關(guān)于大二的實習(xí)報告
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，下面是小編精心整理的關(guān)于大二的實習(xí)報告，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于大二的實習(xí)報告1
大二學(xué)生暑假實習(xí)報告
經(jīng)人介紹，我來到了縣紀(jì)委辦公室開始了為期一個月的社會實踐。對于才大二的我，對辦公室的文書工作生活還不很熟悉，此次社會實踐給予我很大的幫助。我加深了對社會的認(rèn)識，漸漸熟悉了機關(guān)辦事程序。對于中文專業(yè)的學(xué)生來說，就業(yè)方向主要有三個：語文教育、辦公自動化和新聞傳媒，我的社會實踐也正緊緊圍繞其中的文書方向進(jìn)行。一個月來，我積極配合辦公室其他人員參加文件處理工作，整理檔案，將文件分發(fā)至各科室，并做一些文字修改工作。通過反復(fù)的計算機操作，我已能非常熟練地使用wordXX和excelXX。由于所在單位的工作性質(zhì)關(guān)系，我跟隨其中一名同事參加了時下正在進(jìn)行的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，并作為督導(dǎo)小組的一員參加了督導(dǎo)工作。由于我并不是黨員，我參與其中只是為了學(xué)習(xí)。在督導(dǎo)過程中，我認(rèn)真聹聽雙方的談話內(nèi)容，并仔細(xì)對其匯報的工作作了詳實的記錄�；氐絾挝缓螅抡J(rèn)真閱讀了我的筆記，并耐心指出不足之處，如此類筆記應(yīng)當(dāng)怎樣記錄等等，我受益匪淺，并在以后的工作中正確記錄此類筆記。此外，我還積極打掃辦公室的衛(wèi)生，負(fù)責(zé)收發(fā)辦公室郵件、傳真，打印復(fù)印材料，批閱干部試卷，代表紀(jì)委參加會議記錄傳達(dá)消息，接聽電話并作筆錄等等。
第二，細(xì)心。在參加督導(dǎo)的過程中，青紙黨委分支認(rèn)真細(xì)心的工作和詳實具體的匯報給了我很深的印象，我將向他們學(xué)習(xí)這種精神。另外，在批閱機關(guān)干部試卷的過程中，我細(xì)心地對待每一份試卷，不辜負(fù)單位對我的信任。通過整整三天的批改工作，我逐步改掉了粗心的壞毛病，這對我在今后的學(xué)習(xí)和工作中定是一筆不小的財富。
第三，待人接物從容不迫。這次社會實踐讓我見了世面，開始改掉見人退縮的毛病，逐步學(xué)會大方的對待每一個人，搞好和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這是我走向社會的第一步，也是最基本的要求。
第四，熟悉了辦公環(huán)境和工作過程。這是我參加此次社會實踐的目的'，也已經(jīng)基本達(dá)到。有條不紊的完成各項份內(nèi)工作任務(wù)，積極主動的要求其他工作并順利完成，這是我嘗試接觸實際工作的一個成功的開端。第五，對新事物的學(xué)習(xí)和接受。例如打印復(fù)印文件材料和接受傳真等等是我以前沒有操作過的，此次實踐活動給了我一個很好的實際操作機會，我已經(jīng)可以熟練使用這些設(shè)備。
第六，責(zé)任感的培養(yǎng)。辦公室同事對我的信任使我贏得了一次代表紀(jì)委參加會議的機會，我十分珍視這次實際工作的機會，在會議上認(rèn)真聽取發(fā)言人的報告，作了詳細(xì)的記錄，并在會后將會議精神和內(nèi)容完整的傳達(dá)給科室人員。通過那次會議經(jīng)歷，我著實體會到了責(zé)任重大的感覺，并將認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待今后學(xué)習(xí)生活中的每一件事。 經(jīng)歷了這次社會實踐活動，我欣喜地發(fā)現(xiàn)自己得到了雙重收獲：業(yè)務(wù)技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變。這次社會實踐使我把所學(xué)的書本理論應(yīng)用到實踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場、了解社會現(xiàn)實、加強自身競爭意識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)上的欠缺。這只是一個初步的嘗試，但對于我來說卻是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以后應(yīng)當(dāng)怎樣更成熟的面對實際工作。通過這次實踐引發(fā)我不斷地思考一些實際問題：該怎樣完成所需的知識積累以及明確今后的努力方向。這將是我下一次社會實踐的主題。
關(guān)于大二的實習(xí)報告2
舊地又重游，這個暑假我再次踏進(jìn)了xxx機電工程公司。想想轉(zhuǎn)眼又一年了，不變的是對工廠公司里的事物的好奇怪，改變了的就是我現(xiàn)在又在學(xué)校里學(xué)了很多專業(yè)知識，希望能在這里用上。更重要的是，我現(xiàn)在是一名準(zhǔn)大三的學(xué)生，已經(jīng)在學(xué)校見過很多企業(yè)招聘會，明白了學(xué)一門技術(shù)的重要性，在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？
于是，我?guī)е厦娴囊蓡栕哌M(jìn)了展圖機電工程公司。雖然在實踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮。這個公司主要經(jīng)營室內(nèi)裝飾安裝工程；機電安裝工程；低壓電氣安裝工程。
第一天是在旁邊觀察一名員工在寫造價報告。員工已經(jīng)把要買的材料的型號，規(guī)格，價錢都記得一清二楚，在寫造價的時候沒有任何停頓，但是又一絲不茍，我或許還不明白他怎么這么短時間就寫出來了，不過這工作的熟練度真的讓我震驚。
第二天是了解公司以前承包過的項目，展圖機電工程公司在過去承包過珠海格力房產(chǎn)的一部分裝修，珠海市德華寧花園的水電裝修，中山石岐的岐樂花園的水電裝修。今天我特意問了一些員工室內(nèi)裝修工程的步驟，我大概記下了，1前期設(shè)計——2主體拆改——3水電改造——4木工——5貼磚——6刷墻面漆——7廚衛(wèi)吊頂——8櫥柜安裝——9木門安裝——10地板安裝——11鋪貼壁紙——12散熱器設(shè)置——13開關(guān)插座安裝——14燈具安裝——15五金潔具安裝——16窗簾桿安裝——17拓荒保潔——18家電安裝——19家居配飾。一看嚇一跳，原來裝修還這么講步驟，以前只見過一些沒賣出去的空房子，里面什么都沒有，只有白刷刷的墻壁，以為只要買點家具，拉幾條電線就能搞定，原來我想的太天真了。員工還說，前期的設(shè)計中，必須還要做的一件事，那就是對房間進(jìn)行一次詳細(xì)的測量。測量的'內(nèi)容主要包括：
1、明確裝修過程涉及的面積。特別是貼磚面積、墻面漆面積、壁紙面積、地板面積；
2、明確主要墻面尺寸。特別是以后需要設(shè)計擺放家具的墻面尺寸。所以有必要明白裝修過程中的各種參數(shù)。而水電（隱蔽工程）頁很重要：水電設(shè)計圖要刻盤�？坛蒫d。以防鋪地板的時候打龍骨釘釘子。水電線路一般在地下，再蓋上3—4cm厚的混泥土。水管和電線一定要埋好。水管。電線一定要認(rèn)真對待，不能省工程，及劣質(zhì)的材料。要是出現(xiàn)爆裂，則整個的裝修全部報廢。先訂購櫥柜和衛(wèi)浴再設(shè)計廚房和衛(wèi)生間的水電圖。以防水電固定后不能隨意買櫥柜和馬桶之類。
第三天去工地觀察工人們工作，在他們休息的時候，我特意問了低電壓安裝工程怎么一回事。員工說因為電動機在電壓低到一定程度時不但不能正常運轉(zhuǎn)還會使自身因電流過大而過熱燒毀，所以要裝低電壓保護(hù)，所以有了低電壓安裝一詞。另外，在電動機較多的單位（如發(fā)電廠），在一些不重要的電動機上加裝欠壓跳閘，是為了保證重要的電動機正常運行。而員工說到常用低壓電器設(shè)備的名稱時，我才知道怎么一回事：漏電斷路器、塑殼斷路器、萬能斷路器、按鈕開關(guān)、隔離開關(guān)、隔離器、接觸器、電動機啟動器、限位開關(guān)、時間繼電器、電機軟起動器、設(shè)備用斷路器、雙電源轉(zhuǎn)換開關(guān)等等。然后員工又說起電氣安裝安裝工程定額。低壓電器安裝只是電氣安裝工程的一部分。后面的我真的越聽越不懂，不過我也明白了個大概。
最后一天，我有幸見到公司的老板方老板，他叫我到辦公室聊了一陣子，在聊天過程中也感受到了一個成功人士的氣場，說話時給人的感覺也不一樣，他說的現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，他說工作時最重要是帶著熱情去對待，而且工作一開始時不要因為害怕犯錯而不敢去好好工作。更重要的是要帶著自信，最后的是，經(jīng)驗是工作里的重中之重，經(jīng)驗是一個人所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信，也明白了室內(nèi)裝飾安裝工程；機電安裝工程；低壓電氣安裝工程師怎么一回事。在公司里遇到不明白的，能主動的虛心請教別人，還要慢慢學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。
關(guān)于大二的實習(xí)報告3
年6月20日至7月12日，我作為一名財務(wù)管理專業(yè)的大二學(xué)生參加了財務(wù)管理專業(yè)的認(rèn)識實習(xí)。通過一段時間的學(xué)習(xí)，我對本專業(yè)有了更深入的認(rèn)識。
一、財務(wù)管理專業(yè)簡介
財務(wù)管理學(xué)作為一門學(xué)科究竟產(chǎn)生于何時，理論界的看法不一，但多數(shù)的解釋是20世紀(jì)50年代前后。也就是說，財務(wù)管理學(xué)作為一門獨立的科學(xué)存在，不過才是半個多世紀(jì)的事情。然而，它在工商管理學(xué)科群中的地位卻格外突出。一方面，財務(wù)管理作為一門綜合性學(xué)科，要求經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)、戰(zhàn)略管理和統(tǒng)計學(xué)等學(xué)科作為預(yù)備知識;另一方面，公司管理的諸多功能領(lǐng)域都或多或少的與財務(wù)管理相聯(lián)系，從投資決策、戰(zhàn)略決策到市場營銷決策，幾乎每一項公司決策都與財務(wù)有關(guān)，因而都屬于公司決策的研究范疇。而財務(wù)管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，是讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)財務(wù)、金融管理方面的基本理論和基本知識，受到財務(wù)、金融管理方法和技巧方面的基本訓(xùn)練，具備分析和解決財務(wù)、金融問題的基本能力。專業(yè)意在培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律和理財、金融等方面的知識和能力，能在工商、金融企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門從事財務(wù)、金融管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。
(一)主干學(xué)科管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、法學(xué)
(二)主要課程
初級會計學(xué)、中級財務(wù)會計學(xué)、成本管理會計、財務(wù)管理通論、高級財務(wù)管理、審計學(xué)、會計電算化、管理學(xué)、組織行為學(xué)、市場營銷、金融學(xué)、投資學(xué)、證券投資學(xué)、項目資產(chǎn)評估學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、稅法、統(tǒng)計學(xué)、管理信息系統(tǒng)等。
二、財務(wù)管理專業(yè)現(xiàn)狀與就業(yè)
盤算好家底，才能打牢掙錢的基礎(chǔ)，財務(wù)管理就是這樣一個企業(yè)命脈的所在。如果說行政管理管的是全身，財務(wù)管理就扼住了企業(yè)的心腦血管。它將科學(xué)的決策方法運用于理財活動的方方面面，如合理分擔(dān)企業(yè)的投、融資風(fēng)險，選擇最佳分配、投資方案，以最低成本為企業(yè)籌資等。相對于會計學(xué)，財務(wù)管理更強調(diào)宏觀的調(diào)控指揮，而會計學(xué)就是具體的實務(wù)操作。財務(wù)管理對于整個企業(yè)而言，就相當(dāng)于鏈條對于自行車，一旦鏈條失靈，整個自行車也就無法行動了�，F(xiàn)代財務(wù)管理制度的建立迫切需要同時兼?zhèn)涔芾�、�?jīng)濟(jì)法律和理財、金融等
方面知識和能力的高級專門人才。對財務(wù)管理而言,經(jīng)濟(jì)全球化意味著金融全球化,包括金融市場的環(huán)境和條件、金融市場的規(guī)模與范圍、金融產(chǎn)品的種類與數(shù)量、資本市場競爭的激烈程度、兼并收購活動的廣度與深度等等,都面臨著前所未有的巨大變化。產(chǎn)生了一系列新的復(fù)雜的財務(wù)管理問題,如復(fù)雜環(huán)境下的資產(chǎn)定價、衍生金融產(chǎn)品的創(chuàng)新與利用、跨國經(jīng)營的財務(wù)管理、全球化趨勢下的風(fēng)險管理等等。 中國到底有多少財務(wù)人員?我們不知道準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。據(jù)相關(guān)報道，在年的時候，就已經(jīng)達(dá)到了1000多萬，這是一個非�？膳碌臄�(shù)字。其中，有一小部分人分布在事務(wù)所或咨詢公司從事著外審鑒定與咨詢工作，另外，絕大部分財務(wù)大軍都是分散在各個企業(yè)中擔(dān)當(dāng)不同角色。財務(wù)管理專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，主要在工商企業(yè)(公司、集團(tuán)) 、跨國公司、金融和證券機構(gòu)、會計師事務(wù)所、管理咨詢機構(gòu)以及各級經(jīng)濟(jì)管理部門從事理財工作和業(yè)務(wù)服務(wù)，還可以繼續(xù)深造，攻讀各個學(xué)校的研究生，最終在高等院校和科研機構(gòu)進(jìn)行財務(wù)方面的教學(xué)和科研工作。而要想成為一名合格的財務(wù)管理人員，我們先得掌握9個方面的基礎(chǔ)知識，分別是經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費支出、保險學(xué)、投資學(xué)、貨幣金融學(xué)、實業(yè)投資學(xué)、稅收、財務(wù)會計和相關(guān)法律法規(guī)，還要具備良好的人品及職業(yè)操守，能以客戶的.利益為服務(wù)中心，時時刻刻為客戶著想，為客戶保守個人秘密。豐富的實踐經(jīng)驗更是不可或缺，只講理論是不能幫助客戶達(dá)成財務(wù)管理目標(biāo)的。這就要求我們在畢業(yè)之前多尋找機會實習(xí)，如到外企、保險、證券公司等領(lǐng)域去“淘金”，這些行業(yè)的財務(wù)管理體系更加成熟和完善，跟著前輩虛心求教，一個個案例積累，必然會大有收獲。
三、學(xué)習(xí)財務(wù)管理
財務(wù)管理跟公司的大小和營業(yè)行業(yè)有很大關(guān)系，一般是大型公司，金融類企業(yè)或者會計事務(wù)所用的較多，負(fù)責(zé)處理公司日常報表的收集，分析，企業(yè)資金的籌融資等，基本職位會計師，精算師，會計主管，財務(wù)總監(jiān)，甚至部門經(jīng)理。中國的社會環(huán)境相對復(fù)雜，社會關(guān)系網(wǎng)往往可以取代嚴(yán)格的市場數(shù)據(jù)的收集分析信息(當(dāng)然市場數(shù)據(jù)也是不完全能夠真實的實際情況的)，在校需要學(xué)習(xí)的是扎實的基本功和對會計法律法規(guī)的通透理會，同時養(yǎng)成良好的會計素養(yǎng)，為了和國際市場接軌，要熟悉國外會計行業(yè)規(guī)則，國際財務(wù)報表和對應(yīng)的數(shù)據(jù)分
析，能夠做到用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)和分析結(jié)果做理論支持，用專業(yè)的素養(yǎng)進(jìn)行工作。財務(wù)管理專業(yè)的專業(yè)課要記的東西很多，經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)也挺難，在學(xué)習(xí)的過程中，要有足夠的耐心和毅力，先將本科目知識學(xué)好的基礎(chǔ)上，如果條件，可以先考會計證，再考個注冊會計證就更好了。這是證書方面。從實際工作的角度來講，最好去社會上學(xué)習(xí)一下實際作賬，了解下企業(yè)的實際操作。補充稅法知識，動態(tài)，最近幾年總在變化。要關(guān)注。另外，就是辦公軟件的操作，特別是EXCEL的操作，一定要熟悉。學(xué)習(xí)財務(wù)管理要以財務(wù)管理目標(biāo)為邏輯起點。一直以來，我國財務(wù)理論的研究是以“財務(wù)的本質(zhì)為起點的”。從這一點開始，逐一闡述財務(wù)的觀念，財務(wù)管理的對象、財務(wù)管理的原則、財務(wù)管理的任務(wù)、財務(wù)管理的方法等一系列理論問題。從建立完善的財務(wù)管理學(xué)科體系來看對財務(wù)的本質(zhì)進(jìn)行科學(xué)的定義是必要的，但以財務(wù)本質(zhì)為起點。只能解決什么是財務(wù)、什么是財務(wù)管理這些純理論問題，不能解決為什么進(jìn)行財務(wù)管理這一與財務(wù)管理實踐密切相關(guān)的問題.也不可能有效地指導(dǎo)財務(wù)管理實踐。因此，這就要求我們對財務(wù)管理理論研究的起點進(jìn)行新的選擇。財務(wù)管理理論研究的起點應(yīng)直接反映社會環(huán)境的變化，反映財務(wù)領(lǐng)域中必然的內(nèi)在聯(lián)系，并成為財務(wù)管理理論結(jié)構(gòu)中的最高層次和財務(wù)管理實踐中進(jìn)行財務(wù)決策的導(dǎo)向。只有這樣，才能實現(xiàn)外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的統(tǒng)一，才能實現(xiàn)理論對實踐的指導(dǎo)作用。顯然，財務(wù)的本質(zhì)作為一個純粹理論性的范疇不具有這樣一個特性。在財務(wù)管理諸范疇中，只有財務(wù)管理目標(biāo)才能具有以上特點。因為財務(wù)管理的目標(biāo)，直接反映著社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，并根據(jù)環(huán)境變化作適當(dāng)調(diào)整，它是財務(wù)管理理論結(jié)構(gòu)中的基本要素和最高層次，是財務(wù)管理實踐中進(jìn)行財務(wù)決策的出發(fā)點和歸宿點。因此，不研究財務(wù)管理的目標(biāo)，就無法正確地確定財務(wù)管理的理論結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)財務(wù)管理要以企業(yè)財務(wù)活動為對象。財務(wù)管理的內(nèi)容就是企業(yè)的財務(wù)活動。企業(yè)財務(wù)活動主要由四部分構(gòu)成：企業(yè)籌資引起的財務(wù)活動;企業(yè)投資引起的財務(wù)活動;企業(yè)日常經(jīng)營引起的財務(wù)活動;企業(yè)分配引起的財務(wù)活動。
學(xué)習(xí)財務(wù)管理要以財務(wù)決策為核心。在財務(wù)管理的五種基本方法：財務(wù)預(yù)測、財務(wù)決策、財務(wù)計劃、財務(wù)控制、財務(wù)分析中，特別強調(diào)財務(wù)決策方法，并將其貫穿學(xué)習(xí)的始終�，F(xiàn)代管理理論認(rèn)為，管理的重心在經(jīng)營，經(jīng)營的重心在決策，因為決策關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗，財務(wù)管理作為企業(yè)管理的一個重要組成部分，當(dāng)然也不例外。因此，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，財務(wù)管理的核心是財務(wù)決策，財務(wù)預(yù)測是為財務(wù)決策服務(wù)的，財務(wù)計劃是決策的具體化，財務(wù)控制是為了保證財務(wù)決策指標(biāo)的順利完成，財務(wù)分析也主要是對財務(wù)決策指標(biāo)完成情況的分析。學(xué)習(xí)財務(wù)管理學(xué)這門課程，要掌握財務(wù)管理的基本理論，這主要是指有關(guān)的基本概念、基本原則、基本特點等內(nèi)容，這些內(nèi)容是掌握財務(wù)管理方法的基礎(chǔ)。要掌握財務(wù)管理的基本方法，這主要是指財務(wù)預(yù)測方法、財務(wù)決策方法、財務(wù)計劃方法、財務(wù)控制方法、財務(wù)分析方法等。同時要注意各種學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的聯(lián)系。主要包括自學(xué)、聽課、復(fù)習(xí)、做題和總復(fù)習(xí)等幾個階段，各個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)都不是孤立的，而有特定聯(lián)系。例如、只有做好自習(xí)，才能更好地聽老師的講授，只有認(rèn)真復(fù)習(xí)，才能全面掌握老師所講授的內(nèi)容等等。
四、認(rèn)識實習(xí)收獲
認(rèn)識實習(xí)是財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)中一個重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過認(rèn)識實習(xí)我對社會上的經(jīng)濟(jì)活動現(xiàn)象形成了基本的認(rèn)識，為今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)打好了基礎(chǔ)。
在認(rèn)識實習(xí)過程中，我了解和掌握了財務(wù)制度、財務(wù)分析、預(yù)算管理、投融資管理、資金管理、資本運營等項工作在有關(guān)企業(yè)和組織的開展和運行情況，鞏固和提高了已學(xué)過的專業(yè)知識，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實際、在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，為將來更好地學(xué)習(xí)和工作打下良好的基礎(chǔ)。通過認(rèn)識實習(xí)，還讓我了解了目前國內(nèi)財務(wù)管理工作中存在的問題和不足，與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)先進(jìn)的財務(wù)管理工作相比存在的差距，激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情，可謂收獲頗豐。
關(guān)于大二的實習(xí)報告4
時間很快，剛大二時還在期待著暑期的實習(xí)，而轉(zhuǎn)眼之間我的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這個暑假沒有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實習(xí)，雖然沒有進(jìn)工地進(jìn)行施工項目的考察，但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解。
有關(guān)營銷
品牌營銷：房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來，腳踏實地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會成為未來房地產(chǎn)市場的贏家。
誠信營銷：在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設(shè)想還能有效地吸引消費者。為此，開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。3月，萬科提出“磐石行動”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。
文化營銷：開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。
個性營銷：消費者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風(fēng)格，努力成為市場亮點�！盎輬@CP”號稱打造江城第一豪宅，其個性之宣揚，想讓人不注意都難牎
環(huán)保營銷：隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營銷概念。
關(guān)系營銷：其營銷主張重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。關(guān)系營銷強調(diào)開發(fā)商必須完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略，必須充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通。在萬科的“磐石行動”計劃中，其中關(guān)于與消費者的關(guān)系，萬科提出其質(zhì)量不單單滿足于國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
銷售員的素質(zhì)
一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)
任何一個推銷專家都必須經(jīng)歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的.過程，只要正視暫時的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，那么成功終會向你招手。
方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。
例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢？請記�。褐再�200元，是因為你會見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你才會認(rèn)真的看待失敗與成功。
1、信心的建立
強記樓盤資料
熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強。
假定每位客戶都會成交
銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。
配合專業(yè)形象
人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發(fā)揮亦會更好。
2、正確的心態(tài)
衡量得失
銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時認(rèn)為自己本身并沒有什么損失，反而增長了見識，學(xué)會在逆境中調(diào)整心態(tài)。
正確對待被人拒絕
被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進(jìn)。
3、面對客戶的心態(tài)及態(tài)度
從客戶的立場出發(fā)
“為什么這位客戶要聽我的推銷演說？”所有的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點，并對癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。
大部分人對夸大的說法均會反感
世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關(guān)痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，并幫助：客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。
4、討價還價的心態(tài)技巧
主動提出折扣是否是好的促銷方法
這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼標(biāo)價的，銷
售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住上”，不放松反而會促進(jìn)成交，若客人
到最后還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個點，但不要讓他感到容易，要做一場戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實時取錢答應(yīng)“落定”，才給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。
有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。：：：：二、尋找客戶的方法
大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對性。
1、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門，展開推銷。
2、展銷會：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點，根據(jù)需求意向，有針對性地追蹤、推銷。
3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。
4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對性的邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。
5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。
6、重點訪問法：對手頭上的顧客，有重點的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。
7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發(fā)生擴大。
三、銷售五步曲
銷售并不是一件事，而是一個過程：它不是靜止不動的，而是不斷進(jìn)行的。
銷售過程的五個步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣；提供答案；引發(fā)動機；完成交易。
大部分的銷售都會經(jīng)過這五個步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因為有些廣告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過走過其中幾個步驟了。不過大致上來說，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購買時多少都會經(jīng)歷這五個步驟。
這五個步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。
為了使顧客樂于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。
為了讓客戶持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。
之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務(wù)中，找到滿足需求的答案。
顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務(wù)對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發(fā)對方興趣之后，也在你說服他相信樓盤的種種賣點之后，你還得使顧客產(chǎn)生購買欲望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。
雖然對方相信該樓的確如你所說的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達(dá)成交易。
這些方法富有彈性。
你有時可把兩個步驟合并成一個步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個步驟。
五個步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如，有警覺性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。
五個步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時，你便可以跳過提供解答的階段�；蚴桥紶枎状�，你們的營銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個步驟，因此，顧客只需付諸行動購買。此例子常會出現(xiàn)在汽車交易中。據(jù)估計，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購買”。
四、促銷成交
1、釣魚促銷法
利用人類需求的心理，通過讓顧客得到某些好處，來吸引他們采取購買行
動。
2、感情聯(lián)絡(luò)法
通過投顧客之所好，幫顧客實現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而
促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達(dá)到銷售目的。
3、動之以利法
通過提問、答疑、算帳等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的欲望。
4、以攻為守法
當(dāng)估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發(fā)動攻勢，有效的排除成交的潛在障礙。
5、從眾關(guān)連法
利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來
促進(jìn)顧客購買。
6、引而不發(fā)法
在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購買的好處，從而達(dá)成交易。
7、動之以誠法
抱著真心實意、誠心誠意、沒有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠服
務(wù)，從心理上接受你。
8、助客權(quán)衡法
積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權(quán)
衡了利大于弊而作出購買的決定。
9、失利心理法
利用顧客既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔(dān)心如不當(dāng)機立斷，就會“過了這個村就沒這個店”的心理，來提醒、顧客下定決心購買。
10、期限抑制法
推銷員可以利用或制造一些借口或某些原因，臨時設(shè)置一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定。
11、欲擒故縱法
針對買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對峙現(xiàn)象，在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥�，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應(yīng)的事實條件，表現(xiàn)出“條件不夠，不強求成交‘的寬松心態(tài)。使對方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。
12、激將促銷法
當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購買信號。但又猶豫不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓勵他購買，而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交。：
關(guān)于大二的實習(xí)報告5
實習(xí)目的：
通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實習(xí)時間：
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實習(xí)地點：
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總結(jié)報告：
為期x個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位：__造紙廠。該廠位于__市__河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)__噸，產(chǎn)值__萬元。
自__月__日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的`方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。
我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品是很難的。
通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也有很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”，通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。
通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期__個月的實習(xí)里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對__市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
�。�1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我最后衷心感謝__造紙廠給我提供實習(xí)機會！
關(guān)于大二的實習(xí)報告6
XX年年7月14日至8月下旬，我在位于北京cbd的中國雅虎公司進(jìn)行了暑期的專業(yè)實習(xí)。在結(jié)束這段為期一個多月的歲月后，當(dāng)我坐上飛機離開自己生活和工作了近一個多月的北京時，內(nèi)心依然有很多的不舍，因為在這一個多月里，有太多太多的感動值得我珍藏，有太多太多的感悟值得我回味。我要感謝這次北京實習(xí)之旅，它第一次讓我真正地接觸了大公司的企業(yè)文化、感受到了外企良好的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)環(huán)境，當(dāng)然也給了我感受百年奧運的精彩和整個城市的氛圍。下面，我將以“實習(xí)之旅”和“北京之行”兩個部分來分享一下本人此次“北京實習(xí)之旅”的感受。
一．實習(xí)之旅
這次能夠有幸去雅虎公司總部實習(xí)對于我來說是一次非常難得的機會，所以在出發(fā)前我也非常珍惜，對于自己的此次專業(yè)實習(xí)做了很多的準(zhǔn)備工作，也在網(wǎng)絡(luò)上了解了很多關(guān)于雅虎公司的歷史和近況。但是當(dāng)我真正去公司后，才對整個公司的運營和企業(yè)文化有了更直觀的了解和感悟，總結(jié)這一個多月的實習(xí)，下面主要有以下方面的一些感受寫下來與大家分享：
1.公司的硬件設(shè)施和辦公環(huán)境
中國雅虎公司位于北京中央商務(wù)區(qū)的溫特萊中心的9——18層，備受關(guān)注的新中央電視臺也在我們公司附近，而最近熱播的電視劇《奮斗》中的主人公陸濤的父親徐志森的遠(yuǎn)大公司的拍攝地正是在我們公司所在的溫特萊大廈。而公司的內(nèi)部環(huán)境也是相當(dāng)?shù)牟诲e，里面的裝修布局都是非常先進(jìn)和一流的，整個藍(lán)色的氛圍確實讓人感覺相當(dāng)?shù)厥娣湍涂�，每層樓都至少有三個會議室，在每一層也有可以自由取用的咖啡、可樂。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，它給每一位員工配備的都是一臺全新的筆記本電腦。還有就是，公司是24小時都可以出入的，所以很多公司的同事都會在很晚時才回家，甚至在公司的17層提供了讓員工在工作勞累之后休息的床鋪。這些無不體現(xiàn)出一個具有外資背景的企業(yè)對于員工的人文關(guān)懷，體現(xiàn)出了公司以人為本的理念，這些都讓身處在其中辦公的人而言，感受到了家的溫馨。在實習(xí)的過程中，我也在想這些可能也是我們國內(nèi)一些民營企業(yè)需要向外企學(xué)習(xí)的地方吧。
2.工作內(nèi)容和體會
在雅虎為期一個多月的實習(xí)中，本人作為市場部的成員，被安排在了市場部業(yè)務(wù)總監(jiān)hunter的八人團(tuán)隊中，石劍琳姐姐作為我的指導(dǎo)老師始終提醒我很多工作中的一些細(xì)節(jié)，讓我在業(yè)務(wù)水平上有所提高。主要的工作內(nèi)容如下：
�。�1）參加中國雅虎公司的入職培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊精神、時間管理、溝通技巧、工作安排等。
（2）參加雅虎口碑網(wǎng)推廣策劃提案。
（3）加入中國雅虎“奧運3000米”項目組，收集奧運場館周邊、地鐵沿線生活服務(wù)信息，方便廣大網(wǎng)友在北京的衣食住行玩。
�。�4）加入雅虎論壇“奧運志愿者”團(tuán)隊，分享奧運期間所見所聞。
�。�5）參與雅虎知識堂頻道的建設(shè)，參與雅虎聯(lián)系人頻道的測試運營。
在整個工作的過程中，“團(tuán)隊”這個詞給了我更大的感受和體會，通過我的親身實踐和觀察，包括我所在的市場部、還有工程技術(shù)部、社區(qū)運營部、搜索業(yè)務(wù)部、資訊部、客戶服務(wù)部、人力資源部、行政部和法務(wù)部中，幾乎所有部門內(nèi)部都是由好幾個團(tuán)隊構(gòu)成，而每個團(tuán)隊都有各自的工作任務(wù)，每個員工都是在各自所在的團(tuán)隊中，所以“團(tuán)隊合作”在工作中的重要性就可想而知了，這也是我在大學(xué)學(xué)習(xí)期間在理論學(xué)習(xí)中所不能夠體會到的一點。
3.對于公司企業(yè)文化的思考
在XX年阿里巴巴公司全資收購雅虎公司后，經(jīng)過三年的整合，中國雅虎公司已經(jīng)深深地溶入了阿里系中，阿里巴巴的“六脈神劍”“的核心價值觀已經(jīng)植入了每一個雅虎員工中。這個被稱之為“六脈神劍”的核心價值觀指的是：客戶第一、擁抱變化、團(tuán)隊合作、誠信、激情、敬業(yè)。當(dāng)然讓我最受體會的是公司讓員工了解和感受企業(yè)文化的種種方式。比如，公司利用新員工培訓(xùn)和平時對于特定員工的培訓(xùn)中，都是以企業(yè)文化和價值觀、團(tuán)隊精神作為培訓(xùn)的主要內(nèi)容，在公司的墻壁和樓道里都張貼有一些年會、志愿服務(wù)、員工活動展示和效益考核等內(nèi)容，這些其實都是一個企業(yè)在具體工作中反映其企業(yè)文化的方面，也通過創(chuàng)造這樣的氛圍，給予員工更多溫馨。
4.雅虎公司獨特的“騷文化”
看到“騷”這個詞，你可能會感覺有些低俗，但是在雅虎公司“騷”卻是一個褒義詞，因為你只有“騷”，你才能夠放開自己，鍛煉自己的膽量，讓自己在工作中盡情地展現(xiàn)自己的才能。雅虎公司是一個很注重人性化的大團(tuán)隊，在雅虎有很多自發(fā)組織的俱樂部，如乒乓球俱樂部、跆拳道俱樂部等，雅虎的伙伴們在工作之余也能夠鍛煉自己的體魄、提高自己的修養(yǎng)，利用這些自發(fā)組織團(tuán)結(jié)隊伍，還有半年會和年會等，雅虎公司鼓勵所有員工釋放自己，發(fā)揮出自己的娛樂精神，可謂是越“騷”越好。其實公司的同事姐姐曾經(jīng)和我說過，騷文化其實是阿里巴巴的文化，以前雅虎作為外企是沒有的，但是這樣一個獨特的文化卻能創(chuàng)造出團(tuán)隊成員的激情，讓員工始終在一個快樂、和諧的工作環(huán)境中工作，同時也能很好地凝聚人心。這點其實對于我主修工商管理專業(yè)的實習(xí)生體會很深。
二．北京之行
此次“北京實習(xí)之旅”的另外一個收獲是對于首都北京有了自己更清晰的了解和認(rèn)識，這也在很大層面上拓寬了我的視野。這是我第一次去北京，同時也是在舉世矚目的百年奧運的舉辦期間，這讓我深深感受到了這座城市的古代文化和現(xiàn)代文明。在我來北京之前，很多朋友都提到北京的不足，甚至有人說到“北京比上海起碼落后10年”，這些聽說來的內(nèi)容讓我對北京有了一個認(rèn)識上的印象。但是，當(dāng)我真正站在首都的土地上，特別是在結(jié)束一個多月在北京的生活后，更加對北京有了與之前相反的印象，甚至在離開時有些依依不舍。通過一個多月的認(rèn)識，我非常深刻地感覺北京是一個適宜居住的且又帶點小資的城市。在一個多月的實習(xí)中，我利用幾個周末的時間游玩名勝古跡、拜會自己的一些同學(xué)和朋友，通過與北京當(dāng)?shù)厝说慕涣�，讓我對北京這座城市有了這些有趣的認(rèn)識：
1.古代文化
在北京的一個多月里，我利用周末的時間游覽了北京的很多名勝古跡，包括萬里長城、明十三陵、天安門、故宮、人民英雄紀(jì)念碑、毛主席紀(jì)念堂、人民大會堂、頤和園等著名的文化景點，讓我零距離地感受到了北京博大的'文化和歷史。古都北京，凝聚著中華古代文明的精華，有著燦爛的文化、悠久的歷史、豐富的古跡，其文化內(nèi)涵博大精深，文化現(xiàn)象絢麗多彩，猶如一座豐富的寶藏，無窮無盡。北京的歷史構(gòu)成了它最鮮明的城市特征，萬里長城幾乎是中國形象的最生動代表。在我登上長城的那一刻，心中有一種說不出來的激動和快樂，深感作為中國人的自豪。北京作為文化中心深深吸引著我。
2.現(xiàn)代文明
通過我這一個多月在北京的生活，說實話，北京的發(fā)展速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象，北京的現(xiàn)代化讓我感到有些驚訝。也許是過于相信朋友們對于北京有些偏差的認(rèn)識，所以置身于現(xiàn)代之城的北京，對我思想上的沖擊極大。我完全能夠感受到在上海這樣的國際性大都市的魅力和繁華。通過與北京當(dāng)?shù)厝说慕涣骱妥约旱挠H身感受。就拿雅虎公司所在的cbd區(qū)域------國貿(mào)。在北京國貿(mào)有著名的國貿(mào)商城、新光天地、soho現(xiàn)代城等地標(biāo)性建筑。而在北京像國貿(mào)這樣的商業(yè)區(qū)域，在北京還有中關(guān)村、新近崛起的燕莎地區(qū)和各大商業(yè)銀行總部所在地的金融街，這些都是我的親眼所見，在這些區(qū)域，一座座高樓拔地而起，真的是絲毫不落后于上海的陸家嘴和徐家匯。
3.小資生活
當(dāng)然除了這些地方以外，北京更加讓我感到具有生活氣息的地方是那些在北京當(dāng)?shù)剌^有特色的觀光和活動場所。比如現(xiàn)在北京城赫赫有名的小資場所----南鑼鼓巷和798藝術(shù)區(qū)。在工作之余，去這兩個地方逛逛也是非常愜意的事情。我在周末時，去了這兩個地方，真的是相當(dāng)舒服。南鑼鼓巷有酒吧、咖啡廳、也有非常精致的小禮品店，而在798藝術(shù)區(qū)，能欣賞到很多藝術(shù)家的油畫、雕塑，讓人感覺置身于文化藝術(shù)的高堂，也會讓自己有了些藝術(shù)的靈氣。而同上海的南京路同樣聞名的是北京的王府井，但讓我深感意外的是像上海的淮海路那樣的小資消費場所，北京也有一地：那就是著名的西單，西單現(xiàn)在有大悅城、西單商場、君和商場等大型高檔購物場所。當(dāng)然最吸引人的還是北京著名的三里屯酒吧街和后海等夜生活的場所，年輕時尚的人們在工作之后，可以到那些地方放松休閑一番，也許還能碰到很多電視上才能看到的明星（我就是在三里屯看到了著名電視節(jié)目主持人、歌手戴軍和著名電影明星寧靜），當(dāng)然現(xiàn)在北京最時尚的酒吧聚集地應(yīng)該是工體西路，里面有著名的唐會和cocobanana。所以在我經(jīng)過一個月的工作和生活后，發(fā)現(xiàn)北京真的也是非常適宜人居住生活的場所。
4.感受奧運
XX年年對于北京這座城市來說，注定是不平凡的一年，中國人的百年奧運夢想在這一年得以實現(xiàn)。雖然由于沒有買到奧運會的門票而失去了親身感受北京奧運的夢想。但是由于公司業(yè)務(wù)的關(guān)系，還是去了幾個比較典型的奧運場管，鳥巢的宏大、水立方的魔幻都讓我留戀往返。我也親自體會到了北京奧運對于北京城市環(huán)境和空氣質(zhì)量改善作用的成果，更加驚訝于北京地鐵和公交車站的有序排隊，聽說這都是北京奧運使得北京老百姓自愿形成的良好習(xí)慣。看到北京的這翻變化，我也多么希望上海能否趁著2010年世博會的契機，整體改善老百姓的生活陋習(xí)，真正地做到“城市，讓生活更美好”。更希望上海能夠象北京一樣實行公交低價策略！
這次為期一個多月的實習(xí)讓我收獲很多，體會很深，通過去公司的實踐，讓我能夠在學(xué)習(xí)理論知識的同時更加深刻地體會到了書本上的知識，也了解到了很多書本上沒有的東西。這次實習(xí)拓寬了我的視野，鍛煉了我的能力，必將對于我今后的成長是一筆寶貴的財富，我一直相信一句話：經(jīng)歷就是一種成功！經(jīng)歷越多，成功的幾率也就越大。人的智慧是靠積累的，而這次北京實習(xí)之旅正是積累的關(guān)鍵一步。感謝北京！感謝雅虎！
關(guān)于大二的實習(xí)報告7
我在__物流公司實習(xí)，南寧康寧快運運輸有限公司是從事公路運輸在京注冊的專業(yè)運輸公司。我公司是一家專業(yè)性的貨運物流服務(wù)企業(yè)，地理位置優(yōu)越。公司以開拓的思路、超前的意識，塑造嶄新的形象，用在實踐中探索出來的管理制度和工作程序為各類企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
多年來公司一直致力于為大中型生產(chǎn)企業(yè)、原材料供應(yīng)與成品銷售的供應(yīng)鏈提供服務(wù)，為商業(yè)連鎖企業(yè)多點進(jìn)貨，多點分送的配送系統(tǒng)提供服務(wù)。在廣大新老客戶和各界友人的支持與關(guān)心下，公司內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，綜合服務(wù)能力。
本公司具有運輸部，客服部，倉儲部，車隊，財務(wù)部等一套完善的管理體制！為您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服務(wù)、最低廉的運輸價格和最高效的供應(yīng)鏈。
4。在實習(xí)期間的表現(xiàn)：
在實習(xí)中，能夠靈活的將理論和實踐連接起來，我工作認(rèn)真，態(tài)度誠懇，勤勞勇敢，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。性格開朗，親和力強，知錯就改，能夠坦然的接受上司的批評和教誨，具有良好的團(tuán)結(jié)精神，獲得同事們的歡迎和喜愛，業(yè)績突出，受到領(lǐng)導(dǎo)和上司們的重視和欣賞。熱情和友好的態(tài)度，贏得顧客的喜歡和幫助。
5。在實習(xí)中獲得的收獲和體會：
入世以前并不知道社會的繁雜，入世之后讓人不得不震驚，在此我發(fā)現(xiàn)其實社會是一本書，而且是一本讓人很難讀懂的一本厚厚的書，這本深刻而內(nèi)涵的書中蘊藏著人生的真諦，當(dāng)今社會人才的競爭激烈，能力表現(xiàn)的機會，社會的神奇，要讀懂這本書，我必須保持有一顆熱情的心，一顆好奇的心和一顆堅定不移的自信心的三心合一。
實習(xí)以來我從中學(xué)到了很多知識：①學(xué)會做人的基本本領(lǐng)，“嚴(yán)于律己，寬以待人。”他教會我處理好人際關(guān)系，他幫我建立了友誼的橋梁，他幫我建立事業(yè)的根基。②實習(xí)驗證了我的能力，要做好人生的第一步，就得先學(xué)會認(rèn)識自己，常言“旁觀者清”之詞，所謂的“旁觀者清”能讀懂別人未必就能認(rèn)識自己，就如在校我曾是一個優(yōu)秀的學(xué)生，我原以為我是一個很有能力的人，太過于自信，反而顯出我的自悲。但一回到現(xiàn)實中，才發(fā)現(xiàn)我的這一點點能力是沒法跟別人比的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的微不足道。 ③實習(xí)鍛練了我，鍛練我的能力，讓自己變得更強更壯，鍛練我的口才和為人處事，鍛練我的靈活性和智商等等。
在這次實習(xí)的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。
相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這3個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的`階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會。“曾經(jīng)真的想過放棄了，不過最后我還是咬牙挺過來了。
他們不也在拼搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個實習(xí)的大學(xué)生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛！別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習(xí)的機會�！蓖ㄟ^那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習(xí)的時間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫助，現(xiàn)也就談?wù)勎业囊娊猓?/p>
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處。
3、面對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關(guān)系就會變得尤為脆弱。此時，你應(yīng)該拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放棄與同事公平競爭的機會。
4、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會真誠待人，遇到問題時一定要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常常可以將爭執(zhí)湮滅在搖籃中。
5、世間會有君子就一定會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事，最好還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。
6、最后再提醒你一句：同事間相處的最高境界是永遠(yuǎn)把別人當(dāng)作好人，但卻永遠(yuǎn)記得每個人不可能都是好人。
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