果飲料濃漿以及各種調(diào)味醬。
2.2.參與生產(chǎn)的產(chǎn)品：
�。�1）萬用香脆炸粉：油炸食品專用，可用于炸魚片、炸雞塊、雞腿、海鮮等食物。簡(jiǎn)單方便，炸出來的食物外酥里嫩、香脆可口、色澤金黃誘人。
�。�2）排骨醬：精選上好濃縮番茄醬、黃豆醬、腐乳等原料精制而成，具有濃縮番茄醬的美味酸甜味感，同時(shí)添加了黃豆醬、腐乳等傳統(tǒng)發(fā)酵調(diào)味品，經(jīng)過科學(xué)地配比，賦予了百味佳排骨醬產(chǎn)品獨(dú)特的風(fēng)味，復(fù)合了咸、鮮、甜、香等復(fù)雜味感，具有濃郁的醬香、甜潤(rùn)的味感，特別適用于排骨或腌制蒸肉類菜肴、以及一般燒烤肉類或煮炒調(diào)味之用。
�。�3）番茄沙司：精選上好濃縮番茄醬調(diào)配而成，普通的濃縮番茄醬其味偏酸、且沒經(jīng)過加熱滅菌，生吃番茄醬不利于人體吸收。百味佳番茄沙司是經(jīng)過熱加工調(diào)配精制而成，可直接食用，醬汁濃稠細(xì)膩，濃郁馨香、酸甜可口，用于面、粉、面包等蘸點(diǎn)食用尤佳，應(yīng)用于食物烹調(diào)，亦可給起到菜品增色、增味、增香的作用。
（4）香辣醬：百味佳香辣醬選用上好辣椒精制而成，獨(dú)具潮州風(fēng)味，其濃濃的麻油香氣、結(jié)合蒜和豆豉的香氣，香辣誘人，鮮美入味，可根據(jù)個(gè)人愛好直接用于蘸食、拌面、粉，或烹調(diào)菜式，尤其適用于制作香辣風(fēng)味的菜肴。
2.3生產(chǎn)工藝流程圖
�。�1）炸粉（粉狀復(fù)合調(diào)味料）
配置食用色素（日落黃）→原料（淀粉、輔料A、發(fā)酵粉）→攪拌混合→篩分→炸粉半成品→包裝→成品
（2）排骨醬（醬狀復(fù)合調(diào)味料）
原輔料驗(yàn)收→預(yù)處理→混合調(diào)配→加熱滅菌→膠體磨處理→灌裝→檢驗(yàn)成品
2.4.操作及控制要點(diǎn)
2.4.1炸粉（粉狀復(fù)合調(diào)味料）
2.4.1.1操作要點(diǎn)
�。�1）預(yù)處理：原料均應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)使用前需要進(jìn)行必要的清洗、干燥、粉碎、過篩、酶解、過濾和濃縮等預(yù)處理。
�。�2）混合：按生產(chǎn)配方將各種原輔料混合。
�。�3）過篩：生產(chǎn)粉狀復(fù)合調(diào)味料, 過篩即可得到成品。
（4）包裝：每批產(chǎn)品在包裝前必須進(jìn)行檢驗(yàn), 檢驗(yàn)合格后產(chǎn)品才能進(jìn)行包裝。根據(jù)包裝的要求進(jìn)行規(guī)格分裝, 包裝材料必須具有良好的防潮、隔氧和阻光性能。
2.4.1.2控制要點(diǎn)
�。�1）環(huán)境濕度的控制：粉狀復(fù)合調(diào)味料的水分含量要控制在5%左右, 因其具有極強(qiáng)的吸濕能力, 所以生產(chǎn)環(huán)境的相對(duì)濕度必須控制在70%以下。
（2）衛(wèi)生指標(biāo)的控制：由于粉狀復(fù)合調(diào)味料生產(chǎn)過程中無熱處理過程, 對(duì)原料和生產(chǎn)環(huán)境要嚴(yán)格控制衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
2.4.2排骨醬（醬狀復(fù)合調(diào)味料）
2.4.2.1操作要點(diǎn)
(1)預(yù)處理:所用原料有面醬、豆醬、花生醬以及各種香辛料, 原料均應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn), 使用前需進(jìn)行必要的提取、過濾或磨碎等預(yù)處理。
(2)混合調(diào)配:按生產(chǎn)配方將各種原輔料混合, 并加熱調(diào)配。
(3)加熱滅菌:根據(jù)不同的醬狀復(fù)合調(diào)味料, 采用不同的滅菌方法。
(4)膠體磨處理:將經(jīng)過加熱滅菌后的醬狀復(fù)合調(diào)味料通過膠體磨磨碎, 同時(shí)也起到乳化均質(zhì)的作用。
2.4.2.2控制要點(diǎn)
（1）配料的處理：使用香辛料前必須進(jìn)行檢驗(yàn), 其粉碎最好采用冷卻粉碎機(jī), 篩孔達(dá)80目以上, 使用的豆醬、醬油和香辛料一定要煮沸, 以免因所含的磷酸酯酶分解增味核苷酸, 從而失去增鮮作用。
�。�2）增稠劑的調(diào)配：復(fù)合調(diào)味料的首選增稠劑為變性淀粉類增稠劑, 其使用方便, 使用范圍廣, 因此, 只要控制好加熱溫度和加熱時(shí)間, 可達(dá)到很好的增稠效果。
�。�3）衛(wèi)生指標(biāo)的控制：應(yīng)根據(jù)不同的醬狀復(fù)合調(diào)味料所使用的原料和生產(chǎn)工藝, 選用不同的滅菌方法。食鹽含量在10%以上的醬狀復(fù)合調(diào)味料, 可采用熱灌裝。食鹽含量低或蛋白質(zhì)含量高的醬狀復(fù)合調(diào)味料, 則宜采用灌裝后殺菌的方法。
�。�4）乳化質(zhì)量控制：蛋黃醬的生產(chǎn)中起穩(wěn)定作用的是乳化劑和增
稠劑, 乳化劑一般添加量約為0. 5%, 添加方法要適當(dāng), 乳化劑和增稠劑必須選用耐酸型的, 增稠劑可適量使膠類。
2.5生產(chǎn)設(shè)備
2.5.1炸粉車間：
（1）臥式螺旋混合機(jī)：臥式雙螺旋帶混合機(jī)的傳動(dòng)主軸上布置雙層螺旋葉片，內(nèi)部螺旋將物料向外側(cè)輸送，外部螺旋將物料向內(nèi)部聚集。物料在雙層螺旋帶的對(duì)流運(yùn)動(dòng)下，形成一個(gè)低動(dòng)力高效的混合環(huán)引境。安裝于攪拌軸上的內(nèi)外徑
螺旋帶動(dòng)桶體內(nèi)物料，使攪拌器在桶體內(nèi)最大范圍翻動(dòng)物料。攪拌裝置工作時(shí)內(nèi)螺旋帶動(dòng)靠近軸心處物料做軸心旋轉(zhuǎn)，軸向由內(nèi)至兩側(cè)推動(dòng)，外螺旋帶動(dòng)靠近桶壁物料做軸心旋轉(zhuǎn)，軸向由兩側(cè)至內(nèi)推動(dòng)，本混合物料能夠在較短時(shí)間內(nèi)均勻混合。
（2）篩分機(jī)：利用散粒物料與篩面的相對(duì)運(yùn)動(dòng)，使部分顆粒透過篩孔，將砂、礫石、碎石等物料按顆粒大小分成不同級(jí)別的振動(dòng)篩分機(jī)械設(shè)備。篩分的顆粒級(jí)別取決于篩面，篩面分篦柵、板篩和網(wǎng)篩三種。篦柵適用于篩分大顆粒物料，篦柵縫隙為篩下物粒徑的1.1～1.2倍，一般不宜小于50毫米。板篩由鋼板沖孔而成，孔呈圓形、方形或矩形，孔徑一般為10～80毫米，使用壽命較長(zhǎng)，不易堵塞，適用于篩分中等顆粒。網(wǎng)篩由鋼絲編成或焊成，孔呈方形、矩形或長(zhǎng)條形，常用孔徑一般為6～85毫米,長(zhǎng)條形篩孔適合于篩分潮濕的物料，網(wǎng)篩的優(yōu)點(diǎn)是有效面積較大
�。�3）食品輸送帶：聚氨酯（PU）輸送帶由經(jīng)特殊處理的聚酯復(fù)合織物為承載骨架，涂覆聚氨酯（PU）樹脂作載物面。聚氨酯（PU）輸送帶除了具有普通輸送帶抗拉強(qiáng)度高、曲繞性好、輕薄韌等特點(diǎn)外，耐油、無毒衛(wèi)生、易清潔等。該傳送帶完全符合美國(guó)的FDA食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，輸送帶其具有很好的耐磨性和抗物理老化性，是一種經(jīng)久耐用的理想的輸送帶產(chǎn)品。
�。�4）粉碎機(jī)：根據(jù)被碎料或碎制料的尺寸可將粉碎機(jī)區(qū)分為粗碎機(jī)、粉碎機(jī)、超微粉碎機(jī)。在粉碎過程中施加于固體的外力有剪切、沖擊、碾壓、研磨四種。剪切主要用在粗碎（破碎）以及粉碎作業(yè)，適用于有韌性或者有纖維的物料和大塊料的破碎或粉碎作業(yè)；沖擊主要用在粉碎作業(yè)中，適于脆性物料的粉碎；碾壓主要用在高細(xì)度粉碎（超微粉碎）作業(yè)中，適于大多數(shù)性質(zhì)的物料進(jìn)行超微粉碎作業(yè)；研磨主要用于超微粉碎或超大型粉碎設(shè)備，適于粉碎作業(yè)后的進(jìn)一步粉碎作業(yè)。實(shí)際的粉碎過程往往是同時(shí)作用的幾種外力，但高端粉碎機(jī)都是根據(jù)粉碎環(huán)境而量身定做的。 （5）旋風(fēng)分離器：氣體通過設(shè)備入口進(jìn)入設(shè)備內(nèi)旋風(fēng)分離區(qū)，當(dāng)含雜質(zhì)氣體沿軸向進(jìn)入旋風(fēng)分離管后，氣流受導(dǎo)向葉片的導(dǎo)流作用而產(chǎn)生強(qiáng)烈旋轉(zhuǎn)，氣流沿筒體呈螺旋形向下進(jìn)入旋風(fēng)筒體，密度大的液滴和塵粒在離心力作用下被甩向器壁，并在重力作用下，沿筒壁下落流出旋風(fēng)管排塵口至設(shè)備底部?jī)?chǔ)液區(qū)，從設(shè)
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、 實(shí)習(xí)目的
1.了解在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的大政方針下的我國(guó)水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水資源綜合利用的方針、政策和發(fā)展趨勢(shì);
2.通過對(duì)三峽大壩，，水電站，三峽展覽館等的參觀和現(xiàn)場(chǎng)人員的講解以及專家的講座，增強(qiáng)對(duì)水利水電工程的感性認(rèn)識(shí)，促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，增加工程概念，豐富生產(chǎn)知識(shí)，對(duì)將要從事的工作有比較全面深入的了解和切身感受，提高分析和解決實(shí)際問題的能力，為今后的工作和繼續(xù)深造打下基礎(chǔ);
3.熟悉水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，水電站的典型布置方式，組成建筑物及運(yùn)行管理;
4.了解水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理的基本步驟，加深對(duì)工程施工技術(shù)、施工組織和施工管理知識(shí)的理解，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。
二、 實(shí)習(xí)要求
1. 通過報(bào)告、現(xiàn)場(chǎng)參觀和講解，了解各種水利工程的組成和各部分的布置施工方法，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)建筑物的設(shè)計(jì)特點(diǎn)、形式及布置合理性進(jìn)行分析;
2. 了解和掌握水庫(kù)各部分的組成、形式及其功能，各建筑物的形式選擇和特點(diǎn);
3. 通過對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的參觀和與工程技術(shù)人員及專家的交流，熟悉施工技術(shù)、施工方法、工程管理以及工程監(jiān)理等各方面的知識(shí)，并對(duì)其合理性作出自己的判斷;
4. 了解水利工程建設(shè)的一般過程和工程設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的主要過程，了解三峽工程中新技術(shù)，新方法的應(yīng)用。
三、 實(shí)習(xí)計(jì)劃
1. 日程安排：這次野外實(shí)習(xí)為期一周，3月9日召開實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)，3月10號(hào)到3月16日實(shí)習(xí)，其中，11號(hào)到13號(hào)主要的過程是上午聽專家的講座，下午到壩區(qū)或展覽館參觀。14號(hào)到15號(hào)現(xiàn)場(chǎng)考察三峽庫(kù)區(qū)。
2. 實(shí)習(xí)方式：聽專題報(bào)告、現(xiàn)場(chǎng)參觀、聽取專家及技術(shù)人員講解、現(xiàn)場(chǎng)閱讀資料、工地現(xiàn)場(chǎng)參觀、討論及考查、編寫實(shí)習(xí)報(bào)告等。
四、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
總結(jié)三峽實(shí)習(xí)過程，將報(bào)告整理為以下幾個(gè)方面：
(一) 三峽水利樞紐概況
三峽水利樞紐位于中國(guó)湖北省宜昌縣三斗坪、長(zhǎng)江三峽的西陵峽中，距下游宜昌市約40km。具有巨大的防洪、發(fā)電、航運(yùn)等綜合利用效益，是治理和開發(fā)長(zhǎng)江的骨干工程。經(jīng)過長(zhǎng)期的研究論證，壩段、壩址、正常蓄水位、重慶至宜昌河段的一級(jí)開發(fā)與二級(jí)開發(fā)以及分期開發(fā)等多方面的比較，最后選定了“一級(jí)開發(fā)，一次建成，分期蓄水，連續(xù)移民”的方案。壩頂高程185m，正常蓄水位175m,初期運(yùn)用水位156m。
為混凝土重力壩，最大壩高175m，總庫(kù)容393億m3。防洪庫(kù)容221.5億m3，可以使下游荊江河段，防洪標(biāo)準(zhǔn)可提高到百年一遇，在遇到千年一遇以上特大洪水時(shí)，配合以中游分蓄洪工程等，可以避免發(fā)生毀滅性洪災(zāi)。水電站裝容量1820萬kW，保證出力499萬kW，多年平均發(fā)電量846.8億kW·h。向華中、華東和川東供電。設(shè)有雙線五級(jí)連續(xù)船閘，年單向通過能力5000萬t，萬噸船隊(duì)可直達(dá)重慶。1993年開始施工準(zhǔn)備，1998年截流，20xx年6月水庫(kù)開 始蓄水，20xx年全部建成。
壩址地形開闊，河谷寬達(dá)1000余m，右側(cè)有中堡島順江分布，兩岸谷坡平緩。基巖主要為前震旦紀(jì)斜長(zhǎng)花崗巖，巖性均一、完整、力學(xué)強(qiáng)度高。微風(fēng)化與新鮮基巖飽和抗壓強(qiáng)度100MPa，變形模量30～40GPa，縱波速度大于5000m/s。巖體透水性微弱，單位吸水量一般小于0.01L/(min·m·m)。壩區(qū)有兩組斷裂構(gòu)造，一組走向北北西，一組走向北北東，傾角在60°以上。
斷層規(guī)模不大，且?guī)r石膠結(jié)良好�；◢弾r體的風(fēng)化層分為全、強(qiáng)、弱、微4個(gè)風(fēng)化帶。風(fēng)化殼的厚度(指全、強(qiáng)、弱3個(gè)帶)在兩岸山體地地段較大，可達(dá)20～40m，漫灘地段較薄，主河床中一般無風(fēng)化層或風(fēng)化層厚度較小。庫(kù)區(qū)和壩區(qū)地殼穩(wěn)定，地震基本烈度為6度，建筑物按7度設(shè)防。水庫(kù)建成后，可能產(chǎn)生的水庫(kù)誘發(fā)地震，估計(jì)最高震級(jí)為5.5級(jí)。水庫(kù)庫(kù)岸總體穩(wěn)定條件較好。
壩址以上流域面積100萬km2，多年平均徑流量4510億m3，多年平均輸沙量5.3億t。正常蓄水位175m時(shí)，庫(kù)容393億m3，防洪限制水位145m時(shí)，相應(yīng)庫(kù)容171.5m3，防洪庫(kù)容221.5億m3。枯季消落低水位155m，庫(kù)容228億m3，調(diào)節(jié)庫(kù)容165億m3。主要建筑物按千年一遇洪水設(shè)計(jì)，萬年一遇洪水加10%校核，相應(yīng)洪峰流量分別為98800m3/s和124300m3/s，相應(yīng)水位為175m和180.4m(庫(kù)容為450億m3)。
三峽水利樞紐效益顯著，擁有防洪、發(fā)電、航運(yùn)、南水北調(diào)、漁業(yè)及旅游等綜合效益。同時(shí)也存在許多問題，如投資、技術(shù)、移民、生態(tài)、水質(zhì)、人文景觀等。但是在工程進(jìn)展至今的現(xiàn)實(shí)表明，這些問題都能得到妥善解決的。
(二) 樞紐布置和水工建筑物
1.樞紐布置自左至右順序?yàn)殡p線五級(jí)連續(xù)船閘、升船機(jī)左側(cè)非溢流壩段、升船機(jī)、臨時(shí)船閘、左岸非溢流壩段、左廠房壩段及左岸廠房、導(dǎo)墻壩段、泄洪壩段、縱向圍堰壩段、右廠房壩段及右岸廠房、右岸非溢流壩段。大壩軸線總長(zhǎng)度為 2335m(不包括雙線五級(jí)船閘)。
2.擋水大壩及泄水建筑物
(1)任務(wù)：擋水、泄洪、排沙。
(2)壩型及主要尺寸：攔河大壩為混凝土重力壩，壩長(zhǎng)2309m，壩頂高程185m，最大底寬126m(廠房壩段181m)，頂寬15～40m，大壩砼工程量1600萬立方米。
(3)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：千年一遇洪水設(shè)計(jì);萬年一遇洪水加大10%校核洪水時(shí)壩址最大下泄流量102500m3/s。
(4)泄洪建筑：泄洪壩段位于河床中部，總長(zhǎng)483m，設(shè)有22個(gè)表孔和23個(gè)泄洪深孔，其中深孔進(jìn)口高程90m，孔口尺寸為7×9m;表孔孔口寬8m，溢流堰頂高程158m，表孔和深孔均采用鼻坎挑流方式進(jìn)行消能。
3.水電站
電站壩段位于泄洪壩段兩側(cè)，設(shè)有電站進(jìn)水口。進(jìn)水口底板高程為108m。壓力輸水管道為背管式，內(nèi)直徑12.40m，采用鋼筋混凝土受力結(jié)構(gòu)。水電站采用壩后式布置方案，共設(shè)有左、右兩組廠房和地下廠房。共安裝32臺(tái)水輪發(fā)電機(jī)組，其中左岸廠房14臺(tái)，右岸廠房12臺(tái)，地下廠房6臺(tái)。水輪機(jī)為混流式，轉(zhuǎn)輪直徑10m，最大水頭113m，額定流量966 m3/s，機(jī)組單機(jī)額定容量70萬千瓦。
4.通航建筑物
通航建筑物包括永久船閘和升船機(jī)(德國(guó)合作方正在技術(shù)公關(guān)中，計(jì)劃用螺旋桿技術(shù)取代原計(jì)劃的鋼纜繩提升技術(shù))，均位于左岸。
永久船閘為雙線五級(jí)連續(xù)梯級(jí)船閘。單級(jí)閘室有效尺寸為280×34×5m(長(zhǎng)×寬×坎上最小水深)，可通過萬噸級(jí)船隊(duì)。升船機(jī)為單線一級(jí)垂直提升式設(shè)計(jì)，承船廂設(shè)計(jì)有效尺寸為120×18×3.5m，一次可通過一條3000噸的客貨輪。承船廂設(shè)計(jì)運(yùn)行時(shí)總重量為11800噸，總提升力為6000萬牛頓。
(三) 三峽工程的綜合效益
1.防洪
防洪是興建三峽工程的首要出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)。由于三峽水利樞紐工程位于長(zhǎng)江中游與下游的分界處，工程建成后在重慶至宜昌段形成巨大水庫(kù)，當(dāng)水位達(dá)到海拔175米時(shí)，水庫(kù)可擁有221.5億立方米的防洪庫(kù)容，可有效調(diào)節(jié)和控制長(zhǎng)江上游暴雨形成的洪水，對(duì)長(zhǎng)江中下游平原地區(qū)，特別是對(duì)荊江河段的防洪具有決定性的作用，使荊江河段防洪標(biāo)準(zhǔn)由現(xiàn)在的約十年一遇提高到百年一遇。遇千年一遇的特大洪水，可配合荊江分洪等分蓄洪工程的運(yùn)用，防止荊江河段兩岸發(fā)生干堤潰決的毀滅性災(zāi)害，減輕中下游洪災(zāi)損失和對(duì)武漢市的洪水威脅，并可為洞庭湖區(qū)的治理創(chuàng)造條件。因此，三峽工程是長(zhǎng)江中下游防洪的關(guān)鍵工程。
2.發(fā)電
三峽工程最直接的經(jīng)濟(jì)效益是發(fā)電。三峽水電站左岸廠房安裝14臺(tái)水輪發(fā)電機(jī)組，右岸廠房安裝12臺(tái)，總共裝機(jī)26臺(tái);單機(jī)容量70萬千瓦，裝機(jī)總?cè)萘繛?820萬千瓦，年發(fā)電量為846.8億千瓦時(shí)。主管三峽發(fā)電的長(zhǎng)江電力現(xiàn)已將三峽電能搭接上4條大電網(wǎng)，三峽水電站全部投入發(fā)電后，可以把華中、華東、華南電網(wǎng)聯(lián)成跨區(qū)的大電力系統(tǒng)，可取得地區(qū)之間的'錯(cuò)峰效益、水電站群的補(bǔ)償調(diào)節(jié)效益和水火電廠容量交換效益。它將為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、能源短缺的華東、華中和華南等地區(qū)提供可靠、廉價(jià)、清潔的可再生能源，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和減少環(huán)境污染起到重大的作用。三峽工程所提供的電力資源，如果以火電來算，就意味著要多修建10座180萬千瓦級(jí)的火電站。
3. 航運(yùn)
三峽工程位于南津關(guān)上游38千米處，地理位置得天獨(dú)厚，對(duì)上可以渠化三斗坪至重慶江段，對(duì)下可以增加葛洲壩工程以下長(zhǎng)江中游航道枯水季節(jié)流量和水深，能夠較為充分地改善重慶至漢口間通航條件，滿足長(zhǎng)江上中游航運(yùn)事業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展的需要。三峽水庫(kù)將顯著改善宜昌至重慶660公里的長(zhǎng)江航道，萬噸級(jí)船隊(duì)可以從重慶直達(dá)漢口和上海。擴(kuò)大了重慶至漢口門航道通過能力，可滿足長(zhǎng)江上中游航運(yùn)事業(yè)遠(yuǎn)景發(fā)展的需要。航道單向年通過能力可由現(xiàn)在的約1000萬噸提高到5000萬噸，運(yùn)輸成本可降低35%-37%。
經(jīng)水庫(kù)調(diào)節(jié)，宜昌下游枯水季最小流量，可從現(xiàn)在的3000立方米/秒提高到5000立方米/秒以上，使長(zhǎng)江中下游枯水季航運(yùn)條件也得到較大的改善。三峽工程與葛洲壩工程聯(lián)合運(yùn)行，對(duì)長(zhǎng)江上中游的航運(yùn)效益十分顯著。大幅度降低運(yùn)輸成本，可充分發(fā)揮水運(yùn)優(yōu)勢(shì)。三峽工程建成后，由于長(zhǎng)江上中游航道和水域條件的改善，將促進(jìn)船型、船隊(duì)向標(biāo)準(zhǔn)化、大型化方向發(fā)展。有利于庫(kù)區(qū)港口、航道建設(shè)和航標(biāo)管理。此外，干流兩岸遇有大型崩塌、滑坡時(shí)，不會(huì)再阻斷干流航道。
4. 旅游
三峽水庫(kù)蓄水使老三峽景觀重新組合，并遷移保護(hù)了大量文物，在庫(kù)區(qū)一支流又開發(fā)出原始生態(tài)的小三峽旅游區(qū)。工程建設(shè)本身也是一個(gè)難得的景觀。
(四)三峽工程建設(shè)中存在的問題
三峽建設(shè)過程中，需要解決許多問題，其中既有技術(shù)方面，也有環(huán)境，生態(tài)等方面的問題。
1. 投資和效益問題
三峽工程靜態(tài)投資900.9億元(1993年物價(jià))，工程完成時(shí)動(dòng)態(tài)投資約20xx余億元。三峽工程投資來源有：國(guó)家貸款，國(guó)有電站電價(jià)每千瓦時(shí)加價(jià)0.4～0.7分錢，葛洲壩水電站，三峽水電站發(fā)電收入等。預(yù)計(jì)在三峽工程建成后十年內(nèi)，總的工程投資本息，包括工程費(fèi)和移民費(fèi)，都能用電費(fèi)收入償還，防洪、航運(yùn)等沒有分?jǐn)偼顿Y。而三峽工程防洪、發(fā)電、航運(yùn)等效益是長(zhǎng)期的，還有巨大的社會(huì)效益。同時(shí)應(yīng)用長(zhǎng)江電力上市融資，陸續(xù)滾動(dòng)開發(fā)金沙江上游向家壩、溪洛渡、白鶴潭、烏東德四大巨型電站。
2. 船閘高邊坡穩(wěn)定問題
三峽雙線五級(jí)船閘系在山體中深切開挖修建。在微風(fēng)化和新鮮巖體部位，為充分利用花崗巖的高強(qiáng)度特性，閘室邊墻為錨固在直立邊坡巖體上的混凝土襯砌式結(jié)構(gòu)，邊坡斷面下陡上緩，閘墻部位為50～70m高的直立坡。閘墻頂以上開挖邊坡：全風(fēng)化帶1∶1～1∶1.5，強(qiáng)風(fēng)化帶1∶1，弱風(fēng)化帶1∶0.5，微風(fēng)化和新鮮巖體1∶0.3。
船閘主體段最大開挖深度達(dá)170m，邊坡高度，在第三閘首附近約400m長(zhǎng)范圍為120～160m ，其余部位高50～100m。邊坡基巖整體穩(wěn)定性較好，但通過二維、三維彈性有限元分析以及地震動(dòng)力響應(yīng)分析，局部邊坡存在塑性破損區(qū);施工中存在局部塊體失穩(wěn)問題。為提高邊坡的穩(wěn)定性，主要采取以下措施：①設(shè)置防滲及排水系統(tǒng)。②邊坡加固支護(hù)，包括噴混凝土支護(hù)、預(yù)應(yīng)力加固、系統(tǒng)錨桿加固和預(yù)應(yīng)力錨索加固。施工過程中加強(qiáng)觀測(cè)、分析，進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析和相應(yīng)的調(diào)整。
3. 庫(kù)區(qū)移民問題
三峽水庫(kù)將淹沒陸地面積632平方公里，涉及重慶市、湖北省的20個(gè)縣(市)。三峽水庫(kù)淹沒涉及城市2座、縣城11座、集鎮(zhèn)116個(gè);受淹沒或淹沒影響的工礦企業(yè)1599家，水庫(kù)淹沒線以下共有耕地2.45萬公頃;淹沒公路824.25公里，水電站9.22萬千瓦;淹沒區(qū)房屋面積為3459.6萬平方米，淹沒區(qū)居住的總?cè)丝跒?4.41萬人(其中農(nóng)業(yè)人口36.15萬人)�？紤]到建設(shè)期間內(nèi)的人口增長(zhǎng)和二次搬遷等其它因素，三峽水庫(kù)移民安置的動(dòng)態(tài)總?cè)丝趯⑦_(dá)到113萬人。
國(guó)家在三峽工程建設(shè)中，實(shí)行開發(fā)性移民方針，由有關(guān)人民政府組織領(lǐng)導(dǎo)移民安置工作，統(tǒng)籌使用移民經(jīng)費(fèi)，合理開發(fā)資源，以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、農(nóng)工商結(jié)合，通過多渠道、多產(chǎn)業(yè)、多形式、多方法妥善安置移民，移民的生活水平達(dá)到或者超過原有水平，并為三峽庫(kù)區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和移民生活水平的提高創(chuàng)造條件。
4. 水庫(kù)淹沒和生態(tài)環(huán)境問題
修建三峽工程對(duì)生態(tài)環(huán)境有利方面為：防治下游土地和城鎮(zhèn)淹沒，減少火電空氣污染，改善局部氣候，水庫(kù)可發(fā)展?jié)O業(yè)等。對(duì)生態(tài)不利方面為：淹沒耕地30余萬畝，果地20余萬畝，移民到庫(kù)邊高地，將破壞生態(tài)環(huán)境，水庫(kù)靜水減弱污水自凈能力，惡化水質(zhì)，影響野生動(dòng)物(如中華鱘)的繁殖，也會(huì)使一些文物，名勝古跡等被淹沒。工程進(jìn)展至今表明：保護(hù)生態(tài)環(huán)境雖有難度，但必須解決也可以解決。
五、 實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)是大學(xué)里必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容，一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí)，真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)是很少的，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識(shí)涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過實(shí)習(xí)，我深切感觸到了我們所學(xué)知識(shí)過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。
由此看來，進(jìn)一步深造和在社會(huì)這個(gè)人生的大舞臺(tái)中不斷提高自己無疑是我們畢業(yè)生要面臨的兩種選擇。人生的路還很漫長(zhǎng)，事業(yè)路上的坎坎坷坷誰都不能預(yù)測(cè)，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個(gè)處處充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)我們只能讓自己不斷加強(qiáng)。確定好自己的人生目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)的工作，把自己融入社會(huì)，讓自己適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但我得到了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
這個(gè)社會(huì)對(duì)于許多人來說都是很殘忍的，尤其是對(duì)我們大學(xué)生，新聞專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告。人才泛濫似乎成為了市場(chǎng)的主流，當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)問題更是難上難，所以對(duì)于實(shí)習(xí)我們似乎就更應(yīng)該重視了，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)容不下沒有經(jīng)驗(yàn)的我們，所以一直堅(jiān)持要實(shí)習(xí)。要讓自己更充實(shí)，這樣才能在社會(huì)上立足。
實(shí)習(xí)的時(shí)間是很短暫的，有好多東西都需要去學(xué)好，辛苦但又快樂。終于在考慮了好幾個(gè)星期之后，今天終于真的提出結(jié)束在中央電視臺(tái)《體育新聞》節(jié)目的實(shí)習(xí)，說句心里話有點(diǎn)不舍。從一個(gè)只有滿腔熱情的熱愛體育的學(xué)生到一名初步掌握體育新聞制作的實(shí)習(xí)編輯，這里留下了我成長(zhǎng)的足跡，這里有毫無保留的前輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠(yuǎn)彌漫的笑聲和歡樂，還有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
從200x年x月來到這里不知不覺已經(jīng)二個(gè)月了，時(shí)間過得真快，記得剛來的那天，一切都是那么的陌生，我坐在大家面前，心中滿是忐忑。中央電視臺(tái)的《體育新聞》一直是我最鐘愛的節(jié)目，而今天也要加入她了，雖然只是實(shí)習(xí)，但這其中的喜悅尤其充實(shí)，讓我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要讓機(jī)會(huì)白白溜走。機(jī)遇是只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人的，于是在接下來的幾個(gè)月時(shí)間里，我用眼睛用嘴學(xué)習(xí)，虛心多看多問多學(xué)，漸漸的了解了新聞的制作過程，而且最后我還發(fā)現(xiàn)我可以幫得上忙了。從寫口播到給被人打下手，到自己制作一條新聞，能力和自信在我的體內(nèi)共同增長(zhǎng)。終于在第二個(gè)星期里，我的處女作播出了，看著自己已經(jīng)看了好幾遍的新聞終于上了大屏幕，想象著無數(shù)觀眾坐在電視機(jī)前看著這條新聞，我突然有了一些復(fù)雜的感想。我為自己的進(jìn)步感到欣慰，對(duì)前輩們的信任充滿感激，同時(shí)也感到了壓力，為上億觀眾服務(wù)我要更加努力。這樣的信念一直鼓勵(lì)我，督促我。二個(gè)月來我共制作新聞百余條，雖然有些并沒有播出，但我都把他們作為鍛煉，可以說這些新聞就是我向更高處攀登的墊腳石，踩在它們上面我發(fā)現(xiàn)我可以看得更遠(yuǎn)。漸漸的我開始融入了這個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，我常常想象自己就是他的一員而不只是一名過客。把他想成自己而不是別人！
最后還是得選擇離開，因?yàn)閷W(xué)校還有好多事情需要我們?nèi)ヌ幚�，真的很想�?duì)這幾個(gè)月說聲感謝，感謝她把我從無知拉到了懵懂，然后在慢慢的從懵懂到有一定的基礎(chǔ)，到有經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
在學(xué)校組織的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí)，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，打開視野、增長(zhǎng)見識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變能力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。
一、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容
通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。具體實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：
1、了解過程
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。
2、摸索過程
對(duì)工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在給客戶打電話，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因?yàn)閷?duì)盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
3、溝通技巧的掌握
因客戶的性格，采用不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷的氛圍。
其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。
在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一，并使購(gòu)買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購(gòu)成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購(gòu)房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。
在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購(gòu)房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人相信 你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長(zhǎng)察看首先要擅長(zhǎng)傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語(yǔ)言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購(gòu)房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(zhǎng)處、特征指出來，豐富的專業(yè)知識(shí)比語(yǔ)言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
本次實(shí)習(xí)收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣�，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解銷售工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此，在這里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，可以從中學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會(huì)，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備。
在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。
三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。
通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂。
我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
我覺得我以前很浮躁，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識(shí)分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。
實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
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