一 實訓(xùn)簡介：我們公司的成員在星期六一天的時間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價來吸引消費(fèi)者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的'價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

　　二 市場分析：首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價格比市場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。

　　三 執(zhí)行情況：20xx年4月13日星期六在我校1號實訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報。

　　四 收獲及感受：勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少，我們深深體會到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機(jī)會，我想我們還會做的更好。

營銷實訓(xùn)報告4

　　由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的進(jìn)取支持和實習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的提議。

　　一、實習(xí)基本情況

　　1.實習(xí)時間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共x周。

　　2.實習(xí)地點(diǎn)實習(xí)地點(diǎn)xx個。在xx內(nèi)x個實習(xí)點(diǎn)，區(qū)外x個實習(xí)點(diǎn)。

　　3.實習(xí)資料

　　實習(xí)資料能夠概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別實習(xí)人數(shù)

　�。�1）實習(xí)學(xué)生。20xx屆x個畢業(yè)班的xxx名學(xué)生全部參加了實習(xí)；

　�。�2）實習(xí)指導(dǎo)教師。共xx人。由于實習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

　　5.實習(xí)形式

　　根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位理解實習(xí)的證明書）。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生xx人（31個實習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計xx人（x個實習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

　　6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　�。�1）收到xx個實習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，xx名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)�部合格�?/p>

　�。�2）收到學(xué)生實習(xí)報告xx份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共xxx份；畢業(yè)設(shè)計每組x份，共x份。實習(xí)報告全部合格。

　�。�3）收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共x份。報告資料包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、本事、紀(jì)律情景和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自我指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改善意見或提議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)�部合格�?/p>

　　二、實習(xí)表現(xiàn)與效果

　　到達(dá)了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自我、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體此刻兩方面：

　　1.工作本事：

　　在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情景證明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化提議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

　　2.實習(xí)方式：

　　實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

　　3.實習(xí)收獲：

　　主要有四個方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本事，為就業(yè)和將來的.工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

　　4.組織管理：

　　實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。

　　指導(dǎo)教師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時，教師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃資料，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情景，幫忙學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情景，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)教師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本到達(dá)了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。

營銷實訓(xùn)報告5

　　為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)課程已經(jīng)過去一大半，這期間每天都有不同的實習(xí)要求，當(dāng)然了我們也都完成的很好……起初以為實訓(xùn)肯定比上課輕松，但是上完第一天課之后就實力打臉了，一天結(jié)束時間剛剛夠用正好能完成布置的認(rèn)為，雖然每天都匆匆忙忙，但收獲頗多，給自己點(diǎn)個贊。

　　記得第一天的任務(wù)是建設(shè)一個網(wǎng)站，主題自己決定，而且要錄屏以及編輯視頻。本來興致勃勃的去上課看到這些字心肝都在顫，"錄屏"、"編輯視頻"這些對我來說是一片空白，以前沒有接觸過而且也沒想著能接觸更何況還是作業(yè)。進(jìn)入教室打開電腦就開始按照要求先建立網(wǎng)站、然后找錄屏軟件、安裝愛剪輯重新整理視頻……都弄好之后回頭看覺得也沒這么難了，開始的壓力不過是自己給自己的.對未知事物的恐懼。然后在接下來的幾天實訓(xùn)中，雖然也有不會的地方但是都很成功的解決了。

　　通過實訓(xùn)了解了很多以前不知道的東西，比如各種專業(yè)型網(wǎng)站、視頻編輯器、搜索引擎推廣網(wǎng)站以及微信公眾號的運(yùn)營等，而且也都親自實踐了，感覺還不錯。大學(xué)老師主要負(fù)責(zé)把知識傳授給我們，而我們應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，所以實訓(xùn)更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人，什么事情注重的是行動，行動大于一切。

　　這次實訓(xùn)每天都處在慌張和急迫中，接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)�來新的體驗和新的體會。也懂得了很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，這次實訓(xùn)，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作打了堅實的基礎(chǔ)。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多。不僅如此，要敢于嘗試接觸新領(lǐng)域，不要被已有的經(jīng)驗舒服，勇敢去實踐探索。

營銷實訓(xùn)報告6

　　一、實訓(xùn)說明

　　(1)實訓(xùn)時間：XX年07月28日至XX年09月12日

　　(2)實訓(xùn)地點(diǎn)：世紀(jì)風(fēng)情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學(xué)等。

　　(3)實訓(xùn)性質(zhì)：專業(yè)實訓(xùn)

　　（4）實訓(xùn)計劃：①掃街 ②擺攤 ③入戶宣傳等

　　二、實訓(xùn)單位簡介

　　原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟件、教育培訓(xùn)于一體的科研機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)研發(fā)的“全新中學(xué)生學(xué)習(xí)輔導(dǎo)專家系統(tǒng)”——國家課題，得到了中央教科所、省市教育部門的大力推廣。

　　三、實訓(xùn)環(huán)境

　　實訓(xùn)初期，我們11小組一共7個成員，一直在老師所規(guī)劃區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳以及推廣。在XX年11月30日我們與12小組合并，組成一個大組。組長陳x、副組長劉x、王x。而后大組一起進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣。

　　四、實訓(xùn)過程

　�。�1）了解產(chǎn)品

　　實訓(xùn)初期，我們因為對產(chǎn)品具體概念不清楚，需要進(jìn)行學(xué)習(xí)、了解產(chǎn)品理念。所以最初我們組所有成員到公司進(jìn)行了產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

　�。�2）了解環(huán)境

　　作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會環(huán)境等各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我們所執(zhí)行的是掃街，由于不清楚了解具體地方實際情況，我們只能盲目的進(jìn)行人員掃街，效果很差。而且沒有具體的規(guī)劃和計劃，組員盲目性較強(qiáng)。而后我們對實際環(huán)境進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)世紀(jì)風(fēng)情與天澤園都屬于高檔小區(qū)，但是里面居住的人大部分是白領(lǐng)階層的中青年。要么太年輕沒有孩子，要么孩子還小，不需要產(chǎn)品的價值。而桃湖村則是人流量較少，而且購買力較低。而據(jù)我們對洪都中學(xué)周圍的居民中得到的消息，洪都中學(xué)教育水平并不怎么好，我們也看到校外有學(xué)生抽煙，在校門口張貼的高考紅榜上，90%的上榜學(xué)生都只是�？圃盒�。

　　（3）實際行動

　　在每個規(guī)劃地點(diǎn)擺攤，守株待兔。擺點(diǎn)周圍有宣傳組員進(jìn)行宣傳，張貼海報。到周邊店鋪邀請家長前來觀看產(chǎn)品展示，有人員向其進(jìn)行詳細(xì)講解。

　　（4）遇到問題

　　在最初的掃街，碰到的問題很多，大部分都是行人沒有興趣與你繼續(xù)交談下去，還有就是行人的防衛(wèi)心理很強(qiáng)。宣傳人員的語言表達(dá)能力也不是很強(qiáng)，很難和顧客進(jìn)行流暢的交談。而擺點(diǎn)則遇到很大的問題，由于世紀(jì)風(fēng)情和天澤園都為高檔小區(qū)，很難進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行擺攤，而且經(jīng)常受到保安的'驅(qū)趕。而入戶則是很在幾秒鐘之內(nèi)就已經(jīng)結(jié)束了，客戶一邊都不讓我們進(jìn)入其家中。

　　五、實訓(xùn)期工作總結(jié)和收獲

　　實訓(xùn)期間，我對產(chǎn)品的宣傳和推廣有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實訓(xùn)的工作只是所學(xué)專業(yè)中的部分步驟，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

　　在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。

　　我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了團(tuán)隊的配合，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的實際操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

　　六、致謝

　　感謝xx教育科技有限公司給了我這樣一個實訓(xùn)機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有成員，是你們幫助我在這么短時間內(nèi)學(xué)到那么多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客，沒有你們，我們很難有繼續(xù)進(jìn)行下去的信心。此外，我還要感謝我的實訓(xùn)指導(dǎo)老師程兆兆老師，在實訓(xùn)期間指導(dǎo)我在實訓(xùn)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭�的所有人�?/p>

營銷實訓(xùn)報告7

　　經(jīng)過學(xué)校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。

　　一、實習(xí)時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　二、實習(xí)地點(diǎn)

　　xx縣xx有限公司

　　三、實習(xí)崗位

　　銷售助理

　　四、實習(xí)崗位的資料

　�。�1）負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

　�。�2）負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情景的質(zhì)詢；

　�。�3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供給參考；

　�。�4）協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理；

　　（5）負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理；

　　（6）協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

　　五、實習(xí)的主要過程

　　我實習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務(wù)對象是xx的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個廠大概是x百人。

　　而作為一名大x學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習(xí)，但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族。

　　我的主要實習(xí)的資料是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、理解日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實，很有成就感和滿足感�？墒浅�了計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。

　　剛開始去的時候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫忙，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的.提高。

　　這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的職責(zé)心和團(tuán)體榮譽(yù)感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，可是內(nèi)部的人都是十分好的。真的很像是一家人。

　　六、實習(xí)的收獲與體會

　　將近x個月的實習(xí)，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實習(xí)生活充實而精彩！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點(diǎn)難，實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習(xí)的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng)，還不是一種本事，生存的本事需要具備必須的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習(xí)，我感悟良多。

　　作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的資料，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。

　　除努力工作具有職責(zé)心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每一天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。經(jīng)過我們自我的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

　　實習(xí)也是對自我的本事考驗或是一次展示自我工作本事的機(jī)會，在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識，不斷充實自我。我覺得這次實習(xí)收獲是豐富的。所以，認(rèn)真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的本事，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實際經(jīng)驗。

　　經(jīng)過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的本事和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個人本事，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。

營銷實訓(xùn)報告8

　　前言：

　　這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個平臺，剛開始還是一片茫然，是老師帶我們走進(jìn)這個讓我們可以自由發(fā)揮的天地，在這次實訓(xùn)中無疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書本上所得不到的，因為當(dāng)書本知識轉(zhuǎn)化為實際操作時并沒有想象中的簡單，同時在這個平臺里讓我認(rèn)識了很多來自不同的地方的同學(xué)朋友，在不懂的地方，我們互相提問，互幫互助的把問題解決。我覺得這是個很不錯的平臺，每天花點(diǎn)時間做這些，也提醒著我們在學(xué)習(xí)上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實這些也鍛煉了我們對一個網(wǎng)站的了解、認(rèn)識到以及存在的不足，引發(fā)我們進(jìn)一輪的思考。如果可以改進(jìn)我們又該怎么做。

　　一、實訓(xùn)目的：

　　主要是通過免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)信息資源，結(jié)合子所學(xué)的知識，將網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)行推廣，提升自己的網(wǎng)絡(luò)溝通能力、電子商務(wù)活動執(zhí)行能力、積累有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源、從中學(xué)會思考，學(xué)會溝通，不斷提升自己在營銷方面的能力。

　　二、 實訓(xùn)時間：

　　20xx年秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽正式活動時間即是我們實訓(xùn)的時間：20xx年9月20日—20xx年12月20日。

　　三、 實訓(xùn)平臺：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，以這個平臺為基礎(chǔ)開展一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

　　四、實訓(xùn)內(nèi)容：

　　1．個人信息源的創(chuàng)建：通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺，先注冊后然后完善個人信息，通過完善個人資料、同時上傳照片、個人簡介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認(rèn)識自己，讓大家了解你并從而獲得支持。

　　2．個人信息源的推廣：完善個人資料后就可以通過各種方式手段進(jìn)行推廣，讓更多的同學(xué)朋友了解并支持你�？梢岳�用已有的個人資源，比如說自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個人頁面網(wǎng)址信息。同時可以在站內(nèi)申請好友、添加友情鏈接、發(fā)表觀點(diǎn)、還可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動官方的網(wǎng)站推薦，提升個人頁面曝光度，只要通過相關(guān)操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁或欄目頁推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進(jìn)行推廣。

　　3．電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)及品牌營銷：可以向網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺提交網(wǎng)站，跟一些企業(yè)溝通比如說禮氏物語，我們可以充當(dāng)代理商，獲得該企業(yè)的支持后，拿到相關(guān)的圖片及產(chǎn)品信息，進(jìn)行銷售，有產(chǎn)品后可以通過各種方式手段進(jìn)行營銷。當(dāng)然拿到產(chǎn)品圖后要先進(jìn)行文字編輯，編輯時要注意標(biāo)題、關(guān)鍵詞、具體描述要規(guī)范，還要注重內(nèi)容的創(chuàng)新富有創(chuàng)意的內(nèi)容才能吸引人。接著是對這些產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行營銷，我們可以通過第三方平臺來開展?fàn)I銷活動，比如說利用同行社區(qū)論壇營銷的例子，在天涯論壇采用自發(fā)軟文的方式進(jìn)行營銷，還可以才用問答的形式，如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關(guān)問題進(jìn)行答擬。通過后，提交鏈接的`地址也可以提升AR值。

　　4．各種營銷方法：這一內(nèi)容將我們從課堂上小圈圈帶到了實際的平臺中實踐操作，營銷的方法很多，在這個方面上網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀做到很好，比如說發(fā)布觀點(diǎn)，在這個平臺上，我們可以認(rèn)識了解到各種各樣的營銷方法手段，這個平臺集結(jié)了眾多人的思考和想法，不同的觀念想法，讓我開闊了視野，讓我認(rèn)識到書本上所沒有的東西。當(dāng)然也存在的不足是在觀點(diǎn)的審核上欠缺公平性，很多關(guān)于不符合內(nèi)容的觀點(diǎn)成為漏網(wǎng)之魚，這當(dāng)然也是應(yīng)為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營銷的方法N多我在這就介紹幾種我認(rèn)為比較有新意的方式吧！內(nèi)容營銷，這種營銷在理論上來說還比較新，但在在實際中運(yùn)用中較為普遍了，這種營銷方法主要是通過為電影或者短小的節(jié)目，植入營銷，通過這種方式既不會讓觀眾反感，又加深了他們的觀念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發(fā)揮出來。

　　五、實訓(xùn)總結(jié)：

　　總的來說在這個平臺認(rèn)識了很多也學(xué)到了很多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀提供給問廣大學(xué)子這么一個平臺。還有身后的工作者，在這里表示感謝。其次，通過這次的比賽實訓(xùn)，也增加了我的危機(jī)感，這樣很好，人有危機(jī)感才有意義才有更多的追求。相對比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進(jìn)的地方。

營銷實訓(xùn)報告9

　　一、實訓(xùn)簡介.

　　在第二次實訓(xùn)活動中，每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊相互配合，將這次實訓(xùn)活動圓滿完成。

　　二、市場分析.

　　經(jīng)過我們團(tuán)隊協(xié)商，我們將銷售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。

　　三、執(zhí)行情況.

　　我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。

　�、� 四個人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；

　�、� 三個人主要負(fù)責(zé)銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品；

　�、� 兩個人負(fù)責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動；

　�、� 兩個人隨機(jī)應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。

　　四、收獲及感受

　　雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團(tuán)隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓(xùn)活動僅僅當(dāng)成是一個任務(wù)，而是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

　　實訓(xùn)簡介

　　消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實訓(xùn)課程：xx乳制品銷售實訓(xùn)。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門口進(jìn)行牛奶促銷活動，活動參加人數(shù)十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓(xùn)課程。

　　市場分析

　�。�1）自身環(huán)境

　　首先，我們是學(xué)生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費(fèi)者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費(fèi)者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。

　�。�2）外部環(huán)境

　　學(xué)校周邊有很多銷售點(diǎn)，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。

　　執(zhí)行情況、

　　在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費(fèi)對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點(diǎn)，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣，在漯河大學(xué)我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

　　收獲及感受

　　通過這次的實訓(xùn)，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實的差距。在這個過程中，我們學(xué)會了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會了觀察周圍形形色色的事物，學(xué)會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。

　　一 、實訓(xùn)簡介：

　　我們公司全體成員利用周六的時間，在學(xué)校實訓(xùn)廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

　　二、市場分析：

　　首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓(xùn)廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點(diǎn)定在實訓(xùn)廣場。

　　三、執(zhí)行情況：

　　在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓(xùn)廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的'消費(fèi)者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　四、收獲及感受：

　　經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松�中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結(jié)合的原理。

　　一：實訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學(xué)校門口的實訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學(xué)，在這次銷售牛奶的實訓(xùn)后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。

　　二：市場分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

　　三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來到學(xué)校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實訓(xùn)廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學(xué)們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓(xùn)課完成了。

　　四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。

營銷實訓(xùn)報告10

　　當(dāng)今是社會經(jīng)濟(jì)社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實訓(xùn)”的機(jī)會，讓我們有親身感受的時機(jī)。事實表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：

　　首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品上市(推銷產(chǎn)品)不是一個簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。

　　生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計一套符合顧客口味的.“暢銷品”。

　　創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn)，財務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。

　　所以要創(chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點(diǎn)。

營銷實訓(xùn)報告11

　　實訓(xùn)簡介：我公司以促銷的形式利用周六周日的時間，在我校實訓(xùn)廣場銷售優(yōu)酸乳，題名為市場營銷專專業(yè)，牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣大消費(fèi)者，這次的實訓(xùn)追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實訓(xùn)的機(jī)會讓消費(fèi)者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品，xx乳酸乳為青年消費(fèi)者喜好，所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。

　　公司成員集合完畢后，我們把產(chǎn)品擺放完畢，即零售，又整箱的銷售，由于產(chǎn)品剛開始吸引不了消費(fèi)者的`眼球，基本沒有消費(fèi)者關(guān)注我們所銷售的產(chǎn)品，但是我們沒有退縮，始終堅持，十點(diǎn)左右的時候，由于天氣較炎熱，我們的優(yōu)酸乳被一些消費(fèi)者所吸引，我們的零售價為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時的口渴而零買，有些女性顧客是為了早餐而整箱購買，我們的購買者都是群主顧客。

　　市場分析：經(jīng)過此次的實訓(xùn)，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場，買賣是在滿足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。

　　對于我們公司這個市場來說，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對象為漯職院學(xué)生成員，我公司經(jīng)過市場調(diào)查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格，所以，經(jīng)過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。

　　執(zhí)行情況：20xx年4月13日，在我校實訓(xùn)廣場，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進(jìn)行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會懷疑我們的商品是否真假，但是通過我們的講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱則以35元的價格銷售完畢。

　　收獲及感受：經(jīng)過此次的實訓(xùn)讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購買欲望，和需求。這次實訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個企業(yè)要團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步，共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績的發(fā)展，所以希望我們的實踐機(jī)會更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。

營銷實訓(xùn)報告12

　　項目名稱：市場營銷綜合素質(zhì)訓(xùn)練

　　時間地點(diǎn)：

　　周一至周二：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點(diǎn)：商務(wù)談判室

　　周三：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點(diǎn)：口譯實訓(xùn)室

　　周六：早上8:05-11：35地點(diǎn)：口譯實訓(xùn)室

　　項目名稱：

　　一、創(chuàng)新與時間管理能力訓(xùn)練

　　實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第一節(jié)實訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營銷方面的專業(yè)理論指導(dǎo)，讓我們在時間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個小游戲，主要是通過打破固有思維來發(fā)現(xiàn)問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子，例如公司內(nèi)部問題練習(xí)等。同學(xué)之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對于不同問題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

　　二、溝通能力訓(xùn)練

　　實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第二節(jié)實訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測試也伴隨著一些相關(guān)的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強(qiáng)自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的.事情，而是一個團(tuán)隊在完成一個項目所以在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

　　三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓(xùn)練

　　實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測試以及相應(yīng)的游戲還有同學(xué)間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會中是否應(yīng)該講求誠信這一的問題做了思考，老師說做營銷其實也就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個有誠信的人，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一次當(dāng)?shù)�他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。課上同學(xué)們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。

　　四、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練

　　實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的，課上我們進(jìn)行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質(zhì)上來講就是一種體驗式學(xué)習(xí)，讓同學(xué)通過訓(xùn)練項目，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。

　　總結(jié)：

　　這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實際，這樣不僅加深我們對于營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

　　最后在這里我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓(xùn)的每一天都過得很快樂也很充實如果可以，往后愿我們繼續(xù)一路同行。

營銷實訓(xùn)報告13

　　前言：

　　通過兩個星期的市場營銷模擬實驗的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)。市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉，所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ�市購物，去逛街，去商店都會遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

　　市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。

　　正文：

　　在進(jìn)行Simmarketing實訓(xùn)的初期，由于我們對于這個軟件和系統(tǒng)不是很了解，只是憑借著參加GMC的些許經(jīng)驗來進(jìn)行決策，結(jié)果我跟小組成員商量以穩(wěn)為主，所以在廣告投入等反面都較為保守，雖然開始時股價、市場占有率等都沒有像同組第一名那樣飛升，但也沒有像最后一名那樣飛降，我們的防守起到了一些作用。

　　但是在后來進(jìn)行決策的時候，我們的急于求成擊敗了開始時的沉穩(wěn)，于是決策變得離譜起來，于是乎，結(jié)果可想而知，我們的股價大跌，與前列隊伍越拉越遠(yuǎn)，差距越來越大，同樣我們面臨的壓力也是越來越大，每次面對新的決策時都會有些恐慌，對自己也是越來越失去了信心。

　　尤其是在第六季度的時候，由于我們的廣告投放量太大，而與之相對應(yīng)一個

　　重大錯誤是沒有繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，致使我們的市場占有率下降，銷售額減少，利潤減少，為后來的結(jié)果埋下了一顆自制的地雷…

　　幸運(yùn)的是，在最后一個季度將要決策時，我們通過向“資深人士”詢問解救方法，雖然每個“高人”的方法不盡相同，但我們還是從中領(lǐng)悟了一些之前一直很迷茫的東西，因此，在已經(jīng)“虎落平陽”之際，我們勇敢地交上了最后一期決策，生死成敗在此一舉！

　　蒼天不負(fù)有心人，在我們?nèi)找钩钏�、時刻苦想，虛心請教、專心鉆研之后，我們的股價在經(jīng)歷了無數(shù)次降幅后迎來了一次小幅攀升，即使最終依然名列孫山，即使成績依然不理想，但我們沒有“死”，我們的斗志尤在，我們的`熱情四溢，在使用了一次回馬槍之后，在經(jīng)歷了地獄的歷練之后，我們多門希望能夠重新來過，即使不是重新，只是再來一次！

　　可惜的是機(jī)會只有一次，成功只屬于那些真正有能力的人，幸運(yùn)總是伴隨在實力左右，它們像情侶一般秤不離砣，形影不離。我們一直在乞求幸運(yùn)的降臨，可是卻遺忘了只有先得到了實力，才會自然而然的擁有幸運(yùn)！

　　這兩周的Simmarketing營銷培訓(xùn)項目給我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

　　1.營銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細(xì)分和品牌定位等等。

　　2.廣泛的商業(yè)知識：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識，金融、會計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營銷理論都將通過完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。

　　3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報告，從簡單的消費(fèi)者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

　　4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。

　　5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營銷培訓(xùn)項目中計劃是至關(guān)重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在6-19個季度的市場競爭中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。

　　6.競爭挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

　　結(jié)尾：

　　對于這些營銷工具和概念的深入理解，使我有理由相信，假如上天再給我們一次機(jī)會，我一定會在槍林彈雨的商戰(zhàn)中酣暢淋漓地大戰(zhàn)一場，不懼地敵人的炮火，不懼前方的封鎖，勇往直前，拼死力爭，即使炮灰，即使成為刀下鬼，也無怨無悔，因為戰(zhàn)場上沒有懦夫，勝利從來都是屬于勇敢的人！

　　這次實訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學(xué)到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識到團(tuán)隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。

營銷實訓(xùn)報告14

　　姓名：袁永興 學(xué)號：20091614 專業(yè)：車輛工程 前言

　　改革開放以來，逐步實現(xiàn)了有計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場化了，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。市場的營銷模式和環(huán)境都隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而變化。所以我們要實時了解跟營銷相關(guān)的信息，為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準(zhǔn)備。

　　實踐時間：20xx年11月14日下午14：00--16：00

　　實踐者：袁永興

　　實踐地點(diǎn)：昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心

　　實踐目的：

　　此次時間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門課程之后把所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個方面。增強(qiáng)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在實際的買賣活動中學(xué)會個人能學(xué)會更多營銷技巧和實際銷售策略，積累更多的經(jīng)驗。提高分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力。了解市場營銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

　　實踐內(nèi)容：

　　在老師的帶領(lǐng)下，對中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀實踐。了解營銷學(xué)理論和發(fā)展趨勢，認(rèn)識營銷相關(guān)概念、營銷信息、傳遞的特點(diǎn)，為接下來的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識。

　　實踐分析：

　　在昆明這塊土地上，大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù)，真正能滿足居民要求的寥寥無幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機(jī)的陰影下，以一個稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)過一年的時間成功的經(jīng)營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店，是首當(dāng)其沖的主力店。除了沃爾瑪外，還有麥當(dāng)勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九

　　藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會所等一百多家經(jīng)營名牌的商戶入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個商業(yè)中心為消費(fèi)者提供了生活的必須品和休閑娛樂場所，方便了生活，促進(jìn)了商業(yè)。

　　中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物、休閑、餐飲、娛樂、文化為一體的超級市場。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢，它位于昆明市中心北市區(qū)，北京路和霖雨路的交匯處東南側(cè)，周圍有多個小區(qū)。還有周圍住宅區(qū)的居民，周末也會來這邊購物、休閑、娛樂。龐大的消費(fèi)群體和城市的飛速發(fā)展，促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善，道路通達(dá)，交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業(yè)區(qū)域。

　　商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開，在這里沃爾瑪超市占了大半面積，它處于二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費(fèi)者。一樓則是開放式的各種店鋪，還有就是賣吃的類似麥當(dāng)勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂休閑場所，例如健身房之類的。停車場處于負(fù)一樓，四樓的一部分。負(fù)一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側(cè)，非�，F(xiàn)眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾，整個結(jié)構(gòu)設(shè)計簡單但獨(dú)特。在大廈的墻面上可以看到各個大型店鋪的招牌，這使人們在很遠(yuǎn)的地方就可以看見，對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個幾百平米的廣場，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷活動。其他商業(yè)活動區(qū)域就處于這棟大廈的附近，也是很現(xiàn)眼的建筑。

　　由于沃爾瑪超市的存在，周圍的許多居民選擇了在這里購物，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類和海鮮。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。以賣場來區(qū)分商品，分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標(biāo)價重點(diǎn)以及陳列的豐富感，這樣消費(fèi)者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次適合各類消費(fèi)者，這樣一個有品質(zhì)保障的商場每個人都會選擇。還有許多周圍區(qū)域的人們也會選擇在這里購物，購買一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪?shù)膸�動下周圍的這些商業(yè)也急劇上漲，從而形成了一個完善的商業(yè)區(qū)域，購物的首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I銷方式我們可以看出來，每個企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費(fèi)者的腳步，即使采用正確的營銷方式。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在的中匯商業(yè)中心也不是沒有問題，我覺得還有很大的改進(jìn)空間，把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費(fèi)者來購物、休閑娛樂。綠化太少，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整綠化，在停車場上排保安指揮出入車輛，方便消費(fèi)者的進(jìn)出入，把停車

　　場安排得有序，這樣就不會出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象，特別是現(xiàn)在這種時代，私家車很多，人們都喜歡開著車去購物。還有就是商場應(yīng)該加強(qiáng)對貨物的管理，是同類場頻的多樣化，給消費(fèi)者更大的選擇空間，加大促銷的力度，把一些陳舊，不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理。加強(qiáng)對理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購買的商品。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓(xùn)，提高銷售人員的能力、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度，讓消費(fèi)者有一種親切的感覺。商業(yè)中心的管理部門應(yīng)該監(jiān)督商家銷售商品的價格，做到不虛報價格，讓消費(fèi)者能夠以合理的價格買到自己想要的`商品。還有就是對那些不合理的商鋪進(jìn)行管理，特別是進(jìn)行促銷活動時在廣場上應(yīng)該合理安排位置，讓商業(yè)中心有一個良好的秩序，不僅方便管理，消費(fèi)者也能夠有一個良好的購物環(huán)境。

　　實踐體會：

　　通過這次對中匯商業(yè)中心的市場營銷學(xué)實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的，我們學(xué)習(xí)要把理論和實踐相結(jié)合起來，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實踐讓我更好地了解到市場營銷的奧妙，也讓我學(xué)會了很多，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實踐，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在墻上，走進(jìn)商業(yè)中心，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開放式的，只有一米多高的隔板隔開，消費(fèi)者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無余，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門和玻璃墻面，在外面也可以看到其中的商品。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這里購物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經(jīng)過這些商鋪，在這過程中消費(fèi)者難免會購買一些非計劃內(nèi)的商品，這就促進(jìn)了銷售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷活動，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進(jìn)行促銷活動，處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動，他們多一些即將過期或消費(fèi)者喜愛的食品進(jìn)行低價處理，以達(dá)到處理并銷售的效果。這些處理的商品都集中在過道中央專門的柜臺，消費(fèi)者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來處理，這不僅可以吸引消費(fèi)者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子、抽紙等，讓消費(fèi)者無時不刻都在他們的銷售范圍內(nèi)。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌�出口這在二樓，這是消費(fèi)者必須走完整個商場才能出去，無形中增加了許多消費(fèi)者非計劃內(nèi)商品的購買。各個商場的貨物都是按類型合理安排擺放的，方便了消費(fèi)者，也易于管理。總的來說，通過沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場來看，整個商業(yè)中心的銷售模式是很完善的。

　　做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化，并推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃，要事事進(jìn)行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰。

　　隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境。

營銷實訓(xùn)報告15

　　實訓(xùn)介紹

　　本次實訓(xùn)產(chǎn)品為，xx牌優(yōu)酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實訓(xùn)由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系市場營銷專業(yè)一班全體學(xué)生完成。

　　二、市場分析

　　經(jīng)過我們公司開股東大會討論得知,本次消費(fèi)產(chǎn)品為酸奶系列，為快速消費(fèi)品。據(jù)調(diào)查，河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專學(xué)校，每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實訓(xùn)廣場的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定；在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實訓(xùn)廣場展開一次別開生面的一次大促銷活動。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實訓(xùn)廣場進(jìn)行整體促銷。

　　三、執(zhí)行情況

　　20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產(chǎn)品向漯職院的實訓(xùn)廣場走去出發(fā)。并扯出醒目的條幅（市場營銷專業(yè)酸奶促銷）以來吸引顧客。這次促銷活動我們把每箱的酸奶定價為35元人民幣。每盒酸奶標(biāo)價為1.5元。就此在漯職院展開了為期一天的大促銷活動。

　　四、收獲及感受

　　經(jīng)過了一天的艱苦征程，我們的.酸奶終于買完了，當(dāng)我們賣完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻，我體會到了一種巨大的成就感。這是我第一次買東西，雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質(zhì)收獲，收獲最大的還是我懂得了當(dāng)今社會的人民幣不好掙�。。�！這才了解到我們的課本知識在社會實踐中并沒有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實踐結(jié)合的重要性！

【營銷實訓(xùn)報告】相關(guān)文章：

營銷實訓(xùn)報告11-03

營銷實訓(xùn)報告11-29

營銷專業(yè)實訓(xùn)報告07-06

醫(yī)藥營銷實訓(xùn)報告04-19

營銷實訓(xùn)報告15篇11-03

營銷實訓(xùn)報告(15篇)11-03

營銷策劃實訓(xùn)報告06-09

市場營銷實訓(xùn)報告12-01

營銷實訓(xùn)報告精選15篇12-01

營銷實訓(xùn)報告15篇11-29