2023網(wǎng)絡畢業(yè)實習報告
隨著人們自身素質提升,報告的適用范圍越來越廣泛,不同的報告內容同樣也是不同的。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?下面是小編為大家收集的2023網(wǎng)絡畢業(yè)實習報告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
2023網(wǎng)絡畢業(yè)實習報告1
一、實習目的
實習是我們工商管理類專業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分,并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得各專業(yè)的感性知識,理論聯(lián)系實際,擴大知識面;使得學生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理,學習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學生將理論聯(lián)系實際,深入接觸工商管理實際工作,運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識,端正工作態(tài)度,學習工作方法,鍛煉管理技能,為今后順利踏上工作崗位打下基礎;并且嘗試探討工商管理管理前沿問題,初定畢業(yè)論文選題興趣。
二、實習單位概況
xx市xx網(wǎng)絡科技有限公司是一家專注于網(wǎng)絡設計服務的提供商,專長于以網(wǎng)絡營銷為核心目標的中高端網(wǎng)站建設、網(wǎng)站營銷策劃、推廣、網(wǎng)站優(yōu)化、專業(yè)化的網(wǎng)站管理和維護、網(wǎng)絡應用系統(tǒng)定制開發(fā)、網(wǎng)站規(guī)劃、flash動畫制作、平面設計和網(wǎng)絡基礎業(yè)務以及相關增值服務,包括域名注冊、空間租用、企業(yè)郵箱、搜索引擎推廣等網(wǎng)絡技術服務。協(xié)助企業(yè)開拓更寬廣的市場及節(jié)省資源和成本。領先的網(wǎng)絡營銷整體服務能力,專注、專業(yè)、專心和對客戶負責的服務思想得到同行的賞識,得到了客戶的認可,到目前我們先后直接為各個行業(yè)的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設,網(wǎng)站推廣優(yōu)化等網(wǎng)絡營銷服務,幫助這些企業(yè)解決了用網(wǎng)之道,實實在在的提升其網(wǎng)絡營銷的價值!
三、實習內容及實習心得體會
xx市xx網(wǎng)絡科技有限公司是一個相對于其它網(wǎng)絡公司比較嚴謹?shù)墓,公司?0%的員工都是有三年以上經(jīng)驗的老員工,而且對人才所要求的學歷都是大專以上,30%的員工都畢業(yè)于名牌大學,公司領導層更是有著高學歷、豐富經(jīng)驗的專業(yè)型人才。而我作為公司網(wǎng)絡推廣部的一名成員,內心充滿著無比的壓力與挑戰(zhàn)。
1、實習崗位網(wǎng)絡推廣助理
2、實習內容和過程
此次實習的公司是xx市xx網(wǎng)絡科技有限公司,我被安排在網(wǎng)絡推廣助理的崗位。主要進行論壇發(fā)帖推廣。
準備工作:
進入公司的時候,指導我的是一個和我年齡相仿的張小姐,她給我介紹了“毛毛黨”,這是一個論壇,里面有很關關于外文論壇發(fā)帖的很多資源,比如:外文知名論壇,帖子內容等等。
了解論壇發(fā)帖的流程
1、明確產(chǎn)品定位
在我們拿到項目以后,首先要做的就是市場定位,我們的產(chǎn)品(服務)的是哪一類人群,這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇,比如我現(xiàn)在做的項目是數(shù)碼產(chǎn)品,所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇。
2、制定工作計劃
要先把你需要做的網(wǎng)絡推廣方案做好,也就是你將要通過哪些方式進行營銷,這樣你就有了一個基本的目標和工作步驟。
3、注冊登陸賬號
每個論壇要注冊5個左右的不同id,如果有以前的id也可以用以前的id。注冊id的時候最好不要那些沒有任何意義的數(shù)字或者英文字母,因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。
4、準備發(fā)帖內容實踐階段:
LENWORK是公司產(chǎn)品的品牌,我們會通過URL(統(tǒng)一資源定位符,UniformResourceLocator的縮寫,也被稱為網(wǎng)頁地址,是因特網(wǎng)上標準的`資源的地址。)把公司的網(wǎng)站鏈接到關鍵字上,馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發(fā)現(xiàn)了,從輕發(fā)落的就把我們的帖刪了,有的很過分,直接把我們踢出論壇,封了我們的IP。記得有一次我在共一個論壇上注冊了我3個帳號,互相頂貼,結果一個壇友把我的幾個帳號都找出來,發(fā)了一個帖,警告說,你們這根本就是同一個人,請馬上停止工作。最后也明白,日后發(fā)帖要再軟一點,不能被輕易發(fā)現(xiàn),也不能急功近利,一步步來,先在論壇上回復其他人的話題。
在外文注冊博客進行博客推廣也是我的工作的一部分。內容是進行博客營銷的基礎,沒有好的內容就不可能有高效的博客營銷。好內容不是一味的贊美,也不是枯燥乏味的理論。什么樣的博客內容才是好內容呢?大的原則只有一個:對顧客真正有價值的內容。
1、企業(yè)新聞。有關企業(yè)對外發(fā)布的新聞,特別是企業(yè)獲得了什么資質獎勵等等。
2、行業(yè)新聞。本行業(yè)發(fā)生了哪些重大新聞,哪些是對顧客帶來切實影響的新聞,同時可以對新聞做相關的評論,但評論一定要客觀中肯。
3、客戶故事。有關企業(yè)與客戶交易過程中的一些故事,可以是交易只是根據(jù)已有的資源進行發(fā)帖。雖然他們很有經(jīng)驗,但是在很大的程度上形成了資源浪費的現(xiàn)象。
2、網(wǎng)絡推廣中論壇發(fā)帖存在的問題
因為現(xiàn)在各個論壇對廣告貼都封殺很嚴厲,因此,如果店家明目張膽的去自吹自擂,這會被論壇管理方無情封殺!有鑒于此,大多數(shù)做網(wǎng)絡營銷的手法都是注冊馬甲,用馬甲站在“第三方”的角度來說這家店的各種好處!這是目前網(wǎng)絡上最為普遍的影響方法,運用得當?shù)脑,也是可以達到一定宣傳效果的,但局限于對網(wǎng)絡營銷的掌控力度,很多人根本運用不好:力度輕了則完全達不到效果,發(fā)出來的帖子很快就被沉到最下面,幾乎沒有人關注和點擊;力度重了會逗來別人的反感,起到反作用。在我的實習結束之前,企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒有因為網(wǎng)絡推廣而增加很多流量。
3、博客營銷存在的問題
xx市xx網(wǎng)絡科技有限公司的網(wǎng)絡推廣人員大致并不精通英語,都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現(xiàn)它是博客廣告。甚至引起人的反感。也由于博客推廣的泛濫,l營銷市場混亂,發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài),博客推廣起不到應有的效果。
五、總結
在xx市xx網(wǎng)絡科技有限公司的實習過程中,不僅僅增加了對以前學過知識的了解,對網(wǎng)絡營銷的熟悉,讓我學會了一些如何更好的進行網(wǎng)絡推廣,而且,我覺得更重要的一點是,這種工作能夠培養(yǎng)我去體會其中的樂趣,學會真正做好本職工作。實踐讓我走出課堂。當前,我們缺少的主要不是知識,而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的,與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題。
作為當代中國的大學生,應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么,而是應該主動的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成。所以在大學期間我覺得多與社會接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會面對的種種問題,對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。
實踐是學生接觸社會,了解社會,服務社會,運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題,分析問題,解決問題的能力。為認識社會,了解社會,步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己,用書本充實自己,為以后服務社會打下更堅固的基礎!
網(wǎng)絡推廣需要你不斷的進行發(fā)現(xiàn)與學習。它并不是簡單的發(fā)帖,寫博客。你必須思考你的帖子如何吸引人,你的博客如何讓人產(chǎn)生興趣,你如何讓壇主不對你產(chǎn)生懷疑,你的帖子如何讓人看不到廣告的痕跡但是又達到推廣的效果。
這次實習將是我人生中的一次重要的經(jīng)歷,將是我今后走上社會后的一筆巨大的財富。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng),鍛煉和提高。
六、對實習單位改進的意見和建議
1、員工素質的培訓
網(wǎng)絡營銷能否取得成功,在很大程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術又懂網(wǎng)絡營銷管理的高素質人才,企業(yè)要長期發(fā)展,必須注重培養(yǎng)一支既懂IT技能又會營銷與后臺管理的具有綜合素質的人才隊伍,只有這樣才能保障企業(yè)順利推進網(wǎng)絡營銷革命。xx市xx網(wǎng)絡科技有限公司是一家外貿企業(yè),更加依賴于網(wǎng)絡營銷。對新招人員必須進行系統(tǒng)性的培訓。比如:推廣的目的,推廣的技巧等等。對于管理人員應保證他們不比別人落后,時時進行學習。
2、制定合理的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷的一部分,應該立足于整個營銷體系中。企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價策略等密切相關,而網(wǎng)絡營銷要轉化成銷售量的上升,需要其他部門例如銷售、生產(chǎn)部門的協(xié)同和支持;xx市xx網(wǎng)絡科技有限公司并沒有一個具體的營銷戰(zhàn)略,上下職員沒有統(tǒng)一的行動方向。
xx市xx網(wǎng)絡科技有限公司應該制定周詳?shù)牟邉,加上準確有效的實施,才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡營銷計劃制定前,對企業(yè)網(wǎng)站準確的進行定位,確定顧客的期望值,根據(jù)市場調查和顧客期望,結合企業(yè)實際情況和企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略,制定企業(yè)網(wǎng)絡營銷的方案,確定進度情況和每項網(wǎng)絡營銷活動的目標;
3、注重網(wǎng)絡推廣過程的質量
進行網(wǎng)絡推廣時,如果只是麻木的按照已有的模式進行,將會使自己永遠落后于別人。對網(wǎng)絡推廣工作進行監(jiān)督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時不能根據(jù)已有的資源直接進行復制,必須經(jīng)過每個發(fā)帖人員的判斷,選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現(xiàn)新的具有潛力的論壇。根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗制定最適合本企業(yè)的推廣方式以內容。
4、注重網(wǎng)絡推廣的效果
制定工作總結匯報時間,對網(wǎng)絡推廣的效果進行評估。建立快速準確的網(wǎng)絡營銷效果反饋和評價機制。網(wǎng)絡營銷的反饋與評價是對各種網(wǎng)絡營銷活動進行及時的跟蹤控制,以保證各種網(wǎng)絡營銷方法可以達到預期的效果,同時它對網(wǎng)絡營銷方案的正確性和網(wǎng)絡營銷人員的工作成效也是一種檢驗。
2023網(wǎng)絡畢業(yè)實習報告2
一、實習目的
(1)掌握一種網(wǎng)絡檢索工具的操作方法。
(2)掌握利用網(wǎng)絡檢索工具檢索商務信息的基本方法。
二、實習要求與實習內容
要求:通過軟件的網(wǎng)絡營銷前臺模塊的搜索引擎實現(xiàn)網(wǎng)絡商務信息的采集。
內容:
(1)利用搜索引擎檢索有關手機的信息。
(2)在搜索結果中繼續(xù)搜索TCL品牌。
(3)通過分類檢索在商品類中搜索手機有關的信息。
三、思考與練習
(1)什么是網(wǎng)絡商務信息收集,它有哪些基本要求?
答:網(wǎng)絡商務信息收集是指在網(wǎng)絡上對商務信息的尋找和調取工作。這是一種有目的、有步驟地從各個網(wǎng)絡站點查找和獲取信息的行為。
網(wǎng)絡營銷對網(wǎng)絡商務信息收集的要求是:及時、準確、適度和經(jīng)濟。
(1)及時
所謂及時,就是迅速、靈敏地反映銷售市場發(fā)展各方面的最新動態(tài)。信息都是有時效性的,其價值與時間成反比。及時性要求信息流與物流盡可能同步。
(2)準確
所謂準確,是指信息應真實地反映客觀現(xiàn)實,失真度小。在網(wǎng)絡營銷中,由于買賣雙方不直接見面,準確的信息就顯得尤為重要。準確的信息才可能導致正確的市場決策。信息失真,輕則會貽誤商機,重則會造成重大的損失。
(3)適度
適度是指提供信息要有針對性和目的性,不要無的放矢。沒有信息,企業(yè)的營銷活動就會完全處于一種盲目的狀態(tài)。信息過多過濫也會使得營銷人員無所適從。在當今的信息時代,信息量越來越大,范圍越來越廣,不同的管理層次又對信息提出不同的要求。
(4)經(jīng)濟
這里的"經(jīng)濟"是指如何以最低的費用獲得必要的信息。追求經(jīng)濟效益是一切經(jīng)濟活動的中心,也是網(wǎng)絡商務信息收集的原則。許多人上網(wǎng)后,看到網(wǎng)上大量的可用信息,往往想把它們全部拷貝下來,但到月底才發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)費用十分高昂。應當明確,我們沒有力量,也不可能把網(wǎng)上所有的'信息全部收集起來,信息的及時性、準確性和適度性都要求建立在經(jīng)濟性基礎之上。此外,提高經(jīng)濟性,還要注意使所獲得的信息發(fā)揮最大的效用。
(2)簡述網(wǎng)絡商務信息收集的困難及其解決的辦法。
答:在收集過程中遇到的困難:
(1)因特網(wǎng)信息資源多而分散
Web是一個巨大的資源寶庫,目前頁面數(shù)目已超過800億,每小時還以驚人的速度增長。同時,因特網(wǎng)是一個全球性分布式網(wǎng)絡結構,大量信息分別存儲在世界各國的服務器和主機上。信息資源分布的分散性、遠程通信的距離和信道的寬窄都直接影響了信息的傳輸速率。可是網(wǎng)絡關鍵信息都是以半結構化或自由文本形式存在于大量的HTML網(wǎng)頁中,很難直接加以利用。
(2)網(wǎng)絡資源缺乏有效的管理
和網(wǎng)絡飛速發(fā)展形成鮮明對照的是至今還找不到一種方法對網(wǎng)絡資源進行有效的管理。目前,對WWW的網(wǎng)頁和網(wǎng)址的管理主要依靠兩個方面的力量:
一是圖書館和信息專業(yè)人員通過對Internet的信息進行篩選、組織和評論,編制超文本的主題目錄,這些目錄雖然質量很高,但編制速度無法適應Internet的增長速度;
二是計算機人員設計開發(fā)巡視軟件和檢索軟件,對網(wǎng)頁進行自動搜集、加工和標引。這種方式省時、省力,加工信息的速度快、范圍廣,可向用戶提供關鍵詞、詞組或自然語言的檢索。但由于計算機軟件在人工智能方面與人腦的思維還有很大差距,在檢索的準確性和相關性判斷上質量不高。
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